Как да изберем правилната оферта в CPA маркетинга. Как да изберете оферта и да започнете да печелите CPA от контекстно рекламиране Тип потенциален клиент и награда

Ако имате достатъчно опит в работата с който и да е източник на трафик, знаете целевата аудитория, която живее върху него, и условията за реклама, тогава изберете продукт (услуга) за промоция за тази платформа и нейната аудитория.

Ако сте нов в арбитража, най-добре е да започнете със стокови партньорски програми; сега ще говорим за тайните на избора им.

Избор на оферта за арбитраж.

Условно те могат да бъдат разделени на следните категории:

• ниша, тоест за определен сегмент от целевата аудитория - мюсюлмански часовници, активатор на захапка, ... (те се продават добре във VK).
• сезонни - ски, всичко за градината, репелент против комари (стабилно търсене всеки сезон).
• категория - спортна екипировка, парфюм, ...
• импулс (уау) - говорещ хамстер, летяща фея (търсенето нараства бързо, не трае дълго, трябва да уловите тенденцията).
• всички видове реплики на марки - iPhone, часовници, съединители (трудности с модерирането във VK, MT, Direct).

По-добре е да популяризирате оферта, която вече е популяризирана, продадена, но не е изтръгната, отколкото оферта, неизвестна на широката аудитория, изразходвайки рекламния бюджет за нейното промоциране.

С кои продукти не трябва да започвате или да избягвате изобщо:

1. „Магически“ ефекти, с умишлено фалшиви свойства: манастирски чайове, „кремове за уголемяване“, гривни с чудодейни свойства, продукти за потентност и др.
2. Продукти за орална консумация: хранителни добавки, хранителни добавки, годжи бери, течен кестен и др.
3. Повечето от тях са от нишата за красота и отслабване: масажори, тренажори, колани, маски, серуми и др. (без корсет за талия)
4. Продукти за "ученици"

Нека видим какво е актуално в момента и се продава от други уеб администратори.

За да направите това, нека отидем и разгледаме рекламите в рекламните платформи, от които да избираме.

В демо версията Publer предоставя ограничено количество информация, но е достатъчно, за да разберете рекламния пазар.

Следните услуги, където можете да видите тийзъри, развити във VKontakte и тийзър мрежи. Има и тийзър рекламни витрини:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Ако попаднете на оферта, която смятате за интересна, отидете на Cpainform (http://cpainform.ru), въведете името й в „търсене“ и изберете от резултатите CPA мрежа, където го има, при по-добри условия.

Можете да намерите подходящ директно в CPA мрежите, въз основа на представената в тях статистика. За да направите това, настройте филтър за индикатора EPC (eCPC) в низходящ ред и погледнете в горната част на резултатите от търсенето.

Например KMA:

Критерии за избор на печеливша партньорска програма.

• EPC (eCPC) е средната печалба на клик за CPA мрежата. Колкото по-висок е този показател, толкова повече шансове има партньорът да реализира печалба, постигайки рекламна кампанияпо-ниска цена на клик.
• CR - преобразуване в водеща целева страница (отношението на посетителите, които са направили покупка към общия им брой). Ако този показател е около 1% или по-висок, тогава продуктът е подходящ. Освен това, въз основа на тази стойност, можете да направите вашата целева страница с по-висок CR и по този начин да намалите цената на един лийд.
• Живот на бисквитката - ако е по-малко от 24 часа, не вземайте под внимание офертата. Бисквитката отчита щракването върху вашата реферална връзка и според статистиката повечето хора извършват целевото действие в рамките на 24 часа от момента на първото им посещение на офертата. Следователно, с кратък живот на бисквитките, тези потребители няма да се считат за „ваши“. В идеалния случай колкото по-висок е този показател, толкова по-добре.
• Одобрението е процентът на потвърдените (закупени) поръчки. Ако по-малко от 30% не си струва да се свържете, или кол центърът на офертата не работи добре, или цената е твърде висока и хората намират по-евтина след поръчка, или не са доволни от условията на услугата и т.н.
• Задържане - време за изчакване на плащания. Естествено, колкото по-малко, толкова по-добре; един арбитър се нуждае от оборотен капитал.
• Вижте комисионни - ако плащането е по-малко от 500 рубли. , струва си да помислите дали рекламната реклама ще се изплати с такава награда за потенциален клиент (изплащането зависи от избора на източник на трафик и точното насочване на целевата аудитория).
  Също така е важно да разгледате този показател като процент от цената на продукта - ако струва 10 000 рубли, а комисионната е 600 рубли. - Подай. Популяризирането на скъп продукт или услуга изисква по-голям бюджет за реклама и малки вноски от партньори няма да покрият разходите.
• Също така е от решаващо значение дали има ограничения за броя на потенциалните клиенти на ден, в противен случай можете да губите трафик над определения лимит. Една оферта може да задава ограничения поради следните причини:
  — ограничено количествов наличност;
  — ако услугата за доставка не може да се справи с големи обеми;
  — ако кол центърът няма време за обработка на заявленията.

Между другото, погледнете работното време на кол центъра на офертата, когато настройвате географията и часа на показване на рекламата, препоръчително е да вземете това предвид, в противен случай купувачът, след като направи поръчка, може да промени решението си за покупка; преди обаждането за потвърждение.

Отидете на уебсайта на офертата, оценете нейната използваемост и визуална привлекателност. Ако попълването на формуляр се счита за потенциален клиент, вижте колко полета има в него - ако това е „кърпа за крака“ с дузина елементи, малко вероятно е посетител да иска да губи усилия, за да го попълни.

Следващото нещо, което трябва да погледнете на целевата страница, е наличието на изскачащи прозорци с формуляри за записване за промоции или обаждане за безплатно обаждане (ако целевото действие е „разпродажба“). Това отнема вашия трафик, тъй като преминаване от формуляра или прието заявление чрез обаждане до вас не се зачита.

И също така, след като се свържете с офертата, направете пробен потенциален клиент, като уведомите услугата за поддръжка на CPA на мрежата за пробна покупкатака че измамите да не се броят (вижте „“), и оценете работата на кол центъра.

След като се спрем на определен продукт, правим пазарен анализ - проверяваме текущото търсене на офертата в wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) и google (https://www.google.ru/ trends/hottrends), Разглеждаме тенденцията на заявките и текущия им брой.

Тенденцията е в рязко покачване - Имате късмет, търсенето е ускорено, ако е плавно или с леки колебания - също е добре, ако започне да намалява при достатъчен брой заявки - не е късно да вземете своя дял от трафика.

Ако офертата е магазин или витрина със стоки от категория, отидете на неговия уебсайт и разгледайте асортимента, цените, бонусите, промоциите; комбинираните резерватори вършат добра работа за увеличаване на реализациите. И, разбира се, популярността на марката е важна.

Всички тези фактори пряко влияят върху реализацията на продажбите – ако сайтът е „сив“, неудобен и неубедителен, безполезно ще насочвате трафик към него и посетителите ще го напуснат, без да предприемат необходимите действия.

Сега за цената. Трябва да го разгледате от конкурентите, да въведете заявка в браузъра и да видите на каква цена се продава този продукт от други. Ако разликата е значителна и не е в полза на избраната оферта, не си струва да си губите времето. IN последните годинив мрежите на CPA цените за много продукти са значително по-високи в сравнение с цените на дропшипърите и ако има избор да купите по-евтино, купувачът ще подмине вашата оферта.

В Direct просто въведете заявка в браузъра си и щракнете вдясно от изхода „покажи всички“ (реклами). Ако броят на заявките е малък и има много конкуренти, ще бъде по-трудно да се пробие.

За тийзъри използвайте същите adsdock.com и advancets.org.

След като изберете оферта, вижте условията за нея в различни CPA мрежи чрез Cpainform.ru.

Анализирайте няколко изречения и въведете резултатите в електронна таблица на Excel.

От таблицата можете да изберете подходящия продукт и CPA мрежа с най-добри условия.

Живот на продуктова оферта и нейната реклама

Всичко зависи от много фактори:

• Ако това е импулсна оферта от категория Уау (летяща фея, говорещ хамстер) - бурното търсене обикновено продължава от шест месеца до 1-1,5 години и отшумява. Това е златно време за търговците на партньори, но те бързо ще се напълнят с конкуренти.
• Офертите на рекламни категории (часовници, обувки, кухненски прибори, козметика) могат да генерират печалби години наред.
• Сезонните (барбекю, кънки, басейн) се рекламират най-добре, разбира се, през правилния сезон на годината и през този период кампанията ще бъде ефективна.

За да дадете общ отговор, трябва да наблюдавате рентабилността на рекламната кампания и ако офертата е търсена, можете да реализирате печалба за повече от един месец.

Това е алгоритъмът и обясненията как да изберем офертаприключвам.

Вижте статията за това как да използвате транзитни страници и други функции за услуги, които значително увеличават продажбите.

Ако сте начинаещ, тогава трябва да изберете оферти, които имат възможно най-малко изисквания за трафик и действието, което трябва да бъде максимално опростено (регистрация, изпращане на заявление). По-сложни действия, като потвърждаване на поръчки, теглене на заем, е най-добре да отложите за по-късно. Това е силно конкурентна област и е малко вероятно начинаещият да може да спечели нещо тук.

Критерии за избор на оферти в КПД

Има няколко критерия, по които трябва да изберете определени предложения за работа. Всяка CPA партньорска програма има каталог от оферти за работа, който представя основните характеристики. Нека разгледаме всички тези характеристики и също така да дадем други препоръки за избор на оферти за печелене на пари като CPA.

1. Числени показатели на офертите

1.1. Висока eCPC

eCPC е параметър, който изчислява средната цена на едно потребителско кликване. Например 50 души кликнаха и само 1 от тях предприе действието и получихме 30 рубли за това. В този случай цената на едно кликване ще бъде средно 60 копейки.

Формула за eCPC:

eCPC = [Общи приходи] / [Общи реализации]

Логично е, че колкото по-висока е средната eCPC, толкова по-благоприятни са условията.

1.2. Висок CR (процент на реализация)

Процент на преобразуване на CR. Формулата за преобразуване е много проста. Общият брой потребители, извършили действието, се взема към общия брой потребители.

Формула CR:

CR = [Общ брой действия] / [Общ брой потребители]

Колкото по-висока е конверсията, толкова по-добра и опростена е офертата. Това е логичен извод. Рекламодателят приема много източници на трафик и индикаторът CR е много обективен.

Забележка Най-често вместо CR можете да видите индикатора „Плик“. Това е едно и също нещо, но е посочено във връзка. Например процент на реализация от 2% за плик ще бъде написан 1:50.

1.3. Живот на бисквитката

Бисквитката е специална информация, която се съхранява в браузъра. Потребител, който следва партньорска връзка, става потенциален купувач, докато бисквитката „живее“. Например, днес потребител отвори оферта на рекламодател през вашия уебсайт, но не направи нищо. Няколко дни по-късно той се върна директно на сайта през същия браузър и завърши действието. Това означава, че ще получите пари, тъй като бисквитката на потребителя е запазена и се използва за идентифицирането ви.

Колкото по-дълъг е животът на бисквитката, толкова по-големи са шансовете за печелене на пари.

1.4. Оценка на офертата в мрежата на CPA

Всяка (или почти всяка) CPA мрежа има индикатор за рейтинг, който се формира от самите уеб администратори. Разбира се, това не е далеч от индикатор, но като правило достойните оферти са в горната част на списъка.

2. Оценка на офертата като цяло

Отворете описанието на офертата. Прочетете, следвайте партньорската връзка, вижте как изглежда целевата страница от страна на рекламодателя.

Има много малки неща и детайли, които силно влияят на конверсията и продажбите. Общи препоръкидоста просто:

• Пълна функционалност на целевата страница от страна на рекламодателя
• Лесна форма за действие (регистрация, попълване на заявка)
• Добра идея като цяло и добре изпълнена

Офертата приема ли вашия източник на трафик? Имам предвид, че има източници: социални мрежи, собствени уебсайтове, контекстна реклама, тийзъри и т.н. Не всички оферти приемат всички източници на трафик.

Също така проверете дали офертата се отваря от мобилно устройство (по-точно дали има мобилна адаптация). Популярност мобилни устройстварасте и те заемат голям пазар, така че си струва да запомните и това.

3. Популярност на офертата

Популярността на дадена оферта може лесно да се провери по броя на заявките в търсачките за този продукт/игра. За да направите това, можете да отворите Google Trend:

Или погледнете историята на заявките в Yandex Wordstat:

Като цяло трябва да се съсредоточите само върху онези предложения, които са или на върха на популярността, или се разрастват. Ако популярността вече намалява дълго време(шест месеца), тогава няма смисъл да хабите енергията си в посока на умиране.

Сезонните заявки могат да въведат значителни грешки в такива графици. Например, популярността е висока през зимата и ниска през лятото. Това трябва да се помни и да се мисли за всеки конкретен случай.

4. Функция за оферта

Офертата трябва да има някаква функция или функция като цяло, в противен случай потребителят няма да има желание да „глупаво“ извърши действие. Например, дори банален бонус за регистрация може значително да повлияе на цялостната реализация.

5. Сравнете офертите в различни CPA мрежи

Също така си струва да сравните условията на офертите в различни CPA мрежи. За да не влизате във всяка мрежа конкретно, можете да използвате услугата http://cpad.pro/. Той сравнява офертите в различни мрежи и като цяло можете да избирате По-добри условияНа пазара.

6. Условия за привличане на трафик

Важно е да видите дали условията за привличане на трафик са подходящи за вас. Например оферта може да плаща само на потребители от Русия. И ако има само 60% от тях на вашия сайт, тогава никой няма да ви плати за 40% от трафика. Когато няма ограничения за движение, това е много добре, но не винаги е така. Така че трябва да прочетете правилата и условията.

Коя оферта да избере начинаещият?

Да започнете с CPA мрежи е най-трудното нещо. Първо прочетете всички критерии, които бяха написани малко по-горе.

След това трябва да разберем един важен въпрос: имаме трафик и вече търсим оферта за него. Или обратното, търсим оферта и тогава вече мислим откъде да вземем трафик за нея. Професионалните арбитражи избират оферта и след това търсят трафик. За начинаещи е по-добре да използвате схемата „търсене на оферта въз основа на трафика“.

В началото изберете по-прости действия. Нещо като „регистрация“, „изпращане на формуляр“. По-добре е да не се намесвате веднага в темата за финансите. Има най-високи печалби за действия, но шансовете изобщо да спечелите нещо са малки.

В началото малко ще се получи. За да направите това, трябва да анализирате резултатите и да разберете каква е грешката. Не забравяйте, че общият трафик е най-труден за конвертиране.

Както знаете, изборът на оферта е почти най-важната част от работата на арбитража. Колкото и да се опитвате, лошата оферта няма да донесе печалба, но добрата ще работи дори и за начинаещ. Никога не избирайте оферта на сляпо, дори ако изглежда, че работи. Винаги проверявайте „ списък с постижения” и потърсете доказателства за ефективността му.

В днешно време всяка CPA мрежа предлага десетки и стотици оферти за избор. И не винаги е веднага ясно кой е добър и кой не е толкова добър. Затова предлагаме 5 съвета как да не сгрешите и да изберете страхотна оферта.

1. Афилиейт мениджъри

По правило мениджърите получават комисионни от печалбата на партньорите. Винаги преди да изберете оферта, първо се свържете с вашия мениджър, той е пряко заинтересован да печелите пари. Не забравяйте, че мениджърите често посещават различни конференции и познават всички нюанси на офертите и пазара като цяло по-добре от вас.

2. Десктоп или мобилен?

Мобилният трафик сега се увеличава и имате всички възможности да печелите пари от него, но не забравяйте за работния плот - той все още държи високи позиции и няма да ги загуби. Това означава, че няма значение какъв трафик предпочитате, пари има и тук, и там.

Ако решите да работите с десктоп, тогава не е нужно да слушате някой, който казва, че мобилните устройства са във възход и бъдещето е там. Придържайте се към една посока и бъдете професионалист в нея.

3. Направете разделен тест

Има много страхотни CPA мрежи и много от тях имат едни и същи оферти, но не забравяйте, че една оферта винаги може да конвертира по различен начин. Това може да зависи от системата за проследяване, някои уеб администратори говорят за бръснене и може да има много причини. Но във всеки случай можете да тествате една оферта в две партньорски програми и да получите напълно различни резултати.

Така че, когато намерите добра оферта, трябва да я намерите при друг партньор и да направите разделен тест. Ако разликата в CR е 10-25%, това означава, че една от партньорските програми има много лоша система за проследяване или те просто се бръснат.

4. Резервна оферта

Също много важен моментпри избора на оферта е наличието на резервна или подобна оферта, която можете да стартирате в същата кампания, ако основната оферта е деактивирана. Прекарваме твърде много пари и време за кампанията и всъщност не искаме да губим трафик поради спирането на офертата.

Винаги дръжте подобна оферта със себе си, за да можете винаги да запазите кампанията си и да продължите да печелите пари от нея.

5. Плащания

Не се изкушавайте от оферти с изплащания от $20-$100. Те са много трудни за конвертиране и трябва да инвестирате много пари, за да получите достатъчно данни за мащабиране.

Винаги започвайте с „евтини“ оферти и не забравяйте да направите разделен тест, за да сравните изплащанията.

Най-голямата грешка, която партньорите могат да направят, е да изберат грешната оферта. Дори арбитражният гуру не може да направи нищо за невалидна оферта. Така че, ако в момента работите върху кампания, но въпреки всичките ви усилия нищо не работи, почукайте при вашия мениджър и помолете за съвет.

В тази статия ще разгледаме как да изберете правилната оферта за CPA в CPA партньорската програма. Ще говорим и за факторите, влияещи върху избора на партньорска програма - и има няколко от тях... и всеки има определени нюанси.

Ще разгледаме и видовете покупки, които правят потребителите (клиентите). Трябва да знаем това. Защо? След това ще разберете защо това е толкова важно за нас...

И не пропускайте нищо важно - всички статии са в раздела "".

И така... да започваме:

Какво представлява офертата за CPA в партньорската програма на CPA?

Оферта в партньорската програма на CPA е в основата на всички продажби, специална рекламна оферта, която клиентите просто не могат да откажат. Това може да бъде продукт, услуга, уебсайт, мобилно приложениеи т.н. тоест голямото разнообразие от това, което се разпространява в Интернет.

Изборът на оферта е отговорна задача, защото в крайна сметка зависи дали ще излезете на печалба или не.
Добре подбраната правилна оферта в партньорската програма на CPA може да направи голямо чудо, ако трябва да представите нова марка, продукт или услуга на пазара.

Когато имате доста голям опит в работата с трафик в арбитража, ще можете да изберете почти всяка правилна оферта от наличните оферти за CPA...
... защото можете да продадете почти всичко - вече ще научите как да правите това.

Параметри на офертата на CPA в партньорската програма

Офертата за CPA в партньорската програма на CPA има следните необходими параметри:

1. Име на CPA офертата в партньорската програма;
2. Категория на офертата (офертите за CPA са групирани в зависимост от тяхната тема);
3. Всяка оферта има свои правила, които трябва да се спазват стриктно.
4. Комисионна (зависи от сложността на лийда, с други думи, колкото по-труден е за изпълнение, толкова по-високо е плащането за предоставената CPA оферта);
5. Същността на лийд (лийдове... задачи, които е или какво се предлага да се направи) - купете продукт, регистрирайте се, абонирайте се, поръчайте услуга и т.н.);
6. Водеща връзка, която трябва да рекламирате на вашата целева страница (LP) или уебсайт (наречена „партньорска връзка“);
7. Промоционална държава (GEO местоположение);
8. Разрешени методи за промоция - рекламодателят трябва да посочи. Ако това изискване е нарушено, може да останете без комисионни плащания;
9. Правилен, креативен подход към подбора и използването на визуални и текстови средства за популяризиране на CPA оферта в CPA партньорската програма (избор на снимки, банери, заглавия, самия текст и др.). Освен това дисплеите на продукти изискват правилна настройка на емисиите (излъчване на продукти от онлайн магазин);
10. За да популяризира някои оферти, уеб администраторът трябва да има определено ниво. Обикновено има до три опции за ниво уебмастър - Основно, Разширено и Супер. Или има три тарифни опции в Партньорската програма - Основна тарифа, Разширена тарифа и Супер тарифа;
11. Някои оферти изискват разрешение за популяризиране от рекламодателя;
12. CPA оферта може също да има KPI индикатори (незадължителни параметри - CPA мрежата може да не ги посочи): , (%), - това означава реализации, одобрени от CPA мрежата (%) и т.н.

Всички тези параметри на CPA офертата трябва да се спазват стриктно и са ясно посочени в Правилата на всяка партньорска програма.

Но без опит, в началния етап, трябва да се научите как да изберете правилната оферта за CPA в партньорска програма, която отговаря на определени параметри.

Затова първо ще разгледаме как се извършват онлайн покупките и ще анализираме видовете покупки, направени от потребителите, като има два вида:

Видове покупки, направени от клиенти

— Импулсивна покупка- винаги е случайно и не се случва планирано. Купувачът й не пожела да се обвърже на момента. Но тъй като цената на тази покупка не е висока и офертата е доста интересна за купувача, той я купува автоматично.

— Съзнателна покупка- извършва се от купувача само при необходимост. Когато човек вече иска нещо, той започва да търси и сравнява различни варианти.

Следователно, преди да изберете оферта за CPA, трябва ясно да разберете, че в зависимост от вида на покупката има различни подходикъм промоцията:
Има промоция на импулсни продукти и продукти, които се купуват от клиенти съзнателно.

И сега можем да преминем към разглеждане на правилния избор на оферта за CPA в CPA партньорската програма, а именно:

Коя CPA оферта трябва да избере начинаещият?

Първо, трябва да решим коя CPA оферта да изберем за начинаещ в началото на вашето партньорско маркетингово пътуване.

Най-лесният начин да започнете да печелите пари от арбитраж е чрез продуктови CPA предложения.

Освен това това не означава стоки в големи онлайн магазини- и така наречените WOW стоки или „уау стоки“: интересни и необходими стоки на стойност до 2000 рубли.

WOW продукти (wow продукти) - стабилно търсене

Това е така, защото те винаги са в постоянно търсене. Освен това качеството им е на достатъчно ниво и имат ниска цена. И самите те предизвикват неудържимо желание да ги притежават.

Най-важната разлика между продуктите WOW (уау продукти) и обикновените е максимум Високоразмер на трудовото възнаграждение.

Нека обясня по-подробно:

Работата е там, че начинаещите афилиейт маркетолози имат проблем в самото начало на своето партньорско маркетингово пътуване – техните разходи почти винаги надвишават приходите им.
И това е основната и единствена причина хората да се откажат от партньорския маркетинг на този етап.

Големите онлайн магазини не могат да си позволят да плащат на уеб администратора голяма комисионна, за разлика от тези предприемачи, които продават WOW продукти.

В бъдеще, след като натрупате опит, ще можете да си позволите да работите с абсолютно всякакви оферти. Но сега, в самото начало на вашето пътуване, трябва да започнете с оферти за продукти (WOW продукти). Защото те са тези, които плащат най-много комисионни.

Изводът е следният: продукти, които се продават на сайтове с една страница - WOW продукти (уау продукти) и се разпространяват чрез CPA мрежи - винаги ще бъдат търсени и ще има стабилно търсене за тях...
... и не е нужно да се притеснявате, че нещо ще се случи с този пазарен сегмент.

Как да изберем оферта за CPA в партньорската програма за CPA

Има два начина да изберете оферта за CPA в партньорска CPA мрежа. Нека разгледаме по-отблизо и двете:

Първият начин за избор на CPA оферта

Ние избираме оферта за CPA въз основа на данните, предоставени ни от партньорската CPA мрежа.
Тук трябва да се съсредоточите върху индикатора ( това е средната цена на клик, изчислена за 100 или 1000 клика).

В някои CPA мрежи също се нарича KPI индикатор(вижте екранната снимка по-долу - вече сме го разглеждали преди). Колкото по-голям е, толкова по-добре.

Но този индикатор KPI служи само като ориентир - не ни дава точни данни. И това не означава, че в процеса на работа с CPA оферта, вашата ще бъде абсолютно същата.

И така... ако видите, че ако този индикатор ( EPCили eCPC) ви позволява да печелите - тогава вече имате идея в каква посока да вървите.
Вече разбирате, че този продукт се купува (и кой как е петото нещо...).
Как може да се разбере това?

Нека разгледаме един пример

Например, ако плащате 10-15 рубли на клик, тогава по принцип си струва да работите с тази оферта за CPA. Освен това цената на вашето щракване ще зависи от метода за получаване на целеви трафик.
Напълно възможно е да получите тази цена на клик от реклама в социалната мрежа VKontakte.

Вторият начин за избор на CPA оферта

Друг начин за избор на CPA оферта е да я изберете в CPA мрежовата директория (CPA мрежов агрегатор). Сега те се появиха в RuNet - и има доста от тях.

Счита се за най-интересния и информативен каталог до момента CPA всеки ден(//cpad.pro/). Има добра поддръжка и обратна връзка.

Той ще ви каже как да намерите и изберете CPA офертата, от която се нуждаете, и също така ще предостави възможно най-много информация за нея.

CPA оферта – фактори, влияещи върху правилния избор

Няколко фактора влияят върху правилния избор на оферта за CPA във всяка CPA партньорска програма:

• Вашият бюджет;
• Вашите познания за нишата (правилен избор и анализ на нишата при провеждане на трафик арбитраж);
• Търсене на продукт или услуга на пазара;
• Източници на целеви и реални;
• Конкурентоспособност на CPA предложенията;
• в самата CPA мрежа.

Сега нека разгледаме всички тези фактори по-подробно...

Бюджетът за избор на CPA оферта има значение

Вашият бюджет е един от най-важните фактори, влияещи върху избора на CPA оферта.
Тъй като работата с някои CPA партньорски програми изисква доста голям бюджет.

Например, трябва да инвестирате доста пари във финансови предложения.

Но ако имате малък бюджет, изберете това, от което хората наистина се нуждаят и какво определено ще купят.

Ако човек купува нещо съзнателно ( информирана покупка ... подреден по-рано) - тогава той определено ще го купи.

И ако импулсивно ( импулсна покупка ) - тук трябва да имате известен опит в продажбата на такива стоки (WOW стоки).

Тук трябва да кажем няколко думи за информационните продукти - този тип продукти се рекламират чрез многоетапен метод на продажба.

Първо се издава безплатен продукт (това са продукти като консултация, мини-курс, контролен списък, електронна книга, имейл бюлетин и др.

В този случай прагът за вземане на решение за закупуване на продукт от лице е минимален. Следователно обикновено е лесно да започнете работа с този тип оферти.

Но не всички партньорски програми от този тип предоставят най-подробната статистика на уебмастърите, за да могат да контролират и оптимизират работата си.

Вашите познания за предлагащата ниша на пазара на CPA

Колкото по-добре познавате продукта, какви нужди покрива, как може да помогне на потребителя и т.н. Колкото по-ефективно можете да направите оферта (обяснете на потенциален купувач какъв е продуктът и в крайна сметка го продайте.

Опитайте се да не приемате предложения, които не познавате. Но ако изобщо не знаете нищо, следвайте препоръките, които ще стигнат по-далеч.

Или проучете нишата във форуми, в групи и общности в социалните мрежи, използвайте търсачки и т.н.

Следващият фактор е търсенето на CPA оферти...

Търсене на пазара за оферти за CPA

Първо— необходимо е да се оцени самата ниша на продавания продукт. Оценете колко нова е офертата за CPA - новите оферти не винаги са най-добрите и това не означава, че хората ще се втурнат да купуват продукта веднага.

Просто все още не е познат на публиката и има нужда от известно време, за да "узрее" - трябва да премине (или компанията). Отнема само два или три месеца (или може би по-малко) - и тогава хората ще започнат да го купуват.

Но някои оферти трябва да бъдат пуснати незабавно, възможно най-бързо... веднага щом се появят. Как да оправя тази бъркотия? Само с натрупване на опит.

Второ...Също така има задната странамедали - „отворените“ оферти се купуват много по-рядко, тъй като търсенето за тях вече е намаляло значително. Тоест вече „отворените“ оферти просто няма да ви позволят да спечелите печалба.

И накрая— винаги оценявайте сезонността с помощта на услугата Yandex.WordStat.

Източници на трафик за партньорската програма на CPA

Може да знаете само един източник на трафик (и да можете да го разберете). Следователно, някои партньорски програми (рекламодатели) може да не са подходящи за вас, когато избирате оферта за CPA.

Например - не знаете как да работите с тийзър мрежи и искате да популяризирате продукт като „Годжи бери“.
Трябва да избягвате да рекламирате продукти от този тип в други рекламни системи, защото те определено няма да позволят такъв продукт.
И в Teaser мрежите ще мине с гръм и трясък.

Или обратното - има много гореща оферта, която хората купуват само съзнателно. В този случай трябва да бъде повишен до контекстна реклама(Google AdWords и Yandex Direct).
И тогава, ако не разбирате контекстната реклама, не можете да изберете тази партньорска програма (рекламодател).

Партньорската програма на CPA също може сама да забранява определени видове трафик. Това трябва да бъде посочено в. Затова винаги четете внимателно Правилата и внимателно разбирайте, когато избирате CPA оферта.

Сега да разгледаме конкурентоспособността...

Конкурентоспособност на CPA офертите

Конкурентоспособността на офертите за CPA играе важна роля при избора на оферта за CPA.

Цена- ако е твърде евтин или скъп, тогава като правило хората се опитват да не купуват този продукт. Обикновено купуват на средна цена - винаги е адекватна.

Рекламодателят, който харесвате, не винаги ще определи адекватна цена за своя продукт.
Следователно, ако искате да се състезавате в една и съща рекламна система, тогава цената на вашия рекламодател не трябва да се различава с 5-10% от тази на конкурентите.

Ако цената се различава с повече от 10%, тогава си струва да преминете към друг източник на трафик и да рекламирате продукта там.

— Ако цената се различава с по-малко от 10%, можете да се конкурирате чрез доставка на марката, потребителски условия и дизайн на целевата страница.

— Ако цената се различава с повече от 10%, тогава трябва да погледнете алтернативни източницицелеви трафик.

Доставка- ако купувачът трябва да чака дълго време за доставка на стоката, тогава той ще откаже да я закупи. Потребителите обикновено се опитват да изберат доставка с куриер „до ​​вратата“ - въпреки че е по-скъпо, е по-надеждно. При получаване на стоката можете да я проверите и да не я вземете, ако не сте доволни от нещо.

Марка— хората се доверяват на познати имена на компании и фирми. Когато е възможно, винаги се присъединявайте към „маркови“ партньорски програми.

Условия за потребителя- това са гаранции за самия продукт и връщане на продукта при гаранционен случай.

Ако вашата целева страница има карта на Yandex с данните на рекламодателя и реални контакти за комуникация, човекът разбира, че винаги може да върне продукта. В този случай покупката му ще стане по-реалистична.

Е, последният фактор за днес...

Индикатори на самата CPA мрежа

Не всяка CPA мрежа предоставя обективни индикатори и винаги трябва да помните, че тези индикатори са предимно „замъглени“ и не предоставят конкретни и точни данни за офертата, която сте избрали.

Следователно е необходимо да се съсредоточите върху тях само в краен случай - и дори тогава с голяма предпазливост.

Техните индикатори сякаш ви подсказват, насочват... И тогава - вие сами трябва да извършите щателна работа по избора на оферта и да вземете подходящи решения.

Заключение

В тази статия разгледахме основните фактори при вземането на решение как да изберем правилната оферта за CPA в партньорската програма на CPA мрежата.

Това е всичко за днес. Следващия път ще разгледаме как да го направим и ще въведем...

Оферта (от английското offer - предложение, предложение)– това е някакъв вид продукт, услуга, приложение или игра, към която рекламодателят предлага на уеб администратора да насочва трафик с помощта на инструментите на CPA мрежата. Просто казано, това е партньорска програма, от които може да има десетки или дори стотици в CPA мрежа. С оферта на уеб администратора се дава някакво предложение относно цената на лийдовете и се посочват условията на работа.

Като цяло, за да изберете оферта, трябва да анализирате десетки точки. Особено важно е да обмислите това внимателно, ако сте начинаещ партньорски маркетинг. Проблеми с това имат начинаещите. Те се губят в цялото разнообразие от CPA мрежи и оферти и в крайна сметка правят грешен избор. След като изпробват 1-2 партньорски програми и претърпят неуспех, начинаещите партньорски търговци се отказват и се отказват от тази професия завинаги. Всъщност 80% от хората може да не успеят нито от първия, нито от втория път. Това е нормално и понякога трябва да тествате няколко оферти, преди да намерите печеливша стратегия.

Също така е необходимо да се разбере, че техният анализ преди закупуване на реклама значително намалява броя на опитите. Никога не приемайте първата попаднала ви оферта, а внимателно анализирайте всички фактори, които ще представим по-долу.

Фактори за избор на оферти в CPA мрежата

Преди да започнете да търсите къде да изпращате трафик, е важно да изберете надеждна и доказана CPA мрежа, която ще ви плаща редовно. Случва се партньорска програма да мами, тоест да мами уеб администраторите и те губят значителна част от печалбата и не реализират печалба. Ето защо, на първо място, преминете през арбитражни форуми, прочетете рецензии и рецензии в блогове за CPA мрежи и едва след това започнете да работите в една от тях. След това можете да изберете оферта. Ето някои фактори за избор.

• Предмет;
• Уместност;
• Сезонност;
• източник на трафик;
• География;
• Тип потенциален клиент и награда;
• Качество на целевите страници.

Винаги избирайте тема на офертата, която разбирате. Уместността и сезонността са много важни, тъй като от тях зависи процентът на реализациите и обемът на трафика. Важно е да определите източника, преди да започнете да търсите оферта; тази стратегия е по-добра за начинаещи, които са запознати само с 1-2 рекламни канала. След това ще разгледаме по-подробно всички тези фактори и ще ви кажем как да работите с тях на практика.

Избор на тема на офертата

Преди това се смяташе, че идеалният вариант за начинаещи са офертите за игри с такса за регистрация. Лесни оферти обаче няма и всяко от тях трябва да бъде изпробвано. Изберете тема, която ви е близка. Идеалното предложение за вас би било такова, което бихте искали да изпробвате сами: играйте игра, купете продукт и го използвайте за вашите нужди, абонирайте се за бюлетина и получавате полезни материали по имейл, купете обучение, което ще реши проблемите ви, и така нататък. Този подход при избора на тема ще ви спести време за изучаване на нуждите на вашата целева аудитория и ще улесни създаването на рекламни материали.

Сезонност, уместност, конкуренция

Ясно е, че през лятото ще има малко купуване на кожени палта, но това не винаги е така. Важно е сезонността да се съпостави с източника на трафик. Например, вие използвате насочена реклама във VKontakte и сте избрали целева аудиторияжени на възраст 25 – 45 години с интерес „Бизнес“. Тоест ние се целим в успешни и богати дами, които могат да си позволят кожено палто. Но ние настройваме реклама през лятото, така че рискуваме да получим много любопитни кликвания, които няма да бъдат превърнати в продажби, тъй като няма спешна нужда от продукта. Въпреки че можем да го създадем, ако продаваме кожени палта през лятото с отстъпка, да речем, 40%. Или жените в онези региони, където не могат да се стоплят без кожено палто дори през летните месеци. Тоест, важно е да сте умни в таргетираната реклама.

Друг случай е контекстната реклама. За заявката „купете кожено палто“ можете да отворите реклами през цялата година, въпреки че ако този продукт не е в сезон по време на промоцията, тогава ще има значително по-малко трафик. Нека да разгледаме историята на заявките в YANDEX WORDSTAT и да видим, че от март до юли има най-малък интерес към кожени палта.

Но това не означава, че реализациите ще бъдат по-ниски и трафикът ще се губи. Човек иска конкретна информация и е готов да направи покупка. Просто ще има значително по-малко трафик през този период, но реализациите трябва да бъдат тествани. Всичко зависи от опита на специалиста по контекстна реклама, качеството на целевата страница и други фактори.

Ако въведем заявката „кожуси“ лятна разпродажба”, тогава ще видим, че пиковата активност на целевата аудитория се случва точно през топлия сезон. По този начин можете да проверите дали има търсене за някоя оферта, независимо какъв източник на трафик използвате.

Уместност– много гореща тема в арбитража. Важно е да хванете клиента в правилния момент на точното място, така че той да ни води. Например при запознанства (реклама за сайтове за запознанства) необвързаните мъже и жени конвертират най-добре вечер и през нощта, тъй като имат нужда от комуникация и търсят двойка през свободното си време от работа.

Сезонността и уместността също могат да бъдат изчислени с помощта на GOOGLE TRENDS. Този инструмент е подобен на Wordstat, тъй като тук можете също да видите хронологията на заявките. Струва си да използвате и двата инструмента, за да получите голямата картина. Между другото, Google Trends има една много полезна функция. Тук можете да видите сезонността на няколко заявки наведнъж на една графика и по този начин да проверите наличието на търсене на оферти.

Наред с уместността и сезонността е важно да проучите конкуренцията, да видите колко популярна е офертата в различни CPA мрежи. Идеалният вариант е, когато се представя само в една решетка, а търсенето на продукт или услуга е прибързано. Но това не винаги е така. Можете да получите ексклузивна оферта в мрежата на CPA само чрез познат или ако генерирате големи обеми висококачествен трафик.

За да видите кои партньорски програми имат оферта, използвайте услугата CPA DAILY. Ако има 1-3 от тях, тогава офертата може да се счита за не изтъркана, но ако има много, тогава ще трябва да се борите с конкуренцията. Колкото по-високо е, толкова по-ниска е печалбата за уеб администраторите. Също така е важно да разгледате резултатите от търсачките, а именно първите рекламни места. Просто въведете ключовата дума в търсенето и вижте колко реклами има за дадена оферта, каква е цената й в рекламите и какви отстъпки/промоции се предлагат потенциални купувачи. По този начин ще разберете дали можете да се конкурирате с други партньорски търговци.

По същия начин проверете колко активна е офертата в обращение. в социалните мрежи. Използвайте PUBLER за тази цел. Тази услуга се използва за анализ на оферти не само за социален трафик, но и за трафик от контекстна реклама.

Източници на привличане на целевата аудитория

Арбитърът има 2 основни проблема по отношение на комбинацията „оферта + канал за трафик“:

• умереност рекламна мрежане допуска реклама на офертата;
• рекламодателят не разрешава използването на избрания канал.

След това можете да промените източника на трафик или да изберете друга оферта. В контекстната и целева реклама, например, не можете да рекламирате чудодейни средства за отслабване, но администрацията в мрежите за закачки ги пропуска напълно. Но има и конкретни оферти, които не се продават чрез тийзъри и не се приемат чрез „бели“ рекламни канали със строга модерация. По-добре е да ги изоставите, ако тепърва започвате да арбитражирате. По-опитните играчи знаят как да заобиколят забраните и да ударят джакпота в краткосрочен план.

Във втория случай, когато самият рекламодател забранява използването на конкретни рекламни канали, по-добре е изобщо да не рискувате, в противен случай всичките ви потенциални клиенти ще бъдат анулирани и плащането ви ще бъде отказано. Можете да загубите целия си инвестиран бюджет. Правилата за потока на трафика за конкретна оферта могат да бъдат намерени във всяка CPA мрежа. Ето как изглежда в ADMITAD:

География

Не забравяйте да погледнете в описанието на офертата, за да видите каква е нейната допустима водеща география. Обърнете внимание дали избраният източник на трафик може да бъде точно таргетиран от географското местоположение, което рекламодателят позволява. Например, невъзможно е да изтече в конкретен град, ако рекламирате във всяка тематична публика във VKontakte, тъй като има абонати от различни градове и дори държави. В резултат на това може да получите много потенциални клиенти, които не са в географското местоположение, което рекламодателят е очаквал. Следователно те просто няма да ви платят.

Тип потенциален клиент и награда

Изключително важно е преди започване на работа да разберете за какво точно и колко ще ви се плаща. Целевото действие (олово) може да бъде:

• платена поръчка за покупка или услуга;
• потвърдена поръчка на стоки/услуги;
• активен играч или регистриран в играта;
• регистрация в уебсайта или абониране за бюлетин;
• издаден заем и др.

Най-добре е начинаещите афилиейт търговци да се възползват от оферти с потвърдена заявка за продукт или услуга, с регистрация или абонамент. Причината за това е, че получавате потенциални клиенти доста бързо. Така че, ако работите с продукт, най-добре е да изберете потвърдено приложение, тъй като минават най-много няколко дни от щракване върху реклама до изпълнение на целевото действие.

В този случай целевият клиент трябва да остави своя телефонен номер на сайта. Тогава мениджърът ще му се обади в рамките на час или повече (в зависимост от качеството на кол центъра) и ако купувачът потвърди поръчката си, уеб администраторът незабавно се кредитира с потенциален клиент. Дори ако продуктът не бъде изкупен, в повечето случаи парите не се отписват.

Качество на целевата страница

Невъзможно е да се каже със сигурност дали целевата страница ще бъде печеливша, докато не я тествате. Въпреки това, преди да започнете работа, е важно да видите колко добре е направена, колко време отнема натоварването, дали има мощен Търговско предложение. Ако това е продукт или услуга, сравнете цените на други продавачи, вижте дали има промоции или отстъпки. Тоест, трябва да погледнете офертата през очите на купувача и да преминете през други сайтове.

Добре е офертата да има няколко целеви страници (прочетете повече за тайните на високо конвертиращите целеви страници). След това можете да ги тествате A/B, за да видите кой конвертира най-добре. Освен това някои партньорски програми позволяват на уеб администраторите да изтеглят целева страница и да я инсталират в своя домейн и хостинг. Това е идеалното решение за най-изчерпателно проследяване на реализациите. Ако зададете цели в Y.Metrica или Google Analytics, можете да видите дали партньорската програма отчита всички ваши потенциални клиенти или има несъответствия в статистиката.

Обобщете

Изборът на оферта не е лесна задача за начинаещ. С опита обаче ще развиете професионален усет и веднага ще видите дали предложението има перспективи. Ако умението все още не е формирано, внимателно анализирайте всички нюанси, за които писахме по-горе.