Kako otvoriti prodajno mjesto korejske kozmetike. Propali posao mlade majke, ili kako sam kupila korejsku kozmetiku. "kokos": o projektu

Financial One 22.04.2016 09:47

9654

Tri financijera koji su imali briljantnu karijeru na burzi uložili su u vrlo neobičan posao za osobe sličnog porijekla - prodaju korejske kozmetike HolikaHolika u Rusiji. Sada bivši trgovci imaju velike planove pretvoriti još uvijek opskurni azijski brend u veliku priču. O tome zašto je bilo potrebno mijenjati udjele i derivate za kreme i puder, ispričali su financijeri FinancijskiJedan.

Vodeća trgovina Holika Holika, koja posluje u trgovačkom centru Aviapark, mala je, ali uočljiva tvrtka: svijetli izlozi, šarena pakiranja i slatke prodavačice u elegantnim ljubičastim uniformama. Na prvi pogled, ovo je tipičan start-up hipster studenata koji pijuckaju smoothije u co-working prostoru i kuju planove za osvajanje svijeta. Tim više iznenađuje što iza projekta Holika Holika stoje ljudi s ozbiljnim financijskim obrazovanjem i velikim iskustvom na burzi.

Tako, generalni direktor kompanije Zoya Vysotskaya, bivša dioničarka prodaje u Unicredit Securities, njen partner i ideološki inspirator Nikolay Kiryushkin, bivši šef trgovanja u Metropol banci, drugi partner i strateg u Holika Holika, Oleg Achkasov došao je u ovaj posao iz VTB Capitala, gdje je također je odgovoran za trgovanje dionicama. Povijest korejskog brenda u Rusiji započela je prije 3,5 godine, kada je Nikolaj Kirjuškin uložio u startup svojih prijatelja koji uvoze kozmetiku iz Koreje. Kasnije je financijer doveo Zoyu Vysotskaya u Holika Holika.

“Kada je djelatnost trgovine počela rasti, shvatili smo da nam treba osoba koja je spremna voditi ovaj posao. U isto vrijeme, mora biti stvarno dobar menadžer. Srećom, Zoya je bila slobodna. Poznavali smo je 15 godina, ni manje ni više, ali sam je još dugo morao nagovarati - rekao je Kiryushkin.

Vysotskaya, koja je u to vrijeme bila na porodiljnom dopustu, priznala je da je situacija s poslom na njezinom profilu ostavila mnogo poželjeti. “Financijsko tržište počelo se sužavati upravo od derivata, za što sam se upravo specijalizirao. Pronaći posao nije bilo lako”, prisjeća se bivši prodavač. Isprva je Vysotskaya bila skeptična prema Kiryushkinovom prijedlogu da vodi kozmetički posao, ali se onda ipak odlučila na radikalne promjene. “Bilo je čudno prijeći s derivata i strukturiranih proizvoda na nešto tako svakodnevno poput kozmetike. U to vrijeme nisam znala mnogo pojmova i nisam razumjela zašto su ženi potrebna dva ruža, ako postoji jedan higijenski - rekla je.

Nikolaj Kirjuškin i Zoja Vysotskaja

Nešto kasnije, tim je imao nesuglasice oko daljnji razvoj poslovanje. Partneri Vysotskaya i Kiryushkin, s kojima su počeli raditi na tržištu kozmetike, željeli su uvesti nekoliko novih robnih marki i preformatirati trgovinu. “Mislili smo da, otkad smo počeli razvijati brend Holika Holika, sve je u redu s njim i trend je pozitivan, onda trebamo uložiti sve napore u to. Kao rezultat toga, odlučili smo se rastati od naših bivših partnera. Ali trebala nam je osoba koja je bila spremna zamijeniti dio financiranja - objasnio je Kirjuškin.

Tako se Oleg Achkasov iz VTB Capitala pridružio Holici Holici, koji je podupirao posao ne samo financijama, već i iznenađujuće točnim analitičkim izračunima. “On je proučavao ovo tržište dosta dugo i savjesno. Svi njegovi prediktivni modeli uvijek su vrlo bliski stvarnosti”, kaže Nikolay Kiryushkin. “Njegove prodajne prognoze prošle godine stvarno su se poklapale jedan prema jedan”, dodala je Vysotskaya.

Achkasov je priznao da mu je starija sestra, koja živi u Londonu i vodi popularni blog o ljepoti, pomogla da brzo uđe u kozmetički posao. “Imali smo tri scenarija za prihode u rubljama, a na kraju se ostvario onaj najpozitivniji. Mislim da je tome doprinijela velika sinergija u momčadi. Svi su u potpunosti uključeni u proces”, rekao je bivši trgovac.

Prema riječima Nikolaja Kiryushkina, tim Holika Holika ujedinjuje ne samo zajednička pozadina i duga povijest odnosa, već i zajednički pristup poslu. “Burza ostavlja trag. To usađuje određeni način gledanja na stvari jer vrlo brzo razvijete filtar za sranje. Kad vam pjevaju o nekim perspektivama, prvo što želite vidjeti su brojke. Nitko ne gubi vrijeme ili novac na nepotrebne stvari. Slažemo se oko toga”, rekao je financijer.

Oleg Ačkasov i Zoya Vysotskaya

Međutim, postoje i drugi faktori koji ujedinjuju. Jedna od njih je ljubav prema zdravom načinu života. "Nikolay i ja čak imamo zajedničkog teniskog trenera", Oleg Ačkasov "predaje" svog kolegu. Zoya Vysotskaya, koja se bavila jogom i triatlonom, uživa u trčanju i pokušava učiniti sport dijelom korporativna kultura. “Išla sam putem manjeg otpora: samo sam obula tenisice i potrčala”, smije se šefica Holika Holika.

Gotovo odmah nakon pokretanja, poslovanje Holike Holike morala je biti na kušnji i gospodarskom krizom koja je izbila zbog pada cijena nafte i zapadnih sankcija. „Da sam znao da će za tri godine dolar biti po 70 rubalja, ne bih to učinio“, kaže Kirjuškin. No, tvrtka se uspjela nositi s unutarnjim i vanjskim izazovima. Tim Holika Holika uspio je pregovarati s korejskim dobavljačima, uvjeravajući ih da zadovolje potrebe ruskog potrošača. Kao rezultat toga, uspjela je postići niže marže od uvoznika i trgovačkog centra, dok je cijene zadržala na prihvatljivoj razini.

Financijeri su također bili zapanjeni razmjerom birokracije s kojom se njihov posao redovito suočava. "Ako prikupite sve dokumente potrebne za otvaranje male trgovine površine 30-40 četvornih metara, cijeli će stol biti zatrpan njima", rekao je Oleg Ačkasov. Druga poteškoća bila su velika očekivanja korejskog proizvođača Holike Holike, koji je želio da ruski partneri prebrzo razviju franšizu.

“Za korejsku tvrtku, indeks uspješnosti je broj trgovina s monobrendima. Za nas je prvi zadatak bio povećati zamah. Dobavljaču smo pokušali objasniti da je otvaranje mnogih trgovina nepoznate marke u Rusiji samo izlijevanje novca u prazninu. Kao realisti, profit, profitabilnost i obujam prodaje bili su nam važniji - objasnio je Kirjuškin.

Sada kada je osviještenost o brendu Holike Holike značajno porasla, i sami financijeri planiraju otvoriti nove trgovine. Istovremeno će kroz franšizu razvijati brend u regijama. Tim Holika Holika ima vrlo visoke zahtjeve za buduće primatelje franšize: financijeri žele biti sigurni da će sve trgovine iz lanca biti profitabilne.

“Odbijamo franšizu ako sumnjamo da će određena trgovina biti profitabilna. Inače, jednostavno nećemo dobiti priču o uspjehu - kažu. Za rješavanje novih velikih zadataka, tim Holika Holika po prvi put namjerava privući posuđena sredstva. Prije toga, Oleg, Zoya i Nikolaj financirali su projekt iz vlastite ušteđevine.

Odnosi s korejskim partnerima ruska tvrtka općenito skladan, unatoč kolosalnoj razlici u mentalitetu. “Oni (Korejci) su vanzemaljci. Doista su različiti u svakom pogledu. Ostavlja veliki trag u njihovom poslovanju nacionalna kultura. Imaju vrlo strog hijerarhijski sustav. To koči razvoj inicijative i kreativnosti unutar tvrtke. Ono što radimo u smislu marketinga u Rusiji uvijek ih zadivljuje”, rekla je Zoya Vysotskaya.

Nikolaj Kirjuškin

Napomenula je da korejski ured često traži od Holike Holike da pošalje u Seul ruski fotograf ili vizažistica. A kada je ruski tim pokrenuo vlastiti Instagram račun, Korejci su ga odmah htjeli slijediti. Jedino što Rusija zaista može naučiti od Koreje je proizvodnja kozmetike.

“Kozmetika u Koreji jedna je od ključnih industrija uz elektroniku. U ovoj zemlji je vrlo teško razumjeti dob žene, jer postoji kult porculanske kože. Izgleda vrlo lijepo i plemenito. Proizvodi poput BB kreme i pigmenta za usne vrlo su popularni”, rekla je Vysotskaya.

Voditeljica Holika Holika naglasila je kako je poznata BB krema, koja je u Njemačkoj izumljena kao sredstvo za maskiranje ožiljaka nakon plastičnih operacija, jedan od vrhunskih proizvoda u ruskoj trgovini. U kozmetičkoj liniji Holika Holika Zoya Vysotskaya poznaje kao iu dionicama i derivatima, pouzdano navodeći svojstva i sastav svih proizvoda za njegu kože predstavljenih u izlogu.

Njezine se kolege, očito, također osjećaju prilično ugodno u kozmetičkoj industriji. “Uopće mi ne nedostaje burza, jer se u principu nema što propustiti. Tog, bivšeg tržišta dionica u Rusiji, koje bi moglo zanimati i donositi profit, praktički više nema. Vjerojatno je 2007. ili 2011. stvarno bilo tako zanimljiv posao koji je dobro platio. A u posljednje vrijeme kao da sjedim i gledam umirućeg pacijenta, kao u hospiciju”, sažeo je Nikolaj Kirjuškin.

Donosim kratki pregled te podaci o kozmetičkom tržištu u Koreji. Ističem kako najbolje planirati izvoz svoje kozmetike u zemlju jutarnje svježine.

Ako bude interesa, spreman sam napraviti detaljniji izvještaj o korejskom kozmetičkom tržištu. I surađivati ​​na povlačenju vaše kozmetike i privatno zaštitni znak na korejsko ili kinesko tržište.

Tržište kozmetike u Koreji:

Koreja se smatra desetim kozmetičkim tržištem na svijetu. To je oko 3% svjetskog tržišta. Što se slažete za tako poprilično malu zemlju je jako dobro.

Godine 2016. tržište kozmetike u Koreji bilo je oko 16 milijardi američkih dolara. U posljednjih pet godina ovo tržište je raslo za 7% godišnje.

Uvoz kozmetika u Koreju 2017. bila je red milijardu i pol dolara.

Najzanimljivije je da je najveći uvoznik kozmetike u Koreju SAD (oko 29%). Slijede Francuska, Japan i Italija.

Ovdje uvoz odražava stanje u prodaji domaće kozmetike u Koreji i kozmetike za izvoz. Glavna stvar su proizvodi za njegu kože. Zatim proizvodi za kosu.

Uvozna prodaja se uglavnom odvija putem internetske prodaje (33%).

Glavni pokazatelji tržišta kozmetike u Koreji:

• Proizvodnja: oko 8 milijardi USD godišnje
• Broj proizvođača: oko 2300 (2016.)
• Izvoz: oko 2 milijarde USD godišnje (u 133 zemlje)
• Uvoz: oko 1,5 milijardi godišnje (iz 76 zemalja)
• Omjer lokalnog tržišta i uvoza: 61:39

U prosjeku, potrošnja na kozmetiku u Koreji se smatra oko 32 - 33 USD mjesečno po glavi stanovnika.

Prvenstveno Korejski kupac obraća više pažnje na funkcionalnost, a ne na marku (PAŽNJA našim izvoznicima!!!)

Glavni strani brendovi na korejskom tržištu: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Glavni prodajni kanali u Koreji trenutno su sljedeći:

• Online kupovina
• Kupovina na TV kanalima (kao što su trgovine na kauču)

U 2015. - 2016. godini provedeno je istraživanje (više od 3000 Korejki i muškaraca) i pokazalo je da u prosjeku mjesečno koriste oko 27 različitih kozmetičkih proizvoda.

Sada u Koreji postoje tri glavna kozmetička lanca koji se međusobno natječu: CJ Olive Young, GS Watsons i Lotte LOHBs.

Shinsegae im se planira pridružiti.

Prirodna i organska kozmetika vrlo je cijenjena u Koreji. Ali je jako skupo. Gotovo sve komponente su iz uvoza.

Dakle, postoji šansa uz našu prirodnu kozmetiku invaziju na korejsko tržište. Spremni na suradnju.

Naravno, Koreja ima svoj sustav certificiranja za kozmetiku. Nije lako, ali ništa strašno. Znamo kako i što treba ispravno napraviti da bismo dobili sve potrebne certifikate i licence za prodaju u Koreji.

Još jedna dobra vijest za naše izvoznike je da su korejski kupci vrlo aktivni na internetu iz inozemstva. 2016. kupili smo skoro za milijardu dolara u stranim internetskim trgovinama.

Korejska carina pojednostavila je mnoge formalnosti za ovu vrstu kupnje.

Spremni smo pomoći u pokretanju specijalizirane internetske trgovine u Rusiji za prodaju u Koreju (ili Kinu).

Možemo otvoriti vaše predstavništvo u Koreji kako bismo počeli promovirati vaše proizvode.

Ili otvorite zajedničko ulaganje za izvoz svojih proizvoda u Koreju.

Postoji mnogo opcija. Sretna Nova 2018.

Tekst Victoria Tsarenkova

Fotografija Inna Ptitsyna

Ova priča je puna poduzetničkog iskustva sa svim vrstama neuspjeha, padova i dugova. Ali u isto vrijeme - sposobnost analiziranja i učenja ne samo iz vlastitih pogrešaka, već i uz pomoć znanja drugih ljudi. Alena Aleshkova je studentica kolegija "Put snova", koja je uspjela prevladati strah od razočaranja i pokrenuti novi projekt.

Alena Aleshkova

"KOKOS": o projektu

"KOKOS" - trgovine originalne certificirane korejske kozmetike u Kalinjingradu.

Projekt je započeo 2016. godine s malim regalom u podrumu trgovačkog centra. Sada imamo 2 offline trgovine u Kalinjingradu i online trgovinu. Planovi su ići izvan granica jednog grada.

Cijeli asortiman kupujemo od velikih dilera u Rusiji. Kada biramo koji proizvod donijeti u trgovinu, čitamo stotine recenzija - naših kupaca, blogera i ljudi koji koriste korejsku kozmetiku. Imamo oko 1500 artikala raznih korejskih proizvoda.

Prvi se posao pretvorio u gomilu problema i zamalo završio krahom prijateljstva

Godinu i pol dana svatko od nas zarađivao je oko 5000 rubalja mjesečno

Prvi problem je nedostatak znanja

Sve se nekako nije poklopilo. Nismo imali znanja o tome kako voditi posao, nismo imali razumijevanja kako privući kupce. Pokušao sam nešto pročitati na internetu, ali materijala je bilo malo.

Proizvodnja je prepuštena drugoj agenciji, zbog čega je cijeli proces uvijek bio spor. Njihov je voditelj najprije obradio aplikaciju, a tek onda ju prebacio u proizvodnju. U najboljem slučaju, naša je narudžba bila gotova za jedan dan. Još sam morao nazvati i saznati je li proizvod spreman. Onda idi po nju. Da su to učinili s brakom, ovaj ciklus bi se ponovio.

Sam sam napravio dizajn proizvoda i to nam je bilo jako loše, ali nismo si mogli priuštiti cool stručnjaka - uštedjeli smo novac. Općenito smo svoje prve klijente pronalazili na partizanski način - slali smo spama ljudima na VKontakte. Ali budući da nismo mogli ponuditi uslugu Visoka kvaliteta, tada je ček za naše usluge bio vrlo nizak. Zbog toga nije bilo zarade. Godinu i pol dana svatko od nas zarađivao je oko 5000 rubalja mjesečno. Bilo je teško, ali sami smo krivi.

Problem dva - umiješalo se prijateljstvo

U poslu nije bilo novca. I na toj pozadini počeli su problemi s prijateljem kao partnerom. Činjenica je da nismo razgovarali “na obali” tko je za što odgovoran. Mislili smo da će ionako sve uspjeti - tako smo cool djevojke.

Ali ovdje je naše prijateljstvo samo dodalo vatru na vatru problema. Uostalom, poznajete najbliže ljude sa svim njihovim nedostacima. Pokazalo se da se u poslovanju najoštrije osjećaju upravo nedostaci. Može se usporediti s planinarenjem u planinama. Rekli su mi da se prilikom penjanja, na primjer, na Elbrus, sve čireve na tijelu pogoršaju, pa čak i nešto za što niste sumnjali da može izaći. Isto u poslu.

Počeli smo se puno svađati. I to je u konačnici dovelo do toga da smo se nakon godinu i pol razišli kao partneri. A zapravo, "kao prijatelji" - također. Iako smo razgovarali da je sve u redu, nastavili smo komunicirati, ali bilo je dosta agresije, izbijale su svađe oko sitnica. Zbog toga su nas zajednički poznanici natjerali da razgovaramo. Taj je razgovor trajao nekoliko sati. Školske pritužbe i sve što se godinama vuklo izišlo je na vidjelo. Ali, srećom, sve smo izrazili, saznali i još uvijek jako dobro komuniciramo.

Zaposlenici su me nagovarali da ne zatvorim projekt: rekli su da su spremni sjediti bez plaće

Bilo je cool klijenata koji su nam donosili visoke prihode. Ali bilo ih je malo i više ih nije bilo moguće privući - tada nije bilo dovoljno znanja i snage za to. Imali smo hrpu malih narudžbi, a one su oduzimale gotovo sve vrijeme i trud. Dakle, na posjetnicama smo zaradili 200 rubalja za minimalnu seriju od 100 komada. Unatoč činjenici da je posao ovdje cijeli ciklus: razgovarajte s kupcem, dogovorite se o tome, pošaljite narudžbu u tiskaru, čim je tiskana, idite i pokupite je. Prosječni ček je na kraju bio malen. Nije bilo dovoljno novca. Morate plaćati plaće i stanarinu. I ja sam jedva imao dovoljno za život - samo za najnužnije.

“To je to, ne mogu, zatvorit ćemo”, najavila sam djevojkama godinu i pol dana kasnije. Tada su me nagovarali da ne zatvaram. Rekli su da mi tako dobro radimo, sve im se sviđa i da su čak spremni i sjediti bez plaće, odnosno u dugovima. I tako smo radili još dva-tri mjeseca, zatvoreno 2016. godine.

Podsvjesno nisam htio zarađivati. I otuda potpuni nedostatak novca: radio sam što mi se sviđa, ali novac nije otišao

Motivacija "OT" - bježati od siromaštva

Bilo mi je teško napustiti ovaj neuspjeh. Vjerovao sam u taj cilj i bio mu posvećen četiri godine, ali na kraju nisam mogao. Potpuni neuspjeh, pomislio sam u sebi. Osim toga, projekt mi je ostavio hrpu dugova - oko 200.000 rubalja, koje još uvijek plaćam. Iz svega toga ozbiljno su me pohodile misli da dobijem redoviti posao do kraja života.

Ali ja to ne mogu. Kada sam tek krenuo u ovaj posao, imao sam želju postići slobodu i učiniti nešto svoje. Sada shvaćam: moram nešto napraviti, ujediniti ljude oko sebe, proširiti granice svojih projekata, smisliti nešto novo i provesti u djelo. Ovo je moja bit, koja se ne može oduzeti. Zato nisam otišao u najamni posao samo da imam novca za život. I počeo analizirati.

Novac mi cijeli život nije bio prioritet, nisam ih volio. Pritom sam htio kupiti nešto skupo za sebe, da putujem. Tako je nespretna kontradikcija sjedila u meni. I odjednom je zasvijetlilo! Zapamtite, u bajkama su siromašni ljudi bili dobri ljudi, a bogati despoti i sitni tirani. Odgajan na takvim obećanjima, podsvjesno nisam želio zarađivati. I ovaj totalni besparica je odavde rasla: radio sam što sam volio, ali novac nije otišao.

Postupno su se moji stupovi u tom pogledu mijenjali. Čitam blogove uspješnih ljudi. Rekli su da se može zaraditi svojim mozgom i sposobnostima. Naučio sam o uspješnim pričama: kako su ljudi sami stvarali bogatstvo. I počeo sam shvaćati da nema ništa loše u bogatstvu. Ako ste talentirani, pametni, sposobni se razvijati i težiti nečemu, tada možete postići ugodan životni standard za sebe. Ali ako ste lijeni, apatični, tada ćete najvjerojatnije živjeti loše.

Ne želim reći da su siromašni ljudi loši. Mnogi od njih su dobri i divni. A za sebe mogu reći da sam još uvijek siromašan: još uvijek volim kupovati robu na sniženju u dućanima. Ali vidio sam da su bogati ljudi puno opušteniji u svemu, željniji da se poboljšaju, da pomognu drugima.

Ta motivacija “iz siromaštva” me gurnula naprijed. Ja sam samouvjerena osoba. Možda čak i pomalo arogantan s vremena na vrijeme. A kad vidim što drugi mogu, onda i ja to moram učiniti.

Puno smo vremena trošili na male narudžbe, ali smo se morali odreći svega suvišnog

Što me naučio moj prvi poslovni neuspjeh

Prije svega, shvatio sam što znači partnerstvo u poslu. Koliko je važno unaprijed se dogovoriti tko će imati koju ulogu, tko će za što biti odgovoran, razgovarati o osobnim ciljevima svakoga. Ciljevi trebaju biti zajednički, a ne kada jedan “gori” poslom, a drugi ima druge interese.

Također, pitanje povjerenja u partnerstvu je najvažnije. Možda ovdje stoji jednako oštro kao u vezi sa svojim muškarcem. Oboje morate biti iskreni i potpuno vjerovati jedno drugome, da ne ulazite u tuđe područje odgovornosti. Bez toga ništa neće funkcionirati u poslu.

Također morate izgraditi pravi poslovni model. Inače će sve u projektu patiti. To sam naučio kasnije kada sam otišao studirati na kolegiju „Put snova“. To je bila naša pogreška - radili smo s vrlo malim narudžbama, a na njih smo trošili puno vremena. I trebalo ih je odbiti i sve suvišno.

A bio sam previše neiskusan da bih vodio posao. Htio sam izgraditi nešto ozbiljno, ali nije bilo znanja kako to učiniti. Nije bilo moguće raditi dobro i učinkovito. Nije se mogao snaći. Neke bi me sitnice lako mogle uznemiriti. Iako sam analizirao probleme, pokušao nešto smisliti - nije baš išlo.

Kako sam ja vidio novi projekt

Počeo sam razmišljati o tome koji će biti moj sljedeći projekt. Shvatio sam ovu stvar vrlo ozbiljno.

• Prvo sam se odlučio pokrenuti maloprodajni posao, jer sam smatrao da je lakše implementirati marketinške čipove u maloprodaju.

• Drugo, važno mi je izgraditi dugoročne odnose s kupcima. Da budem toliko cool da osoba jednom kupi u mojoj trgovini i počne dolaziti ovdje uvijek iznova. Stoga sam se odmah usmjerio na proizvode koji su redovito traženi.

• Treće, želio sam prodavati i robu za žene. Muškarci su praktičniji, teže ih je zakačiti svojim postupcima. I na društvenim mrežama ne ostavljaju emotivne kritike. I lijepo je raditi sa ženama po tom pitanju. Gledajući unaprijed, reći ću da nam danas djevojke stalno pišu da su oduševljene nama. Mnogi kažu da kozmetiku kupuju samo u našoj trgovini.

• Četvrto, postojala je želja za prodajom kvalitetnog proizvoda srednjeg cjenovnog segmenta. Prije toga sam radio s ljudima koji imaju jako malo novca. Suočeni s činjenicom da su nervozni, teško se rastaju s novcem, brinu za svaku rublju. Ovo je bilo teško. Stoga sam sada želio raditi s imućnijim klijentima koji su bili spremni kupiti takav proizvod.

U to vrijeme korejska kozmetika je bila u trendu, a ja sam obratila pažnju na nju i počela je proučavati. Kozmetičko tržište u Južnoj Koreji je inovativno i brzo se razvija. Postoji velika kontrola kvalitete, jer je korejska javnost vrlo pristrana. Čak se i muškarci brinu o sebi. A ako tvrtka pusti lošu kremu, ona odmah napusti police i više se ne vraća. I sam sam koristio dva alata, koji su mi puno pomogli. Zato sam shvatio: stvari su stvarno cool - možete ih nositi.

Prva trgovina je tmurno i neprohodno mjesto. Pokušao sam zaposliti prodavače, ali nisu izdržali

Početak ulaganja u novi projekt. otvaranje točke

2016. godine otvorio sam mali punkt u trgovačkom centru. Izgledalo je ovako: ostakljena polica s kozmetikom u prizemlju, prigušeno svjetlo i sivi zidovi okolo, a ljudi praktički nije bilo. Otvaranjem drugog posla, majka mi je ponovno pomogla - dala je 150.000 rubalja. Dogovorili smo se da će ona zauzvrat moći ne raditi 2 godine, da bude kod kuće pod mojom brigom.

U prvu kupnju kozmetike uložio sam 100.000 rubalja. Općenito, ovo je vrlo malo. Sada imamo 15 kvadratnih metara. metara, saldo robe samo za "preživljavanje" trebao bi biti 500.000 rubalja (u kupovnoj cijeni), a onda će to biti poluprazne police. Kupio sam stalak za Avito za 50.000 rubalja, platio 2 mjeseca najma i vrlo male troškove - za internet, rasvjetu u stalak. Bez rasvjete, stalak nije izgledao funkcionalno, "podrumsko" svjetlo nije dopuštalo da se vidi roba.

Razvio sam svoj Instagram račun i grupu u " U kontaktu s". Ovim je kanalima uglavnom bilo moguće privući kupce.

Radio sam u ovom trenutku cijelu godinu. Bilo je teško. I samo mjesto je tmurno i neprohodno. Radila je praktički bez slobodnih dana. Pokušao sam zaposliti prodavače, ali nisu ostali. Prihod je bio mali - u prosjeku oko 3000 rubalja dnevno.

Glavne greške na početku

I ovdje nije bilo moguće izbjeći pogreške. Nisam analizirala tržište i prvu kupnju obavila sam kao obična djevojka - na emocijama. Svidjela mi se samo jedna stranica - sve je u prekrasnim staklenkama, i naručila sam ovu kozmetiku. Ispostavilo se da je marka skupa za Rusiju. Da, i pojavio se nedavno, još se nije dokazao. Kao rezultat toga, ovaj se proizvod slabo i dugo prodavao.

Onda sam kupila kozmetiku od poznatih marki. Ali onda sam opet pogriješio: nisam analizirao asortiman - što ljudi kupuju češće i spremnije, već sam izabrao ono što mi se sviđa. Kao rezultat toga, naručio sam puno robe koja je dugo zauzimala mjesto na policama.

Naši omiljeni muškarci noću su skupljali police za kozmetiku

Prava odluka: preseljenje i novi partner

Razmišljao sam o preseljenju na “normalno mjesto”. Djevojke koje kupuju skupe proizvode žele uživati ​​u cijelom procesu: doći na ugodno mjesto, vidjeti, isprobati, držati u rukama. A ja sam imao staklenke i tube koje su stajale na stalku iza stakla. Morao sam ga uzeti i pokazati. Slažem se, to stvara određenu napetost za kupca.

A dobro mjesto u drugom trgovačkom centru, pa da je ugodno i da je promet veliki, u gradu je bilo skupo, ne mogu to potegnuti. Štoviše, najam se mora platiti odmah za dva mjeseca.

Postavilo se pitanje: kako pronaći novac za otvaranje trgovine. I tada sam donio jednu od najznačajnijih odluka – udružiti se s osobom koju zanimaju srodne teme. Imao sam prijateljicu Polinu. Viđali smo se jednom godišnje na rođendanskoj zabavi zajedničke prijateljice. I svaki put mi je rekla da želi učiniti nešto svoje. Ponovo smo se sreli krajem siječnja 2017. Rekao sam joj: "Želim otvoriti trgovinu." I ponudila je udruživanje snaga. Polini se svidjela ova ideja. Rekla je da ima ušteđevinu.

Tijekom veljače razgovarali smo o uvjetima i planovima. Tražio sam mjesto. Tek u ožujku smo se složili trgovački centar. Odmah sam raskinuo ugovor sa stanodavcem od kojeg sam iznajmio mjesto u podrumu. Vrlo brzo smo se preselili na novo mjesto, doslovno za tjedan dana. Naši omiljeni muškarci noću su skupljali police za kozmetiku, iako su obojica rano ujutro morali na posao.

A u travnju 2017. Polina i ja otvorile smo prvu zajedničku trgovinu, plaćajući najam za dvoje. Općenito, otvaranje (bez inventara) košta manje od 100.000 rubalja. Pošto sve oprema za maloprodaju naši ljudi jesu, koštalo je 3 puta jeftinije od tržišne vrijednosti. Kod najma su se dogovorili da će par tjedana unaprijed odgoditi plaćanje "sigurnosti". Usput, danas, za otvaranje, na primjer, treće trgovine (bez inventara), trebat će nam već u regiji od 250.000 - 300.000 rubalja.

Kako smo izbacili "KOKOS" u svijet

U početku smo imali probnu vožnju zajedničkog posla. Polina je u posao ušla s ulaganjem od oko 100.000 - 150.000 rubalja. Dio je otišao na plaćanje stanarine, dio je otišao da kupi njezin dio kozmetike. Dogovorili smo se da ćemo asortiman otkupljivati ​​zasebno, svaki za sebe. Bit će samo zajednička blagajna, a mi ćemo se izmjenjivati ​​kao prodavači. S Polinom sam podijelio kontakte korejskih dobavljača kozmetike i počeli smo.

Od travnja do rujna 2017. radili smo ovako. Također sam razvio račune trgovine na Instagramu i VKontakteu. I Polina je pokazala dar za kupnju. Ona bolje od mene procjenjuje potražnju i kao rezultat toga točnije odabire asortiman. I predložio sam da se potpuno ujedinimo kako bismo pojačali učinak.

Podijelili smo sve odgovornosti iznutra i izvana. Odgovoran sam za marketing, promociju, upravljanje osobljem. Polina se bavi kupnjom, traženjem dobavljača, komunikacijom s njima i svime što je povezano s robom - postavljanjem na policu, cjenicima.

A i mi smo si odredili plaću. Upravo sam pročitao u knjizi “Posao kao igra” od dečki iz MosGryja da se od plaće može živjeti, a sve ostalo uložiti u posao.

A prije toga smo pomiješali sav novac. Ispostavilo se - ili vrijeđate sebe u životu, ili u poslu. Sada se naša neto dobit u potpunosti troši na razvoj, na proširenje asortimana, otvaranje trgovina i kupnju opreme za njih.

Počeli su se međusobno savjetovati o kontroverznim situacijama. Općenito, nemamo nesuglasica. Ima sporova – kako bolje, ali uvijek dođemo do konsenzusa.

Dugo smo razmišljali kako nazvati projekt. Htio sam nešto rusko, jednostavno, nezaboravno. I u isto vrijeme povezan s korejskom kozmetikom. Ima puno prirodnih sastojaka i htjeli smo to unijeti u naziv. A onda još jednom – kokos! Evo još jedne cool igre riječi: "KOKOS" - korejska KOZMETIKA.

Kad smo se Polina i ja odlučili u potpunosti udružiti, vidio sam da smo pokrenuli prodaju tečaja Dream Path. I otprilike godinu dana čitam portal Womenbz i pratim njegovu osnivačicu Galiyu Berdnikovu. Sanjao sam i da uđem u tečaj Life.Business.Success, ali nisam imao novca.

I onda vidim: "Put snova" je postao proširena verzija kolegija "Život. Posao. Uspjeh". A cijena je i dalje najniža - početak prodaje, rate na 3 mjeseca. Još uvijek nije bilo novca, ali sam se izvukao koliko sam mogao. Čak me zamolila da prvu uplatu izvršim ne na vrijeme, već 2 dana kasnije. Bilo mi je dopušteno, na čemu sam jako zahvalan.

U tom periodu sve se s vremenom tako dobro sraslo da je naš "KOKOS" počeo rasti.

Isprobajmo prvo sami. Svi imamo različite tipove kože, a proizvod možemo ocijeniti iz različitih kutova.

Izazov je ostati ispred konkurencije

Važna odluka koju smo donijeli tijekom mog treninga: svakako biti ispred konkurenata - prodavača kozmetike. A za to nam je potreban najbolji asortiman, a potrebno ga je predstaviti u trgovini kako bi kupac razumio što i zašto.

Uvelike smo proširili asortiman i postavili nove police u trgovinu. Usput, kada biramo proizvod za narudžbu, radimo ogroman posao pronalaženja pravog. Pročitajte recenzije naših blogera. Gledamo i analiziramo koji su brendovi u Rusiji već popularni i često spominjani. Najčešće naručujemo uzorkivače, ako su dostupni. Prvo, sami probamo - ja, Polina, prodavači. Svi imamo različite tipove kože, a proizvod možemo ocijeniti iz različitih kutova. A ako se svima ne sviđa, više nećemo uzimati ovaj proizvod.

Na cjeniku smo napisali mini-uputu za svaki proizvod. Ideja je da osoba može doći i sama birati. Mnogi kupci ne žele komunicirati s konzultantom. Netko ne želi uzimati tube i staklenke s polica. I sve informacije na ruskom jeziku su naznačene na obrnuta strana ambalaža. Neki drugi brendovi pišu detaljno i jasno, dok su drugi općenite fraze, pa nije baš jasno o kakvom se alatu radi.

Naše cijene izgledaju otprilike ovako: "krema za lice s pužem, pogodna za masnu i mješovitu kožu", a ispod - "zaglađuje bore, uklanja pigmentaciju, liječi akne".

Polina i ja pročitali smo stotine recenzija na internetu za svaki proizvod. Dobili smo povratne informacije od naših kupaca o svakom proizvodu. Pokazalo se da prijevod na etiketi ne odgovara uvijek kako se proizvod ponaša na ljudskoj koži. Često na etiketi pišu - "prikladno za sve tipove kože". Istodobno, recenzije pokazuju da ovaj proizvod nije prikladan za osobe sa suhom kožom, žale se.

Činjenica je da proizvođači pišu sastave i glavne komponente sredstava, ali njihov učinak ovisi o omjeru komponenti dodanih u sastav. Osim toga, koža Korejaca se razlikuje od naše - gušća je i elastičnija. Stoga mogu postojati neke nedosljednosti između opisa i rezultata. To je sve što smo identificirali i naveli na cjenicima stvarne informacije.

Klijenti nam pišu: "Kakav pošteni Instagram imaš"

Ne prodajemo samo – pažljivo savjetujemo

Kao što sam već rekao, želio sam izgraditi posao u kojem ću graditi dugoročne i ugodne odnose s klijentima kao i s prijateljima. U uputama za prodavače, u prvom paragrafu, piše: „Klijent je prijatelj i ne smiješ mu savjetovati ono što ne bi savjetovao prijatelju, samo da ga proda po višoj cijeni“.

Postoji divna knjiga - "Korejske tajne ljepote" od Charlotte Cho. Govori o svim zamršenostima njege usvojene u Koreji, nalazi se u našim trgovinama, a prodavači ga redovito koriste u svom radu. Prodajemo i ovu knjigu – nije samo informativna, već i zanimljiva, autobiografska.

Općenito, Korejci imaju prilično kompliciran sustav skrbi - može imati od 5 do 10 koraka. Trudimo se da ove informacije prezentiramo na pristupačan način i da ne prestrašimo kupce. Objašnjavamo da nam je najvažnije očistiti kožu, pripremiti je tonikom za nanošenje kreme i zatim je namazati kremom. Sve ostalo je ekstra. To već ovisi o potrebama klijenta. Odabiremo masku za noć, lijek za kožu oko očiju ili ispod glavne kreme kada postoje problemi.

Na Instagramu smo također počeli pisati o njezi i značajkama proizvoda: ne samo o njihovim plusevima, već i minusima, ako znamo za njih. Mnogi klijenti su napisali: "Kakav pošten Instagram imate."

Pokloni klijentima i druge promocije

Imamo čip - dajemo darove stalni kupci. U našim trgovinama visi ljestve uspjeha. To su stepenaste police: na prvom - dar pri kupnji od 500 rubalja, zatim - od 1000 rubalja, i tako dalje do 5000 rubalja. Darovi su dobri. Najprije je sheet maska. A kada kupujete za 5.000, dajemo sredstva koja se prodaju na malo po 1.500 rubalja. Kupujemo ih od dobavljača dionicama. Ali osoba je sretna.

Drugi takav pristup povećava provjeru. Naši konzultanti kažu: "100 rubalja nije dovoljno da dobijete bolji dar." A osoba može postići ne 100, već 500 rubalja. To se također događa.

Također, počele su se prakticirati razne akcije. Ponuda nam je dobro funkcionirala dva mjeseca - 30% popusta na treći proizvod u čeku. Kupci gotovo uvijek uzimaju treći lijek. Imamo i akciju: kupite kremu za lice - ostvarite 30% popusta na tonik. To osobu navodi da koristi cijeli set njege. Nama je to važno ne samo zbog prodaje, već i da bi kupac osjetio promjene na bolje.

Za ljude koji se boje nešto pokušati, nudimo sredstva za 100-200 rubalja. To su minijature proizvoda ili maski. Oni su samo za nekoliko primjena kako bi se razumjelo je li lijek prikladan ili ne. Ponekad dajemo uzorke kada vidimo da je osoba zainteresirana.

Zaradite 30.000 rubalja tjedno

Bio je zadatak na tečaju Dream Path koji me jako oduševio. Zove se "Od riječi do djela", ali u mislima sam ga krstio "Zaradi novac ili umri". Njegova je bit zaraditi 30.000 rubalja u tjednu. Izazovite sebe i ostvarite.

U početku sam razmišljao što da radim. Tada sam odlučio da je moguće testirati našu jedinstvenu prodajnu ponudu. Drugim riječima, čip “KOKOS” zbog kojeg nam kupci vjeruju. Razumijemo sve suptilnosti tako pažljivo i detaljno, analiziramo mnoge točke da se sa sigurnošću možemo pozicionirati kao profesionalci u odabiru korejske kozmetike.

Napisao sam objavu na Instagramu: „Ostavite zahtjev za odabir potpune korejske njege za ovu zimu. Pokušat ću ponuditi 3 opcije u 3 cjenovne kategorije u 3 sata! Zatim ćemo razgovarati - bit će moguće nešto promijeniti i odabrati svoj idealni set korejskih proizvoda.

Bilo je oko 30 prijava. Detaljno sam prošao kroz svaki i na sve odgovorio. Kao rezultat, zaradili smo 27 tisuća u dva-tri dana. Ljudi su naručili konzultacije, a onda su došli u trgovinu i rekli prodavačima što im točno treba. Netko je naručio dostavu. Od tada stalno pišemo na društvenim mrežama koje savjetujemo.

Napravili smo widget u VKontakteu. Osoba ulazi u našu grupu i odmah vidi objavu koja nudi besplatne konzultacije.

Pritisne tipku "Želim konzultaciju!" - i odmah se otvara okvir za poruku s tekstom: "Pozdrav) Ako imate pitanja - pišite nam."

Prije su nas jednostavno pitali postoji li proizvod ili ne, odnosno koji je bolji. A sada traže da biraju njegu ovisno o koži ili postoji li neki problem.

Kako se nosimo s negativnošću?

Mislim da dobro radimo s negativnošću. Slučajevi su različiti.

• Tako je jedna djevojka kupila megapopularni “fug” za pore. Košta 1300 rubalja, odnosno nije malo. A nekima to odlično funkcionira. I objavila je objavu da je ovo užasna stvar koju prodaju u našoj trgovini. Napisao sam joj: “Šteta što ti nije stajalo. Postoje stvarno kontroverzne kritike o tome.” Ispostavilo se da je djevojka kupila bez konzultacija. Samo smo razgovarali s njom, i to je bilo dovoljno. Kasnije nas je čak pitala za savjet o njezi.

• Druga djevojka kupila je kremu za posvjetljivanje lica, koja se često koristi u Koreji. On odmah izbijeli lice, ali djevojka je naglasila sve ljuštenje na licu. Ona piše: “Noćna mora! Savjetovao me konzultant. Tražio sam najkul." I upravo smo radili testere. Odgovorio sam joj: „Šteta što ti nije pristajao. Krema je dobra. Ali za to nam treba samo tester. Ako želite, zamijenit ćemo je za drugu kremu koja vam više odgovara. Djevojka je napisala: “Hvala, neću ništa mijenjati. Samo mi je drago što si mi tako odgovorio."

• Nedavno mi je jedna djevojka napisala na Instagramu: “Kupila sam od tebe serum s vitaminom C i gori mi cijela koža od njega. Želim ga koristiti i ne znam što da radim." Pitao sam je ima li osjetljivu kožu. Ispostavilo se da djevojka o tome nije rekla konzultantu. Zatim sam pitao koja sredstva još ima. Nakon njezina odgovora, predložila je: “Nemojmo koristiti ovaj serum i još jedno pranje barem dva-tri tjedna – također je agresivan. Najvjerojatnije se vaša koža još uvijek oporavlja nakon zime. Zatim polako počnite koristiti ove alate zauzvrat.

Osoblje zapošljavamo od naših pretplatnika

Angažirali smo prve prodavače iz neposrednog okruženja. Kod nas rade Polinina majka i moja najbolja prijateljica koja mi je bila partner u prvom poslu. Ona je najbolji savjetnik kojeg imamo, dnevna zarada joj je najveća. Čak se i našalimo da u smjenama radi nekakav šamanizam ili tajnu poštu. Eto kako se život može zanimljivo okrenuti. A Polinina majka je po obrazovanju računovođa i nedavno smo joj predali sve svoje računovodstvene komade.

Iako nam ide dobro, ne savjetujem zapošljavanje ljudi iz bliže okoline. Rodbina i prijatelji takav posao mogu shvaćati olako, nema podređenosti. Nesuglasice i dalje mogu nastati, a odnosi će se pogoršati.

Kad smo otvorili drugu trgovinu, zaposlili smo djelatnike preko naših društvenih mreža. Srećom, sada imamo 11.000 pratitelja na Instagramu. Vrijedi objaviti oglas, puno životopisa dolazi odjednom - divne djevojke koje kupuju kozmetiku kod nas i vole našu trgovinu. Važno nam je da je prodavač prožet našim vrijednostima, da se zna brinuti o sebi, da voli našu trgovinu, a ne da dolazi samo na posao.

Polina i ja nastojimo održati tim na okupu, nastojimo raditi i razvijati se. Neposredno prije 8. ožujka proširili smo tim i pozvali sve u sushi bar. Razgovarali smo, upoznali se, a Polina i ja smo svima uručili certifikate za masažu.

Također imamo opći razgovor na VKontakteu. Tamo pišemo o problemima - došao je netko neadekvatan i pokvario raspoloženje. Ili se cure hvale - "Prodala sam je jednoj osobi za 8000." Iz toga se formira vlastita atmosfera, svatko postaje bliži.

Angažiranje asistenta i kako je to riješilo naše probleme

Na tečaju Put snova nekoliko lekcija zaredom imalo je istu misao: zaposliti asistenta da se ne zatrpavaš rutinom. Ali Polina se dugo nije slagala - dan prije podigli smo kredit za značajno povećanje asortimana robe.

Prepirao sam joj: “Ako unajmimo pomoćnika, nećete danima praviti cijene, dva sata stajati u prometnoj gužvi kako biste pokupili naše ogromne narudžbe. Razvoj uvelike pati od toga. I više nema osobnog vremena. Kao rezultat toga, Polina je pristala, a mi smo angažirali pomoćnika.

Bilo je vrlo pravovremeno. Polina je upravo otišla u planine na 3 tjedna i tada smo pronašli trgovačko područje. Bilo je potrebno hitno otvoriti drugu trgovinu. I podignite to na drugu razinu. Kao rezultat toga, ispao je mnogo ljepši od prvog. Ali ne bih to mogao bez asistenta. Već sam radio dva tjedna po 12-13 sati bez slobodnih dana. Uz to, stalno sam bio u kontaktu s Polinom, a ovi razgovori na telefonu i internetu također oduzimaju dosta vremena.

Dopustila sam sebi da zaradim više, da se toga ne sramim i da pritom poštujem svog čovjeka

Harmonija i ravnoteža u životu

Općenito, putovanja mi daju energiju. Kad nema prilike, samo treba s mojim čovjekom u prirodu, prošetati psa. Ili pogledajte film ili pročitajte knjigu. Pomaže da se opustimo kada se vozimo na njegovom motociklu s voljenom osobom. Mogu naručiti SPA za dvoje u hotelu samo za opuštanje. Prije si nisam mogao priuštiti tako opuštajući odmor.

U Putu snova bila je vrlo dobra lekcija o odnosima. Tamo je Galija pričala o svojim osobnim odnosima. Ova tema me oduvijek zanimala. A ono što mi je Galiya rekla pomoglo mi je da preispitam svoje stavove.

Napisala je da zarađuje puno više od svog muškarca. Istovremeno, osigurava nju i sve potrebe za hranom i stanovanjem. I ona ima svoje hirove, i na njih troši - putovanja, šik stan. Ipak čovjek ostaje čovjek.

Imam sličnu situaciju. Poslovno se već razvijam, a moj čovjek tek počinje svoj put. Postoje financijske poteškoće. Prije sam također mogao ponuditi da negdje platim ostatak, ali mi je bilo neugodno i nisam to mogao ovako prezentirati. A sada je sve u skladu. Dopustila sam sebi da zaradim više, da se toga ne sramim i da pritom poštujem svog čovjeka.

Nekad je bilo: “kao da više ne mogu naći gdje da potrošim novac”. I sada radite ono što je ugodnije, a ne što je jeftinije

Na “Putu snova” mi se sve srušilo. Obavljajući zadatke korak po korak, razumijete što se i zašto događa u vašem poslu. Počinjete shvaćati kako bi trebalo biti. Shvatite svoje vrijednosti i donesite ispravne odluke. Na primjer, odlučili smo da nikada nećemo prodavati krivotvorine - analoge poznatih marki, iako je postojala takva prilika koja bi donijela dobar novac zbog marže. Ali to nisu naše vrijednosti. Novac nam je važan, ali su važne i koristi koje naše poslovanje donosi ljudima. Put snova pomogao je izgraditi jake temelje i samopouzdanje.

Sva nova saznanja na najnevjerojatniji su se način odrazila u monetarnim pokazateljima. Nemate pojma kako je cool osjećati se kao da vozite taksi umjesto autobusom samo zato što je tako praktičnije. I parkirate na plaćenim parkiralištima, umjesto da usred dana pokušavate pronaći slobodno mjesto na besplatnim parkiralištima. Čini se da su to sitnice, ali ranije mi je to bilo iz serije “kao da više ne mogu naći gdje potrošiti novac”. I sada to radite onako kako je ugodnije, a ne kako je jeftinije.

Ne znam kada ćemo zaustaviti razvoj "KOKOS-a". Polina je također veliki radoholičar i s istim principima. Kad smo krenuli, imao sam malo više iskustva u svemu. Sada smo po tom pitanju gotovo na istoj razini. I vrlo je ugodno raditi kada ste vi i vaš partner na istoj razini razvoja i imate zajedničke ciljeve.

Posao baziran na trgovini kozmetikom iz Južne Koreje donosi dobar, stabilan prihod. Kvaliteta na europskoj razini i pristupačna cijena čine ovu vrstu robe posebno traženom. Najpopularnije kozmetičke marke u Koreji su:

1. missha.
2. The Face Shop.
3. hrana za kožu.
4. Iznad.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Kuća Etide.

Za kupnju korejske kozmetike u velikoj i maloj veleprodaji možete kontaktirati provjerene južnokorejske tvrtke RICH TRADING CO. ili NAJBOLJI IZBOR

Načini isplative kupnje kozmetike u Koreji

1. Kupnja kozmetike popularnih marki može se obaviti u robnim trgovinama koje se nalaze u svakom većem korejskom gradu. Posebno ih je mnogo u Seulu (stanica metroa Gangnam, četvrt Myeongdong, veliki trgovački centri). Kozmetiku je bolje kupovati tijekom 3-dnevnog popusta, koji se dosta često dogovara. Tako možete uštedjeti 20-50% na cijeni. Često se koriste marketinške tehnike: “Kupite jedan proizvod, a drugi ćete dobiti besplatno!”. Ako privatniku uopće nisu potrebne dvije identične kreme ili pjene za kosu, onda je od velike pomoći predstavnik male tvrtke.
2. Drugi način je veleprodajne kupnje u poduzeću. Ovo će zahtijevati puno truda, ali isplati se. Korejci na veliko dobro snižavaju cijenu. Osim toga, sastavljaju sve dokumente za izvoz robe u inozemstvo. Međutim, nije lako postati trgovac ili distributer marke. Da biste to učinili, trebat će vam usluge profesionalnog prevoditelja koji će pomoći u sastavljanju žalbe s podacima o tvrtki podnositeljici zahtjeva za suradnju i pomoći će u pregovorima ako je korejska strana zainteresirana za to.
3. Postoji i treća metoda. Morate kontaktirati posrednika. Često se oglasi za prodaju pojavljuju na internetu. Ovdje postoji opasnost od prijevare. Preporučujemo korištenje samo pouzdanih resursa. Na našim stranicama možete pronaći ne samo posrednike, prevoditelje, logističare, već i same tvrtke kako bi kontinuirano uspostavili trgovinu.
   Dostava iz Južne Koreje u Rusiju

Najpopularniji i najisplativiji, u odnosu na kozmetičke proizvode, su kontejnerski prijevoz. Kontejneri se najčešće prevoze multimodalnim shemama koje uključuju kombinaciju pomorskog i kopnenog prijevoza. Kontejner se prevozi morem u rusku luku ili u luku susjednih zemalja, nakon čega se isporučuje automobilom ili vlakom do skladišta prijevoznika u Rusiji ili do navedenog primatelja. Ako je količina robe mala, koristite dostavu zbirnog tereta. Shema slanja:

Sastavljanje tereta različitih dobavljača u konsolidacijskom skladištu prijevozničke tvrtke.

Konsolidacija više tereta u jednom kontejneru.

Prijevoz tereta u Rusiju.

Dostava do skladišta prijevoznika ili na navedenu adresu.

Oni koji tek započinju kozmetički posao s partnerima iz Koreje moraju se sjetiti posebnosti korejske kozmetike. U mnoge proizvode korejski proizvođači dodaju sredstva za izbjeljivanje. To je zbog činjenice da se po mišljenju Korejaca, ljepotice i zgodni muškarci odlikuju snježnobijelom kožom. Ne dijele svi Rusi ovu ideju ljepote, pa bi se kupnja robe trebala vršiti uzimajući u obzir raznolikost asortimana, ali ne bi svi proizvodi trebali biti s izbjeljivačem.

U prošlosti sam često razmišljao o tome da iskoristim svoje šopingholičarske sklonosti. Već sam pokušao skupljati ljude po vrsti zajedničkog pothvata, plašili su me mali postoci dobiti i veliki kilogrami stvari. Ni korejska kozmetika mi nije dala odmora...

Inače, prodavaču sam postavio pitanje – kako se prodaju uzorci ako NIJE NA PRODAJU? Na što je prodavač odgovorio da su uzorci besplatni, a ja samo plaćam pošiljku)

Paket je uključivao knjižicu s zahvalom za narudžbu i pozivnicu na stranicu. I onda sam zapeo)

Prvo, mogućnost odabira cijena u dolarima, a ne samo u korejskoj valuti (iskustvo s gmarketom)

Treće, roba je 10 komada

Četvrto, dostupnost robe (uglavnom MIZON) s besplatnom dostavom.

U ovom slučaju, proizvod je označen nultom težinom u košarici. Odnosno, ako još uvijek imate proizvode iz uobičajenih kategorija u košarici, tada se cijena dostave uopće neće promijeniti.

No, ako se u košarici nalaze samo proizvodi BESPLATNA DOSTAVA, tada će se naplatiti minimalna naknada za pakiranje:

Peto, mogućnost odabira isporuke (ovisno o težini, od 2-4 opcije). Dostava je po težini. Dobio sam (već nakon formiranja košarice, nisam našao zasebnu tablicu s cijenama) 14 dolara po kilogramu, ukupno pakiranje je bilo oko 3 kg.

Težina proizvoda je navedena u opisu. Na primjer, težina kreme s volumenom od 50 ml može doseći više od 200 g! Vjerojatno staklena ambalaža

Još jedna točka:
Naručila sam prijateljici Mizon kremu zajedno sa svojim uzorcima. Prilikom otvaranja kutije nije joj se svidjela cjelovitost neke naljepnice. Napisao sam na stranicu i priložio fotografiju pakiranja. Tražili su da pošalju fotografiju računa s paketa. Na kraju sam od ravnatelja dobio dugačko pismo isprike i izbor povrata novca ili ponovnog slanja kreme. Prijateljica je odabrala novac, a kremu je, naravno, još imala.

Inače, isti prodavač na ebayu ima jeftiniju kremu - 17,99 dolara prema 18,15 dolara.

Općenito, cijena počinje od oko 15,69:

Cijena u Ruske trgovine viši:

Pa, općenito su mi bile potrebne veleprodajne kupnje, pa mi se usluga roseroseshop.com jako svidjela. Unatoč neprozirnim troškovima dostave.

Usput, uzorci se šalju na dar:

Što je, zapravo, s mojim pokušajem da se obogatim?

Kupila sam kremu za ruke, sheet maske, patch maske, tester maske i 10 samplera. Pakirano u prelijepe kutije. Smislila sam naziv CUTEBAG (kao slatka torbica). Napravio sam opis na ruskom i VK grupu.

Ali, kako kažu, ili prodaješ na pogrešan način, ili loše prodaješ, ili prodaješ gluposti) Nisam uspio ništa prodati, ali sam prijateljima dao poklone za NG i 8. mart)