L'invito giusto per un business online. Come invitare le persone al Network Marketing (MLM)? A cosa prestare attenzione quando si tiene una riunione

Nelle pagine del BLOG "MLM in linea" Ho condiviso la mia esperienza con te invitare le persone a nei social network , così come la tecnica per invitare una riunione 5 tocchi. Questi argomenti riguardavano specificamente l'invito di una persona a un incontro sul network marketing. Tuttavia, molte persone mi fanno la domanda: "Come invitare le persone al network marketing direttamente durante una riunione?"

Innanzitutto, dovresti determinare i principi di base dell'invito a un'attività MLM:

I principi sono molto semplici, ma non tutti i networker li seguono. Cosa fa solitamente una persona? Invita tutti solo ad avere un incontro. È pronto a "parlare" di una persona solo per presentarsi nuovo socio. Tiene incontri con tutti quelli che gli vengono incontro. Naturalmente, con questo approccio, ad un rifiuto segue l'altro. La miccia termina tra un mese e la persona lascia l'attività della rete. Lo chiamo - " errori tipici novizio."

A cosa prestare attenzione quando si tiene una riunione?

Ricorda un semplice pensiero- la persona presente all'incontro dovrebbe vedere i reali benefici che riceverà se inizia a fare affari.

Ricorda come sei stato invitato al network marketing. Cosa ti interessava allora? Forse lo era possibilità di reddito aggiuntivo, e hai capito che in questo business puoi averlo. Oppure eri interessato opportunità in proprio . Oppure sei interessato l'opportunità di ottenere un'auto (appartamento, viaggio e altri bonus). In ogni caso, hai visto il tuo guadagno personale e hai immaginato come avresti sviluppato la tua attività e ottenuto ciò che sognavi.

In realtà, questo è ciò da cui devi iniziare quando inviti una persona a un'attività MLM. Il network marketing è un tipo unico di attività che consente a una persona di ottenere ciò per cui ha avviato questa attività: denaro, libertà, un nuovo ambiente, viaggi, un'auto, ecc. Pertanto, al primo incontro con un potenziale candidato, dovresti scoprire cosa gli interessa adesso nella vita e offrire una soluzione con l'aiuto di un'impresa di rete. Per fare questo è necessario porre le domande giuste, ascoltare attentamente, essere positivi e aperti. Dopotutto, non stiamo conducendo un'intervista, stiamo parlando con la persona della questione.

Esempi di domande giuste che ti aiuteranno a capire cosa interessa al tuo candidato in questo momento:

Per favore raccontaci di te, cosa fai adesso? Cosa ti piace fare nel tempo libero? Perché lavori in questo particolare campo? Cosa non ti piace del tuo lavoro? Perché hai accettato la mia offerta di un incontro? Hai mai pensato alla tua attività? Che tipo di attività volevi fare? non svilupperesti la tua attività? Se ne avessi l'opportunità, avvieresti un'attività in proprio?

L'elenco potrebbe continuare. Credo però che il principio sia chiaro: noi chiediamo domande aperte, a cui una persona dà una risposta dettagliata. Naturalmente, in qualche modo si riferiscono al tema degli affari e del lavoro. Sembrano far riflettere il candidato in proprio. E quando passiamo ad una breve presentazione delle nostre capacità, il cervello di una persona è già sintonizzato per parlare di avviare un’impresa.

Naturalmente, le risposte del nostro potenziale candidato determineranno come lo inviteremo nell'attività e cosa dovrebbe essere enfatizzato. Ad esempio, una persona ama il suo lavoro, ma ha bisogno di soldi extra. Naturalmente, dobbiamo parlare di come può ottenere reddito aggiuntivo in collaborazione con te. Non ha bisogno di parlare di affari seri, seminari internazionali, ecc. È necessario dire a una persona come guadagnerà 5.000-10.000 rubli, cosa che gli manca. Non dovresti sovraccaricare una persona con informazioni. Lo troverà lui stesso su Internet o lo sentirà da te al secondo o terzo incontro.

Un altro esempio: una persona è già impegnata in affari, ad esempio ha il proprio negozio di alimentari. La persona è stanca di continui problemi con fornitori, venditori e clienti. Ha mal di testa perché deve monitorare la sua attività 24 ore su 24. Cosa dovresti dire a un candidato del genere? Naturalmente, a questo proposito libertà, che hanno i leader nel network marketing! Devi mostrargli il principio della progressione geometrica e fornire esempi dei tuoi mentori che hanno già creato grandi squadre e ora viaggiano e si godono la vita. Lui stesso imparerà come fare soldi, ma, soprattutto, una persona del genere ha bisogno di essere "agganciata" a qualcosa che gli interessa.

Ci sono anche persone che già conoscono il network marketing e potrebbero anche avere esperienza in questo settore. Di regola, sono negativi. Qui puoi fare quanto segue: porre domande: “Perché hai smesso di fare affari? Cosa non ha funzionato per te?" Dalla risposta risulterà chiaro il motivo per cui la persona ha smesso di fare affari. Diciamo che risponde: “Non ho potuto reclutare persone”. In questo caso puoi offrirgli aiuto nel reclutamento, magari una sorta di sistema (se la tua azienda ne ha uno), grazie al quale potrà mettere in contatto 5-10 persone nel primo mese di lavoro. E dipingi un'immagine nella sua testa di come cambierà la sua vita se avrà nuovi partner ogni mese. Forse la persona risponderà: “Non potrei vendere”. In questo caso, puoi mostrare a una persona quanti soldi guadagnerà se invita le persone nell'attività e costruisce una squadra, senza vendere prodotti.

Penso che tu capisca il principio- Per invitare una persona al network marketing, è necessario identificare i suoi interessi e bisogni, quindi fare un'offerta che la persona non può rifiutare.

Quali errori dovresti evitare quando inviti qualcuno al network marketing:

Riassumiamo

Per invitare una persona al network marketing, devi apprezzare questa persona, perché in futuro dovrai lavorare a stretto contatto con lui. Inoltre, deve essere una persona del tuo pubblico target, altrimenti dedicherai molto tempo e sforzi a comunicare con coloro che non sono adatti a te.

Quando inviti una persona ad entrare in affari, devi mostrargli i benefici che riceverà quando inizierà a lavorare con te. Fai domande aperte, identifica i suoi interessi e bisogni. Fai un'offerta in base a ciò che potrebbe interessargli.

Come invitare a attività di rete corretto e soprattutto efficace? Questa è la domanda giusta da parte di un principiante che vuole investire saggiamente il proprio tempo per creare un business di rete redditizio il più rapidamente possibile.

Aspetto psicologico

La maggior parte dei networker che non hanno successo giocano a un gioco chiamato consapevolezza del mercato. Ritengono giusto trasmettere informazioni sulla loro azienda o prodotto a quante più persone possibile.

Di solito tutto finisce tristemente, perché insieme a loro ci sono centinaia di migliaia di stessi networker che fanno esattamente la stessa cosa...

E il problema è che per chi sta “dall’altra parte del filo” la loro offerta è puro spam, e non passa attraverso il filtro di percezione del candidato

È necessario comprendere importanti punti psicologici. Capire chi sono veramente le persone

Siamo tutti intrinsecamente egoisti e vediamo tutto dal punto di vista del nostro vantaggio. Pertanto, le persone presteranno volentieri attenzione a ciò che presenti dal punto di vista del loro beneficio, dai loro ciò che vogliono

Quando comunichi con una persona di persona, devi prima capire cosa motiva questa persona nella vita. Cosa vuole?

Rimarrai sorpreso, ma secondo le statistiche l’80% delle persone non vuole nulla. Questa è la disuguaglianza standard della nostra società. La maggior parte delle persone desidera stabilità lavoro assunto e non vogliono cambiare nulla nella loro vita

Ti dirò subito che è molto più facile trovare il restante 20% di persone che internamente desiderano il cambiamento e sono pronte a fare qualcosa per questo, piuttosto che provare a fare qualcosa con questo 80%

Anche se convincete una persona ad unirsi alla vostra azienda, si tratterà di un affare una tantum, poiché un partner non motivato dall'interno, di fronte alla prima difficoltà, semplicemente si arrenderà e non farà nulla.

Pertanto, prima di invitarti in un'attività di rete, devi trovare un candidato interessato. Una persona che sta già cercando quello che offri

Internet, ovviamente, può aiutarci molto in questa materia.

Se prima stabilivamo contatti freddi per strada e non avevamo altro da fare che semplicemente selezionare le persone per trovare questo 20%, allora i moderni strumenti Internet ci consentono di raggiungere facilmente il nostro pubblico target e di lavorare con precisione, spendendo centinaia di volte meno sforzi

Se sei interessato a cosa sono questi strumenti puoi leggere l’articolo sul mio blog “” dove ho descritto tutto nel dettaglio possibili opzioni attrarre e reclutare persone tramite Internet

Come invitare a un'attività in rete tramite Internet

Sebbene Internet ci permetta di invitare le persone al business online quasi con il pilota automatico, non consiglierei di farlo fin dall'inizio.

Potresti aver sentito parlare di canali di reclutamento autonomi, in cui sono l'esperto numero 1 nell'area di lingua russa, ma tutto questo funzionerà benissimo per te quando raggiungerai un certo livello di competenza e popolarità su Internet

Intermedio

Le statistiche mostrano che una persona che non ti conosce bene difficilmente sarà d’accordo con te per una consulenza personale. Pertanto, il compito n. 1 nel marketing su Internet è stabilire un forte contatto con il candidato

E questo processo può e deve essere automatizzato molto facilmente. I moderni servizi Internet consentono di raccogliere i contatti dei candidati e inviare loro le informazioni necessarie con il pilota automatico completo. Possono anche inviare messaggi istantanei all'intero elenco di contatti con la semplice pressione di un tasto

Stabilire un contatto è una tappa intermedia importante che ti permetterà di creare fiducia con il tuo candidato e trasferirlo ad un “incontro” personale

Inizialmente, i candidati sono persone “fredde” che non si fidano di te e sono riluttanti ad accettare il tuo aiuto

Pertanto, il compito n. 2 nel marketing su Internet è creare fiducia con queste persone. I contenuti di valore che fornisci regolarmente ai tuoi candidati affrontano bene questo compito.

A proposito, puoi leggere come costruire l'intero sistema nel mio nuovo libro "Come ottenere 10 partner al mese e anche di più in prima riga", dove ho esposto tutto in grande dettaglio letteralmente sugli scaffali

E il compito n. 3 in questo collegamento intermedio è coinvolgere i tuoi candidati nella tua attività. Ancora una volta, puoi utilizzare tutti i metodi che ho descritto nell'articolo “”, ma come ho detto prima, il coinvolgimento personale funzionerà in modo più efficace per te

Invito al business in rete attraverso il coinvolgimento personale

Uno dei vantaggi del coinvolgimento personale è la massima efficienza

Internet ti consente di creare un'incredibile portata di pubblico! Io sostengo che puoi fare in modo che 300 persone ogni giorno conoscano la tua offerta commerciale, e ovviamente tutto funzionerà automaticamente

Ma inizialmente sarà molto difficile per un principiante creare un buon flusso di candidati, quindi ha senso utilizzare ogni contatto nel modo più efficace possibile. E questo è possibile solo attraverso la comunicazione personale.

Il vantaggio 2 è la nicchia e il pubblico target

La formazione sullo sviluppo della tua nicchia e sulla scelta del pubblico target è sicuramente ottima. Ma fino alla fine puoi decidere tutto questo solo nella pratica!

Ricordare! Le persone hanno bisogno di vendere ciò che vogliono comprare e a chi già vuole comprare

L'errore che fanno la maggior parte dei networker è che vogliono lavorare con un pubblico, ma alla fine ne compra uno completamente diverso.

È il contatto personale con il candidato che ti consentirà di trovare rapidamente il tuo pubblico target e una nicchia in cui puoi creare un grande impero

Il vantaggio 3 è l'esperienza

Molti networker hanno una convinzione fondamentalmente errata. È stato detto loro che era sufficiente fornire solo informazioni. Ma questo modello ha funzionato bene negli anni ’90, quando le persone si aggrappavano a ogni opportunità, poiché ce n’erano pochissime

Oggi, se fornisci semplicemente informazioni, ciò funzionerà contro di te!

Sono profondamente convinto che tu debba essere in grado di vendere la tua attività di rete a un prezzo elevato! Le parole chiave vendono molto

E vendere non è spam e vendere con le parole compra, compra, compra

Questo marketing efficace, che centra il bersaglio! Si tratta di un canale di reclutamento autonomo che funziona come un costoso orologio svizzero

Quando sai cosa dire per attirare un candidato. Quando sai cosa dire e mostrare per creare una relazione e coinvolgere il candidato. E, naturalmente, quando sai esattamente cosa devi dire e fare affinché una persona diventi il ​​tuo partner

Ed è così che si comprende l'esperienza che può essere acquisita più rapidamente attraverso la comunicazione personale!

Purtroppo in questo breve articolo ho potuto alzare solo leggermente il sipario per voi.

Ma se capisci che questo è il futuro. Se vuoi capirlo in modo più dettagliato, costruisci un file di successo Affari online e trovare facilmente partner tramite Internet?

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Agire

Buona fortuna e successo a te negli affari

Ci vediamo

Come invitare le persone a un business online in modo corretto ed efficace

Il primo passo è molto semplice. Hai informazioni nelle tue mani. Prodotto specifico. E devi fornire queste informazioni, questo prodotto a quante più persone possibile. E più persone lo vedono, più aumenterà la tua percentuale di successo.

E' un gioco di numeri. L’attività di network marketing è molto semplice. Ma... non è facile.

La cosa più importante è che quello che fai tu, lo facciano anche le persone del tuo gruppo. Perché sei entrato in affari dal primo giorno, hai iniziato a invitare le persone e loro faranno esattamente quello che fai tu. Quindi, se inviti migliaia di persone e queste non lo fanno nel modo giusto, il tuo gruppo non avrà successo. Ma se inviti 10 persone nel tuo gruppo, fai tutto bene e loro iniziano a fare la stessa cosa, il tuo business esploderà.

Il sistema nel network marketing è molto semplice ed è stato elaborato per molto tempo. E non è necessario cambiare nulla.

La cosa più importante è parlare con le persone e invitarle nella tua attività.

Ma come farlo correttamente?

Quando parli con le persone, potrebbero essere su un canale diverso.

Ad esempio, ascolti la radio sul canale uno. Sta succedendo qualcosa anche sul secondo canale. Ma tu non lo ascolti.

Quando parli con il tuo amico, anche lui è su un canale diverso. Sembra che ti stia ascoltando, ma non sente nulla.

Pertanto, è molto importante invitare correttamente le persone a fare affari.

Siamo tutti diversi. Ci sono persone che parlano bene, sono più eloquenti, scrivono senza errori, sono affascinanti e interessanti. È molto piacevole comunicare con queste persone. E quando una persona del genere fa una presentazione e racconta tutto a memoria e in modo molto bello, ecco cosa succede...

Ho capito quasi tutto, ma penserò a me stesso, ovviamente, questo buon business per Alessio. Non lo dirò mai a nessuno in modo così bello in vita mia. Non lo so nemmeno e non posso dirlo così. Non imparerò mai così tante informazioni. E quando Alexey avrà finito, gli dirò centinaia di ragioni per cui questa attività non fa per me. Questa è una piramide. Questo business non fa per me. Mia moglie non me lo permette. Non ho tempo. Non ho soldi. Troverò qualsiasi cosa, ma non dirò mai la verità che avevo solo paura di quanto meravigliosamente Alexey me lo avesse detto. Non riesco proprio a copiarlo.

Questa situazione accade molto spesso. Le persone cercano di raccontarlo in modo così bello e di conseguenza spaventano solo le persone.

Immagina che sia il tuo primo giorno di lavoro.

La legge non scritta dice che per guadagnare denaro è necessario rimanere nel progetto per 3 anni o trascorrere attivamente 500-700 ore.

1. Prendi carta e penna e scrivi tutte le persone che conosci. Non scegliere chi è migliore e chi è peggio. Ho bisogno di scrivere.

Quando mi dicono che non voglio lavorare in un business in cui devi parlare con le persone, allora questo business non fa per te. Ma... rispondimi a questa domanda: se andassi al cinema. Guardò bel film. Me lo dite e mi consigliate di guardarlo? Siamo tutti coinvolti nel network marketing. Che ci piaccia o no. Semplicemente non guadagniamo soldi. La differenza tra me e te è che io guadagno soldi raccontando storie, tu no.

1. Quando l'elenco è pronto, iniziamo a chiamare.

Molto importante. Inizi a chiamare nel momento in cui hai buon umore. Se hai cattivo umore, è meglio saltare e non chiamare. Devi essere di buon umore. Questo è molto evidente nell'intonazione. Quando parlo al telefono, sto sempre in piedi. Non so come spiegarlo, ma devi alzarti.

Dopo aver composto il numero, chiediamo se la persona ha un minuto. Se è occupato, al lavoro o a una festa, non dovresti mai parlare. Non ti sentirà.

Conversazione di esempio:

Ciao Allah. Questo è Michael che chiama. Hai un minuto adesso? Non occupati? Grande. Ascoltare. Ho una grande richiesta da farti. Capisci, Alla, l'altro giorno mi è stato offerto molto affare interessante. E penso che questo sia un ottimo affare per me. Mi sembra che finalmente guadagnerò dei bei soldi. Alla, so che sei una donna molto competente, è molto importante per me sentire la tua opinione. Per favore, fammi un favore, dai un'occhiata a queste informazioni e dimmi onestamente, è davvero un buon affare per me?

In questo momento non dirò un'altra parola finché Allah non mi risponderà. È molto importante.

Quello che ho fatto?

1. complimento. Tutti amano ricevere complimenti.
2. Le ho chiesto. Le persone amano essere interrogate.
3. Affari per me. Soldi per me.

Il business della rete è stato e sarà un business di comunicazione.

Quando una persona vuole esprimerti la sua opinione, ascolterà le informazioni con molta attenzione. Sarà sullo stesso canale con te.

Nel network marketing, far parte di una squadra è molto importante.

Conosci tutti i tuoi sponsor upline. È impossibile costruire il network marketing da soli. Solo lavorare in squadra, con una squadra, porta al successo l'intero team e te personalmente.

Se avessi 1 centesimo e ogni giorno raddoppierebbe. Quanto avresti in 1 anno?

Questo problema mostra il potenziale matematico del network marketing. In 30 giorni il tuo centesimo diventerà 5 milioni di dollari

L'inventore presentò i suoi scacchi al sovrano. Per un tale dono ha chiesto una ricompensa. Dammi un po' di grano. Per la prima cella 1 grano. Per 2 celle - 2 grani. Per la 3a cella ci sono 4 grani. E così per ogni cella raddoppia il numero di grani. Un desiderio così semplice... Potresti scegliere qualsiasi desiderio... Per la prima volta, il comando del sovrano non può essere soddisfatto. Non hanno ordinato l’esecuzione, hanno ordinato la misericordia... Voleva tanto grano quanto non ne avete voi, anche se seminiamo tutti i campi del pianeta.

Questo è esattamente il modo in cui funziona il sistema di network marketing. Invitiamo le persone a entrare in affari e loro invitano...

Se inviti 1 persona al mese nella tua attività. E ti ripetono. E tutti quelli che segui seguono anche 1 persona al mese. Ciò significa che firmerai 12 persone in un anno. Quante persone saranno nella tua squadra? 4096 persone faranno parte del team, a condizione che sviluppi un'attività da zero e assumi 1 persona al mese e che il tuo team ti ripeta.

Questa è una progressione geometrica.

Ed è molto semplice e molto difficile.

Non tutte le persone a cui fornisci informazioni verranno nella tua attività, ma il tasso di successo aumenterà. Le persone ricordano le informazioni. Potrebbe non venire da te oggi, ma non sai mai cosa succederà domani.

Quando una persona dice NO, non significa che sia per sempre. La cosa più importante è che gli hai dato le informazioni corrette.

Le persone non entrano in affari perché hanno paura che nessuno le aiuti.

Quando inviti qualcuno in un'attività, tutti dovrebbero vedere che ti sta aiutando. Allora nessuno avrà paura.

Questo è il modo più importante per invitare le persone a fare affari.

Gli affari non dovrebbero mai essere forzati. Posso fare una domanda. Alla gente piace che venga chiesto il permesso.

Credi in te stesso. Finché non credi in te stesso, puoi sentirlo nella tua voce, nella tua intonazione. Le persone NON si fidano di una persona del genere.

Credi in te stesso.

Lavora su te stesso.

Sii positivo.

Avrai successo.

Istruzioni

Prima di tutto, inizia a invitare i tuoi amici. Sarà più facile per te comunicare con loro e metterai in pratica le tue abilità nell'invitare altre persone nell'azienda. Porta con te il tuo mentore ai tuoi primi incontri. Ti aiuterà a spiegarti meglio le possibilità di lavorare in azienda e ti insegnerà anche come superare le obiezioni.

Scrivi un elenco di tutti i tuoi amici. Queste possono essere non solo quelle persone con cui comunichi, ma anche quelle con cui incontri mentre vai al lavoro, viaggi sullo stesso minibus, ecc. Se lo conosci, includi accanto il tuo numero di telefono. Quindi inizia a chiamare. Le informazioni possono essere aperte, quando dici subito che vuoi incontrarti e parlare di cooperazione in una società di rete, o chiuse, quando incuriosisci solo un conoscente, ma non dici cosa verrà discusso durante l'incontro.

A seconda di quanto ti è vicina la persona, le frasi per la conversazione potrebbero essere diverse. Ad esempio, offriti di incontrarti per parlare di un lavoro per te o, se la persona ha difficoltà finanziarie, dille cosa hai per lei offerta interessante. Puoi anche invitare un amico a casa tua per il tè, ma digli in anticipo che vuoi discutere di qualcosa con lui.

Durante l'incontro raccontaci l'azienda, perché l'hai scelta e i principi su cui si fonda il business. Parla con sicurezza e sorridi. Non essere infondato. Mostra le stampe delle tue entrate se hai già ottenuto un certo successo. Video, film, libri: tutto ti aiuterà a ispirare una persona a lavorare in questa azienda. Alla fine dell'incontro, assicurati di scoprire se l'interlocutore ha qualche domanda e ascolta anche la sua opinione su questo lavoro. Non affrettare la persona a prendere una decisione subito.

Si consiglia il prossimo appuntamento entro 24-48 ore. In questo momento, la persona rifletterà attentamente sulle informazioni ricevute e potrebbero sorgere domande. Durante il secondo incontro, ripeti i principi di base del lavoro al tuo amico in modo che le informazioni vengano assorbite meglio.

Preparati al fatto che non tutti i tuoi amici vorranno unirsi alla tua azienda. Puoi concordare che saranno i tuoi clienti abituali e venderai loro i prodotti con uno sconto. Oltre ai tuoi conoscenti, chiedi al tuo coniuge o ai tuoi genitori di scrivere elenchi dei loro parenti e amici.

Alcune persone trattano le società di rete con diffidenza e spesso si rifiutano addirittura di ascoltare le informazioni. In primo luogo, ciò potrebbe essere dovuto al fatto che una persona incontra per la prima volta il network marketing e una volta ha sentito recensioni spiacevoli sulle piramidi finanziarie da parte di amici. In secondo luogo, il tuo interlocutore potrebbe essere diventato vittima di truffatori unendosi all'azienda, investendo molti soldi e alla fine non è rimasto nulla. Il tuo compito è rimuovere la negatività. D'accordo sul fatto che esistono piramidi finanziarie, ma è necessario essere in grado di distinguerle dalle società di rete oneste. Non discutere con il tuo interlocutore. Questo ti renderà ancora più arrabbiato e riluttante ad ascoltarti. Usa il tuo esperienza personale. Raccontaci perché sei arrivato in questa azienda e quali sono i suoi vantaggi. In alcuni grandi aziende della rete nessuna commissione iniziale. Sottolinea questo. L'interlocutore avrà informazioni sulla tua azienda e saprà che è legale. Forse la prossima volta sarà in grado di distinguere i truffatori dalle aziende oneste.

Per chiarire una volta per tutte come invitare le persone a un'attività in rete, ti parlerò di un ragazzo di nome Sergey. Lavora in banca e, a quanto pare, il suo esempio non ha nulla a che fare con il MLM, tuttavia, questo è solo a prima vista

La cosa più interessante è che c'è sempre la fila per vedere Sergei. Gli altri dipendenti potrebbero essere seduti ad aspettare i clienti, ma lui lavora quasi senza sosta. È successo che la gente, come in una delle battute, è venuta da lui per comprare un “amo per una canna da pesca”, e se ne è andata soddisfatta, avendo acquistato una “costosa barca a motore”.

Ha una base ampia clienti abituali. Spesso lo chiamano in anticipo per fissare un incontro e nei suoi giorni liberi rifiutano i servizi di altri consulenti, dicendo: "Preferirei venire da Sergei domani". Inoltre, la base si sta espandendo perché i clienti soddisfatti lo consigliano ai loro amici.

Ho chiesto a Seryozha perché questo accade, perché attrae così tanto le persone.

— Non c'è nessun segreto , ha risposto. – Chiedo a una persona domande importanti per capire fin dall'inizio cosa vuole esattamente. E poi gli dico come può utilizzare i servizi della nostra banca per risolvere il suo problema. Quelli. Gli spiego i suoi benefici. Allo stesso tempo, parlo in un linguaggio semplice e di facile comprensione. Puoi parlare con una persona usando i nostri termini professionali e frasi fiorite, ma questo spesso porta la persona ad andarsene, perché... ha capito poco, e in questo caso è solito dire: “Ci penserò”. Di conseguenza, il cliente viene perso.

- Beh, no, ovviamente, non è tutto. Siamo addestrati a lavorare con i clienti formazioni speciali e utilizzerò sicuramente tutta la conoscenza acquisita nel mio lavoro.

- Se siete tutti addestrati a farlo, allora perché c'è una coda del genere solo per voi?

— Rispondo facilmente alle obiezioni e reagisco correttamente ai rifiuti. È arrivato con la pratica. Vedo che molte persone si confondono quando gli viene detto di no. Ma cosa è più facile spiegare a una persona cosa significa questo "no" per lui personalmente!

— Cos’altro è importante nel lavorare con i clienti?

— È anche importante essere amichevoli e aiutare sinceramente le persone a risolvere i loro problemi. difficoltà finanziarie. Mi sono ricordato di un caso in cui una donna molto aggressiva è venuta da noi con lamentele e, a seguito della nostra conversazione, ha chiesto un prestito di due milioni e se n'è andata con parole di gratitudine.

— Seryozha, con tali competenze potresti ottenere un grande successo nel settore della rete e ottenere molto di più dal tuo lavoro.

-No no! È qui che intendo avere successo. Sono interessato a quello che faccio.

Bene, auguriamo buona fortuna a Sergei! Sono sicuro che con un simile atteggiamento nei confronti delle persone e del proprio lavoro, tutto andrà per il meglio.

È un peccato che non sia nella mia struttura. Ma dal suo esempio puoi imparare come comunicare clienti potenziali azienda o i nostri partner.

Da tutto quanto sopra, traiamo conclusioni su come invitare le persone a un'attività in rete. Dobbiamo

1. Scoprire con delicatezza i bisogni (problemi) di una persona.
2. Mostrare modi per risolvere un problema utilizzando prodotti aziendali o aziendali MLM.
3. Essere in grado di in modo tale che una persona capisca quanto perde in caso di rifiuto.
4. Allo stesso tempo, il nostro desiderio principale dovrebbe essere il desiderio di aiutare una persona.

Chi non è d'accordo con questo?