Un plan de negocios ya hecho para masajes. Salón de masajes: Staff. Direcciones para expansión y escalado

En cualquier país, en cualquier ciudad, los salones de masajes o las salas pequeñas son ahora muy populares. Para abrir una oficina de este tipo, debe elaborar un plan de negocios para una sala de masajes, recolectar Documentos requeridos... Esto es necesario para determinar qué tan rápido se amortizará la inversión y qué tan rápido se recibirán los ingresos constantes.

Un plan de negocios confeccionado más preciso para un salón de masajes se puede calcular solo en el lugar, a los precios de la región, distrito, ciudad en la que se decidió abrir un salón de masajes.

Salón de masajes: marketing

Para pueblos pequeños abrir una sala de masajes puede generar ingresos decentes, lo que no se puede decir de las grandes ciudades, donde ya hay muchas salas de este tipo.

Antes de abrir un salón, debe proporcionar problemas organizativos. La ubicación en la ciudad, la distancia de los principales competidores es de gran importancia para los negocios. Es necesario decidir la categoría de clientes: o será un salón VIP, o será una oficina accesible para personas con pocos ingresos, que llevan la mayor parte de su dinero a la tienda sin pensar en su salud.

Sin embargo, según los expertos, según los indicadores médicos, alrededor del 30% visita a un masajista y el 70% visita estos salones para cuidar su cuerpo, rostro y para la relajación y la relajación. Por lo tanto, es mejor abrir un salón en áreas para dormir de élite.

Este negocio debe abrirse en la planta baja, como una tienda. Idealmente, cada masajista necesita una habitación separada, pero no menos de 8 metros cuadrados, que se puede aprender de los documentos del SES. Si proporcionamos un masaje en pareja (novias, esposo y esposa), dos especialistas pueden recibir a los clientes en una habitación con un área de 12 m2. Una habitación con un área de 70-100 metros cuadrados es suficiente para una sala de masajes, según el número de masajistas, otros especialistas, así como una recepción y administración. Es económicamente factible tener no más de 5 lugares de trabajo, es mejor abrir salas de masajes en varios lugares.

Ventajas competitivas de una sala de masajes:

alto nivel de servicio al cliente;
acercamiento individual a cada visitante;
precios razonables estables;
Atmósfera placentera;
varios programas de bonificación preferenciales.

La atracción de clientes es posible diferentes caminos: "Boca a boca", presencia de un buen cartel en el salón, anuncios, folletos. La publicidad cara suele ser ineficaz.

¿Cómo abrir una sala de masajes, por qué y qué documentos se necesitan? Al organizar este negocio, se requieren los siguientes documentos:

registro de esta empresa ante las autoridades fiscales;
por ciertos tipos Se requiere licencia de masaje.

Se requiere una licencia para abrir un salón ortopédico. Y en una oficina de este tipo es necesario comprar equipos ortopédicos especiales que la tienda en línea puede ofrecer.

El negocio del masaje se puede realizar en varias direcciones:

salón de masajes y de belleza (masaje clásico médico, de acupresión, tailandés y de otro tipo);
SPA-salón (gel, chocolate, miel, envolturas de uva; sal, exfoliantes de azúcar) relajar, calmar el cuerpo;
envolturas térmicas y criogénicas, masaje anticelulítico;
un salón de relajación, relajación en la piscina, sauna (baños aromáticos con ingredientes naturales, extractos e hidromasaje).

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El plan de negocios de la institución de masajes tiene en cuenta el equipo para las oficinas, los materiales para las reparaciones. Debe comenzar con la renovación del local. Las paredes y los pisos de la sala de masajes deben estar terminados con azulejos o papel tapiz de lavado, que, de acuerdo con Requisitos de SES, tratado con una solución especial una vez a la semana. Se debe instalar un baño en la sala de masajes.

La tienda de equipos médicos ofrece una amplia selección de equipos especiales para estas oficinas:

una mesa de masaje;
sofá (2-3 es suficiente);
estante para cosméticos.

El masajista necesita aceites esenciales para funcionar, el aceite de oliva se puede utilizar para masajes regulares. Una tienda al por mayor puede ofrecer aceites a un precio más bajo que el que no puede conseguir al por menor.

Para los visitantes de esta empresa, las toallas deben estar dispuestas, con 15 visitantes, se necesitan 20 toallas, las cuales se lavan diariamente.

Una tienda especializada puede ofrecer una gran selección de los muebles necesarios. En la sala de recepción de esta empresa, en el lavadero, puede colocar los siguientes muebles:

mesa;
sofá, sillones;
alacena;
lavadora;
aparato telefónico;
toallas

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Personal de masajes

Un plan de negocios para un salón o salón de masajes incluye los costos de personal. El éxito del salón depende de los especialistas en masajes que trabajan por turnos o por encargo. No es muy fácil encontrar un buen masajista con sus clientes habituales, pueden realizar una consulta privada o trabajar en otro salón. Cómo encontrar buenos especialistas y qué deben ofrecer es una cuestión seria.

Un masajista debe dominar no solo el masaje europeo, sino también el oriental, también mejorar sus calificaciones, recibir los documentos necesarios que confirmen sus calificaciones.

El salario de un masajista suele ser del 30 al 50% del costo de una sesión. Un masajista, dependiendo de la experiencia, puede atender de 4 a 8 personas por día.

El salón, además de masajistas, necesita 2 administradores, un contable que pueda trabajar a tiempo parcial y una señora de la limpieza. Puede comenzar el trabajo de la oficina combinando estas funciones por un empleado o por el propio propietario, el director.

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Recuperación del negocio del masaje

Una sala de masajes en el primer tiempo de trabajo puede contar con 5-7 visitas de clientes, y después de dos o tres meses de trabajo son posibles 7-10 clientes. Un masaje regular dura de 20 a 60 minutos, uno relajante, hasta 1,5 horas. La pausa entre sesiones es de 20 a 30 minutos. En tres meses, cuando está completamente cargado, el salón con cinco especialistas puede atender hasta 25-30 clientes.

Por lo general, los servicios de masajes están en demanda en primavera, en verano hay una disminución, en invierno y otoño el interés suele ser medio.

El costo de un masaje depende de su tipo y duración y puede oscilar entre 600 y 3000 rublos.

Los expertos evalúan la rentabilidad negocio de masajes al 20-40%. La recuperación es posible dentro de un año, o incluso en un período de tiempo más corto, en 3-6 meses.

Hoy en día, los salones de masajes son visitados por personas en su mayoría no por recomendación de un médico, sino para relajarse de la dura vida cotidiana. Este negocio es muy rentable y se amortiza en poco tiempo... Si desea abrir un salón de masajes privado, necesita buen negocio plan. Un ejemplo de un plan de negocios típico.

El plan de negocios de su salón debe incluir las siguientes secciones:

Resumen (sección de descripción general)

El objetivo principal del proyecto es la apertura de un salón de masajes, que brindará servicios de masaje clásico, cosmético, médico, de relajación y relajación corporal. Se requiere una licencia solo si se utilizará terapia manual en su salón.

Un análisis de las necesidades de los futuros clientes debe ser parte integral de la estructura de su plan de negocios, esto le facilitará elegir la gama de servicios del salón y elegir su ubicación.

Por ejemplo, si un salón está ubicado dentro de un edificio residencial, esto contribuye a la expansión de la popularidad entre los clientes que necesitan masajes relajantes y correctivos.

Descripción del salón en sí.

Para empezar, el mejor lugar para alquilar un salón es. Por ejemplo, alquila una parte del área en un salón de belleza o peluquería. En el futuro, cuando las cosas mejoren y tengas clientes regulares, puede permitirse comprar una habitación o un edificio separado y ampliar la gama de servicios prestados.

El horario de trabajo más adecuado para un salón de este tipo es de 10 a 22 horas.

Gama de servicios

Su salón de masajes le brindará los siguientes servicios:

masaje tradicional;
masaje terapéutico y profiláctico;
masaje de cosmetología;
masaje para la relajación.

Análisis de mercado

Para determinar la rentabilidad de las actividades deficientes, es necesario analizar el mercado de estos servicios. Para aumentar la competitividad de su salón, existen una serie de técnicas específicas:

atracción de especialistas profesionales;
fijar precios asequibles;
Amplia gama de servicios.

Plan de producción

Al elegir una habitación para un salón, debe recordar que de acuerdo con las normas sanitarias, se confía en al menos ocho metros cuadrados para un cliente. Es mejor si la habitación con camillas de masaje está cercada del resto de la habitación. De acuerdo con las mismas normas sanitarias, los pisos de la habitación deben ser lavables, por ejemplo, baldosas.

Herramientas y equipo

Deberá comprar la siguiente lista:

mesa de masaje - 2 piezas.;
sofás médicos - 2 piezas;
armario para cosméticos - 2 piezas;
aceites esenciales y de masaje;
toallas

Personal

El personal de trabajo será una parte importante de su salón de masajes. Porque la gente tiende a acudir a especialistas de confianza. Para un salón con dos camillas de masaje, es necesario contratar a tres especialistas para que el trabajo se pueda realizar en dos turnos o con cita previa. También necesitará un contador y una señora de la limpieza.

Parte financiera del plan

Para abrir su propia sala de masajes, necesita un capital inicial de trescientos mil rublos. Una lista detallada de los costos financieros (en mil rublos):

Alquiler 20
Utilidades 5
Stock y equipo 70
Aceites y productos cosméticos 30
Gastos de publicidad15
Salario del personal 110
Otros gastos 50

Un buen salón de masajes puede devolver costos en menos de cuatro meses. El ingreso promedio durante un mes es de casi 300 mil rublos.

Más recientemente, el masaje se consideró un servicio exclusivamente médico, que podría ser proporcionado por una institución apropiada: un hospital o un policlínico. Ahora, la lista de precios para la prestación de dichos servicios se puede encontrar en salones de peluquería, gimnasios, salones de belleza y, por supuesto, salones de masajes.

Entre las principales ventajas de un negocio se encuentran:

una pequeña cantidad de capital inicial;
amortización rápida;
no es necesario obtener una licencia para operar en el Ministerio de Salud (la única excepción es la terapia manual).

Análisis de mercado y competencia

El masaje es un procedimiento de salud y bienestar muy popular. Un buen masajista puede eliminar las molestias en el cuerpo asociadas con un estilo de vida sedentario en solo unas pocas sesiones. Esta actividad emprendedora es muy interesante, ya que los bajos costos iniciales se combinan con una alta popularidad entre la población.

próximo punto importante, a lo que definitivamente hay que prestar atención a la hora de elaborar un plan de negocio, es la definición del público objetivo. Está directamente influenciado por la especialización de los masajistas empleados y el tipo de masaje elegido, que puede ser:

medicinal;
para niños;
Deportes;
relajante.

Si hablamos de competencia, entonces es bastante bajo: el número de quienes desean utilizar este servicio tradicional excede significativamente el número de especialistas realmente calificados.

Puede ver una interesante entrevista con el propietario de dicho negocio en el siguiente video:

Plan de producción

Una vez definido El público objetivo, puede proceder a buscar una habitación adecuada. Los visitantes acudirán a un valioso especialista en cuyas calificaciones están seguros, incluso al otro lado de la ciudad. Pero si una visita a la oficina está dirigida solo a obtener placer y sensaciones positivas, entonces la prioridad serán las instituciones ubicadas cerca de la casa.

Las estadísticas muestran que el 30% de los clientes vienen de acuerdo con indicaciones medicas y el 70%, con el propósito de relajarse y cuidar su propio cuerpo. Por lo tanto, la habitación debe ubicarse en una zona residencial, y en uno donde prevalecen los nuevos edificios de élite.

La estructura de la institución debe incluir al menos 3 salas:

el estudio en sí con un área no menos de 8 sq. metro., siempre que trabaje un masajista;
sala de recepción;
sala de administrador.

De acuerdo con los requisitos de Rospotrebnadzor, el salón debe estar equipado con un baño y la superficie interior de la habitación en la que se brindan los servicios debe estar cubierta con un material de acabado que se pueda lavar: azulejos o papel tapiz apropiado.

Después de completar la búsqueda de un local adecuado, puede proceder a la compra del equipo necesario:

mesa de masaje - 15,000 rublos;
sofá - 4000 rublos. (necesita al menos 2 piezas);
un sofá y una mesa en el área de recepción: alrededor de 30,000 rublos;
armario o estante - 10,000 rublos.

Los principales accesorios necesarios para el trabajo son gama de aceites especiales... Un masaje estándar usa una versión de oliva, mientras que un tratamiento más complejo o especializado usa aceites esenciales. Además, los visitantes deben recibir toallas limpias, lo que requerirá una lavadora.

Plan financiero

Los principales gastos del primer año de actividad incluyen:

alquiler de locales;
reparaciones cosméticas;
selección y contratación del personal necesario;
compra de equipamiento;
registro de la empresa.

cantidad total inversiones de capital- sobre 2 millones de rublos.

Los gastos anuales adicionales son:

compra de aceites para masajes e higiene: 70.000 rublos;
compra de la ropa de cama necesaria - 30.000 rublos.

Plan organizativo

Para iniciar un negocio, proporcionando servicios de masajes fortificantes, que no son médicos y no implican la obtención de una licencia. El estatus de empresario individual es bastante adecuado para hacer negocios.

Además, debe completar los siguientes documentos:

el programa según el cual se realizará el control de producción;
libros de medicina, sin los cuales los empleados no pueden trabajar;
conclusión firmada por el director de Rospotrebnadzor;
contratos de control de plagas, desinfección y desratización, así como para el mantenimiento de sistemas de aire acondicionado y retiro de lámparas.

La garantía de una actividad exitosa es una buena masajista, que no es una tarea fácil de encontrar, porque un maestro de este nivel suele trabajar por sí mismo. Un empleado experimentado vendrá a trabajar solo si sabe que se han creado condiciones de trabajo favorables para él en el lugar de trabajo, y también si se le ofrece un salario alto.

El especialista debe tener una orientación general, dominar las técnicas orientales y europeas. El salario de dicho empleado depende de cuánto cuesta una sesión de masaje y es aproximadamente el 50% de este costo.

Además, el estado no puede prescindir administrador y contador... Cada uno de ellos deberá pagar entre 10 y 15 mil rublos. mensual.

Plan de marketing

El plan de promoción del proyecto asume el paso secuencial de las siguientes etapas:

Si la ubicación de la institución es un área residencial, entonces la tarea principal es notificar a la población que vive cerca sobre la apertura. Esto se puede hacer utilizando un cartel publicitario (tramo, luz de la ciudad, pancarta).
Para reforzar la fidelidad de los clientes, debe encargarse de ofrecer descuentos y tarjetas de descuento.
Publicidad en Internet: colocar un banner en un sitio web regional o crear propio recurso... La implementación de esta etapa garantiza la atracción de clientes de otros puntos de la ciudad. Pero al mismo tiempo, se debería anunciar algún servicio único, o debería costar mucho menos que la competencia.
Publicidad en una revista local de moda popular entre la mitad femenina de la población.
Folletos coloridos con descripciones detalladas de los servicios y sus costos.
Se puede atraer a estudiantes, jubilados y amas de casa ofreciendo descuentos los días de semana, por ejemplo, de 10:00 a 12:00.

Análisis de riesgo

Para que el plan organizacional se implemente de acuerdo con el escenario esperado, es necesario analizar los riesgos y comparar la probabilidad de su ocurrencia con el apartado financiero.

Los siguientes riesgos requieren atención obligatoria:

Incrementar el costo de las materias primas... La implementación de actividades es imposible sin el material y las herramientas adecuadas, cuya implementación están involucrados en numerosos proveedores. Puede evitar el riesgo cambiando de proveedor o cambiando a una marca diferente de cosméticos.
Activación y dumping de un competidor directo... Si existen competidores en el área de apertura del establecimiento, entonces se debe tener en cuenta su posible actividad de marketing, que puede reducir y redistribuir el flujo de clientes. Una estrategia de precios y marketing competente, propuestas de venta únicas y un programa de lealtad ayudarán a mitigar el riesgo.
Estacionalidad de las ventas... Una disminución en la ganancia anual promedio aumenta significativamente el lado de los costos del negocio. Es imposible igualar los picos estacionales sin el desarrollo de políticas organizativas internas y comunicaciones de marketing externas (varios tipos de promociones).
Cambio de tendencia de la moda, aparición de una nueva técnica cosmética.... Este riesgo conduce a la obsolescencia de la tecnología básica y al agravamiento de la necesidad de adquirir nuevos materiales y herramientas, así como a atraer a un especialista más caro. El apoyo constante de la relevancia de los servicios permite prevenir la aparición de tal situación.

Tener tu propia sala de masajes es uno de los tipos de negocios más rentables que te permite inversión mínima ganar buen dinero. Para abrirlo, basta con tener una pequeña sala especialmente equipada, un sofá y un especialista con diploma de finalización del curso de masajistas. Además, para la prestación de servicios de masajes cosméticos y reparadores, no necesita absolutamente ningún permiso del Ministerio de Salud.

Registro de salón

Un paso importante para iniciar una empresa es el registro de una empresa. Al mismo tiempo, es importante determinar la dirección de los servicios, ya que el tipo de actividad empresarial y si necesita un título médico.

Si va a brindar servicios exclusivamente de masaje reparador cosmético o higiénico, entonces no necesita una educación médica. En este caso, necesitará:

Regístrese en la oficina de impuestos como empresario individual.
Celebrar contratos con servicios de eliminación de residuos especiales.
Celebrar contratos con los servicios que realizan desinfección y desinsectación.
Obtener permiso de la Estación Sanitaria y Epidemiológica.
Obtenga el permiso de Rospotrebnadzor.
Pase la verificación del servicio de bomberos.

La situación es algo más complicada cuando vas a prestar servicios de terapia manual y masajes médicos. En este caso, debe obtener una licencia para brindar servicios del Ministerio de Salud. . Una persona con educación médica puede obtenerlo. Por lo tanto, si no tiene un diploma médico, así como un certificado de finalización de cursos de masaje, debe registrar la empresa como una LLC e invitar a una persona con educación médica superior al cargo de director. Al mismo tiempo, será él quien preste oficialmente los servicios, no usted.

Requisitos para el local

También se plantean serios requisitos para la elección de locales para la prestación de servicios. Debe cumplir con los siguientes estándares:

La habitación no debe estar ubicada en sótano.
Un masajista debe tener al menos 8 metros cuadrados.
Si dos especialistas trabajan en la misma oficina y brindan servicios de masajes en pareja, la habitación debe tener un área de 12 m2.
La habitación debe tener azulejos o papel tapiz lavable.
La habitación debe estar equipada con un baño.
Disponibilidad de ventilación y aire acondicionado de trabajo.
Disponibilidad de duchas con agua fría y caliente para empleados.

Además, para comodidad de los visitantes, es deseable que la oficina esté ubicada en el primer o segundo piso.

Un baño de relajación será una gran ventaja.

Es deseable que cada masajista tenga una habitación separada y 1-2 habitaciones estén equipadas para masajes en pareja.

Además de la sala de masajes, debe haber una oficina del administrador combinada con una sala de espera. Una sala de descanso para los empleados tampoco vendrá mal. En general, 70-80 metros cuadrados es suficiente para abrir el salón.

Como muestra la práctica, el salón debe tener hasta 5 lugares de trabajo. Si hay más, la decisión correcta sería abrir otro salón en otra zona de la ciudad.

En cuanto a la ubicación geográfica, es deseable que no haya salones competidores junto al nuevo salón. Una muy buena opción es colocar el salón en el edificio del gimnasio o no muy lejos de él. Por cierto, también puedes abrir un gimnasio tú mismo.

Requisitos sanitarios

Como en cualquier institución que brinde servicios cosméticos o médicos, se plantean requisitos sanitarios para la sala de masajes. El principal es la desinfección semanal.

En este caso, es importante registrar la fecha de limpieza, los productos utilizados durante la misma. Se requiere limpieza general de las oficinas una vez al mes.

Se debe suministrar agua al lugar de trabajo del masajista. También debe haber desinfectantes de manos disponibles.

Una de las mejores técnicas de relajación es el masaje, por lo que es popular en muchos países en todo momento. Masaje tailandés efectivo, indio tranquilo y muchos otros: todos han entrado firmemente en nuestra vida y se ofrecen en nivel profesional en los principales salones de masajes. Hay personas a las que les encanta asistir a los procedimientos de masajes, pero también hay quienes aman hacerlo. Si te consideras uno de estos últimos, nada mejor que abrir un salón de masajes desde cero sin licencia. ¿Cómo hacerlo? Considere en el artículo.

Cómo iniciar un negocio de masajes

Muchos hombres y mujeres emprendedores, que poseen algún tipo de talento o arte, no tienen experiencia en la gestión de un negocio, por lo tanto, en el proceso de iniciar un negocio, se enfrentan a preguntas: por dónde empezar, si se necesita un plan de negocios, cuánto dinero se requerirá, etc. De hecho, todo es bastante simple si clasifica una gran cantidad de tareas "en los estantes".

Licencia

Si se especializa en masaje amateur para terapia corporal general y prevención de enfermedades, puede evitar la necesidad de obtener una licencia.
Debe informarse sobre la concesión de licencias para este tipo de actividad en su lugar de residencia, ya que los requisitos pueden variar en diferentes regiones.

Local

Lo principal que definitivamente necesitará para brindar servicios es una habitación. De acuerdo con la legislación y en función de la conveniencia personal del masajista, será necesario asignar un área de al menos 20 m2 para una mesa de masaje, o 50-60 m2 para dos o tres. Además, deberá alquilar una habitación de 20 a 30 metros cuadrados. m. bajo el pasillo de espera. El costo de alquilar una habitación de este tipo depende de varios factores:

ciudad o región;
el hacinamiento del lugar;
condición actual y necesidad de reparación;
imágenes.

En promedio, en términos de distancia desde el centro de una gran área de la ciudad, el precio de dichos locales será de 200,000 rublos por mes. No hay requisitos especiales para las instalaciones; lo principal es la disponibilidad de acceso a las comunicaciones: agua, electricidad, alcantarillado y reparaciones ordenadas.

Otra opción es comprar un local para un salón de masajes en su propia posesión. Es relevante para aquellos emprendedores que tienen un buen capital inicial y también tienen suficiente experiencia en hacer negocios.