Працюй без заробітної плати. Хто захоче працювати без зарплати? Тяжкий тягар окладу

Якщо директор компанії працює без зарплати, інспектори можуть заблокувати рахунок компанії, вимагати нарахувати директору зарплату заднім числом, утримати ПДФО, нарахувати внески, сплатити штрафи та пені.

Інспектори, не розбираючись, блокують рахунки компаніям, які не здали 6-ПДФО. Це торкнулося навіть тих, де директор компанії працює без зарплати.

Як пояснити, чому не здали 6-ПДФО

Навіть якщо надіслати пояснення, що доходи не нараховували та не виплачували, рахунок можуть не розморозити. Іноді інспектори чекають, доки компанія не розрахується зі співробітниками. Тобто виплатить зарплату не менше за регіональний МРОТ, перерахує внески, ПДФО та пені. Звісно, ​​це незаконно. Перевіряючі мають право лише запросити директора на бесіду (лист ФНП Росії від 25 липня 2017 р. № ОД-4-15/14490).

• Важлива стаття:

Допустимо, директор у компанії єдиний співробітник. Не нараховувати та не виплачувати зарплату можна в одному випадку – оформити директору відпустку власним коштом. Що написати до податкової, щоб розблокувати рахунок, дивіться на зразку нижче.

Такий варіант можна застосувати тільки якщо компанія взагалі не працює. У неї немає доходів і зарплату нема з чого платити. Якщо діяльність була, то безпечніше виплачувати хоча б мінімальні суми.

Є ризик, що податківці повідомлять трудову інспекцію. Звідти поцікавляться, як директор компанії працює без зарплати та підписує документи, відповідає на запити та займається іншою роботою у відпустці. Безпечніше оформити неповний робочий день та нараховувати зарплату з МРОТ пропорційно до відпрацьованого часу. Інакше за порушення Трудового кодексукомпанії загрожує штраф до 50 000 руб., А директору - до 20 000 руб. (Ч. 6 ст. 5.27 КпАП РФ). За повторне порушення керівника можуть дискваліфікуватись.

Дохід від 50 тисяч рублів – цікаво. Вільний графік – привабливо. Навчання за рахунок компанії – ще краще! Заробітна плата - відсоток від угоди? В кошик! Дізнаємося, чи можна насправді працювати та пристойно заробляти без фіксованого окладу?

Вакансій багато, вимог мало, бажаючих майже немає

Як вважає Марія Силіна, керівник департаменту «Підбір персоналу для ринку FMCG», схема якої заробітня платавиплачується у вигляді бонусів, насамперед характерна для сфери консалтингу та продажу.

"Бонусна схема зазвичай застосовується там, де легко порахувати преміальну виплату, там, де наочно видно і зрозуміло, які гроші працівник приносить до компанії, і з урахуванням цього показника формуватиме його бонус", - коментує експерт.

Ірина Куликова, директор філії Adecco Group Russia у Санкт-Петербурзі, вважає, що найчастіше перейти на вільні хліби пропонують агентам прямих продажів, страховим агентам, менеджерам з продажу у FMCG-компаніях, менеджерам з продажу фінансових продуктів у рітейлі та стільникових мережах, а також агентам із продажу інтернет-послуг.

Вічна суперечка окладу з відсотками

Працівники сприймають оклад як зобов'язання роботодавця забезпечити працівникові хоча б мінімальний дохід. Кожна людина прагне стабільності і хоче бути впевнена, що незалежно від сезону, спаду на ринку або обсягу продажів зможе «заплатити за рахунками».

У той же час роботодавці мають на увазі під окладом зобов'язання співробітника погасити вкладені в нього інвестиції. Компанії не бажають ризикувати грошима та тримати у штаті неефективних співробітників. Кому потрібні сейлзи, які продають за оклад своє проведення часу в офісі? "Менеджер, який своїми продажами не може забезпечити собі прожитковий мінімум, - поганий менеджер", - упевнені роботодавці.

І хоча суперечки все продовжуються, на ринку праці вже давно склався стереотип, що співробітник, який знає собі ціну, ніколи не прийде працювати за «голі» відсотки. А тим часом робота без окладу має свої переваги...

Тяжкий тягар окладу

Але навіть за всієї легкості працевлаштування та привабливих умов охочих попрацювати за «чистий» відсоток майже немає. Не всім відомо, що відрядна оплатапраці в порівнянні з фіксованим окладом має цілу низку незаперечних переваг.

Майже власний бізнес. Роботу без fix'а цілком можна вважати власним бізнесом, про який багато хто так мріє. Більше не треба нікому підкорятися, ні перед ким звітувати — ви самі складаєте план роботи і контролюєте його виконання. Жодних доган і вимог з боку начальства. Фактично ви сам собі підприємець, але вам не потрібно думати, чим платити за оренду або як встигнути скласти податкову звітність.

Вільний графік. Дуже часто робота без fix"а передбачає вільний графік, ту саму можливість належати собі і розпоряджатися часом на власний розсуд. Зручно починати робочий день об 11:00, а закінчувати о 17:00? Будь ласка!

Необмежений дохід. При фіксованому окладі завжди отримуєте однакову суму незалежно від результатів роботи. У роботі за відсотки дохід, як правило, обмежується лише вашими вміннями та працездатністю.

«При даній схемі оплати праці заробітна плата залежить від ефективності роботи співробітника. Якщо він ефективний, йому надається можливість отримувати набагато більше фіксованої ставки. При цьому, як правило, бонусна системане обмежує розміру премії, яку може отримати працівник», — коментує Марія Силіна.

Краще маленький оклад у руках, ніж більші відсотки на словах

— Відсутність постійного доходу, який би покривав обов'язкові витрати на житло, їжу, одяг.

«Бонусна система оплати не надто зручна для тих співробітників, які мають кредит чи інші особисті обставини, що вимагають гарантованого стабільного доходу, тому що в одному місяці ти можеш заробити дуже багато, а наступного залишитися ні з чим», — зазначає Марина Силіна.

— Відсутність грошових заощаджень, які б дозволили «безболісно» існувати протягом не надто плідного початкового етапу.Як правило, цей період триває від шести місяців до року.

- Обман при виплаті відсотків.На жаль, нерідкі випадки, коли на співбесіді озвучуються одні цифри, а у разі значного перевиконання плану власник починає скупитися і самовільно урізати відсотки.

«Бонусний оклад — це не фіксована заробітна плата, і є певна ймовірність того, що роботодавець може його не виплатити (навіть у разі повного виконання роботи співробітником). Тому побоювання, які виникають у претендента щодо нового роботодавця, який пропонує такі умови роботи, цілком обґрунтовані», — коментує Марина Силіна.

Кому відсотки на благо?

«Для професійних фахівців та робочого персоналу – тих, хто працює в режимі стовідсоткової зайнятості, – така система менш цікава, – розповідає Наталія Білашова, керівник відділення з підбору постійного персоналу та кадрового консалтингу AVANTA Personnel, філії Adecco Group Russia у Санкт-Петербурзі. — Оскільки завантаження таких спеціалістів фіксоване та графік їх роботи заздалегідь визначено, їм важлива стабільність фіксованого окладу, який є гарантованим та не прив'язаний до показників».

Безумовно, скільки людей — стільки й думок, і ставлення до приказки про синицю та журавлю завжди було і залишиться двояким. Комусь спокійніше працювати і знати, що наприкінці місяця на його картку прийде гарантована (нехай і не дуже велика) сума. А хтось готовий відмовитися від стабільності заради привабливих перспектив та золотих гір, навіть ризикуючи іноді опинятися на мілині. Чи є сенс куштувати? Вирішувати лише вам.

Наталія Гладкова, керівник компанії з підбору та оцінки персоналу написала для статті про типи менеджерів із продажу, згодних працювати без окладу і за відсотки, і про те, чи потрібні компанії такі фахівці.

До нас часто звертаються керівники стартапів із проханням знайти для них менеджера з продажу без окладу. Такій спокусі важко не піддатися, особливо якщо компанія нова і не приносить великих грошей. Найняти менеджера без окладу здається логічним виходом: жодних даремно заплачених грошей, є результат – є зарплата, немає результату – сам, як кажуть, винен.

Щоб знайти менеджера за відрядну оплату, давайте спочатку розберемося, що це за людина, де її шукати і чи є в цьому сенс. Складемо портрет кандидата, який працює без фіксованої ставки. Хто ця людина, яка шукає роботу без окладу? Чому він погоджується на такі умови?

Ми виділили чотири основні типи співробітників, які готові працювати без окладу.

«Новички»

«Новачок» працює не за гроші, а за досвід. Робить він це у двох випадках:

• Він багатий і може собі це дозволити, має фінансову подушку, і йому цікава сфера, в якій не вистачає досвіду.
• Він молодий, не має фінансових зобов'язань, тільки вийшов на ринок праці та набирається досвіду. Можливість працювати без окладу – показник психологічного віку людини. Оклад необхідний, коли є фінансові зобов'язання та розуміння того, за що платити наступного місяця.

Олександру М. 30 років, і має 13-річний досвід роботи менеджером з продажу. На початку своєї кар'єри він пропрацював без окладу шість місяців у компанії «Кірбі», де продавав пилососи, роз'їжджаючи квартирами. «Я навчався на той час на другому курсі і жив з батьками, тому міг собі це дозволити. Зарплата виходила різна, то п'ять тисяч на місяць, то одна тисяча. Але для мене було важливо навчитися працювати за відсоток та набратись досвіду, бо без нього нікуди не беруть. Тим більше, що відрядна оплата мотивує працювати краще. Зараз я розраховую на оклад 100 тисяч карбованців і на такі умови, звичайно, вже не погоджуся».

27-річна Ганна Т. три останніх роківпрацювала в Нижньому Новгороді страховим агентом без фіксованого окладу та отримувала понад 50 тисяч рублів на місяць. «Я не вірю у стабільність і мене не цікавлять пенсійні відрахування, – зізнається Ганна. - Зараз я змінила сферу діяльності, знову працюю без окладу та отримую навіть менше, ніж раніше. Але я знаю, заради чого це роблю: мене цікавить автомобільний бізнес, і я отримую досвід».

"Профі"

Професіонали, які йдуть у менеджери без окладу, є на ринку праці. Півроку тому ми шукали регіональних представників зі своєю базою, які продають металопрокат та ЗБВ. Кандидати приходили із власної клієнтською базою, знали свою цільову аудиторіюта пропонований продукт, розуміли, як взаємодіяти з клієнтами та як створювати результат. Їм не потрібний був оклад. Вони точно розуміли: скільки потопаєш - стільки полопаєш. Вони могли прогнозувати, і їхній відсоток нічим не відрізнявся від окладу.

Знайти на московському ринку праці менеджера з продажу, який навчений, прокачаний і володіє технологіями продажів, - нереальне завдання. Ці люди не будуть шикуватися у вас в чергу, варто вам повісити оголошення, що потрібні менеджери. Щоб до вас прийшли професіонали, потрібно докласти зусиль і запропонувати певний фікс та технологію, за якою люди зароблятимуть.

Юлія Н. працює менеджером у сфері туризму понад 15 років. Працює без окладу на відсотках. «Мені так зручно, – каже Юлія, – оклад має на увазі чіткі зобов'язання, чіткий робочий графік. Коли я отримую оклад, я відразу стаю винен роботодавцю. У мене дитина, я не хочу пов'язувати себе графіком. Роботодавцю вигідний такий формат, і мені цікавіше більше працювати, щоби більше заробляти».

«Підприємці»

У Стенфордському університеті ще наприкінці 1960-х років провели серію досліджень відстроченого задоволення, так званий «зефірний експеримент», під час якого дітям пропонували вибір: одна зефірка негайно чи дві зефірки через певний проміжок часу. Щоб отримати дві зефірки замість однієї, людина готова інвестувати свій час. А які люди готові інвестувати свій час?

Я можу сказати по особистому досвіду: у мене було чотири випадки, коли я працювала з людьми без окладу, і всі четверо були моїми повноправними бізнес-партнерами, робота з якими обходилася мені в 50% від бізнесу.

Мій перший бізнес-партнер, з яким ми відкрили дитячий садок, до цього займався організацією студентських випускних вечорів. Бізнес «організуємо п'янку за гроші» здавався йому неетичним, тому, зустрівши мене на одному з бізнес-заходів (а я тоді вже запустила свій перший дитячий садок), він запропонував мені відкрити разом другий. Він вийшов до мене менеджером із продажу, без фіксованого окладу, але за 50% від бізнесу.

Ви впевнені, що бажаєте працювати з людьми без окладу?

Якщо ваші співробітники без окладу не «зелені» новачки, то це повноцінні бізнес-партнери, які розуміють, як інвестуючи час, заробляють собі другу зефірку. Підприємці – яскравий приклад, якщо не недоумства, то відваги точно, бо будь-який бізнес із зусиль на початку виходить у мінус. Витрачаючи стільки ж зусиль у наймі, вони прямо зараз точно заробляли б більше. Але вони розуміють, навіщо це роблять і йдуть у свій бізнес.

Однак найманий співробітник - це не партнер, інакше б він не прийшов до нас у найм. У найм йдуть люди з певною психологією, цілями та завданнями. Підприємців у тому числі 5%. Відповідно, навіть якщо ви таку людину наймете, вона прийде до вас і добре працюватиме, подумайте, навіщо вона це робить, навіщо вам потрібен у себе підприємець, чому вона у вас навчиться, які ви надалі взаємодіятимете?

«Зневірені»

Зустрічаються в нашій практиці також кандидати, котрі змушені працювати без окладу, бо за оклад їх нікуди не беруть. При цьому не беруть їх з різних причин: неросійське громадянство, непрезентабельна зовнішність, невідповідний вік, судимість або - що зустрічається набагато частіше - непрофесіоналізм, неадекватні запити та важкий характер.

Іван І. відгукнувся на вакансію оператора до кол-центру. 44 роки, на сайті розмістив кілька резюме: менеджера з продажу, редактора-коректора, оператора кол-центру. Досвід роботи – нестабільний, у більшості компаній не дотягує і до року. Для нього немає значення, яка вакансія, яка зарплата, які перспективи. Після телефонного інтерв'ю взяли паузу, щоб ухвалити рішення. За годину надходить від Івана гнівний лист про те, що ми неправильно підбираємо, не на тому акцентуємо увагу і точно дамо йому негативну відповідь, бо всі йому відмовляють з лютого 2016 року. Ми після цього листа не обдурили його очікувань.

Вам потрібні такі співробітники? Якщо так, то беріть, але чого ви намагаєтеся досягти: скоротити витрати чи отримати результат?

Чи потрібний оклад менеджеру з продажу

Ті, хто вивчають мотивацію співробітників, знають знаменитий тест Карла Дункера зі свічкою. Людям давали свічку, сірники та коробку кнопок і просили закріпити свічку на стіні так, щоб віск не капав на підлогу чи стіну. При цьому одній із груп обіцяли грошову винагороду за швидке рішення, а іншій – ні. Виявилося, що там, де робота передбачає лише механічні дії без будь-якої творчості (роби раз, роби два), відрядна оплата підвищує мотивацію людей. Більше зробив – більше отримав. Відповідно, щойно включається елемент творчості, відрядна оплата погіршує результати праці.

Якщо у вас механічна робота, вам вигідно оплачувати її відрядно. Але якщо у вашій роботі присутні елементи креативу та творчості, емоційний інтелект та інше, а у продажах це «маст хев», то виплачуючи співробітникам лише відсоток, ви погіршуєте результати праці. І люди видають гірший результат не зі шкідливості («Ага, ось мій роботодавець такий поганий і я у відповідь йому гірше працюватиму»), а несвідомо.

Є серед наших клієнтів компанії, які на вході пропонують менеджерам оклад 30 000 рублів. Далі, розібравшись у сфері, менеджери приходять до них із пропозицією: "Слухайте, у вас класний продукт, мені подобається його продавати, хочу заробляти більше, як мені це зробити?" І тоді вони прибирають оклад, дають більший відсоток, і люди заробляють 400, 500, 700 тисяч. Такі компанії є на ринку, але вони приманюють на вході людей окладом в 30 тисяч рублів - ринкова ставка для сфери b2c.

Висновки

Якщо ви розумієте, навіщо і який із цих типів людей вам потрібен, наймайте менеджера без окладу. Запитання: до чого ви прийдете?

Якщо ж ви хочете перевести своїх діючих менеджерів на роботу без окладу і якщо це не підприємці, а співробітники в наймі, то подумайте, якими технологіями ви забезпечите їх, що ви при цьому придбаєте і що втратите.

Якщо ваше завдання – перевірити гіпотезу і ви шукаєте під неї менеджерів із продажу, то по можливості спробуйте спочатку продавати самостійно. Ви як «євангеліст» продукту зможете краще описати потенційному клієнту всі його переваги та переваги. Якщо вам не вистачає на це часу, то обирайте «підприємців» або «профі», щоб отримати адекватний результат. Інакше неправильно підібрані менеджери спалять вашу гіпотезу.

• Мотивація, Стимулювання та Оплата праці

Ключові слова:

1 -1