V. Dolgov: Den huvudsakliga försäljningsmarknaden är Ryssland. Vi gör affärer på Pavloposad sjalar Hur gör du din favorithobby till ett lönsamt företag

september

Viktiga beslut:

• Lanserade e-postmarknadsföring och sms-utskick;
• Implementerat ett CRM-system;
• Öppnade din webbutik;
• Kopplad reklam i Google.

Resultat:

• Försäljning av minst 150 halsdukar per dag;
• "Netto" inkomst per månad - $ 2 000.

Vad tror du, är det möjligt att tjäna bra pengar på grossist- halsdukar, med t ex e-postmarknadsföring?

Många människor, särskilt affärsmän av den gamla skolan, skulle säga: "Nej, jag har en grossist, jag går bara personligen till punkterna, erbjuder och säljer." Faktum är att B2B-segmentet av Internet klarar sig lika bra som B2C. Bara B2B-segmentet är lite mindre. Men kunden är mer värd här. På grund av den större omsättningen kommer du att tjäna mer vinst.

Nu går vi till showroom till våra elever, där vi lär oss:

• Hur de grossist halsdukar;
• Hur kan detta göras genom e-postmarknadsföring;
• Hur kan du snabbt tjäna 2 000 $ "rent" på detta, bara genom att skicka brev.

Är du sugen på att veta om allt detta? Starta då den här korta videon redan nu:

Hur du förvandlar din favorithobby till ett lönsamt företag

Oles: Vi är i Vadim och Annas showroom. Fantastiska killar som har tränat med oss. Idag ska vi ta reda på hur de säljer sina halsdukar för stora summor och vad som gör att de kan göra detta. Vad exakt säljer du: halsdukar, sjalar, eller hur?

Vitaly: Ja, halsdukar, sjalar, stolar, snoddar.

Oles: Berätta hur det går för dig? Hur fick du ens idén att göra detta?

Vitaly: Denna idé kom till Anna. Detta var hennes passion.

Anna: Ja, det var en hobby, men vid något tillfälle insåg jag precis att den ukrainska marknaden nästan inte är upptagen av denna produkt. Och vi började fundera på hur vi skulle hantera halsdukar mer seriöst. För att sticka ut på marknaden bestämde vi oss för att ta med exklusiva varor till vårt land. Det här är halsdukar, sjalar, stolar - alla kvinnors accessoarer runt halsen kommer från Turkiet.

Oles:Åkte du dit själv?

Anna: Ja, och redan där letade man länge och hittade den. Det tog oss förmodligen ett år att upptäcka landet Turkiet och hitta lämpliga leverantörer. Vi ville ta reda på vad marknaden behöver: vilka färger, tyger, modeller.

Oles: Nu har du en komplett uppsättning: det finns ett showroom, ett lager. Vad började du med? Hur många varor tog du med dig första gången?

Anna: När jag flög första gången visste jag ingenting. Jag hade $1200 med mig. Jag flög med min mamma. Hon stödde min idé. Vi hade 2 stora tomma resväskor. Den första omgången varor fick bara plats i dem. Sedan började jag sälja allt på nätet. Anslutna shoppingklubbar: Fame, HILT och andra. Det var de som sålde produkten till slutkonsumenterna.

Oles: Super! Verkligen, alla varor såldes direkt slut genom shoppingklubbar?

Anna: Ja, Vadim såg det. För till en början fanns det bara en vägg av varor hemma, och till och med köket var täckt med halsdukar. Och då fanns det bara inte.

Och nästa gång vi flög till Turkiet hittade vi nya leverantörer. Dessa var inte mellanhänder, utan representanter för anläggningen. Och de började köpa varor från dem - direkt och mer. I år planerar vi att lägga stora beställningar direkt till själva produktionen. Vi har ibland beställningar på reklamprodukter – i en färg, i stora mängder, med någon form av logotyp.

Oles: Det vill säga något företag köper till sig själv?

Vadim: Ganska rätt! En sådan beställning kan läggas i produktion eftersom de har perioder då de producerar en viss färg. I det här fallet måste du omedelbart beställa många varor. Men vi kan inte bara ta med en färg, för vi kommer att ha den liggande. Det vill säga, vi lägger bara stora beställningar på fabriker, som vi omedelbart kan genomföra.

Huvudfunktion: exklusiv produkt till lågt pris

Oles: Låt oss prata om shoppingklubbar. Berätta vem du jobbar med och vad är de vanliga förhållandena där? Vad är deras främsta fördel, hur säljer de det, hur bildar de sin publik - dela med 2 ord. Vilka kategorier av varor kan säljas där?

Anna: På shoppingklubbar kan du sälja allt från barnartiklar till möbler. De fungerar så här: de letar efter en exklusiv produkt till bästa pris. Det är trots allt detta som intresserar publiken. Det vill säga att det inte är en produkt som går att köpa någon annanstans. Det viktigaste är att erbjuda köparen lönsamma villkor köp som han inte får någon annanstans. Till exempel finns det sneakers som säljs för 1000 UAH. Men i shoppingklubben erbjuds de till ett pris av 800 UAH. Detta är redan en besparing på 200 UAH.

Oles: Hur många procent tar shoppingklubben? När allt kommer omkring säljer han faktiskt din produkt som partner.

Vadim: Modna Kasta har till exempel en fast markering. Villkoret att arbeta med dem: att ge ett exklusivt pris på Internet i Ukraina. Om denna punkt inte uppfylls måste du betala böter.

Oles: Men de säljer i bulk.

Anna: Ja, men vi måste också ta hänsyn till att det finns avkastning. Cirka 10-15 % av leveransomfattningen. Och anledningarna till detta är väldigt olika. Vi erbjuder produkter för kvinnor. Och kvinnor köper på känslor. Låt oss säga, nu ville hon - hon tog det. Men när hon får det med posten är hon inte på det humöret längre och hon lämnar tillbaka det.

Vadim: Eller så såg färgen ut i fel vinkel. Hon öppnade den och hon gillade den inte. Eller den här situationen: jag ville köpa en kappa och under den den här halsduken. Jag köpte inte en kappa, jag köpte en halsduk - det är allt, den passar inte. Det finns ingen kappa, det finns en halsduk. Varför behöver hon honom?

Oles: Det vill säga att du bara säljer i bulk till shoppingklubbar, och de säljer redan till slutkonsumenter. Om det inte är en hemlighet, hur många stycken per månad hjälper de dig att sälja? 100, 200, 3000?

Anna: Idag har vi en shoppingklubb beställt 50 halsdukar. Och vi har minst 3 sådana beställningar per dag.

Vadim: Modna Kasta beställer mest. De har en minsta beställning på 400 stycken.

Oles: Och hur köper de: betalar de direkt eller tar de det till försäljning?

Vadim: Först lanserar de en åtgärd och marknadsför den aktivt på Internet. Sedan tar de emot beställningar från kunder och överför dem till oss. Vi reserverar denna produkt i en vecka. Låt oss säga att kampanjen slutar om 3 dagar. Vi får ytterligare 4 dagar på oss att skicka varorna.

Grossist

Oles: Berätta hur du hittar grossistkunder? Du säger att det är sms-utskick. Vad annars?

Vadim: I början av 2 år i rad deltog vi i utställningar. Folk från alla regioner kom dit. Med de som var intresserade av vår produkt bytte vi koordinater: stad, efternamn, telefonnummer. Allt detta fördes in i CRM-databasen. Mycket praktiskt och användbart program.

Sedan försökte vi göra på de mottagna adresserna nyhetsbrev via e-post och sms. Det senare gav, som praxis har visat, mer effekt. Dessutom finns det ett showroom. För många är det trots allt viktigt att bara komma och se. De kommer till och med från regionerna och gör direkt ett köp. Det är därför vi ibland går ut på helgerna.

Oles: Det är lättare för dem att komma till dig än att flyga till Turkiet.

Vadim: Jo, självklart! Dessutom hjälper Internet, eftersom vi snabbt lägger upp bilder på en ny produkt på webbplatsen. Till exempel kom sällskapet idag. Och idag, max imorgon, dyker ett nytt sortiment upp på sajten. Och redan på dessa positioner finns en order.

Oles: Hur många anställda har du nu?

Anna: Blir helt 5.

Vadim: Det finns ytterligare en position vi överväger nu. Detta är operatören för att mata in fakturor i 1-C. Och till hösten planerar vi att lansera säljare.

Oles: Vem fotograferar du åt dig? Shoppingklubb?

Anna: Ja, fast vi brukade fota själva. Men vi insåg att det är väldigt svårt. Behöver en bra fotograf + fotostudio + tid. Och när shoppingklubben gör allt blir vi av med det här problemet och sparar ändå mycket.

Oles: Vad är fördelen med denna shoppingklubb? Får han ensamrätt att lägga upp bilder? Sätter han sina egna vattenstämplar eller vad?

Anna: Ja, han kan sätta sin egen vattenstämpel, det är inga problem. Detta är till och med en prioritet, för nu är många foton stulna. Det finns många liknande produkter från Kina. Den är av sämre kvalitet, men ser likadan ut. Dessa säljare tar vår bra bild och sälja en billigare produkt till deras pris.

Hur man grossist en scarf

Oles: Har du en hemsida. Hur fungerar han? Vad gör du med den?

Anna: Vi har en hemsida på Prom.ua. Det vill säga att vi helt köpte domänen och direkt på själva portalen finns det fortfarande en separat annons. Detta räcker för oss.

Oles: Kommer beställningar därifrån?

Anna: Ja, vi lanserade annonser på Google och såg direkt resultat. De började ringa och skriva till oss, och det här verktyget visade sig vara effektivt för oss. Men återigen, vi visar en annons inte bara för begäran "hur man säljer en halsduk", utan specifikt "för att sälja en halsduk i bulk". Detta är det viktigaste för oss.

Vadim: I grund och botten utför webbplatsen funktionerna i en katalog, eftersom inte alla potentiella kunder kan komma till oss och se varorna live.

Oles: Du har en säsongsbetonad produkt, eller hur?

Vadim: Om det är höst och vinter, efterfrågas främst 1-2 typer av produkter. Men det finns 80-160 färger. Om det är sommar, så här är sortimentet mycket större och mer varierat. Nu presenteras allt i vårt showroom. Därför är det svårare att jobba på sommaren.

Oles: Hur ser du ytterligare utveckling ditt företag?

Vadim: Leverantörer och exklusivitet spelar en viktig roll i vår verksamhet. Nu är prioriteringen för oss utvecklingen av Indiens riktning. Nästa - ökande omsättning i Turkiet. Direkt tillgång till fabriker. Det vill säga, ett sådant alternativ är möjligt att med en ökning av volymerna kommer vi helt enkelt att lägga beställningar på produktionsplatsen och inte arbeta med mellanhänder.

När det gäller att täcka den ukrainska marknaden är uppgiften nu att bli nr 1 i Kiev och successivt bli ledande i landet. För i Ukraina finns det flera seriösa aktörer som funnits på marknaden länge. Vi har inte nått deras nivå än.

Oles: Hur mycket större är de?

Vadim: Cirka 10 gånger.

Oles: Vilka råd kan du ge till blivande entreprenörer, och till de som bara funderar på att bli det. Jag är inte säker på att alla kommer att börja sälja halsdukar. När allt kommer omkring kan du sälja vad som helst: en tjänst, dig själv, någon idé, produkter. Vad kan du ge råd utifrån dina erfarenheter?

Vadim: Den första rekommendationen är att skaffa kunskap. Vårt tänkande har förändrats mycket sedan vi gick bort. Tack vare honom är förståelsen för hur allt fungerar sluten i någon slags kedja. Nu, i alla lägen, vaknar en marknadsförare i oss: här behöver vi en målsida, det finns en webbplats, där behöver vi annonsering.

Oles: ett hundra%! På så sätt blir man onormal ;)

Vadim: I vilket fall som helst behöver du först en teori: hur man organiserar ett företag och hur man säljer korrekt med ny teknik. Detta kommer att hjälpa till att vara i ämnet på marknaden och stanna på det i minst 2-3 år. Nästa är en fråga om teknik.

En annan punkt som vi stod inför är urvalet av personal. Det är väldigt viktigt att hitta rätt personer och hålla dem motiverade. Även här behöver du välja ett upplägg för att allt ska lösa sig.

Vill du vara den första att veta om lanseringen av utbildningen som hjälpte Anna och Vadim att ta sin verksamhet till nästa nivå och nå en nettoinkomst på $2 000? Klick !

wow, vilken händelserik dag idag! Det som bara inte var det. Men huvudsaken, huvudsaken (!) .. Jag sålde min första tryckt näsduk. Inget går att jämföra med känslan

Den riktiga första försäljningen skedde för några veckor sedan. Det var den ömtåligaste blå halsduken gjord av färdigt tyg. Flickan som köpte halsduken svor att hon hade en lätt hand och gissade projektets framgång med hjälp av ett enkelt tecken: spendera inte pengar från den första försäljningen. Så jag åt dem.

Näsduken var så här:

Och den här gången var det inte bara en "andra rea-whatever". Det var den första. Verklig. Beställa. Jag representerade mitt företag och planerade att ge allt. Med denna banderoll rusade hon genom sin älskade stad.

Först. Bären med fodral som biten. Min sömmerska har sjunkit i dunkel (med min näsduk, förresten, ja, lycka till, hon kommer att bli vacker att gå), och beställningen borde vara klar om ett par dagar. Uppvuxen på öronen av alla mina vänner, letar efter kvalitetsbeprövade sömmerskor. Hittades. Hon bad på knä att vara i tid "tills imorgon", skrev under med blod att en sådan otrolig brådska inte skulle hända igen (den unga damen visade sig vara mycket efterfrågad och kär) och räddade sin första beställning.

Då är ämnet förpackning inte mindre viktigt än själva produkten. Jag letar fortfarande efter min perfekta. Under tiden rusade jag på natten till Uyuterra för att hämta silkespapper. Det här är en ofattbar skönhet)) det fanns ingen som höll om mig, mina händer drog försiktigt ut dessa sårbara papperslappar, jag droppade nästan allt med saliv, så ljusa, färgglada och vackra-vackra-vackra de är! ah ah ah! Jag bestämde mig knappt för de 6 vackraste, och redan i urvalsstadiet bestämde jag mig för att göra mina egna med ett signaturmönster. Beställ tusentals meter och slå runt. Det finns inget mönster ännu, förstås. Men vem bryr sig i alla fall.

Jag var lite nervös när jag tog den mantlade halsduken från ateljén, trots allt, för första gången arbetade jag med denna sömmerska, och till och med utan rätt att göra ett misstag. Men hon var smart, gjorde ingen besviken. Jag hann inte ta ett foto av den färdiga halsduken, jag ska visa dig tyget

Och så, efter att ha repeterat hemma med att slå in en halsduk i papper (eller snarare, efter att ha lekt med mig själv spelet "att kunna göra det vackert när händerna inte är borta från axlarna"), samlades jag och, som en sann affärsman, med en hög med näsdukar "att titta på" och märkespaket gick till mötet :)

En halsduk beställdes som present till en kollega av min goda vän, en snygg tjej med oklanderlig smak (annars gillade hon mina halsdukar, vilka tvivel kan det finnas i smaken? :)) ett skämt, såklart)) Veta är smart , vacker och glad, och hon har utmärkt smak, liksom hon.

I allmänhet, vad jag vill säga)) affären slutfördes)), Veta gillade allt - både halsduken och förpackningen. Jag är glad, glad! Jag är angelägen om att få reda på födelsedagsflickans reaktion, så jag ser fram emot kvällens feedback.

Med vänlig hälsning, Ekaterina Sviderskaya

Jag tog examen från Samara Art College med en examen i måleri. Efter att ha arbetat i flera år i stora företag i Samara och Moskva med internationella varumärken blev jag intresserad av varumärkesdesign och gick till frilans. Nu är jag specialiserad på identitetsutveckling: företagsidentitet, häften, flygblad, inbjudningar.

Idén att skapa ett varumärke kom till mig i december 2012. Jag har alltid älskat halsdukar, jag köpte dem ofta under mina resor utomlands och märkte att det i många länder är lätt att hitta halsdukar med nationella symboler, och i Ryssland är det bara Pavloposad som kommer att tänka på. Jag insåg att det skulle vara möjligt att kreativt tänka om den ryska konstnärstraditionen, modernisera och utöka den. Så jag bestämde mig för att skapa mitt eget märke av sidenscarfar och började jobba i januari.

Det tar en vecka att skapa varje teckning. mödosamt arbete. Jag ritar allt för hand, sedan skannar jag det och bearbetar det på datorn. Inspirationskällorna för mig var traditionella målningar, folkloremotiv, bilder skapade av Kandinsky och till och med Gagarins personlighet. Jag ville lansera den 8 mars. Jag skapade fyra tryck, skickade dem till tryck och sedan en vecka före lanseringen kom jag på namnet Sirinbird (Sirin är en paradisfågel från gamla ryska legender) och utvecklade varumärkesidentiteten.

Försäljningsstart

Jag fick 60 färdiga halsdukar, förpackningar, etiketter och visitkort i början av mars. Jag gjorde en fotosession, skapade en Facebook-grupp (jag använder inte andra sociala nätverk) och lanserade försäljning den 4 mars. Jag bjöd precis in mina vänner till gruppen, och de rekommenderade sidan till sina vänner. Den 11 mars var hela partiet slutsålt. En halsduk kostade 6 000 rubel. Jag levererade beställningar själv, en gång om dagen levererade jag 10 halsdukar. Månaders hårt arbete berövade mig sömn, men jag var euforisk av framgång.

Tvärtemot mina förväntningar var det bara kvinnor som gjorde beställningar. Män kunde inte uppskatta attraktiviteten hos en sådan gåva den 8 mars - beställningar från dem började anlända senare. Samtidigt visade sig efterfrågan på enskilda modeller inte vara densamma som jag förutspådde baserat på feedback från vänner. Mina vänner valde skissen av "Gagarin" halsduken, sedan "Slavyansky" - båda i rika färger. Med dessa preferenser i åtanke skrev jag ut den första satsen i vissa proportioner. Som ett resultat var jag tvungen att revidera dessa proportioner, eftersom Kandinsky med ett litet abstrakt mönster började sälja bäst av allt, vilket visade sig vara lättare att utvärdera på den färdiga produkten, och när det blev ganska varmt på våren, blev ljuset turkos Orm Gorynych gick.

Efter försäljningen av den första satsen beställde jag ett tryck ytterligare två gånger, och varje gång köptes nästan allt av mig. Omsättningen under den första månaden uppgick till 240 000 rubel, trots att själva lanseringen tog 150 000 rubel. Under den andra månaden var försäljningsvolymen redan 330 000 rubel, och jag behövde inte längre investera i en fotosession och utskrift av märkesmaterial som jag redan hade, utan bara i produktion. Men jag analyserade inte min pengaflöde, eftersom jag inte hade någon erfarenhet av detta - jag njöt bara av projektet som designer.

Accessoarer spelar en viktig roll för vårt utseende, de ger, precis som exotiska kryddor, vårt utseende fullständighet och en viss charm. Med hjälp av tillbehör kan du förvandla vilken som helst, även den mest blygsamma outfit. Av de många tillbehören på marknaden intar halsdukar en speciell plats. Vad kan vara mer behagligt när ett ömtåligt sidentyg omsluter huden, värmer i kylan och behagligt svalkar i värmen? Silkets egenskaper kan beundras i det oändliga.

Men vad händer om det inte finns tillräckligt med pengar för naturliga sidenscarfar och halsdukar - de är ganska dyra i butikerna?

Den här artikeln handlar om hur du kan multiplicera inte bara din garderob med ett visst (!) antal chica accessoarer, utan också göra det med ekonomisk vinning för dig själv. Speciellt bör idén tilltala kvinnor som sitter hemma med små barn: det finns ledig tid, och så du vill göra något användbart för din själ och plånbok! Härliga, vackra, smarta kvinnor - en artikel för dig!

Allt är ganska enkelt. En meter naturligt vitt siden är billigt. Du kan antingen klippa ut halsdukar och halsdukar i de storlekar du behöver och bearbeta deras kanter själv, eller be tygaffären om denna tjänst.

Låt oss gå längre. Nu är många butiker specialiserade på att sälja alla typer av färger för tyger, som regel är dessa butiker "allt för en hobby". Gå till någon av dessa butiker (ett alternativ är en webbutik) och köp kvalitet akrylfärger, för målning på siden. Välj de mest, enligt din åsikt, intressanta / fashionabla / vackra nyanser och ... spring hem - skapa lyx med dina egna händer!

Det roliga börjar! Fukta ett ämne av en sidenscarf, halsduk eller halsduk med vatten, vrid ur den så att den är fuktig och lägg ut den på ett bord eller en plan yta. Det framtida mästerverket bör inte jämnas ut (!), Du måste göra symmetriska eller inte särskilt mycket knutar med fingrarna. Låt oss nu börja färglägga. Vi doppar penseln i färgen i den färg du behöver och målar först knutarna.

Akrylfärg sprider sig över vått siden, och dessa färgade fläckar tar de mest bisarra konturerna. Efter att du har färgat knutarna kan du arbeta på de ofärgade områdena på halsduken. En liten hemlighet: om du strör den framtida halsduken med vanligt grovt salt efter färgning, kommer färgen att bli "fläckig".

Låt den färgade våta halsduken torka helt och sedan, när tyget redan är helt torrt (om du använde salt måste du skaka av det), stryk den och tvätta den. För tvätt, använd puder för ull och siden, det gör tyget ännu mjukare.

Om du tvivlar på dina förmågor, behöver mer detaljerad vägledning, kan du köpa i den pedagogiska leksaksaffären :) ett set för barnkonst "Målning på siden". Åtminstone för att prova en liten sak och hjälpa din fantasi att slå igång. Dessutom kommer du att se att sådant arbete inte tar mycket tid och kräver minimala kostnader från dig.

Således kan du färga ett enda stycke silke, och då är utrymmet för fantasi obegränsat: en exklusiv blus, klänning, pareo - en bra sömmerska kan hjälpa dig att förverkliga dina mästerverk!

Är du redan snyggast? Drömmer alla dina vänner om att få exklusiv handgjord? Låt oss börja göra affärer.

Nödvändiga investeringar:

• Sidentyg 140*100 cm - ~650 rubel,
• Kantbearbetning i studion - ~ 30 rubel. för en enhet,
• Akrylfärger för målning 1 set - ~ 2500 rubel,
• Borstar, salt, skrivbord - jag hoppas att du inte behöver investera i detta, för alla hem har allt detta :)

Av ett tygstycke som mäter 140 * 100 cm får du 4 halsdukar, två långa halsdukar eller en tippet (pareo). Ungefärliga priser: halsduk - 200 rubel, halsduk - 700 rubel, tippet - 1000 rubel.

För allt arbete behöver du totalt 5 färgrör värda 625 rubel. Det är lätt att beräkna att du på en gång kan tjäna från 150 till 450 rubel. Och detta är för två timmars arbete och från bara en bit silke! Och nu för ett exempel: en färdig sidenscarf kostar från 500 till 5000 rubel. Det finns säkert dyrare! Senare kan du lära dig att göra mer komplex målning, mästare olika sorter ritningar, utföra personliga beställningar. Multiplicera antalet kunder, skapa, ge presenter till vänner och bekanta, bli framgångsrik och oberoende!