So gewinnen Sie einen Sponsor, um ein Unternehmen zu gründen. Wo und wie findet man Sponsoren? Finden und Anwerben eines Sponsors für ein Unternehmen oder Projekt. Die Hauptziele der Sponsoringbeziehung

Dozent-Experte für angewandte sozioökonomische Programme des Bildungszentrums "Spezialist" an der Moskauer Staatlichen Technischen Universität, benannt nach N.E. Bauman

Jedes gemeinnützige Projekt oder jede gemeinnützige Organisation interessiert sich für die Frage: Wie findet man einen Sponsor? Um sie beantworten zu können, muss man verstehen, warum Sponsoren Geld spenden. Sobald wir die Ziele und Absichten des Sponsors verstehen, können wir den Kreis potenzieller Sponsoren skizzieren, deren Interessen unser Projekt befriedigen kann. Warum also Sponsoren Geld geben, welche Aufgaben lösen Sponsoren auf Kosten von gesponserten Objekten.

Wie findet man einen Sponsor und warum er Geld spendet

Hinweis

Auf dem Foto Schüler des sozialen Rehabilitationszentrums des Bezirks Peschanokopsky der Region Rostow. Mit finanzieller Unterstützung von Sponsoren besuchen Kinder die Rostower Philharmonie, die Eisshow, den Wasserpark Octopus, den Zoo und andere Veranstaltungen. Das Foto entstand vor dem Hintergrund des Banners des Sponsors "Pure Vision", Warenzeichen Kontaktlinsen... Leider sind die Informationen auf der Website des Zentrums nicht datiert und es ist schwierig, die Gründe für die Bereitstellung zu analysieren Sponsoring... Gleichzeitig konnte ich auf der offiziellen Website des Linsenherstellers herausfinden, dass das Unternehmen im Rahmen der sozialen Verantwortung der Unternehmen medizinische Gemeinschaften materiell unterstützt und sich an der Politik zur Verbesserung der Regionen beteiligt, in denen Bausch & Lomb hat große Finanztransaktionen. Es ist wahrscheinlich, dass das Sponsoring der Veranstaltungen des Zentrums für soziale Rehabilitation in der Region Rostow im Rahmen der Lösung der folgenden Marketingaufgaben durchgeführt wurde: Stimulierung der Nachfrage und Erweiterung des Absatzmarktes.

Die Entwicklung eines Unternehmens kann durch das Fehlen von finanzielle Resourcen... Wenn Sie es schaffen, Ihr Unternehmen selbst zu organisieren, steht das Problem der Finanzierung an erster Stelle. In einer solchen Situation können Sponsoren zu Hilfe kommen, die Ihnen helfen, Ihr Geschäft so aufzubauen, wie Sie es geplant haben. Sponsoring ist ein Gewinnmechanismus für beide Seiten. Die Sponsoren stellen Ihnen die Finanzen zur Verfügung und erhalten selbst eine breite Werbekampagne oder Werbung für ihre Marke.

Sie mussten sich auch dem Problem stellen, Sponsoren zu gewinnen für eigenes Unternehmen? Sie gehen möglicherweise nicht den besten Weg zu vielversprechenden Sponsoren. Nachdem Sie einen enormen Aufwand in die Planung und den Aufbau Ihres Unternehmens gesteckt haben, können Sie am Ende frustriert sein, die Grundkosten senken zu müssen, weil Sie keine Investoren zur Finanzierung Ihres Unternehmens gewinnen können. Wenn Sie Geschäfte machen und gleichzeitig Kosten sparen möchten oder Ihre Mittel nicht ausreichen, um zu organisieren eigenes Geschäft, finanzielle Unterstützung ist unabdingbar. Ja, Investoren anzuziehen ist nicht so einfach, und Sie hatten wahrscheinlich bereits Schwierigkeiten mit diesem Thema. Der Marktwettbewerb ist hart, und der Wirtschaftsabschwung ist eine anschauliche Bestätigung dafür. Wenn Unternehmen versuchen, Kosten zu senken, wollen sie alle eines: die richtige Balance zwischen Preis und Qualität. Wenn Ihr Unternehmen gesponsert wird, zählen Sponsoren auf anständige Werbung, die ihre Investition wert ist.

Zunächst müssen die Sponsoren interessiert werden. Sagen Sie ihnen, wie ihre finanzielle Beteiligung an Ihrem Unternehmen ihnen hilft, ihren Kundenstamm zu erweitern und ein neues Verbrauchersegment über ihre Dienstleistungen und Produkte zu informieren.

Geben Sie Sponsoren ein klares Bild Ihrer Zusammenarbeit mit ihnen. Listen Sie jedes Detail im Zusammenhang mit der Geschäftsentwicklung und den erwarteten Ergebnissen auf und heben Sie die Aussichten hervor, die Ihre Sponsoren als Ergebnis der Investition erhalten. Auf diese Weise können Sie die Reputation Ihres Unternehmens umreißen, um mehr Vertrauen bei den Anlegern zu schaffen.

Wenn Sie Gelder von Sponsoren sammeln, um in Zukunft etwas herzustellen oder zu verkaufen, mit dem Sie noch nicht in Kontakt gekommen sind, müssen Sie potenzielle Sponsoren davon überzeugen, dass ihre Teilnahme am Geschäft eine Win-Win-Situation ist, und dies zu finanzieren eine sehr vernünftige Investition, und die langfristigen Vorteile des Deals sind unbestreitbar. Um das Vertrauen der Sponsoren zu gewinnen, müssen Sie zunächst über ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten verfügen. Tipp: Verlieren Sie keine Sekunde den Glauben an den Erfolg Ihres Unternehmens und strahlen Sie immer Zuversicht aus.

Wenn Sie einem Investor Sponsoring anbieten, beeilen Sie sich nicht mit den Unterlagen zur Transaktion und erwarten Sie, dass der Investor Ihrem Angebot sofort zustimmt. Möglicherweise werden Ihnen viele Gründe genannt, warum Ihr Angebot eine Ablehnung verdient. Gute Sprecherkenntnisse sind ebenso erforderlich wie eine gute Verhandlungsausrüstung. Sie müssen bereitstellen mögliche Änderungen, um flexibel zu sein, ist es notwendig, die Fragen der Investoren zu antizipieren, um zu beurteilen, woran sie an Ihrem Geschäftsprojekt interessiert sein könnten.

Wie können Sie sicherstellen, dass ein potenzieller Sponsor Ihr Angebot berücksichtigt hat, ohne ein wenig aggressiv zu wirken? Profis kennen eine Regel: Sponsoren müssen „geleitet“ werden, damit sie sich ihrer Absichten bezüglich des Projekts bewusst sind, dies sollte jedoch nicht per E-Mail oder Telefon geschehen, sondern mithilfe von persönlichen Gesprächen.

Denken Sie an die Hauptsache: Verlieren Sie nie die Hoffnung auf erfolgreiche Verhandlungen mit potenziellen Sponsoren, auch wenn nur eine Woche vor dem Veranstaltungs- oder Investitionstermin liegt. Seien Sie sich bewusst, dass jedes Sponsoring an sich gut ist, jedes Sponsoring hat einen positiven Einfluss auf Ihre Finanzen. Wenn Sie mit potenziellen Sponsoren über deren finanzielle Unterstützung für Ihr Unternehmen verhandeln, stellen Sie sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, mit einem Manager zu sprechen, bevor Sie den Deal abschließen. Unter anderem müssen Sie einen rechtlichen Nachweis dafür haben, dass der Sponsor bereit ist, Ihre Veranstaltung oder Ihr Geschäft zu finanzieren. Es ist auch ratsam, die Hälfte der Sponsoring-Finanzierung vor der Ausrichtung der gesponserten Veranstaltung zu erhalten. Dies bietet eine spezifische Garantie. Aber es gibt einen anderen Geschäftsansatz, bei dem nur zuverlässige Geschäftspartner, Fähigkeiten und Geschick des Managers erforderlich sind. Dieser Fall bedarf einer gesonderten Diskussion. Viel Glück bei der Suche nach Sponsoren und der Entwicklung Ihres Unternehmens!

Erstellt von Redakteuren: "Business GiD"
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Sponsor ... Das Bild eines Mannes im teuren Anzug, der an einem großen Tisch sitzt, eine Zigarre raucht und mit einem Blick auf die Lehne eines Ledersessels kippt, entsteht im Kopf. In Ihrer Vorstellung erscheint eine Person, von der Ihr Wohlergehen und Ihre Zukunft in der Geschäftswelt abhängt.

Frage: Ist das so?

Antwort: Nicht immer !!!

Ein Sponsor ist eine Person, die hat, was Sie brauchen und von der Sie beabsichtigen, das zu erreichen, was Sie brauchen. Und es ist überhaupt nicht notwendig, dass es die oben beschriebene Person war ...

Für die meisten Menschen ist dieses Bild mit Geld verbunden. Aber das Thema Sponsoring kann alles sein ... sogar Informationen.

Jeder kann in absolut jedem Bereich Ihres Lebens und Ihrer Aktivität als Ihr Sponsor auftreten. Ihre Eltern, Lehrer, Freunde, Verwandten, Kollegen (und Kinder) - Jeder teilt Informationen mit Ihnen (und vielleicht noch etwas)

Im Informationszeitalter wird Information zur Ware ... hat ihre eigenen Lebenszyklus, ihre Käufer, ihre Nachfrage und ihr Angebot ...

(Als Referenz:

Im Zeitalter der Pilze musste man Land besitzen, um finanzielles Wohlergehen zu erreichen;
Im Industriezeitalter war es zur Erlangung der finanziellen Unabhängigkeit notwendig, eine Produktion aufzubauen;
Im Informationszeitalter geht finanzielle Unabhängigkeit mit Information einher ... und das ist logisch. Wahrheit?)

Ich werde einen Sponsor finden

"Wer sucht, wird finden." Volksweisheit sagt.

Zum Beispiel. Als ich mit Network Marketing konfrontiert wurde und als ich anfing, sein System zu verstehen, sah ich eine sehr interessante Gelegenheit ... Eine Gelegenheit zu lernen ... Und von Menschen zu lernen, die in ihrem Leben bereits etwas zu prahlen haben. Ich habe auch entdeckt, dass diese Leute mir leicht die Informationen geben können, die mir im Geschäft und sehr oft im Leben helfen können ...

Ein Sponsor in mlm (genauer gesagt ein Informationssponsor) ist eine Person, die über Informationen verfügt, die Ihnen helfen, Ihre Karriere im Network Marketing voranzutreiben. Für mich persönlich ist mein Sponsor ein Mentor nicht nur in mlm, sondern auch in anderen Geschäftsfeldern und im Leben. Wenn ich Zweifel habe oder eine schwierige Wahl habe, frage ich immer die Meinung meines Mentors. Wir arbeiten seit 2 Jahren zusammen und diese Person kann wirklich mit einem großen „D“ als Freund bezeichnet werden.

Ob Sie auf Ihren Sponsor hören oder nicht, liegt bei Ihnen. Aber ich kenne eine Wahrheit: Ihr Sponsor ist moralisch und finanziell an der Entwicklung Ihres Unternehmens interessiert. Aber entspann dich nicht! Die Aufmerksamkeit des Sponsors muss auch verdient werden ... Sponsoren für Unternehmen (die Ihnen im Geschäft helfen) sind vielbeschäftigte Menschen und verschwenden keine Zeit umsonst. Wenn sie Ihre Passivität sehen, werden sie ihre Aufmerksamkeit einfach auf andere, vielversprechendere Personen lenken.

Ich werde Sponsor in mlm

Ich bin bereit, ein Sponsor für diejenigen zu werden, die lernen, wachsen und sich entwickeln möchten. Für diejenigen, die wissen, dass „Arbeit“ nicht die Grenze der menschlichen Fähigkeiten ist, die an eine bessere Zukunft für sich und ihre Lieben glauben.

Die Erfolgstheorie besagt, dass man zuerst geben muss, um zu empfangen. Ich bin bereit, Wissen und Fähigkeiten nur mit denen zu teilen, die es wirklich wollen. Haben Sie Angst, etwas in Ihrem Leben zu ändern? Probieren Sie es aus ... Rufen Sie mich an und Sie werden sehen, wozu Sie fähig sind ...

Und schließlich: Suchen Sie nach „Qualitätssponsoren“ in Ihrem Leben. Suchen Sie nach und vor allem wählen Sie die richtigen Personen aus, mit denen Sie kommunizieren möchten! Es ist seit langem bewiesen, dass Ihr Erfolg zu 10 % von Ihren Kenntnissen und Fähigkeiten abhängt, zu 40 % von Ihren Gedanken und zu 50 % von Ihrem Umfeld. Ziehen Sie sich nicht in den Abgrund. Als gesunder Mensch können Sie selbst entscheiden, mit wem und wie Sie Ihre Zeit verbringen.

„Sag mir, WER dein Freund ist, und ich sage dir, wer DU bist“ – erinnere dich daran ……. Ich wünsche Ihnen Erfolg!

Eine Geschäftsidee zu entwickeln ist eine Sache. Aber es in die Tat umzusetzen ist ganz anders. Viele Geschäftsideen bleiben aus einem einfachen Grund unerfüllt - Geldmangel. Eine Kategorie von Menschen, wir nennen sie gescheiterte Geschäftsleute, die ihre Idee bis zu besseren Zeiten aufgeben oder sie völlig vergessen. Der andere sucht nach allen möglichen Wegen, das Projekt zum Leben zu erwecken. Sie entkernen „Stash“, nehmen Kredite auf oder überlegen, wie man Sponsoren findet.

So finden Sie Sponsoren für Ihr Unternehmen: 5 Suchoptionen + 3 Schritte zum Geld verdienen

Bevor Sie sich die Frage stellen, wie Sie Sponsoren für ein Unternehmen finden, müssen Sie selbst verstehen, wie wir uns diese Sponsoren vorstellen, was Sie ihnen selbst bieten können. Niemand wird einfach so Geld geben. Der Sponsor muss immer von der Rentabilität des Projekts überzeugt sein, daher ist es notwendig, ihn vollständig über die Geschäftsidee zu informieren.

Daher teilen wir unsere Geschichte in zwei Blöcke auf: Zuerst werden wir herausfinden, wo Sponsoren zu finden sind und wer sie werden können. Zweitens werden wir die wichtigsten Schritte definieren, um Sponsoren für das Projekt zu finden.

Wo finde ich Sponsoren: 5 Möglichkeiten, Geld für die Geschäftsentwicklung zu bekommen

Wer kann also sponsern? Wen kann ich um Geld bitten? Wie heißt es so schön: Wo soll man anfangen, wo soll man laufen? Beginnen wir mit dem Einfachsten - unseren Verwandten und Freunden.

Große Unternehmer

Sollte sich unter Ihren Verwandten oder Bekannten kein passender finden, wenden Sie sich an die Unternehmer Ihrer Stadt. Sammeln Sie die notwendigen Informationen über die Unternehmen, die Sie interessieren, und erstellen Sie ein Angebot für deren Leiter. In unserem Beispiel suchen wir nach Organisationen mit Bezug zur Kosmetik: Kosmetikprodukte, Spezialgeräte usw.

Unternehmer selbst sind übrigens oft nicht abgeneigt, lukrative Projekte zu sponsern. Wenn sie über freie Mittel verfügen, investieren sie diese lieber in ein profitables Geschäft, als sie nur zu behalten. Die Hauptsache ist, ihnen zu beweisen, dass "das Spiel die Kerze wert ist". Wie Sie Sponsoren vom Erfolg des Projekts überzeugen können, erfahren Sie im Kapitel „So finden Sie Sponsoren für das Projekt“.

Regionale Staatsstrukturen

Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre Innovation zur Entwicklung der Region beiträgt, oder vielleicht mit einigen wissenschaftlichen Entdeckungen verbunden ist, können Sie sich gerne mit einem Antrag auf Förderung an die Stadtverwaltung wenden.

Ein Zuschuss ist eine Art unentgeltlicher Betrag für die Gründung eines Unternehmens. Es ist klar, dass sich viele Existenzgründer um ein Stipendium bewerben, aber nicht alle, die dieses Stipendium erhalten möchten. Hier geht es vor allem darum zu beweisen, dass Ihr Projekt Ihnen nicht nur Gewinn bringt, sondern vor allem auch für die Gesellschaft von Nutzen ist.

Wenn Sie beispielsweise eine Autovermietung gründen möchten, müssen Sie nicht einmal über einen Zuschuss nachdenken. Aber die Idee, eine Mini-Bäckerei zu eröffnen und sich sogar auf das sogenannte "gesunde" Brot zu spezialisieren: Diät-, Vollkorn-, Bio- oder "Live"-Brot kann durchaus für die Hilfe der Region in Frage kommen.

Technopark und Gründerzentrum

Strukturen wie Gründerzentren und Technoparks, die Jungunternehmern helfen, sind weit verbreitet. Sponsoring soll hier günstige Voraussetzungen für den Einstieg in die Geschäftsentwicklung schaffen.

Neugesinnten Geschäftsleuten werden Dienstleistungen angeboten, um die Grundlagen des Unternehmertums, der Buchhaltung und anderer zu vermitteln wichtige Wissenschaften... Ein vollausgestattetes Büro mit Mobiliar, Büroausstattung etc. günstige Konditionen... Sowohl bei der Erstellung von Businessplänen als auch bei der Sponsorensuche wird Hilfestellung geleistet.

Banken und Kreditinstitute

Wenn Sie sich mit der Frage „Wie findet man Sponsoren“ nicht ernsthaft Gedanken und von Ihrer Bonität überzeugt ist, können Sie sich einfach an die Bank wenden, um einen Kredit aufzunehmen. Aber dann müssen Sie Bürgen finden, Sie müssen eine gute Bonität haben, Sie müssen Immobilien besichert finden. Der Betrag für die Geschäftsentwicklung ist in der Regel nicht gering, und ob dieses Geschäft profitabel sein wird, bleibt abzuwarten.

Ein Fallstrick beim Einspruch bei der Bank sind die hohen Zinsen für den Kredit. Daher ist diese Option zum Erhalten Geldüber die Geschäftsentwicklung ist sehr riskant.

So finden Sie Sponsoren für ein Projekt: 3 grundlegende Schritte, um Geld zu sponsern

Wir haben uns also entschieden, wo wir nach Sponsoren suchen sollen, jetzt werden wir die Schritte aufschreiben, die uns helfen, sie "zu erreichen".

Schritt 1. Bestimmen Sie den Betrag, entwickeln Sie einen Businessplan

Bevor wir uns die Frage stellen, wie man Sponsoren findet, müssen wir selbst eine klare Vorstellung von unserem zukünftigen Projekt haben. Es ist notwendig, genau zu wissen, wie viel wir brauchen, alle Kosten in den Regalen aufzulisten, um einen Gewinn zu planen. Natürlich wird der Sponsor stärker von dem Projekt angezogen, das einen größeren prognostizierten Gewinn annimmt. Nicht weniger wichtig ist die Amortisationszeit des Projekts.

Die Attraktivität des Projekts für den Sponsor kann erhöht werden, indem in den Businessplan ein Abschnitt über mögliche Risiken und deren Bewertung sowie ein Entwicklungsplan für diese Art von Aktivitäten mit allen Berechnungen aufgenommen werden. Seien Sie nicht zu faul, einen Businessplan schön und mit hoher Qualität zu erstellen - Sie müssen ihn noch einreichen. Das Druckpapier muss eine andere Qualität haben. Begleiten Sie das Material mit grafischen Daten.

Eine gut durchdachte Geschäftsentwicklungsstrategie ist der erste Schritt für eine erfolgreiche Sponsorensuche!

Schritt 2. Sponsoren gewinnen

Wo bekommt man Geld, um ein eigenes Unternehmen zu gründen? Dies ist das Problem, mit dem 95 % der angehenden Unternehmer konfrontiert sind! In dem Artikel haben wir die relevantesten Möglichkeiten aufgezeigt, um Startkapital für einen Unternehmer zu bekommen. Wir empfehlen Ihnen außerdem, die Ergebnisse unseres Experiments zu den Deviseneinnahmen sorgfältig zu studieren:

Sponsoren wissen nicht von Ihnen, bis Sie sich selbst erklären. Wie? Wir werden es jetzt herausfinden.

Informationen posten

In fast jeder Stadt haben sich Unternehmer- oder Wirtschaftsverbände gegründet. Bewerben Sie sich dort. Vielleicht gibt es dort jemanden, der sein Geld anlegen möchte.

Angehalten bei geliehene Mittel? Bewerben Sie sich bei Banken und Kreditinstituten. Anzeigen für die Sponsorensuche können Sie über beliebige Wirtschaftspublikationen schalten. Darüber hinaus können dies sowohl elektronische als auch gedruckte Quellen sein.

Besuchen Sie die "richtigen" Orte

Was sollen wir hier tragen? Geschäftsforen, Treffen zur Unterstützung von Neugründern. Über solche Veranstaltungen können Sie sich im Internet oder in Online-Foren informieren.

Schritt 3... Projektpräsentation

Also, der Sponsor ist gefunden, die Phase der Überzeugung beginnt. Der Businessplan wurde erstellt, jetzt gilt es, ihn korrekt zu präsentieren. Richtig, das heißt, beim Sponsor keine Zweifel an der Rentabilität Ihres Angebots zu lassen. Es ist notwendig, ihn sowohl über Ihre Ziele und Pläne für die Zukunft als auch über den Nutzen zu informieren, den der Sponsor durch die Investition in Ihr Projekt erhält.

Planen Sie Ihren Auftritt auf 5-7 Minuten ein. Vergiss nicht Bildmaterial... Folien funktionieren am besten. Bereiten Sie Antworten auf mögliche Fragen vor, die Ihnen zweifellos gestellt werden. Bereiten Sie Ihrerseits auch eine Reihe von Fragen vor, die Sie interessieren. Jeder wird gerne nach ihm gefragt. Durch das Stellen von Fragen machen Sie deutlich, dass Sie sich nach dem Sponsor und seinen Aktivitäten erkundigt haben und an einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit interessiert sind.

So finden Sie Sponsoren für eine Veranstaltung: 3 Schritte zu Ihrem Wunsch

Ein weiteres Thema, das ich in diesem Artikel hervorheben möchte, ist die Suche nach Sponsoren für die Veranstaltung. Nehmen wir an, Sie eröffnen den gleichen Schönheitssalon und beschließen, zu Ehren seiner Eröffnung einen lokalen Schönheitswettbewerb abzuhalten. Wettbewerb ist ein Wettbewerb, aber dafür wird auch Geld benötigt. Wie können Sie sie finden?

Auch hier suchen wir Sponsoren, gerade bei einer Veranstaltung, die mit der Hauptaktivität verbunden ist, schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Finden Sie Sponsoren sowohl für die geplante Veranstaltung als auch für die weitere Zusammenarbeit.

Vorarbeit

Bevor Sie nach Sponsoren suchen, müssen Sie zunächst alle Informationen über die Veranstaltung bereitstellen. Beschreiben Sie sowohl den Zweck als auch das Datum der Veranstaltung, beschreiben Sie detailliert das Programm und die Teilnehmer der Veranstaltung.

Vergessen Sie nicht, Sponsoren in Ihre Anzeige aufzunehmen. Bewerben Sie beispielsweise die Produkte von Sponsoren auf Einladungsflyern. Ihre Produkte können auch als Preise im Wettbewerb verwendet werden. Auch wenn andere Preise verwendet werden, ist es möglich, diese in Tüten mit dem Logo des Sponsors zu stecken.

Zusammenarbeit mit Sponsoren

Der nächste Schritt bei der Suche nach Sponsoren für die Veranstaltung besteht darin, potenzielle Gönner direkt anzurufen. Schreiben Sie ihnen gerne Briefe und rufen Sie sie an. Und mach es regelmäßig. Bleiben Sie auf dem Laufenden, wie die Vorbereitungen für die Veranstaltung laufen, welche der Behörden Ihre Veranstaltung unterstützt haben, wo die Werbung geschaltet wird.

Vergessen Sie auch nicht die direkten Treffen mit Sponsoren. Zeigen Sie ihnen Werbeartikel mit ihrem Logo, hören Sie auf Kommentare und Wünsche. Zeigen Sie aufrichtiges Interesse an ihren Aktivitäten, erkundigen Sie sich nach ihnen, überwachen Sie ihre Leistungen.

Viele Sponsoren geben sich nicht damit zufrieden, während der Veranstaltung nur für sie zu werben. Sie brauchen direkten Zugang zu den Kunden. Versuchen Sie, diesen Ausweg zu finden! Und der erste Schritt wird natürlich die Verteilung der Preise von Sponsoren sein. Wenn die Leute mit den Produkten oder Dienstleistungen zufrieden sind, werden sie sich in Zukunft selbst an die richtige Adresse wenden.

Nach dem Event

Vergessen Sie am Ende der Veranstaltung nicht, sich schriftlich bei den Sponsoren zu bedanken und einige statistische Daten zur Verfügung zu stellen, die die Veranstaltung charakterisieren. Sagen Sie zum Beispiel, wie viele Personen anwesend waren, geben Sie die Anzahl der gespendeten und gekauften Produkte an, und geben Sie ihnen eine Kopie der Werbeartikel. Vergessen Sie übrigens nicht, Ihre Kontaktdaten auf der letzten anzugeben.

Ist der Sponsor mit der im Rahmen Ihrer Veranstaltung durchgeführten Werbekampagne zufrieden, wird er das nächste Mal bei Ihnen auftreten.

Nachwort

Wenn Sie sich also für ein eigenes Projekt entschieden haben, aber überhaupt keine Finanzen haben, zögern Sie nicht, auf Ressourcen Dritter zurückzugreifen. Wir hoffen, Sie finden unsere Tipps zur Sponsorensuche hilfreich.

Die Anfrage "Sponsoren suchen" ist für jeden Anfänger relevant und Geschäftsentwicklung. Moderne Technologien viele bequeme Möglichkeiten zur Gewinnung von Investitionen für das Unternehmen zur Verfügung gestellt, aber gleichzeitig den Wettbewerb erhöht. Alle suchen Sponsoren, aber nur eine Minderheit der Startups schafft es wirklich, Investoren anzuziehen. Hier erfahren Sie, wie Sie Sponsoren für Ihr Projekt interessieren und produktive Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Einen Sponsor zu finden, um ein Unternehmen zu gründen, ist sehr schwierig. Es ist schwierig, jemanden zu überzeugen, in ein gerade beginnendes Projekt zu investieren: Ob sich die Investition auszahlt, ist nicht bekannt. Niemand will Verluste erleiden, auch nicht diejenigen, die es sich nach Meinung anderer leisten können. Der Markt ist überfüllt mit ambitionierten Jungunternehmern, die zuversichtlich sind, dass ihr Unternehmen in wenigen Monaten Arbeit "schießen" und reich machen wird.

In Wirklichkeit ist alles viel komplizierter. Die meisten der neuen Projekte werden geschlossen, und die überwältigende Mehrheit derjenigen, die sich widersetzt haben, erhält ein Einkommen, das bei weitem nicht dem ursprünglich erwarteten Einkommen entspricht. Potenzielle Sponsoren sind sich dessen bewusst und haben es nicht eilig, mit jedem ersten Geld zu teilen.

Um diese Situation zu überwinden, muss ein unerfahrener Unternehmer gleichzeitig mit mehreren Kanälen zur Mittelbeschaffung arbeiten und sein Unternehmen in vorteilhafter Weise von anderen präsentieren können. Betrachten wir die wichtigsten Arten von Sponsoren und Möglichkeiten, Investitionen für ein Startup zu finden.

Jeder Anfänger träumt davon, einen Sponsor zu finden, aber nur wenigen gelingt es

Familie oder Freunde anziehen

Der einfachste Weg, einen Sponsor für Ihr Unternehmen zu finden, besteht darin, Familie und Freunde zu kontaktieren. Der Vorteil der Methode besteht darin, dass Sie für Ihr Bestreben, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, begrüßt und gelobt werden und Ihnen höchstwahrscheinlich geholfen wird. Minus - die Hilfe wird sehr bescheiden sein, wenn sich unter Ihren Verwandten natürlich kein Oligarch befindet.

Sie sollten nicht auf die Hilfe von Verwandten zählen, obwohl es Beispiele gibt, in denen Eltern ihren Kindern bei der Unternehmensgründung geholfen haben: Sie kauften Geräte, gaben Startkapital und nutzten Verbindungen. Dieser Kanal ist sehr persönlich und nicht für jeden verfügbar. Die Praxis zeigt, dass die meisten Startups ohne Verwandte gegründet werden, andere Wege nutzen, um Investoren anzuziehen.

Andere Unternehmer

Wenn ein Unternehmen einen Sponsor benötigt, kann es sich an einen arbeitenden Unternehmer wenden und mit ihm Unterstützung verhandeln. Dies ist ein eher riskantes und wenig erfolgversprechendes Geschäft: Unternehmer verdienen in einem wettbewerbsorientierten Umfeld selbst Geld und sind nicht bereit, es einfach so zu teilen.

Aber es gibt immer noch eine Chance, Investoren auf diese Weise zu gewinnen: Sie müssen sie interessieren und Vorteile versprechen. Außerdem nicht in Worten zu versprechen, sondern Pläne und Berechnungen aufzuzeigen. Dies wird eine produktivere Kommunikation sein, die für beide Parteien von Vorteil ist. Wenn Angehörige manchmal bereit sind, kostenlos Geld zu geben, muss dem Unternehmer erklärt werden, wie und wann ihm die Investition zurückerstattet wird.

Wie starte ich einen Dialog? Die meisten Die beste Weise- per E-Mail direkt an den Unternehmer / die Firma senden:

Schreiben mit einer Bitte;
Präsentation des Projekts mit Berechnungen und Amortisationszeiten;
Kontaktdaten;
Ein weiterer wichtige Informationen, die eine positive Entscheidung anregen können.

Bankbeteiligung

Banken vergeben Kredite an Anfänger und bestehende Unternehmer zu einem günstigeren Zinssatz als Einzelpersonen. Um ein solches Darlehen zu erhalten, müssen Sie jedoch Folgendes vorbereiten:

Geschäfts Präsentation;
eine genaue Schätzung, die die Höhe des Darlehens rechtfertigt.

Geschäftskredite werden nur an registrierte Unternehmer (Einzelunternehmer oder GmbHs, jeder Kreditgeber hat seine eigenen Bedingungen) vergeben. Daher wird es bis zur Ausstellung des Zertifikats nicht möglich sein, auf diese Weise Geld anzuziehen. Die Bank kann natürlich nicht als Sponsor angesehen werden, da alle von ihr erhaltenen Gelder mit Zinsen zurückerstattet werden müssen. Aber auf der anderen Seite ist es zuverlässig und garantiert, dass es Geld erhält.

Für das beste Ergebnis ist es besser, mehrere Wege zu nutzen, um Investoren zu finden.

Risikofonds

Venture-Fonds sind an „risikoreichen“ Investitionen beteiligt. Das heißt, sie investieren in solche Projekte, deren Rendite fraglich ist. Normalerweise handelt es sich um ein Geschäft im Bereich Hochtechnologie und Innovation. Venture-Fonds arbeiten nicht mit Unternehmen zusammen, die bereits auf dem Markt befindliche Dienstleistungen und Produkte duplizieren.

Anleger in Venture-Capital-Fonds sind bereit, in Projekte zu investieren, die ihnen nach dem Verkauf von Aktien und Wertpapieren hohe Renditen versprechen. Sie interessieren sich nicht für die Arbeit und Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens bzw. nur im Ausmaß der Wertsteigerung der Aktien.

Venture-Fonds haben viel Geld, in das sie potenziell investieren möchten erfolgreiche Projekte... Aber von einem Unternehmer, der Sponsoring sucht, sind eine starke Präsentation und genaue Berechnungen erforderlich. Unzureichend genauer Businessplan, Rechenfehler, überschätzte Gewinne - all das wird von Venture-Investoren schnell berechnet und verweigert.

Staatliche Unterstützung

Aber auch Unternehmer und Unternehmen, deren Wirkungsbereich die Lösung sozialer und wirtschaftlicher Probleme der Bevölkerung ist, können auf staatliche Unterstützung zählen. Zum Beispiel landwirtschaftliche Produzenten, Bauarbeiter, pharmazeutische und medizinische Einrichtungen.

Staatliche Unterstützung erfolgt in der Regel in Form von Darlehen und steuerlichen Anreizen. Kredite werden über staatliche Banken vergeben, bei denen Sie eine Reihe von Dokumenten vorlegen müssen, um einen Kredit zu beantragen.

An die Empfänger staatlicher Förderungen werden oft besondere Anforderungen gestellt: ein bestimmtes Alter, Wohnort etc. Beachten Sie, dass die Förderung nicht nur staatlich, sondern regional und kommunal erfolgt. Aktuelle Informationüber die Programme, die Sie auf den Websites der Behörden suchen müssen.

Es ist durchaus akzeptabel, selbst an die lokale oder regionale Verwaltung zu schreiben: Erzählen Sie von Ihrem Geschäft, seiner gesellschaftliche Bedeutung, die Vorteile für die Region und den Umfang der benötigten Hilfe. So können Sie Unterstützung gewinnen, Aufmerksamkeit erregen oder zumindest bestehende Programme kennenlernen.

Privatanleger

Die Gewinnung privater Investoren ist vergleichbar mit der Suche nach Sponsoren unter Unternehmern: Sie müssen interessiert sein. Wenn Unternehmer am Gewinn interessiert sind, dann können sich Privatanleger nicht nur auf Geld verlassen, sondern beispielsweise auf eine Steigerung des Bekanntheitsgrades, die sich positiv auf die Reputation auswirkt. Dies kann für sie in einer politischen oder anderen Karriere nützlich sein.

Die Initiative geht natürlich vom Unternehmer aus, der Geld sucht. Erwarten Sie nicht, dass sich einige der privaten Investoren für das Projekt interessieren und selbst Geld anbieten. Viel erfolgversprechender ist es, sich selbst anzubieten, das Projekt und seine Vorteile vorzustellen.

Sponsoren unterstützen nur Projekte, in denen sie Perspektiven und Vorteile sehen

Gründerzentren

Hinter dem witzigen Namen „Business Incubator“ verbergen sich Organisationen, die Jungunternehmern bei der Gründung helfen. Die Höhe der Hilfe ist immer unterschiedlich: Sie umfasst Beratungen und kleine Werbung vor der Auswahl von Räumlichkeiten zu günstigen Konditionen und Barkredite. Das Ziel solcher Inkubatoren ist es, ein profitables Unternehmen zu schaffen, das auf dem Markt konkurrenzfähig ist.

Das eine gute möglichkeit für angehende Unternehmer ohne Berufserfahrung: Der Inkubator kann ihnen wirklich viel geben. Die Parteien schließen eine Vereinbarung, in der sie die Bedingungen der Zusammenarbeit festlegen. Es ist wichtig zu verstehen, dass ein Gründerzentrum aus einem bestimmten Grund hilft: Wie alle Investoren plant es, Vorteile für sich selbst zu erzielen. Dies kann die Zahlung eines festen Betrags nach einem bestimmten Zeitraum, eine gestundete Mietzahlung usw. sein. Alle Bedingungen müssen im Vertrag enthalten sein, dh der Unternehmer versteht vor Abschluss der Transaktion, wie er die Unterstützung bezahlen wird.

Was ist erforderlich, um einen Inkubator zu betreten? Normalerweise ist dies eine Anwendung, ein kleines Paket von Dokumenten und ein Geschäftsplan (manchmal helfen sie bei der Entwicklung). Vor Vertragsabschluss sollte man sich den Standort des Gründerzentrums anschauen, sich informieren, welche Projekte es bereits umgesetzt hat und wenn möglich mit den „Absolventen“ sprechen. Dies kann den Deal nachdenklicher angehen und Betrügern nicht begegnen.

Sponsorensuche im Internet

Wie finde ich einen Sponsor für ein Projekt im Netzwerk? Es gibt zwei wirksame Möglichkeiten:

Spezialisierte Websites für die Suche nach Sponsoren für Unternehmen.
Werbung für Ihre eigene Website und Seiten in sozialen Netzwerken.

Es gibt viele Websites, um Sponsoren zu finden, sowie für diejenigen, die Geld für ihr Geschäft bekommen möchten. Um die Suche zu starten, müssen Sie sich an mehreren Standorten registrieren, dort eine Präsentation und einen Businessplan Ihres Projekts hochladen. Besuchen Sie die Website regelmäßig, um keine Antworten zu verpassen und auf potenzielle Investoren zu reagieren.

Eine weitere Möglichkeit, über das Internet Geld für ein Unternehmen zu finden, ist die eigene Website und sozialen Medien... Die Website ist die Visitenkarte des Unternehmens. Ein moderner Unternehmer ohne Website ist schwer vorstellbar. Je besser es ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, Kunden und Sponsoren zu gewinnen.

Für die zweite musst du tun Sonderteil "Für Anleger", wo Sie sagen können, auf welche Art von Hilfe Sie zählen (es ist nicht immer Geld, es können Geräte, Grundstücke, Immobilien, ein Auto und sogar Werbung sein) und warum es rentabel ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Es ist notwendig, verschiedene Formen der Zusendung von Geldern sowie Rückmeldungen vorzusehen.

Um einen Sponsor zu finden, muss man ein Projekt gut präsentieren können

Wie man eine Beziehung zwischen Sponsor und Gesponsertem aufbaut

Angenommen, ein unerfahrener Geschäftsmann hat einen Investor gefunden, der bereit ist, in sein Projekt zu investieren. Wie baut man eine Beziehung zu ihm auf, um nicht "abzuschrecken"? Korrekte Beziehungen basieren auf mehreren Prinzipien:

Gegenseitiger Nutzen. Wenn der Investor nicht versteht, was er von der Zusammenarbeit bekommt, wird er sich weigern, Geld zu geben. Der Businessplan sollte seine Vorteile klar aufzeigen.
Ehrlichkeit. Überhöhte erwartete Gewinne, versteckte Kosten und andere Umstände, die die Kapitalrendite eines Unternehmens beeinträchtigen können, entfremden Anleger. Auch wenn sie zu Beginn der Zusammenarbeit versteckt werden können, dann werden sie auftauchen und für immer verderben Geschäftsruf Anlaufen.
Offenheit. Der Investor ist sicherer, wenn er Zugang zu den Buchhaltungsunterlagen des Unternehmens erhält und die gesamte Projekthistorie transparent ist.

Wie verhandeln

Verhandlungen über den Abschluss eines Geschäfts mit Hilfe eines Investors werden fast immer von einem Unternehmer initiiert. Wie kann er verhandeln, um einen Sponsor zu gewinnen? Zunächst müssen Sie in der „Sprache des Nutzens“ sprechen: Richten Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Sponsors darauf, was er nach der Geldanlage erhält. Gut, wenn das Geschäft schon erste Erfolge hat. Projekte, die nur auf dem Papier existieren, wecken bei vielen Menschen kein Vertrauen.

Zweitens, sprechen Sie selbstbewusst, kompetent, gemessen und zeigen Sie, dass Sie Ihr Projekt und die Marktrealität kennen. Es ist nicht erforderlich, viele Informationen über den Gesprächspartner zu "abladen", er wird verwirrt und vergisst es. Es ist wichtig, einen positiven Eindruck zu hinterlassen, sich als eine Person zu zeigen, die Informationen besitzt und zu kommunizieren weiß.

Drittens bitten Sie um ein wenig. Es ist besser, mehrere Investoren zu finden und von jedem einen kleinen Betrag zu nehmen, als von einem viel Geld zu verlangen. Ein Großkredit erhöht die Risiken für den Sponsor, die ihm nicht gefallen werden. Viertens, stellen Sie sich als Investor vor. Mit dieser einfachen Technik können Sie die überzeugendsten Argumente auswählen und sogar die Gegenreaktion antizipieren.

Projektpräsentation erfordert viel Vorarbeit

Welche Fragen zu stellen

Während der Verhandlungen werden hauptsächlich Fragen vom Investor gestellt, und das Start-up antwortet mit einem Gespräch über sein Projekt. Aber es ist in Ordnung, ein paar Fragen zu stellen, die Sie und Ihr Unternehmen in einem besseren Licht präsentieren. Es bietet sich beispielsweise an zu fragen, was sich der Investor genau von der Zusammenarbeit mit Ihnen erwartet und in welchem Zeitraum er die Investition zurückzahlen will. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Entwicklungsstrategie besser zu durchdenken und Ihren ausgewogenen Ansatz gegenüber Investoren zu demonstrieren.

Korrekte Selbstdarstellung

Investoren sehen sich oft mit Bewerbern konfrontiert, die sich als „die Besten“ und „die einzigen am Markt“ präsentieren. V moderne Bedingungen es ist witzig, aber Projekte mit solchen Thesen gehen in den Mülleimer. Sie sollten nicht versuchen, erfahrener und einflussreicher auszusehen, als Sie wirklich sind.

Eine korrekte Präsentation ist eine Demonstration Ihres echten Stärken verbunden mit der Bereitschaft, Schwächen anzuerkennen und Wege zu deren Behebung zu finden. Ein angehender Geschäftsmann kann sagen: „Ich bin ein guter Konditor mit 5 Jahren Erfahrung. Ich verstehe, wie die Küche funktioniert und was die Kunden interessiert. ich bin nicht gefahren Buchhaltung und ich weiß nicht, welche Besteuerung ich wählen soll, also suche ich jetzt einen zuverlässigen Buchhalter ”.

Geradliniges Selbstbewusstsein, Professionalität und ein sachlicher Umgang funktionieren besser als laute Aussagen.

Präsentation von Geschäftsprojekten

Sie müssen sich gut auf die Präsentation des Projekts vorbereiten. Die Präsentation kann nur in Word- oder Multimedia-Format erfolgen. Das zweite ist vorzuziehen. Grafiken, Berechnungen, Fotos und Videos schaffen Klarheit, das heißt, sie geben Investoren ein genaueres Bild des Projekts.

Die Präsentation gliedert sich konventionell in zwei Teile:

die Rede des Autors des Projekts (die Präsentation selbst);
Antworten auf Fragen.

Der zweite Teil ist viel schwieriger: Nicht alle Fragen sind vorhersehbar. Daher stellt ein gutes Start-up das Projekt selbst vor. Er kennt ihn "in- und auswendig" und kann alle Fragen beantworten. Im Durchschnitt sollte der Teil vor den Fragen 7-10 Minuten dauern, wobei 7 besser 10 ist. Wie lange der Teil mit den Antworten auf die Fragen dauern wird, lässt sich nicht sagen. Das Muster ist wie folgt: Je mehr Sie sich für das Projekt interessieren, desto mehr Fragen werden auftauchen.

Sponsoren sagen Ja zu Projekten mit hochwertiger Präsentation und großem Potenzial

Wann kann man einen Sponsor verlieren?

Der häufigste Grund für eine Kooperationsverweigerung eines Sponsors sind unehrliche Bedingungen des Unternehmers oder falsche Gewinnberechnungen. Stellt der Sponsor fest, dass ihm das Startup wichtige Informationen vorenthalten hat, stellt er die Arbeit ein und nimmt das Geld. Dies ist ein schwerer Schlag für Ihren Ruf und sollte nicht zugelassen werden.

Der Sponsor wird gehen, wenn das Projekt nicht den versprochenen Nutzen bringt. Es ist wichtig zu verstehen, dass die Suche nach einem Sponsor und eine Vereinbarung mit ihm nur der Anfang der Arbeit ist. Nachdem Sie Geld für das Projekt gewonnen haben, müssen Sie mehr arbeiten: um Vertrauen zu rechtfertigen und Vorteile für sich und den Investor zu schaffen.

Abschluss

Die Frage, einen Sponsor zu finden und Geld für ein Projekt zu sammeln, beschäftigt jeden Anfänger. Jemand gründet mit dem Geld seiner Eltern ein Unternehmen, während jemand Risikokapitalgebern die Rentabilität des Projekts beweist, während andere mit staatlichen Programmen verbunden sind. Es gibt keine eindeutigen Empfehlungen. Es ist sinnvoll, sich nicht auf eine Quelle zu beschränken, sondern über mehrere Kanäle Mittel zu beschaffen. Wichtig ist, das Projekt ehrlich zu präsentieren und potentielle Sponsoren nicht mit überhöhten Gewinnen zu täuschen.