Descrizione del professionista del marketing. Marketer: chi è e cosa fa? Cosa devi fare nel lavoro e nella specializzazione

Marketer(Dal marketing inglese - vendita, commercio nel mercato.) - specialista nello studio del mercato, delle esigenze e delle preferenze dei consumatori. In più senso ampio un marketer è qualsiasi professionista che lavora nel campo del marketing. La professione è adatta a coloro che sono interessati all'economia, alla psicologia e agli studi sociali (vedi scelta di una professione per interesse nelle materie scolastiche).

Marketing- gestione della creazione di beni e servizi, e dei meccanismi per la loro attuazione, come un unico processo complesso.

Caratteristiche della professione

Il marketer valuta se un particolare prodotto sarà richiesto e perché, suggerisce modi per promuovere il prodotto, valuta le azioni dei concorrenti (caratteristiche dei loro prodotti, politica dei prezzi), organizza il lavoro del gruppo di ricerca, monitora il settore e analizza i risultati, rileva le preferenze degli acquirenti e formula raccomandazioni al produttore/venditore.

Questa professione è apparsa in Russia relativamente di recente, dopo la perestrojka, quando la saturazione del mercato interno con le merci è stata combinata con un calo del benessere. Il trading di successo richiedeva un approccio professionale premuroso.

Ma anche ora la professione di un marketer non perde la sua rilevanza, tk. la concorrenza nel mercato tra i produttori di beni e servizi diventa ogni anno più dura. Il lavoro del marketer inizia molto prima che il prodotto venga messo in vendita. Anche prima dell'inizio della produzione (nelle società commerciali - molto prima della decisione di acquisto), il marketer deve determinare per chi sarà progettato il prodotto, qual è la potenziale capacità di mercato, analizzare le attività dei concorrenti, ecc.

Il marketer, come già accennato, si occupa di organizzare e gestire le attività pubblicitarie e di PR dell'azienda, sia all'esterno che all'interno. Tuttavia, nelle grandi aziende questo lavoro è troppo per uno specialista: può essere eseguito da un intero dipartimento, che include: analista, economista di marketing, product manager, event manager, manager BTL, brand manager, direttore marketing.

Analista- si occupa di raccolta e analisi dei dati.

Marketer-economista- si occupa di questioni di prezzo. Allo stesso tempo, tiene conto dei dati sui costi, sulla domanda, sulle politiche dei concorrenti, ecc.

Responsabile del prodotto conduce solitamente analisi di mercato, è impegnato in attività di promozione del prodotto dell'azienda, analisi dei prodotti della concorrenza. Deve comprendere le complessità del prodotto e, ancora meglio, avere l'istruzione appropriata. Ad esempio, durante lo sviluppo e la vendita di abiti, al product manager è richiesto di conoscere le basi del design dell'abbigliamento, della produzione di indumenti, ecc.

Manager di eventiè impegnata nella pianificazione, preparazione e conduzione di eventi per promuovere i prodotti dell'azienda, mostre e promozioni, conferenze stampa e altri eventi aziendali.

Responsabile BTL- organizza promozioni aziendali, ad esempio degustazioni.

Gestore di marchio- la posizione più alta nel reparto marketing. Gestisce il reparto marketing, coordina il lavoro di tutti i suoi specialisti, pianifica l'organizzazione delle campagne pubblicitarie, analizza il mercato e l'ambiente competitivo, determina i piani di vendita e ne monitora l'attuazione, sviluppa strategie volte a realizzare profitti, conquistare e trattenere i mercati.

Il merchandiser e il promotore sono anche legati al marketing.

Merchandiser- si occupa di attività promozionali direttamente nei punti vendita (dispone la merce sugli scaffali in un certo modo, colloca materiale pubblicitario, ecc.). Allo stesso tempo, tiene conto del comportamento tipico di una persona che è venuta a fare acquisti, delle peculiarità della distribuzione dell'attenzione del consumatore, ecc.

Promotori- attirare l'attenzione dei potenziali clienti su un prodotto o servizio consegnando volantini, campioni da degustazione, ecc.

Formazione di marketing

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Inoltre educazione di base corsi, corsi di formazione e programmi utili sugli standard per l'implementazione di rapporti, presentazioni, ecc. Puoi prenderli in una delle università che conducono programmi educativi aggiuntivi.

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Posto di lavoro

I marketer lavorano nei reparti marketing della produzione e imprese commerciali- sia nelle medie imprese che nelle multinazionali.

Inoltre, un marketer può lavorare con un'agenzia di marketing che fornisce servizi alle aziende che non dispongono di un proprio dipartimento di marketing.

Stipendio

Stipendio per il 08/05/2019

Russia 20.000-80000

Mosca 50.000—120.000

Qualità importanti

Necessario magazzino analitico mente, capacità di lavorare con una grande quantità di informazioni, buona intelligenza, memoria tenace, attività.

La leadership è necessaria per guidare un dipartimento.

Conoscenze e abilità

Per il lavoro analitico, un marketer richiede conoscenze e abilità nel campo della costruzione di modelli, previsione, lavoro in programmi specializzati, profonda conoscenza ed esperienza nell'uso di Excel, vari metodi come WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

La conoscenza è quasi sempre necessaria di lingua inglese... Ciò è giustificato anche dal fatto che la maggior parte della letteratura necessaria non è stata tradotta in russo.

Opzioni di carriera

Puoi entrare nel marketing da diverse posizioni di partenza:

• attraverso una qualsiasi delle principali componenti del marketing (ricerca, analisi, prodotto, marchio, commercio);
• attraverso vendite, finanza, pubblicità, PR, logistica.

I "subappaltatori" sono molto richiesti: specialisti con esperienza in due o più aree.

Di medie dimensioni aziende russe sono richiesti generalisti specializzati. Sono più coerenti con il concetto di "marketer" nella mente dei leader di tali aziende. In questo caso, è necessario essere in grado di condurre ricerche in modo indipendente, partecipare allo sviluppo di nuovi prodotti, impegnarsi nel marchio, nell'analisi delle vendite, sviluppare una strategia, programmi e promozioni di marketing, ordinare e controllare la pubblicità.

Vi siete mai chiesti su quale principio i negozi acquistano beni per la successiva vendita? Forse il loro assortimento è rifornito con tutto ciò che viene offerto dal produttore o selezionano il prodotto solo in base al loro gusto? No! Prima che gli scaffali dei negozi si riempiano di questo o quel prodotto, vengono effettuate serie ricerche di mercato. Il suo scopo è quello di studiare la domanda esistente nel mercato consumer. Se un'impresa è interessata ad aumentare le vendite, non può fare a meno di uno specialista come un marketer, che conduce tale ricerca.

Funzioni principali

Non esiste una risposta univoca alla domanda su chi è un marketer. Il fatto è che le funzioni di questo specialista in diverse aziende possono differire in modo significativo. Quindi, un'impresa presta più attenzione all'organizzazione della pubblicità dei propri prodotti, mentre l'altra si concentra sulla ricerca dei concorrenti e dei consumatori.

A questo proposito, è impossibile rispondere brevemente alla domanda su chi sia un marketer. Ma questa posizione è molto responsabile. In generale, le funzioni di questo specialista sono di garantire la massima lavoro efficace l'azienda e nell'incrementare il ritorno sulle sue attività. In questo caso, deve essere applicata l'intera gamma di tecniche di marketing.

Responsabilità principali

I marketer devono fare:

Valutazione della capacità del mercato;
- analisi di settore;
- previsione della domanda;
- analisi comparativa;
- sviluppo

Come puoi vedere, i compiti di questo specialista sono molto estesi. È molto problematico far fronte a un tale volume di lavoro da solo. A questo proposito, at grandi imprese vengono creati interi dipartimenti per la promozione delle merci. Nelle piccole imprese c'è la posizione di "manager-marketer". Questo dipendente, parallelamente alle sue principali mansioni, si occupa di vendita e

Uno specialista di successo ha una prospettiva crescita professionale... Nel tempo, può essere nominato direttore marketing o direttore commerciale della società.

Conoscenze richieste

Chi è un venditore? Questo è, prima di tutto, uno specialista con una buona base teorica. Qualcuno che non possiede pienamente la conoscenza dei principi del marketing non sarà in grado di condurre ricerche e sviluppare il concetto necessario promozioni... Per tale posizione, oltre all'istruzione superiore specializzata, saranno necessarie conoscenze di psicologia, sociologia e quadro giuridico.

Un buon marketer, tra l'altro, deve avere un approccio analitico e allo stesso tempo pensiero creativo... Dovrebbe stabilire facilmente contatti con persone diverse, essere socievole, avere stabilità emotiva e diplomazia.
Un marketer deve essere e conoscere anche il pacchetto base, che include Office e programmi speciali. Le abilità matematiche consentiranno a uno specialista di padroneggiare questo volume. Anche la conoscenza delle basi della programmazione non gli farà male.

I requisiti per la conoscenza obbligatoria delle lingue straniere sono proposti per quasi tutti i professionisti del marketing. Ciò è particolarmente importante se l'azienda opera nel mercato internazionale.

Internet marketer

Alcuni esperti studiano i mercati di vendita e promuovono la pubblicità su Internet. Sono chiamati in modo un po 'diverso. Questi sono venditori su Internet. Oltre a quanto sopra, le loro responsabilità includono:

Attrarre visitatori al sito web della società;
- sviluppo di progetti Internet.

Di conseguenza, dovrebbe essere garantita un'elevata redditività degli investimenti monetari nel World Wide Web. Un Internet marketer è uno specialista che conosce più delle semplici basi del marketing. Deve avere conoscenze nel campo delle tecnologie di rete, nonché del web design e avere competenze pratiche che gli consentano di trovare rapidamente le informazioni di cui ha bisogno sul World Wide Web.

Un internet marketer è un'immagine pubblicitaria e un copywriter che è esperto nelle tecnologie di pagamento elettronico e sa come comunicare con i clienti. Come potete vedere, questa posizione obbliga molto. Il marketing su Internet è lavoro duro raccogliere le informazioni necessarie, che in futuro dovranno essere sistematizzate e analizzate. Inoltre, sulla base dei dati ottenuti, lo specialista sviluppa una strategia specifica per la promozione delle merci.

Analista di mercato

Il compito di questo specialista è analizzare la struttura del mercato e valutare le possibilità di promuovere prodotti assicurativi di nuova creazione. L'analista di marketing deve essere competente in tutti gli strumenti della sua professione. Ciò consentirà all'azienda di svilupparsi costantemente e lavorare con successo.

Che cos'è un analista di marketing? Questo è uno specialista che monitora tutte le tendenze emergenti del mercato e sa come navigare in condizioni di incertezza.

Quali sono le responsabilità di un analista di marketing? Questo elenco include:

Conduzione di focus group di ricerca sul campo;
- dove sono presenti concorrenti;
- ricerca delle preferenze dei consumatori;
- formazione della politica di assortimento;
- segnalazione, ecc.

Anche un operatore di marketing dello staff di una grande azienda è coinvolto nelle ricerche di mercato delle vendite regionali. Questo è uno specialista in grado di generare idee, trovare le informazioni necessarie, gestire eventi e persone.

Al momento è nelle liste dei più promettenti e prestigiosi. Pertanto, non c'è nulla di sorprendente nel fatto che il datore di lavoro faccia maggiori richieste ai candidati per questa posizione. Di norma, il candidato è testato per le conoscenze di sociologia ed economia, giurisprudenza e statistica, legislazione vigente e storia dello sviluppo della produzione e del commercio.

Un candidato per la posizione di analista di marketing deve essere socievole, avere un pensiero analitico e strutturale, lottare costantemente per l'auto-miglioramento e avere un'eccellente memoria, capacità organizzative e analitiche.

Richiesta

Al giorno d'oggi è difficile trovare un'azienda che non abbia una posizione di marketing nel proprio organico. I principali vantaggi di questa professione, oltre alla grande popolarità, è che è molto pagata. All'inizio della sua carriera, un laureato che non ha ancora esperienza ha un reddito di trentamila rubli. Dopo che i suoi guadagni crescono da cinquanta a sessantamila rubli al mese. Ma nemmeno questo importo è il limite. Tuttavia, va tenuto presente che solo i dipendenti attenti e laboriosi fanno una carriera rapida.

La scelta di una professione di marketing può essere influenzata dalla sua rilevanza non solo dalle aziende manifatturiere. I servizi di questo specialista sono richiesti anche da società di consulenza specializzate.

Dove andare a studiare?

Quindi, sai già chi è un marketer e sei determinato a perseguire questa specialità. Le abilità di questa professione sono padroneggiate con successo da persone che hanno ricevuto una laurea in sociologia o Inoltre, molte università hanno già introdotto una tale direzione per la formazione degli studenti come "Marketing". Tali specializzazioni sono disponibili in quasi tutte le università del paese. Tuttavia, i marketer a Mosca, di regola, sono persone che si sono laureate presso l'Istituto statale di relazioni internazionali di Mosca, l'Istituto nazionale di ricerca "Scuola superiore di economia" o l'Istituto di amministrazione aziendale e aziendale dell'Accademia russa di economia nazionale e Servizio pubblico sotto il presidente della Federazione Russa. Queste università sono particolarmente citate tra i datori di lavoro della capitale. Le porte delle più prestigiose società di consulenza specializzate nel marketing si aprono davanti a una persona con un diploma di tale istituzione.

Come scrivere un curriculum e trovare un lavoro?

Per coprire un posto vacante nell'azienda prescelta, dovrai scrivere un curriculum. Un marketer sarà assunto solo da uno che, per formazione e caratteristiche personali, sarà adatto al datore di lavoro. Questo dovrà essere preso in considerazione durante la compilazione della tua biografia.

Prima di tutto, dimostra la tua conoscenza dell'azienda a cui ti stai candidando. Questo caratterizzerà il tuo Focus sulla tua esperienza e conoscenza. Ciò consentirà al datore di lavoro di capire cosa puoi fare e se soddisfi le sue aspettative. Indica i tuoi risultati nei lavori precedenti. Non nascondere nessuna informazione.

Prestare particolare attenzione alla sezione che contiene informazioni aggiuntive. Qui è necessario annotare la conoscenza di uno o più lingue straniere, la presenza di una patente di guida (se presente), il livello di competenza nei vari programmi per PC. Se hai un hobby, vale la pena menzionarlo anche nel tuo curriculum. Un marketer i cui hobby della vita sono in qualche modo legati alla cultura aziendale o al posto vacante in questione verrà assunto più velocemente.

Successivamente, dovrai sostenere uno o due colloqui. Se c'è un gran numero di candidati per un posto vacante, è possibile uno stress test. Il personale dell'azienda assumerà i più motivati, disinibiti e pronti ad essere attivi.

La fase successiva sono i test e le interviste finali. È in questo momento che avviene la selezione del meglio del meglio.

Costruzione di carriera

Con il passaggio positivo di tutte le fasi del colloquio, ti ritrovi nella posizione di partenza della professione. I laureati che non hanno esperienza pratica vengono assunti per la posizione di "assistente marketing". Dovrai svolgere piccoli incarichi e sopportare il peso del lavoro di routine.

La fase successiva della crescita della carriera è la posizione di un marketer. Allo stesso tempo, il tuo stipendio aumenta. In questa posizione, dovresti dimostrarti una persona creativa. Ciò contribuirà a creare le basi per un'ulteriore crescita professionale.

Il primo passo serio nella tua carriera sarà la posizione del capo del dipartimento marketing. Le responsabilità di questo specialista includono la gestione di un intero staff di specialisti e la supervisione del loro lavoro. Tuttavia, questo è lontano dal limite. Molte aziende nominano professionisti del marketing altamente qualificati come CFO o offrono loro una posizione di senior management.

Giusta scelta

La professione di un marketer è una delle più promettenti. Scegliendolo, riceverai un gran numero di opportunità che ti permetteranno di lavorare sia in posizioni semplici che nella gestione dell'azienda.

Un importante vantaggio di questa professione è la necessità di acquisire un'enorme quantità di abilità, abilità e conoscenze. Ciò consentirà, se lo desideri, di ritrovarti in una serie di altre specialità.

Un marketer è uno specialista che studia domanda di mercato e offerte per determinati beni e servizi, e organizza anche la vendita dei prodotti dell'azienda. Nessuna azienda che produce beni o servizi può fare a meno di uno specialista nella ricerca dei gusti dei consumatori e nella promozione del prodotto, se, ovviamente, è interessata ad aumentare le vendite. Pertanto, la professione di marketer è promettente sia in termini di crescita di carriera che in termini di salario.

Luoghi di lavoro

Oggi, la posizione di un marketer è in ogni azienda, anche la più piccola, che promuove e vende attivamente i propri prodotti, sia essa una banca, una holding industriale o un'azienda di gelati. Con lo sviluppo di Internet e, di conseguenza, l'espansione del pubblico dei consumatori, un analista di marketing che valuta professionalmente i gusti di questo pubblico e le tendenze del mercato è diventato un impiegato quasi insostituibile del reparto vendite. Inoltre, un internet marketer è uno specialista molto ricercato nelle società di consulenza che conducono ricerca di marketing su Internet per i propri clienti.

Storia della professione

La necessità di tali specialisti è sorta intorno alla metà del secolo scorso e in Russia i primi marketer sono apparsi solo negli anni '90 del XX secolo. Ma coloro che considerano giovane la professione di un marketer si sbagliano: i primi marketer erano conosciuti in Europa nei secoli 17-18. Gli impiegati delle compagnie commerciali percorrevano "per le città e i villaggi", chiedendo quali merci fossero più apprezzate dagli abitanti di questa o quella zona: un po' di velluto di Lione e un po' di stoffa inglese. Ciò è stato fatto in modo che le merci non si fermassero nei magazzini e i commercianti non subissero perdite se portavano prodotti non idonei.

Responsabilità di un marketer

L'elenco di ciò che fa un marketer non è molto ampio, ma tuttavia, mansioni i marketer sono abbastanza seri e responsabili. Le sue funzioni includono:

• Monitoraggio e analisi della situazione attuale del mercato. Fare previsioni sullo sviluppo del mercato;
• Elaborazione di raccomandazioni per aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio:
  • raccomandazioni sui prezzi;
  • coordinamento di un'efficace creazione e fruizione della pubblicità;
  • raccomandazioni ai merchandiser sulla disposizione delle merci;
  • Sviluppo e successiva implementazione di strategie di vendita.

Oltre ai compiti di cui sopra, a volte uno specialista è tenuto a:

• Audit al dettaglio punti vendita al dettaglio(di solito nelle grandi aziende di beni di consumo);
• Redazione di articoli, comunicati stampa e pubblicazione su media specializzati;
• Partecipazione a mostre e convegni;
• Supporto e sviluppo di siti Internet (generalmente di natura consultiva).

Requisiti per un marketer

In genere, i datori di lavoro hanno i seguenti requisiti per ciò che un marketer deve sapere:

• Conoscenza delle caratteristiche del mercato oggetto di studio;
• Capacità di svolgere attività analitiche, raccogliere ed elaborare dati statistici, redigere report;
• Possesso sicuro di PC e apparecchiature per ufficio;
• Capacità di esprimere correttamente i propri pensieri in forma orale e scritta;
• Istruzione superiore specializzata.

Oltre a questi fondamentali, alcuni datori di lavoro avanzano requisiti aggiuntivi:

• Disponibilità a viaggi di lavoro (viaggi per conferenze e mostre);
• Conoscenza della lingua inglese (livello intermedio-alto);
• La presenza di una patente di guida di categoria B.

Esempio di curriculum del marketer

Come diventare un venditore?

Le abilità di marketing sono padroneggiate con successo da persone con un'istruzione economica o sociologica superiore. Inoltre, molte università hanno già introdotto la direzione della formazione "Marketing", i cui laureati possono diventare marketer a tutti gli effetti.

Un altro percorso per il marketing è attraverso la pubblicità. Basta trovare un lavoro in qualsiasi agenzia pubblicitaria e iniziare a partecipare a progetti, aiutando gli inserzionisti a promuovere i loro beni e servizi. All'inizio nessuno ti permetterà di prendere decisioni, ma dopo 1-2 anni diventerai esperto di marketing e pubblicità.

Stipendio del marketer

Di norma, lo stipendio di un marketer, come qualsiasi altro specialista, dipende dalla regione della sua residenza e dalle specifiche dell'azienda datore di lavoro. Le cifre qui vanno da 20 a 120 mila rubli e lo stipendio medio di un marketer è di circa 40 mila rubli.

Dove fare formazione

Inoltre istruzione superiore esistono sul mercato una serie di corsi di formazione a breve termine, di solito da una settimana a un anno.

Accademia Interregionale di Ingegneria Civile e complesso industriale e i suoi corsi di regia "".

Istituto di formazione professionale "IPO" ti invita a seguire corsi a distanza nella direzione "" (ci sono opzioni 256, 512 e 1024 ore accademiche) con l'ottenimento di un diploma o certificato norma statale... Abbiamo formato oltre 8.000 laureati provenienti da quasi 200 città. Puoi seguire la formazione come studente esterno, ottenere un piano rateale senza interessi.

Per cominciare, dovresti porre la seguente domanda: cosa fa?

Se guardi nella storia di questa parola, dall'inglese viene tradotto come "studiare il mercato".

Un marketer è una persona che analizza la domanda di un prodotto e conduce anche uno studio del mercato di vendita.

Molto spesso molte persone confondono e mettono in relazione il marketing con la pubblicità, ma questa è un'altra cosa.

Le responsabilità di qualsiasi marketer includono anche la promozione. pubblicità esterna su Internet, radio o televisione.

Se un marketer identifica correttamente le esigenze dei consumatori, assegna le priorità in modo intelligente, i servizi dell'azienda che rappresenta avranno molto successo.

Quali sono i tipi di attività legate al marketing?

• ricerche di mercato, ricerche di prodotto;
• analisi e conduzione di sondaggi sui clienti;
• fare rapporto;
• dati previsionali preliminari.

Professione di marketing - dove studiare

Per lavorare in questo campo, devi almeno laurearti Istituto d'Istruzione con una laurea in Marketing. È in questa facoltà che il futuro specialista apprenderà le basi dell'economia, la storia dello sviluppo della produzione e molto altro che sarà così importante per lui conoscere.

h2> La professione di marketer è richiesta?

Ogni azienda ha bisogno dei servizi di questa professione, che si tratti di una società commerciale e di produzione, agenzie pubblicitarie, varie grandi aziende che hanno i propri dipartimenti pubblicitari o società di consulenza.

Una persona che decide di collegare la sua vita a questa professione deve possedere le seguenti competenze:

• conoscenze nel campo del marketing,
• conoscenza del mercato,
• capacità di lavorare con speciali programmi per computer,
• mantenere e redigere report in Excel,
• alfabetizzato russo e inglese.

Professione di marketing - pro e contro

Molto spesso, i professionisti del marketing si trovano ad affrontare il seguente problema: scoprire e spiegare cosa attrae esattamente gli acquirenti di un particolare prodotto. Come sai, il fattore principale per lo sviluppo di qualsiasi attività commerciale è forte richiesta per un prodotto o servizio.

Qualsiasi marketer dovrebbe suggerire il modo migliore per presentare un'azienda in modo che abbia successo.

L'intero successo dell'azienda dipende dalla professionalità del marketer.

Quindi, dovresti prepararti immediatamente per un lavoro interessante, vario e non noioso.

L'unico inconvenienteè l'analisi e lo studio di un grande volume di documenti.

Ma come si suol dire saggezza popolare – se il lavoro è di tuo gradimento, allora tutto sarà necessario e interessante.

Secondo i dati preliminari, la media salario leader di marketing può essere di circa 35. 000 rubli.