Kuidas avada Korea kosmeetikapood. Noore ema ebaõnnestunud äri või see, kuidas ma ostsin Korea kosmeetikat. "Kookospähkel": projekti kohta

Financial One 22.04.2016 09:47

9654

Kolm rahastajat, kes on teinud aktsiaturul hiilgavat karjääri, on investeerinud sarnase taustaga inimeste jaoks väga ebatavalisse ärisse - Korea kosmeetika müüki HolikaHolika Venemaal. Endistel kauplejatel on nüüd suurejoonelised plaanid muuta veel vähetuntud Aasia kaubamärk massiliseks looks. Rahastajad rääkisid, miks oli vaja vahetada aktsiad ja tuletisinstrumendid kreemide ja puudri vastu FinantsÜks.

Kaubanduskeskuses Aviapark tegutsev lipulaev Holika Holika on väike, kuid märgatav ettevõtmine: säravad aknad, värvilised pakendid ja armsad lillades vormiriietuses armsad müügitüdrukud. Esmapilgul on see tüüpiline start -up hipsterite üliõpilastele, kes rüüpavad kaastööruumis smuutisid ja teevad plaane maailma vallutamiseks. Seda üllatavam on, et Holika Holika projekti taga on inimesed, kellel on kõige tõsisem finantsharidus ja suured kogemused börsil.

Niisiis, üldjuht ettevõte Zoya Võssotskaja - endine Unicredit Securitiesi aktsiate müük, tema partner ja ideoloogiline innustaja Nikolai Kirjuškin - endine Metropol Banki kauplemisjuht, Holika Holika teine ​​partner ja strateeg Oleg Achkasov tuli sellesse ärisse VTB Capital Bankist, kus ta oli vastutab ka aktsiatega kauplemise eest. Korea kaubamärgi ajalugu Venemaal sai alguse 3,5 aastat tagasi, kui Nikolai Kirjuškin investeeris oma sõprade idufirmasse, kes importis Koreast kosmeetikat. Hiljem tõi rahastaja Zoya Võssotskaja Holika Holika juurde.

„Kui kauplemistegevus hakkas kasvama, mõistsime, et vajame inimest, kes oleks valmis seda äri juhtima. Pealegi peaks see tõesti olema hea juhataja... Õnneliku juhuse tõttu oli Zoya vaba. Olime teineteist tundnud vähemalt 15 aastat, kuid pidin teda siiski kaua veenma, ”rääkis Kirjuškin.

Sel ajal lapsehoolduspuhkusel viibinud Võssotskaja tunnistas, et olukord tema profiilil töötamisega jättis soovida. „Finantsturg hakkas kahanema just tuletisinstrumentidest, millele ma just spetsialiseerusin. Töö leidmine polnud lihtne, ”meenutab endine müügimees. Alguses oli Võssotskaja Kirjuškini ettepaneku suhtes kosmeetikaäri juhtida skeptiline, kuid siis otsustas ta radikaalsete muudatuste üle. „Imelik oli minna tuletisinstrumentidelt ja struktureeritud toodetelt millegi nii igapäevase juurde nagu kosmeetika. Sel ajal ei teadnud ma paljusid termineid ega saanud aru, miks naisel on vaja kahte huulepulka, kui on olemas üks hügieeniline, ”rääkis ta.

Nikolai Kirjuškin ja Zoja Võssotskaja

Mõni aeg hiljem tekkis meeskonnas lahkarvamus edasine arengäri. Võssotskaja ja Kirjuškina partnerid, kellega nad kosmeetikaturul koostööd alustasid, soovisid tuua mitu uut kaubamärki ja kaupluse uuesti vormindada. „Arvasime, et kuna hakkasime Holika Holika kaubamärki arendama, on kõik hästi ja trend on positiivne, siis peame sellesse pingutama. Selle tulemusena otsustasime oma eelmiste partneritega teed lahku viia. Kuid me vajasime inimest, kes oleks valmis osa rahast rahast asendama, ”selgitas Kirjuškin.

Nii liitus Holika Holikaga Oleg Achkasov VTB Capitalist, kes toetas äri mitte ainult rahanduse, vaid ka üllatavalt täpsete analüütiliste arvutustega. “Ta uuris seda turgu kaua ja hoolikalt. Kõik tema ennustusmudelid on alati tegelikkusele väga lähedal, ”ütleb Nikolai Kirjuškin. "Tema eelmise aasta müügiprognoosid vastasid tõesti üks ühele," lisas Võssotskaja.

Achkasov tunnistas, et tema vanem õde, kes elab Londonis ja peab populaarset ilublogi, aitas tal kiiresti kosmeetikaärisse jõuda. „Meil oli rublakasumi jaoks kolm stsenaariumi, kuid lõpuks realiseerus kõige positiivsem. Arvan, et sellele aitas kaasa suure sünergia olemasolu meeskonnas. Kõik on protsessi täielikult kaasatud, ”ütles endine kaupleja.

Nikolai Kirjuškini sõnul ei ühenda Holika Holika meeskonda mitte ainult ühine taust ja pikk suhete ajalugu, vaid ka ühine lähenemine tööle. “Börs jätab oma jälje. See sisendab teatud viisi asjadele vaatamiseks, sest teil on jamafilter, mis areneb üsna kiiresti. Kui nad teile mõne väljavaate kohta laulavad, on esimene asi, mida soovite näha, numbrid. Keegi ei raiska aega ega raha mittevajalike asjade peale. Oleme selles nõus, ”ütles rahastaja.

Oleg Achkasov ja Zoja Võssotskaja

Siiski on ka teisi ühendavaid tegureid. Üks neist on armastus tervisliku eluviisi vastu. "Nikolail ja mul on isegi ühine tennisetreener," - annab Oleg Achkasov kolleegile üle. Zoya Võssotskaja, kelle õlgade taga jooga ja triatlon naudib sörkjooksu ning püüab muuta spordist osa ettevõtte kultuurist. "Valisin kergema vastupanu teed: panin tossud jalga ja jooksin," naerab Holika Holika juht.

Peaaegu kohe pärast turuletoomist pidi Holika Holika äri läbima majanduskriisi testi, mis puhkes nafta hinnalanguse ja Lääne sanktsioonide tõttu. "Kui ma teaksin, et kolme aasta pärast on dollar 70 rubla, ei teeks ma seda," ütleb Kirjuškin. Ettevõte on aga suutnud toime tulla sisemiste ja väliste väljakutsetega. Holika Holika meeskond suutis Korea tarnijatega kokkuleppele jõuda, veendes neid vastama Vene tarbija vajadustele. Selle tulemusel õnnestus tal saavutada importijalt ja kaubanduskeskuselt madalamad marginaalid, hoides hinnad vastuvõetaval tasemel.

Rahastajaid tabas ka suur bürokraatia, millega nende ettevõtted regulaarselt kokku puutuvad. "Kui kogume kokku kõik 30–40 ruutmeetri suuruse poe avamiseks vajalikud dokumendid, täidetakse nendega kogu laud," ütles Oleg Achkasov. Teine raskus oli Korea tootja Holika Holika ülehinnatud ootused, kes soovisid, et Venemaa partnerid arendaksid frantsiisi liiga kiiresti.

„Korea ettevõtte jaoks on edukuse määr ühe kaubamärgiga kaupluste arv. Meie jaoks oli esimene ülesanne hoogu koguda. Püüdsime tarnijale selgitada, et paljude tundmatu kaubamärgi kaupluste avamine Venemaal on lihtsalt raha tühjaks laskmine. Kasum, kasumlikkus ja müük olid meile kui realistidele olulisemad, ”selgitas Kirjuškin.

Nüüd, kui Holika Holika kaubamärgi tuntus on märgatavalt suurenenud, plaanivad rahastajad ise uusi kauplusi avada. Samal ajal arendavad nad kaubamärki piirkondades frantsiisi kaudu. Holika Holika meeskonnal on tulevastele frantsiisivõtjatele väga kõrged nõuded: rahastajad tahavad olla kindlad, et kõik keti kauplused on kasumlikud.

„Me keeldume frantsiisist, kui kahtleme, kas konkreetne kauplus on kasumlik. Muidu me lihtsalt ei saa edulugu, ”märgivad nad. Uute suuremahuliste ülesannete lahendamiseks kavatseb Holika Holika meeskond esmakordselt meelitada laenatud vahendid... Varem rahastasid Oleg, Zoya ja Nikolay projekti oma säästudest.

Suhted Korea partneritega Vene firmaüldiselt harmooniline, hoolimata kolossaalsest mentaliteedi erinevusest. "Nad (korealased) on tulnukad. Nad on tõesti kõiges erinevad. Rahvuskultuur jätab nende ärisse suure jälje. Neil on väga range hierarhiasüsteem. See takistab ettevõttesisese initsiatiivi ja loovuse arengut. See, mida me Venemaal turunduse osas teeme, hämmastab neid alati, ”ütles Zoya Võssotskaja.

Nikolai Kirjuškin

Ta märkis, et Korea kontor palub Holika Holikal sageli Souli saata Vene fotograaf või meigikunstnik. Ja kui Venemaa meeskond avas oma Instagrami konto, tahtsid korealased kohe eeskuju järgida. Ainus, mida Venemaa saab Koreast tõesti õppida, on kosmeetikatoodete tootmine.

„Korea kosmeetika on elektroonika kõrval üks võtmetööstusi. Siin riigis on naise vanusest väga raske aru saada, sest seal valitseb portselannaha kultus. See näeb välja väga kena ja üllas. Sellised tooted nagu BB kreem ja huulepigment on väga populaarsed, ”ütles Võssotskaja.

Holika Holika juht rõhutas, et kuulus BB -kreem, mis Saksamaal leiutati armide maskeerimisvahendina pärast plastilist kirurgiat, on Venemaa poe üks tipptooteid. Zoya Võssotskaja pole Holika Holika kosmeetikasarjas vähem kursis kui tutvustuste ja tuletisinstrumentidega, loetledes enesekindlalt kõigi vitriinis esitletud nahahooldustoodete omadused ja koostise.

Ilmselt tunnevad ka tema kolleegid end kosmeetikatööstuses üsna mugavalt. „Ma ei igatse üldse aktsiaturgu, sest millestki ei saa ilma jääda. Venemaa endine aktsiaturg, mis võiks huvi pakkuda ja kasumit tuua, on praktiliselt kadunud. Tõenäoliselt oli see 2007. või 2011. aastal huvitav töö mis maksis hästi. Ja viimasel ajal oli see nagu istumine ja sureva patsiendi hooldamine, nagu haiglas, "võttis Nikolai Kirjuškin kokku.

Siin on lühike ülevaade ja andmed Korea kosmeetikaturu kohta. Näitan, kuidas on kõige parem planeerida oma kosmeetikatoodete eksporti hommikuse värskuse riiki.

Kui on huvi, olen valmis Korea kosmeetikaturu kohta üksikasjalikuma aruande tegema. Ja tehke koostööd oma kosmeetikavahendite ja privaatsete toodete tagasivõtmisel bränd Korea või Hiina turule.

Kosmeetikaturg Koreas:

Korea on kosmeetika osas maailmas 10. kohal. See on umbes 3% maailmaturust. See, et nõustute sellise üsna väikese riigi jaoks, on väga hea.

2016. aastal oli Korea kosmeetikaturu maht umbes 16 miljardit USA dollarit... Viimase viie aasta jooksul on see turg kasvanud 7% aastas.

Import kosmeetika Koreasse 2017. aastal oli umbes poolteist miljardit dollarit.

Kõige huvitavam on see, et suurim kosmeetikatoodete importija Koreasse on USA (umbes 29%). Edasi tulevad Prantsusmaa, Jaapan ja Itaalia.

Siin peegeldab import Korea kohaliku kosmeetika ja ekspordiks mõeldud kosmeetika müügi olukorda. Peamine on ka nahahooldustooted. Siis juuksehooldustooted.

Importmüük toimub peamiselt veebimüügi kaudu (33%).

Korea kosmeetikaturu peamised näitajad:

• Tootmine: umbes 8 miljardit USA dollarit aastas
• Tootjate arv: umbes 2300 (2016. aastal)
• Eksport: umbes 2 miljardit USA dollarit aastas (133 riiki)
• Import: umbes 1,5 miljardit aastas (76 riigist)
• Kohaliku turu ja impordi suhe: 61:39

Keskmiselt peetakse Korea kosmeetikatoodete maksumuseks umbes 32–33 USD kuus inimese kohta.

Enamasti Korea ostja pöörab rohkem tähelepanu funktsionaalsusele kui kaubamärgile (TÄHELEPANU meie eksportijatele !!!)

Suuremad välismaised kaubamärgid Korea turul: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, saapad nr 7, Maybelline, Neutrogena

Korea peamised müügikanalid on praegu järgmised:

• Internetis ostlemine
• Ostke telekanalitest (näiteks diivanil olevatest poodidest)

Aastatel 2015-2016 viidi läbi uuring (üle 3000 Korea naise ja mehe) ning leiti, et nad kasutavad keskmiselt umbes 27 erinevat kosmeetikatoodet kuus.

Koreal on nüüd kolm suurt kosmeetikaketti, mis konkureerivad üksteisega: CJ Olive Young, GS Watsons ja Lotte LOHB.

Shinsegae plaanib nendega ühineda.

Looduslik ja orgaaniline kosmeetika on Koreas kõrgelt hinnatud. Aga see on väga kallis. peaaegu kõik komponendid imporditakse.

Seega on võimalus meie looduskosmeetika abil tungida Korea turule. Oleme koostööks valmis.

Muidugi on Koreal oma kosmeetikatoodete sertifitseerimissüsteem. See ei ole lihtne, kuid mitte midagi kohutavat. Me teame, kuidas ja mida tuleks õigesti teha, et saada Koreas müügiks kõik vajalikud sertifikaadid ja litsentsid.

Veel häid uudiseid meie eksportijatele - Korea ostjad on välismaalt võrgus väga aktiivsed. Aastal 2016 ostetud peaaegu miljard dollarit välismaa veebipoodides.

Korea toll on lihtsustanud paljusid seda tüüpi hangete formaalsusi.

Oleme valmis aitama Venemaal spetsialiseeritud veebipoe avamiseks Koreasse (või Hiinasse) müümiseks.

Saame avada teie esinduse Koreas, et alustada teie toodete reklaamimist.

Või avage ühisettevõte oma toodete eksportimiseks Koreasse.

Variante on palju. Head uut aastat 2018.

Tekst Victoria Tsarenkova

Foto autor Inna Ptitsyna

See lugu on täis ettevõtluskogemusi kõigi võimalike ebaõnnestumiste, tagasilöökide ja võlgadega. Kuid samal ajal - oskus analüüsida ja õppida mitte ainult oma vigadest, vaid ka teiste inimeste teadmiste abil. Alena Aleshkova on unistuste tee kursuse õpilane, kes suutis pettumusehirmust üle saada ja alustada uus projekt.

Alena Aleškova

"KOKOS": projekti kohta

"KOKOS" - originaalse sertifitseeritud Korea kosmeetika kauplused Kaliningradis.

Projekt sai alguse 2016. aastal kaubanduskeskuse keldris asuva väikese riiuliga. Nüüd on meil Kaliningradis 2 võrguühenduseta kauplust ja veebipood. Plaanis on minna ühe linna piiridest kaugemale.

Ostame kogu tootevaliku Venemaa suurtelt edasimüüjatelt. Valides, millist toodet poodi tuua, loeme sadu arvustusi - meie klientidelt, blogijatelt ja Korea kosmeetikat kasutavatelt inimestelt. Meil on umbes 1500 erinevat Korea toodet.

Esimene äri muutus hunnikuks probleemideks ja lõppes peaaegu sõpruse kokkuvarisemisega

Poolteist aastat teenis igaüks meist umbes 5000 rubla kuus.

Esimene probleem - teadmiste puudumine

Kuidagi ei õnnestunud kõik. Meil puudusid teadmised ettevõtte juhtimisest ega ka arusaam klientide ligimeelitamisest. Proovisin Internetist midagi lugeda, kuid materjale oli vähe.

Tootmine telliti allhanke korras teisele agentuurile, mistõttu kogu protsess oli alati aeglane. Nende juht töötles esmalt taotlust ja alles seejärel viis selle tootmisse. Parimal juhul oli meie tellimus valmis päevaga. Pidin ikka helistama ja uurima, kas tooted on valmis. Siis mine ja võta ta üles. Kui nad abiellusid, korrati seda tsüklit uuesti.

Ma tegin toodete kujunduse ise ja see oli meiega väga lonkav ning me ei saanud endale lubada stiilset spetsialisti - säästsime. Leidsime oma esimesed kliendid gerilja viisil - spämmime inimesi VKontakte'is. Aga kuna me ei saanud teenust pakkuda Kõrge kvaliteet, siis oli meie teenuste kontroll väga madal. Selle tõttu ei olnud kasumit. Poolteist aastat teenis igaüks meist umbes 5000 rubla kuus. See oli raske, kuid oleme ise süüdi.

Teine probleem - sekkus sõprus

Äris polnud raha. Ja sellel taustal algasid probleemid partnerist sõbraga. Asi on selles, et me ei arutanud “kaldal”, kes mille eest vastutab. Mõtlesime, et kõik saab niikuinii korda - me oleme nii lahedad sõbrannad.

Kuid siin lisas meie sõprus ainult tulekahju probleemide tulele. Teate lähimaid inimesi koos kõigi nende puudustega. Selgus, et puudujääke tuntakse kõige teravamalt ettevõtluses. Seda võib võrrelda mägedes matkamisega. Mulle öeldi, et näiteks Elbrusele ronides süvenevad kõik kehahaavad ja isegi midagi, mida te ei kahtlustanud, pääseb välja. Äris on samamoodi.

Hakkasime palju vanduma. Ja see tõi lõpuks kaasa asjaolu, et pooleteise aasta pärast läksime partneritena lahku. Ja tegelikult "sõpradena" - ka. Kuigi arutasime, et kõik on korras, suhtlesime edasi, kuid agressiivsust oli palju, tülid puhkesid pisiasjade pärast. Selle tulemusena panid ühised tuttavad meid omavahel rääkima. See vestlus kestis mitu tundi. Välja tulid koolikaebused ja kõik, mis aastaid venis. Aga õnneks oleme kõike väljendanud, selle selgeks saanud ja suhtleme endiselt hästi.

Töötajad veensid mind projekti mitte lõpetama: nad ütlesid, et on valmis ilma palgata istuma

Ilmusid lahedad kliendid, kes tõid meile suure sissetuleku. Kuid neid ei olnud palju ja neid polnud enam võimalik meelitada - siis polnud selleks piisavalt teadmisi ja jõudu. Meil oli hunnik väikseid tellimusi ja need võtsid peaaegu kogu meie aja ja vaeva. Niisiis teenisime visiitkaartidel 100 rubla minimaalse partii eest 200 rubla. Hoolimata asjaolust, et siinne töö on täistsükkel: arutage kliendiga, nõustuge, saatke tellimus trükikotta, kuna see trükitakse - minge ja võtke see järele. Keskmine kontroll oli lõpuks väike. Raha ei jätkunud. Ja sa pead maksma palka, üüri. Ka mul oli vaevalt elamiseks piisavalt - ainult hädavajalikuks.

"See on kõik, ma ei saa, me sulgeme selle," teatasin tüdrukutele pooleteise aasta pärast. Seejärel veensid nad mind mitte sulgema. Nad ütlesid, et me töötame nii hästi, neile meeldib kõik ja nad on isegi valmis ilma palgata ehk võlgu istuma. Ja me töötasime niimoodi veel kaks -kolm kuud, lõpetasime 2016. aastal.

Ma ei tahtnud alateadlikult raha teenida. Ja siit ka täielik rahapuudus: tegin seda, mis mulle meeldib, aga raha ei läinud

Motivatsioon "OT" - pääseda vaesusest

Mul oli raske sellest ebaõnnestumisest lahti lasta. Ma uskusin sellesse ärisse ja pühendusin sellele neli aastat, kuid lõpuks ei suutnud. Täielik kaotaja - mõtlesin enda peale. Lisaks jättis projekt mulle hunniku võlgu - umbes 200 000 rubla, mille ma siiski ära maksan. Sellest kõigest mõtlesin tõsiselt, et saan elu lõpuni tööd.

Aga ma ei saa seda teha. Kui ma seda ettevõtet alles alustasin, tekkis mul soov saavutada vabadus ja teha midagi ise. Nüüd ma saan aru: ma pean midagi täpselt tegema, ühendama inimesi enda ümber, laiendama oma projektide piire, mõtlema välja midagi uut ja rakendama seda. See on minu olemus, mida ei saa ära võtta. Nii et ma ei läinud palgatöö lihtsalt selleks, et oleks raha elamiseks. Ja ta hakkas analüüsima.

Raha ei olnud minu jaoks kogu elu prioriteet, see ei meeldinud mulle. Samas tahtsin endale midagi kallist osta, reisida. Selline kohmakas vastuolu istus minus. Ja äkki koitis! Pidage meeles, et muinasjuttudes olid vaesed inimesed suured ja rikkad despotid ja türannid. Sellistest lubadustest üles kasvanuna ei tahtnud ma alateadlikult raha teenida. Ja siit kasvas see totaalne rahapuudus: tegin, mis meeldis, aga raha ei läinud.

Järk -järgult muutusid minu postid selles osas. Olen lugenud edukate inimeste blogisid. Nad ütlesid, et saate oma aju ja võimetega teenida. Sain teada edulugudest: kuidas inimesed rikkust ise lõid. Ja ta hakkas aru saama, et rikkusel pole midagi viga. Kui olete andekas, tark, võimeline arenema ja millegi poole püüdlema, siis võite saavutada enda jaoks mugava elatustaseme. Aga kui sa oled laisk, apaatne, siis elad tõenäoliselt halvasti.

Ma ei taha öelda, et vaesed inimesed on halvad. Nende hulgas on palju häid ja imelisi. Jah, ja enda kohta võin öelda, et olen endiselt vaene: mulle meeldib endiselt kauplustest aktsiakaupa osta. Aga ma nägin, et rikkad inimesed on kõiges palju lõdvestunumad, püüavad rohkem ennast parandada, teisi aidata.

See motivatsioon "vaesusest välja" tõukas mind edasi. Olen enesekindel inimene. Võib -olla isegi kohati pisut üleolev. Ja kui ma näen, mida teised teevad, tähendab see, et pean seda tegema.

Kulutasime palju aega väikeste tellimuste peale, kuid pidime loobuma kõigest üleliigsest

Mida õpetas mulle mu esimene ebaõnnestumine

Esiteks sain aru, mida partnerlus äris tähendab. Kui tähtis on eelnevalt kokku leppida, kes saab millise rolli, kes mille eest vastutab, ja arutada igaühe isiklikke eesmärke. Eesmärgid peaksid olema ühised ja mitte siis, kui üks tööga „põleb” ja teisel on teised huvid.

Samuti on partnerluse usalduse küsimus kõige olulisem. Võib -olla seisab ta siin sama teravalt kui suhetes oma mehega. Mõlemad peaksite olema ausad ja üksteist täielikult usaldama, mitte sattuma kellegi teise vastutusalasse. Ilma selleta ei õnnestu ettevõtluses midagi.

Samuti peate ärimudeli õigesti üles ehitama. Vastasel juhul kannatab projektis kõik. Seda õppisin hiljem, kui läksin õppima kursusele "Unistuste tee". See oli meie viga - töötasime väga väikeste tellimustega ja kulutasime neile palju aega. Ja neist ja kõigest üleliigsest oli vaja loobuda.

Ja ma olin liiga kogenematu, et äri ajada. Tahtsin ehitada midagi tõsist, kuid puudusid teadmised, kuidas seda teha. Ma ei suutnud seda hästi ja tõhusalt teha. Ma ei saanud hakkama. Väikesed asjad võivad mind kergesti häirida. Kuigi ma analüüsisin probleeme, püüdsin midagi välja mõelda, ei õnnestunud see tegelikult.

Kuidas ma uut projekti nägin

Hakkasin mõtlema, milline võiks olla minu uus projekt. Lähenesin sellele küsimusele väga tõsiselt.

• Esiteks otsustasin käivitada jaekaubandusettevõtte, kuna arvasin, et jaemüügis on lihtsam turunduskiipe rakendada.

• Teiseks on minu jaoks oluline luua klientidega pikaajalisi suhteid. Ole nii lahe, et inimene ostab korra minu poest ja hakkab siia ikka ja jälle tulema. Seetõttu keskendusin kohe toodetele, mis on regulaarselt nõutud.

• Kolmandaks tahtsin ka naistele kaupa müüa. Mehed on praktilisemad, neid on raskem oma tegudega haakida. Ja sotsiaalvõrgustikes ei jäta nad emotsionaalset tagasisidet. Ja selles osas on naistega meeldiv töötada. Tulevikku vaadates ütlen, et täna kirjutavad tüdrukud meile pidevalt, et nad on meie üle rõõmsad. Paljud inimesed ütlevad, et nad ostavad kosmeetikat ainult meie poest.

• Neljandaks, soov oli müüa kvaliteetset toodet keskmise hinnasegmendiga. Enne seda töötasin inimestega, kellel on väga vähe raha. Seisin silmitsi tõsiasjaga, et nad olid närvis, neil oli raskusi oma rahaga lahku minna, nad olid mures iga rubla pärast. See oli raske. Nii et nüüd tahtsin teha koostööd jõukamate klientidega, kes on valmis sellist toodet ostma.

Sel ajal oli Korea kosmeetika trendis ja ma juhtisin sellele tähelepanu, hakkasin õppima. Lõuna -Korea kosmeetikaturg on uuenduslik ja õitseb. Kvaliteeti jälgitakse seal väga tähelepanelikult, kuna Korea avalikkus on väga erapoolik. Isegi mehed hoolitsevad enda eest ja hoolitsevad enda eest. Ja kui ettevõte on välja andnud halva kreemi, lahkub see kohe riiulitelt ega tule enam tagasi. Ma ise kasutasin kahte tööriista ja need aitasid mind palju. Seetõttu mõistsin: asjad on tõesti lahedad - saate neid kanda.

Esimene pood on sünge ja läbimatu koht. Üritasin palgata müüjaid, kuid nad ei jäänud kauaks

Esialgne investeering uude projekti. Punkti avamine

2016. aastal avasin kaubanduskeskuses väikese müügikoha. See nägi välja selline: klaasitud riiul, mille esimesel korrusel oli kosmeetika, ümberringi hämar valgus ja hallid seinad ning inimesi praktiliselt pole. Teise ettevõtte avamisega aitas mind taas ema - ta andis mulle 150 000 rubla. Leppisime kokku, et selle eest ei saa ta 2 aastat töötada, jääge minu toel koju.

Investeerisin kosmeetikatoodete esmakordsesse ostmisse 100 000 rubla. Üldiselt on see väga väike. Nüüd on meil 15 ruutmeetrit. meetrit, peaks ülejäänud kaup "ainult ellujäämiseks" olema 500 000 rubla (ostuhinnas) ja siis on need pooltühjad riiulid. 50 000 rubla eest ostsin Avito jaoks riiuli, maksin 2 kuu üüri ja väga väikeste kulude eest - Interneti, valguse eest. Ilma valgustuseta ei tundunud riiul töötav, "keldri" tuli ei võimaldanud kaupa näha.

Arendasin oma Instagrami konto ja grupi " Kontaktis kasutajaga". Just nende kanalite kaudu oli peamiselt võimalik ostjaid meelitada.

Töötasin sel hetkel terve aasta. See oli raske. Ja koht ise on sünge ja läbimatu. Ta töötas praktiliselt seitse päeva nädalas. Üritasin palgata müüjaid, kuid nad ei jäänud kauaks. Tulud olid väikesed - keskmiselt umbes 3000 rubla päevas.

Suured vead alguses

Ja siin ei olnud võimalik vigu vältida. Ma ei analüüsinud turgu ja tegin esimese ostu nagu tavaline tüdruk - emotsioonide põhjal. Mulle lihtsalt meeldis üks sait - kõik on ilusates purkides ja tellisin selle kosmeetika. Selgus, et kaubamärk on Venemaa jaoks liiga kallis. Jah, ja ilmus hiljuti, pole end veel tõestanud. Selle tulemusena oli see toode halb ja seda müüdi pikka aega.

Siis ostsin sealt kosmeetikat kuulsad kaubamärgid... Siis aga tegin taas vea: ma ei analüüsinud sortimenti - et inimesed ostavad sagedamini ja meelsamini, vaid valisin ise selle, mis mulle meeldis. Selle tulemusena tellisin palju kaupa, mis võttis pikka aega riiulipinda.

Meie armastatud mehed kogusid öösel kosmeetikapakke

Õige otsus: kolimine ja uus partner

Mõtlesin kolida “normaalsesse kohta”. Tüdrukud, kes ostavad kalleid tooteid, tahavad kogu protsessi nautida: tulge hubasesse kohta, vaadake, proovige, hoidke käes. Ja mu purgid ja tuubid olid klaasi taga resti sees. Ma pidin selle välja võtma, näitama. Nõus, see tekitab ostjas teatud pinget.

Ja hea koht teises kaubanduskeskuses, et oleks mugav ja liiklus suur, linnas oli see kallis, ma ei saa seda endale lubada. Pealegi tuleb üür tasuda kohe kaks kuud ette.

Tekkis küsimus: kuidas leida raha poe avamiseks. Ja siis tegin ühe olulisema otsuse - ühineda inimesega, keda huvitavad seotud teemad. Mul oli sõber Polina. Nägime kord aastas ühise sõbra sünnipäevapeol. Ja iga kord, kui ta mulle ütles, et tahab midagi ise teha. Kohtusime uuesti 2017. aasta jaanuari lõpus. Ütlesin talle: "Ma tahan poe avada." Ja ta tegi ettepaneku ühendada jõud. See idee meeldis Polinale. Ta ütles, et tal on ka sääste.

Terve veebruari arutasime tingimusi ja plaane. Otsisin kohta. Alles märtsis leppisime kokku ostukeskus... Lõpetasin kohe lepingu üürileandjaga, kellelt rentisin koha keldris. Sõitsime uude kohta väga kiiresti, sõna otseses mõttes nädala pärast. Meie armastatud mehed kogusid öösel riiulid kosmeetika jaoks, kuigi mõlemad pidid varahommikul tööle minema.

Ja 2017. aasta aprillis avasime Polinaga esimese ühispoe, makstes kahe eest üüri. Üldiselt maksis avamine (ilma inventarita) alla 100 000 rubla. Kuna kõik jaekaupluste varustus meie meeste tehtud, maksis see 3 korda odavamalt kui turuväärtus. Üürilepingu osas leppisime kokku, et lükkame "tagatise" tasumise paar nädalat ette. Muide, täna peame näiteks kolmanda kaupluse (ilma laovarude) avamiseks kulutama 250 000–300 000 rubla.

Kuidas me maailma "COCONUT" välja tulime

Esialgu oli meil ühise äri proovisõit. Polina asus ärisse investeeringutega umbes 100 000 - 150 000 rubla. Osa läks üüri maksma, osa ostis oma osa kosmeetikat. Leppisime kokku, et ostame sortimendi eraldi, igaüks endale. Tuleb lihtsalt üldine kassaaparaat ja töötame kordamööda müüjatena. Jagasin Polinaga Korea kosmeetika tarnijate kontakte ja alustasime.

Aprillist septembrini 2017 töötasime nii. Arendasin kaupluste kontosid ka Instagramis ja VKontakte'is. Ja Polina näitas ostude jaoks kingitust. Ta hindab nõudlust minust paremini ja valib seetõttu sortimendi täpsemalt. Ja ma pakkusin efekti suurendamiseks täielikult kokku.

Oleme andnud kõik kohustused seest ja väljast. Vastutan turunduse, reklaamimise, personalijuhtimise eest. Polina tegeleb ostudega, otsib tarnijaid, suhtleb nendega ja kõigega, mis on seotud kaupadega - paigutus riiulil, hinnasildid.

Me määrasime endale ka palga. Lugesin just MosIgra kutidelt raamatust "Äri kui mäng", et saate palgast ära elada ja ülejäänu investeerida ettevõtlusesse.

Ja siis oli meil enne seda kogu raha segatud. Selgus - te rikute ennast elus või äris. Nüüd kulub meie puhaskasum täielikult arendusele, tootevaliku laiendamisele, kaupluste avamisele ja nende jaoks seadmete ostmisele.

Nad hakkasid üksteisega vaieldavate olukordade üle nõu pidama. Üldiselt pole meil erimeelsusi. Vaieldakse selle üle, kuidas paremini hakkama saada, kuid jõuame alati üksmeelele.

Mõtlesime tükk aega, kuidas projektile nime anda. Tahtsin midagi venekeelset, lihtsat, meeldejäävat. Ja samal ajal seotud Korea kosmeetikaga. Sellel on palju looduslikke koostisosi ja meie eesmärk oli selle nime juurde tuua. Ja siis ühel päeval - kookospähkel! Siin on veel üks lahe sõnamäng: "KOKOS" - Koreyskaja KOSMETIKA.

Kui me Polinaga otsustasime täielikult ühendada, nägin, et olime käivitanud unistuste raja kursuse müügi. Ja umbes aasta olen lugenud portaali Womenbz ja jälgin selle asutajat Galia Berdnikovat. Unistasin saada veel ühe kursuse "Elu. Äri. Edu", kuid mul polnud raha.

Ja siis ma näen: "Unistuste viisist" on saanud kursuse "Elu. Äri. Edu" laiendatud versioon. Ja hind on endiselt madalaim - müügi algus, järelmaks 3 kuud. Raha veel ei olnud, aga osutusin nii hästi kui oskasin. Palusin isegi esimese makse teha mitte õigel ajal, vaid 2 päeva hiljem. Mulle lubati, mille eest olen väga tänulik.

Sel perioodil kasvas kõik kokku nii ajaga, et meie "KOKOS" läks kasvama.

Esiteks proovime seda ise. Meil kõigil on erinevad nahatüübid ja me saame toodet hinnata erinevate nurkade alt.

Ülesanne on konkurentidest ette jõuda

Oluline otsus, mille me koolituse ajal tegime: olla konkurentidest - kosmeetikamüüjatest - igal juhul ees. Ja selleks vajame parimat sortimenti ning peame selle poes esitama, et ostja saaks aru, mis ja miks.

Oleme sortimenti tublisti laiendanud ja poodi uued riiulid pannud. Muide, kui valime tellitava toote, teeme tohutu töö, et leida see õige. Lugesime oma blogijate arvustusi. Vaatame ja analüüsime, millised kaubamärgid on Venemaal juba populaarsed ja neid sageli mainitakse. Kõige sagedamini tellime sonde, kui neid on. Esiteks proovime seda ise - mina, Polina, müüjad. Meil kõigil on erinevad nahatüübid ja me saame toodet hinnata erinevate nurkade alt. Ja kui see kõigile ei meeldinud, ei võta me seda toodet enam.

Hinnasiltidel oleme iga toote kohta kirjutanud minijuhendi. Mõte on selles, et inimene saab ise valida ja valida. Paljud ostjad ei taha konsultandiga rääkida. Keegi ei taha riiulitelt torusid ja purke võtta. Ja kogu venekeelne teave on märgitud tagumine külg pakend. Mõned teised kaubamärgid on kirjutatud üksikasjalikult ja arusaadavalt, teised aga üldised fraasid, seega pole päris selge, mis tüüpi tööriist see on.

Meie hinnasildid näevad välja umbes sellised: "tigude näokreem, sobib rasusele ja kombineeritud nahale" ja allpool - "silub kortse, eemaldab pigmentatsiooni, ravib aknet."

Polina ja mina oleme Internetis lugenud iga tööriista kohta sadu arvustusi. Võtsime ostjatelt iga toote kohta tagasisidet. Selgus, et etiketil olev tõlge ei vasta alati sellele, kuidas toode inimese nahal käitub. Sageli kirjutavad nad sildile - "sobib kõikidele nahatüüpidele". Samal ajal on arvustuste kohaselt selge, et see toode ei sobi kuiva nahaga inimestele, nad kurdavad.

Fakt on see, et tootjad kirjutavad kompositsioonid ja fondide põhikomponendid, kuid nende mõju sõltub komponentide koostisele lisamise suhtest. Lisaks on korealaste nahk meie omast erinev - see on tihedam ja elastsem. Seetõttu võib kirjelduse ja tulemuse vahel esineda mõningaid vastuolusid. Kõik see tuvastasime ja märkisime hinnasiltidel tõelise teabe.

Kliendid kirjutavad meile: "Mis on teie aus Instagram"

Me ei müü lihtsalt - soovitame hoolikalt

Nagu ma ütlesin, tahtsin ehitada ettevõtte, kus loon pikaajalisi ja meeldivaid suhteid klientidega nagu sõpradega. Meie esimeses lõigus müüjatele mõeldud juhistes on kirjas: "Klient on sõber ja te ei tohiks talle nõustada seda, mida te sõbrale ei soovitaks, vaid müüa kõrgema hinnaga."

Seal on suurepärane raamat - Charlotte Cho "Korea ilu saladused". See räägib kõigist Koreas hooldatud nõtkustest, see on meie kauplustes ja müüjad kasutavad seda regulaarselt oma töös. Müüme ka seda raamatut - see pole mitte ainult informatiivne, vaid ka huvitav, autobiograafiline.

Üldiselt on korealastel üsna keeruline hooldussüsteem - sellel võib olla 5–10 sammu. Püüame seda teavet esitada juurdepääsetaval viisil ja mitte hirmutada ostjaid. Selgitame, et meie jaoks on peamine asi nahka puhastada, valmistada see toonikuga kreemi pealekandmiseks ja seejärel kreemiga laiali määrida. Ja kõik muu on juba täiendav. See sõltub juba kliendi vajadustest. Valime ööseks maski, toote silmaümbruse nahale või põhikreemi alla, kui on probleeme.

Hakkasime Instagramis kirjutama ka hooldusest ja toodete omadustest: mitte ainult nende eelistest, vaid ka puudustest, kui me neist teame. Paljud kliendid kirjutasid: "Kui aus Instagram teil on."

Kingitused klientidele ja muud tutvustused

Meil on nipp - anname kingitusi püsikliente... Meie kauplustes ripub edutrepp. Need on astmelised riiulid: esimesel on kingitus 500 rubla ostmisel, seejärel - 1000 rubla ja nii edasi kuni 5000 rubla. Kingitused on head. Esiteks on see lehtmask. Ja 5000 eest ostes anname raha, mis jaemüügis on 1500 rubla. Ostame need tarnijalt tagasi aktsiatega. Aga inimene on rahul.

See lähenemisviis suurendab ka kontrolli. Meie konsultandid ütlevad: "Teil pole parema kingituse saamiseks 100 rubla." Ja inimene saab valida mitte 100, vaid 500 rubla. Seda juhtub ka.

Samuti hakati harjutama erinevaid tegevusi. Pakkumine töötas meil kaks kuud hästi - tšeki kolmandalt esemelt 30% allahindlust. Ostjad valivad peaaegu alati kolmanda abinõu. Meil on ka eripakkumine: ostke näokreem - saate toonikult 30% allahindlust. See paneb inimese kasutama kogu hoolduskomplekti. Meie jaoks on see oluline mitte ainult müügi tõttu, vaid ka selleks, et ostja tunneks muutust paremuse poole.

Inimestele, kes kardavad midagi proovida, pakume raha 100-200 rubla eest. Need on toote miniatuurid või maskid. Need on vaid mõne rakenduse jaoks, et mõista, kas abinõu sobib või mitte. Mõnikord annetame proove, kui näeme, et inimene on huvitatud.

Teenige 30 000 rubla nädalas

Unistuste tee kursusel oli ülesanne, mis erutas mind väga. Selle nimi on "Sõnadest tegudeni", kuid mõtetes ristisin selle "Teeni raha või sure". Selle põhiolemus on teenida 30 000 rubla nädalas. Esitage endale väljakutse ja täitke.

Alguses mõtlesin, mida teha. Siis otsustasin, et saame katsetada meie ainulaadset müügipakkumist. Lihtsamalt öeldes kiip “KOKOSA”, mille tõttu kliendid meid usaldavad. Mõistame kõiki nõtkusi nii põhjalikult ja üksikasjalikult, analüüsime paljusid punkte, et võime end Korea kosmeetika valikus professionaalidena kindlalt positsioneerida.

Kirjutasin Instagrami postituse: „Jätke selleks talveks täielik Korea hooldusvaliku taotlus. Püüan 3 tunni jooksul pakkuda 3 võimalust 3 hinnakategoorias! Siis arutame - on võimalik midagi muuta ja valida oma ideaalne Korea toodete komplekt. "

Laekus umbes 30 avaldust. Analüüsisin kõiki üksikasjalikult ja vastasin kõigile. Selle tulemusel teenisime kahe või kolme päevaga 27 tuhat. Inimesed tellisid konsultatsiooni ja tulid siis poodi ning rääkisid müüjatele, mida nad täpselt vajavad. Keegi tellis kohaletoimetamise. Sellest ajast alates oleme pidevalt kirjutanud sotsiaalvõrgustikes, mida soovitame.

Tegime vidina VKontakte'is. Inimene siseneb meie gruppi ja näeb kohe postitust, mis pakub tasuta konsultatsiooni.

Ta vajutab nuppu "Soovin konsultatsiooni!" - ja kohe avaneb sõnumi aken tekstiga: "Tere) Kui teil on küsimusi, kirjutage meile."

Varem küsiti meilt lihtsalt, kas toode on olemas või mitte, või kumb on parem. Ja nüüd paluvad nad valida ravi sõltuvalt nahast või probleemidest.

Kuidas me negatiivsust välja töötame

Mulle tundub, et negatiivsusega saame hästi hakkama. Juhtumid on erinevad.

• Niisiis, üks tüdruk ostis pooride jaoks ülipopulaarse "mördi". See maksab 1300 rubla, mis on üsna palju. Ja see töötab kellegi jaoks suurepäraselt. Ja ta postitas postituse, et see on kohutav asi, mida meie poes müüakse. Kirjutasin talle: „Kahju, et see sulle ei sobinud. Selle kohta on tõesti vastuolulisi ülevaateid. " Selgus, et tüdruk oli ostnud ilma konsultatsioonita. Me lihtsalt rääkisime temaga ja sellest piisas. Hiljem küsis ta meilt isegi hooldusnõuandeid.

• Teine tüdruk ostis kergendava näokreemi, mida kasutatakse sageli Koreas. Ta valgendab näo hetkega, kuid tüdruk rõhutas kogu näo koorimist. Ta kirjutab: “Õudusunenägu! Konsultant nõustas mind. Ma palusin kõige lahedamat. " Ja tegime just testijaid. Vastasin talle: „Kahju, et see sulle ei sobinud. Kreem on hea. Kuid selleks vajame lihtsalt testijat. Kui soovite, vahetame selle teise kreemi vastu, mis teile paremini sobib. " Tüdruk kirjutas: „Aitäh, ma ei muuda midagi. Mul on hea meel, et te mulle nii vastasite. "

• Hiljuti kirjutab üks tüdruk mulle Instagramis: “Ostsin teilt C -vitamiiniga seerumi ja kogu nahk põleb sellest. Ma tahan seda kasutada ega tea, mida teha. " Küsisin, kas ta nahk on tundlik. Selgus, et tüdruk ei rääkinud sellest konsultandile. Siis küsisin, mis raha tal veel on. Pärast vastust soovitas ta: „Ärge kasutage seda seerumit ja teist pesurit vähemalt kaks või kolm nädalat - see on ka agressiivne. Tõenäoliselt taastub nahk pärast talve. Siis hakkate neid vahendeid aeglaselt kordamööda kasutama. "

Palgame oma tellijatelt personali

Palkasime esimesed müüjad oma lähiringkonnast. Polina ema ja mu parim sõber, kes oli mu partner minu esimeses äris, töötavad meie heaks. Ta on meie juures parim konsultant, tema sissetulek päevas on suurim. Teeme isegi nalja, et ta on kuidagi šamaan või saadab oma vahetustega salajase kirja. Nii võib huvitav elu pöörduda. Ja Polina ema on hariduselt raamatupidaja ning hiljuti andsime talle kogu oma raamatupidamise.

Kuigi meil läheb hästi, ei soovita ma teie lähiringkonnast inimesi tööle võtta. Sugulased ja sõbrad võivad sellist tööd kergekäeliselt võtta, puudub alluvus. Samuti võivad tekkida lahkarvamused ja suhted halvenevad.

Teise kaupluse avamisel võtsime oma sotsiaalsete võrgustike kaudu tööle töötajaid. Õnneks on meil Instagramis nüüd 11 000 jälgijat. Niipea, kui kuulutus on üles pandud, tuleb korraga palju CV -sid - imelised tüdrukud, kes ostavad meilt kosmeetikat ja armastavad meie poodi. Meie jaoks on oluline, et müüja oleks meie väärtustest läbi imbunud, teaks, kuidas enda eest hoolitseda, meie poodi armastada ja mitte lihtsalt tööle tulla.

Polina ja mina püüame hoida meeskonda energilisena, püüame töötada ja areneda. Vahetult enne 8. märtsi laiendasime meeskonda ja kutsusime kõik sushibaari. Rääkisime juttu, tutvusime ja Polina ja mina andsime kõigile massaaži tunnistused.

Meil on ka üldine vestlus VKontakte'is. Kirjutame sinna probleemidest - keegi ebaadekvaatne tuli ja rikkus tuju. Või tüdrukud kiitlevad - "müüdi ühele inimesele 8000 eest." Sellest moodustub oma õhkkond, kõik lähenevad.

Assistendi palkamine ja kuidas see meie probleemid lahendas

Unistuste tee kursusel oli mitu tundi järjest sama mõte: palgata assistent, et mitte end rutiini matta. Kuid Polina ei nõustunud sellega kaua - päev enne võtsime laenu, et kaubavalikut oluliselt suurendada.

Püüdsin talle tõestada: „Kui võtame endale assistendi, ei tee te päevi hinnasilte, seisate kaks tundi ummikutes, et meie tohututele tellimustele järele tulla. Areng kannatab sellest väga. Ja isiklikku aega pole jäänud. " Lõpuks oli Polina nõus ja me palkasime assistendi.

See oli just õigel ajal. Polina oli just 3 nädalaks mägedesse läinud ja sel ajal leidsime ostupiirkonna. Oli hädasti vaja avada teine ​​pood. Ja tehke seda erineval tasemel. Selle tulemusena osutus see palju ilusamaks kui esimene. Aga ilma abita poleks ma seda suutnud. Töötasin juba kaks nädalat 12-13 tundi seitse päeva nädalas. Lisaks olin Polinaga pidevalt ühenduses ning ka need vestlused telefonis ja Internetis võtavad palju aega.

Lasin endale rohkem teenida, mitte häbeneda seda ja samal ajal austada oma meest

Harmoonia ja tasakaal elus

Üldiselt annab reisimine mulle energiat. Kui võimalust pole, peate lihtsalt minu mehega loodusesse minema, koeraga jalutama. Või vaata filmi, loe raamatut. See aitab lõõgastuda, kui sõidame tema mootorrattaga kallimaga. Võin broneerida hotellis spaa kahele, et lõõgastuda. Varem ei saanud ma endale sellist lõõgastavat puhkust lubada.

Unistuste rajal oli suhete kohta väga hea õppetund. Seal rääkis Galia oma isiklikest suhetest. See teema on mind alati huvitanud. Ja see, mida Galia mulle rääkis, aitas mul oma seisukohad ümber vaadata.

Ta kirjutas, et teenib palju rohkem kui tema mees. Samal ajal tagab ta talle ja kõik tema vajadused toidu, eluaseme järele. Ja tal on oma kapriisid ja ta kulutab neile - reisimine, luksuskorter. Sel juhul jääb mees meheks.

Mul on sarnane olukord. Ma juba arenem äris ja mu mees alles alustab oma teekonda. On rahalisi raskusi. Varem võisin pakkuda ka kuskil puhkuse eest tasumist, kuid mul oli ebamugav ja oleksin võinud seda teisiti esitada. Ja nüüd on kõik harmooniline. Lasin endale rohkem teenida, mitte häbeneda seda ja samal ajal oma meest austada.

Varem oli see: "nagu ma ei leiaks enam, kuhu raha kulutada." Ja nüüd teete seda nii, nagu see on mugavam, ja mitte nii, nagu see on odavam

Just “Unistuste rajal” lagunes kõik riiulitel. Samm -sammult ülesandeid täites saate aru, mis teie ettevõttes toimub ja miks. Hakkad nägema, kuidas see peaks olema. Mõistke oma väärtusi ja tehke õigeid otsuseid. Näiteks otsustasime, et me ei müü kunagi võltsinguid - tuntud kaubamärkide analooge, kuigi oli olemas selline võimalus, mis tooks lisatasu tõttu head raha. Kuid need pole meie väärtused. Raha on meile tähtis, kuid oluline on ka kasu, mida meie äri inimestele toob. Unistuste tee aitas panna tugeva aluse ja ehitada enesekindlust.

Kõik uued teadmised kajastusid rahalises mõttes kõige tähelepanuväärsemal viisil. Teil pole aimugi, kui tore on tunda, et sõidate bussi asemel taksoga lihtsalt sellepärast, et see on mugavam. Ja pargite tasulistesse parklatesse, selle asemel, et keset päeva tasuta parklates vaba ruumi leida. Tundub, et see on tühiasi, kuid varem oli see minu jaoks sarjast "nagu ma ei leia enam, kuhu raha kulutada". Ja nüüd teete seda nii, nagu see on mugavam, ja mitte nii, nagu see on odavam.

Ma ei tea, millal lõpetame KOKOSe arendamise. Polina on ka suurepärane töönarkomaan ja samade põhimõtetega. Kui alustasime, oli mul kõiges natuke rohkem kogemusi. Nüüd oleme selles osas praktiliselt samal tasemel. Ja väga mugav on töötada, kui teie ja teie partner olete samal arengutasemel ja teil on ühised eesmärgid.

Lõuna -Korea kosmeetikaäri teenib head stabiilset sissetulekut. Kvaliteet Euroopa tasandil ja taskukohane hind muudavad seda tüüpi kaubad eriti nõudlikuks. Korea populaarseimad kosmeetikabrändid on:

1. Missha.
2. Näopood.
3. Naha toit.
4. Kaugemale.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Etüüdide maja.

Korea kosmeetika ostmiseks suure ja väikese hulgimüügiga saate ühendust võtta usaldusväärsete Lõuna -Korea ettevõtetega RICH TRADING CO. või PARIM VALIK

Kosmeetika kasumliku ostmise viisid Koreas

1. Populaarseid kosmeetikatoodete kaubamärke saab osta kaubamärgipoodidest, mida leidub igas suuremas Korea linnas. Eriti palju on neid Soulis (metroojaam Gangnam, Myeongdongi piirkond, suured kaubanduskeskused). Kosmeetikat on parem osta 3-päevase allahindlusperioodi jooksul, mida korraldatakse üsna sageli. Nii saate kuludelt säästa 20-50%. Sageli kasutatakse turundusvõtteid: "Ostke üks toode, siis saate teise tasuta!" Kui eraisikul pole üldse kahte identset kreemi või juuksevahtu vaja, siis on väikeettevõtte esindajast palju abi.
2. Teine viis on hulgiostud firmalt. Siin tuleb palju vaeva näha, kuid see on seda väärt. Hulgimüügi korealased suudavad hinda alandada. Lisaks vormistatakse kõik dokumendid kauba eksportimiseks välismaale. Brändimüüjaks või -turustajaks saamine pole aga lihtne. Selleks vajate professionaalse tõlgi teenuseid, kes aitavad teil koostada apellatsioonkaebuse koos ettevõttega taotleva koostöö taotlejaga ja aitavad läbi rääkida, kui Korea pool on sellest huvitatud.
3. On ka kolmas meetod. Peate võtma ühendust vahendajaga. Sageli ilmuvad Internetis müügikuulutused. Siin on pettuseoht. Soovitame kasutada ainult usaldusväärseid ressursse. Meie saidilt leiate mitte ainult vahendajaid, tõlkijaid, logistikuid, vaid ka ettevõtteid endid, et luua pidev kaubandus.
   Kohaletoimetamine Lõuna -Koreast Venemaale

Kõige populaarsem ja kulutõhusam kosmeetikatoodete puhul on konteinerite saatmine. Konteinereid transporditakse kõige sagedamini vastavalt mitmeliigilistele skeemidele, mis hõlmavad nii mere- kui maismaatranspordi kombinatsiooni. Konteiner transporditakse meritsi Venemaa sadamasse või naaberriikide sadamasse, pärast mida toimetatakse see auto või rongiga vedaja Venemaale või määratud adressaadile. Kui kaupade maht on väike, kasutavad nad koondvedu. Saatmisskeem:

Erinevate tarnijate kaupade kokkupanek transpordiettevõtte konsolideerimislaos.

Mitme lasti koondamine ühte konteinerisse.

Kauba vedu Venemaale.

Kohaletoimetamine vedaja lattu või määratud aadressile.

Need, kes alles alustavad kosmeetikaäri koos partneritega Koreast, peaksid meeles pidama Korea kosmeetika iseärasusi. Paljudes toodetes on pleegitusaineid lisanud Korea tootjad. See on tingitud asjaolust, et korealaste arvates eristuvad ilud ja ilud lumivalge nahaga. Seda iluideed ei jaga kõik venelased, seega tuleks kaupade ostmisel arvesse võtta erinevaid sortimente, kuid mitte kõik tooted ei tohiks olla valgenditega.

Varem oli mul sageli mõte oma poekaupade kalduvusi ära kasutada. Olen juba üritanud inimesi koguda ühisettevõtte tüübi järgi, mind hirmutasid väikesed kasumiprotsendid ja suured kilogrammid asju. Korea kosmeetika kummitas mind ka ...

Muide, ma küsisin müüjalt küsimuse - kuidas müüte sonde, kui neid EI MÜÜA? Millele müüja vastas, et proovid on tasuta ja ma maksan lihtsalt saadetise eest)

Pakett sisaldas vihikut tellimuse eest tänutundega ja kutse saidile. Ja siis jäin jänni)

Esiteks võimalus valida hind dollarites ja mitte ainult Korea valuutas (kogemus gmarketiga)

Kolmandaks on 10 kaupa

Neljandaks, kaupade (peamiselt MIZON) kättesaadavus tasuta kohaletoimetamisega.

Sellisel juhul on toode ostukorvis märgitud nullkaaluga. See tähendab, et kui teie ostukorvis on endiselt tavakategooriate kaupa, siis saatmiskulu ei muutu üldse.

Kui aga ostukorv sisaldab ainult TASUTA kohaletoimetamise tooteid, võetakse minimaalne pakkimistasu:

Viiendaks, kohaletoimetamise valik (sõltuvalt kaalust 2-4 võimalust). Saatmine toimub kaalu järgi. See õnnestus mul (pärast korvi moodustamist ei leidnud ma eraldi tabelit hindadega) 14 dollarit kilogrammi kohta, kogu pakett oli umbes 3 kg.

Kauba kaal on kirjeldatud kirjelduses. Näiteks võib 50 ml kreem kaaluda üle 200 g! Pakend on ilmselt klaasist)

Veel üks punkt:
Tellisin sõbrale oma proovidega Mizoni kreemi. Kasti avades ei meeldinud talle mõne kleebise terviklikkus. Kirjutasin saidile ja lisasin paki foto. Nad palusid saata foto arvelt pakist. Lõpuks sain direktorilt pika vabanduskirja ja võimaluse kreem tagasi maksta või uuesti saata. Sõbranna valis raha ja loomulikult oli tal kreem alles.

Muide, samalt ebay müüjalt on kreem odavam - 17,99 dollarit versus 18,15 dollarit.

Üldiselt algab hind umbes 15,69:

Hind sisse Vene kauplused kõrgem:

Üldiselt vajasin hulgiostusid, nii et mulle meeldis teenus roseroseshop.com väga. Vaatamata läbipaistmatutele saatmiskuludele.

Muide, proovid saadetakse kingituseks:

Kuidas on lugu minu katsega rikkaks saada?

Ostsin kätekreemi, lehemaske, plaastrimaske, testreid ja sonde, 10 tk. Pakitud ilusatesse karpidesse. Mõtlesin välja nime CUTEBAG (nagu, armas käekott). Koostas vene keeles kirjelduse ja VK grupi.

Aga nagu öeldakse, kas müüte valele inimesele või müüte paska või müüte jama) Mul ei õnnestunud midagi müüa, kuid andsin oma sõpradele kingitusi NG ja 8. märtsil)