Kaip apskaičiuoti verslo pajamas. Koks verslas yra aktualus dabar ir koks yra paklausus. Pelningumo apskaičiavimas: formulės

Jevgenijus Malyaras

Bsadsenedinamick

# Verslo žodynas

Verslo pelningumo formulės ir dydis

Įvairių verslo idėjų pelningumo pavyzdžiai, skaičiavimo formulės, terminai ir apibrėžimai. Sužinokite, kuri veikla yra pelningiausia.

Naršymas straipsnyje

• Koks yra įmonės pelningumas
• Kaip apskaičiuoti įmonės pelningumą
• Kas yra produkto pelningumas
• Verslo pelningumas pagal pramonės šakas
• Salonas
• kavos namai
• Kavinė ir kitas maitinimas
• Lentpjūvė
• Transportas
• Gėlių verslas
• Automobilių servisas
• Gręžinių gręžimas
• Internetinė parduotuvė
• Svetingumo verslas
• Pirtis
• Pilstomo alaus verslas
• Žvakių gamybos pelningumas
• Cigarečių verslas
• Gyvūnėlių parduotuvė

Planuodamas atidaryti savo verslą, būsimasis verslininkas neišvengiamai galvoja apie tai, „ką jis iš to turės“. Šios gana sveikos palūkanos atsiranda dėl poreikio investuoti nuosavų ar skolintų lėšų. Norėdami gauti paskolą, turite turėti verslo planą. Jei investuosite savo pinigus, taip pat visada norite numatyti jų grąžą ir galimybę gauti pelno. Verslo pelningumas lemia pelningumo rodiklį. Jei verslas jau vykdomas, jį galima gana lengvai apskaičiuoti iš balanso duomenų. O jei ne?

Kas yra didelio pelno verslas? Jei šis skaičius yra, pavyzdžiui, 8% - tai daug ar mažai? Norėdami atsakyti į šiuos ir kitus klausimus, turite pasinerti į temą ir suprasti kai kuriuos niuansus.

Straipsnyje daugiausia dėmesio skiriama smulkiųjų įmonių analizei. Didelės įmonės jau žino pelningumo skaičiavimo metodus.

Koks yra įmonės pelningumas

Apskritai pelningumas yra rezultato ir jo pasiekimui išleistų išteklių santykis, tai yra tam tikras ekonominis fizinio efektyvumo analogas. Šią sąvoką galima iliustruoti paprasčiausia spekuliacine schema: kažkas, nusipirkęs produktą už 200 pinigų vienetų, tikisi jį parduoti už 250 ir „suvirinti“ ketvirtadalį pradinės kainos (nominalios vertės). Jei tai nepatiria kitų išlaidų, pelningumas bus 25%.

Idealus verslas būtų pajamas duodanti veikla, nereikalaujanti jokių išlaidų. Realiame gyvenime taip neatsitinka, o jei taip atsitinka, tuomet tokios „prekybos oru“ pavyzdžius teisėsaugos institucijos laiko sukčiavimu.

Yra dvi pagrindinės pajamų didinimo strategijos:

• Apie apsukas. Metodas būdingas didelėms įmonėms ir gamintojams, esantiems labai konkurencingoje aplinkoje. Išlaidos yra didžiulės absoliučia verte, pelno marža yra palyginti maža, tačiau bendri bendri pardavimai suteikia daug pajamų.
• Apie pelną. Akcentuojama ne kiekybė, o pajamų kokybė. Bendra apyvarta yra palyginti maža, tačiau pelno dalis yra didelė. Kiekvienas parduodamo produkto vienetas pasižymi dideliu pelningumu.

Šios ar kitos strategijos pasirinkimą lemia ne tik asmeninis verslininko noras, bet ir pramonė, kurioje jis aktyviai veikia, produkto pozicionavimas ir daugelis kitų objektyvių bei subjektyvių veiksnių. Kai kuriais atvejais galimas kelių metodų derinys.

Pavyzdys yra laikrodžių rinka. Masinės gamybos gamintojas siūlo rinkai pigius produktus, kurių kaina svyruoja nuo dolerio iki šimto. Bendrovė, kuriai priklauso prekės ženklas, turtingus pirkėjus vilioja labai brangiais prestižiniais chronometrais.

Nurodytos prekių savybės negali vienareikšmiškai nustatyti pelningumo lygio. Tam reikia duomenų apie pelną ir išlaidas. Nebrangių laikrodžių gamintojas surinkimui naudoja automatinę liniją, kuri yra brangi, taip pat jos priežiūra. Prestižiniam prekės ženklui reikalinga speciali infrastruktūra, įskaitant specialius salonus, kvalifikuotus pardavėjus, jau nekalbant apie rankų darbo specialistus.

Bendrą pelningumą lemia balanso pelno ir visų sąnaudų, įskaitant ne gamybos sąnaudas, santykis.

Pavyzdžiui, nuomojamo verslo atveju jie apima mėnesio nuomos mokestį, franšizės atveju - franšizės kainą, o naudojant paskolą - mokėjimus už jos grąžinimą.

Verslo pelningumui įtakos turi paklausaus produkto unikalumas. Pardavėjas gauna galimybę diktuoti savo kainą ir nustatyti grąžos normą esant ribotai konkurencijai.

Tuo pačiu metu yra ekonomikos sektorių, kuriems būdingas didelis pelningumas, reitingas (automobilių, alkoholio, cigarečių gamyba, kasyba ir kt.). Jiems taikomi padidinti mokesčių tarifai, akcizai ir kitos rūšies fiskalinė našta, arba jie yra kontroliuojami valstybės.

Tačiau bendros nuostatos pateikiamos tik trumpai teorinis pagrindas... Praktiškai smulkaus verslo atstovams gali būti naudinga informacija apie tam tikros rūšies išlaidų apskaičiavimo metodus ir straipsnius. smulkaus verslo(dirbtuvės, įstaigos Maitinimas, mažmeninės prekybos vietos), taip pat jų apytikslis vidutinis pelningumo lygis.

Kaip apskaičiuoti įmonės pelningumą

Apibendrinta skaičiavimo formulė turi trupmenos formą, kurios skaitiklyje nurodyta pelno suma, o vardiklyje - jo susidarymo kaina.

R = P x 100% / I

Kur:
R - pelningumas;
P - pelnas;
I - išlaidos, sudarančios įmonės pajamas.

Kuo mažesnė verslumo struktūra, tuo lengviau atsižvelgti į visus veiksnius, turinčius įtakos jo pelningumui, atsižvelgiant į išlaidas. Kitaip tariant, analizuoti įmonės, veikiančios su nedideliu išlaidų skaičiumi, veiklą nėra problema.

R = P x 100% / (VCm + CCm)

Kur:
R - pelningumas;
VCm - vidutinės metinės išlaidos apyvartinis kapitalas;
CCm-tai vidutinė metinė ilgalaikio turto vertė, įskaitant ilgalaikį turtą.

Dažniausiai apyvartinio kapitalo (žaliavos, komponentai, eksploatacinės medžiagos, energija ir kt.) Metinės vidutinės vertės apskaičiuojamos kaip analizuojamo laikotarpio pradžios ir pabaigos būsenų aritmetinis vidurkis. Mažų įmonių pranašumas yra tas, kad, atsižvelgiant į nedidelį įrangos kiekį ir ribotą išteklių nomenklatūrą, tą patį galima padaryti daug tiksliau.

Pavyzdžiui, automobilis buvo eksploatuojamas nuo sausio iki balandžio, po to buvo parduotas. Jo vidutinės metinės išlaidos bus lygios dvyliktojai buhalterinės vertės, padaugintos iš veiklos mėnesių:

CCm = CCb x T / 12

Kur:
CCm - vidutinės metinės ilgalaikio turto savikainos;
CCb yra gamybos priemonių buhalterinė vertė;
T - mėnesių, per kuriuos įrenginys buvo eksploatuojamas, skaičius.

Pagal tą patį principą vidutinė metinė vertė apskaičiuojama priverstinės įrangos prastovos atveju (pavyzdžiui, dėl gedimo).

Kas yra produkto pelningumas

Šis rodiklis yra nepaprastai svarbus gamyboje prekiniai produktai... Jei mes susiesime pelną, gautą iš pagamintų prekių vieneto, ir jo savikainą, tada konkretaus produkto pelningumas pasirodys tiksliai. Savo ruožtu pelnas yra lygus kainos ir kainos skirtumui:

R = P / Q = (PR - Q) / Q

Kur:
R - produkto pelningumas;
P - pelnas, kurį produktas atneša po jo pardavimo;
Q yra produkto kaina;
PR yra produkto pardavimo kaina.

Verslo pelningumas pagal pramonės šakas

Pradedančio verslininko klausimas apie tai, kokia ekonominės veiklos kryptis yra pelningiausia investuoti pinigus, yra visiškai natūralus. Žinomos pelningiausios pramonės šakos, taip pat vidutinis jų pelningumo lygis. Tačiau neturėtumėte atsižvelgti į šiuos duomenis tam tikram garantuotam lygiui. Vieniems verslininkams pavyksta tai viršyti, o kitiems to nepavyksta pasiekti.

Salonas

Grožio salono atidarymo išlaidos yra nemažos: viena nuoma kainuos mažiausiai dešimt tūkstančių rublių (pagal kukliausius standartus). Šiuolaikinės kirpyklos idėjos suponuoja padorų interjerą, specialią įrangą, o vieta vaidina svarbų vaidmenį. Paprastai pradinės išlaidos yra 170 tūkstančių rublių. ir dar. Tinkamai organizavus verslą, jie atsipirks per pusantrų metų, o apytikslis pelningumas yra 45%.

Mini kepyklos atidarymas laikomas pelningu verslu, tačiau vėlgi viskas priklauso nuo to, kaip gerai organizuojamas verslas. Reikalinga pradinė investicija - nuo pusės milijono iki 5 milijonų rublių. Savarankiškumo laikotarpis vidutiniškai yra iki dvejų metų. Pelningumas svyruoja nuo 20 iki 50%, o kartu jis natūraliai auga didėjant pardavimo apimčiai.

Kepyklos ar mažos kepyklos reputacija yra svarbi, pasiekta per daug metų sunkų darbą ir aukštos kokybės produktus. Ekspertai mano, kad racionalus būdas padidinti pelningumą yra konditerijos parduotuvė, kuri suteikia didesnę pridėtinę vertę. Remiantis kai kuriais skaičiavimais, šiuo atveju pelningumas gali siekti 80%.

kavos namai

Rinkodaros specialistai mano, kad verslo tinklas yra svarbus veiksnys, turintis įtakos pelningumui. Kavos aparatai, esantys perpildytose vietose (prekybos centruose, kino teatruose, šalia prekybos centrų ir kt.), Žymiai padidina pelningumą. Atidarant nedidelę kavinę su „gyva“ paslauga, reikės investuoti iki 60 tūkst. JAV dolerių, kuri bus grąžinta per trejus metus, jei bus įvykdytas 7 tūkst. Puodelių mėnesio planas (suvartojama 50 kg grūdų). .

Vieta yra svarbi, tačiau net ir esant gerai vietai, nesiūlant papildomų produktų (įskaitant „kavą iki“), nėra lengva pasiekti tokį rezultatą. Galimas pelningumas - iki 80%.

Farmacijos verslo pelningumas akivaizdus: produktas pasižymi mažu kainų elastingumu ir jo paklausa yra stabili. Tačiau šis pranašumas sukėlė didelę konkurenciją ir perpildytą vaistinių rinką. Dėl šių procesų vaistinių pelningumas yra palyginti mažas ir svyruoja nuo 10% iki apačios 1,5%.

Rusijoje 37 šio profilio pardavimo vietose yra šimtas tūkstančių žmonių (2016 m. Duomenys). Svarbūs sėkmės komponentai yra šie:

• teisingas išdėstymas;
• aukštos kvalifikacijos pardavimų personalas;
• laikas rinkoje ir reputacija;
• galimybė teikti socialines kainas;
• asortimentas, apimantis daugumą narkotikų rūšių;
• taško vieta.

Minusai laikomi dideliais kiekiais leidimus ir licencijavimas.

Kavinė ir kitas maitinimas

Pagrindinis maitinimo įstaigų pelningumas yra apie 25%, tačiau nebrangiai valgyklai, „shawarma“ kioskui, picerijai ar kitam greitam maistui su pristatymu jis gali būti didesnis. Pelningumui įtakos turi organizuoto prekės ženklo tinklo buvimas (galima franšizė). Restoranui labai svarbu teisingai išdėstyti ir išsidėstyti šalia galimų tikslinių lankytojų susitelkimo vietų (turistų lankomų vietų, biurų centrų ir kt.).

Papildomas galimybes atveria kompleksinio maitinimo už prieinamą kainą paslauga ir jų pristatymas. Patyrę restoranų meistrai tarp sunkumų pirmiausia iškėlė personalo problemą.

Lentpjūvė

Dailidžių verslui namuose ar garaže būdingas vidutinis atsipirkimas per mažiau nei dvejus metus (kartais pakanka net dešimties mėnesių) ir didelis pelningumas (nuo 40 iki 70%). Tačiau taip pat reikalingos rimtos pradinės investicijos - iki 10 milijonų rublių, taip pat kompetentingas rinkos, medienos tiekimo kanalų ir galimi variantai didelio masto pardavimai. Skaičiavimai pagrįsti 2016 m. Vidurio kainomis: gatavus produktus kainavo 5 tūkstančius rublių. už kubinį metrą m, o žaliavinė mediena - 1,5 tūkst.

Remiantis šiais duomenimis ir apskaičiuotomis sąnaudomis, taip pat atsižvelgiant į atliekų procentą (jas galima išmesti), reikalinga talpa yra 700 kubinių metrų. m per mėnesį (pirminės apvaliosios medienos). Pelningiausia produktų linija yra padėklų, statybinių medinių tvirtinimo detalių ir lentų gamyba. Šio produkto paklausa visada yra.

Transportas

Krovinių pelningumas yra ribotas norminius dokumentus 35%„baras“. Tačiau net ir tokį pelningumą nėra lengva pasiekti, atsižvelgiant į galimybes uždirbti BPD už aptarnavimą juridiniai asmenys dėl banko sąskaitos buvimo. Keleivių vežimui reikalinga licencija.

Kalbant apie taksi, jei automobilių skaičius yra didesnis nei dvidešimt, supaprastinta apmokestinimo schema negali būti taikoma. Pagrindinės išlaidos yra darbo ir darbo sąnaudos. Remiantis šiais veiksniais ir atsižvelgiant į didelę konkurenciją, transportavimas kaip verslas pasižymi pelningumu iki 10 proc.

Šis verslas duoda gerą pelną, tačiau dėl didelių pradinių investicijų (nuo 6 iki 10 milijonų rublių) savitarnos plovyklos atsipirkimo laikotarpis siekia 5 metus. Vidutinis mėnesinis pelnas iki 300 tūkstančių rublių. Pelningumas yra apie 30%.

Gėlių verslas

Turint palyginti mažą įėjimo į gėlių verslą kainą, manoma, kad tai labai sunku. Didelė rizika ir išlaidos, greitai gendantis produktas ir nevienoda paklausa kartu sudaro vidutiniškai apie 50%pelningumo.

Automobilių servisas

Labai sunku numatyti autoserviso pelningumą, neatsižvelgiant į konkretaus verslo specifiką. Degalinė, teikianti paklausiausias paslaugas minimaliu komplektu (padangų montavimas, elektros įrangos remontas, alyvos keitimas ir kt.), Kainuos mažiausiai du milijonus rublių. Tuo pačiu metu visavertės stoties, aprūpintos diagnostine įranga, keltuvais ir atsarginių dalių atsargomis, kaina yra kelis kartus didesnė.

Remiantis statistika, pelno ir išlaidų santykis, tai yra pelningumas, vidutiniškai svyruoja nuo 20 iki 50%. Atsipirkimo laikotarpis yra nuo vienerių iki trejų metų.

Gręžinių gręžimas

Konkurencija šiame versle yra palyginti maža dėl daugybės sunkumų įstojus į jį. Gręžimo veikla yra licencijuota, prieš atliekant geologinius tyrimus, vandens kokybei reikia higienos žinių ir yra daug kitų techninių problemų. Paslaugos paklausa yra labai sezoninė. Tačiau trūkumai sklandžiai virsta pranašumais tiems, kurie įveikė kliūtis ir išmano teisinis pagrindas montavimas ir teisė gręžti gręžinius.

Pagrindinis privalumas yra palyginti mažos išlaidos, susijusios su verslo pradžia - nuo 35 tūkstančių rublių. už ilgalaikį turtą plius 100-110 tūkstančių rublių. kintamos (einamosios) išlaidos per mėnesį. Klientai už šulinį moka 20 tūkstančių rublių. (vidutiniškai), o jei bent aštuoni iš jų gręžiami per mėnesį, tada pajamos bus 160 tūkstančių.Paprasti skaičiavimai leidžia daryti išvadą, kad vidutinis pelningumas yra 13%. Esant palankioms aplinkybėms, išlaidas galima susigrąžinti per vieną sezoną.

Internetinė parduotuvė

Šiuo atveju galima apskaičiuoti tik vidutinį pelningumą ir jis yra maždaug 30%. Didžiausią pelningumą rodo internetinių parduotuvių kūrimo paslauga, kuri taip pat nurodoma internetinės prekybos kryptimi.

Svetingumo verslas

Viešbučių pelningumas svyruoja nuo 15 iki 80%. Tokį platų rodiklio diapazoną objektyviai lemia įmonių veiklos sąlygų skirtumai, tačiau yra ir subjektyvių veiksnių.

Papildomų paslaugų buvimas viešbutyje (SPA paslauga, baseinas, sauna ir kt.) Padidina 6% pelningumą ir išlygina sezonines recesijas. Kaip ir bet kuriame versle, pelningumo didinimo procese svarbiausia yra tinkamas išlaidų valdymas.

Pirtis

Nepaisant rinkos prisotinimo, įvairių tipų (rusų, suomių, turkų ir kt.) Garų kambarių priežiūra laikoma gana pelningu verslu, kurio pelningumas siekia iki 60%. Verslo pradžia kainuos nuo 1,2 milijono rublių. (nuomojant) arba 2,2 mln. (perkant). Planuojamos mėnesio pajamos yra nuo 400 iki 900 tūkstančių rublių, priklausomai nuo papildomų paslaugų spektro. Investicijos vidutiniškai atsiperka per dvejus metus ar trumpiau.

Nemaža dalis (iki trečdalio gauto „nešvaraus“ pelno) išlaidų tenka patalpų išlaikymui parengties eksploatuoti būsenoje - karšto garo poveikis griauna medienos apvalkalo struktūrą.

Pilstomo alaus verslas

Užeigos atidarymas šiuolaikine prasme yra brangus verslas. Patalpų nuomai ir įrangai įsigyti reikės daugiau nei 700 tūkstančių rublių, pridėjus veiklos išlaidas ir Vienkartinė išmoka(jei verslas grindžiamas franšize) - tik apie pusantro milijono. Tačiau kasdien aptarnaujant du šimtus lankytojų ir vidutiniškai patikrinus 225 rublius, numatomas pelningumas gali siekti 27–30%. Paprastai verslas pasiekia „nulinį tašką“ per penkis mėnesius nuo atidarymo.

Žvakių gamybos pelningumas

Yra daug mitų apie žvakių gamybos pelningumą, dažniausiai jie neturi nieko bendra su realybe. Kalbos apie neįprastai didelį pelną bažnyčios gamyboje paprastai yra nepagrįstos, nes pelningumas ne pelno organizacijos nulis, o visos jų uždirbtos lėšos (nesvarbu, kiek) turi būti išleistos iki ataskaitinio laikotarpio pabaigos.

Jei atsižvelgsime į suvenyrus ar apšvietimo gaminius, įskaitant gimtadienio tortus ir pyragus, įmonės ir pavieniai verslininkai juos tikrai gamina iš įvairių medžiagų (parafino, stearino ir vaško). Bendras žvakių skaičius visoje Rusijoje yra iki 20 tūkstančių vienetų per metus. Šios produkcijos pelningumas gali būti iki 50 ir net 100%. Pagrindinė problema yra tvarių pardavimų organizavimas. Žvakės nėra būtini daiktai.

Cigarečių verslas

Tabako parduotuvės ar kiosko pelningumą riboja dideli akcizai ir intensyvi konkurencija, kuri neleidžia savavališkų kainų. Verslininkas gali šiek tiek pagerinti savo perspektyvas dėl susijusių produktų (žiebtuvėlių, cigarečių popieriaus, pypkės tabako ir pačių rūkomųjų pypkių, cigarečių dėklų ir pan.) Pagrindinis akcentas, kaip taisyklė, yra gera vieta ir asortimentas “.

Teoriškai pelną galima pasiekti iki 50%, kai per metus (plius minus) per metus padengiamos sąnaudos, tačiau praktiškai jis paprastai būna mažesnis.

Gyvūnėlių parduotuvė

Tinkamai išsprendus vietos ir asortimento problemą, didelės parduotuvės, parduodančios gyvūnų pašarus, kaina ir Susiję produktai gali atsipirkti per dvejus metus. Pelningumas, kai vidutinis antkainis yra 30%, bus apie 20%. Reikalinga pradinė investicija - 2,1 milijono rublių.

Mažos mažmeninės prekybos vietos biudžetas yra kuklesnis ir „nulinį tašką“ jis įveiks anksčiau, maždaug per 7 mėnesius, tačiau duos mažiau pelno.

išvadas

Verslininkai, investuojantys į pelningiausią verslą, linkę įnirtingą konkurenciją.

Pradėto verslo pelningumas priklauso nuo sugebėjimo rasti unikalių sprendimų.

(3 apskaičiavimai, vidurkis: 5,00 iš 5)

Daugelis individualių verslininkų ir smulkaus verslo lyderių vertina savo veiklos efektyvumą komercinė veikla paprasta prekybos marža. Paprasčiau tariant, perkant prekių partiją už 100 rublių. už vienetą ir parduodant už 150, mano, kad jie gavo 50%grynojo pelno.

Galbūt, norint įvertinti tokius įprasto perpardavimo sandorius, šis rodiklis, kuris, beje, vadinamas produktų pardavimo pelningumu, gali kažką pasakyti apie investuoto kapitalo grąžą, tačiau ar tokį verslą galima pavadinti rimtu. Iš tiesų, vieną gražią dieną, smarkiai sumažėjus parduodamo produkto paklausai arba įsigyjant nekokybišką jo partiją, verslas tikrai sustos dėl apyvartinių lėšų trūkumo.

Kaip sužinoti, kokią dalį transportavimo išlaidų sudaro pelno formavimas ir kokią kainą reikia priskirti - pirkimui ar pardavimui? Kokios skolintos lėšos buvo pritrauktos ir kaip jos atsispindėjo galutiniame rezultate? Kokią įtaką palūkanos už paskolas turės būsimiems finansiniams rezultatams? Kokios yra pridėtinės ir veiklos išlaidos ir ar jos įtraukiamos į pelno generavimą? Kaip apskaičiuoti gamybos pelningumą?

Ir tokie klausimai kyla jau atliekant paprastas pirkimo -pardavimo operacijas. Kaip tada analizuoti rimtos prekybos ar gamybos įmonės, turinčios daug dabartinių operacijų, pritraukiančių investicijų ir paskolų, investuojančių į apyvartinį kapitalą ir plečiančią gamybą, finansinę ir ekonominę veiklą?

Kodėl reikalingas skaičiavimas?

Verslininkas, norintis rimtai valdyti savo verslą, sėkmingai jį plėtoti ir plėsti, turi nuolat ir skrupulingai atlikti išsamiausią ekonominės veiklos analizę, nustatyti veiksnius, turinčius įtakos pelno padidėjimui ar sumažėjimui, ir ieškoti būdų, kaip įveikti problemas. Šiai analizei yra laiko patikrintos savybės ir metodai.

Pagrindinis ekonominis rodiklis, apibūdinantis įmonės komercinę sėkmę, yra Žinoma, tai yra pelnas arba jo pajamų viršijimas. Tačiau absoliuti pelno vertė mažai ką pasako apie verslo rezultatus. Tai vienas dalykas: milijonas rublių, kuriuos uždirbo mažytė trijų žmonių kompanija, dirbanti mažame biure, kuris užima vieną kambarį, ir visai kas kita - didelė gamykla arba gamykla, turinti daugiamilijoninį turtą. Pirmuoju atveju galime kalbėti apie super pelną, antruoju - apie slydimą iki nuostolių slenksčio.

Štai kodėl pagrindinis ekonominio efektyvumo rodiklis yra ne absoliuti grynojo pelno vertė, o jo santykis su skirtingi tipai jo sukūrimo išlaidas. Jie vadinami pelningumo koeficientus ir leidžia nustatyti abu veiksnius, padidinti pelningumą ir jam trukdyti. Šios charakteristikos yra pagrindinės ekonominės veiklos analizės priemonės, leidžiančios įvertinti įmonės investicinį patrauklumą ir kreditingumą.

Išduodamas paskolą, bet kuris bankas pirmiausia ištirs įmonės pelningumo rodiklius ir investuotoją, ketinantį finansuoti naujas projektas- verslo idėjos pelningumas, tai yra, jie abu bus suinteresuoti galimybe greitai atsipirkti investicijoms ir su ja susijusiai rizikai. Daugelis verslo sandorio šalių taip pat visada teirausis šių savybių, kad nustatytų verslo partnerystės patikimumą.

Bendriausia prasme pelningumo koeficientai leidžia skaičiais matyti įmonės pelno dalį, gautą per tam tikrą laikotarpį, kiekviename rublyje, išleistame jam išgauti. Paprasčiau tariant, jei įmonės pelningumas yra, tarkim, 20%, tai reiškia, kad kiekviename jos uždirbtame rublyje grynojo pelno dalis yra 20 kapeikų.

Skaičiavimo formulės ir pavyzdžiai

Prekybos įmonėms, tiek mažmeninei, tiek didmeninei prekybai, svarbiausias parametras, rodantis pelno dalį visuose pardavimuose, yra:

Pardavimo grąža = Grynosios pajamos / pajamos.
Įmonės, užsiimančios bet kurio produkto gamyba, turi atsižvelgti į finansinių investicijų į gamybos procesas naudojant tokį rodiklį kaip:

Gamybos pelningumas = Pardavimo pelnas / gamybos išlaidos.
Vienas iš svarbiausių koeficientų, rodančių apyvartinių lėšų panaudojimo efektyvumą ir išreiškiantis įmonės pelningumo matą už kiekvieną rublį, investuotą į jos turto formavimą, yra:

Turto grąža = Grynosios pajamos / turtas.

Visose šiose ir vėlesnėse formulėse:

1. - pajamų ir veiklos sąnaudų, t. y. pelno prieš mokesčius, skirtumas.
2. Gamybos išlaidos- ilgalaikio ir apyvartinio turto savikainos suma.
3. Grynasis pelnas- iš gautų pajamų bendrovei likusios lėšos, atėmus visas išlaidas, gamybos sąnaudas, mokesčius, palūkanas už paskolas.
4. Pajamos- bendra lėšų suma, gauta dėl ūkinės veiklos parduodant produktus, parduodant prekes ar paslaugas, investicijas, parduodant vertybinius popierius, skolinant ir kt.
5. Turtas- bendra įmonės turto vertė, grynaisiais, atsargos, gautinos sumos, ilgalaikis turtas.
6. Grynasis turtas- skirtumas tarp viso turto vertės ir skolinių įsipareigojimų arba įsipareigojimų sumos. Bendra trečiojo balanso skyriaus vertė.

Kas daro įtaką šiam rodikliui?

Kaip matote iš skaičiavimo, nepaisant padidėjusio įmonės grynojo pelno, padidėjusių investicijų į gamybą ir apyvartinį kapitalą, jos pelningumas mažėja. To priežastis šiuo atveju yra ilgalaikio turto augimas. Ir gerai, jei taip yra dėl ilgalaikių investicijų, kurios artimiausiu metu pradės duoti stabilias pajamas. Arba nematerialiojo turto įsigijimas, pavyzdžiui, licencijos naujų rūšių produktų gamybai, kurios netrukus duos papildomo pelno.

Jei šis sumažėjimas yra susijęs su nepagrįstu ilgalaikio turto, kuris nėra susijęs su gamyba, padidėjimu, šis rodiklis dar labiau sumažins įmonės turto pelningumą. Arba tuo atveju, kai analizė rodo, kad padidėja gamybos priemonių remonto išlaidos - tai signalas, kad reikia pakeisti įrangą.

Apskritai įmonės pelningumui įtakos turi daugybė vidinių ir išorinių veiksnių:

1. Išorinis, subjektyvus: rinkos sąlygos, infliacijos lygis, vyriausybės mokesčių politika, konkurentų spaudimas.
2. Vidinis arba subjektyvus: turto apimtis, gamybos turtas, apyvarta; techninė įranga ir daugelis kitų.

Visi jie veikia tiesiogiai arba netiesiogiai ir daro įtaką tiek pardavimo apimčiai, tiek kaštų lygiui. Atidžiai išanalizavus kiekvieno iš jų poveikį įmonės pelningumui, jis padidės, pagerindamas gamybą, skatindamas produktų pardavimą, didindamas efektyvumą ir mažindamas nereikalingas išlaidas.

Įmonė, turinti ilgalaikį turtą (statybą, įrangą, mašinas), yra priversta nuskaityti nusidėvėjimą dėl susidėvėjimo. Perskaitykite mūsų ekspertų straipsnius apie tai, kas yra, kam įmonė reikalinga ir kaip į ją atsižvelgiama.

Pelningumo analizė pagal nuorodą

Visais atvejais didesnės pelno maržos ir mažesnės išlaidos prisideda prie didesnio pelningumo. Paprasčiausias, bet ir neefektyviausias būdas jį padidinti - padidinti produktų pardavimo kainą, siekiant gauti daugiau pelno. Neefektyvus, nes dėl per didelės kainos gali padidėti ne pardavimai, o sumažėti pardavimai.

Siekiant išlaikyti vidutinę konkurencingą produktų kainą rinkoje, siekiant padidinti pelningumą, belieka tik viena priemonė - sumažinti nepateisinamas išlaidas visose gamybos grandinės dalyse ir parduoti gatavą produktą. Tokiu atveju kintamosios išlaidos bus nepagrįstos, kurios nėra tiesiogiai susijusios su gamybos savikainos formavimu ir jos kainos formavimu, tačiau periodiškai sumažina pardavimo pelną (skaitykite, kaip apskaičiuoti pardavimo pelną ir kas yra rodiklio didinimo metodai).

Būtent tokiai analizei yra atskiri pelningumo koeficientai, parodantys kiekvieno išteklio įtaką kuriant pelną. Norėdami atlikti gilesnę analizę, galite naudoti, pavyzdžiui, gamybos efektyvumo veiksnius, tokius kaip:

1. Ilgalaikio turto pelningumas = Grynasis pelnas / gamybos turto savikaina.
2. Trumpalaikio turto grąža = Grynosios pajamos / trumpalaikis turtas.

Kitas svarbiausias koeficientas, rodantis investicijų į įmonės nuosavą kapitalą efektyvumą ir apyvartą, apskaičiuojamas naudojant „DuPont“ lygtį: pelningumas nuosavas kapitalas = Grynosios pajamos / grynasis turtas.

Tai trijų koeficientų sandauga - Grynojo pelno marža * Išteklių efektyvumas * Kapitalizacija, kur:

1. Grynojo pelno marža = Grynosios pajamos / pajamos.Įmonės galimybė reinvestuoti į apyvartinių lėšų didinimą.
2. Išteklių efektyvumas = Pajamos / turtas. Rodo įmonės turto valdymo efektyvumą arba kiekvieno į turtą investuoto rublio apyvartą per tam tikrą laikotarpį.
3. Didžiosios raidės = Turtas / grynasis turtas... Leidžia įvertinti efektyvumą pasiskolintų pinigų ar skolinimas.

Svarstant skolinto kapitalo efektyvumo koeficientą, palyginti su nuosavu kapitalu, kaip papildomas parametras dažnai naudojama paprasta formulė: svertas = Pasiskolintos lėšos / grynasis turtas.

Priešingai nei turto grąža, nuosavybės grąža rodo konkretų skolintų lėšų santykį didinant įmonės pelningumą. Tai rodo skolinimo tam tikrai įmonei veiksmingumą ir patrauklumą investuotojams ar bankams. Kai kuriais atvejais įmonės valdymui jis gali parodyti, kad net jei yra pakankamai nuosavo kapitalo, geriau pritraukti papildomo finansavimo iš skolinto kapitalo, jei tai padidina nuosavo kapitalo efektyvumą.

Tarp koeficientų rinkinio didelę reikšmę turi ir įmonės lūžio taškas, žemiau kurio visos išlaidos pradės viršyti bendrą pajamų apimtį: Pelningumo riba = Fiksuotos išlaidos/ (Pajamos - kintamas mokestis)... Jis gali būti apskaičiuojamas tiek visai įmonei, tiek atskiroms produktų rūšims.

Be šių pagrindinių rodiklių, įmonės ekonominei veiklai analizuoti gali būti naudojami ir kiti pelningumo rodikliai: personalas, sutartinės paslaugos, investicijos, prekybos marža, bendras ir grynasis turtas ir kiti.

Reikia pasakyti, kad pernelyg pervertintos pelningumo vertės rodo didesnį įmonės efektyvumą, tačiau kalba apie didelę riziką, susijusią su jos komercine veikla. Taigi įmonė, gavusi didelę paskolą, taip pat gaus didelę turto grąžą, tačiau jei ji bus naudojama neefektyviai, ji labai greitai pasieks pelningumo ribą ir pateks į neigiamą teritoriją. Kiekviena verslo rūšis turi savo optimalius rodiklius, kurie kalba apie jos stabilų vystymąsi.

Apskritai šios vertės neturėtų viršyti 30–40%. Be to, jie gali dėvėti sezoninius pokyčius, pavyzdžiui, kelionių verslo atveju. Tam tikrais metų laikotarpiais, susijusiais su mokesčių atskaitymų į biudžetą laikotarpiu, gali sumažėti, o žemės ūkio produkcijai - padidėti. Štai kodėl ekonominės veiklos rezultatai turėtų būti vertinami tiek trumpalaikiams laikotarpiams, tiek vidutiniškai per ilgus laikotarpius.

Bet koks verslas yra brangus. Verslininkas, investuodamas į naują projektą, tikisi grąžos didelio pelno ir nuolatinio jo augimo pavidalu. Norint įvertinti investicijų efektyvumo rodiklį, apskaičiuojamas verslo pelningumas. Ką tai duoda ir kaip ji nustatoma, mes pasakysime straipsnyje.

Kiekvienas verslininkas pats nustato poreikį apskaičiuoti pelningumą. Didelėse įmonėse dirba ekonomistas, kurio pareigos apima reguliarų veiklos rezultatų skaičiavimą ir tolesnio darbo planavimą, atsižvelgiant į gautas vertes. Šiam tikslui, be bendro pelningumo, apskaičiuojamas grynojo turto pelningumo, ilgalaikio turto pelningumo, investicijų, pardavimo, personalo, nuosavo kapitalo ir kitų rodiklių rodiklis.

Kaip nustatomas pelningumas

Ne taip sunku apskaičiuoti verslo pelningumą, jei po ranka turite paruoštas finansines ataskaitas. Individualūs verslininkai kurie neskaito buhalterinės apskaitos ar tik planuoja pradėti savo verslą, turės viską atsinešti „iš akies“. Pelningumas daugiausia apskaičiuojamas procentais. Skaičiavimo formulė yra tokia:

Gamybos pelningumas = (pelno balansas / gamybos ir pardavimo išlaidos) x 100

Toks skaičiavimas lems, kiek pelno prieš mokesčius tenka 1 rubliui išleistų lėšų. Patogumui tinkle galite pasirinkti patogią internetinę skaičiuoklę arba atsisiųsti specialią programą. Vidutiniškai normalus santykis yra 15–35%, tačiau labai priklauso nuo verslo specifikos. Mažmeninei prekybai 10-15% yra tinkamas rezultatas, tačiau grožio ar statybos pramonei šis skaičius bus mažas. Šių nurodymų reikia laikytis nuo 50-100% legalios paslaugos, prekyba nematerialiu turtu - nuo 100 proc.

Šis skaičiavimas parodo pelningumo nominalią vertę. Taip pat yra tikras pelningumas - tas, kuris nustatomas atsižvelgiant į infliaciją. Įvertinti įmonės perkamąją galią. Kai rodiklis yra žemas arba net neigiamas, tai rodo veiklos trūkumą ir artėjantį bankrotą. Verslas, turintis didelį pelningumą, laikomas perspektyviu, visiškai gaunančiu investicijų grąžą.

Veiksniai, turintys įtakos pelningumo lygiui

Kadangi pelningumas yra santykinis rodiklis, jo vertė daugiausia priklauso nuo vidinių įmonės pokyčių ir išorės rinkos sąlygų. Pagrindiniai yra:

• Darbo našumas.
• Techniniai momentai gamyboje.
• Kintančios įmonės įsigytų išteklių, medžiagų kainos, trečiųjų šalių paslaugos, darbo jėgos.
• Parduodamų produktų asortimento ir kainų pokyčiai dėl besikeičiančios paklausos, krizės.
• Sezoniškumas, laikinos įrangos prastovos arba gaminio defektai.

Pelningumo lygį galima padidinti spartinant apyvartą, mažinant išlaidas ir racionaliai didinant kainas. Bet kokiu atveju, norint stabilizuoti situaciją, būtina apskaičiuoti ir atsižvelgti į daugybę kitų ekonominiai rodikliai ir taškai: darbo našumas, produktų kokybė, situacija su konkurentais.

Pelningumo apskaičiavimo pavyzdys

Norėdami geriau suprasti, parodykime paprastą pelningumo lygio apskaičiavimo pavyzdį, naudojant aukščiau pateiktą formulę.

Pradiniai duomenys:

• Bendros išlaidos (žaliavų pirkimas, atlyginimai, nuoma, medžiagos darbui, kuras ir tepalai ir kt.) - 18 milijonų rublių.
• Bendros pajamos (pajamos) - 22 milijonai rublių.

Pirma, apskaičiuokime pelną: pajamos - išlaidos = 4 milijonai rublių.

Pelningumas = (4 milijonai rublių / 18 milijonų rublių) x 100 = 22,2%

Skaičiavimas gali būti atliekamas per mėnesį, metus, ketvirtį. Patogumo sumetimais pelningumas dažnai vertinamas atskirai kiekvienos rūšies produktui ar gamybos skyriui.

Svarbu palyginti rodiklius dinamikoje, imtis priemonių jiems padidinti. Taip pat atskirai apskaičiuojama kapitalo, personalo, turto ir kitų dalykų grąža. Į ekonominę analizę reikia žiūrėti rimtai. Tai galimybė išsiaiškinti įmonės silpnybes ir pagerinti bendrą pelningumą.

Pelningumas yra pagrindinis rodiklis, pagal kurį galima apibūdinti verslo būklę. Paprastai jis apskaičiuojamas procentais. Kuo didesnis skaičius, tuo pelningesnė įmonė. Be to, tai reiškia, kad visos jūsų pradinės investicijos atsipirks per trumpiausią įmanomą laiką. Pažvelkime į keletą pelningo verslo pavyzdžių 2018 m.

Greitas maistas

Ieškote pelningų verslo idėjų? Pažvelkime atidžiau į greito maisto pramonę. Tinklo restoranuose vienas puodelis kavos kainuoja apie 160 rublių. Šiam gėrimui gaminti naudojami ingredientai kainuoja 10 rublių. Mažoje kavinėje per dieną nuperkama apie 100 puodelių, tokio verslo savininkai per metus iš kavos uždirba iki 10 milijonų rublių. Jei jums įdomu, kuris verslas pelningas 2018 m., Atkreipkite ypatingą dėmesį į gatvės maisto ir gėrimų prekybą.

Lombardai

Tai yra labiausiai pelningas verslas 2018 metais. Turtu užtikrintų paskolų išdavimas atneša didžiulį pelną. Kai kuriuose lombarduose mėnesio palūkanų norma siekia 20%, o tai reiškia, kad per metus 240%. Tokio pelningumo negali pasiekti joks bankas ar kita finansų institucija.

Šio tipo verslas atsiperka per trumpiausią įmanomą laiką. Krizės metu tokių paslaugų paklausa pradeda augti, todėl lombardai atneša puikias pajamas bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis. pritraukti daug pradedančių verslininkų, tad jei nuspręsite atidaryti lombardą, paskubėkite, nes kitaip naujokas užims jūsų vietą rinkoje.

Teniso kortai

Norėdami greitai grąžinti pradines investicijas, turite pastatyti uždarą aikštelę, kuri bus pelninga, nepriklausomai nuo oro sąlygų. Neverta investuoti daug pinigų į kapitalinio pastato statybą. Iš pradžių galite sukurti laikiną struktūrą. Norėdami padidinti verslo pelningumą, atidarykite nedidelę kavinę šalia teismo, išsinuomokite sporto įrangą ar organizuokite mokymo kursus pradedantiesiems.

Antikvarinių daiktų tyrimas

Pastaruoju metu rinkoje pasirodė daug antikvarinių dirbinių. Kopijos yra tokios aukštos kokybės, kad net patyrę muziejaus ekspertai negali jų atskirti nuo originalo. ? Ši problema jaudina daugelį mūsų tautiečių. Antikvarinių daiktų pirkimas yra gera ilgalaikė investicija, tačiau daugelis žmonių bijo investuoti į antikvarinius daiktus, nes abejoja jų autentiškumu. Todėl daugelis privačių įmonių pradėjo siūlyti klientams profesionalias antikvarinių daiktų vertinimo paslaugas. Šių organizacijų pajamos yra apie 100% per metus. Norėdami pradėti tokį verslą, turite gerai išmanyti antikvarinius daiktus arba samdyti patyrusius vertintojus.

Privatus vaikų darželis

Jei norite pradėti pelningą smulkųjį verslą Rusijoje, atidarykite privatų vaikų darželį. Mūsų šalyje tokių institucijų jau yra daug daugiau nei valstybinių. Vaiko, lankančio darželį, mėnesinis mokestis yra 10–20 tūkstančių rublių. Atitinkamai 30 vaikų grupė atneš 300-600 tūkstančių rublių. Jei atimsite išlaidas maistui, darbuotojų atlyginimus ir patalpų nuomą, grynasis pelnas bus apie 150–300 tūkst. Be to, tėvai moka pradinę 25-30 tūkstančių rublių išmoką. Kai kurios privačios ikimokyklinės įstaigos šį mokestį ima kasmet.

Šis verslas greitai atsiperka. Tačiau tam nereikia didelių finansines investicijas... Pradžioje jums reikės tam tikros sumos baldams, žaislams ir dekoravimui įsigyti leidimus... Pasak ekspertų, šio verslo pelningumas siekia 100% per metus. turi būti paklausus ir pelningas. Privatus darželis visiškai atitinka visus šiuos reikalavimus.

Šinšilų veisimas

Tai yra vienas iš labiausiai perspektyvi rūšis pelningas smulkusis verslas. Kiekvienas, neturintis gyvulininkystės patirties, gali organizuoti tokį verslą. Pradedantieji gali organizuoti nedidelį kailių ūkį namuose, nes šinšiloms nereikia specialių sulaikymo sąlygų ir jie neskleidžia nemalonaus kvapo. Kadangi jie yra žolėdžiai, jiems auginti nereikia daug pradinio kapitalo. Vidutinio šinšilų kailių ūkio pelningumas gali siekti iki 300%.

Gatavi gaminiai urmu perduodami tarpininkams, kurie perka kailį ir perparduoda jį aukcionuose didelės įmonės specializuojasi kailių gaminių siuvime. Viena oda gali jums uždirbti 40–60 dolerių. Gauti papildomų pajamų, galite parduoti veislines šinšilos kitiems augintojams. , tu nuspręsk. Ir vis dėlto atkreipkite ypatingą dėmesį į šią pelningą ir labai įdomią verslo sritį.

Augantys žalumynai

Tokio verslo pelningumą galima padidinti sumažinus išlaidas. Pavyzdžiui, vietoj dujų galite naudoti krosnies šildymą. galima lengvai įgyvendinti namuose. Svarbiausia yra jūsų sunkus darbas ir kantrybė.

Batų blizgesys

Taikydami teisingą požiūrį, jie gali atnešti gerą pelną. Vienas iš jų - batų blizgesys. Daugelis žmonių mano, kad tai nėra labai maloni veikla, nes anksčiau tokiu verslu užsiėmė tik neturtingi žmonės, kurie negalėjo išlaikyti savo šeimos.

Tačiau mūsų laikais viskas pasikeitė ir dabar niekas neatlieka batų valymo rankiniu būdu. Norint atidaryti tokį pelningą verslą krizės metu, jums reikia nedidelio kambario ir specialios įrangos. Vieno valymo kaina yra 3 USD. Jei aptarnausite 25 žmones per dieną, mėnesio pajamos bus 2–2,5 tūkst. Toks verslas atsiperka per 5-6 mėnesius. Jos pelningumas siekia 50%. Jei negalite suprasti, koks verslas pelningas krizės metu, galite saugiai priimti šią verslo idėją.

Laisvai samdomas darbuotojas

Tų, kuriuos galima įdiegti internete neišeinant iš namų, yra tiesiog begalė.

Čia galite daryti ką tik norite:

• Teksto vertimas iš užsienio kalbų;
• Interneto svetainės dizainas;
• SEO reklama;
• Dienoraštis;
• Copywriting ir daugiau.

Ši problema jaudina daugelį mūsų šalies piliečių. Tiesą sakant, viskas yra labai paprasta. Jei turite kokių nors specialių įgūdžių, užsiregistruokite vienoje iš laisvai samdomų biržų ir siūlykite savo paslaugas. Norėdami gauti gerų užsakymų, turite sudaryti portfelį. Tai, žinoma, smulkmenos, tačiau į jas reikia atkreipti ypatingą dėmesį. Iš pradžių galite atlikti nebrangias užduotis, kad padidintumėte savo reitingą ir gautumėte teigiamų atsiliepimų. Laikui bėgant turėsite nuolatinių klientų, kurie suteiks jums darbą. Šiais laikais pelningiausias verslo rūšis galima rasti internete, nes darbas tinkle nereikalauja didelių investicijų ir tuo pačiu atneša geras stabilias pajamas.

Savaime išsilyginančios grindys

Pradžioje jums nereikia apimti visų šios veiklos srities sričių. Pradėkite kurdami dizainerių grindis savo biurui. Tai pelningiausias verslas mažame miestelyje. Jei viskas gerai, į darbą gali būti įtrauktos kitos sritys, pavyzdžiui, kaimo namų, butų ar viešųjų erdvių grindys. remiantis inovatyvios technologijos, atneš didžiulį pelną, tad jei turite galimybę atlikti grindų projektavimą, nepraleiskite šios progos.

Tarpininkavimas

Atsakydami į klausimą, koks verslas dabar yra pelningiausias Rusijoje, ekspertai pirmiausia išskiria tarpininkavimą. Ši verslo idėja tinka žmonėms, norintiems uždirbti papildomų pajamų neišeinant iš pagrindinio darbo.

Šio verslo esmė yra ta, kad jūs atvedate klientą su rangovu ir už tai gaunate tam tikrą mokestį. Panagrinėkime šią verslo idėją statybų bendrovės pavyzdžiu. Remontui atlikti arba statybos darbai meistras gauna tam tikrą sumą. Dalį pelno pasiima bendrovė, pasiūliusi meistrui šį darbą. Darbo schema labai paprasta - susirandi kvalifikuotus darbuotojus, reklamuoji internete ir spaudoje ir lauki, kol klientas paskambins. Vienas meistras per savaitę uždirba 10-12 tūkstančių rublių. Jei įdarbinsite 8-10 darbuotojų ir pateiksite jiems užsakymus, galite gauti gerą pelną. Tai pelningiausias verslas iš visų kitų veiklos sričių, nes tam nereikia jokių grynųjų pinigų investicijų.

Vienkartinių indų gamyba

Domina, koks verslas yra pelningiausias Rusijoje? Mūsų šalyje kasmet gaminami vienkartiniai indai, kurių vertė yra 60 milijonų dolerių. Pusė viso šių produktų kiekio parduodama sostinėje. Vienkartiniai gamintojai gauna didžiulį pelną iš pardavimo. Tai viena pelningiausių smulkių įmonių.

Susiję vaizdo įrašai Susiję vaizdo įrašai

Norėdami atidaryti tokią įmonę, jums reikia gamybos patalpa ir specialią įrangą. Pradinė investicija atsipirks vos per metus darbo. Vienkartinių plastikinių indų gamybos pelningumas siekia 70%. apie vienkartinių indų gamybą ar ne, tai priklauso nuo jūsų. Ekspertai mano, kad krizė yra puikių galimybių metas norintiems verslininkams, todėl jei pradėsite savo verslą dabar, pažodžiui, po metų jis virs klestinčia, labai pelninga įmone.

Senų baldų restauravimas

Šiame straipsnyje sužinosite:

• Kaip pasiekti didelis pelningumas verslas pardavimuose
• Kokios taisyklės didina verslo pelningumą?

Šiandien galite rasti daugybę literatūros ir mokymų, kuriuose yra atsakymų į klausimą, kuris kelia nerimą kiekvienam verslininkui, būtent: kaip pasiekti didelį verslo pelningumą... Tačiau jokiu būdu ne visi patyrusių verslininkų patarimai yra universalūs: vargu ar rasite stebuklingą schemą, kuri akimirksniu išspręstų esamas pelningumo problemas. Nepaisant to, pora patarimų apie verslo pelningumo lygį niekam nepakenks, ypač kai kalbama apie trokštančius verslininkus.

Kodėl jums reikia pasiekti didelį verslo pelningumą

Pardavimų grąža versle grindžiama procentine kiekvienos uždirbtos valiutos pelno dalies dalimi. Vadinasi, pardavimo pelningumas yra įmonės grynojo pelno ir pajamų, gautų pardavus produktus, santykis, padaugintas iš 100%.

Aiški pardavimo pelningumo apskaičiavimo formulė:

• Pardavimo grąža = grynosios pajamos / pardavimai x 100%.
• Pardavimo grąža = veiklos pajamos / pajamos x 100%.

Norėdami geriau suprasti, kas yra verslo pelningumas, turite suprasti šiuos dalykus:

1. Pardavimo grąža suteikia galimybę pamatyti realų pagrindinių verslo produktų pardavimo vaizdą. Be to, įvertinama savikainos dalis bendroje prekių pardavimo schemoje.
2. Pardavimų pelningumas labai padeda kontroliuoti kainų politika ir įmonės išlaidas. Kiekviena įmonė turi savo strategijas ir metodus, todėl jų pelno marža paprastai būna nevienoda, net jei jos turi tas pačias pajamas, veiklos pajamas ir neapmokestinamąjį pelną.
3. Pardavimo grąža neparodo planuojamo ilgalaikių investicijų poveikio. Kai įmonė nori pasikeisti technologinė sistema ar įsigyti naujoviškos įrangos, verslo pelningumo koeficientas gali šiek tiek sumažėti. Tačiau su tinkama modernizavimo strategija ji greitai grįš prie pradinių vertybių arba net augs.

Kokios klaidos neleis pasiekti didelio jūsų verslo pelningumo

Dažnai (būtent 85% atvejų) nutinka taip, kad verslininkas yra pasirengęs uždaryti savo įmonę, jei ji yra nuostolinga arba gautas pelnas padengia tik išlaidas. Paprastai tokie rodikliai būdingi mažoms ir vidutinėms įmonėms pirmaisiais jų gyvavimo metais. Tačiau, remiantis statistika, liūto dalis priežasčių, dėl kurių įmonė dirba nuliu arba daro nuostolius, yra tų pačių verslininkų trūkumai ar klaidos vykdant verslą.

Verslo planavimo klaida... Kai pats verslininkas pradeda planuoti, jis nurodo galimas plačias išlaidas. Tačiau reikia prisiminti, kad jų pervertinimas ir neįvertinimas yra labai svarbūs, nes pervertinimo atveju verslininkas turi sulaikyti sumas, kurios jam galėtų būti naudingos kitai išlaidų kategorijai. Pavyzdinis pavyzdys: verslininkas planuoja netrukus pradėti reklaminę kampaniją, tačiau, pasižadėjęs už tai daug daugiau pinigų, nei iš tikrųjų reikia, jis turės paimti pinigus iš kito išlaidų elemento, pavyzdžiui, iš pinigų darbo užmokesčiui darbuotojams.

Klausimu, kaip pasiekti didelį verslo pelningumą, turite nuolat šiek tiek grįžti atgal ir peržiūrėti anksčiau priimtus sprendimus.

Antra dažna pradedančiųjų verslininkų klaida slypi nepagrįstame jų paslaugų ar prekių kainų nuvertinime. Dažnai verslininkas tikrai nori parodyti, kad jo požiūris į kainodarą yra labai demokratiškas, užmirštant apyvartą, o iš tikrųjų tai tik netiesiogiai susieta su kainų politikos klausimais. Taip, ir kainų sumažinimas be verslo rinkodaros skatinimo išlaidų dažniausiai panaikina visas įmonės pastangas. Kada reklamos kampanija buvo atliktas, ir dėl to padidėjo vartotojų srautas, tolesnį jo mažėjimą gali lemti konkurentų, kurie ėmėsi panašių veiksmų, veiksmai.

Trečias etapas sprendžiant, kaip pasiekti didelį verslo pelningumą, yra poreikis atsižvelgiant į darbo našumą. Tokie kriterijai, kaip darbuotojų kvalifikacija, jų įgūdžiai ir motyvacijos lygis, didinant įmonės apyvartą, yra gana įtakingi verslui. Lengviausias būdas motyvuoti personalą yra finansinis. Galimybė patiems pasiimti arbatpinigių padidins padavėjų draugiškumą ir paslaugumą, sumokėjus pardavėjui procentą pajamų, jis rekomenduos pirkėjui daugiau produktų.

Kitas produktyvus pasirinkimas: nuolatinio finansinio augimo galimybė ir aiški geriausių darbuotojų nustatymo sistema. Visų rūšių „garbės lentos“, premijų mokėjimas už mėnesį, dovanos šventėms yra veiksmingos.

Pagrindinis stereotipas, trukdantis plėtoti verslą, neabejotinai yra reklamos trūkumas. Niekas nesiginčys, kad sėkmingam produktui ir verslui tikrai nereikia aktyvaus reklamos, tačiau net ir labai pelninga įmonė tam tikru momentu gali atsidurti situacijoje, kai konkuruojančių firmų rinkodaros veikla priverčia pirkėją pereiti į savo pusę. Čia jau būtina sutelkti dėmesį į teisingą ir veiksmingą verslo rinkodaros skatinimą.

Kaip pasiekti didelį verslo pelningumą

Tai labai veiksminga, jei jūsų įmonė gali pasiūlyti įprastą pasirinkimą ir VIP produktai... Knygnešiai dažniausiai kreipiasi į šią schemą, siūlydami įsigyti ne tik paprastą knygą už 250 rublių, bet ir brangesnę dovanų dizaino knygą, pavyzdžiui, už 1500 rublių.

Šviestuvų parduotuvė pasiūlė puikų variantą: siekdama padidinti pardavimo maržas, parduotuvė pradėjo siūlyti standartinius šviestuvus kartu su ekonomiškais šviesos diodais ir valdymo skydeliu. Toks visas komplektas yra įdomesnis ir patrauklesnis pirkėjui, nepaisant to, kad jo kaina padidėjo 15-20%, pelningumas tapo 30%.

Atsiskaitymo metu turite pasiūlyti Susiję produktai... Tai gana veiksminga schema, kurią naudoja sėkmingos internetinės parduotuvės. Vartotojas varto katalogą, o lygiagrečiai jam rodomas, pavyzdžiui, papildomas produktas, kuris vadinamas „tobulais atitikmenimis“: pavyzdžiui, užsakant krepšį, pati tarnyba pasirinks priedus, kurie yra harmonijoje su juo.

Būtina reguliariai atnaujinti asortimentą, papildant jį naujais produktais, kurie, kaip taisyklė, yra brangesni nei ankstesnių kolekcijų produktai.

Laikykite statistiką. Kartą prekybos centrų tinklo vadovai išanalizavo jų katalogo prekių ženklų pelningumą. Jie lygino išankstinį pardavimą ir pardavimą laiku. Analizė atskleidė aukščiausio pelningumo prekių ženklus. Po to buvo nustatytos trys prekių ženklų grupės - turinčios gerą, vidutinį ir geriausią pelningumą. Taigi parduotuvė sugebėjo atpažinti prekės ženklus, kurių pelningumas didelis, o jų dalis perkant padidėjo. Tai lėmė 12% pardavimo grąžą.

Pasiūlymas išskirtinis... Jei siūlysite išskirtinius pasiūlymus, tai padės žymiai padidinti pajamas, palyginti su standartiniais pasiūlymais. Tai, pavyzdžiui, išskirtinė prekių ir originalių gaminių gamyba. Pavyzdžiui, apšvietimo gamintojas sugebėjo padidinti savo pelningumą 30%ir pasiekti 60%lygį.

Kaip pasiekti didelį verslo pelningumą: 6 būdai

1. Parduodant didesnę vertę turinčią prekę.

Iš pradžių pirkėjas turėtų būti suinteresuotas geru ir nebrangiu produktu iš Kinijos: jis bus patenkintas tokiu pirkiniu. Tačiau tokio pelningumo negalima pavadinti dideliu, be to, sunku padaryti gerą antkainį. Todėl jums reikia užsiimti aukštesnės kainos kategorijos prekių pardavimu, o kad jų pardavimo pelningumas būtų didelis, turite sutelkti dėmesį į asmeninių santykių su klientu kūrimą. Todėl jūs turite išsiaiškinti, ką pirkėjas mano apie tokią prekę.

Galima paminėti ryškų pavyzdį: prieš kurį laiką sėkminga franšizė atsidūrė sudėtingoje situacijoje - klientai trumpam ėmė pirkti nebrangius abonementus. Dėl šios priežasties salė visada buvo perpildyta, tačiau nebuvo galima gauti pajamų, kurios turėjo būti pagal planą. Tada salė nustojo pardavinėti vienkartinius abonementus ir tris mėnesius padvigubino abonemento kainą. Tai yra, dėmesys buvo perkeltas į ilgalaikes prenumeratas. Taigi salė išlaikė abonementų kainas ir netgi padidino joms numatytų apsilankymų skaičių.

Buvo pridėtos dar dvi paslaugos: mokėjimas dalimis tiems, kurie ilgą laiką perka prenumeratą, ir svečių premijų teikimas klientams. Ką tai reiškia: kiekvienas klientas gali nemokamai pakviesti draugus į treniruotę. Paprastai po tokio svečio apsilankymo klientas perka kelių klasių abonementą.

1. Vadovų motyvacija.

Norėdami parduoti mažą kainą, vadybininkas turi susisiekti su komercijos direktoriumi arba pardavimo skyriaus vadovu dėl papildomos nuolaidos. Tuomet aukštą verslo pelningumą galima pasiekti pasitelkus tolesnio darbo su būsimais klientais planus arba pažadėjus didelius užsakymus, bet ne vadovo noru pasiekti planą visomis priemonėmis.

Vadovo piniginės paskatos turi būti priklausomos nuo to, ar jis įvykdo verslo pelningumo planą. Pavyzdžiui, įmonės pateikiamas pardavimo procentas turėtų būti padaugintas iš tam tikro koeficiento, tokia schema padės motyvuoti vadovus vykdyti planą. Šis skaičius gali svyruoti nuo 1 iki 1,2. Ir, tarkime, jei bus pasiektas numatytas rezultatas, koeficientas bus lygus 1, o jei perpildytas - 1,2.

Vadovams reikia paaiškinti, kad produktyviau parduoti pelningiausias prekes (jų kaina 2-3 kartus didesnė už kitų prekių kainą). Norėdami išspręsti šią problemą, galite nustatyti premijas, kurios bus įskaitytos jas pardavus.

1. Paslaugų lygis.

Norint pasiekti didelį verslo pelningumą, būtina didinti prekių vertę didinant jų vertę.

Norėdami padidinti prekių vertę, jums reikia:

• Pateikite nemokamą pristatymą.
• Derinti aiškų pristatymą.
• Treniruokite pardavimo partnerius.
• Supaprastinkite užsakymo schemą per įmonės svetainę, sutvarkykite asmeninę sąskaitą didmeniniams pirkėjams.
• Pasamdykite draugiškus ir kompetentingus konsultantus (arba vesti mokymus tiems, kurie jau dirba).

1. Čekio elementų skaičiaus padidėjimas.

Pasiekite didelį verslo pelningumą išplėsdami čekį - tai yra svarbus pardavėjo parametras. Tai aiškiausiai gali parodyti „b2c“ pardavimo rinkoje pavyzdys.

Galite padidinti prekių skaičių čekyje, jei stovite kliento vietoje: svarbu manyti, su kokiomis problemomis gali būti susijęs prekių pirkimas, arba kas, priešingai, jį sudomins (t. kokios susijusios prekės gali būti pratęstos iki čekio). Svarbu parodyti iniciatyvą: pirkėjo pasitikėjimas tiksliai pasireiškia tuo, kad jis perka iš jūsų. Kuo daugiau parduosite, tuo lengviau jums pavyks kiekvieną kitą.

1. Sumažintos išlaidos.

Sutardami dėl išlaidų biudžeto, neįtraukite dalykų, kurie jokiu būdu neturės įtakos pardavimų padidėjimui: pavyzdžiui, dalyvavimas parodose. Vietoj to, mes sutelksime dėmesį į santykius su vartotojais, įskaitant potencialius. Vykdykite tikslinius laiškus, asmeninius pristatymus ir dar daugiau.

1. Produktų kainų padidėjimas.

Metodas, kurio įgyvendinimui reikia ypatingos priežiūros. Reikėtų suprasti, kad reikšmingi kainų politikos pokyčiai versle gali sukelti stresą klientams, todėl jie gali rinktis stabilesnį produktą. Tačiau net ir padidėjus kainai prekės ženklas vis dėlto atsiras klientų, kurie yra pasirengę tiesiog duoti bet kokius pinigus už savo produktus.