Cum să deschizi o afacere în franciză: argumente pro și contra, instrucțiuni pas cu pas. Caracteristici ale deschiderii unei francize pentru a face afaceri Deschide o afacere în franciză

Mulți oameni visează să își înceapă propria afacere, dar nu se pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv pentru indecizie este lipsa de idei și teama de risc. Prin urmare, afacerea în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția începătorilor. Vom înțelege esența francizei și vom afla despre avantajele și dezavantajele acesteia.

Ce este franciza

Pentru a înțelege complexitățile francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Un cuvânt străin ascunde capacitatea oricărei persoane de a lucra sub numele unui brand care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul îl cunoaște, iar proprietarul face posibil să câștige pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unei mărci unui antreprenor.

Franciza este foarte convenabilă - nu este nevoie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, rating și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (un antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri sub o anumită franciză) complexitățile de a face afaceri. Toate riscurile, estimările sunt calculate și întocmite instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență, sau cei care au încercat să descopere ceva propriu, dar nu au ieșit.

O franciză este un acord oferit de proprietarul unei mărci unui antreprenor.

Partea financiară

Deci, vi se oferă un caz finit. Luați și folosiți. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci contra cost. Aceste condiții pot fi diferite pentru fiecare francizor.

Ce trebuie să plătiți francizorului:

1. Sumă forfetară.

Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea contractului. Acesta este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxă de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.

2. Regalitate.

Plata lunara in favoarea proprietarului si depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, antreprenorul trebuie să plătească un fel de impozit pe venit în fiecare lună proprietarului mărcii pentru posibilitatea de a genera venituri.

Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii iau doar sumă forfetară, iar pentru cineva este egal cu zero și francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să solicite plata atât a unei taxe forfetare, cât și a redevențelor. Prin urmare, merită să îți evaluezi capacitățile în avans, astfel încât să nu fii nevoit să dai jos ochelarii de culoarea trandafirii la un moment dat.

Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile francizei fără franciză sunt că antreprenorul care își revendică dreptul trebuie să convingă proprietarii de mărci că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.

Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.

Avantajele și dezavantajele unei francize

În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje pe care trebuie să le cunoști din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.

pro

1. Conștientizarea mărcii.

Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare, PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni el însuși, și nu de dragul curiozității, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu au legătură cu contingentul dorit vor fi ocoliți.

2. Sprijin pentru afaceri.

Francizatul nu va fi niciodată lăsat în urmă, instructiunile necesare si invatare. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, se acordă asistență chiar și în proiectarea spațiilor, dacă brandul o cere. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.

3. Garantie la banca.

Dacă există dorința de a deschide o afacere, dar nu există suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar i se întâmplă unui antreprenor în devenire. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini, el va garanta returnarea fondurilor de credit către bancă. De acord că este mai de încredere să dai fonduri pentru o afacere deja promovată decât să cauți mai târziu un client în faliment.

Minusuri

1. Condiții dure.

Este necesar să se lucreze în anumite condiții pe care proprietarul le dictează. Abaterea chiar și de la un singur punct este plină de amenzi pentru chiriașul mărcii sau rezilierea francizei.

2. Drepturile francizatului sunt distribuite numai în conformitate cu acordul semnat.

Dacă marca suferă pierderi sau intră în faliment, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să se retragă, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul de bunuri sau echipamente dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.

De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește antreprenorului doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de franciză prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.

Drepturile francizatului sunt distribuite numai conform acordului semnat.

3. Restrictii in alegerea furnizorilor.

Este posibil să achiziționați echipamente sau materii prime doar de la anumite persoane, care pot fi neprofitabile după locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.

4. Cheltuieli.

Nu uitați că toate costurile de înregistrare a unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.

Reglementare legală

Când te gândești să începi o afacere în franciză, trebuie să studiezi reglementare legală un astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, prin urmare, legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afacerile rusești, este potrivit conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt precizate în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar nu e grav forma legala, și de aceea unii antreprenori încearcă să treacă drept franciză o direcție complet diferită în afaceri, neavând absolut nimic de-a face cu marca înregistrată. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.

Înregistrarea unei francize se efectuează numai de către agenția care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului acesteia. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a contractului, atunci tranzacția va fi considerată ilegală.

Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract al mărcii cu care se așteaptă cooperarea. Poate fi solicitat de la companie sau vizualizat pe site-ul oficial. De asemenea, un contract standard de franciză poate fi descărcat de pe site-urile unde sunt întocmite cataloage ale companiilor care oferă franciză.

Linii de afaceri de franciză

Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, deschizând foarte des o afacere, fără să fi testat-o singuri, încep să vândă francize.

Activități:

1. Comert cu amănuntul.

Activitate de rețea cu amănuntul. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, renumitele magazine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sferă Catering.

Acesta este un tip de afacere foarte popular, deoarece mâncarea este întotdeauna la cerere. Exemplele de succes includ Subway, McDonald's, Kroshka Potato și diverse companii de cafea la pachet.

3. Productie.

Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, precum florile exotice pentru florării. Mini-brutăriile sau punctele de vânzare cu amănuntul, unde producția și vânzarea de produse se desfășoară simultan, devin larg răspândite. Un exemplu este Russian Pies, Pokrovsky Bakeries. Această direcție este foarte profitabilă, deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă corespunzătoare cererii, atunci tipul de producție este ales corect.

4. Bunuri pentru copii.

Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiezi competiția în orașul tău sau în altul localitate pentru a nu fi în pierdere.

5. Îmbrăcăminte și încălțăminte.

Dau și mărfurile de la mărci cunoscute și nu așa mari oportunități să aleagă direcția de dezvoltare a afacerii în franciză.

6. Produse pentru femei sau bărbați.

Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru mașini ale anumitor mărci.

O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă astfel de informații. În directorul de francize, puteți selecta diferite companii și puteți obține informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un IP. Este permisă doar franciză organizatii comerciale sau antreprenori individuali. Individual nu pot face afaceri fără înregistrare.

Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un IP.

Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate de interes să fie deja pe piață. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă costul unei contribuții forfetare este exclus, atunci mai trebuie să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă vă este frică de responsabilitate față de consumator și partener. A dezamăgi o marcă de produs respectată înseamnă a pierde profit. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statistica este un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.

Gândiți-vă care ar putea fi perioada de rambursare. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii oferă rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.

Să luăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține magazine de mobilă de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobila de bucătărie. Alegeți ca partener marcă Bucătăria Mariei. Am cheltuit bani pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul, unde ar trebui plasate principalele mostre ale fabricii și am achiziționat mostre. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la trusele de expoziție, dar a cerut ca mostrele din salon să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. Antreprenorul s-a gândit și că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe calculatoare cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce a fost angajat personalul, care a fost instruit de producător, salonul a început să lucreze. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unei căști de la marca „Maria’s Kitchen” este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Cu totul altceva este atunci când salonul este deschis într-un oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.

Rezilierea unui acord deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să faceți afaceri cu această companie.

Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.

Rezuma

Deși franciza ca un fel activitate antreprenorială pentru Rusia - conceptul este nou, dar ia amploare rapid. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc între ei pentru a evita greșelile grave.

Alegerea activităților este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, puteți elimina capcanele din acord.

Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci ar trebui să folosiți experiența celor care au atins cote mari și au primit respect de la consumator.

Pornirea unei afaceri în franciză este considerată mai profitabilă și mai sigură decât începerea propriei afaceri fără ajutor și sprijin din exterior. Acest mod de a face afaceri este cel mai potrivit pentru cei care nu au experiența relevantă. Trebuie înțeles că afacerea nu vă va aparține în totalitate - o întreprindere deschisă sub o marcă străină va aduce un profit stabil (sub rezerva unei organizări adecvate), dar de îndată ce contractul este reziliat sau expiră contractul de franciză, veți rămâne fără clienți și fără bunuri. Dar cu experiența acumulată în a face afaceri. Toate pot fi găsite în articolul nostru.

Cum să porniți o afacere în franciză: pași simpli

Alegerea unei sfere

În primul rând, trebuie să vă concentrați pe o anumită zonă de activitate. Majoritatea francizelor de astăzi sunt concentrate în comerțul cu sulf, alimentația publică, mai puțin în domeniul producției și serviciilor. Fiecare are punctele sale forte și părțile slabe. Da, tranzacționare produse terminate, achiziționat de la francizor, vă permite să obțineți un profit rapid și stabil. Producția în franciză - economisiți bani, deoarece materiile prime sunt mai ieftine decât produsele finite. Sectorul serviciilor nu necesită echiparea punctelor de vânzare cu amănuntul și întreținerea spațiilor de depozitare. Alimentarea publică este una dintre cele mai puțin costisitoare și cele mai profitabile.

Există, de asemenea, dezavantaje - în catering puteți „arzi” dacă mâncarea se dovedește a fi lipsită de gust, concurența este prea mare, afluxul de clienți este prea mic. Punct comercial va deveni nerentabil dacă nu aveți timp să vindeți la timp bunurile achiziționate de la francizor (și achizițiile ar trebui să fie regulate, indiferent dacă ați reușit să vindeți sau nu lotul anterior). Producția este cel mai complex proces care necesită căutarea unor specialiști restrânși, costuri mari de deschidere, monitorizare constantă a procesului. Și în sectorul serviciilor, redevențele pot ajunge la cifre astronomice.

Atât antreprenorii cu experiență, cât și cei nou-veniți aleg între deschiderea unui magazin în franciză și propriul plan de afaceri. Principalele avantaje și dezavantaje sunt luate în considerare pe exemplul celor 3 cei mai populari francizori de retail din Rusia: Pyaterochka, Perekrestok și METRO Fasol.

Cum să deschizi un magazin în franciză

Termeni și concepte de bază pe care trebuie să le cunoști pentru a deschide un magazin în franciză.

Înainte de a alege un partener, trebuie să evaluați puterea. Francizorul va cere îndeplinirea unui număr de condiții consacrate în contract. Nerespectarea acestui lucru va duce la sancțiuni.

Antreprenorii cu experiență aleg în funcție de pachetul de marketing, se familiarizează cu condițiile și iau o decizie de cumpărare numai după citirea cu atenție a documentelor de cooperare. Puteți cere ajutor unui avocat.

Franciza VS auto-descoperire

Prin deschiderea unui magazin în franciză, un om de afaceri economisește timp și efort, dar nu și bani. El primește un model de afaceri de rulare. Acest lucru este convenabil pentru cei care nu lansează primul proiect și, de exemplu, pentru a nu depinde de o direcție, aleg o alta, puțin cunoscută.

Suma forfetară plătește pentru timpul pe care l-ar fi petrecut antreprenorul identificând nuanțele. Cu toate acestea, oamenii de afaceri experimentați nu percep bine cerințele și cadrele rigide.

Francizele îi protejează pe antreprenorii fără experiență de greșeli și învață elementele de bază ale managementului companiilor. Mentorul ghidează și sprijină partenerul junior, nepermițându-i să facă greșeli mari. În același timp, afacerea este constrânsă de ideile și intențiile proprietarului francizei.

Pentru cei care s-au săturat de munca angajată și de dictaturile autorităților, o descoperire independentă este potrivită. În acest caz, antreprenorul este creatorul. Își creează propriul mecanism unic de afaceri. Economisește 30% capital și petrece de 1,5 ori mai mult timp.

Orez. 2. Exemplu de aspect în magazinul „Krasny Pischevik”

Avantaje și dezavantaje

Avantaje:

Cumpărătorul de franciză primește asistență garantată de la francizatul său. Consultările sunt valoroase deoarece francizerul calibrează în mod constant termenii produsului și formatului său de afaceri. Învață din greșelile tale și ale partenerului. Implementează modificări. Conduce un antreprenor începător la primul rezultat.
Nu este nevoie să veniți cu idei noi și strategii de dezvoltare. Tot ce aveți nevoie sunt cunoștințe de bază în domeniul pe care îl alege francizatul.
Înainte de a deschide un magazin în franciză, există deja o idee despre popularitatea produsului, promovarea mărcii. Testarea de nișă și pierderea resurselor de testare nu sunt necesare. Reducere costuri de marketing.
Există cazuri de obținere a unui împrumut pentru finanțarea capitalului de pornire al unui partener junior. Garanția pentru astfel de împrumuturi este proprietatea partenerului principal și o garanție. Altfel, este imposibil să obții bani de la bancă pentru un startup.
Francizatul primește un plan de afaceri detaliat. Rentabilitatea calculată și costurile inițiale. Înțelegeți perioada de rambursare și rentabilitatea investiției.
Francizele mari limitează numărul de parteneri pe localitate. Acest lucru înlătură parțial dependența de concurenți.
Suport publicitar. Fondator franciza fonduri proprii tine campanii de publicitateși promovarea mărcii. Acest lucru dă recunoaștere rețelei de magazine din fiecare oraș.
Baze gata de furnizori, bunuri, antreprenori.

Dezavantaje care duc la eșec sau obligă un om de afaceri începător să refuze să cumpere o franciză:

Dependența afacerii de fondatorul francizei. Strategia de dezvoltare rămâne în mâinile proprietarului mărcii.
Cerințe inițiale pentru deschiderea unui magazin în franciză. Renovarea sediului în stilul ales, uniformele vânzătorilor, valoarea investiției inițiale.
Dependența de starea de fapt a întregii rețele de pe piață. Acțiunile altor parteneri sau ale proprietarului francizei pot afecta reputația lanțului. Serviciile sau produsele de slabă calitate vor speria consumatorii de marcă.
Prețul include profitabilitatea vânzătorului în franciză. Costuri pentru publicitate, personal, comunicații etc. creste pretul. O afacere în care o afacere este o marfă are, de asemenea, profitabilitate și marje. Cu alte cuvinte, un proiect similar va costa cu 25-30% mai puțin dacă intri pe piață pe cont propriu.
Plăți periodice de redevențe. Acestea reduc profitabilitatea proprietarului magazinului.
Contractul stabilește drepturile și obligațiile părților. În cazul abaterii de la acord, părțile suportă costuri suplimentare și amenzi.

Etape de deschidere. Plan pas cu pas.

Prezentare generală a trei francize de vânzare cu amănuntul

Referinţă. Franciza inversă este un tip de activitate comercială în care persoana care a cumpărat franciza primește plăți periodice. Cumpărătorul este un investitor. Vânzătorul în franciză deschide o filială pe cheltuiala cumpărătorului.

Rezultat. Avantajul deschiderii unui magazin în franciză este suportul de informare. Un om de afaceri începător urmează o cale bine parcursă, iar un partener senior, interesat de dezvoltarea și profitul său, încearcă în toate modurile posibile să protejeze „juniorul” de probleme și pericole.

Francizorii mari oferă asistență non-stop, organizează întâlniri și conferințe, introduc inovații, partajează șabloane de documente și cele mai bune practici în procesele de afaceri.

Un drept integrat de a utiliza o marcă comercială sau o marcă, precum și tehnologii, practici de afaceri și alte forme de proprietate intelectuală, pe care o companie le vinde alteia pentru a-și extinde rețeaua. Prețul francizei constă dintr-o taxă forfetară (plată de bază) și redevențe (deduceri lunare).

Conform regulilor francizei, firma francizoara (care vinde dreptul) se angajeaza sa cerceteze piata din localitatea dumneavoastra si sa traga o concluzie daca afacerea va avea succes pentru francizat (partea care cumpara dreptul). Cu toate acestea, multe companii (mai ales dacă există o contribuție forfetară mare în contract), în efortul de a obține un profit rapid, este posibil să nu vă anunțe în mod intenționat cererea scăzută de produse sau servicii. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să studiezi în mod independent produsul care te interesează și să analizezi piața și publicul țintă.

Care sunt tipurile de francize

După tipul de activitate, există trei grupuri principale de francize:

Productie- lansarea produselor conform standardelor companiei si sub marca acesteia. Prin această formă de cooperare, francizorul trebuie să vă pună la dispoziție toate secvențele tehnologice, să ofere o listă cu furnizorii de materii prime și echipamente pentru dotarea complexului de producție.
Comerț- vânzarea mărfurilor de marcă produse de parteneri identificați de francizor. Cu o astfel de cooperare, francizorul stabilește de la cine vei cumpăra bunuri și cu ce cost să le vinzi, alege unde va fi amplasat magazinul și ce zonă ar trebui să fie.
Servicii- prestarea de servicii sub marca companiei. Francizorul trebuie să vă ofere instrucțiuni privind procedura și condițiile de prestare a serviciilor, precum și să pregătească personalul angajat.

Franciza poate fi de două tipuri:

Drept- transferul dreptului de a deschide una sau mai multe reprezentanțe în regiune. Astfel de francize nu necesită investiții mari și facilitează intrarea pe piață.
Franciza Master- transferul drepturilor exclusive către toate reprezentanțele din regiune. Achiziționând o astfel de franciză, vei fi protejat de posibilitatea ca alte companii să se deschidă în zona ta folosind un model similar.

În funcție de termenii contractului, se disting și francize de următoarele tipuri:

Standard- francizorul controleaza toate etapele activitatii firmei si nu permite abateri de la standardele adoptate de acesta. Acest format este potrivit pentru antreprenorii începători, deoarece vă permite să evitați multe greșeli.
liber- regulile de funcționare ale întreprinderii francizate se stabilesc condiționat. O astfel de franciză este potrivită pentru investitorii cu experiență al căror obiectiv principal este să intre rapid pe piață.
Cu înlocuire- tehnologiile și metodele de lucru sunt stabilite de francizor, dar vă puteți alege singur furnizorii. Acest format este potrivit pentru întreprinderile producătoareîn regiunile îndepărtate.
Firma de raft- francizorul deschide o reprezentanță, ocupându-se integral de problemele organizatorice, apoi îl vinde sau închiriază francizatului cu plata ulterioară a redevenței. Acest model necesită o investiție inițială mare în afacere, dar este și cea mai simplă modalitate de a începe să obțineți profit în cel mai scurt timp.

Cum să alegi franciza potrivită

După ce vă decideți asupra direcției și tipului de bunuri sau servicii, ar trebui să începeți să căutați oferte potrivite. Pentru a face acest lucru, puteți efectua studii independente de piață sau puteți utiliza cataloage online (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Pentru a alege o franciză de încredere, vă vor fi utile următoarele instrucțiuni:

Atunci când alegeți o destinație, acordați atenție costului francizei. Acesta din urmă include o taxă forfetară și redevențe care se plătesc pentru dreptul de a utiliza o marcă comercială și un model de afaceri, dar nu includ costurile de echipamente, închiriere și prima achiziție de bunuri sau materii prime. Aceasta înseamnă că afacerea franciză ieftină producția de bunuri poate necesita mult mai multe investiții decât comerțul sau serviciile cu o contribuție forfetară mare, deoarece necesită investiții suplimentare.
Atunci când alegeți un anumit produs sau serviciu, studiați concurența din zona dvs. Dacă este mare, chiar și cea mai de încredere franciză poate să nu fie o investiție profitabilă.
Selectează câteva oferte în direcția ta și compară condițiile.
Studiați istoria fiecărei companii și vizitați personal reprezentanțele existente în regiunile dvs. proprii și învecinate. Daca firma este foarte tanara (trebuie sa aiba cel putin 5 ani) si nu are divizii proprii, cel mai probabil ai in fata un partener nesigur.
Analizați feedback-ul clienților care cumpără bunuri sau servicii de la francize selectate. Bunurile sau serviciile trebuie să fie reale și solicitate pe piață.
Negociați cu antreprenori din regiunile învecinate (pentru a evita un conflict de interese, este mai bine să nu contactați reprezentanții din regiunea dumneavoastră) care operează sub această franciză. Aflați punctele forte și punctele slabe ale afacerii.
Evaluați nivelul investiției în propria afacere. Dacă vi se oferă să începeți o afacere în cadrul unei francize gratuite, în majoritatea cazurilor aceasta este o ofertă standard pentru furnizarea de bunuri de vânzare.

Pasul 2. Încheierea unui acord cu francizorul

După selecția inițială a propunerilor, înainte de a încheia un acord, trebuie să studiați mai detaliat caracteristicile tranzacției. Pentru a face acest lucru, trebuie să țineți o întâlnire preliminară cu reprezentanții companiei francizoare și să obțineți consultanță juridică conform contractului propus.

Cum să conduci negocierile preliminare

Prima întâlnire cu francizorul are loc de obicei în birou sau în centrul de co-working dacă firma nu are o reprezentanță în zona dumneavoastră. Dacă ești invitat la o cafenea, cel mai probabil ai de-a face cu o franciză fictivă sau neprofitabilă. O excepție poate fi opțiunea când întâlnirea este programată la cafeneaua a cărei franciză o cumperi.

Dacă ești un antreprenor aspirant, dacă este posibil, invită un consultant de afaceri cu experiență alături de tine la întâlnire. Ar trebui să întrebați francizorul următoarele puncte:

Disponibilitatea și condițiile de înregistrare a drepturilor de autor pentru o marcă comercială. Nu este neobișnuit ca un francizor să vândă drepturile asupra unei mărci care nu este înregistrată sau dreptul de proprietate expiră înainte de expirarea contractului cu francizatul.
Suma și calendarul plăților. Trebuie să vi se furnizeze detalii despre suma forfetară și redevențe în moneda locală. Dacă sumele sunt în valute convertibile, trebuie specificat cursul de schimb. Redenția poate fi o sumă fixă sau exprimată ca procent. Uneori, redevența este legată de volumul întreprinderii (de exemplu, de zona zonei de tranzacționare).
Cheltuieli organizatorice. Multe companii, pentru a atrage francizați, minimizează taxa forfetară sau nu o includ deloc în contract. Pe de altă parte, de multe ori se dovedește că, în acest caz, francizatul este în sarcina de a crea proiecte de design pentru magazine (magazine, birouri), de formare a personalului și de eliberare a autorizațiilor.
Alegerea unei locații de afaceri. Mergând la o întâlnire cu francizorul, puteți alege dinainte mai multe locații în care doriți să vă plasați întreprinderea, dar viitorul dvs. partener vă poate oferi el însuși opțiuni rentabile pe care nu le puteți refuza în cazul unei tranzacții.
Nivel de suport. În mod ideal, francizorul ar trebui să vă ofere asistență și consiliere cuprinzătoare până când afacerea atinge nivelul dorit. Dar multe companii oferă puțin sau deloc sprijin în perioada de pornire, ceea ce poate fi un factor decisiv pentru noii veniți.
Nivel de control. Trebuie să știi cât de stricte sunt regulile pentru franciza care te interesează, precum și să stabilești limitele pentru a lua propriile decizii (ce poți schimba și ce nu). Acest lucru se aplică pentru achiziționarea de echipamente, materii prime, bunuri, precum și prețuri și strategie generală.