Як залучити спонсора для відкриття бізнесу. Де і як знайти спонсорів? Пошук та залучення спонсора для бізнесу чи проекту. Основні цілі спонсорських взаємин

Будь-який некомерційний проект чи організація цікавить питання: як знайти спонсора? Для того, щоб відповісти на нього, необхідно зрозуміти – чому спонсори дають гроші. Як тільки нам буде зрозуміло цілі та завдання спонсора, ми зможемо окреслити коло потенційних спонсорів: інтереси яких зможе задовольнити наш проект. Отже, чому спонсори дають гроші, які завдання вирішують спонсори за рахунок об'єктів, що спонсоруються.

Як знайти спонсора і чому вони дають гроші

Довідка

На фотографії вихованці соціально-реабілітаційного центру Піщанокопського району Ростовської області. За фінансової підтримки спонсорів діти відвідують Ростовську філармонію, «Льодове шоу», аквапарк «Восьминіжки», зоопарк та інші заходи. Знімок зроблений на тлі банера спонсора "Pure Vision", торгова марка контактних лінз. На жаль, інформація на сайті Центру не датована і важко зробити аналіз причин надання спонсорської допомоги. Разом з тим, на офіційному сайті виробника лінз - мені вдалося дізнатися, що в рамках корпоративної соціальної відповідальності компанія здійснює матеріальну підтримку медичних спільнот і бере участь у політиці оздоровлення регіонів, де Bausch & Lomb має великі фінансові угоди. Ймовірно, що спонсорування заходів Соціально-реабілітаційного центру в Ростовській області проводилось у рамках вирішення наступних маркетингових завдань: стимулювання попиту та розширення ринку збуту.

Розвитку будь-якого бізнесу може завадити відсутність фінансових коштів. Якщо вам вдається організувати власне підприємство, першочерговою стає проблема його фінансування. У такій ситуації на прибуток можуть прийти спонсори, які допоможуть побудувати ваш бізнес так, як ви запланували. Спонсорство – виграшний механізм для обох сторін. Вас спонсори забезпечують фінансами, а самі одержують широку рекламну компанію або рекламу своєму бренду.

Вам теж довелося зіткнутися з проблемою залучення спонсорів власного підприємства? Можливо, ви використовуєте не найвдаліший підхід до перспективних спонсорів. Доклавши величезну кількість зусиль для планування та становлення вашого підприємства, ви можете дійти до справжнього розчарування – до необхідності скоротити основні витрати через те, що не вдається залучити інвесторів для фінансування вашого бізнесу. Якщо ви хочете займатися підприємництвом і в той же час урізати витрати, або ваших коштів недостатньо для організації власного бізнесу, фінансова підтримка просто потрібна. Так, залучити інвесторів не так уже й легко, і, ймовірно, ви вже зіткнулися з труднощами, пов'язаними з цим питанням. Конкуренція ринку велика, економічний спад - яскраве тому підтвердження. Коли компанії намагаються скоротити витрати, вони всі бажають одного: оптимального балансу ціни та якості. Якщо ваше підприємство спонсорують, то спонсори розраховуватимуть на гідну рекламу, яка вартує їх витрат.

Насамперед ви повинні зацікавити спонсорів. Розкажіть їм, як їхня фінансова участь у вашому бізнесі допоможе їм розширити базу їхніх клієнтів, поінформувати новий сегмент споживачів про їхні послуги та товари.

Уявіть спонсорам ясну картину вашої співпраці з ними. Відзначте кожну деталь, пов'язану з розвитком бізнесу, очікуваними результатами, і підкресліть перспективи, які в результаті інвестицій отримають ваші спонсори. Так вам вдасться описати репутацію вашої фірми, викликати більшу довіру інвесторів.

Якщо ви залучаєте кошти спонсорів на виготовлення чи продаж чогось у майбутньому, того, з чим ви ще не стикалися, вам необхідно переконати потенційних спонсорів у тому, що їхня участь у бізнесі безпрограшна, і його фінансування буде дуже розумним вкладенням коштів, а довгострокові Вигоди від угоди незаперечні. Потрібно насамперед мати чудові презентаційні навички, щоб завоювати довіру спонсорів. Порада: ні на секунду не втрачайте віри в успіх підприємства та постійно випромінюйте впевненість.

Пропонуючи інвестору спонсорство, не поспішайте бігти до нього з документами щодо угоди та чекати, що інвестор одразу погодиться на вашу пропозицію. Вам можуть привести багато причин, чому ваша пропозиція заслуговує на відмову. Потрібні хороші навички оратора, також потрібне гарне оснащення на переговорах. Вам потрібно передбачити можливі зміни, бути гнучким, необхідно передбачити питання інвесторів, оцінити, що їх може зацікавити у бізнес-проекті.

Як ви можете переконатися в тому, що потенційний спонсор розглянув вашу пропозицію, при цьому не виглядаючи дещо агресивною? Професіонали знають одне правило: необхідно «вести» спонсорів, щоб бути в курсі їхніх намірів щодо проекту, але робити це слід не електронною поштою чи телефоном, а за допомогою особистих зустрічей.

Запам'ятайте головне: ніколи не втрачайте надію на успішність переговорів із потенційними спонсорами, навіть якщо до проведення заходу чи дати інвестицій залишається один тиждень. Знайте, що будь-яке спонсорство добре саме собою, будь-яке спонсорство благотворно впливає ваші фінанси. Коли ви ведете переговори з потенційними спонсорами, з'ясовуючи їхні умови фінансової підтримки вашого бізнесу, переконайтеся в тому, що є можливість звернутися до керівника, якщо у вас є, до закриття угоди. Крім того, у вас мають бути юридичні докази того, що спонсор згоден фінансувати ваш захід або підприємство. Бажано також отримати половину спонсорських фінансів перед проведенням спонсорованої події. Це надає певну гарантію. Але є й інший підхід до справи, коли потрібні лише надійні бізнес-партнери, навички та спритність управлінця. Такий випадок потребує окремого обговорення. Успіхів вам у пошуку спонсорів та розвитку бізнесу!

Підготовлено редакторами: «Бізнес GiD»
www.сайт

Спонсор ... У свідомості виникає образ людини в дорогому костюмі, який сидить за великим столом курить сигару і оцінює Вас поглядом, перекинувшись на спинку шкіряного крісла. В уяві виникає людина від якої залежить Ваш добробут та майбутнє у світі бізнесу.

Питання: Чи це так?

Відповідь: Не завжди!

Спонсор – це людина, яка має те, що Вам необхідно, і яка має намір домогтися того, що Вам потрібно. І зовсім необов'язково щоб це була людина описана вище.

Більшість людей цей образ асоціюється з грошима. Але предметом спонсорства може виступати будь-що… навіть інформація.

Виступати Вашим спонсором може будь-хто в будь-якій сфері Вашого життя та діяльності. Ваші батьки, викладачі, друзі, родичі, колеги (і діти) – Усі діляться з Вами інформацією (а можливо, і чимось ще)

В інформаційному столітті інформація стає товаром ... має свій життєвий цикл, своїх покупців, свій попит та пропозиція…

(Для довідки:

В агарному столітті для того, щоб досягти фінансового благополуччя, потрібно було володіти землею;
В індустріальному столітті для того, щоб досягти фінансової незалежності, потрібно було збудувати виробництво;
В інформаційному столітті – фінансова незалежність йде пліч-о-пліч з інформацією… і це логічно. Правда?)

Знайду спонсора

"Той хто шукає - той знайде". Каже народна мудрість.

Наприклад. Коли я зіткнувся з мережевим маркетингом, і коли почав розбиратися в його системі я побачив дуже цікаву можливість… Можливість вчитися… І навчатися у людей, які вже мають чим похвалитися у своєму житті. Ще я виявив, що ці люди легко можуть дати мені ту інформацію, яка може допомогти мені в бізнесі, а дуже часто і в житті.

Спонсор в млм (точніше інформаційний спонсор) – це людина, яка має інформацію, яка допоможе Вам у просуванні кар'єрних сходів у мережевому маркетингу. Особисто для мене мій спонсор є наставником не тільки в млм, а й в інших видах бізнесу та в житті. Якщо я відчуваю сумніви чи переді мною стоїть важкий вибір, я завжди питаю думки свого наставника. Вже 2 роки ми працюємо разом і цю людину справді можна назвати Другом із великої літери “Д”.

Прислухаєтеся до Вашого спонсора чи ні – Ваша справа. Але я знаю одну істину: Ваш спонсор і морально, і фінансово зацікавлений у розвитку Вашого бізнесу. Але не розслабляйтесь! Увага спонсора також потрібно заслужити… Спонсори для бізнесу (ті, хто допомагає Вам у бізнесі) – люди зайняті і часу даремно не втрачають. Якщо вони побачать Вашу пасивність – просто переключать свою увагу на інших, перспективніших персон.

Стану спонсором у млм

Готовий стати спонсором для тих, хто бажає вчитися, рости та розвиватися. Для тих, хто знає, що “робота” не межа людських можливостей, хто вірить у краще майбутнє для себе та своїх близьких.

Теорія Успіху говорить, що для того щоб отримати - потрібно спочатку віддати. Я готовий ділитися знаннями та навичками лише з тими, хто дійсно цього хоче. Боїтеся почати міняти щось у своєму житті? Випробуйте свої сили… Зробіть один телефонний дзвінок мені і ви побачите, на що здатні…

І насамкінець: У житті шукайте “якісних спонсорів”. Шукайте, а головне правильно вибирайте людей із якими спілкуватися! Давно доведено, що Ваш успіх на 10% залежить від Ваших навичок знань та умінь, на 40% – від Ваших думок, і на 50% – від Вашого оточення. Не тягніть себе в прірву. Ви, як розсудлива людина, самі можете робити вибір із ким і як проводити свій час.

“Скажи мені ХТО твій друг, і я скажу тобі хто ТИ” – пам'ятайте про це……. Бажаю успіху!

Вигадати ідею для бізнесу – це одне. А ось реалізувати її у життя – це вже зовсім інше. Багато бізнес-ідей так і залишаються нереалізованими з однієї простої причини – відсутності грошей. Одна категорія людей, називатимемо їх бізнесменами, що не відбулися, залишають свою ідею до кращих часів або геть-чисто забувають про неї. Інша - шукає всілякі способи для втілення проекту в життя. Вони потрошать заначки, беруть кредити або замислюються над тим, як знайти спонсорів.

Як знайти спонсорів для бізнесу: 5 варіантів пошуку + 3 кроки до отримання коштів

Перед тим як поставити собі питання, як знайти спонсорів для бізнесу, потрібно зрозуміти для себе, якими ми уявляємо цих самих спонсорів, що ви самі можете їм запропонувати. Просто так ніхто грошей не даватиме. Спонсор завжди має бути впевненим у прибутковості проекту, тому необхідно надати йому повну інформацію про бізнес-ідею.

Тому розділимо нашу розповідь на два блоки: перший – дізнаємось, де знайти спонсорів, а також хто може стати ними. Друге – визначимо основні кроки, як знайти спонсорів для проекту.

Де знайти спонсорів: 5 варіантів, де можна взяти гроші на розвиток бізнесу

Отже, хто може виступити як спонсор? У кого можна попросити грошей? Як то кажуть, з кого почати, куди тікати? А давайте почнемо з найпростішого – з наших родичів та друзів.

Родичі та друзі

Звертатися потрібно до друзів чи родичів – підприємців, причому тих, хто займається близьким з вашою ідеєю бізнесом. Спонсори дають гроші не просто так, по-перше вони повинні бути впевнені, що ваш проект буде прибутковим. А по-друге, вам потрібно буде рекламувати послуги спонсора. Зробити це можна як на презентації вашого проекту, так і після неї.

Наприклад, ви маєте намір відкрити салон краси, а ваш родич займається виробництвом косметичних засобів. Вважайте, ви знайшли один одного - він дає вам гроші на розкручування, а ви не тільки рекламуєте його продукцію, але й застосовуєте її у своїй діяльності, тобто. тут спонсор виступає і як постачальник.

Великі підприємці

Якщо серед родичів або знайомих нікого не знайшлося — зверніться до підприємців вашого міста. Зберіть необхідну інформацію про компанії, які вас цікавлять, і виходьте з пропозицією на їх керівника. У нашому прикладі шукаємо організації, пов'язані з косметологією: косметична продукція, спеціалізоване обладнання та інше.

До речі, найчастіше самі підприємці не проти спонсорувати прибуткові проекти. Якщо у них є вільні кошти, то краще вони вкладуть їх у прибуткову справу, аніж триматимуть просто так. Головне довести їм, що «гра стоїть свічок». Докладніше про те, як переконати спонсорів, що проект буде успішним, читайте з розділу «як знайти спонсорів для проекту».

Регіональні державні структури

Якщо ви вважаєте, що ваше нововведення допоможе для розвитку регіону або, може, воно пов'язане з якимись науковими відкриттями, то сміливо звертайтесь до адміністрації міста з проханням надати вам грант.

Грант є якоюсь безоплатною сумою на відкриття бізнесу. Зрозуміло, що за грантом звертаються багато підприємців-початківців, але не всі бажаючі цей грант отримують. Тут головне довести, що ваш проект не тільки приноситиме вам прибуток, а, в першу чергу, він буде корисний суспільству.

Наприклад, якщо ви хочете відкрити фірму з прокату автомобілів, то про грант можна навіть не замислюватися. А ось ідея відкриття міні-пекарні, що ще спеціалізується на так званому «здоровому» хлібі: дієтичному, цільнозерновому, БІО або «живому» цілком може претендувати на допомогу регіону.

Технопарк та бізнес-інкубатор

Широкого поширення набули такі структури, як бізнес-інкубатори та технопарки, які допомагають молодим підприємцям. Спонсорство полягає у створенні сприятливих умов початку розвитку бізнесу.

Новоявленим бізнесменам пропонуються послуги з навчання аз підприємництва, бухгалтерської справи та іншим важливим наукам. Також надається повністю обладнаний офіс з меблями, оргтехнікою та інше вигідних умовах. Здійснюється допомога як написання бізнес-планів, так і пошуку спонсорів.

Банки та кредитні організації

Якщо взагалі серйозно не замислюватися над питанням «як знайти спонсорів» і ви впевнені у своїй кредитоспроможності, можна просто звернутися до банку для отримання позички. Але тоді вам необхідно буде знайти поручителів, ви повинні мати гарну кредитну історію, вам потрібно буде знайти майно під заставу. Як правило, сума на розвиток бізнесу не маленька, а чи цей бізнес буде прибутковим, ще невідомо.

Підводним каменем під час звернення до банку є високі відсотки за кредитом. Тому цей варіант отримання грошових коштівна розвиток бізнесу дуже ризиковано.

Як знайти спонсорів для проекту: 3 основних кроки до спонсорських грошей

Отже, де шукати спонсорів, визначилися, тепер розпишемо кроки, які допоможуть нам до них «достукатися».

Крок 1. Визначаємось із сумою, розробляємо бізнес-план

Перед тим як запитувати себе, як знайти спонсорів, ми повинні самі мати чітке уявлення про свій майбутній проект. Необхідно чітко знати, яка сума нам буде потрібна, розписати по поличках усі витрати, спланувати прибуток. Звичайно, для спонсора привабливішим буде той проект, який передбачає більший розмір запланованого прибутку. Не менш важливим є і термін окупності проекту.

Підвищити привабливість проекту перед спонсором може включення до бізнес-плану розділу про можливі ризики та їх оцінку, а також план розвитку цього виду діяльності з усіма розрахунками. Не полінуйтеся також красиво та якісно оформити бізнес-план – вам його ще доведеться представляти. Папір для роздруківки повинен відрізнятися якістю. Супроводьте матеріал графічними даними.

Грамотно оформлена стратегія розвитку бізнесу є першим кроком для успішного пошуку спонсорів!

Крок 2. Залучаємо спонсорів

Де взяти гроші для започаткування власного бізнесу? Саме з цією проблемою стикається 95% підприємців-початківців! У статті ми розкрили найактуальніші способи отримання стартового капіталу для підприємця. Також рекомендуємо уважно вивчити результати нашого експерименту в біржовому заробітку:

Спонсори не дізнаються про вас, доки ви самі про себе не заявите. Як? Зараз дізнаємось.

1. Розміщуйте інформацію

Практично у кожному місті створено об'єднання підприємців чи бізнес-асоціації. Подайте заявку туди. Може, саме там знайдеться людина, яка бажає вкласти свої гроші.

Зупинилися на позикових коштах? Подавайте заявки до банків та кредитних організацій. Можна розмістити оголошення про пошук спонсорів через якісь ділові видання. Причому це може бути як електронні, і друковані джерела.

1. Відвідуйте «потрібні» місця

Що сюди занесемо? Бізнес-форуми, зустрічі, націлені на допомогу новачкам-підприємцям. Про такі події можна дізнатися за допомогою Інтернету або онлайн форумів.

Крок 3. Презентація проекту

Отже, спонсор знайдено, починається етап переконання. Бізнес-план складений, тепер потрібно його правильно презентувати. Правильно, це означає не залишити жодних сумнівів у спонсора у вигідності вашої пропозиції. Необхідно поінформувати його як про ваші цілі та плани на майбутнє, так і про вигоду, яку отримає спонсор, вкладаючи гроші у ваш проект.

Розплануйте свій виступ так, щоб укластися в 5-7 хвилин. Не забувайте про наочний матеріал. Найкраще підійдуть слайди. Підготуйте відповіді на можливі питання, які, безсумнівно, будуть задані. Зі свого боку також підготуйте ряд питань, що вас цікавлять. Будь-якій людині подобається, коли про неї цікавляться. Задаючи питання, ви дасте зрозуміти, що навели довідки про спонсор та його діяльність та зацікавлені у взаємовигідній співпраці.

Як знайти спонсорів для заходу: 3 сходинки до бажаного

Ще одне питання, яке хотілося б висвітлити в рамках цієї статті, – як знайти спонсорів для заходу. Допустимо, ви відкриваєте той самий салон краси і на честь його відкриття вирішили провести місцевий конкурс краси. Конкурс конкурсом, але гроші на нього також потрібні. Яким чином їх знайти?

Знову ж таки шукаємо спонсорів, тим більше при взаємопов'язаному з основною діяльністю заходом можна вбити двох зайців відразу: знайти спонсорів як для запланованої події, так і для подальшої співпраці.

Підготовчі роботи

По-перше, перед тим, як шукати спонсорів, потрібно надати всю інформацію про захід. Опишіть як мету, так і термін проведення події, детально розпишіть програму та учасників заходу.

Не забудьте у рекламі згадати спонсорів. Наприклад, на листівках-запрошеннях розмістіть рекламу продукції спонсорів. Як призи на конкурсі також можна використовувати їх продукцію. Навіть якщо буде використано інші призи, можна поміщати їх у пакети з логотипом спонсорів.

Робота із спонсорами

Наступним етапом у справі, як знайти спонсорів на захід, буде безпосереднє обдзвонення потенційних покровителів. Не соромтеся як писати їм листи, так і робити дзвінки. Причому робіть це регулярно. Тримайте в курсі, як іде підготовка до заходу, хто з органів влади підтримав ваш захід, де дано рекламу.

Не забувайте також про безпосередні зустрічі зі спонсорами. Демонструйте їм рекламну продукцію з їх логотипом, прислухайтеся як до зауважень, так і побажань. Виявляйте щирий інтерес до їх діяльності, наводьте довідки про них, стежте за досягненнями.

Багато спонсорів не задовольняє лише розміщення реклами про них під час заходу. Їм потрібний прямий вихід на клієнтів. Намагайтеся зробити так, щоб цей вихід був! А першим кроком буде, звісно, ​​роздача призів від спонсорів. Якщо люди будуть задоволені продукцією чи послугами, то надалі вони самі звернуться на потрібну адресу.

Після заходу

Після закінчення заходу не забудьте письмово подякувати спонсорам, а також надати деякі статистичні дані, що характеризують подію. Наприклад, повідомте скільки людей було присутнім, відобразіть кількість як подарованої, так і купленої продукції, вручіть їм екземпляр рекламної продукції. До речі, на останньому не забудьте зазначити свої контактні дані.

Якщо спонсор буде задоволений проведеною рекламною компанією в рамках вашого заходу, наступного разу він сам вийде на вас.

Післямова

Отже, якщо ви зважилися на власний проект, але зовсім не маєте фінансів, не соромтеся звертатися до сторонніх ресурсів. Сподіваємося, що наші поради щодо того, як знайти спонсорів, вам будуть корисні.

Запит «шукаємо спонсорів» актуальний для будь-якого початківця та бізнесу, що розвивається. Сучасні технологіїзробили доступними безліч зручних варіантів залучення інвестицій у компанію, але разом із цим і збільшили конкуренцію. Спонсорів шукають усі, але лише незначній частині стартапів вдається справді залучити інвесторів. Розповідаємо, як зацікавити спонсорів своїм проектом та вибудувати з ними продуктивні стосунки.

Пошук спонсора для відкриття бізнесу – це дуже складна справа. Переконати будь-кого вкласти гроші в проект, який тільки запускається, важко: невідомо, чи окупляться інвестиції. Терпіти збитки не хочеться нікому, навіть тим, хто на чужу думку може собі це дозволити. Ринок переповнений амбітними молодими підприємцями, впевненими, що саме їхня компанія «вистрілить» і озолотить їх за кілька місяців роботи.

Насправді все набагато складніше. Більшість нових проектів закриваються, а переважна частина тих, хто втримався, отримує зовсім не той дохід, на який спочатку розраховувала. Потенційні спонсори це добре розуміють і не поспішають ділитися грошима з кожним першим.

Щоб подолати цю ситуацію, підприємець-початківець повинен працювати одночасно з кількома каналами залучення коштів, а також вміти презентувати свій бізнес, відрізнятися від інших у вигідний бік. Розглянемо основні види спонсорів та способи пошуку інвестицій для стартапу.

Знайти спонсора мріє будь-який бізнесмен-початківець, але вдається це одиницям

Залучення родичів чи друзів

Найпростіший спосіб того, як знайти спонсора для бізнесу – звернутися до членів сім'ї та друзів. Плюс методу в тому, що вас зустрінуть привітно та похвалять за прагнення створити свою справу і з великою ймовірністю допоможуть. Мінус – допомога буде дуже скромною, якщо, зрозуміло, серед ваших родичів немає олігарха.

На допомогу родичів не варто розраховувати, хоч є приклади, коли батьки допомагали дітям запустити бізнес: купували обладнання, давали стартовий капітал, використовували зв'язки. Цей канал дуже особистий та доступний не всім. Практика показує, що більшість стартапів запущені без родичів,за допомогою інших засобів залучення інвесторів.

Інші підприємці

Якщо бізнесу потрібний спонсор, він може звернутися до працюючого підприємця та домовитися з ним про підтримку. Це досить ризикована справа, що не обіцяє успіху: підприємці заробляють гроші самостійно в умовах конкуренції і не готові ділитися ними просто так.

Але можливість залучити інвесторів у такий спосіб таки є: треба зацікавити їх і обіцяти вигоду. Причому обіцяти не на словах, а показати плани та розрахунки. Це буде продуктивніше спілкування, вигідне обом сторонам. Якщо родичі іноді готові давати гроші безоплатно, то підприємцю потрібно пояснити, як і коли до нього повернуться вкладення.

Як розпочати діалог? Самий кращий спосіб- надіслати безпосередньо бізнесмену/компанії електронною поштою:

• лист із проханням;
• презентацію проекту з розрахунками та термінами окупності;
• контактні дані;
• іншу важливу інформаціюяка може стимулювати на позитивне рішення.

Участь банків

Банки дають кредити підприємцям-початківцям і діючим підприємцям під більш вигідний відсоток, ніж фізичним особам. Але щоб отримати такий кредит, потрібно підготувати:

• презентацію бізнесу;
• точну кошторис, що обгрунтовує розмір кредиту.

Підприємницькі кредити дають лише зареєстрованим бізнесменам (ІП чи ТОВ, кожен кредитор має свої умови). Тому залучати гроші у такий спосіб до оформлення свідоцтва не вдасться. Банк, звичайно, не можна вважати спонсором, тому що всі отримані від нього кошти доведеться повернути зі сплатою відсотків. Але це надійний і гарантує отримання коштів.

Для кращого результату краще використати кілька способів пошуку інвесторів

Венчурні фонди

Венчурні фонди займаються «ризикованим» інвестуванням. Тобто вкладають кошти у такі проекти, окупність яких під питанням. Зазвичай це бізнес у галузі високих технологій та інновацій. Венчурні фонди не співпрацюють з компаніями, які дублюють послуги та товари, які вже присутні на ринку.

Інвестори у венчурних фондах готові вкладати гроші у проекти, що обіцяють їм високий прибуток після продажу акцій та цінних паперів. Вони не зацікавлені в роботі та конкурентоспроможності компанії, точніше, цікавляться ними лише в межах підвищення вартості акцій.

У венчурних фондів багато грошей, які вони готові вкласти у потенційно успішні проекти. Але від підприємця, який шукає спонсорську підтримку, потрібна сильна презентація та точні розрахунки. Недостатньо точний бізнес-план, помилки у розрахунках, завищений прибуток - все це венчурні інвестори швидко обчислюють та відмовляють у спонсоруванні.

Державна підтримка

Але державну підтримку мають право розраховувати підприємці та компанії, чия сфера пов'язана з вирішенням соціальних та економічних проблем населення. Наприклад, виробники сільськогосподарської продукції, будівельники, аптекарські та медичні установи.

Підтримка держави зазвичай проводиться у формі позичок та податкових пільг. Позики видаються через державні банки, куди доведеться надати комплект документів як оформлення кредиту.

До одержувачам державної підтримки нерідко пред'являються особливі вимоги: певний вік, місце проживання тощо. буд. Враховуйте, що підтримка буває як державна, але регіональна і муніципальна. Актуальну інформаціюпро програми потрібно шукати на сайтах органів влади.

Цілком допустимо написати до місцевої чи регіональної адміністрації самостійно: розповісти про свій бізнес, його соціальної значимості, користі для регіону та розміри необхідної допомоги. Таким чином можна домогтися підтримки, привернути до себе увагу або хоча б дізнатися про діючі програми.

Приватні інвестори

Залучення приватних інвесторів схоже на пошук спонсорів серед підприємців: їх треба зацікавити. Якщо підприємців цікавить прибуток, то приватні інвестори можуть розраховувати не лише на гроші, а й, наприклад, на підвищення популярності, позитивний вплив на репутацію. Це може бути корисним їм у політичній чи іншій кар'єрі.

Ініціатива, звичайно, виходить від підприємця, що шукає кошти. Не варто чекати, що хтось із приватних інвесторів зацікавиться проектом та сам запропонує гроші. Набагато перспективніше самому пропонувати себе, презентувати проект та його вигоди.

Спонсори підтримують лише ті проекти, в яких бачать перспективи та вигоди

Бізнес-інкубатори

Під смішною назвою «бізнес-інкубатор» ховаються організації, які допомагають молодим підприємцям запустити свій бізнес. Обсяг допомоги завжди різний: він консультацій та невеликої реклами до підбору приміщення на пільгових умовах та грошових позик. Мета таких інкубаторів – допомогти створити прибуткову компанію, яка конкуруватиме на ринку.

Це гарний варіантдля підприємців-початківців без досвіду роботи: їм інкубатор дійсно здатний дати багато. Сторони укладають договір, де прописують умови співробітництва. Важливо розуміти, що бізнес-інкубатор допомагає не так: як і всі інвестори він планує отримати вигоду для себе. Це може бути виплата фіксованої суми через певний проміжок часу, відстрочена оплата оренди тощо. Всі умови повинні утримуватися в контракті, тобто підприємець до укладання угоди розуміє, як він оплачуватиме допомогу.

Що потрібно для вступу до інкубатора? Зазвичай це заявка, невеликий пакет документів та бізнес-план (іноді з його розробкою допомагають).Перш ніж укладати контракт, слід вивчити сайт бізнес-інкубатора, дізнатися, які проекти їм уже реалізовано і, наскільки можна, поспілкуватися з «випускниками». Це може підійти до угоди продуманіше і не зіткнутися з шахраями.

Пошук спонсора в інтернеті

Як знайти спонсора для проекту в мережі? Є два ефективні способи:

1. Спеціалізовані сайти для пошуку спонсорів для бізнесу.
2. Просування власного сайту та сторінок у соціальних мережах.

Сайтів для пошуку спонсорів дуже багато, як і охочих отримати гроші на свій бізнес. Для початку пошуку потрібно зареєструватися на кількох майданчиках, завантажити туди презентацію та бізнес-план свого проекту. Регулярно заходьте на майданчик, щоб не пропустити відгуки та відповісти потенційним інвесторам.

Інший варіант пошуку грошей на бізнес через інтернет пов'язаний із власним сайтом та соціальними мережами. Сайт – це візитна картка компанії. Сучасного підприємця важко уявити без свого сайту. Чим якісніший він буде, тим вища ймовірність залучити клієнтів та спонсорів.

Для других потрібно зробити спеціальний розділ «Інвесторам»де розповісти, на яку допомогу ви розраховуєте (це не завжди гроші, це може бути обладнання, земля, нерухомість, автомобіль і навіть реклама) і чому з вами вигідно співпрацювати. Потрібно передбачити кілька форм надсилання коштів, а також зворотний зв'язок.

Щоб знайти спонсора, потрібно вміти добре презентувати проект

Як вибудовувати відносини між спонсором та спонсорованим

Припустимо, бізнесменові-початківцю вдалося знайти інвестора, який готовий вкласти гроші в його проект. Як будувати стосунки з ним, щоб «не злякати»? Правильні відносини базуються на кількох принципах:

1. Взаємна вигода. Якщо інвестор не розуміє, що отримає співробітництво, він відмовиться давати гроші. У бізнес-плані має бути чітко позначено його зиск.
2. Чесність. Завищені очікувані прибутки, приховані витрати та інші обставини, що можуть вплинути на окупність бізнесу, відштовхують інвесторів. Навіть якщо на початку співпраці їх вдасться приховати, потім вони виявляться і назавжди зіпсують. ділову репутаціюстартапера.
3. Відкритість. Інвесторові буде спокійніше, якщо він отримає доступ до звітних документів компанії, а вся історія проекту буде прозорою.

Як вести переговори

Переговори щодо укладання угоди на допомогу інвестора майже завжди ініціює підприємець. Як йому вести переговори, щоб залучити спонсора?По-перше, треба говорити «мовою вигоди»: акцентувати увагу потенційного спонсора на тому, що він отримає після вкладення коштів. Добре, якщо бізнес вже має перші успіхи. Проекти, що існують лише на папері, мало кому вселяють довіру.

По-друге, говорити впевнено, грамотно, розмірено, демонструючи знання свого проекту та ринкових реалій. Не треба «вивалювати» на співрозмовника багато інформації, він заплутається та забуде її. Важливо створити сприятливе враження, показати себе як людину, яка володіє інформацією та вміє спілкуватися.

По-третє, просіть небагато. Краще знайти кількох інвесторів і в кожного взяти невелику суму, аніж просити багато грошей в одного. Великий позику підвищує ризики для спонсора, що йому не сподобається. По-четверте, уявіть себе дома інвестора. Цей нескладний прийом дозволить підібрати найбільш переконливі доводи і навіть передбачити реакцію у відповідь.

Презентація проекту потребує великої попередньої роботи

Які запитання ставити

На переговорах питання переважно ставить інвестор, а стартапер відповідає, розповідаючи про свій проект. Але можна задати кілька питань, які представлять вас і ваш бізнес у більш вигідному світлі.Наприклад, доречно поцікавитися, на що саме очікує інвестор від співпраці з вами і в які терміни розраховує повернути вкладення. Це допоможе краще продумати стратегію розвитку та продемонструє інвесторам ваш виважений підхід.

Правильна самопрезентація

Інвестори часто стикаються з претендентами, які презентують себе як «найкращих» та «єдиних на ринку». У сучасних умовахце смішно, а проекти з такими тезами летять у сміттєвий кошик. Не варто намагатися виглядати досвідченішим і вагомішим, ніж є насправді.

Правильна презентація – це демонстрація своїх справжніх сильних сторінв сукупності охоче визнати слабкості та позначити способи їх усунення. Бізнесмен-початківець може сказати: «Я хороший кондитер з досвідом роботи 5 років. Я розумію, як працює кухня та що цікаво клієнтам. Я не вів бухгалтерський облікі не знаю, яке оподаткування обрати, тож зараз шукаю надійного бухгалтера».

Впевненість у собі без надмірностей, професіоналізм та діловий підхід працюють краще за гучні заяви.

Подання бізнес-проекту

До презентації проекту потрібно добре підготуватись. Презентація може пройти лише словесно або у мультимедійному форматі. Друге - краще. Графіки, розрахунки, фотографії та відеоролики додають наочності, тобто створюють в інвесторів точніше уявлення про проект.

Презентацію умовно поділяють на дві частини:

• промова автора проекту (сама презентація);
• відповіді на запитання.

Друга частина значно складніша: не всі питання можна передбачити. Тому хороший стартапер презентує проект сам. Він знає його "від і до" і може відповісти на будь-які питання. У середньому, частина до питань повинна зайняти 7-10 хвилин, причому 7 краще 10. Скільки триватиме частина з відповідями на запитання сказати не можна. Закономірність така: що більше проект зацікавив, то більше запитань.

Спонсори кажуть “так” проектам з якісною презентацією та великим потенціалом

У яких випадках можна втратити спонсора

Найпоширеніша причина відмови спонсора від співробітництва - нечесні умови, заявлені підприємцем, чи неправильні розрахунки прибутку. Якщо спонсор з'ясує, що стартапер приховав від нього важливу інформацію, він припинить співпрацю та забере гроші. Це великий удар по репутації, і допускати таке не можна.

Спонсор піде, якщо проект не приноситиме обіцяну вигоду.Важливо розуміти, що пошук спонсора та договір з ним – лише початок роботи. Після залучення грошей у проект працювати доведеться більше: щоб виправдати довіру та створити вигоду для себе та інвестора.

Висновок

Питання пошуку спонсора і залучення грошей у проект стосується будь-якого підприємця-початківця. Хтось запускає бізнес на гроші батьків, а хтось доводить прибутковість проекту венчурним інвесторам, інші підключаються до державних програм. Однозначних рекомендацій немає. Корисно не замикатися на одному джерелі, а залучати кошти кількома каналами. Важливо чесно презентувати проект і не дурити потенційних спонсорів завищеним прибутком.