Kalla kontakter inom nätverksmarknadsföring. Arbeta med kalla kontakter. Hur man gör en "kall" marknad varm Vad är en varm och kall marknad

Kommunikation med potentiella partners under presentationen av en produkt kallas "kallkontakt". Det är genom det som vägen till ytterligare ömsesidigt fördelaktigt samarbete öppnas. Vissa nybörjare representanter för denna verksamhet är rädda för sådan kommunikation, men det finns vissa regler genom att följa som du snabbt kan etablera kalla kontakter i nätverksmarknadsföring. Vi kommer att prata om detta idag.

Kalla förhandlingstekniker

För att uppnå detta mål behöver du inte bara känna till teorin om kalla kontakter, utan också ha lite övning i denna fråga. Den teoretiska delen av frågan kan delas in i följande komponenter:

• Stil.
• Gester.
• Din bekant.
• Metoder för att få kontakter.
• Ytterligare åtgärder med klienten.

Stil

Tänk på din kommunikationsstil med framtida kunder i förväg. Om du har planerat, var uppmärksam på din utseende. Du bör utgå från bilden av dem som du kommer att ha en konversation med. Du kommer att uppnå större resultat om publiken är av samma typ. Var uppmärksam på tillbehör och dekorationer. Du bör inte använda smycken om du planerar att kommunicera med medelklassen, en ädel metall kommer att göra ett större intryck på dem. Som en sista utväg är det bättre att inte bära smycken alls.

Tal

Under samtalet, försök att föra viktiga argument och tala bara till sak. Om det behövs, skriv ditt tal i förväg och tänk igenom varje fråga din samtalspartner kan ställa till dig. Träna på att ha ett samtal framför en spegel eller med släktingar. Tala tydligt och säkert.

Gester

Gester upptar en viktig plats i kommunikationen. De kan avslöja din osäkerhet, även om ditt tal är oklanderligt. Ett öppet leende kan alltid älska din samtalspartner och visa dig som en framgångsrik och glad person. Det är en sådan person som ökar förtroendet hos framtida kunder. Genom att bli en idol kan du leda framtida kunder. gestikulera inte överdrivet under en konversation. Att vifta med armarna när man träffas första gången kan skrämma bort någon. På hög nivå Intellektuell utveckling personen använder inte onödiga gester.

Med en hög nivå av intellektuell utveckling använder en person inte onödiga gester.

Bekantskap

Att på ett kompetent sätt starta en konversation med allmänheten är mer än 90 % av framgången. Det enklaste alternativet är att kommunicera på gatan, det viktigaste är att korrekt identifiera en potentiell klient. En av de vanligaste metoderna som används i detta fall är frågeformulär. Om en person går med på att gå igenom det betyder det att han har fritid och är redo att lyssna på dig, och du kan i sin tur förmedla användbar information till honom och få kontaktinformation. Om du har bra erfarenhet i det här området, försök att fånga hans uppmärksamhet så att han ringer tillbaka dig.

Ta emot kontakter

Att få kontakter genom att ställa frågor på gatan är ganska effektiv metod, men det kräver mycket ansträngning och tid. Försök att få information via Internet, telefon eller visuell kommunikation.

Det senare alternativet hjälper till att locka kunder ytterligare och tar inte mycket tid. När allt kommer omkring, medan du går runt i staden, kan du alltid lägga upp flera annonser med Kontaktinformation. Folk läser dem ofta och kommer att kunna kontakta dig om de vill.

De ger bra resultat, men för detta behöver du ha en stor databas med telefonnummer, vilket inte är så lätt att få tag på lagligt. Telefonoperatörer lämnar inte sådan information. Här kan en gammal god uppslagsbok vara din assistent.

Att arbeta via Internet är lämpligt för representanter för nätverksmarknadsföring som redan har stor erfarenhet och lång kundbas. När du erbjuder en produkt på Internet är det nödvändigt att beskriva alla dess fördelar och bevisa att den har det bästa egenskaperän konkurrenterna.

Åtgärder med klienten

När huvudmålet uppnått och kunden attraheras måste du se till att han kontaktar dig regelbundet, detta kommer att hjälpa dig att öka ditt kapital. Att behålla sin publik är inte mindre viktigt än att locka kunder. Endast stabila partnerskap hjälper dig att få riktiga vinster.

Analysera konkurrenternas aktiviteter, leta efter deras svagheter och styrkor, gör din produkt mer attraktiv. Utveckla bonusprogram för vanliga kunder, ordna smidig leverans och så vidare. Glöm inte att annonsering från dina kunder är det mest effektiva marknadsföringsverktyget.

Trots farhågorna hos nybörjare nätverksmarknadsföring specialister, anses den kalla marknaden vara en av de mest lovande inom detta område. För att tjäna pengar måste du locka kunder – det här är lagen.

Kalla kontakter inom nätverksmarknadsföring. Arbetar med kalla kontakter i nätverksverksamhet

Du vill förmodligen veta hur man konsekvent tjänar pengar online från 500 rubel per dag?
Ladda ner min gratis bok
=>>

För att framgångsrikt driva ett företag är det viktigt att omedelbart svara på frågan om vad kalla kontakter är inom nätverksmarknadsföring. Denna term ska förstås som den krets av potentiella kunder som produkten kommer att presenteras för.

Men till skillnad från varma kontakter, där verksamheten börjar utvecklas genom släktingar, vänner, bekanta, kollegor på jobbet eller helt enkelt människor som litar på dig, innebär att arbeta med kalla kontakter att kommunicera med en obekant kontingent.

Denna omständighet skrämmer vanligtvis nybörjare nätverksaffärsmän. Men det finns vissa principer, regler och metoder för hur man arbetar med kalla kontakter.

Kalla kontakter inom nätverksmarknadsföring. Kallkontaktteknik

- det här är vetenskap. Som i vilken disciplin som helst, för att uppnå resultat måste du lära dig teorin och först efter det gå vidare till praktiska handlingar.

Det första du behöver är en kallkontaktteknik. För systematisering är det vanligt att särskilja följande avsnitt:

• stil
• ansiktsuttryck och gester
• bekantskap
• tekniker och metoder för att få kontakter
• arbeta med kunder

Kalla kontakter inom nätverksmarknadsföring är ett av de mest kraftfulla säljverktygen, men du kan uppnå ett positivt resultat endast om du kan uppfylla alla krav och villkor som diskuteras i var och en av punkterna.

Stil

Först måste du bestämma hur du ska se ut. Vi pratar inte om banala fraser - "presentabel", "snygg", "snygg", "elegant". Bilden måste vara genomtänkt in i minsta detalj.

När du väljer kläder ska du utgå från vad du säljer och vem erbjudandet kommer att riktas till. Din stil är ett av dina främsta trumfkort, eftersom klienten först utvärderar ditt utseende och först därefter bestämmer sig för att gå in i en dialog eller inte.

Det är lämpligt att planera möten med personer av samma typ målgrupp, för det som vissa kommer att gilla och kommer att avnjuta respekt, kan andra uppfatta med indignation och misstro.

Skor, ytterkläder, även ytterligare attribut som klockor, örhängen, manschettknappar, etc. – allt ska överensstämma med idéerna hos den person som du kommunicerar med.

Medelklassen kan inte överraskas av smycken, så om det inte finns några riktiga smycken är det bättre att ersätta dem med de vanligaste klockorna. Rika människor vet mycket om dyra saker, så du bör inte bära Gucci och Prada köpta på marknaden.

Kom ihåg att framgångsrik kallkontakt inom nätverksmarknadsföring beror till 50 % på hur samtalspartnern uppfattar dig.

Tal

Steve Jobs tal

Han var en allmänt erkänd mästare på tal och tal. Steve Jobs, som du kan läsa om i artikeln.

Nästa steg är kommunikation. Det är mycket viktigt att tala tydligt, specifikt och rakt på sak. För framgångsrika online-affärsmän som Artyom Nesterenko gav kalla kontakter både ekonomiskt oberoende och berömmelse.

Huvudhemligheten är detaljerad förberedelse för ett samtal med en klient. Det är nödvändigt att komma på och skriva en text i förväg, tänka igenom varje fråga som samtalspartnern kan ställa och formulera ett tydligt svar.

Men enbart text räcker inte, du bör repetera samtalet antingen med din familj eller med en spegel. Detta görs inte bara för att minska oro under ett riktigt möte och för att lära sig texten utantill.

Under träningen kan talfel bli uppenbara eller tidigare tanklösa situationer uppstå. På så sätt kan du undvika obehagliga misstag.

Ansiktsuttryck och gester

Oftast misslyckas kalla kontakter i nätverksbranschen på grund av felaktiga ansiktsuttryck. Det första att komma ihåg är att alltid le. Leendet ska vara lätt och avslappnat. På så sätt kan du vinna över din samtalspartner och öka nivån av förtroende.

Detta händer eftersom en leende person ger intryck av att vara framgångsrik och nöjd med livet. Kom ihåg att nästan alla strävar efter detta. Bli en idol för potentiell köpare eller partner och han kommer säkert att följa dig.

Gester spelar också en stor roll i kommunikationen. Kom ihåg att ju högre intellektuell nivå din samtalspartner har, desto mindre bör du vifta med armarna och skaka på huvudet.

Det är obestridligt att en person bara uppfattar 20% av all information genom gehör, men överdriven gestikering vid första mötet minskar förtroendet för dig och visar dig som en person med ett begränsat ordförråd.

Bekantskap

MLM kalla kontakter orsakar i praktiken många svårigheter även för dem som känner till de finesser som diskuterades tidigare. Och det är inte så att du har gjort något fel.

I 99% av fallen ligger orsaken i oförmågan att starta ett samtal.

Det enklaste sättet att få kunder och partners är att kommunicera med människor på gatan. Men hur kan du plocka en person från mängden som har bråttom med sin verksamhet och inte alls är intresserad av vad du erbjuder?

Visa list och fantasi. Det vanligaste sättet att fånga en persons uppmärksamhet är genom en undersökning. Erbjud dig att svara på några enkla frågor och samtidigt berätta för honom om din produkt. I slutet av dialogen, se till att ta ett kontakttelefonnummer, under vilken förevändning som helst.

Det är tillrådligt att intressera samtalspartnern och motivera honom att ringa dig på egen hand. Men om detta inte händer ringer du själv den potentiella kunden nästa dag.

Ett annat intressant sätt är att be om att få vara resesällskap. I den riktning som personen rör sig, välj något föremål och be honom leda dig till det, om det är "på vägen" och detta inte kommer att göra det svårt för en medresenär. Sedan återstår bara att tillämpa den tidigare förberedda texten.

Tekniker och metoder för att få kontakter

Kalla kontakter på gatan är inte de snabbaste, men de mest effektiv metod skaffa den potentiella kundens telefonnummer och förmedla information om produkten så fullständigt som möjligt.

Men i praktiken måste du lägga för mycket ansträngning och tid, särskilt om du inte erbjuder något revolutionerande. Därför finns det många andra tekniker för att utöka din publik. Det bör markeras:

• kalla kontakter via Internet
• visuella kalla kontakter

Du kan ta reda på hur du arbetar i MLM online genom att följa länken

webbplats/2mlm/2inetmlm.php

offline: website/2mlm/2struktura.php,

Artyom Nesterenkos kurs "Kalla kontakter", se hemsidan/2mlm/2hkontakti.php,

kurs av Artyom Nesterenko ”Träningssystem. 100 % resultat” se hemsida/2mlm/2rzlt.php.

Varje metod har sina egna egenskaper och kräver detaljerad övervägande. Du bör omedelbart förstå att det inte finns något universellt sätt att bli en enastående nätverksaffärsman.

Därför bör ett kombinerat tillvägagångssätt användas och alla tillgängliga medel bör användas.

Visuella kalla kontakter

Nätverksmarknadsföring betraktar kalla kontakter som ett multidisciplinärt och mångsidigt fenomen. Samtidigt måste du vara chef, chef och marknadsförare.

Därför kommer maximal produktivitet när arbetsschemat upprättas med minimal tidsförlust. Innan du går ut på Internet eller ringer potentiella kunder och partners per telefon bör du öva på livekommunikation.

Det var precis där alla de mest framgångsrika nätverksaffärsmännen började. Vad är deras hemlighet och varför spendera tid på gatan när du kan placera en annons online utan att lämna ditt hem?

Medan du går till hållplatsen, kör till startpunkten, går runt och väntar på den där, dyker det upp mycket ledig tid. Håll honom sysselsatt med att sätta upp reklam. Hundra och tusentals människor passerar längs din rutt varje dag. Du kan vara säker på att någon av dem definitivt kommer att svara på din annons.

Ju mer territorium du täcker, desto oftare kommer svaren att bli. Samtidigt kan du utveckla levande kommunikationsförmåga och förbereda dig för nästa fas.

Kalla kontakter via telefon

Övergången till denna metod för att attrahera kunder åtföljs av endast en olägenhet. Effektiva kalla kontakter via telefon är endast möjliga om du har en tillräckligt omfattande databas med telefonnummer.

En logisk fråga uppstår: hur får man en sådan bas? Den enklaste metoden är att använda telefonkatalogen. Tyvärr är det inte alltid fritt tillgängligt.

Som regel finns denna bok alltid tillgänglig på stadens huvudpostkontor. För en viss avgift kan du enkelt göra en kopia av nödvändiga sidor. Att förhandla med telefonoperatörer är meningslöst och ineffektivt. I 99% av fallen blir det inga resultat.

På andra sidan, denna informationen kan köpas på specialiserade datormarknader, där inte bara licensierade program säljs, utan även hackerprogramvara.

När du ringer kunder är det mycket viktigt att komma med en rimlig omslagshistoria. En interaktiv undersökning eller recension av produkter som säljs i samma segment som ditt är bäst. Med det andra alternativet kommer du att kunna beskriva din produkt så tydligt som möjligt, dessutom få information om konkurrerande produkter och graden av förtroende för dem.

För ett exempel på ett kallkontaktmanus per telefon (kallt samtalsmanus och mall), titta på videon om kallsamtal.

Kalla kontakter inom nätverksmarknadsföring via Internet

Utbildningar om kalla kontakter i nätverksbranschen, video- och ljudlektioner och olika publikationer talar enhälligt om hur framtiden ser ut.

Du måste genast förstå att det inte finns plats för nybörjare här. Frånvaron av territoriella gränser och allmän tillgänglighet gör kalla kontakter via Internet till den mest konkurrenskraftiga typen av kommunikation.

När du går online behöver du redan ha betydande erfarenhet och ett etablerat team. Till potentiella kunder Det kommer att vara nödvändigt att inte bara erbjuda en produkt eller en procentandel i verksamheten, utan också att övertyga dem om att det är bättre att arbeta för dig än för konkurrenter.

Naturligtvis måste du visa vad du har uppnått och visa dina färdigheter i webbseminarier. Att arbeta på Internet är strukturerat på ett sådant sätt att du behöver arbeta med kunder till andra privata affärsmän och till och med stora organisationer.

För att locka människor till dig måste du ge gåvor och många andra marknadsföringssteg som ännu inte har använts tidigare. Till en början kommer det att vara svårt att komma på något original, så du kan låna andras erfarenheter, men gör det bättre än deras.

Konkurrens

Konkurrenskraften på nätet bestäms bland annat av kvaliteten på din webbplats och dess placering på sökmotorsidorna.

Att marknadsföra en webbplats på egen hand är ganska svårt och du kan inte göra det utan hjälp av specialister. Din sida ska inte bara vara i toppen av Google, Yandex och Rambler, utan också sticka ut i sin funktionalitet och design. Därför, förutom programmerare, måste du skaffa en designer.

Som du kan förstå av ovanstående är kalla kontakter via Internet ganska dyra. Utan tvekan lönar sig investeringen, men resultatet kommer inte direkt. Därför måste tillgången till nätverket stödjas ekonomiskt.

Arbeta med kunden

Huvudmålet är naturligtvis att locka kunder. Engångsframgång ger självförtroende, men kapital kan bara tjänas om varje kund kommer till dig om och om igen.

Den viktigaste delen av jobbet är att behålla målgruppen . Det är viktigt att förstå att oavsett hur användbara och unika dina produkter är, kommer kunden att kräva något nytt och mer avancerat.

Att skapa ett affiliatenätverk är bara det första steget, där intäkterna fortfarande är mycket små. Den verkliga vinsten börjar när du har stamkunder. Och det viktigaste är att behålla dem.

Analysera konkurrenternas handlingar, fira de bästa partnernas handlingar, fira födelsedagar och andra evenemang med ditt team. Detta motiverar medarbetarna. Var inte heller girig.

Ovanstående gäller även för kunden. Visst kommer en välorganiserad personal att kunna sälja på en hyfsad nivå, men det är inte målet. MEDse till att dina kunder också gör reklam. Den så kallade "mun till mun" är det mest kraftfulla verktyget för direktförsäljning inom nätverksmarknadsföring.

Erbjud dina kunder olika bonusprogram, ge presenter för att locka nya kunder, ordna leverans till ditt hem, till ditt arbete eller någon annan lämplig plats.

Klienten ska känna sig nöjd och helt nöjd. Ett annat kraftfullt verktyg är en regelbunden undersökning för att bedöma kvaliteten på tjänsten och produktutbudet. Lägg bara till de tjänster och produkter som folk faktiskt kommer att köpa av dig.

Slutsats

Om vi ​​jämför kalla och varma kontakter har de förra en obestridlig fördel. Varma kontakter har ett antal nackdelar:

• liten publik
• negativ attityd hos nära och kära
• begränsad arsenal av marknadsföringsrörelser
• brist på perspektiv
• kommanditbolagsnätverk

Mun till mun fungerar om din kund bara köper en produkt. När det gäller en partner kan denna typ av reklam få motsatt resultat.

Eftersom vänner och bekanta kommer att uppfatta försök att sälja en produkt som en arrogant önskan att tjäna pengar på vänner. Därför kan det noteras att kalla kontakter är ett mer produktivt sätt att utveckla ett företag.

För att bli mer bekant med hur kalla kontakter fungerar, kommer video- och ljudmaterial att vara till stor hjälp. lämpliga alternativ. Sådana lektioner kommer tydligt att visa hur metoderna som diskuterats ovan fungerar.

P.S. Jag bifogar en skärmdump av mina intäkter i affiliate-program. Och jag påminner dig om att det är så

Som jag lovade i podcasten för bokstavligen två dagar sedan, delar jag med dig av våra framgångar på den kalla marknaden i videoformat.

Den här videon är också en slags debut av min man Dmitry på kamera och på den här bloggen. Faktum är att han gradvis förvandlas till en riktig mästare av kalla kontakter!

När vi precis startade det här experimentet, ska jag vara ärlig, förväntade vi oss inte sådana resultat snarare, vi ställde upp på långt och noggrant arbete. När allt kommer omkring, för att det ska bli åtminstone ett resultat på kalla kontakter, måste du anstränga dig mycket, ha riktigt tålamod och uthållighet. Men i praktiken visade sig allt vara mycket lättare. Det är ännu enklare än att dra ut en vän eller bekant ur träsket i flera månader.

Jag säger naturligtvis inte att du nu måste överge alla dina gamla partners och bara fokusera på kalla kontakter. Det är bara det att för oss personligen visade sig den här upplevelsen helt enkelt vara ovärderlig, och nu i vårt team är det ingen fråga om "var man ska få folk."

Låt mig ge dig lite statistik:

Av hundra personer lämnade ett 20-tal personer sina kontakter. Det vill säga, här har vi täckt statistiken. Av dessa kom ca 5 personer till presentationen. Av dessa slutfördes först registrering och ett minimumköp på 1 500 rubel. Och därefter gjordes också ett köp för 5 800 rubel med målet att köpa produkter för ungefär samma summa under den andra månaden för att en gång för alla nå grossistpriset för varorna med 43% rabatt.

Med allt detta, av dessa 20 kontakter, etablerar vi gradvis varma, förtroendefulla relationer med många av dem. Vi kommunicerar med människor utifrån deras intressen, och inte bara för att sälja något till dem. Följaktligen, från dessa 20 kontakter kommer det att finnas minst 2 försäljningar till, eftersom folk känner att vi verkligen vill hjälpa dem.

Som ni ser har inte så många kontakter samlats in. Vi jobbade inte hårt med det och engagerade oss inte i att locka folk på en kall marknad från morgon till kväll. Arbetet utfördes i ett läge som var bekvämt för oss, utan att kompromissa med den tid som vi också ägnade åt våra befintliga partners och nykomlingar.

Men resultatet tycker jag är ganska tillfredsställande, och viktigast av allt - duplicerbart! När allt kommer omkring har två partners redan börjat arbeta med oss ​​med denna metod, som var och en redan har sina egna resultat! Det som också gör mig otroligt glad är att dessa personer inte bara skaffade sig nya kontakter, utan också började känna sig mycket mer självsäkra. Kalla kontakter är också en otrolig träning i att få förtroende, etablera en röst och utveckla ledaregenskaper.

I allmänhet, för oss själva personligen, gjorde vi en otvetydig slutsats - inte bara för att fortsätta arbeta på den kalla marknaden, utan också för att aktivt utbilda våra partners, även nybörjare, i detta!

Jag föreslår också att du tittar på vår video, där Dmitry delar sina tankar och intryck, samt några hemligheter för att arbeta på den kalla marknaden.

För alla företag är frågan om att hitta nya kunder, som är förknippad med att arbeta på en "kall" marknad, alltid relevant. Hur skiljer sig "kall" försäljning från "varm" försäljning? Hur gör man en skeptisk främling till en "het" klient?

Hur skiljer sig "kall" försäljning från "het" försäljning?

Förhandlingar med kunder utan mellanhänder kallas för "varm" och "kall" försäljning och genomförs på olika marknader. Den ”heta” marknaden är vanliga kunder, butiksbesökare, det vill säga målgruppen.

För alla företag är frågan om att hitta nya kunder, som är förknippad med att arbeta på en "kall" marknad, alltid relevant. I regel innebär ”kall” försäljning tjänsteresor, telefonsamtal och ett obligatoriskt möte med produktpresentation.

"Kalla" samtal är telefonsamtal, vars resultat bör vara en positiv attityd, en överenskommelse om ett möte eller en sluten affär.

Specifikt för att arbeta på en "kall" marknad

Att arbeta på en kall marknad har sina för- och nackdelar.

Varje kall försäljningsavdelning behöver teknik som hjälper effektivt arbete med kunder.

10 regler för framgångsrik kallförsäljning

1. Innan förhandlingar, släpp spänningen och slappna av. En framgångsrik säljare är en energisk och trygg person.
2. Själv motivation.
3. Känn noggrant till produkten som ska säljas.
4. Skapa en bekväm miljö för klienten och väck sympati. Att "haka" köparen, helt enkelt för att intressera dem, men inte för att "skjuta" produkten.
5. Få en känsla för kunden. Vilket språk, med vilken intonation talar han? Du kan använda liknande ordförråd, tonfall, talstil.
6. Skapa intresse för dig själv, för din produkt, tjänst, företag med hjälp av media och deltagande i köparmöten, forum, mässor, utställningar och andra evenemang. Skapande av utskick, flygblad med användbar information för potentiella kunder.
7. Spela in effektiva "kalla" samtal med möten.
8. Fyll på ständigt och dagligen databasen med nya kunder.
9. Kom ihåg att varje "nej" tar dig närmare affären. För att kunna sluta en lönsam affär måste du vara beredd på att höra många avslag.
10. Se till att förbereda dig före samtal och möten med hjälp av kalla försäljningsscenarier.

Förmåga att reagera på misslyckanden

Upprättande av blankett (tabell) för inmatning av information som erhållits under förhandlingar.

Arbeta i par. Samtal med chef, avdelningschef och direktör. Målet är att boka tid.

Hur går man förbi Cerberus?

Välj en taktik och kom på en formulering för att kringgå den orubbliga sekreteraren.

Invändningar

Kom ihåg svaren på vanliga invändningar och arbeta i par.

• "Vi ingick ett avtal med ett annat företag."
• — Vi är inte intresserade av det.
• "Vi behöver inte det här."
• "Vi har inte råd."
• "Ring en annan anställd."

Statistik visar att nästan 90 % av informationen som tas emot vid utbildningar och seminarier glöms bort efter en månad. Utbildningar är användbara om försäljningschefen regelbundet tränar, upprepar och konsoliderar den kunskap som förvärvats under utbildningen.

Slutsats

Alla hemligheter med "kall" försäljning ligger i konstant arbete med dig själv. De som är kapabla till självmotivation lyckas. Tro och kärlek till ditt arbete hjälper till att lösa svåra situationer!

Bakhtiyar såg fram emot dagens lektion med särskild otålighet. I dag skulle vi trots allt prata om kalla kontakter – en typ av kommunikation som är så nödvändig i en distributörs arbete och som Bakhtiyar var så dålig på. Och den mentala sponsorn gjorde inte förväntningarna på sin elev besvikna.

Här behöver du känna till några knep. Det behövs mod. När vi träffar främlingar behöver vi leka. För många människor är det en dålig idé att träffa människor på gatan. Det finns dock gott om möjligheter att börja prata med en främling. Till exempel: be en person hjälpa till att hitta något i en obekant stad. När du säger till en person att du behöver hjälp, svarar han lätt och gör en bekantskap.

Det första på "kalla" kontakter är den externa bilden. Du ska alltid "lukta pengar", även om du inte tjänar dem. När du erbjuder affärer för tusen dollar måste du se ut som alla tre. Erbjuder tiotusen för att se ut som tjugo. Man måste kunna klä sig med smak, även om man inte har några pengar. Jag ska berätta en historia:

"En man lånade en gång mycket pengar. Han sa:

Jag måste köpa tillbaka produkter för 1000 USD. Vänner lånade honom 1 000 dollar och han gick till affären och klädde på sig. När de fick reda på vad han gjorde blev alla chockade:

Hur ska du lämna tillbaka allt detta till oss?

"Min sponsor," svarade gäldenären, "lärde mig att först måste du investera i dig själv och sedan investera dig själv i affärer."

Efter en tid började den här mannen tjäna pengar."

Om du ser en ledigt klädd person som säger:

"Jag erbjuder en produkt värd 300 dollar," och hans skor ber om hjälp från en skomakare, hans skjorta är skrynklig, kommer du verkligen att tro att detta inte är en bluff? Självklart inte.

Det andra är ett leende. Det är omöjligt att svara aggressivt på ett leende. Och samtalspartnern kommer inte att rynka pannan.

Varför ler du? - han kommer att fråga eller le tillbaka mot dig.

"Och just nu berättade de ett skämt för mig," kommer du att svara och berätta ett bra skämt. Detta lockar omedelbart en person till dig.

Det finns inga felaktiga frågor att ställa, till exempel: "Är du intresserad av den här verksamheten?" eller "Är du intresserad av pengar?" Det verkar som att du förolämpar personen. Du frågar: "Vill du tjäna pengar?" (och i det undermedvetna - du är en tiggare, och jag erbjuder dig en unik sak). På frågan: "Vill du gå ner i vikt?", kommer även en överviktig person att svara: "Jag vill inte."

Här behövs en annan psykologisk presentation. Du måste involvera en tredje part: "Har du vänner som vill tjäna pengar Har du vänner som vill leva med en god levnadsstandard?" Du kan inte göra en presentation på gatan under "kalla" kontakter, eller prata om affärer på gatan. Samtalaren blir ointresserad, intrigen går förlorad och han kommer inte till mötet. Affärer på gatan är ingen seriös verksamhet. Och på gatan behöver du bara intressera, intrigera, du behöver ett leende, du behöver få ett telefonnummer. Och låt mig påminna dig igen: bestäm inte för någon. Detta är en mycket viktig princip. Det är okänt vem den här personen kommer att ta med sig. Kanske är han själv slö i livet, men han kommer att ge energi, smarta människor. Och hans (och din!) verksamhet kommer att "explodera".

En annan regel för kalla kontakter är regeln "tre steg". Alla människor som befinner sig inom en radie av tre steg runt dig kan visa sig vara "Guldskepp". När jag inte har något att göra kontrollerar jag denna regel. Så fort jag ser en person tre steg bort är jag bredvid honom. "Förlåt", säger jag, "Jag räknade hur många steg det blev till dig." - "Än sen då?" – säger mannen. Och det är här samtalet börjar.

Många som arbetar i MLM-systemet går förbi potentiella ledare. Om du vill hitta din "guldbåt", gå till alla som befinner sig inom en radie av tre steg, och glöm inte bort det.

Många frågar mig hur man möter människor på gatan. Om jag säger att jag frågar tiden, kommer imorgon alla som läser den här boken att fråga tiden. Och då kommer alla att veta att nätverkare frågar efter tid. Om jag frågar var bryggeriet är eller Smyckesaffär, då kommer alla att fråga exakt detta.

Det är därför alla professionella nätverkare bör ha 20-30 alternativ för hur man närmar sig en person. Och han måste komponera dem själv. Inte hans sponsor (för om det finns en sponsor så kommer det att finnas samma alternativ på alla nivåer). Och kommer du på det själv så blir det inga upprepningar.

"Namnge ditt företag", frågar de mig. Jag svarar med att säga mitt namn. "Men det är ditt namn!" "Ja", säger jag, "Företaget bär mitt namn." Jag gör detta eftersom namnet på företaget redan är välkänt i staden. Jag rekommenderar inte ens att göra visitkort med en företagslogotyp. Det är bättre att göra dem med din egen logotyp. Och sedan, oavsett hur du erbjuder den här verksamheten, kommer den inte att höras. Denna regel används av många nätverksmarknadsföringsföretag som redan har lång erfarenhet.

Du kan inte använda orden "sälja" eller "distribuera".

Huvudsaken i "kalla" kontakter är att inte vara rädd för människor. Välj människor som är "bättre" än du, för vi föder inte upp dvärgar, vi föder upp jättar. Var inte rädd för att närma dig välklädda människor, de som ser bättre ut än du, för alla människor har problem. Eller känner du kanske sådana människor, inga problem?