Mobil ilova ishlab chiqish uchun biznes-reja. Korporatsiyalar uchun mobil ilovalarda qanday qilib pul ishlash mumkin Mobil ilovalar ishlab chiqish kompaniyasini qanday ochish mumkin

Ilya Mixaylov yuqori raqobatbardosh joyda qanday ishlash kerakligi va nima uchun jamoa investitsiyalardan muhimroq ekanligi haqida gapiradi

Ilya Mixaylov, Utro IT kompaniyasining hammuallifi va guruh rahbari (Chelyabinsk). Kompaniyaning asosiy ixtisosligi mobil ilovalar va dasturiy ta'minotni ishlab chiqish, murakkab IT-yechimlarni amaliyotga tatbiq etishdan iborat.

"Siz katta hajmdagi ishlarga tayyor bo'lishingiz kerak"

Ikkinchi kursimdan boshlab men IT sohasiga juda chuqur kirib bordim. U dasturlar yozgan va Chelyabinskdagi yirik mijozlarga xizmat ko'rsatadigan kompaniyada ishlagan. Asta-sekin nafaqat tajriba to'plandi, balki qaysi jarayonlar yoki loyihalar ma'lum bir biznesga sezilarli darajada yordam berishi mumkinligini tushunish ham boshlandi, - deydi Ilya. “Biroq turli sabablarga koʻra bu gʻoya va tashabbuslarning koʻpchiligini avvalgi ish joyida amalga oshirib boʻlmadi. Men qarorlar qabul qilish va yangi loyihalarni amalga oshirishda ko'proq erkinlikni xohlardim.

O‘tgan yozda tasodifan “Yosh tadbirkorlar” smenasida yoshlar forumida bo‘ldim. Men ushbu tadbirdan maksimal darajada foydalanishga qaror qildim, shuning uchun men barcha mahorat darslarida, ma'ruzalarda va uchrashuvlarda qatnashdim, barcha kuratorlarni tingladim. Men madaniy dasturni ushlay olmadim: hamma kontsertdan uyquga qaytganida, men hali ham charchagan o'qituvchilar va mutaxassislarni "engib oldim", ularning sabr-toqatiga hurmat ko'rsatishimiz kerak. Menimcha, 70% yigitlar dam olish uchun kelgan va biznes boshlash g'oyalari shunday edi. Agar odamlar kelib “shippak tikish” kompaniyalarini ochishsa, men shunchaki IT sohasida o'z biznesimni boshlashim kerak deb o'yladim!

Kelgach, men boshqa tadbirdan qaytgan do'stimni uchratdim. U menga birinchi bo'lib kompaniya ochishni taklif qildi. Shunday bo'lsin. Asosiysi, katta hajmdagi ishlarga, katta hissiy investitsiyalarga tayyor bo'lish, siz tavakkal qilishingiz va xato qilishingiz kerakligini tushunishdir. Siz yashashingiz kerak! Hech narsa muammosiz ketmaydi. Bundan tashqari, bu sohada raqobat ancha yuqori. Ammo biz biznesga "norasmiy" yondashuv tufayli ko'plab buyurtmalarni olamiz. Mijozlar ko'pincha butun texnologiyani tushunmaydilar, shuning uchun maxsus texnik vazifa yo'q. Ko'pincha mobil xizmatni deyarli noldan birgalikda ixtiro qilish kerak. Bu, ehtimol, men buni qilishdan zavqlanishimning asosiy sabablaridan biri.

Investitsiyalar kam edi. Asosan, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish, yuridik xizmatlar va "marketing ishlarini" boshlash uchun tashkiliy xarajatlar: veb-sayt dizayni, korporativ identifikatsiya, tashrif qog'ozlari va boshqalar. Birinchi buyurtmadan keyin hamma narsa to'lanadi.

Biz ham reklamaga ko'p sarmoya kiritmadik, chunki yer mish-mishlarga to'la. Tarmoq juda ko'p yordam beradi. Avvalo, u kimga nima qila olishimizni aytdi. Ijtimoiy tarmoqlarda mening IT sohasida ko'plab do'stlarim bor. Ular, o'z navbatida, birinchi imkoniyatda va mobil ilova haqida gapirganda, menga murojaat qilishadi. Bu etarli bo'lsa-da, har bir yangi loyihamiz qanchalik oddiy bo'lmasin, mijozlarimizdan mamnunmiz. Ular o'zlarining hamkasblariga, do'stlariga, sheriklariga va boshqalarga tavsiya qiladilar. Og'zaki so'z ishlaydi.

Birinchi tijorat loyihasi abadiy esda qoldi. Bu dzyudo bo'yicha jahon chempionati uchun dastur edi. Yaxshi kunlarning birida tashkiliy qo'mita qo'ng'iroq qilib, jahon chempionatiga ariza topshirish mumkinmi, deb so'radi. Men taqvimga qaradim: tadbirga uch hafta qolgan edi. O'shanda menda dizayner yoki yaxshi tashkil etilgan jamoa yo'q edi. Menimcha, ular menga murojaat qilishdi, chunki vazifa deyarli real emas edi: o'n kun va byudjet yo'q.

"Men hech qachon bunchalik omadli bo'lmaganman"

Lekin men rozi bo'ldim, men uchun bu o'ziga xos "challenge" (inglizchada - a challenge) edi. Ertasi kuni biz uchrashdik, asosiy funksionallikni muhokama qildik. Boshqa barcha ishlarni tashlab, asosiy ishimdan bir necha kun dam oldim va “kesishni” boshladim. Men hamma narsani o'zim qildim: Jahon kubogining korporativ identifikatoriga asoslangan dizayn, men rivojlanish jarayonida funksionallik, server qismi va ma'lumotlar bazasini o'ylab topdim, chiptalarni ilovaga integratsiyalashuviga rozi bo'ldim - baribir. Ingliz tilidagi versiyasi uchun men tarjimonni bog'ladim. Natijada, o'n kun ichida ikkita dizayn ishlab chiqildi va ilovaning tuzilishi bir necha bor o'zgartirildi. Kichkina uxlang, qattiq mehnat qiling. Men arizani moderatsiyaga yubordim va kutdim.

Ba'zi muammolar bor edi: ishga tushirilgandan so'ng, ular foydalanuvchilarni chalg'itishi mumkin bo'lgan voqealar jadvalida bir nechta xatolarni aniqladilar va dastur allaqachon do'konlarda faol ravishda yuklab olindi. Men tezda yangilashim va jadvaldagi o'zgarishlar haqida xabarnoma yuborishim kerak edi. Ammo, umuman olganda, ba'zi daqiqalarni hisobga olmaganda, hamma narsa muammosiz o'tdi, dastur Jahon chempionatidan uch kun oldin foydalanuvchilar uchun mavjud bo'ldi. Demak, menga hech qachon omad kulib boqmagan.

Keyin, bir yarim hafta ichida biz rivojlanish tsiklidan o'tdik, endi biz buni bir oy ichida jamoa bilan qilamiz. Men buni intensiv sho'ng'in deb atagan bo'lardim. Bu qiyin edi: shu kunlarda men atrofdagi voqelikni idrok etmagandek edim, faqat arizaga e'tibor qaratdim. Bunday dahshatli sur'atdan so'ng, bir hafta o'tgach, oddiy rejim o'ziga keldi.

"Jamoa bilan shaxsiy aloqa muhim"

Bizning studiya formatimiz ko'proq tasdiqlangan biznes modeli emas, balki jamoaning ishtiyoqi va ambitsiyalari asosida ko'p narsa qilinadigan startapga o'xshaydi. Va bu hamkasblar bilan shaxsiy aloqa - ajoyib va ​​yuqori darajadagi loyihalarni amalga oshirish uchun bir xil to'lqin uzunligida bo'lish muhimdir.

Faqat yaxshi menejer bo'lish, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish uchun 100 ming sarmoya kiritish, ofisni ijaraga olish, bir nechta ishlab chiquvchilar va savdo menejerini yollash etarli emas. Garchi, kim biladi, ehtimol bu mumkin, lekin bu, albatta, bizning g'oyamiz va biznesimiz haqida emas.

Jamoada hozir o'n kishi bor. Bizda zo'r hisobchi bor, biz uni juda yaxshi ko'ramiz. Biz o'zimiz shartnoma tuzmaymiz, buning uchun advokatimiz bor. Albatta, siz ochko'zlik qilishingiz va hamma narsani o'zingiz qilishga harakat qilishingiz mumkin, ammo bunga arzimaydi, men harakat qildim. Kompaniya Chelyabinskda ro'yxatdan o'tgan. Geografik jihatdan - Chelyabinsk, Moskva, Kiev. Masofa to'siq emas - aloqa yaxshi yo'lga qo'yilgan. Albatta, ofis bor, lekin rostini aytsam, ishlash uchun smartfon, noutbuk va internet kerak deb o'ylayman. Mening "ofisim" har doim men bilan: mijozlar bilan uchrashish, professional tadbirlarga ko'p sayohat qilishim kerak, ularning aksariyati boshqa shaharlarda. Mobillik bizning biznesimiz uchun ofisda o'tirishdan ko'ra muhimroqdir. Klassik ma'noda ham ish tartibi yo'q, chunki ba'zida biz 24/7 ishlaymiz.

"Asosiysi vahima qo'ymaslik"

Boshida eng qiyini noaniqlik holati edi. Buyurtma tugaydigan paytlar bo'ldi, keyingisi esa hali kelishilmagan yoki umuman bo'lmagan. Va siz to'lashingiz kerak. Dastlab, bu daqiqa bir vaqtning o'zida rag'batlantiruvchi va zulmkor edi. Bir necha hafta ichida nima bo'lishini tushunmaydigan holatda bo'lish qiyin, lekin keyin siz ko'nikasiz. Asosiysi, vahima qo'ymaslik, bu ruhiy tushkunlikdir. Ishonchni tinchlantiring, ular aytganidek: "Qanday qilish kerak bo'lsa, shunday bo'l va shunday bo'l". Shuning uchun, men faqat o'z fikrlarimni to'playman, buyurtma qidirishni boshlayman va ishlayman. Natija uzoq kutilmaydi.

Albatta, mijozlar bilan ba'zi qiyinchiliklar bor edi. Chet ellik mijoz bilan juda qiyin loyiha edi. Barcha dastlabki kelishuvlarga erishildi, niyat kelishuvlari imzolandi, ish qizg‘in kechdi. Natijada, birinchi qism nashr etilganda, bizga: "Rahmat, bundan keyin ishlamaymiz" deyishdi. Men nimadir noto'g'ri ketayotganini his qildim. Buyurtmachi juda umumiy atamalar va iboralar bilan ishladi: "loyiha tizimli yondashuvni ko'rmaydi", "xavfsizlik bilan bog'liq muammolar mavjud" va hokazo. O'shanda men, birinchi navbatda, o'zimdan juda g'azablanganman. Ko'p miqdorda pul topish uchun qo'ldan boy berilgan imkoniyat emas, balki loyihada nima noto'g'ri qilganimizni tushunmasligimiz asabiylashdi va bezovta qildi. Biz bir qator adabiyotlarni qayta o'qib chiqdik, juda ko'p sonli rivojlanish metodologiyalarini o'rgandik, "xatolar ustida ish" ni sakrash va chegaralar bilan amalga oshirdik.

“Mahsulotni bozorga chiqarganingizda, darhol o'nlab raqobatchilarga ega bo'lasiz. Va sizning arizangiz noyob bo'lsa va o'qqa tutsa ham, darhol bir qator shunga o'xshashlar paydo bo'ladi. Shuning uchun siz doimo raqobatchilarni kuzatib borishingiz, ularning yangilanishlarini, sharhlarini, reytinglarini kuzatib borishingiz kerak.

Endi men allaqachon tushundim: bu jamoaning ishi haqida o'ylashga, eski asboblardan voz kechishga va barchani yangi bosqichga ko'tarishga majbur qilgan yaxshi zarba bo'ldi. Agar ilgari muloqot chatlar, pochta, Skype, telefon orqali amalga oshirilgan bo'lsa, endi bu nafaqat xabarlarni, balki xodimlarning barcha faoliyatini ham qabul qiluvchi markazlashtirilgan dasturdir. Dizayner maketni yaratdi, hamma buni ko'rdi, vazifa darhol ishlab chiquvchilarga tushdi. Ishlab chiquvchi tuzilmani chiqardi, bu haqda hamma biladi, sinovchilar xatolarni ko'rib chiqadilar, ishlab chiquvchilarga topshiriqlar yuboradilar. Foydalanuvchi bilan xatolik yuz berdi, u hammani chetlab o'tib, sharh yozishga hojat yo'q, darhol xato hisoboti yaratiladi. Operatsion faoliyat to'liq avtomatlashtirilgan, men faqat jarayonni kuzataman va muammolar mavjud bo'lganda yoqaman (ammo ular ham etarli).

Umuman olganda, davlat idoralari bilan ishlash juda qiyin: ko'plab tasdiqlar va hujjatlar loyihadagi vaqt va o'zaro munosabatlarga ta'sir qiladi. Ammo bu siz sug'urtalanmagan narsa, tijorat kompaniyalari bilan ishlash - do'kondagi hamkasblar tushunishadi. Shunday bo'ladiki, siz bir necha kun ichida biron bir murakkab funksiyani ishlab chiqasiz yoki amalga oshirasiz va keyin siz ikki yoki uch hafta davomida tasdiqlashni kutasiz. Biz erkin muloqot va ishonch tarafdorimiz, biz yarim yo'lda uchrashamiz va ba'zida advokatlarimiz hujjatlarni yakunlashda davom etamiz. Muayyan xavf mavjud. Biroq, mijoz ham bizga o'z ma'lumotlari - tashqi ko'rinishlari, saytlarga parollar va boshqalar bilan ishonadi.

Bu biznesda yana bir dolzarb muammo bor. Jamoadagi har bir kishi tor mutaxassislikka ega bo'lishi kerak, keyin loyiha ustida ishlash aniq, yaxshi muvofiqlashtirilgan mexanizmdir. Va shundan keyingina natija kafolatlanadi. Bizda 15 yildan beri sohada ishlaydigan mutaxassislar bor, "yosh" va shuhratparast, ammo o'z biznesida bir nechta itni iste'mol qilgan allaqachon tasdiqlangan mutaxassislar bor. Ammo bozorda har doim Internetdagi o'quv qo'llanmalarini ko'rib chiqqan va ularning o'zi juda kichik xarajat evaziga yaxshi mahsulot ishlab chiqarishi mumkin deb o'ylaydigan ishqibozlar bor. Ular mijozlarning oldiga kelib, bu haqda gapirishadi. Bolalar, yaxshi dastur 30 000 rublga tushmaydi.

Ammo Internetda, ilovalar do'konlarida har bir foydalanuvchi uchun haqiqiy jang bor. Mahsulotni bozorga chiqarganingizda, darhol o'nlab raqobatchilarga ega bo'lasiz. Va sizning arizangiz noyob bo'lsa va o'qqa tutsa ham, darhol bir qator shunga o'xshashlar paydo bo'ladi. Shuning uchun siz doimo raqobatchilarni kuzatib borishingiz, ularning yangilanishlarini, sharhlarini, reytinglarini kuzatib borishingiz kerak.

"Muvaffaqiyatli biznes uchun pul asosiy narsa emas"

Ishonch bilan ayta olamanki, muvaffaqiyatli biznes uchun pul asosiy narsa emas, asosiy investitsiyalar odamlardir. Murakkab vazifalarni bajarishga professional darajada tayyor, bu sohada muayyan qarashlarga ega va muammosiz ishlashga qodir bo'lgan jamoani yig'ish juda qiyin. Ba'zida, har qanday biznesda bo'lgani kabi, fors-major holatlari sodir bo'ladi, siz zudlik bilan hammani ko'tarishingiz kerak. Bu borada barcha bilan o‘zaro tushunishga erishganimiz juda yaxshi.

IT-studiyani ochish juda oddiy va hamma buni qila oladigandek tuyulishi mumkin, ammo bu faqat so'z bilan aytganda, hamma narsa oddiy. Aslida kechayu kunduz tinmay mehnat qildik. Jarayonning tashqi qulayligi va soddaligi ortida ko'plab tuzoqlar mavjud. Ba'zilari allaqachon aytib o'tilgan. Ko'p shaxsiy vaqtingizni sarflashingiz va boshqa narsalarni, ustuvorliklarni qurbon qilishingiz kerakligini tushunish muhimdir. Ideal holat - bu darhol buyurtma bo'lganda va keyingilari uchun kafolatlar. Chunki odamlarni ishga olganingizda mas’uliyatni o‘z zimmangizga olasiz: buyruq bo‘lmasa ham, ular ish va maosh bilan ta’minlanishi kerak. Va bu studiyada foydali emas, shuning uchun biznesni boshlashda darhol muntazam buyurtmalar oqimini o'rnatish muhimdir.

Ayni paytda biz rivojlanish sifatini yaxshilashni, bir-birimizga ko'nikishni rejalashtirmoqdamiz. Shuningdek, biz bir nechta yirik loyihalarimizni amalga oshirishni va muvozanatni o'z yo'nalishiga o'zgartirishni rejalashtirmoqdamiz, ammo hozircha biz hammamiz ishonadigan oqilona g'oyani qidirmoqdamiz.

Jdanova Kseniya Denisovna

Matematik iqtisod, statistika va informatika fakulteti, PRUE G.V. Plexanov, Moskva, Rossiya

Annotatsiya: “Siz hech qachon shunday muammoga duch kelganmisiz: ota-onangiz Viber, do‘stlaringiz WhatsApp va Telegramm, ishdagi hamkasblaringiz esa faqat Facebook’dan foydalanishadi? Agar javobingiz ha bo'lsa, bizning &WVTF ilovamiz aynan siz uchun! Bu g‘oyaning qadri shundaki, Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook kabi bir nechta dasturiy mahsulotlardan foydalanuvchi bir vaqtning o‘zida bir nechta dasturlar o‘rtasida almashmasdan, barcha kontaktlar bilan bitta ilova orqali muloqot qila oladi.

Kalit so'zlar: Biznes-reja, A. Ostervalder biznes modeli, mobil ilova, Investitsion, innovatsion model

Mobil ilovalar va WVTF biznes-rejasini ishlab chiqish

Jdanova Kseniya Denisovna

Matematik iqtisodiyot, statistika va informatika fakulteti Plexanov nomidagi Rossiya iqtisodiyot universiteti, Moskva, Rossiya

Annotatsiya: Loyihaning maqsadi - turli messenjerlarning xabarlarini jamlash uchun noyob mobil ilovani yaratish. "Siz ham shunday muammoga duch kelganmisiz: ota-onangiz Viber, WhatsApp va do'stlaringiz Telegramm-dan foydalanishadi, hamkasblaringiz esa nihoyatda Facebook? Agar javobingiz "ha" bo'lsa, bizning "& WVTF" ilovamiz ayniqsa siz uchun!" Bu g‘oyaning qadriyati shundaki, Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook kabi bir nechta dasturiy mahsulotlardan foydalanuvchi bir nechta dasturlar o‘rtasida almashinmasdan, barcha kontaktlaringiz bilan bitta ilova orqali suhbatlasha oladi.

Kalit so'zlar: Biznes-reja, A.Ostervalder biznes modeli, mobil ilova, sarmoya, innovatsion model

1. LOYIHA XULOSASI

Biznes g'oyasi eng mashhur messenjerlarni birlashtirgan dastur yaratishdir.

Korxonamiz bir vaqtning o'zida bir nechta mashhur messenjerlarni jamlagan &WVTF mobil ilovasini ishlab chiqarish, joriy etish va texnik xizmat ko'rsatish bilan shug'ullanadi, masalan:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) facebook,

4) TELEGRAM

Ushbu loyihaning maqsadi turli messenjerlarning xabarlarini jamlash uchun noyob mobil ilovani yaratishdan iborat.

Bizning mijozlarimiz bir vaqtning o'zida bir nechta messenjerlardan foydalanadigan odamlar bo'ladi, chunki suhbatdoshlar turli xil dasturlardan foydalanadilar (telefonning operatsion tizimining o'ziga xos xususiyatlari va afzalliklaridan kelib chiqqan holda). Shunday qilib, odamlar turli dasturlar va derazalar o'rtasida almashmasdan muloqot qilishlari mumkin bo'ladi. Xaridorlar ham iOS foydalanuvchilari, ham Android foydalanuvchilari bo'ladi. Xaridorlarning yosh segmenti 7 yoshdan 99 yoshgacha.

Biz mijozlarga ma'lumotlarni Internet orqali, ya'ni AppStore va GooglePlay ilovalari orqali yetkazamiz. Vkontakte guruhi va Yandex.Direct yordamida reklama

Bizning raqobatchilarimiz Nimbuzz va Snowball ilovalari. Asosiy farq - bizning ilovamizga kiritilgan messenjerlar. Bu eng mashhur messenjerlar.

Uzoq muddatli istiqbollar quyidagilardan iborat:

• Mijozlar sonini ko'paytirish
• Ilovamizga eng mashhur va talab qilinadigan messenjerlarni qo'shish, ya'ni. mobil ilovalarni ishlab chiqish.

Loyihani amalga oshirishdan keyingi dastlabki moliyaviy ehtiyojlar va daromadlar:

Boshlang'ich kapital = 300 000 rubl

Ishning birinchi OYida dasturning 5000 ta pullik versiyasini $1/versiya narxida sotish rejalashtirilgan. Shunday qilib, birinchi oy uchun savdo daromadi 300 000 rublni tashkil qiladi.

Qalqib chiquvchi reklamalar paydo bo'ladigan bepul versiyalarni sotishda birinchi oy uchun 100 000 rubl miqdorida daromad rejalashtirilgan.

Aytaylik, savdo boshlanganidan boshlab 2-oydan boshlab, oyiga 2500 ta arizani sotish rejalashtirilgan bo'lib, daromad 150 000 rublga teng bo'ladi + 100 000 rubllik savdo daromadi = oyiga 250 000 rubl. JAMI \u003d 400 000 + 11 * 250 000 \u003d 400 000 + 2 750 000 \u003d 3 150 000 rubl

Korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli - Yakka tartibdagi tadbirkor

Loyihani amalga oshirish uchun 5 nafar xodimni jalb qilish rejalashtirilgan:

1. Bosh dasturchi,

2. Dasturchi,

3. Texnik qo'llab-quvvatlash bo'yicha mutaxassis (2 nafar xodim),

4. Menejer.

2. LOYIHA TAVSIFI

Bizning investitsiya loyihamizning turi noldan loyiha yaratishdir, chunki loyiha innovatsion va oldingi versiyalari yo'q.

Ayni paytda loyiha “Jamoani yig‘ish” va “Konseptsiyani yaratish” bosqichida.

Ishga tushirish vaqtida loyihani Rossiya Federatsiyasi bo'ylab amalga oshirish rejalashtirilgan va muvaffaqiyatli ishga tushirilgandan so'ng biz qamrov zonasini kengaytirishni va ilovamizdan butun dunyoda foydalanishga ruxsat berishni rejalashtirmoqdamiz.

Ushbu loyihaning maqsadi turli messenjerlarning xabarlarini jamlash uchun noyob mobil ilovani yaratishdan iborat.

Bizning biznes g‘oyamiz qanday paydo bo‘lgan: “Siz ham shunday muammoga duch kelganmisiz: ota-onangiz Viber, do‘stlaringiz WhatsApp va Telegramm, ishdagi hamkasblaringiz esa faqat Facebook’dan foydalanishadi? Agar javobingiz "ha" bo'lsa, bizning ilovamiz "&" WVTF"Ayniqsa siz uchun!"

Bu g‘oyaning qadri shundaki, Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook kabi bir nechta dasturiy mahsulotlardan foydalanuvchi bir vaqtning o‘zida bir nechta dasturlar o‘rtasida almashmasdan, barcha kontaktlar bilan bitta ilova orqali muloqot qila oladi.

Loyihamiz maqsadiga erishish uchun Viber, WhatsApp, Telegramm va Facebook serverlarini taqdim etish bo‘yicha shartnomalar imzolash zarur. Bu API (Application Programming Interface) orqali amalga oshiriladi. API dastur (modul, kutubxona) taqdim etadigan funksionallikni belgilaydi, API esa ushbu funksiya qanday amalga oshirilganligi haqida ma’lumot berishga imkon beradi.

Loyihaning maqsadiga erishish muddati - ilova yaratilishining boshidan AppStore va GooglePlay'da ilovalarni nashr etishgacha bo'lgan muddat 2 oydan oshmaydi.

3. LOYIHANING ASOSIY ISHTIROKCHILARI HAQIDA MA'LUMOT

Hikoya:

Qarz oluvchining tarixi yo'q, chunki bu birinchi startap.

Loyihaning asosiy ishtirokchilari:

• Bosh dasturchi
• Dasturchi

Loyihada o'zaro ta'sir qilish tartibi- korxona ta'sischisi (u ham menejer) yuqoridagi mutaxassislar bilan ularning ish vazifalarini ko'rsatgan holda shartnoma tuzadi.

Menejer 34-son GOSTga muvofiq TOR yozishi va uni bosh dasturchiga topshirishi, shuningdek, WhatsApp, Viber, Telegram, Facebook serverlariga kirish uchun shartnomalar tuzishi shart. O'z navbatida, asosiy dasturchi dasturni yaratishni boshlash uchun dasturchini yangilaydi. Belgilangan vaqtdan so'ng, dasturchilar tasdiqlash va keyingi ish uchun menejerga dastlabki versiyani ko'rsatishlari kerak.

Tashkiliy reja:

300 000 rubl miqdoridagi boshlang'ich kapital talab qilinadi, bu biznes asoschisi tomonidan moliyalashtiriladi.

Dastlabki 2 oy boshlang'ich kapitalni behuda sarflash bo'ladi, keyin startap foyda olishni boshlaydi.

Jadval 1. Kerakli investitsiyalarni hisoblash

4. MAHSULOT TAVSIFI

Mahsulot dasturi:

Sizga yangi &WVTF messenjerini taklif etamiz:

1) Qulay intuitiv interfeys

2) Bepul versiyani sotib olish imkoniyati

3) Smartfoningizda batareya va xotirani 4 ta o‘rniga bitta messenjerdan foydalanib saqlang!

4) Bizning ilovamiz Android va IOS smartfonlari uchun mavjud

5) Barcha dasturlarning funksiyalarini yo'qotmasdan 4 ta o'rniga bitta ilovadan foydalanish imkoniyati

ta'minlaymiz 2 ilovamiz ko'rinishi:

a. iphones.ru sayti bepul(sinov ostida)

b. appleinsider.ru/obzory-prilozhenij veb-sayti - haq evaziga

c. Appstudio.org/ios-apps - haq evaziga (7000 rubl)

2) Android foydalanuvchilari uchun:

a. androidinsider.ru sayti - haq evaziga

b. ferra.ru/ru/apps/ sayti - haq evaziga

c. android4all.ru/soft sayti - bepul

1. Jamoani yig'ish

2. Dasturchi xizmatlari uchun to'lov

3. IOS va Android operatsion tizimlari uchun ilovalar yozish

4. Talabnomaga patent olish

6. Google Play va AppStore-da ilovalarni amalga oshirish

7. Yangi mijozlarni jalb qilish uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish

8. Foydalanuvchilarni texnik qo'llab-quvvatlash

9. MOLIYAVIY REJA (PROG'O'LOQ HISOBOTLARI, KO'RSATMALAR)

Loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari:

1) DPBP (CHEGIRMA TO'LLANISH MUDDATI). Bu loyihaning joriy (diskontlangan) sof pul oqimi dastlabki investitsiyadan oshib ketishi uchun ketadigan vaqt. Ushbu ko'rsatkich diskont stavkasi to'g'ri tanlangan bo'lsa, loyihaga kiritilgan barcha mablag'lar oxirida qaytariladigan davrni aks ettiradi. Ko'rsatkich loyihaning davomiyligidan oshmasligi kerak, aks holda loyiha foydasiz hisoblanadi.

2) NPV (hozirgi davrdagi sof daromad). Loyihaning asosiy ko'rsatkichlaridan biri, bu pul qiymatining kutilayotgan o'zgarishini hisobga olgan holda hisoblangan loyihani amalga oshirishdan sof pul oqimlarining joriy (diskontlangan) miqdori (barcha pul tushumlari va chiqishlari o'rtasidagi farq). Bank yoki investor sizning loyihangizga pul qo'yishdan oladigan mutlaq pul (daromad) miqdorini ko'rsatadi. Bir xil muddatdagi loyihalarni solishtirish imkonini beradi va ularning ko'lamini hisobga oladi. Loyihani foydali deb hisoblash uchun bu ko'rsatkich kamida noldan katta bo'lishi kerak.

3) IRR (INTERNAL REPORT OF REPORT). NPV bilan bir qatorda, u loyihaning asosiy ko'rsatkichlaridan biri bo'lib, vaqt omilini hisobga olgan holda va loyihaning barcha xarajatlarini daromaddan to'liq qoplash sharti bilan investitsiya qilingan pulning daromadlilik darajasini tavsiflaydi. U to'siq stavkasi sifatida hisoblanadi - loyihaning NPV qiymati 0 bo'lgan diskont stavkasi. IRR loyihaga investitsiyalarning samaradorligini muqobil moliyaviy investitsiya variantlari bilan solishtirish imkonini beradi (masalan, boshqa, yanada foydali loyihalarda) va investitsiya qilingan mablag'lar birligiga loyihaning nisbiy rentabelligini ko'rsatadi. Bu raqam chegirma stavkasidan oshishi kerak.

4) PI (LOYIHALAR REFORATLILIGI INDEKSI). Shuningdek, u loyihaning asosiy ko'rsatkichlaridan biri bo'lib, NPV ning dastlabki investitsiyalarga nisbati sifatida hisoblanadi. Boshlang'ich investitsiyalarning solishtirma miqdori bilan boshqa loyihalarga nisbatan loyihaning nisbiy rentabelligini ko'rsatadi. Agar indeks qiymati bir yoki undan pastroq qiymatlarga teng bo'lsa, u boshqa loyihalar va investitsiyalar uchun yutqazadi va aslida bank yoki investor uchun unchalik qiziq bo'lmagan loyihani amalga oshiradi.

Investitsiyalar hajmi:

So'nggi o'n yillikda mobil ilovalar odamlar hayotida katta rol o'ynay boshladi. Ularning funktsiyalari ko'pincha ahamiyatsiz bo'lib tuyuladi, ammo shunga qaramay, ular smartfon va planshet foydalanuvchilariga turli kundalik vazifalarni hal qilishda yordam beradi. Hatto oddiy mobil ilovani yaratish juda mashaqqatli va mashaqqatli ish bo'lib, bu juda ko'p vaqt va kuch talab qiladi va kelajakda yuqori daromadlarni umuman kafolatlamaydi. Biroq, haqiqatan ham yuqori sifatli va kerakli ilovalar AppStore yoki GooglePlay-da "otib tashlashi" va ishlab chiquvchilarga ko'p pul olib kelishi mumkin. Biz yangi ishbilarmonlarni ushbu materialda keltirilgan hisob-kitoblar bilan mobil ilovalarni ishlab chiqish uchun odatiy biznes-rejaga e'tibor qaratishga taklif qilamiz. Avvalo, u sizga masalaning moliyaviy tomonini o'rganishga va o'yin shamga arziydimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Mobil ilovalarni ishlab chiqish biznesining boshlanishida investitsiyalar 350 ming rubl miqdorida amalga oshirilishi kerak. Ushbu pul yuqori texnologiyali sohada noldan barqaror biznesni qurish uchun etarli. Dastlabki investitsiyalar manbai ham yangi ishlab chiquvchining shaxsiy jamg'armalari, ham bankdan olingan kredit mablag'lari bo'lishi mumkin.

Kontseptsiyaning qisqacha tavsifi

Tashkilotining namunasi ushbu maqolada keltirilgan mobil platformalar uchun ilovalar yaratish biznesi yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazilishi kerak. Bunday biznes uchun soliqqa tortishning eng yaxshi shakli 15% soliq stavkasi bilan (daromad minus xarajatlar) STS ("soddalashtirilgan") hisoblanadi. Ushbu tizimdagi deklaratsiyalar deyarli intuitiv tarzda to'ldiriladi, shuning uchun kompaniya professional buxgalterning yordamiga muhtoj emas. Moliyaviy hisobotlarni qayta ishlash eng yaxshi onlayn buxgalteriya xizmatlaridan foydalangan holda amalga oshiriladi. Mobil ilovalarni ishlab chiqish uchun biznesni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish tegishli OKVED kodlarini tanlamasdan amalga oshirilmaydi:

• 62.0 "Kompyuter dasturlarini ishlab chiqish, ushbu sohada konsalting xizmatlari va boshqa tegishli xizmatlar."
• 62.01 "Kompyuter dasturlarini ishlab chiqish".

Ochilishga qancha sarmoya kiritish kerak

Mobil ilovalarni ishlab chiqish biznesini tashkil etishning dastlabki bosqichida muqarrar bo'lgan xarajatlar quyidagi jadvalda keltirilgan:

Xarajatlarning asosiy moddalari kompyuter texnikasi va litsenziyalangan dasturiy ta'minotni sotib olish bo'lishi ajablanarli emas. Ushbu biznesning o'ziga xos xususiyatlari tadbirkorni uskunalar va dasturiy ta'minot sifatiga alohida e'tibor berishga majbur qiladi. Axir, mobil ilovalar ishlab chiqiladigan uskunalar oddiygina barqaror va nosozliklarsiz ishlashi kerak va ma'lumotlar yaxshi himoyalangan bo'lishi kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Mobil ilovalarni ishlab chiqish kompaniyasining ofisi ixcham maydon bo'lib, uning maydoni 40 kvadrat metrdan oshmaydi. Ofisning joylashuvi uchun maxsus talablar yo'q. U zamonaviy biznes markazida ham, shaharning eski qismidagi yarim podvalda ham joylashishi mumkin. Asosiysi, barcha kerakli aloqa va barqaror yuqori tezlikdagi Internet ofis binolariga ulangan.

Shuningdek, tadbirkor ofis xavfsizligini ta'minlash haqida g'amxo'rlik qilishi kerak, chunki u qimmatbaho uskunalar va muhim rivojlanish ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Siz xavfsizlik agentligi bilan shartnoma tuzishingiz yoki oddiygina derazalarga kuchli panjaralar va mustahkam metall eshiklarni o'rnatishingiz mumkin.

Marketing rejasi

Smartfonlar va planshetlar uchun mobil ilovalarning marketingi va targ'ibotiga kelsak, bu erda hamma narsa juda oddiy - reklamani AppStore va GooglePlay-da juda mos narxda buyurtma qilish mumkin. Mashhur YouTube kanallarida reklama ham yaxshi ta'sir ko'rsatadi.

O'rtacha mobil ilovani bitta yuklab olish narxi 1,5 dollar yoki taxminan 100 rublni tashkil qiladi. Yaxshi ilovalar foydalanuvchilarni tezda ushlaydi va ularni bir oy ichida 5000 yoki undan ko'proq marta yuklab olish mumkinligiga umid qilish mumkin. Shunga ko'ra, bunday tezlikda ishlab chiquvchi kompaniyaning oylik daromadi yarim million rublgacha, yillik "iflos" daromad esa 6 milliongacha "yog'och" bo'lishi mumkin.

Xodimlar

Mobil ilovalarni ishlab chiqish kompaniyasining ish jadvali standart besh kunlik ish kunidir, lekin ba'zi o'ziga xosliklarga ega. Qoidaga ko'ra, mobil ilovalarni ishlab chiqishning yakuniy bosqichlarida ish to'xtovsiz - dam olish kunlarisiz va deyarli tanaffuslarsiz davom etadi. Ushbu nuance tadbirkor tomonidan fidoyi xodimlarni pul ko'rinishida munosib taqdirlash uchun hisobga olinishi kerak. Quyida eng maqbul rejalashtirish varianti keltirilgan:

• Dushanba - Juma: 09:00 dan 18:00 gacha.
• Shanba - yakshanba: yopiq.

Mobil ilovalarni ishlab chiquvchi kompaniya xodimlarining ro'yxati quyidagi jadvalda keltirilgan:

Daromad va xarajatlar hisob-kitoblari

Mobil ilovalar ishlab chiqaruvchi kompaniyaning oylik xarajatlari roʻyxatini ushbu jadvalda topishingiz mumkin:

Mobil ilovalarni ishlab chiquvchi kompaniyaning rentabelligi ushbu jadvalda ko'rsatilgan:

Bizning hisob-kitoblarga ko'ra, mobil ilovalarni ishlab chiquvchi kompaniyaning sof yillik foydasi soliqlardan keyin 2,8 million rublni tashkil qiladi. Bu ilovalarning yuqori sifatiga bog'liq va ularning har biri uchun ishlab chiqish muddati uch oydan oshmaydi. Shunga ko'ra, ushbu biznesning rentabelligi 47% atrofida bo'ladi - bu yosh ambitsiyali kompaniya uchun ajoyib natija.

Mumkin bo'lgan xavflar

Mobil ilovalarni ishlab chiqish juda xavfli biznesdir. Ushbu tashabbusning barcha kamchiliklarini mutlaqo hisobga olishning iloji yo'q va ko'pincha "cho'kib ketish yoki o'tkazib yuborish" tamoyili har qanday dasturni ishlab chiqish oxirigacha yaratishga hamroh bo'ladi. Quyida ushbu biznesning rivojlanishiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan eng aniq xavf omillari ro'yxati keltirilgan:

• Loyihalarning xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarning sizib chiqishi va buning natijasida ularning kontseptsiyasini boshqa ishlab chiquvchilar tomonidan "qarz olish" mumkin.
• Qimmatbaho yoki ko'p vaqt talab qiladigan loyihalarni ishga tushirishda qo'shimcha mablag'larni jalb qilish zarurati.
• Qo'shimcha xarajatlar bilan bog'liq bo'lgan individual ilovalarni ishlab chiqish vaqtining ko'payishi.
• Xodimlarning malaka darajasining etarli emasligi, ularning mobil ilovalar yaratish ustida ishlashning yuqori ixtisoslashgan jihatlarida malakasizligi.

Xulosa qilib shuni ta'kidlaymizki, o'z ishiga ishtiyoqli bo'lgan va mobil platformalar uchun haqiqatan ham yuqori sifatli dasturiy mahsulotlarni yaratadigan dasturchilar hech qachon qizil rangda qolmaydi. Jahon amaliyoti buni mukammal isbotlab turibdi.

Bozorni baholash uchun avvalo rejalashtirilgan investitsiyalar hajmini va siz uchun eng qiziq bo'lgan joyni aniqlashingiz kerak.

Ushbu qiziqishni ishlab chiqish jarayoni, mavjud vositalar va metodologiyalar haqidagi nazariy va hatto undan ham yaxshiroq amaliy bilimlar bilan qo'llab-quvvatlash juda ma'qul. Siz reyting agentliklari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar asosida tanlangan yo'nalishdagi talab va raqobat darajasini tahlil qilishingiz mumkin. Deyarli har bir segmentda, hatto onlayn-do'konlarni rivojlantirish kabi juda ixtisoslashgan segmentda ham, flagman kompaniyalarni aylanma, o'rtacha hisob-kitob, loyihalar soni va boshqa parametrlar bo'yicha taqqoslaydigan etarlicha batafsil reytinglar mavjud bo'lib, ular juda aniq tasvirni beradi.

Musobaqa

Bizning joyimiz faqat birinchi qarashda juda raqobatbardosh. Aslida, bu BMW va AvtoVAZ o'rtasidagi raqobat darajasi - segmentatsiya birinchi navbatda xizmatlarning narxi va mijozlar sinfi bilan belgilanadi. Hech kimga sir emaski, xuddi shu saytni ishlab chiqish uchun narx oralig'i 5 mingdan 5 million rublgacha bo'lishi mumkin. Bularning barchasi nima qilish kerakligiga, qanday sifat darajasini ta'minlashga, qanday vositalardan foydalanishga, IT kompaniyasi qanchalik katta nomga ega ekanligiga, uning portfelida qanchalik taniqli mijozlar mavjudligiga bog'liq.

Natijada, agar siz 5 narx oralig'ida ishlasangiz-25 ming rubl, 1 million rubldan loyihalari bo'lgan kompaniyalar, shubhasiz, sizning raqobatchilaringiz bo'lmaydi va aksincha.

Raqobatchilardan oldinga o'tish uchun avvalo qaysi narx segmentida xizmatlar ko'rsatishingizni aniqlashingiz kerak. Keyin bir xil xizmatlarni taqdim etadigan bir xil narx segmentidagi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni tahlil qilish kerak: ular qanday ishlab chiqish vositalarini taklif qilishlarini, ishlab chiqish narxiga qanday qo'shimcha xizmatlarni o'z ichiga olganligini, ular qanday mijozlar va loyihalar bilan ishlayotganini ko'ring.

Shu bilan birga, o'zingizning kuchli tomonlaringizni ob'ektiv baholash juda muhim - sifatingiz yomon emasligiga ishonch hosil qila olasizmi? Shu kabi xizmatlarni bir xil narxda taklif qila olasizmi? Keyinchalik, raqobatchilaringizdan ustunligingizni ta'kidlash muhim: siz qanday qilib yaxshiroqsiz? Nima uchun mijozlar siz bilan ishlashlari kerak?

Agar siz bunday afzallikni intuitiv darajada, tashqi tasdiqsiz shakllantirgan bo'lsangiz, uni oldindan tekshirish yaxshiroqdir: do'stlar, tanishlar, tasodifiy suhbatdoshlar o'rtasida so'rov o'tkazing. Ular haqiqatan ham bu afzallik haqida qayg'uradimi yoki sizning gipotezangiz asossiz ekanligini bilib oling. Namuna mumkin bo'lgan eng aniq tasvirni berish uchun etarlicha katta bo'lishi kerak.

Kompaniya taqdim etadigan xizmatlar to'plamini qanday tanlash mumkin?

Bu, birinchi navbatda, sizning soha va texnologiya haqidagi bilim darajangizga, shuningdek, dastlabki investitsiyalar darajasiga bog'liq. Misol uchun, tajribali Symfony dasturchisining o'rtacha ish haqi 80-100 ming rublni tashkil qiladi, ya'ni. Uning 3 oylik ishi kompaniyaga 240-300 ming rublga tushadi. Shu bilan birga, ushbu darajadagi loyihalar, qoida tariqasida, murakkab, qimmat va nafaqat dasturchi, balki to'liq huquqli jamoani talab qiladi: dizayner, tester, loyiha menejeri, tahlilchi va boshqalar. Kompaniya egasining kamida bitta asosiy vakolatlarga ega bo'lishi juda ma'qul, aks holda jarayonlarni nazorat qilish qiyin bo'ladi.

Bozorda eng keng tarqalgan vaziyat - tajribali ishlab chiquvchi o'z kompaniyasini ochganda va bu to'g'ri. U allaqachon uni qanday tuzoqlar kutayotganini, kompaniya qanday qiyinchiliklarga duch kelishi mumkinligini, jarayonlarni qanday to'g'ri qurish kerakligini tushunadi.

Esda tutish kerak: qo'shimcha xizmatlar yaxshi, lekin ular kompaniya resurslarining ko'p qismini yo'naltirmasalargina.

Ba'zida tor joyni egallash mijozlarga imkon qadar kengroq xizmatlarni taklif qilishdan ko'ra foydaliroqdir.

Asosiy maqsadli auditoriya kim?

Agar biz umuman IT xizmatlari bozori haqida gapiradigan bo'lsak, maqsadli auditoriya cheklovlarsiz deyarli har qanday biznesdir. Ammo kompaniyangizning maqsadli auditoriyasini aniqlash uchun siz mijozning eng aniq portretini yaratishingiz kerak:

• mijoz sizning xizmatlaringizga qancha pul sarflashga tayyor;
• unga kerak bo'lgan asosiy xizmat nima;
• unga qanday qo'shimcha xizmatlar kerak bo'lishi mumkin;
• agar sizda mintaqaviy havola bo'lsa, boshqa mintaqadagi kompaniyalarning aksariyati maqsadli auditoriyadan chiqarib tashlanishi mumkin;
• mijozingiz qaysi sohada ishlaydi (ko'pincha mijozlar xuddi shu sanoat uchun yaratilgan portfelda loyihalarga ega bo'lgan ishlab chiquvchini tanlaydilar);
• mijoz kompaniyasida qaror kim qabul qiladi (agar siz asosan kichik biznes bilan ishlasangiz, ular odatda egalari; agar siz korxonalar bilan ishlasangiz, bu o'rta menejerlar va ular rivojlanishni boshlash va loyihani tugatish uchun mutlaqo boshqacha motivatsiyaga ega. tez);
• ishlab chiqishda foydalaniladigan vositalarga qo'yiladigan talablar mavjudmi (ba'zi mijozlar asosiy talab sifatida ishlanma nimada amalga oshirilishi kerakligini ko'rsatadi, masalan, qaysi dasturlash tilidan foydalanish, qaysi grafik muharrir, qaysi CMS).

Yangi boshlanuvchilar eslashlari kerakki, yirik mijozlarga oldindan tayyorlanmasdan erishish juda qiyin vazifadir. Bizning maqsadli auditoriyamiz darhol jarayonlarni avtomatlashtirish uchun qandaydir nostandart yechimga muhtoj bo'lgan o'rta biznesga aylandi.

Yuqori narx segmentida ishlaydigan kompaniyalar o'rtasidagi asosiy farq shundaki, mijozlar ular bilan uzoq vaqt qoladilar.

Gap shundaki, ushbu segmentdagi mahsulotlar murakkab, ular qo'llab-quvvatlashni talab qiladi. Bundan tashqari, ular biznes jarayonlariga tayanadilar va bu moslashuvchan narsa va vaqt o'tishi bilan u o'zgaradi. Shuning uchun mahsulot odatda kompaniya bilan birga rivojlanadi.

Investitsiyalar hajmi

Ofis narxini optimallashtirish uchun siz uni juda qulay bo'lmagan joyda ijaraga olishingiz mumkin, chunki. uning joylashuvi juda muhim emas - mijozlar kamdan-kam hollarda o'zlari kelishadi. Yoki siz radikal tarzda harakat qilishingiz va ofisdan butunlay voz kechishingiz, xodimlarni masofaviy ishlarga o'tkazishingiz mumkin.

Ammo bu variant hamma uchun mos emas. Biz barcha mijozlarimiz o‘z ofisida yoki kafeda uchrashuvlarni afzal ko‘rishiga 100% amin bo‘lganimizdan keyingina, shuningdek, barcha xodimlarimiz kompaniya xodimlarida 2 yildan ortiq vaqt davomida ishlaganliklarini anglab yetganimizdan keyingina bunday qadam tashlashga qaror qildik. ofis kafedrasiga bog'lanmasdan o'z ishini mas'uliyat bilan bajarishga qodir.

Ish haqini tejash, agar siz yuqori sifatli loyihalarni ta'minlashni istasangiz, albatta bunga loyiq emas. Biroq, agar xodimlar loyiha bo'yicha qo'shimcha xizmatlarga jalb qilinsa, ularga faqat amalda bajarilgan ish uchun haq to'lasa va to'liq stavkada ishlaydigan xodimlarning ishini baholash uchun KPIdan foydalansa, xarajatlarni kamaytirish mumkin. Bizning barcha xodimlarimiz qandaydir tarzda kompaniya foydasiga bog'langan.

Ofisning yo'qligi va xodimlarning bir qismini loyiha bo'yicha ishlatish bizga asbob-uskunalar xarajatlarini minimallashtirishga imkon berdi - ko'pchilik xodimlar o'zlarining shaxsiy kompyuterlaridan foydalanadilar va biz faqat ularning amortizatsiya xarajatlarini o'z zimmamizga olamiz.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Joyni tanlash, raqobatchilarni o'rganish, birinchi mijozlarni jalb qilish va xonani ijaraga olish haqida qaror qabul qilib, siz ochilishning keyingi bosqichiga - uskunani sotib olishga o'tishingiz mumkin. Majburiy uskunalar, ularsiz biz ishni tasavvur qila olmaymiz:

• Kompaniyaning o'z serveri (shu jumladan mijozlarga ishlarni ko'rsatish va loyihani boshqarish tizimining ishlashi uchun);
• Virtual ATS;
• Bajarilgan ish turi uchun etarli quvvatga ega bo'lgan xodimlarning noutbuklari yoki ish stoli kompyuterlari;
• Ofis jihozlari.

Yetkazib beruvchilarni topish juda oson edi, chunki ularning ko'plari birinchi so'rov bosqichida yo'q qilindi - ular uzoq vaqt javob bermadilar, uzoq vaqt davomida hisob-fakturani rasmiylashtirdilar, bizning savollarimizga malakali javob bera olmadilar. Natijada, biz doimo ishlayotgan uskunalar va xizmatlarni etkazib beruvchilar yillar davomida o'zgarmaydi.

Misol uchun, biz o'z kompaniya serverimizni provayderning ma'lumotlar markazida saqlaymiz, u 4 yil davomida o'zgartirilmagan. Uning narxlari eng past emas, lekin bizning so'rovlarimizga javob berish tezligi 10 daqiqadan oshmaydi.

Shunday qilib, biz uchun etkazib beruvchilarni tanlashning asosiy mezonlari:

• Bizning so'rovimizga javob berish tezligi (ayniqsa, bu doimiy xizmatlar bo'lsa);
• Uskunaning sifati;
• Uskunaning narxi.

Albatta, hech qanday uskuna mutaxassislarsiz ishlamaydi. IT-kompaniya uchun ular muvaffaqiyatning asosidir. Firma xodimlarining soni qaysi xizmatlar asosiy ekanligiga va bir vaqtning o'zida qancha loyihalar amalga oshirilayotganiga bog'liq. Misol uchun, biz texnologiya kompaniyasimiz va bu shuni anglatadiki, dasturchilar yuqori darajadagi tayyorgarlikka ega bo'lishi kerak, shu bilan birga loyihaning o'zaro almashinishi va tezligini ta'minlash uchun kamida ikkitasi va afzalroq 3-4 nafari bo'lishi kerak. amalga oshirish. Lekin faqat bitta dizayner kifoya qiladi.

Ayni paytda bizning xodimlarimiz quyidagilardan iborat:

• Sotish bo'yicha menejer;
• loyihalar bo'yicha menejer;
• texnik yozuvchi;
• Dizayner;
• Uchta dasturchi;
• sinovchi;
• Kopirayter va kontent menejeri.

Loyihalar yo'nalishiga qarab, kompaniyadagi dizaynerlar va dasturchilarning nisbati o'zgarishi mumkin va ba'zi xodimlar bir nechta lavozimlarni birlashtirishi mumkin.

Ko'pincha loyiha menejeri texnik yozuvchi va sinovchi funktsiyalarini bajaradigan vaziyat mavjud. Va HTML-layout kompaniya va uning biznes jarayonlariga qarab, dizayner, dasturchi yoki individual xodim tomonidan amalga oshirilishi mumkin.

Mehnat bozorida yuqori malakali xodimlar bilan bog'liq katta muammo mavjud.

Bunday xodimlarni "ko'chadan" topish juda qiyin va ularni jamoaga kiritish jarayoni juda og'riqli. Siz har doim yodda tutishingiz kerakki, yangi kelganning mahorat darajasidan qat'i nazar, u ish boshlanganidan 1-2 oy o'tgach ish jarayoniga to'liq qo'shiladi. Bunday xodimlarni ishga olishda ular tanlovning bir necha bosqichlaridan o'tadilar. Dastlab biz rezyumelarni ko'rib chiqamiz va portfellarni o'rganamiz, keyin test topshirig'ini beramiz. Test topshirig‘i natijalariga ko‘ra abituriyent bilan yetakchi dasturchi suhbat, undan so‘ng esa direktor bilan suhbat o‘tkaziladi.

Ishga qabul qilish to'g'risidagi yakuniy qaror ushbu bosqichlarning har birining umumiy natijalari asosida, etakchi ishlab chiquvchining fikri ustuvor bo'lgan holda qabul qilinadi, chunki yangi xodim birinchi navbatda u bilan o'zaro aloqada bo'ladi.

Kam malakali xodimlarni topish ancha oson. Biz odatda ular bilan bir yoki ikkita test loyihasida ishlaymiz va shundan keyingina ularni ishga olamiz. Bu holda tanlov jarayoni birinchi variantdan farq qiladi. Birinchi bosqichda biz rezyume va portfelni ham ko'rib chiqamiz, agar mavjud bo'lsa, shundan so'ng loyiha menejeri suhbat o'tkazadi va hamkorlik to'g'risida qaror qabul qiladi. Agar hamkorlik muvaffaqiyatli bo'lsa, xodim shtatda qoladi yoki masofaviy xodimlarning ma'lumotlar bazasiga kiritiladi va kerak bo'lganda loyihalarda ishtirok etadi.

IT kompaniyasining ish vaqti asosiy mijozlarning ish vaqtiga qarab belgilanadi.

Mijozlarimizning asosiy qismi Moskvada joylashgan, shuning uchun bizning ish kunimiz Moskva vaqti bilan soat 10.00 dan 19.00 gacha, xodimlarimiz qayerda joylashganidan qat'i nazar. Ba'zi xodimlar qoidaga rioya qilgan holda ish tartibini o'zgartirishi mumkin - kuniga kamida 8 soat, ba'zi xodimlar esa bunday imtiyozdan mahrum. Agar mijozlar 10 dan 19 gacha ishlasa, savdo menejerlari va loyiha menejerlari bir vaqtning o'zida aloqada bo'lishlari kerak.

Bitta buyurtmani bajarish muddati vazifaning murakkabligi, dolzarbligi va hajmiga qarab bir necha kundan bir necha oygacha o'zgaradi. Shu bilan birga, shuni tushunishingiz kerakki, kompaniya direktori yoki mijozlar qanchalik xohlamasin, hech kim kuniga 24 soat ishlay olmaydi. O'tkazib yuborilgan muddatlar, bir-biriga mos keladigan vazifalar va xodimlarni doimiy ravishda bir vazifadan ikkinchisiga o'tkazmaslik uchun biz rejalashtirish tizimidan foydalanamiz. Buning yordamida har bir xodim ertaga nima qilishini aniq biladi, keyingi hafta uchun aniq ish rejasi va oy uchun taxminiy ish rejasiga ega.

Mijozlardan olingan barcha vazifalar tizimda shakllantiriladi, mutaxassisga topshiriladi va sana va vaqt bo'yicha rejalashtirilgan. Istisno faqat juda shoshilinch vazifalardir:

agar mijozda ishlayotgan loyihada biror narsa buzilgan bo'lsa, bu boshqa barcha vazifalarni kechiktirish va muammoni hal qilish uchun resurslarni sarflash uchun juda yaxshi sababdir.

Bizning amaliyotimiz shuni ko'rsatdiki, mijozlar uchun ofisning joylashgan joyi muhim emas, ular uchun o'z hududida uchrashish ancha qulayroqdir. Markazda ofisning mavjudligi kompaniyaning yuqori mavqeini tasdiqlashi mumkin, ammo buning uchun katta xarajatlarga arzimaydi. Shuning uchun, ofisni tanlashda siz faqat xodimlarning unga etib borishi qanchalik qulay bo'lishini hisobga olishingiz mumkin va uni chekka joyga qo'yish juda mumkin, lekin transport imkoniyati doirasida.

Agar xodimlar ofisda ishlayotgan bo'lsa, ular uchun tushlikka borish qanchalik qulay bo'lishini ham hisobga olish kerak - yaqin atrofda oshxonalar, kafelar va restoranlar bormi yoki ofisga tushlik etkazib berishni tashkil qilish osonroqmi. Ofisda sovutgich, choy, qahva va shirinliklar bo'lishi juda ma'qul. Mikroto'lqinli pech va multivarkning mavjudligi ham to'g'ridan-to'g'ri zarurat emas, balki qulaylik qo'shadi.

Biz ofisdan voz kechdik va xodimlarimiz xursand, chunki ular yo'lda vaqt o'tkazishga hojat yo'q va ular ishlash uchun joy tanlashda erkin. ​​​​​​​

IT-kompaniyalar uchun tartib va ​​ship balandligi bo'yicha hech qanday talablar yo'q, lekin xona etarlicha yorug' va keng bo'lishi kerak, shunda xodimlar bir-birining boshiga o'tirmaydi. Mutaxassislarni joylashtirishni shunday rejalashtirish tavsiya etiladiki, ular bir-biridan izolyatsiya qilish hissi paydo bo'ladi.

Maksimal maydon bir vaqtning o'zida ofisda va sog'lom fikrda xodimlar soniga bog'liq. Ofis barcha xodimlar o'zlarini qulay his qilishlari uchun etarlicha keng va qulay bo'lishi kerak. Shu bilan birga, bitta loyihada ishlaydigan odamlar bir-biriga to'g'ridan-to'g'ri kirishlari kerak.

Binolar uchun shartnomalar va hujjatlarga kelsak, qoida tariqasida, IT-kompaniya ofis markazida ofisni tanlaydi va u erda binolarning egasi yoki boshqaruv kompaniyasi bu masalalar bilan shug'ullanadi. Shuning uchun IT kompaniyasiga faqat ijara shartnomasi kerak. Biroq, ijara haqining to'satdan ko'tarilishi yoki binolarni zudlik bilan bo'shatish to'g'risidagi kutilmagan iltimosning oldini olish uchun muzokaralar olib borilayotganda ushbu shartnomani diqqat bilan ko'rib chiqish kerak.

Hujjatlar

XodimlarIT kompaniyalari intellektual mahsulot ishlab chiqaradi, shuning uchun unga mualliflik huquqi masalasini hal qilish kerak.

Xaridor bilan ishlash haqida gap ketganda, ikkita variant mavjud. Birinchisida biz mualliflik huquqini saqlab qolamiz. Ikkinchidan, agar individual dizayn yoki individual vizual elementlar ishlab chiqilayotgan bo'lsa, biz ularga bo'lgan eksklyuziv bo'lmagan huquqlarni mijozga o'tkazamiz. Ya'ni, u ulardan foydalanishi mumkin, lekin ularni qayta sota olmaydi. Bunday holda, mualliflik bizda qoladi. Bu ishni portfelimizga qo'shishimiz va mijozning veb-saytiga mualliflik huquqini qo'yishimiz uchun kerak.

Tekshirish ro'yxatini ochish

Ochish foydalimi

Buyurtmani bajarish narxini aniqlash uchun, avvalo, kompaniyaning bir soatlik ishining narxi qanday ekanligini aniq tushunishingiz kerak. U doimiy va o'zgaruvchan xarajatlarni oyiga o'rtacha ish soatlari soniga bo'linadi.

Narxni bilish, birinchi navbatda, muhim, chunki ishning dastlabki bosqichida yaxshi portfelsiz qimmat loyihalarni qabul qilish juda qiyin bo'ladi va siz ozgina narsa bilan qanoatlanishingiz, ba'zan esa qo'shimcha chegirmalar berishingiz kerak bo'ladi. Xarajatlarni bilish, unga tayanish, ruxsat etilgan xarajatlarni hisobga olgan holda, narxda qancha harakat qilishingiz mumkinligini aniq tushunish mumkin bo'ladi.

Buyurtmani bajarish narxi kompaniyaning uni amalga oshirish uchun sarflaydigan xarajatlari, xavf-xatarlar va kutilgan foyda asosida aniqlanadi. Kompaniyaning uzoq muddatli mavjudligi va standart buyurtmalar bo'yicha ishlashi bilan, ba'zi ish turlari keyinchalik narxlar ro'yxatiga kiritilishi mumkin, chunki bu ishlarning o'rtacha narxi oldindan ma'lum bo'ladi.

Umuman olganda, hisob-kitob loyiha uchun rejalashtirilgan vaqtni taxmin qilish asosida amalga oshiriladi. Eng to'g'ri hisob-kitob qilish uchun dizayn bosqichida loyihani kichik vazifalarga ajratish muhimdir, shunda ularning har biri 8-12 soatdan oshmasligi kerak. Bu xato ehtimolini minimal darajaga tushiradi. ​​​​​​​

Umuman olganda, bizning hisob-kitobimiz quyidagicha ko'rinadi: hisoblangan soatlar soni * kompaniyaning bir soatlik ishining narxi * 1,3 (tuzatuvchi xavf omili; farq qilishi mumkin) * N, bu erda N - foyda omili. Kompaniyaning egasi uni sog'lom fikr va o'z ochko'zligiga asoslangan holda mustaqil ravishda belgilaydi.

Kompaniya ishining juda muhim jihati - bu loyihalar uchun texnik shartlarni tayyorlash. Batafsil texnik shartlarsiz loyihaning aniq narxini aniqlash kompaniya xodimlarining eng katta xatosi hisoblanadi.

Bizning kompaniyamizda loyiha bo'yicha ishlar quyidagicha qurilgan:

• Muammo bayonnomasini olish
• Dastlabki baholash bilan taklif tayyorlash
• TK uchun shartnoma tuzish
• Loyihalash, batafsil TOR va loyiha prototiplarini ishlab chiqish
• Texnik spetsifikatsiyalar va prototiplarni muvofiqlashtirish
• Texnik spetsifikatsiyalarni ishlab chiqish uchun yakuniy hujjatlarni imzolash
• Loyiha uchun batafsil byudjetni tayyorlash
• Loyihani ishlab chiqish uchun shartnoma imzolash
• Loyiha ishini bajarish
• Loyihaning yakuniy hujjatlarini imzolash.

Loyihaning ko'lamiga qarab, ishni alohida shartnomalar bo'yicha bajariladigan qo'shimcha bosqichlarga bo'lish mumkin.

Buyurtmalar soni va o'rtacha tekshiruv bo'yicha yo'nalishni aniqlash juda qiyin, chunki loyihalar juda turli darajada bo'lishi mumkin. Nazariy jihatdan, 150 ming rubllik chek bilan 3 ta loyiha 15 ming rubllik chek bilan 30 ta loyihaga teng bo'ladi. Lekin, aslida, har biri 300 ming rubl bo'lgan 2 ta loyiha bir vaqtning o'zida ishlashi mumkin. 2 oylik ish hajmi va ushbu davr uchun loyiha summalarini teng taqsimlash bilan, 100 mingga 3 ta loyiha va har biri 25 mingga 5 ta loyiha. Ularning barchasi turli bosqichlarda bo'lishi mumkin, turli mutaxassislar tomonidan amalga oshiriladi va to'plangan debitorlik qarzlarini shakllantiradi. vaqt o'tgan sari.

Qoplanish muddati dastlabki bosqichdagi xarajatlarga, shuningdek kompaniyaning operatsion xarajatlari miqdoriga, shu jumladan mutaxassislarning ish haqi darajasiga bog'liq.

Imkoniyatlarni dastlabki bosqichda shartnoma tuzish mumkin bo'lgan loyihalar soni va darajasi nuqtai nazaridan real baholash muhimdir.

Agar siz 100 ming rubl ish haqi bilan xodimni yollagan bo'lsangiz va oyiga 25 ming rubl uchun 2 ta shartnoma tuzsangiz, siz, albatta, uzoq davom etmaysiz.

Yana bir muhim jihat: qanchalik murakkab loyihalarni olmoqchi bo'lsangiz, mijozni jalb qilish narxi shunchalik yuqori bo'ladi va birinchi aloqada bo'lgan paytdan boshlab shartnomani tuzishgacha bo'lgan davr shunchalik uzoqroq bo'ladi.

Bunday holda, 100 ming rubllik maosh bilan bir xil xodim bilan quyidagi vaziyat yuzaga kelishi mumkin: sizda 1 million rubllik loyihaga ega bo'lgan potentsial mijozingiz bor, siz mamnuniyat bilan xodimni ishga olasiz, unga 2-3 oylik ish haqini to'laysiz. mijoz bilan muzokaralar olib borganingizda va shundan keyingina siz mijozdan birinchi transhni olasiz. Xo'sh, agar u qilingan xarajatlarni qoplasa, lekin bitim amalga oshmasa-chi? Ushbu ehtimollik sizning joriy hisobingizga pul tushguniga qadar ham mavjud.

Agar siz jarayonlarni iloji boricha moslashuvchan tarzda qursangiz va tavsiflangan vaziyatlarning ehtimolini yodda tutsangiz, to'lov muddati 3-4 oy yoki undan ham kamroq bo'lishi mumkin.

Daromadni oshirishning asosiy usuli - rivojlanish xarajatlarini kamaytirish, xavflarni kamaytirish va mijozlarga tegishli xizmatlarni taqdim etishdir.

Biznes jarayonlarini disk raskadrovka qilish ishlab chiqish xarajatlarini kamaytirish imkonini beradi. Har bir xodim yuzaga kelgan vaziyatga qarab nima qilish kerakligini aniq bilishi, kim javobgar ekanligini va biror narsa noto'g'ri bo'lsa, kimga yugurish kerakligini tushunishi kerak. Buning uchun bizda bir nechta oddiy qoidalar va loyihalarni boshqarish tizimi mavjud.

Xatarlarni kamaytirish shartnomani tuzishdan oldin mijoz bilan yanada puxta tayyorgarlik ko'rish tufayli yuzaga keladi. Biz o'z oldimizga hech qanday narxda shartnoma tuzish vazifasini qo'ymaymiz. Bizning asosiy vazifamiz har bir mijoz bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatishdir va bu faqat u bizga professional, biz esa unga mijoz sifatida ishongandagina mumkin bo'ladi.

Bir nechta xavflar mavjud, biz ularning barchasiga duch keldik:

• Mijozning to'lovga layoqatsizligi - mijoz katta hajmdagi loyihani boshlaydi, lekin loyihaning o'rtasida uning mablag'lari tugaydi yoki loyiha ahamiyatsiz bo'lib qoladi. Ushbu xavfni minimallashtirish uchun biz yirik loyihalarni ko'p bosqichlarga ajratamiz, ular bilan bog'liq to'lovlar. Bu sizga moliyalashtirish to'xtatilayotganini o'z vaqtida tushunishga va minimal vaqt va pulni yo'qotishga imkon beradi.
• Texnik shartlarning yo'qligi - ba'zida savdo menejerlarida katta vasvasa paydo bo'ladi: "Yigitlar, bizda 500 minglik mijoz bor, imkon qadar tezroq ishlaylik, shartnoma tuzamiz, bu bilan do'zaxga, texnik shartlar bilan." Va keyin ma'lum bo'lishicha, mijozda million istaklar ro'yxati bor va u ular uchun pul to'lashdan bosh tortadi va buni quyidagicha isbotlaydi: "Ammo sizning menejeringiz menga hamma narsa men xohlaganimdek bo'lishini va'da qildi."
• Loyihani noto'g'ri baholash - ba'zida mutaxassislar ish hajmini baholashda xato qilishlari mumkin. Bunday holda, yuz va obro'ni saqlab qolish uchun odam yo'qotish bilan ishlashga to'g'ri keladi. Loyihani kichik bo'laklarga bo'lish ham bu xavfni bartaraf etish uchun juda yaxshi.

Statistikaga ko'ra, biz har olti daqiqada smartfon ekraniga qaraymiz. Biz ko'p vaqtimizni mobil ilovalarga sarflaymiz. Mobil ilovalarni ishlab chiqish allaqachon o'z mutaxassislariga muhtoj bo'lgan mustaqil sohaga aylandi.

“Mobil ilovalar biznes vositasi sifatida” kitobida startap-jarroh, “Creators” badiiy byurosi yaratuvchisi Vyacheslav Semenchuk ushbu sohada kimlar ishlashi va qaysi mutaxassis nima uchun mas’ul ekanligi haqida gapirib beradi.

Mobil ilovalar kompaniyasida xodimlarni taxminan uch guruhga bo'lish mumkin - texnik mutaxassislar, mijoz bilan ishlaydigan mutaxassislar va marketing. Ularning barchasi biznes uchun birdek muhim va mehnat bozorida qadrlanadi.

Texnik mutaxassislar:

Dizayner
Mobil ilovaning ko'rinishi va qulayligi uchun javobgar. Agar dastur xunuk bo'lsa, hech kim unga e'tibor bermaydi va agar u ham noqulay bo'lsa, bu to'liq muvaffaqiyatsizlikdir.

"Dizayner universal mutaxassis bo'la olmaydi", deb ogohlantiradi Vyacheslav Semenchuk. - Veb-dizayner yuqori sifatli bosma dizaynni, printer esa veb-dizaynni qila olmaydi. Na biri, na boshqasi yuqori sifatli mobil ilovani loyihalashtira olmaydi, chunki mobil ilova dizayneriga boshqa ko'nikmalar kerak. U mobil ishlab chiqish jarayonini yaxshi tushunishi va nafaqat chiroyli va foydalanuvchilarga qulay, balki yuqori sifatli kodlash uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan dizaynni yaratishi kerak. U har bir platformaning o‘ziga xos dizayn yo‘riqnomalari (iOS, Android, Windows) borligini tushunishi va platformalarning har biri uchun aslida uch xil dizaynni yaratishga qodir bo‘lishi kerak”.

"Agar biz mobil ilovalar dizayneri haqida gapiradigan bo'lsak, u holda kichik studiyada u oyiga 100-150 ming rubl, yirik kompaniyada - 150 ming rublga ishonishi mumkin", deb tushuntirdi Vyacheslav Semenchuk sayt muxbiriga. "O'yin sanoatida narx yorlig'i yanada yuqori bo'lishi mumkin."

Dasturchi
Ilova kodini yozadi, unga dizaynni biriktiradi va hamma narsani ishlaydi. "Dizaynerlar singari, dasturchilar ham kamdan-kam hollarda umumlashtiruvchilardir", deb yozadi Semenchuk. - Veb-dasturchining ishi ancha oson, mobil ilovangiz uchun kod yozuvchi dasturchi esa turli platformalar (iOS, Android, Windows) uchun uch xil kod yozishi kerak. Katta studiyalarda bu ish uch xil dasturchi tomonidan amalga oshiriladi. Ish haqi darajasi mutaxassisning tajribasiga qarab o'zgarib turadi, kirish darajasi uchun o'rtacha 80 mingdan va "yulduzlar" uchun 200 mingdan.

Tizim administratori
, bu mobil ilovalar ishlaydigan kompaniya serverlarining uzluksiz ishlashini, ularni nozik sozlash va optimallashtirishni ta'minlashi kerak.
Bozorda ish haqining o'rtacha darajasi 40 dan 90-100 ming rublgacha.

Mijozlar bilan ishlash

Sotish bo'yicha menejer
"Bunday odam sizning byudjetingizni hisobga olgan holda ushbu studiya qanday taklif qilish mumkinligini aytish uchun sizning so'rovingizni tahlil qiladi", deb yozadi Vyacheslav. "Yoki texnik topshiriqda tasvirlangan dastur uchun byudjetni hisoblang."

Savdo menejeri mobil ilovani yozish bosqichlari, ishning murakkabligi va talab qilinishi mumkin bo'lgan resurslar haqida tasavvurga ega bo'lishi kerak. Uning vazifasi nafaqat shartnomani sotish, balki mijozga byudjet doirasida mobil ilovaning funksionalligi to'g'risida qaror qabul qilishda yordam berishdir, natijada hamma mamnun bo'ladi.
Ushbu sohadagi savdo menejerining maoshi boshqalardan unchalik farq qilmaydi: 30-50 ming sobit qism va sotish foizi.

Loyihalar bo'yicha menejer
Mijoz va jamoa o'rtasidagi aloqa uchun mas'ul bo'lgan shaxs. Albatta, u ishlanmalarning ichki "oshxonasi" dan ham xabardor bo'lishi kerak. "Menejer 5 yoki 50 kishini o'z ichiga olishi mumkin bo'lgan rivojlanish guruhining ishini tashkil qiladi va muvofiqlashtiradi", deb tushuntiradi kitob muallifi. - Har bir dasturchi o'z ishini qiladi va boshqasi nima qilayotganini bilmaydi. Shu bois, ular nafaqat bir-birlari haqida bilishlari, balki hamma narsani bir xil tezlik va sifatli bajarishlari uchun kimdir ularga rahbarlik qilishi va ishlarini muvofiqlashtirishi kerak. Loyiha menejeri aynan shunday qiladi."
Loyiha menejerining maoshi kompaniyaning hajmi va funksionalligiga bog'liq. Vyacheslav Semenchukning so'zlariga ko'ra, sanoatda o'rtacha hisobda bu taxminan 80-100 ming rublni tashkil qilishi mumkin.