CPA marketingida to'g'ri taklifni qanday tanlash mumkin. Taklifni qanday tanlash va kontekstli reklamadan CPA olishni boshlash Etakchi turi va mukofoti

Agar siz har qanday trafik manbai bilan ishlashda etarlicha tajribaga ega bo'lsangiz, unda yashaydigan maqsadli auditoriyani va reklama shartlarini bilasiz, keyin ushbu platforma va uning auditoriyasi uchun reklama uchun mahsulotni (xizmatni) tanlang.

Agar siz arbitraj uchun yangi bo'lsangiz, tovar sheriklik dasturlari bilan boshlash yaxshidir, endi biz ularni tanlash sirlari haqida gaplashamiz.

Arbitraj uchun taklifni tanlash.

An'anaviy ravishda ularni quyidagi toifalarga bo'lish mumkin:

• niche, ya'ni maqsadli auditoriyaning ma'lum bir segmenti uchun - musulmon soatlari, tishlash faollashtiruvchisi, ... (bular VKda yaxshi sotiladi).
• mavsumiy - chang'i, bog 'uchun hamma narsa, chivin kovucu (har mavsumda barqaror talab).
• toifa - sport anjomlari, parfyumeriya, ...
• impuls (voy) - gapiradigan hamster, uchuvchi peri (talab tez ko'tariladi, uzoq davom etmaydi, siz tendentsiyani ushlashingiz kerak).
• replika brendlarining barcha turlari - iPhone, soatlar, debriyajlar (VK, MT, Direct-da moderatsiya bilan bog'liq qiyinchiliklar).

Umumiy auditoriyaga noma'lum bo'lgan taklifdan ko'ra, reklama byudjetini uni ilgari surish uchun sarflagandan ko'ra, allaqachon ilgari surilgan, sotilgan, lekin siqib chiqmagan taklifni ilgari surish yaxshiroqdir.

Qaysi mahsulotlardan boshlamaslik yoki umuman aralashmaslik kerak:

1. Qasddan yolg'on xususiyatlarga ega "sehrli" effektlar: monastir choylari, "kattalashtiruvchi kremlar", mo''jizaviy xususiyatlarga ega bilaguzuklar, ta'sirchan mahsulotlar va boshqalar.
2. Og'iz orqali iste'mol qilinadigan mahsulotlar: oziq-ovqat qo'shimchalari, xun takviyeleri, goji mevalari, suyuq kashtan va boshqalar.
3. Ularning aksariyati go'zallik va vazn yo'qotish uchun mo'ljallangan: massajchilar, trenajyorlar, kamarlar, niqoblar, sarumlar va boshqalar. (Beldagi trenajyor korsetdan tashqari)
4. "Maktab o'quvchilari" uchun mahsulotlar

Keling, hozirda nima dolzarb va boshqa veb-ustalar tomonidan sotilayotganini ko'rib chiqaylik.

Buni amalga oshirish uchun keling, tanlash uchun reklama platformalaridagi reklamalarga boramiz va ko'rib chiqamiz.

Demo versiyasida Publer cheklangan miqdordagi ma'lumotlarni taqdim etadi, ammo bu reklama bozorini tushunish uchun etarli.

VKontakte va tizer tarmoqlarida ochilgan tizerlarni ko'rishingiz mumkin bo'lgan quyidagi xizmatlar. Shuningdek, tizer reklama vitrinalari ham mavjud:
Direct Advert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Agar sizni qiziq deb hisoblagan taklifga duch kelsangiz, Cpainform (http://cpainform.ru) saytiga o'ting, uning nomini "qidiruv"ga kiriting va natijalardan tanlang. CPA tarmog'i, u mavjud bo'lgan joyda, eng yaxshi sharoitlar bilan.

Siz to'g'ridan-to'g'ri CPA tarmoqlarida, ulardagi statistik ma'lumotlarga asoslanib, mos keladiganini topishingiz mumkin. Buni amalga oshirish uchun EPC (eCPC) indikatori uchun filtrni kamayish tartibida o'rnating va qidiruv natijalarining yuqori qismiga qarang.

Masalan, KMA:

Foydali hamkorlik dasturini tanlash mezonlari.

• EPC (eCPC) - CPA tarmog'i uchun bosish uchun o'rtacha daromad. Bu ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, filialning daromad olish, erishish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi reklama kampaniyasi bosish uchun past narx.
• CR - asosiy sahifaga aylantirish (xarid qilgan tashrif buyuruvchilarning umumiy soniga nisbati). Agar bu ko'rsatkich taxminan 1% yoki undan yuqori bo'lsa, unda mahsulot tegishli. Bundan tashqari, ushbu qiymatga asoslanib, siz ochilish sahifangizni yuqori CR bilan yaratishingiz va shu bilan bitta etakchining narxini kamaytirishingiz mumkin.
• Cookie ishlash muddati - agar 24 soatdan kam bo'lsa, taklifni hisobga olmang. Cookie sizga havola havolasini bosishni hisoblaydi va statistik ma'lumotlarga ko'ra, ko'pchilik taklifga birinchi tashrif buyurgan paytdan boshlab 24 soat ichida maqsadli harakatni yakunlaydi. Shuning uchun, cookie-fayllarning ishlash muddati qisqa bo'lsa, bu foydalanuvchilar "sizniki" deb hisoblanmaydi. Ideal holda, bu ko'rsatkich qanchalik yuqori bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.
• Tasdiqlash - tasdiqlangan (sotib olingan) buyurtmalar foizi. Agar 30% dan kam bo'lsa, murojaat qilishning hojati bo'lmasa, yoki taklifning qo'ng'iroq markazi yaxshi ishlamayapti yoki narx juda yuqori va odamlar buyurtma bergandan keyin arzonroqni topishadi yoki xizmat ko'rsatish shartlaridan qoniqmaydilar va hokazo.
• Kutish - to'lovlarni kutish vaqti. Tabiiyki, arbitrga aylanma mablag' qanchalik kam bo'lsa, shuncha yaxshi;
• Komissiyalarni ko'ring - agar to'lov 500 rubldan kam bo'lsa. , reklama reklamasi etakchilik uchun bunday mukofot bilan to'lanadimi yoki yo'qligini o'ylab ko'rishga arziydi (qaytarilish trafik manbasini tanlashga va maqsadli auditoriyani to'g'ri yo'naltirishga bog'liq).
  Ushbu ko'rsatkichni mahsulot narxining ulushi sifatida ko'rib chiqish ham muhimdir - agar u 10 000 rublni tashkil qilsa va komissiya 600 rublni tashkil qilsa. - sekingina o'tib ketmoq. Qimmatbaho mahsulot yoki xizmatni ilgari surish kattaroq reklama byudjetini talab qiladi va kichik sheriklik hissalari xarajatlarni qoplamaydi.
• Shuningdek, bir kunlik mijozlar soni bo'yicha cheklovlar mavjudligi juda muhim, aks holda siz belgilangan limitdan oshib ketadigan trafikni behuda sarflashingiz mumkin. Taklif quyidagi sabablarga ko'ra cheklovlarni belgilashi mumkin:
  — cheklangan miqdor Omborda;
  — agar yetkazib berish xizmati katta hajmlarga bardosh bera olmasa;
  — agar call-markazning arizalarni ko‘rib chiqishga vaqti bo‘lmasa.

Aytgancha, reklamani ko'rsatish geo va vaqtini sozlashda taklifning qo'ng'iroq markazining ish soatlariga qarang, aks holda xaridor buyurtma berganidan so'ng, sotib olish haqidagi fikrini o'zgartirishi mumkin; uni tasdiqlash chaqiruvidan oldin.

Taklif veb-saytiga o'ting, uning qulayligi va vizual jozibasini baholang. Agar anketani to'ldirish etakchi hisoblansa, unda qancha maydon borligiga qarang - agar bu o'nlab narsalardan iborat "oyoq kiyimi" bo'lsa, tashrif buyuruvchi uni to'ldirish uchun kuch sarflashni xohlamasligi dargumon.

Ochilish sahifasida e'tibor berishingiz kerak bo'lgan keyingi narsa - bu aktsiyalarga ro'yxatdan o'tish yoki bepul qo'ng'iroq qilishga qo'ng'iroq qilish shakllari bilan qalqib chiquvchi oynalarning mavjudligi (agar maqsadli harakat "sotish" bo'lsa). Bu sizning trafigingizni yo'qotadi, chunki shakldan yoki sizga qo'ng'iroq qilish orqali qabul qilingan arizadan o'tish hisobga olinmaydi.

Shuningdek, taklifga ulangandan so'ng, tarmoqning CPA qo'llab-quvvatlash xizmatiga xabar berib, sinov muddatini yarating. sinov sotib olish firibgarlik hisobga olinmasligi uchun ("" ga qarang) va qo'ng'iroq markazining ishini baholang.

Muayyan mahsulotga qaror qilib, biz bozor tahlilini o'tkazamiz - biz wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) va google (https://www.google.ru/) da taklifga bo'lgan talabni tekshiramiz. tendentsiyalar/hottrends), Biz so'rovlar tendentsiyasini va ularning joriy sonini ko'rib chiqamiz.

Bir tendentsiya keskin o'sishda - omadingiz bor, talab shoshildi, agar u silliq yoki ozgina tebranishlar bilan bo'lsa - bu ham yomon emas, agar u etarli miqdordagi so'rovlar bilan tusha boshlasa - olish uchun hali kech emas. trafikdagi ulushingiz.

Agar taklif toifadagi tovarlarga ega bo'lgan do'kon yoki vitrin bo'lsa, uning veb-saytiga o'ting va assortimentga, narxlarga, bonuslarga, aktsiyalarga qarang. Va, albatta, brendning mashhurligi muhim ahamiyatga ega.

Bu omillarning barchasi savdo konvertatsiyasiga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi - agar sayt "kulrang", noqulay va ishonchsiz bo'lsa, siz unga befoyda trafikni olib kelasiz va tashrif buyuruvchilar kerakli harakatlar qilmasdan uni tark etadilar.

Endi narx haqida. Buning uchun siz raqobatchilardan qarashingiz kerak, brauzerga so'rov kiriting va ushbu mahsulot boshqalar tomonidan qanday narxda sotilganini ko'ring. Agar farq sezilarli bo'lsa va tanlangan taklif foydasiga bo'lmasa, vaqtingizni behuda sarflashning hojati yo'q. IN o'tgan yillar CPA tarmoqlarida ko'plab mahsulotlarning narxi dropshippers narxlariga nisbatan sezilarli darajada yuqori va agar arzonroq sotib olish imkoniyati mavjud bo'lsa, xaridor sizning taklifingizdan o'tadi.

Direct-da, shunchaki brauzeringizga so'rovni kiriting va "hammasini ko'rsatish" (e'lonlar) chiqishining o'ng tomoniga bosing. Agar so'rovlar soni kam bo'lsa va raqobatchilar ko'p bo'lsa, uni sindirish qiyinroq bo'ladi.

Tizerlar uchun bir xil adsdock.com va advancets.org dan foydalaning.

Taklifni tanlab, Cpainform.ru orqali turli CPA tarmoqlarida uning shartlarini ko'rib chiqing.

Bir nechta jumlalarni tahlil qiling va natijalarni Excel elektron jadvaliga kiriting.

Jadvaldan siz eng yaxshi shartlarga ega tegishli mahsulot va CPA tarmog'ini tanlashingiz mumkin.

Mahsulot taklifining amal qilish muddati va uning reklamasi

Bularning barchasi ko'plab omillarga bog'liq:

• Agar bu "Voy" toifasidan impuls taklifi bo'lsa (uchib yuruvchi peri, gaplashuvchi hamster) - shoshilinch talab odatda olti oydan 1-1,5 yilgacha davom etadi va susayadi. Bu filial sotuvchilari uchun oltin vaqt, ammo ular tezda raqobatchilar bilan to'ldiriladi.
• Reklama toifasi takliflari (soatlar, poyabzal, oshxona anjomlari, kosmetika) yillar davomida daromad keltirishi mumkin.
• Mavsumiy (barbekyu, konki, suzish havzasi) eng yaxshi targ'ib qilinadi, tabiiyki, yilning to'g'ri mavsumida va bu davrda kampaniya samarali bo'ladi.

Umumiy javob berish uchun siz reklama kampaniyasining rentabelligini kuzatishingiz kerak va agar taklif talab qilinadigan bo'lsa, siz bir oydan ortiq daromad olishingiz mumkin.

Bu algoritm va tushuntirishlar taklifni qanday tanlash kerak Men tugatyapman.

Sotishni sezilarli darajada oshiradigan xizmatlar uchun tranzit sahifalar va boshqa xususiyatlardan qanday foydalanish haqida maqolaga qarang.

Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, unda imkon qadar kamroq trafik talablari bo'lgan takliflarni va iloji boricha sodda bajarilishi kerak bo'lgan harakatni (ro'yxatdan o'tish, ariza yuborish) tanlashingiz kerak. Buyurtmalarni tasdiqlash, kredit olish kabi murakkabroq harakatlar keyinroq qoldirilishi yaxshiroqdir. Bu juda raqobatbardosh soha va yangi kelgan odam bu erda hech narsa topa olmaydi.

CPAda takliflarni tanlash mezonlari

Ish uchun ma'lum takliflarni tanlashingiz kerak bo'lgan bir nechta mezonlar mavjud. Har bir CPA sheriklik dasturida asosiy xususiyatlarni taqdim etadigan ishlash uchun takliflar katalogi mavjud. Keling, ushbu xususiyatlarning barchasini ko'rib chiqaylik, shuningdek, CPA sifatida pul ishlash takliflarini tanlash bo'yicha boshqa tavsiyalarni beramiz.

1. Takliflarning raqamli ko'rsatkichlari

1.1. Yuqori eCPC

eCPC - foydalanuvchi bir marta bosishning o'rtacha narxini hisoblaydigan parametr. Misol uchun, 50 kishi bosdi va ulardan faqat 1 nafari harakat qildi va biz buning uchun 30 rubl oldik. Bunday holda, bir marta bosish narxi o'rtacha 60 tiyin bo'ladi.

eCPC formulasi:

eCPC = [Jami daromad] / [Jami konversiyalar]

O'rtacha eCPC qanchalik yuqori bo'lsa, sharoitlar shunchalik qulay bo'lishi mantiqan.

1.2. Yuqori CR (konversiya tezligi)

CR konvertatsiya foizi. Konvertatsiya qilish formulasi juda oddiy. Amalni bajargan foydalanuvchilarning umumiy soni foydalanuvchilarning umumiy soniga tenglashtiriladi.

CR formulasi:

CR = [Jami harakatlar soni] / [Foydalanuvchilarning umumiy soni]

Konvertatsiya qanchalik yuqori bo'lsa, taklif shunchalik yaxshi va sodda. Bu mantiqiy xulosa. Reklama beruvchi ko'plab trafik manbalarini qabul qiladi va CR ko'rsatkichi juda ob'ektivdir.

Eslatma Ko'pincha CR o'rniga siz "Konvert" indikatorini ko'rishingiz mumkin. Bu xuddi shu narsa, lekin u munosabatda ko'rsatilgan. Misol uchun, konvert uchun 2% konvertatsiya darajasi 1:50 deb yoziladi.

1.3. Cookie umri

Cookie - bu brauzerda saqlanadigan maxsus ma'lumotlar. Hamkorlik havolasiga ergashgan foydalanuvchi cookie "jonli" ekan, potentsial xaridorga aylanadi. Misol uchun, bugungi kunda foydalanuvchi sizning veb-saytingiz orqali reklama beruvchining taklifini ochdi, lekin hech narsa qilmadi. Bir necha kundan so'ng, u o'sha brauzer orqali to'g'ridan-to'g'ri saytga qaytdi va harakatni yakunladi. Bu siz pul olasiz degan ma'noni anglatadi, chunki foydalanuvchining cookie fayli saqlangan va sizni aniqlash uchun ishlatiladi.

Cookie-ning ishlash muddati qanchalik baland bo'lsa, pul ishlash imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

1.4. CPA tarmog'ida taklif reytingi

Har bir (yoki deyarli har bir) CPA tarmog'ida veb-ustalar tomonidan tuzilgan reyting ko'rsatkichi mavjud. Albatta, bu ko'rsatkichdan uzoq emas, lekin, qoida tariqasida, munosib takliflar ro'yxatning boshida.

2. Taklifni bir butun sifatida baholash

Taklif tavsifini oching. O'qing, sheriklik havolasini kuzatib boring, reklama beruvchi tomonida ochilish sahifasi qanday ko'rinishini ko'ring.

Konvertatsiya va sotishga katta ta'sir ko'rsatadigan ko'plab kichik narsalar va tafsilotlar mavjud. Umumiy tavsiyalar juda oddiy:

• Reklama beruvchi tomonidagi ochilish sahifasining to'liq funksionalligi
• Harakat qilish uchun qulay shakl (ro'yxatdan o'tish, ariza to'ldirish)
• Umuman olganda yaxshi fikr va yaxshi bajarilgan

Taklif sizning trafik manbangizni qabul qiladimi? Aytmoqchimanki, manbalar mavjud: ijtimoiy tarmoqlar, shaxsiy veb-saytlar, kontekstli reklama, tizerlar va boshqalar. Barcha takliflar barcha trafik manbalarini qabul qilmaydi.

Shuningdek, taklif mobil qurilmadan ochiladimi yoki yo'qligini tekshiring (aniqrog'i, mobil moslashuv mavjudmi). Mashhurlik mobil qurilmalar o'sib bormoqda va ular katta bozorni egallaydi, shuning uchun ham buni esga olish kerak.

3. Taklifning mashhurligi

Taklifning mashhurligini ushbu mahsulot/o'yin uchun qidiruv tizimlaridagi so'rovlar soni bilan osongina tekshirish mumkin. Buning uchun siz Google Trend-ni ochishingiz mumkin:

Yoki Yandex Wordstat-dagi so'rovlar tarixiga qarang:

Umuman olganda, siz faqat mashhurlik cho'qqisida bo'lgan yoki o'sib borayotgan takliflarga e'tibor qaratishingiz kerak. Agar mashhurlik allaqachon pasaygan bo'lsa uzoq vaqt(olti oy), keyin kuchingizni o'lim yo'nalishiga sarflashning ma'nosi yo'q.

Mavsumiy so'rovlar bunday jadvallarda jiddiy xatolarga olib kelishi mumkin. Misol uchun, qishda mashhurlik yuqori, yozda esa past. Buni eslab qolish va har bir alohida holatda o'ylash kerak.

4. Taklif xususiyati

Taklifda qandaydir xususiyat yoki umuman xususiyat bo'lishi kerak, aks holda foydalanuvchi "ahmoqona" harakatni amalga oshirish istagiga ega bo'lmaydi. Masalan, hatto oddiy ro'yxatdan o'tish bonusi ham umumiy konvertatsiyaga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.

5. Turli CPA tarmoqlaridagi takliflarni solishtiring

Shuningdek, turli CPA tarmoqlaridagi takliflar shartlarini solishtirishga arziydi. Har bir tarmoqqa alohida kirmaslik uchun http://cpad.pro/ xizmatidan foydalanishingiz mumkin. U turli tarmoqlardagi takliflarni taqqoslaydi va umuman olganda siz tanlashingiz mumkin Yaxshiroq sharoitlar Bozorda.

6. Trafikni jalb qilish shartlari

Trafikni jalb qilish shartlari sizga mos keladimi yoki yo'qligini bilish muhimdir. Misol uchun, taklif faqat Rossiyadan foydalanuvchilarga to'lashi mumkin. Va agar sizning saytingizda ularning atigi 60% bo'lsa, unda hech kim sizga 40% trafik uchun to'lamaydi. Yo'l harakati cheklovlari bo'lmasa, bu juda yaxshi, lekin bu har doim ham shunday emas. Shuning uchun siz shartlarni o'qib chiqishingiz kerak.

Yangi boshlanuvchi qaysi taklifni tanlashi kerak?

CPA tarmoqlari bilan ishlashni boshlash eng qiyin narsa. Birinchidan, yuqorida yozilgan barcha mezonlarni o'qing.

Keyinchalik, biz muhim savolni tushunishimiz kerak: bizda trafik bor va allaqachon buning uchun taklifni qidirmoqdamiz. Yoki aksincha, biz taklif izlayapmiz va keyin buning uchun trafikni qayerdan olish haqida o'ylaymiz. Professional arbitrajlar taklifni tanlaydi va keyin trafikni qidiradi. Yangi boshlanuvchilar uchun "trafik asosida taklifni qidirish" sxemasidan foydalanish yaxshiroqdir.

Boshida oddiyroq amallarni tanlang. "Ro'yxatdan o'tish", "shaklni yuborish" kabi narsa. Darhol moliya mavzusiga aralashmaslik yaxshiroqdir. Harakatlar uchun eng yuqori to'lovlar mavjud, ammo umuman biror narsa olish imkoniyati kichik.

Boshida, ozgina narsa ishlaydi. Buning uchun siz natijalarni tahlil qilishingiz va xato nima ekanligini tushunishingiz kerak. Umumiy trafikni aylantirish eng qiyin ekanligini unutmang.

Ma'lumki, taklifni tanlash arbitraj ishining deyarli eng muhim qismidir. Qanchalik harakat qilishingiz muhim emas, yomon taklif foyda keltirmaydi, lekin yaxshi taklif hatto yangi boshlanuvchilar uchun ham ishlaydi. Hech qachon taklifni ko'r-ko'rona tanlamang, garchi u ishlayotganga o'xshaydi. Har doim tekshiring " yutuqlar ro'yxati” taklifini kiriting va uning ishlashiga oid dalillarni qidiring.

Hozirgi kunda har bir CPA tarmog'i tanlash uchun o'nlab va yuzlab takliflarni taklif qiladi. Va qaysi biri yaxshi va qaysi biri unchalik yaxshi emasligi har doim ham darhol aniq emas. Shuning uchun, biz xato qilmaslik va ajoyib taklifni tanlash bo'yicha 5 ta maslahat beramiz.

1. Filial menejerlari

Qoidaga ko'ra, menejerlarga sheriklar foydasidan komissiya to'lanadi. Har doim taklifni tanlashdan oldin, birinchi navbatda menejeringiz bilan bog'laning, u sizning pul ishlashingizdan bevosita manfaatdor. Shuni unutmangki, menejerlar tez-tez turli konferentsiyalarda qatnashadilar va takliflarning barcha nuanslarini va umuman bozorni sizdan ko'ra yaxshiroq bilishadi.

2. Ish stoli yoki mobilmi?

Hozirda mobil trafik o'sib bormoqda va sizda pul ishlash uchun barcha imkoniyatlar mavjud, lekin ish stoli haqida unutmang - u hali ham yuqori o'rinlarni egallab turibdi va ularni yo'qotmaydi. Bu shuni anglatadiki, qaysi turdagi trafikni afzal ko'rishingiz muhim emas, bu erda ham, u erda ham pul bor.

Agar siz ish stoli bilan ishlashga qaror qilsangiz, u holda mobil telefon o'sib borayotganini va kelajak u erda ekanligini aytadigan odamni tinglashingiz shart emas. Bir yo'nalishga yopishib oling va bu borada professional bo'ling.

3. Split testni bajaring

U erda juda ko'p ajoyib CPA tarmoqlari mavjud va ularning ko'pchiligi bir xil takliflarga ega, ammo unutmangki, taklif har doim boshqacha tarzda o'zgarishi mumkin. Bu kuzatuv tizimiga bog'liq bo'lishi mumkin, ba'zi veb-ustalar soqol haqida gapirishadi va juda ko'p sabablar bo'lishi mumkin. Ammo, har qanday holatda, siz ikkita hamkorlik dasturida bitta taklifni sinab ko'rishingiz va butunlay boshqacha natijalarga erishishingiz mumkin.

Shunday qilib, siz yaxshi taklifni topganingizda, uni boshqa filialda topib, bo'linish testini o'tkazishingiz kerak. Agar CRdagi farq 10-25% bo'lsa, bu sheriklik dasturlaridan birida juda yomon kuzatuv tizimi mavjud yoki ular shunchaki soqol olishadi.

4. Zaxira taklifi

Shuningdek, juda muhim nuqta taklifni tanlashda asosiy taklif o'chirilgan bo'lsa, xuddi shu kampaniyada ishga tushirishingiz mumkin bo'lgan zaxira yoki shunga o'xshash taklifning mavjudligi. Biz kampaniyaga juda ko'p pul va vaqt sarflaymiz va taklifning to'xtatilishi tufayli trafikni yo'qotishni xohlamaymiz.

Har doim shunga o'xshash taklifni o'zingiz bilan saqlang, shunda siz har doim kampaniyangizni saqlab, undan pul ishlashni davom ettirishingiz mumkin.

5. To'lovlar

20-100 AQSh dollari miqdoridagi to'lovlar bilan takliflar vasvasasiga tushmang. Ularni konvertatsiya qilish juda qiyin va siz o'lchov uchun etarli ma'lumotlarni olish uchun ko'p pul sarflashingiz kerak.

Har doim "arzon narxlardagi" takliflar bilan boshlang va to'lovlarni solishtirish uchun ajratilgan testni o'tkazishni unutmang.

Hamkorlar qilishlari mumkin bo'lgan eng katta xato - bu noto'g'ri taklifni tanlash. Hatto arbitraj gurusi ham buzilgan taklif haqida hech narsa qila olmaydi. Shunday qilib, agar siz hozirda kampaniya ustida ishlayotgan bo'lsangiz, lekin barcha harakatlaringizga qaramay, hech narsa ishlamasa, menejeringizni taqillatib, maslahat so'rang.

Ushbu maqolada biz CPA sheriklik dasturida to'g'ri CPA taklifini qanday tanlashni ko'rib chiqamiz. Hamkorlik dasturini tanlashga ta'sir qiluvchi omillar haqida ham gaplashamiz - va ularning bir nechtasi bor ... va har birida ma'lum nuanslar mavjud.

Shuningdek, foydalanuvchilarning (mijozlarning) xarid qilish turlarini ko'rib chiqamiz. Buni bilishimiz kerak. Nega? Keyin nima uchun bu biz uchun juda muhimligini tushunasiz...

Va muhim narsani o'tkazib yubormang - barcha maqolalar "" bo'limida

Shunday ekan... boshlaymiz:

CPA hamkorlik dasturida CPA taklifi nima?

CPA hamkorlik dasturidagi taklif barcha savdolarning asosi bo'lib, mijozlar shunchaki rad eta olmaydigan maxsus reklama taklifidir. Bu mahsulot, xizmat, veb-sayt, mobil ilova va hokazo. ya'ni Internetda tarqatiladigan narsalarning xilma-xilligi.

Taklifni tanlash mas'uliyatli vazifadir, chunki oxir-oqibat siz foyda olasizmi yoki yo'qmi, bunga bog'liq.
Agar siz bozorga yangi brend, mahsulot yoki xizmatni joriy qilishingiz kerak bo'lsa, CPA hamkorlik dasturida to'g'ri tanlangan to'g'ri taklif ajoyib mo''jiza yaratishi mumkin.

Agar siz arbitrajda trafik bilan ishlash bo'yicha katta tajribaga ega bo'lsangiz, mavjud CPA takliflaridan deyarli har qanday to'g'ri taklifni tanlashingiz mumkin bo'ladi...
... chunki siz deyarli hamma narsani sotishingiz mumkin - buni qanday qilishni allaqachon o'rganasiz.

Hamkorlik dasturida CPA taklif parametrlari

CPA hamkorlik dasturidagi CPA taklifi quyidagi zarur parametrlarga ega:

1. Hamkorlik dasturidagi CPA taklifining nomi;
2. Taklif toifasi (CPA takliflari ularning mavzusiga qarab guruhlanadi);
3. Har bir taklifning o'z qoidalari bor, ularga qat'iy rioya qilish kerak.
4. Komissiya (etakchining murakkabligiga bog'liq, boshqacha qilib aytganda, uni bajarish qanchalik qiyin bo'lsa, taqdim etilgan CPA taklifi uchun to'lov shunchalik yuqori bo'ladi);
5. Qo'rg'oshinning mohiyati (etakchi ... vazifalar, ya'ni yoki nima qilish taklif etiladi) - mahsulotni sotib olish, ro'yxatdan o'tish, obuna bo'lish, xizmatga buyurtma berish va h.k.);
6. O'zingizning ochilish sahifangizda (LP) yoki veb-saytingizda ("sheriklik havolasi" deb ataladi) reklama qilishingiz kerak bo'lgan etakchi havola;
7. Rag'batlantiruvchi mamlakat (GEO joylashuvi);
8. Rag'batlantirishning ruxsat etilgan usullari - reklama beruvchi ko'rsatishi kerak. Agar ushbu talab buzilgan bo'lsa, siz komissiya to'lovlarisiz qolishingiz mumkin;
9. CPA sheriklik dasturida CPA taklifini targ'ib qilishning vizual va matnli vositalarini tanlash va ulardan foydalanishga to'g'ri, ijodiy yondashuv (rasmlar, bannerlar, sarlavhalar, matnning o'zi va boshqalarni tanlash). Shuningdek, mahsulot displeylari to'g'ri ovqatlanishni sozlashni talab qiladi (onlayn do'kondan mahsulotlarni translyatsiya qilish);
10. Ba'zi takliflarni targ'ib qilish uchun webmaster ma'lum darajaga ega bo'lishi kerak. Odatda veb-master darajasi uchun uchta variant mavjud - Asosiy, Kengaytirilgan va Super. Yoki Hamkorlik dasturida uchta tarif varianti mavjud - Asosiy tarif, Kengaytirilgan tarif va Super tarif;
11. Ba'zi takliflar reklama beruvchidan targ'ib qilish uchun ruxsat talab qiladi;
12. CPA taklifida KPI ko'rsatkichlari ham bo'lishi mumkin (ixtiyoriy parametrlar - CPA tarmog'i ularni ko'rsatmasligi mumkin): , (%), - bu CPA tarmog'i tomonidan tasdiqlangan konversiyalarni anglatadi (%) va hokazo.

CPA taklifining barcha ushbu parametrlariga qat'iy rioya qilish kerak va ular har qanday hamkorlik dasturining qoidalarida aniq ko'rsatilgan.

Ammo tajribasiz, dastlabki bosqichda siz ma'lum parametrlarga javob beradigan hamkorlik dasturida to'g'ri CPA taklifini qanday tanlashni o'rganishingiz kerak.

Shuning uchun birinchi navbatda biz onlayn xaridlar qanday sodir bo'lishini ko'rib chiqamiz va foydalanuvchilar tomonidan amalga oshirilgan xarid turlarini tahlil qilamiz va ikkita tur mavjud:

Mijozlar tomonidan amalga oshiriladigan xaridlar turlari

— Impuls sotib olish- bu har doim tasodifiy va rejalashtirilgan sodir bo'lmaydi. Uning xaridori hozircha majburiyat olishni istamadi. Ammo bu xaridning narxi yuqori emasligi va taklif xaridor uchun juda qiziq bo'lgani uchun u uni avtomatik ravishda sotib oladi.

— Ongli xarid- xaridor tomonidan faqat kerak bo'lganda amalga oshiriladi. Biror kishi allaqachon biror narsani xohlasa, u turli xil variantlarni izlashni va solishtirishni boshlaydi.

Shuning uchun, CPA taklifini tanlashdan oldin, siz sotib olish turiga qarab, borligini aniq tushunishingiz kerak. turli yondashuvlar rag'batlantirish uchun:
Impulsli mahsulotlar va mijozlar ongli ravishda sotib oladigan mahsulotlarni targ'ib qilish mavjud.

Va endi biz CPA sheriklik dasturida CPA taklifini to'g'ri tanlashni ko'rib chiqishga o'tishimiz mumkin, xususan:

Yangi boshlovchi qaysi CPA taklifini tanlashi kerak?

Birinchidan, biz sheriklik marketing sayohatingizning boshida yangi boshlanuvchilar uchun qaysi CPA taklifini tanlashni hal qilishimiz kerak.

Arbitrajda pul ishlashni boshlashning eng oson yo'li mahsulot CPA takliflaridir.

Bundan tashqari, bu tovarlarni anglatmaydi yirik onlayn-do'konlar- va WOW tovarlari yoki "voy tovarlari": 2000 rublgacha bo'lgan qiziqarli va kerakli tovarlar.

WOW mahsulotlari (voy mahsulotlari) - barqaror talab

Buning sababi shundaki, ular doimo talabga ega. Bundan tashqari, ularning sifati etarli darajada va ular arzon narxga ega. Va ularning o'zlari ularga ega bo'lish uchun cheksiz istakni uyg'otadi.

WOW mahsulotlari (voy mahsulotlari) va oddiy mahsulotlar o'rtasidagi eng muhim farq shundaki maksimal yuqori ish haqi miqdori.

Keling, batafsilroq tushuntiraman:

Gap shundaki, affiliate marketing bo'yicha boshlang'ich savdogarlar sheriklik marketingi yo'lining boshida muammoga duch kelishadi - ularning xarajatlari deyarli har doim daromadlaridan oshadi.
Va bu odamlar ushbu bosqichda sheriklik marketingini tark etishining asosiy va yagona sababidir.

Yirik onlayn-do'konlar WOW mahsulotlarini sotadigan tadbirkorlardan farqli o'laroq, veb-masterga katta komissiya to'lay olmaydi.

Kelajakda tajriba orttirib, siz mutlaqo har qanday takliflar bilan ishlash imkoniyatiga ega bo'lasiz. Ammo endi, sayohatingizning boshida siz mahsulot takliflaridan (WOW mahsulotlari) boshlashingiz kerak. Chunki ular eng ko'p pul to'laydilar komissiyalar.

Xulosa shunday: bir sahifali saytlarda sotiladigan mahsulotlar - WOW mahsulotlari (voy mahsulotlari) va CPA tarmoqlari orqali tarqatiladigan mahsulotlar doimo talabga ega bo'ladi va ularga barqaror talab mavjud bo'ladi...
... va bu bozor segmentida biror narsa sodir bo'lishidan tashvishlanishingiz shart emas.

CPA hamkorlik dasturida CPA taklifini qanday tanlash mumkin

Hamkorlik CPA tarmog'ida CPA taklifini tanlashning ikki yo'li mavjud. Keling, ikkalasini ham batafsil ko'rib chiqaylik:

CPA taklifini tanlashning birinchi usuli

Biz EBMning sheriklik tarmog'i tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar asosida CPA taklifini tanlaymiz.
Bu erda siz indikatorga e'tibor qaratishingiz kerak ( bu 100 yoki 1000 marta bosish uchun hisoblangan bosish uchun o'rtacha narx).

Ba'zi CPA tarmoqlarida u ham deyiladi KPI ko'rsatkichi(quyida skrinshotga qarang - biz allaqachon ko'rib chiqdik). U qanchalik katta bo'lsa, shuncha yaxshi.

Ammo bu KPI ko'rsatkichi faqat qo'llanma bo'lib xizmat qiladi - bu bizga hech qanday aniq ma'lumot bermaydi. Va bu CPA taklifi bilan ishlash jarayonida sizniki aynan bir xil bo'ladi degani emas.

Shunday qilib... agar ko'rsangiz, agar bu ko'rsatkich ( EPC yoki eCPC) sizga foyda olish imkonini beradi - u holda siz qaysi yo'nalishda borish haqida allaqachon fikringiz bor.
Siz allaqachon bu mahsulot sotib olinayotganini tushunasiz (va kim va qanday qilib beshinchi narsa ...).
Buni qanday tushunish mumkin?

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik

Misol uchun, agar siz bosish uchun 10-15 rubl to'lasangiz, printsipial jihatdan, ushbu CPA taklifi bilan ishlashga arziydi. Bundan tashqari, sizning klikingiz narxi maqsadli trafikni olish usuliga bog'liq bo'ladi.
VKontakte ijtimoiy tarmog'idagi reklamadan bir marta bosish uchun ushbu narxni olish juda mumkin.

CPA taklifini tanlashning ikkinchi usuli

CPA taklifini tanlashning yana bir usuli - uni CPA tarmoq katalogida (CPA tarmoq agregatori) tanlash. Endi ular RuNet-da paydo bo'ldi - va ularning bir nechtasi bor.

Bugungi kunga qadar eng qiziqarli va ma'lumot beruvchi katalog ko'rib chiqildi CPA kundalik(//cpad.pro/). U yaxshi qo'llab-quvvatlash va fikr-mulohazalarga ega.

U sizga kerakli CPA taklifini qanday topish va tanlashni aytib beradi, shuningdek, bu haqda iloji boricha ko'proq ma'lumot beradi.

CPA taklifi - to'g'ri tanlovga ta'sir qiluvchi omillar

Har qanday CPA sheriklik dasturida CPA taklifini to'g'ri tanlashingizga bir nechta omillar ta'sir qiladi:

• Sizning byudjetingiz;
• Sizning joyingiz haqidagi bilimingiz (trafik arbitrajini o'tkazishda joyni to'g'ri tanlash va tahlil qilish);
• Bozorda mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab;
• Maqsadli va real manbalar;
• CPA takliflarining raqobatbardoshligi;
• CPA tarmog'ining o'zida.

Keling, ushbu omillarning barchasini batafsil ko'rib chiqaylik ...

CPA taklifini tanlash uchun byudjet muhim ahamiyatga ega

Sizning byudjetingiz CPA taklifini tanlashga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biridir.
Chunki ba'zi CPA sheriklik dasturlari bilan ishlash juda katta byudjetni talab qiladi.

Misol uchun, moliyaviy takliflarga juda ko'p pul sarflashingiz kerak.

Ammo agar sizning byudjetingiz kichik bo'lsa, odamlarga haqiqatan ham kerak bo'lgan narsani va ular nimani sotib olishlarini tanlang.

Agar biror kishi ongli ravishda biror narsani sotib olsa ( xabardor qilingan xarid ... avvalroq tartiblangan) - keyin u albatta sotib oladi.

Va agar impulsiv bo'lsa ( impuls sotib olish ) - bu erda siz bunday tovarlarni sotishda biroz tajribaga ega bo'lishingiz kerak (WOW mollari).

Bu erda axborot mahsulotlari haqida bir necha so'z aytishimiz kerak - bu turdagi mahsulot ko'p bosqichli savdo usuli yordamida targ'ib qilinadi.

Birinchidan, bepul mahsulot chiqariladi (bular maslahat, mini-kurs, nazorat ro'yxati, elektron kitob, elektron pochta xabarnomasi va boshqalar.

Bunday holda, odamdan mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish chegarasi minimaldir. Shuning uchun, odatda, bunday turdagi taklif bilan ishlashni boshlash oson.

Ammo bunday turdagi barcha hamkorlik dasturlari veb-ustalar uchun eng batafsil statistik ma'lumotlarni taqdim etmaydi, shunda ular o'z ishlarini nazorat qilishlari va optimallashtirishlari mumkin.

CPA bozorining taklif qilish joyi haqidagi bilimingiz

Mahsulotni qanchalik yaxshi bilsangiz, u nimaga muhtojligini, iste'molchiga qanday yordam berishi mumkinligini va hokazo. Siz taklifni qanchalik samaraliroq qila olasiz (potentsial xaridorga mahsulot nima ekanligini tushuntiring va oxir-oqibat uni soting.

O'zingiz bilmagan takliflarni qabul qilmaslikka harakat qiling. Ammo agar siz umuman hech narsani bilmasangiz, unda davom etadigan tavsiyalarga amal qiling.

Yoki ijtimoiy tarmoqlardagi forumlarda, guruhlarda va jamoalarda joyni o'rganing, qidiruv tizimlaridan foydalaning va hokazo.

Keyingi omil - CPA takliflariga bo'lgan talab ...

CPA takliflariga bozor talabi

Birinchidan— sotilayotgan mahsulotning o'ziga xos joyini baholash kerak. CPA taklifining qanchalik yangiligini baholang - yangi takliflar har doim ham eng yaxshisi emas va bu odamlar darhol mahsulotni sotib olishga shoshilishlarini anglatmaydi.

Shunchaki, u hali tomoshabinlarga tanish emas va "etuklashishi" uchun biroz vaqt kerak - u o'tishi kerak (yoki kompaniya). Ikki yoki uch oy (yoki undan ham kamroq) vaqt oladi va keyin odamlar uni sotib olishni boshlaydilar.

Ammo ba'zi takliflar paydo bo'lishi bilanoq, imkon qadar tezroq ... darhol ishga tushirilishi kerak. Bu tartibsizlikni qanday hal qilish kerak? Faqat tajriba orttirish bilan.

Ikkinchidan… Shuningdek bor orqa tomon medallar - "ochilgan" takliflar kamroq sotib olinadi, chunki ularga bo'lgan talab allaqachon sezilarli darajada kamaydi. Ya'ni, allaqachon "ochilgan" takliflar sizga foyda olishga imkon bermaydi.

Va nihoyat— har doim Yandex.WordStat xizmatidan foydalanib mavsumiylikni baholang.

CPA hamkorlik dasturi uchun trafik manbalari

Siz faqat bitta trafik manbasini bilishingiz mumkin (va uni tushunishingiz mumkin). Shuning uchun, CPA taklifini tanlashda ba'zi sheriklik dasturlari (reklama beruvchilar) sizga mos kelmasligi mumkin.

Misol uchun - siz tizer tarmoqlari bilan qanday ishlashni bilmaysiz va siz "Goji berries" kabi mahsulotni targ'ib qilmoqchisiz.
Ushbu turdagi mahsulotlarni boshqa reklama tizimlarida reklama qilishdan qochishingiz kerak, chunki ular bunday mahsulotga, albatta, ruxsat bermaydi.
Teaser tarmoqlarida esa bu portlash bilan ketadi.

Yoki aksincha - odamlar faqat sotib oladigan juda issiq taklif bor ongli ravishda. Bunday holda, uni targ'ib qilish kerak kontekstli reklama(Google AdWords va Yandex Direct).
Va keyin, agar siz kontekstli reklamani tushunmasangiz, ushbu hamkorlik dasturini (reklama beruvchini) tanlay olmaysiz.

CPA hamkorlik dasturining o'zi ham trafikning ayrim turlarini taqiqlashi mumkin. Bu ko'rsatilishi kerak. Shuning uchun, har doim Qoidalarni diqqat bilan o'qing va CPA taklifini tanlashda diqqat bilan tushuning.

Endi raqobatbardoshlikka qaraylik...

CPA takliflarining raqobatbardoshligi

CPA takliflarini tanlashda CPA takliflarining raqobatbardoshligi muhim rol o'ynaydi.

Narxi- agar u juda arzon yoki qimmat bo'lsa, qoida tariqasida, odamlar ushbu mahsulotni sotib olmaslikka harakat qilishadi. Ular odatda o'rtacha narxda sotib olishadi - bu har doim etarli.

Sizga yoqqan reklama beruvchi har doim ham o'z mahsuloti uchun mos narx belgilay olmaydi.
Shuning uchun, agar siz bir xil reklama tizimida raqobatlashmoqchi bo'lsangiz, unda sizning reklama beruvchingizning narxi raqobatchilardan 5-10% farq qilmasligi kerak.

Agar narx 10% dan ko'proq farq qilsa, u holda boshqa trafik manbasiga o'tish va u erda mahsulotni reklama qilish kerak.

— Agar narx 10% dan kamroq farq qilsa, siz tovar yetkazib berish, iste'mol shartlari va ochilish sahifasi dizayni orqali raqobatlashishingiz mumkin.

— Narx 10% dan ortiq farq qilsa, u holda qarash kerak muqobil manbalar maqsadli trafik.

Yetkazib berish- agar xaridor tovarni etkazib berish uchun uzoq vaqt kutishi kerak bo'lsa, u uni sotib olishdan bosh tortadi. Foydalanuvchilar odatda kuryer orqali uyma-uy yetkazib berishni tanlashga harakat qilishadi – bu qimmatroq bo‘lsa-da, ishonchliroq. Tovarni olganingizdan so'ng, uni tekshirishingiz mumkin va agar biror narsa sizni qoniqtirmasa, uni qaytarib olmaysiz.

Brend— odamlar kompaniya va firmalarning tanish nomlariga ishonishadi. Iloji bo'lsa, har doim "brendli" hamkorlik dasturlariga qo'shiling.

Iste'molchi uchun shartlar- Bu mahsulotning o'zi uchun kafolatlar va kafolat ishi yuzaga kelgan taqdirda mahsulotning qaytarilishi.

Agar sizning ochilish sahifangizda reklama beruvchining ma'lumotlari va aloqa uchun haqiqiy kontaktlari bo'lgan Yandex kartasi bo'lsa, u har doim mahsulotni qaytarishi mumkinligini tushunadi. Bunday holda, uni sotib olish yanada realroq bo'ladi.

Xo'sh, bugungi kun uchun oxirgi omil ...

CPA tarmog'ining o'zi ko'rsatkichlari

Har bir CPA tarmog'i ob'ektiv ko'rsatkichlarni taqdim etmaydi va siz doimo ushbu ko'rsatkichlar asosan "loyqa" ekanligini va siz tanlagan taklif haqida aniq va aniq ma'lumotlarni taqdim etmasligini yodda tutishingiz kerak.

Shuning uchun, ularga faqat oxirgi chora sifatida e'tibor qaratish kerak - va hatto juda ehtiyotkorlik bilan.

Ularning ko'rsatkichlari sizga ishora, yo'nalish beradi shekilli... Va keyin - o'zingiz taklif tanlash bo'yicha sinchkovlik bilan ishlashingiz va tegishli qarorlar qabul qilishingiz kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada biz CPA tarmog'ining sheriklik dasturida to'g'ri CPA taklifini qanday tanlashni hal qilishning asosiy omillarini ko'rib chiqdik.

Bugun uchun hammasi shu. Keyingi safar buni qanday qilishni ko'rib chiqamiz va kiritamiz ...

Taklif (inglizcha taklifdan - taklif, taklif)- bu qandaydir mahsulot, xizmat, ilova yoki o'yin bo'lib, reklama beruvchi veb-masterga CPA tarmog'i vositalaridan foydalangan holda trafikni boshqarishni taklif qiladi. Oddiy qilib aytganda, bu sheriklik dasturi, ulardan CPA tarmog'ida o'nlab yoki hatto yuzlab bo'lishi mumkin. Taklif bilan veb-masterga etakchilarning narxi bo'yicha qandaydir taklif beriladi va ish sharoitlari ko'rsatiladi.

Umuman olganda, taklifni tanlash uchun siz o'nlab fikrlarni tahlil qilishingiz kerak. Buni diqqat bilan ko'rib chiqish juda muhim, agar siz sheriklik sotuvchisi bo'lsangiz. Yangi boshlanuvchilar bu muammoga duch kelishadi. Ular turli xil CPA tarmoqlari va takliflarida yo'qolib ketishadi va oxir-oqibat noto'g'ri tanlov qilishadi. 1-2 ta hamkorlik dasturlarini sinab ko'rgan va muvaffaqiyatsizlikka uchragan boshlang'ich sherik treyderlar bu kasbdan abadiy voz kechishadi. Darhaqiqat, odamlarning 80 foizi birinchi yoki ikkinchi marta muvaffaqiyat qozona olmaydi. Bu normal holat va ba'zida foydali strategiyani topishdan oldin bir nechta takliflarni sinab ko'rishingiz kerak.

Bundan tashqari, reklamani sotib olishdan oldin ularning tahlili urinishlar sonini sezilarli darajada kamaytirishini tushunish kerak. Hech qachon sizga duch kelgan birinchi taklifni qabul qilmang, lekin biz quyida taqdim etadigan barcha omillarni diqqat bilan tahlil qiling.

CPA tarmog'ida takliflarni tanlash omillari

Trafikni qaerga yuborishni qidirishni boshlashdan oldin, sizga muntazam ravishda to'lovlarni amalga oshiradigan ishonchli va tasdiqlangan CPA tarmog'ini tanlash muhimdir. Shunday bo'ladiki, sheriklik dasturi soqolini kesadi, ya'ni veb-ustalar aldaydi va ular foydaning katta qismini yo'qotadilar va foyda keltirmaydilar. Shuning uchun, birinchi navbatda, arbitraj forumlaridan o'ting, CPA tarmoqlari haqidagi bloglarda sharhlar va sharhlarni o'qing va shundan keyingina ulardan birida ishlashni boshlang. Keyin siz taklifni tanlashingiz mumkin. Bu erda tanlov omillari mavjud.

• Mavzu;
• Muvofiqlik;
• Mavsumiylik;
• Trafik manbasi;
• geografiya;
• Etakchi turi va mukofoti;
• Ochilish sahifalarining sifati.

Har doim o'zingiz tushunadigan taklif mavzusini tanlang. Muvofiqlik va mavsumiylik juda muhim, chunki konversiyalarning foizi va trafik miqdori ularga bog'liq. Hech bo'lmaganda taklifni qidirishni boshlashdan oldin manbani aniqlash muhim, bu strategiya faqat 1-2 ta reklama kanali bilan tanish bo'lgan yangi boshlanuvchilar uchun yaxshiroqdir. Keyinchalik, biz ushbu omillarning barchasini batafsil ko'rib chiqamiz va ular bilan amalda qanday ishlashni aytib beramiz.

Taklif mavzusini tanlash

Ilgari, yangi boshlanuvchilar uchun ideal variant ro'yxatdan o'tish to'lovi bilan o'yin takliflari ekanligiga ishonishgan. Biroq, oson takliflar yo'q va ularning har biri sinovdan o'tishi kerak. Sizga yaqin bo'lgan mavzuni tanlang. Siz uchun ideal taklif o'zingizni sinab ko'rmoqchi bo'lgan taklif bo'ladi: o'yin o'ynang, mahsulot sotib oling va undan ehtiyojlaringiz uchun foydalaning, axborot byulleteniga obuna bo'ling va elektron pochta orqali foydali materiallarni oling, muammolaringizni hal qiladigan treninglarni sotib oling, va hokazo. Mavzuni tanlashda bunday yondashuv maqsadli auditoriyangiz ehtiyojlarini o'rganishga vaqtingizni tejaydi va reklama materiallarini yaratishni osonlashtiradi.

Mavsumiylik, dolzarblik, raqobat

Yozda mo'ynali kiyimlarni sotib olish kam bo'lishi aniq, lekin bu har doim ham shunday emas. Mavsumiylik trafik manbasi bilan bog'lanish uchun muhimdir. Masalan, siz VKontakte-da maqsadli reklamadan foydalanasiz va tanladingiz maqsadli auditoriya"Biznes" ga qiziqishi bo'lgan 25 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ayollar. Ya'ni, biz mo'ynali kiyimlarni sotib olishga qodir bo'lgan muvaffaqiyatli va boy xonimlarni maqsad qilib olamiz. Ammo biz reklamani yozda o'rnatamiz, shuning uchun mahsulotga shoshilinch ehtiyoj yo'qligi sababli sotuvga aylanmaydigan juda ko'p qiziqarli bosishlarni olish xavfi bor. Garchi biz yozda mo'ynali kiyimlarni chegirma bilan, aytaylik, 40% sotadigan bo'lsak, uni yaratishimiz mumkin. Yoki yoz oylarida ham mo'ynali kiyimsiz issiq qololmaydigan mintaqalardagi ayollar. Ya'ni, maqsadli reklama qilishda aqlli bo'lish muhimdir.

Yana bir holat - kontekstli reklama. "Mo'ynali kiyimlardan sotib oling" so'rovi uchun siz reklamalarni o'chirib qo'yishingiz mumkin butun yil davomida, garchi ushbu mahsulot reklama vaqtida mavsumda bo'lmasa, u holda trafik sezilarli darajada kamroq bo'ladi. Keling, YANDEX WORDSTAT-dagi so'rovlar tarixini ko'rib chiqaylik va martdan iyulgacha mo'ynali kiyimlarga eng kam qiziqish borligini ko'ramiz.

Ammo bu konvertatsiyalar kamroq bo'ladi va trafik behuda ketadi degani emas. Biror kishi aniq ma'lumotni so'raydi, u xarid qilishga tayyor. Bu davrda shunchaki sezilarli darajada kamroq trafik bo'ladi, lekin konversiyalarni sinab ko'rish kerak. Bularning barchasi kontekstli reklama bo'yicha mutaxassisning tajribasiga, ochilish sahifasining sifatiga va boshqa omillarga bog'liq.

Agar biz "mo'ynali kiyimlar" so'rovini kiritsak yozgi sotuv”, keyin maqsadli auditoriyaning eng yuqori faolligi issiq mavsumda sodir bo'lishini ko'ramiz. Shunday qilib, qaysi trafik manbasidan foydalansangiz ham, har qanday taklifga talab mavjudligini tekshirishingiz mumkin.

Muvofiqlik- arbitrajda juda dolzarb mavzu. Mijozni o'z vaqtida qo'lga olish juda muhimdir to'g'ri joyda, shuning uchun u bizga etakchilik qiladi. Masalan, tanishuvda (tanishuv saytlari uchun reklama) yolg'iz erkaklar va ayollar kechqurun va tunda yaxshiroq o'giradilar, chunki ular muloqotga muhtoj va ishdan bo'sh vaqtlarida er-xotin qidiradilar.

Mavsumiylik va dolzarblik GOOGLE TRENDS yordamida ham hisoblanishi mumkin. Ushbu vosita Wordstat-ga o'xshaydi, chunki bu erda siz so'rovlar tarixini ham ko'rishingiz mumkin. Katta rasmni olish uchun ikkala vositadan foydalanishga arziydi. Aytgancha, Google Trends bitta juda foydali xususiyatga ega. Bu erda siz bir vaqtning o'zida bir nechta so'rovlarning mavsumiyligini bitta grafikda ko'rishingiz va shu bilan takliflarga talab mavjudligini tekshirishingiz mumkin.

Muhimligi va mavsumiyligi bilan bir qatorda, raqobatni o'rganish, taklifning turli CPA tarmoqlarida qanchalik mashhurligini ko'rish muhimdir. Ideal variant - u faqat bitta tarmoqda taqdim etilganda va mahsulot yoki xizmatga bo'lgan talab shoshilinch. Lekin bu har doim ham shunday emas. Siz CPA tarmog'ida faqat tanishingiz orqali yoki katta hajmdagi yuqori sifatli trafikni yaratsangiz, eksklyuziv taklifni olishingiz mumkin.

Qaysi hamkorlik dasturlarida taklif borligini bilish uchun CPA DAILY xizmatidan foydalaning. Agar ulardan 1-3 tasi bo'lsa, unda taklif noto'g'ri deb hisoblanishi mumkin, lekin agar ular ko'p bo'lsa, unda siz raqobat bilan kurashishingiz kerak bo'ladi. U qanchalik baland bo'lsa, veb-ustalar uchun foyda shunchalik past bo'ladi. Qidiruv tizimining natijalariga, ya'ni birinchi reklama joylariga qarash ham muhimdir. Qidiruvga kalit soʻzni kiriting va maʼlum bir taklif uchun qancha eʼlon borligini, uning narxi eʼlonlarda qancha ekanligini va qanday chegirmalar/aksiyalarni taklif qilishini koʻring. potentsial xaridorlar. Shunday qilib, siz boshqa filiallar bilan raqobatlasha olasizmi yoki yo'qligini tushunasiz.

Xuddi shu tarzda, taklifning muomalada qanchalik faolligini tekshiring. ijtimoiy tarmoqlarda. Buning uchun PUBLER dan foydalaning. Ushbu xizmat nafaqat ijtimoiy trafik uchun, balki kontekstli reklamadan keladigan trafik uchun ham takliflarni tahlil qilish uchun ishlatiladi.

Maqsadli auditoriyani jalb qilish manbalari

Arbitrda “taklif + trafik kanali” kombinatsiyasi bo'yicha ikkita asosiy muammo bor:

• moderatsiya reklama tarmog'i taklifni reklama qilishga ruxsat bermaydi;
• Reklama beruvchi tanlangan kanaldan foydalanishga ruxsat bermaydi.

Keyin siz trafik manbasini o'zgartirishingiz yoki boshqa taklifni tanlashingiz mumkin. Kontekstli va maqsadli reklamada, masalan, vazn yo'qotish uchun mo''jizaviy vositalarni reklama qila olmaysiz, ammo tizer tarmoqlaridagi ma'muriyat ularni juda yaxshi o'tkazib yuboradi. Ammo tizerlar orqali sotilmaydigan va qat'iy moderatsiya bilan "oq" reklama kanallari orqali qabul qilinmaydigan maxsus takliflar ham mavjud. Agar siz arbitrajni endigina boshlayotgan bo'lsangiz, ularni rad qilish yaxshiroqdir. Tajribali o'yinchilar qanday qilib taqiqlarni chetlab o'tishni va qisqa muddatda jekpotni yutishni bilishadi.

Ikkinchi holda, reklama beruvchining o'zi ma'lum reklama kanallaridan foydalanishni taqiqlaganida, uni umuman xavf ostiga qo'ymaslik yaxshiroqdir, aks holda sizning barcha takliflaringiz bekor qilinadi va sizning to'lovingiz rad etiladi. Siz butun investitsiya qilingan byudjetingizni yo'qotishingiz mumkin. Muayyan taklif uchun trafik oqimi qoidalarini har qanday CPA tarmog'ida topish mumkin. ADMITADda shunday ko'rinadi:

Geografiya

Uning ruxsat etilgan etakchi geografiyasi nima ekanligini bilish uchun taklif tavsifiga qarang. Tanlangan trafik manbasini reklama beruvchi ruxsat bergan geografik joylashuv toʻgʻri yoʻnaltira olishiga eʼtibor bering. Masalan, agar siz VKontakte-da biron bir tematik jamoatchilikka reklama qilsangiz, ma'lum bir shaharga oqib bo'lmaydi, chunki turli shaharlardan va hatto mamlakatlardan obunachilar bor. Natijada, siz reklama beruvchi kutgan geodemik bo'lmagan ko'plab takliflarni olishingiz mumkin. Shuning uchun ular sizga shunchaki pul to'lamaydilar.

Etakchi turi va mukofoti

Ishni boshlashdan oldin sizga nima va qancha pul to'lanishini aniqlab olish juda muhimdir. Maqsadli harakat (etakchi) bo'lishi mumkin:

• to'langan xarid yoki xizmat ko'rsatish buyurtmasi;
• tovar/xizmatlarning tasdiqlangan buyurtmasi;
• faol o'yinchi yoki o'yinda ro'yxatdan o'tgan;
• veb-saytda ro'yxatdan o'tish yoki axborot byulleteniga obuna bo'lish;
• berilgan kredit va boshqalar.

Ajam sherik sotuvchilar uchun mahsulot yoki xizmat uchun tasdiqlangan ariza, ro'yxatdan o'tish yoki obuna bo'lgan takliflardan foydalanish yaxshidir. Buning sababi shundaki, siz tezda etakchilarni olasiz. Shunday qilib, agar siz mahsulot bilan ishlayotgan bo'lsangiz, tasdiqlangan dasturni tanlaganingiz ma'qul, chunki reklamani bosishdan maqsad amalni bajarishgacha bir necha kun o'tadi.

Bunday holda, maqsadli mijoz o'z telefon raqamini saytda qoldirishi kerak. Keyin menejer unga bir soat yoki undan ko'proq vaqt ichida qo'ng'iroq qiladi (call-markazning sifatiga qarab) va agar xaridor o'z buyurtmasini tasdiqlasa, webmaster darhol etakchiga aylanadi. Agar mahsulot sotib olinmasa ham, aksariyat hollarda pul hisobdan chiqarilmaydi.

Ochilish sahifasi sifati

Uni sinab ko'rmaguningizcha, ochilish sahifasi foydali bo'ladimi yoki yo'qligini aniq aytish mumkin emas. Biroq, ishni boshlashdan oldin, uning qanchalik yaxshi bajarilganligini, yuklash uchun qancha vaqt ketishini, kuchli quvvat bor-yo'qligini ko'rish muhimdir. Tijorat taklifi. Agar bu mahsulot yoki xizmat bo'lsa, boshqa sotuvchilarning narxlarini solishtiring, aktsiyalar yoki chegirmalar mavjudligini tekshiring. Ya'ni, taklifga xaridorning ko'zi bilan qarash va boshqa saytlardan o'tish kerak.

Agar taklifda bir nechta ochilish sahifalari bo'lsa yaxshi bo'ladi (yuqori konvertatsiya qiluvchi ochilish sahifalari sirlari haqida ko'proq o'qing). Keyin qaysi biri eng yaxshi konvertatsiya qilishini ko'rish uchun ularni A/B sinab ko'rishingiz mumkin. Bundan tashqari, ba'zi sheriklik dasturlari veb-ustalar uchun ochilish sahifasini yuklab olish va uni o'z domeniga va xostingiga o'rnatishga imkon beradi. Bu eng keng qamrovli konversiyani kuzatish uchun ideal echimdir. Agar siz Y.Metrica yoki Google Analytics-da maqsadlar qo'ygan bo'lsangiz, sheriklik dasturi sizning barcha takliflaringizni hisoblayaptimi yoki statistik ma'lumotlarda nomuvofiqliklar bor-yo'qligini ko'rishingiz mumkin.

Xulosa qiling

Yangi boshlanuvchilar uchun taklifni tanlash oson ish emas. Biroq, tajriba bilan siz professional tuyg'uni rivojlantirasiz va taklifning istiqbollari bor-yo'qligini darhol ko'rasiz. Agar mahorat hali shakllanmagan bo'lsa, yuqorida biz yozgan barcha nuanslarni diqqat bilan tahlil qiling.