Hur man lockar en sponsor att starta ett företag. Var och hur hittar man sponsorer? Att hitta och attrahera en sponsor för ett företag eller projekt. Huvudmålen för sponsringsrelationen

Alla ideella projekt eller organisationer är intresserade av frågan: hur man hittar en sponsor? För att svara på det är det nödvändigt att förstå varför sponsorer ger pengar. Så snart vi förstår sponsorns mål och mål kommer vi att kunna beskriva kretsen av potentiella sponsorer: vars intressen vårt projekt kommer att kunna tillgodose. Så varför sponsorer ger pengar, vilka uppgifter löser sponsorer på bekostnad av sponsrade objekt.

Hur man hittar en sponsor och varför de ger pengar

referens

På bilden, elever från det sociala rehabiliteringscentret i Peschanokopsky-distriktet i Rostov-regionen. Med ekonomiskt stöd från sponsorer deltar barn i Rostov-filharmonikerna, isshowen, vattenparken Octopus, djurparken och andra evenemang. Bilden togs mot bakgrunden av sponsorns banner "Pure Vision", varumärke kontaktlinser... Tyvärr är informationen på centrets webbplats inte daterad och det är svårt att analysera skälen för att tillhandahålla sponsorskap... Samtidigt, på linstillverkarens officiella webbplats, lyckades jag ta reda på att inom ramen för företagens sociala ansvar ger företaget materiellt stöd till medicinska samhällen och deltar i policyn för att förbättra de regioner där Bausch & Lomb har stora finansiella transaktioner. Det är troligt att sponsringen av evenemangen i det sociala rehabiliteringscentret i Rostov-regionen genomfördes inom ramen för att lösa följande marknadsföringsuppgifter: stimulera efterfrågan och utöka försäljningsmarknaden.

Utvecklingen av alla företag kan hämmas av bristen på finansiella resurser... Om du lyckas organisera ditt eget företag är första prioritet problemet med att finansiera det. I en sådan situation kan sponsorer komma till undsättning som hjälper dig att bygga upp din verksamhet som du planerat. Sponsring är en vinnande mekanism för båda parter. Sponsorerna förser dig med ekonomi och de får själva en bred reklamkampanj eller reklam för sitt varumärke.

Du var också tvungen att möta problemet med att locka sponsorer för eget företag? Du kanske inte tar det bästa sättet att lova sponsorer. Efter att ha lagt ner en enorm ansträngning för att planera och bygga upp ditt företag kan du sluta med den verkliga frustrationen att behöva skära ner på grundläggande kostnader eftersom du inte kan locka investerare att finansiera ditt företag. Om du vill göra affärer och samtidigt sänka kostnaderna, eller om dina medel inte räcker till för att organisera eget företag, ekonomiskt stöd är viktigt. Ja, att locka investerare är inte så lätt, och du har förmodligen redan stött på svårigheter i samband med denna fråga. Konkurrensen på marknaden är hård och den ekonomiska nedgången är en tydlig bekräftelse på detta. När företag försöker sänka kostnaderna vill de alla ha en sak: rätt balans mellan pris och kvalitet. Om ditt företag är sponsrat, kommer sponsorer att räkna med anständig reklam som är värd sin investering.

Först och främst måste du få sponsorerna intresserade. Berätta för dem hur deras ekonomiska deltagande i ditt företag kommer att hjälpa dem att utöka sin kundbas, informera ett nytt segment av konsumenter om deras tjänster och produkter.

Ge sponsorer en tydlig bild av ditt samarbete med dem. Lista varje detalj relaterad till affärsutveckling, förväntade resultat och lyft fram de framtidsutsikter som dina sponsorer kommer att få som ett resultat av investeringen. På så sätt kommer du att kunna beskriva ditt företags rykte, för att skapa mer investerarförtroende.

Om du samlar in pengar från sponsorer för att göra eller sälja något i framtiden, något som du ännu inte har kommit i kontakt med, måste du övertyga potentiella sponsorer om att deras deltagande i verksamheten är en win-win, och finansieringen kommer att bli en mycket rimlig investering, och fördelarna med affären på lång sikt är obestridliga. Först och främst måste du ha utmärkta presentationsförmåga för att vinna sponsorers förtroende. Tips: Tappa inte tron ​​på ditt företags framgång för en sekund och utstråla självförtroende hela tiden.

När du erbjuder sponsring till en investerare, skynda dig inte till honom med dokumenten angående transaktionen och förvänta dig att investeraren omedelbart accepterar ditt erbjudande. Du kan få många skäl till varför ditt erbjudande förtjänar ett avslag. Det krävs goda talarkunskaper och bra förhandlingsutrustning krävs också. Du måste ge möjliga förändringar, för att vara flexibel är det nödvändigt att förutse investerarnas frågor, för att bedöma vad de kan vara intresserade av i ditt affärsprojekt.

Hur kan du säkerställa att en potentiell sponsor har övervägt ditt erbjudande utan att se lite aggressiv ut? Proffs känner till en regel: du måste "leda" sponsorer att vara medvetna om deras avsikter angående projektet, men detta ska inte göras via e-post eller telefon, utan med hjälp av möten ansikte mot ansikte.

Kom ihåg det viktigaste: tappa aldrig hoppet om framgångsrika förhandlingar med potentiella sponsorer, även om det bara är en vecka innan evenemanget eller investeringsdatumet. Vet att all sponsring är bra i sig, all sponsring har en gynnsam effekt på din ekonomi. När du förhandlar med potentiella sponsorer om deras ekonomiska stöd till ditt företag, se till att det finns en möjlighet att prata med en handledare, om du har en, innan du stänger affären. Bland annat måste du ha juridiskt bevis på att sponsorn är villig att finansiera ditt event eller företag. Det är också tillrådligt att ta emot hälften av sponsringsfinansieringen innan du är värd för det sponsrade evenemanget. Detta ger en specifik garanti. Men det finns ett annat tillvägagångssätt för affärer, när endast pålitliga affärspartners, färdigheter och skicklighet hos chefen krävs. Detta fall kräver en separat diskussion. Lycka till med att hitta sponsorer och utveckla ditt företag!

Utarbetad av redaktionen: "Business GiD"
www.webbplats

Sponsor ... Bilden av en man i dyr kostym, som sitter vid ett stort bord och röker en cigarr och utvärderar dig med en blick, välter på ryggen av en läderstol, dyker upp i sinnet. En person dyker upp i din fantasi som ditt välbefinnande och din framtid i affärsvärlden beror på.

Fråga: Är det så?

Svar: Inte alltid!!!

En sponsor är en person som har det du behöver och som du tänker uppnå det du behöver av. Och det är inte alls nödvändigt att det var personen som beskrivs ovan ...

För de flesta är denna bild förknippad med pengar. Men ämnet sponsring kan vara vad som helst ... till och med information.

Vem som helst kan agera som din sponsor inom absolut alla områden av ditt liv och aktivitet. Dina föräldrar, lärare, vänner, släktingar, kollegor (och barn) - Alla delar information med dig (och kanske något annat)

I informationsåldern blir information en vara ... har sin egen livscykel, deras köpare, deras efterfrågan och utbud ...

(Som referens:

På odlingsåldern var man tvungen att äga mark för att uppnå ekonomiskt välbefinnande;
I den industriella tidsåldern var det nödvändigt att bygga upp produktionen för att uppnå ekonomiskt oberoende;
I informationsåldern går ekonomiskt oberoende hand i hand med information ... och det är logiskt. Sanning?)

Jag ska hitta en sponsor

"Den som söker, han kommer att finna." Populär visdom säger.

Till exempel. När jag stod inför nätverksmarknadsföring, och när jag började förstå dess system, såg jag en mycket intressant möjlighet ... En möjlighet att lära ... Och lära av människor som redan har något att skryta med i sina liv. Jag upptäckte också att dessa människor lätt kan ge mig den information som kan hjälpa mig i affärer, och väldigt ofta i livet ...

En sponsor i mlm (närmare bestämt en informationssponsor) är en person som har information som hjälper dig att avancera i din karriär inom nätverksmarknadsföring. För mig personligen är min sponsor en mentor inte bara inom mlm, utan även i andra typer av affärer och i livet. Om jag är tveksam eller har ett svårt val frågar jag alltid min mentors åsikt. I 2 år har vi arbetat tillsammans och denna person kan verkligen kallas en vän med stort "D".

Om du lyssnar på din sponsor eller inte är upp till dig. Men jag vet en sanning: din sponsor är moraliskt och ekonomiskt intresserad av utvecklingen av ditt företag. Men slappna inte av! Sponsorns uppmärksamhet måste också förtjänas ... Sponsorer för företag (de som hjälper dig i affärer) är upptagna människor, och de slösar inte tid förgäves. Om de ser din passivitet, kommer de helt enkelt att vända sin uppmärksamhet till andra, mer lovande personer.

Jag ska bli fadder i mlm

Jag är redo att bli en sponsor för dem som vill lära sig, växa och utvecklas. För dem som vet att "arbete" inte är gränsen för mänskliga förmågor, som tror på en bättre framtid för sig själva och sina nära och kära.

Framgångsteorin säger att för att få, måste du först ge. Jag är redo att dela kunskap och färdigheter endast med dem som verkligen vill ha det. Rädd för att börja förändra något i ditt liv? Prova dig fram ... Ring ett telefonsamtal till mig så ser du vad du kan ...

Och slutligen: Leta efter "kvalitetssponsorer" i ditt liv. Leta efter, och viktigast av allt, välj rätt personer att kommunicera med! Det har länge bevisats att din framgång beror till 10 % på dina kunskaper och färdigheter, 40 % på dina tankar och 50 % på din miljö. Dra dig inte ner i avgrunden. Som sansad person kan du själv göra val med vem och hur du ska spendera din tid.

"Berätta för mig VEM din vän är, så ska jag säga dig vem DU är" - kom ihåg detta ……. Jag önskar er framgång!

Att komma på en affärsidé är en sak. Men att omsätta det i praktiken är helt annorlunda. Många affärsidéer förblir ouppfyllda av en enkel anledning - brist på pengar. En kategori människor, vi kommer att kalla dem misslyckade affärsmän, överge sin idé till bättre tider eller helt glömma den. Den andra letar efter alla möjliga sätt att föra projektet till liv. De tar "stash", tar lån eller funderar på hur man hittar sponsorer.

Så här hittar du sponsorer för ditt företag: 5 sökalternativ + 3 steg för att få pengar

Innan du ställer dig frågan om hur du hittar sponsorer för ett företag måste du själv förstå hur vi föreställer oss samma sponsorer, vad du själv kan erbjuda dem. Ingen kommer att ge pengar bara så. Sponsorn måste alltid vara säker på projektets lönsamhet, därför är det nödvändigt att ge honom fullständig information om affärsidén.

Därför kommer vi att dela upp vår historia i två block: först kommer vi att ta reda på var vi kan hitta sponsorer, samt vilka som kan bli dem. För det andra kommer vi att definiera huvudstegen för hur man hittar sponsorer för projektet.

Var hittar du sponsorer: 5 alternativ där du kan få pengar till affärsutveckling

Så vem kan sponsra? Vem kan jag be om pengar? Som ordspråket säger, var ska man börja, var ska man springa? Låt oss börja med det enklaste - våra släktingar och vänner.

Släkt och vänner

Du måste kontakta dina vänner eller släktingar - dessutom entreprenörer som är engagerade i ett företag nära din idé. Sponsorer ger pengar av en anledning, för det första måste de vara säkra på att ditt projekt kommer att bli lönsamt. Och för det andra måste du annonsera om en sponsors tjänster. Detta kan göras både vid presentationen av ditt projekt och efter det.

Till exempel är du på väg att öppna en skönhetssalong, och din släkting är engagerad i tillverkning av kosmetika. Tänk på att ni har hittat varandra - han ger dig pengar för marknadsföring, och du annonserar inte bara om hans produkter, utan använder dem också i dina aktiviteter, d.v.s. här agerar sponsorn även som leverantör.

Stora företagare

Om ingen lämplig hittas bland dina släktingar eller vänner, kontakta företagarna i din stad. Samla in nödvändig information om de företag som intresserar dig och kom med ett erbjudande till deras ledare. I vårt exempel letar vi efter organisationer relaterade till kosmetologi: kosmetiska produkter, specialiserad utrustning, etc.

Förresten, entreprenörer själva är ofta inte motvilliga till att sponsra lukrativa projekt. Om de har fria medel, så investerar de hellre dem i en lönsam verksamhet än att bara behålla dem. Det viktigaste är att bevisa för dem att "spelet är värt ljuset." För mer information om hur du övertygar sponsorer om att projektet kommer att bli framgångsrikt, läs kapitlet "Hur du hittar sponsorer för projektet."

Regionala statliga strukturer

Om du tror att din innovation kommer att bidra till utvecklingen av regionen, eller kanske är förknippad med några vetenskapliga upptäckter, kontakta gärna stadsförvaltningen med en begäran om bidrag.

Ett bidrag är ett slags vederlagsfritt belopp för att starta ett företag. Det är klart att många nystartade företagare söker bidrag, men inte alla som vill få detta bidrag. Det viktigaste här är att bevisa att ditt projekt inte bara kommer att ge dig vinst, utan först och främst kommer det att vara användbart för samhället.

Om du till exempel vill öppna ett biluthyrningsföretag behöver du inte ens tänka på ett bidrag. Men idén att öppna ett minibageri och till och med specialisera sig på det så kallade "hälsosamma" brödet: diet, fullkorn, ekologiskt eller "live" kan mycket väl kvalificera sig för regionens hjälp.

Technopark och företagsinkubator

Sådana strukturer som företagsinkubatorer och technoparker, som hjälper unga entreprenörer, har blivit utbredda. Sponsring här är att skapa gynnsamma förutsättningar för att starta affärsutveckling.

Nysinnade affärsmän erbjuds tjänster för att lära ut grunderna i entreprenörskap, redovisning och annat viktiga vetenskaper... Ett fullt utrustat kontor är även försett med möbler, kontorsutrustning m.m. förmånliga villkor... Hjälp ges både med att skriva affärsplaner och att hitta sponsorer.

Banker och kreditinstitut

Om du inte på allvar tänker på frågan om "hur man hittar sponsorer" och du är säker på din kreditvärdighet, kan du helt enkelt kontakta banken för att få ett lån. Men då måste du hitta borgensmän, du måste ha en bra kredithistorik, du måste hitta egendom säkrad. Som regel är beloppet för affärsutveckling inte litet, och om denna verksamhet kommer att bli lönsam återstår att se.

En fallgrop under överklagandet till banken är den höga räntan på lånet. Därför är detta alternativ för att få Pengar på affärsutveckling är mycket riskabelt.

Hur man hittar sponsorer för ett projekt: 3 grundläggande steg för att sponsra pengar

Så vi har bestämt var vi ska leta efter sponsorer, nu ska vi skriva ner stegen som hjälper oss att "nå ut" till dem.

Steg 1. Bestäm beloppet, utveckla en affärsplan

Innan vi ställer frågan om hur man hittar sponsorer måste vi själva ha en klar uppfattning om vårt framtida projekt. Det är nödvändigt att tydligt veta hur mycket vi kommer att behöva, att lista alla kostnader på hyllorna, för att planera en vinst. Givetvis kommer sponsorn att lockas mer till projektet som förutsätter en större prognostiserad vinst. Återbetalningstiden för projektet är inte mindre viktig.

Projektets attraktionskraft för sponsorn kan ökas genom att i affärsplanen ta med ett avsnitt om möjliga risker och deras bedömning, samt en utvecklingsplan för denna typ av verksamhet med alla beräkningar. Var inte för lat för att göra upp en affärsplan vackert och med hög kvalitet - du har ännu inte skickat in den. Utskriftspapperet måste vara av annan kvalitet. Bifoga materialet med grafiska data.

En väl utformad affärsutvecklingsstrategi är det första steget för en framgångsrik sponsorsökning!

Steg 2. Attrahera sponsorer

Var får man pengar för att starta eget företag? Detta är problemet som 95 % av blivande entreprenörer står inför! I artikeln har vi avslöjat de mest relevanta sätten att skaffa startkapital för en entreprenör. Vi rekommenderar också att du noggrant studerar resultaten av vårt experiment i utbytesinkomster:

Sponsorer vet inte om dig förrän du deklarerar dig själv. Hur? Vi får reda på det nu.

1. Lägg upp information

Företagare- eller företagarföreningar har etablerats i nästan varje stad. Ansök där. Kanske är det där det kommer att finnas en person som vill investera sina pengar.

Stannade kl lånade medel? Ansök till banker och låneorganisationer. Du kan lägga upp annonser för sökningen efter sponsorer genom alla företagspublikationer. Dessa kan dessutom vara både elektroniska och tryckta källor.

1. Besök "rätt" platser

Vad ska vi bära här? Affärsforum, möten som syftar till att hjälpa nybörjarföretagare. Du kan få reda på sådana evenemang via Internet eller onlineforum.

Steg 3... Projektpresentation

Så sponsorn är hittad, övertalningsstadiet börjar. Affärsplanen är upprättad, nu gäller det att presentera den korrekt. Det stämmer, detta innebär att du inte lämnar några tvivel hos sponsorn om lönsamheten för ditt erbjudande. Det är nödvändigt att informera honom både om dina mål och planer för framtiden, och om fördelarna som sponsorn kommer att få genom att investera i ditt projekt.

Schemalägg ditt framträdande för att träffas 5-7 minuter. Glöm inte bort visuellt material... Slides fungerar bäst. Förbered svar på möjliga frågor som du utan tvekan kommer att få. För din del, förbered också ett antal frågor av intresse för dig. Vem som helst gillar att bli tillfrågad om honom. Genom att ställa frågor kommer du att göra det tydligt att du har frågat om sponsorn och hans verksamhet och är intresserad av ett ömsesidigt fördelaktigt samarbete.

Så här hittar du sponsorer för ett event: 3 steg till vad du vill ha

En annan fråga som jag skulle vilja lyfta fram i den här artikeln är hur man hittar sponsorer till evenemanget. Låt oss säga att du öppnar samma skönhetssalong och bestämmer dig för att hålla en lokal skönhetstävling för att hedra öppningen. Konkurrens är en tävling, men det behövs också pengar för det. Hur kan du hitta dem?

Återigen söker vi sponsorer, speciellt med ett evenemang som är kopplat till huvudaktiviteten, du kan slå två flugor i en smäll: hitta sponsorer både för det planerade evenemanget och för vidare samarbete.

Förarbete

Innan du letar efter sponsorer måste du först tillhandahålla all information om evenemanget. Beskriv både syftet och datumet för evenemanget, beskriv i detalj programmet och evenemangets deltagare.

Glöm inte att inkludera sponsorer i din annons. Annonsera till exempel sponsorers produkter på inbjudningsblad. Deras produkter kan också användas som priser i tävlingen. Även om andra priser används är det möjligt att lägga dem i påsar med sponsorns logotyp.

Jobbar med sponsorer

Nästa steg för att hitta sponsorer till evenemanget blir att direkt ringa potentiella kunder. Skriv gärna brev till dem och ring. Och gör det regelbundet. Håll kontakt med hur förberedelserna inför evenemanget går, vilka av myndigheterna som stöttat ditt evenemang, var annonsen ges.

Glöm inte direkta möten med sponsorer också. Visa dem reklamprodukter med deras logotyp, lyssna på både kommentarer och önskemål. Visa ett uppriktigt intresse för deras aktiviteter, fråga om dem, övervaka deras prestationer.

Många sponsorer nöjer sig inte med att bara annonsera om dem under evenemanget. De behöver direkt tillgång till kunder. Försök att ta dig ut! Och första steget blir förstås utdelning av priser från sponsorer. Om folk är nöjda med produkterna eller tjänsterna kommer de i framtiden själva att kontakta rätt adress.

Efter händelsen

I slutet av evenemanget, glöm inte att tacka sponsorerna skriftligen, samt tillhandahålla några statistiska uppgifter som kännetecknar evenemanget. Berätta till exempel hur många personer som var närvarande, spegla antalet både donerade och köpta produkter, ge dem en kopia av reklamprodukter. Glöm förresten inte att inkludera dina kontaktuppgifter på den sista.

Om sponsorn är nöjd med den reklamkampanj som genomförs inom ramen för ditt evenemang, så kommer han nästa gång ut till dig.

Efterord

Så om du har bestämt dig för ditt eget projekt, men inte har ekonomi alls, tveka inte att vända dig till tredjepartsresurser. Vi hoppas att du hittar våra tips om hur du kan hitta sponsorer till hjälp.

Förfrågan "letar efter sponsorer" är relevant för alla nybörjare och utveckla verksamheten. Modern teknik gjort tillgängliga många bekväma alternativ för att locka investeringar till företaget, men samtidigt ökad konkurrensen. Alla letar efter sponsorer, men bara en minoritet av startups lyckas verkligen locka investerare. Så här får du sponsorer intresserade av ditt projekt och bygger produktiva relationer med dem.

Att hitta en sponsor för att starta ett företag är väldigt svårt. Det är svårt att övertyga någon att investera i ett projekt som precis har startat: det är inte känt om investeringen kommer att löna sig. Ingen vill lida förluster, inte ens de som enligt andras åsikt har råd. Marknaden svämmar över av ambitiösa unga entreprenörer, övertygade om att det är deras företag som kommer att "skjuta" och göra dem rika på några månaders arbete.

I verkligheten är allt mycket mer komplicerat. De flesta av de nya projekten läggs ner och den överväldigande majoriteten av de som gjort motstånd får en inkomst som inte alls är den inkomst de ursprungligen förväntade sig. Potentiella sponsorer är väl medvetna om detta och har ingen brådska att dela pengar med varenda första.

För att övervinna denna situation måste en nybörjarföretagare arbeta samtidigt med flera kanaler för att samla in pengar, samt kunna presentera sin verksamhet, skilja sig från andra på ett fördelaktigt sätt. Låt oss överväga huvudtyperna av sponsorer och sätt att hitta investeringar för en startup.

Vilken nybörjare som helst drömmer om att hitta en sponsor, men bara ett fåtal lyckas

Attrahera familj eller vänner

Det enklaste sättet att hitta en sponsor för ditt företag är att nå ut till familj och vänner. Fördelen med metoden är att du blir välkommen och beröm för att du strävar efter att skapa din egen verksamhet och med största sannolikhet kommer att få hjälp. Minus - hjälpen kommer att vara mycket blygsam, om det naturligtvis inte finns någon oligark bland dina släktingar.

Du bör inte räkna med hjälp av släktingar, även om det finns exempel när föräldrar hjälpte sina barn att starta ett företag: de köpte utrustning, gav startkapital och använde förbindelser. Den här kanalen är väldigt personlig och inte tillgänglig för alla. Praxis visar att de flesta startups lanseras utan släktingar, använda andra sätt att locka investerare.

Andra företagare

Om ett företag behöver en sponsor kan det vända sig till en arbetande entreprenör och förhandla om stöd med denne. Det här är en ganska riskabel och inte lovande verksamhet: entreprenörer tjänar pengar på egen hand i en konkurrensutsatt miljö och är inte redo att dela dem bara så.

Men det finns fortfarande en möjlighet att locka investerare på det här sättet: du måste intressera dem och lova fördelar. Dessutom att lova inte i ord, utan att visa planer och beräkningar. Detta kommer att vara mer produktiv kommunikation, fördelaktigt för båda parter. Om släktingar ibland är redo att ge pengar gratis, måste entreprenören förklaras hur och när investeringen kommer att återbetalas till honom.

Hur startar man en dialog? Mest Det bästa sättet- skicka direkt till affärsmannen/företaget via e-post:

• brev med en begäran;
• presentation av projektet med beräkningar och återbetalningstider;
• Kontaktuppgifter;
• annan viktig information, vilket kan stimulera till ett positivt beslut.

Bankens deltagande

Banker ger lån till nybörjare och befintliga företagare till en mer förmånlig ränta än individer. Men för att få ett sådant lån måste du förbereda:

• affärspresentation;
• en korrekt uppskattning som motiverar lånebeloppet.

Företagslån ges endast till registrerade affärsmän (enskilda företagare eller LLCs, varje långivare har sina egna villkor). Därför kommer det inte att vara möjligt att attrahera pengar på detta sätt förrän certifikatet är utfärdat. Banken kan naturligtvis inte betraktas som en sponsor, eftersom alla medel som tas emot från den måste returneras med ränta. Men å andra sidan är det pålitligt och garanterat att få medel.

För bästa resultat är det bättre att använda flera sätt att hitta investerare.

Riskfonder

Riskfonder är engagerade i "riskfyllda" investeringar. Det vill säga att de investerar i sådana projekt, vars avkastning är ifrågasatt. Vanligtvis är detta en verksamhet inom området högteknologi och innovation. Riskfonder samarbetar inte med företag som duplicerar tjänster och produkter som redan finns på marknaden.

Investerare i riskkapitalfonder är redo att investera i projekt som lovar dem hög avkastning efter försäljning av aktier och värdepapper. De är inte intresserade av företagets arbete och konkurrenskraft, eller snarare, de är bara intresserade av dem i den omfattning som ökar i värde på aktier.

Riskfonder har mycket pengar som de är villiga att investera i potentiellt framgångsrika projekt... Men en stark presentation och korrekta beräkningar krävs av en entreprenör som söker sponsring. Otillräckligt korrekt affärsplan, fel i beräkningar, överskattade vinster - allt detta beräknas snabbt av riskkapitalinvesterare och vägrade att sponsra.

Statligt stöd

Men statligt stöd kan räknas med av entreprenörer och företag vars sfär är relaterad till lösningen av befolkningens sociala och ekonomiska problem. Till exempel jordbruksproducenter, byggnadsarbetare, läkemedels- och medicinska institutioner.

Statligt stöd har vanligtvis formen av lån och skattelättnader. Lån utfärdas genom statliga banker, där du måste tillhandahålla en uppsättning dokument för att ansöka om ett lån.

Mottagarna av statligt stöd har ofta särskilda krav: viss ålder, bostadsort etc. Tänk på att stödet inte bara är statligt, utan regionalt och kommunalt. Uppdaterad information om de program du behöver leta efter på myndigheters webbplatser.

Det är helt acceptabelt att skriva till den lokala eller regionala förvaltningen på egen hand: berätta om ditt företag, dess social betydelse, fördelarna för regionen och mängden stöd som behövs. På så sätt kan du få stöd, väcka uppmärksamhet eller åtminstone lära dig om befintliga program.

Privata investerare

Att locka privata investerare liknar att hitta sponsorer bland entreprenörer: de måste vara intresserade. Om entreprenörer är intresserade av vinst, kan privata investerare lita inte bara på pengar, utan till exempel på att öka medvetenheten, en positiv inverkan på ryktet. Detta kan vara användbart för dem i en politisk eller annan karriär.

Initiativet kommer naturligtvis från att företagaren söker medel. Räkna inte med att några av de privata investerarna kommer att vara intresserade av projektet och erbjuda pengar själv. Det är mycket mer lovande att erbjuda sig själv, att presentera projektet och dess fördelar.

Sponsorer stödjer endast de projekt där de ser framtidsutsikter och fördelar

Företagsinkubatorer

Det roliga namnet "business incubator" döljer organisationer som hjälper unga entreprenörer att starta sitt företag. Biståndsbeloppet är alltid annorlunda: det inkluderar konsultationer och liten reklam innan valet av lokaler till förmånliga villkor och kontantlån. Målet med sådana inkubatorer är att bidra till att skapa ett lönsamt företag som kommer att konkurrera på marknaden.

Detta ett bra alternativ för nybörjare utan arbetslivserfarenhet: inkubatorn kan verkligen ge dem mycket. Parterna sluter ett avtal där de preciserar villkoren för samarbetet. Det är viktigt att förstå att en företagsinkubator hjälper av en anledning: som alla investerare planerar den att få fördelar för sig själv. Det kan vara betalning av ett fast belopp efter en viss tid, en uppskjuten hyresbetalning osv. Alla villkor måste finnas i avtalet, det vill säga att entreprenören, innan han slutför transaktionen, förstår hur han kommer att betala för hjälpen.

Vad krävs för att komma in i en inkubator? Vanligtvis är detta en applikation, ett litet paket med dokument och en affärsplan (ibland hjälper de till med dess utveckling). Innan du ingår ett kontrakt bör du studera platsen för företagsinkubatorn, ta reda på vilka projekt den redan har genomfört och, om möjligt, prata med "utexaminerade". Detta kan närma sig affären mer eftertänksamt och inte möta bedragare.

Sök efter en sponsor på Internet

Hur hittar man en sponsor för ett projekt i nätverket? Det finns två effektiva sätt:

1. Specialiserade webbplatser för att hitta sponsorer för företag.
2. Marknadsföring av din egen webbplats och sidor på sociala nätverk.

Det finns många sajter för att hitta sponsorer, såväl som de som vill få pengar för sin verksamhet. För att starta sökningen måste du registrera dig på flera platser, ladda upp en presentation och en affärsplan för ditt projekt där. Besök webbplatsen regelbundet för att inte missa svar och svara på potentiella investerare.

Ett annat alternativ för att hitta pengar till ett företag via Internet är kopplat till din egen hemsida och sociala media... Webbplatsen är företagets visitkort. Det är svårt att föreställa sig en modern entreprenör utan en hemsida. Ju bättre det är, desto större är sannolikheten att locka kunder och sponsorer.

För det andra måste du göra specialavdelning "För investerare", var du ska berätta vilken typ av hjälp du räknar med (det är inte alltid pengar, det kan vara utrustning, mark, fastigheter, en bil och till och med reklam) och varför det är lönsamt att samarbeta med dig. Det är nödvändigt att tillhandahålla flera former för att skicka pengar, såväl som feedback.

För att hitta en sponsor måste du kunna presentera ett projekt väl

Hur man bygger en relation mellan sponsor och sponsrad

Anta att en nybörjare lyckades hitta en investerare som är redo att investera i sitt projekt. Hur bygger man en relation med honom för att inte "skrämma"? Korrekta relationer bygger på flera principer:

1. Ömsesidig förmån. Om investeraren inte förstår vad han kommer att få av samarbetet kommer han att vägra ge pengar. Affärsplanen bör tydligt ange dess fördelar.
2. Ärlighet. Uppblåsta förväntade vinster, dolda kostnader och andra omständigheter som kan påverka avkastningen på ett företags investeringar främmar investerare. Även om de i början av samarbetet kan döljas, kommer de att dyka upp och förstöra för alltid affärsrykte börja.
3. Öppenhet. Investeraren blir säkrare om han får tillgång till företagets redovisningsdokument, och hela projektets historia är transparent.

Hur man förhandlar

Förhandlingar om ingående av en affär för hjälp av en investerare initieras nästan alltid av en entreprenör. Hur kan han förhandla för att attrahera en sponsor? Först måste du tala på "förmånernas språk": fokusera uppmärksamheten från en potentiell sponsor på vad han kommer att få efter att ha investerat medel. Det är bra om verksamheten redan har sina första framgångar. Projekt som bara finns på papper inger inte många människors förtroende.

För det andra, tala med tillförsikt, kompetent, mätt, visa kunskap om ditt projekt och verkligheten på marknaden. Det finns ingen anledning att "dumpa" mycket information på samtalspartnern, han kommer att bli förvirrad och glömma det. Det är viktigt att skapa ett positivt intryck, att visa sig som en person som äger information och vet hur man kommunicerar.

För det tredje, be om lite. Det är bättre att hitta flera investerare och ta en liten summa från varje än att begära mycket pengar från en. Ett stort lån ökar riskerna för sponsorn, vilket han inte kommer att gilla. För det fjärde, föreställ dig själv som en investerare. Denna enkla teknik gör att du kan välja de mest övertygande argumenten och till och med förutse motreaktionen.

Projektpresentation kräver mycket förarbete

Vilka frågor att ställa

Under förhandlingar ställs frågor främst av investeraren, och nystartaren svarar med att prata om sitt projekt. Men det är okej att ställa några frågor som kommer att presentera dig och ditt företag i ett bättre ljus. Det är till exempel lämpligt att fråga vad investeraren förväntar sig av samarbetet med dig och inom vilken tidsram han förväntar sig att få tillbaka investeringen. Detta kommer att hjälpa dig att bättre tänka igenom din utvecklingsstrategi och visa ditt balanserade förhållningssätt till investerare.

Korrekt självpresentation

Investerare ställs ofta inför sökande som presenterar sig själva som "bäst" och "de enda på marknaden." V moderna förhållanden det är roligt, men projekt med sådana teser går till papperskorgen. Du ska inte försöka se mer erfaren och mer inflytelserik ut än du egentligen är.

En korrekt presentation är en demonstration av din verklighet styrkor kombinerat med en vilja att erkänna svagheter och identifiera sätt att ta itu med dem. En blivande affärsman kan säga: ”Jag är en bra konditor med 5 års erfarenhet. Jag förstår hur köket fungerar och vad kunderna är intresserade av. jag körde inte Bokföring och jag vet inte vilken beskattning jag ska välja, så nu letar jag efter en pålitlig revisor ”.

Nonsens självförtroende, professionalism och affärsmässighet fungerar bättre än högljudda uttalanden.

Presentation av affärsprojekt

Du måste förbereda dig väl för presentationen av projektet. Presentationen kan endast ske i word eller i multimediaformat. Den andra är att föredra. Grafer, beräkningar, fotografier och videor ger klarhet, det vill säga de ger investerare en mer korrekt bild av projektet.

Presentationen är konventionellt uppdelad i två delar:

• talet av författaren till projektet (presentationen själv);
• svar på frågor.

Den andra delen är mycket svårare: alla frågor kan inte förutses. Därför presenterar en bra startup projektet själv. Han känner honom "inifrån och ut" och kan svara på alla frågor. I genomsnitt bör momentet före frågorna ta 7-10 minuter, där 7 är att föredra 10. Hur länge delen med svaren på frågorna kommer att pågå går inte att säga. Mönstret är som följer: ju mer du är intresserad av projektet, desto fler frågor kommer det att finnas.

Sponsorer säger ja till projekt med högkvalitativ presentation och stor potential

När kan man förlora en sponsor?

Den vanligaste orsaken till att en sponsor vägrar att samarbeta är ohederliga förhållanden som företagaren uppgett, eller felaktiga vinstberäkningar. Om sponsorn får reda på att startupen undanhållit honom viktig information kommer han att sluta arbeta och ta pengarna. Detta är ett stort slag mot ditt rykte och bör inte tillåtas.

Sponsorn kommer att lämna om projektet inte levererar de utlovade fördelarna. Det är viktigt att förstå att sökandet efter en sponsor och ett avtal med honom bara är början på arbetet. Efter att ha lockat pengar till projektet måste du arbeta mer: för att motivera förtroende och skapa fördelar för dig själv och investeraren.

Slutsats

Frågan om att hitta en sponsor och samla in pengar till ett projekt berör vilken nybörjare som helst. Någon startar ett företag med sina föräldrars pengar, medan någon bevisar lönsamheten i projektet för riskkapitalister, medan andra är kopplade till statliga program. Det finns inga entydiga rekommendationer. Det är användbart att inte vara begränsad till en källa, utan att samla in pengar genom flera kanaler. Det är viktigt att presentera projektet ärligt och att inte lura potentiella sponsorer med uppblåsta vinster.