Si të hapni një shitore kozmetike koreane. Biznesi i dështuar i një nëne të re, ose si bleva kozmetikë koreane. "Kokosi": rreth projektit

Financial One 22.04.2016 09:47

9654

Tre financierë që kanë bërë karriera të shkëlqyera në bursë kanë investuar në një biznes shumë të pazakontë për njerëzit me një sfond të ngjashëm - shitjen e kozmetikës koreane HolikaHolika në Rusi. Ish-tregtarët tani kanë plane madhështore për të transformuar një markë aziatike ende pak të njohur në një histori masive. Financuesit folën se pse ishte e nevojshme të shkëmbeheshin aksionet dhe derivatet me kremrat dhe pluhurin FinanciareNjë.

Dyqani kryesor Holika Holika, që operon në qendrën tregtare Aviapark, është një ndërmarrje e vogël, por e dukshme: vitrina të ndritshme, ambalazhe shumëngjyrëshe dhe shitëse të lezetshme me uniforma të purpurta elegante. Në pamje të parë, ky është një startup tipik i studentëve hipster që pinë smoothie në një hapësirë ​​pune dhe bëjnë plane për të pushtuar botën. Është edhe më e habitshme që projekti Holika Holika mbështetet nga njerëz me edukimin më serioz financiar dhe përvojën e madhe në bursë.

Kështu që, menaxher i përgjithshëm kompania Zoya Vysotskaya - ish-shitjet e aksioneve në Unicredit Securities, partneri i saj dhe frymëzuesi ideologjik Nikolai Kiryushkin - ish-kreu i tregtisë në Metropol Bank, partneri i dytë dhe strateg i Holika Holika Oleg Achkasov erdhi në këtë biznes nga VTB Capital Bank, ku ishte gjithashtu përgjegjës për tregtimin e aksioneve. Historia e markës koreane në Rusi filloi 3.5 vjet më parë, kur Nikolai Kiryushkin investoi në një startup të miqve të tij që importonin kozmetikë nga Koreja. Më vonë, financuesi solli Zoya Vysotskaya në Holika Holika.

“Kur aktiviteti tregtar filloi të rritet, ne kuptuam se kishim nevojë për një person që ishte gati për të drejtuar këtë biznes. Për më tepër, duhet të jetë me të vërtetë menaxher i mirë... Nga një rastësi e lumtur, Zoya ishte e lirë. Ne e kishim njohur njëri-tjetrin për të paktën 15 vjet, por unë ende duhej ta bindja atë për një kohë të gjatë, "tha Kiryushkin.

Vysotskaya, e cila në atë kohë ishte në pushim të lehonisë, pranoi se situata me punën në profilin e saj linte shumë për të dëshiruar. “Tregu financiar filloi të tkurret pikërisht nga derivatet, në të cilat unë sapo u specializova. Gjetja e një pune nuk ishte e lehtë”, kujton ish-shitësi. Në fillim, Vysotskaya ishte skeptike për propozimin e Kiryushkin për të drejtuar biznesin e kozmetikës, por më pas ajo vendosi për ndryshime rrënjësore. “Ishte e çuditshme të kalosh nga derivatet dhe produktet e strukturuara në diçka kaq të zakonshme si kozmetika. Në atë kohë nuk dija shumë terma dhe nuk e kuptoja pse një gruaje i duhen dy buzëkuq, nëse ka një higjienik”, tha ajo.

Nikolay Kiryushkin dhe Zoya Vysotskaya

Disa kohë më vonë, në ekip lindi një mosmarrëveshje rreth zhvillimin e mëtejshëm biznesi. Partnerët e Vysotskaya dhe Kiryushkina, me të cilët filluan të punojnë në tregun e kozmetikës, donin të sillnin disa marka të reja dhe të riformatonin dyqanin. “Ne menduam se që kur filluam të zhvillojmë markën Holika Holika, gjithçka është mirë dhe trendi është pozitiv, atëherë duhet të bëjmë të gjitha përpjekjet tona për këtë. Si rezultat, vendosëm të ndaheshim me partnerët tanë të mëparshëm. Por ne kishim nevojë për një person që ishte gati të zëvendësonte një pjesë të financimit, "shpjegoi Kiryushkin.

Pra, Oleg Achkasov nga VTB Capital iu bashkua Holika Holika, i cili e mbështeti biznesin jo vetëm me financat, por edhe me llogaritjet analitike çuditërisht të sakta. “Ai e studioi këtë treg për një kohë të gjatë dhe me përpikëri. Të gjitha modelet e tij parashikuese janë gjithmonë shumë afër realitetit, "thotë Nikolai Kiryushkin. "Parashikimet e tij për shitjet vitin e kaluar përputheshin me të vërtetë një me një," shtoi Vysotskaya.

Achkasov pranoi se motra e tij më e madhe, e cila jeton në Londër dhe mban një blog të njohur bukurie, e ndihmoi atë të futej shpejt në biznesin e kozmetikës. “Ne kishim tre skenarë për të ardhurat nga rubla, por në fund u realizua ai më pozitivi. Mendoj se kjo u lehtësua nga prania e një sinergjie të madhe në ekip. Të gjithë janë të përfshirë plotësisht në proces”, tha ish-tregtari.

Sipas Nikolai Kiryushkin, ekipi Holika Holika është i bashkuar jo vetëm nga një sfond i përbashkët dhe një histori e gjatë marrëdhëniesh, por edhe nga një qasje e përbashkët ndaj punës. “Tregu i aksioneve lë gjurmën e tij. Ajo rrënjos një mënyrë të caktuar për t'i parë gjërat, sepse ju keni një filtër marrëzi që zhvillohet shumë shpejt. Kur ju këndojnë për disa perspektiva, gjëja e parë që dëshironi të shihni janë numrat. Askush nuk harxhon kohë apo para për gjëra të panevojshme. Ne jemi dakord për këtë, "tha financuesi.

Oleg Achkasov dhe Zoya Vysotskaya

Megjithatë, ka edhe faktorë të tjerë unifikues. Një prej tyre është dashuria për një mënyrë jetese të shëndetshme. "Nikolai dhe unë madje kemi një trajner të përbashkët tenisi," - Oleg Achkasov "ia dorëzon" kolegut të tij. Zoya Vysotskaya, pas shpatullave të së cilës joga dhe triathlon, i pëlqen vrapimi dhe përpiqet ta bëjë sportin pjesë të kulturës së korporatës. “Kam marrë rrugën e rezistencës më të vogël: Vesha vetëm atletet dhe vrapova”, qesh kreu i Holika Holika.

Pothuajse menjëherë pas nisjes, biznesi i Holika Holika-s iu desh të kalonte provën e krizës ekonomike, e cila shpërtheu për shkak të rënies së çmimit të naftës dhe sanksioneve perëndimore. "Nëse do ta dija që në tre vjet dollari do të ishte 70 rubla, nuk do ta bëja këtë," thotë Kiryushkin. Megjithatë, kompania ka arritur të përballojë sfidat e brendshme dhe të jashtme. Ekipi Holika Holika ishte në gjendje të arrinte një marrëveshje me furnitorët koreanë, duke i bindur ata të plotësonin nevojat e konsumatorit rus. Si rezultat, ajo arriti të arrijë marzhe më të ulëta nga importuesi dhe qendra tregtare, duke i mbajtur çmimet në nivele të pranueshme.

Financuesit u goditën gjithashtu nga sasia e madhe e burokracisë me të cilën përballen rregullisht bizneset e tyre. "Nëse mbledhim të gjitha dokumentet e nevojshme për të hapur një dyqan të vogël me një sipërfaqe 30-40 metra katrorë, e gjithë tavolina do të mbushet me to," tha Oleg Achkasov. Një vështirësi tjetër ishin pritshmëritë e mbivlerësuara të prodhuesit korean Holika Holika, i cili dëshironte që partnerët e tij rusë të zhvillonin ekskluzivitetin shumë shpejt.

“Për një kompani koreane, shkalla e suksesit është numri i dyqaneve mono-brand. Për ne, detyra e parë ishte të ndërtonim vrull. Ne u përpoqëm t'i shpjegonim furnizuesit se hapja e shumë dyqaneve të një marke të panjohur në Rusi thjesht po derdh para në boshllëk. Fitimi, përfitimi dhe shitjet ishin më të rëndësishme për ne si realistë, "shpjegoi Kiryushkin.

Tani që njohja e markës Holika Holika është rritur ndjeshëm, vetë financuesit po planifikojnë të hapin dyqane të reja. Në të njëjtën kohë, ata do të zhvillojnë markën në rajone përmes një ekskluziviteti. Ekipi Holika Holika ka kërkesa shumë të larta për ekskluzivitetet e ardhshme: financuesit duan të jenë të sigurt se të gjitha dyqanet nga zinxhiri do të jenë fitimprurëse.

“Ne refuzojmë një ekskluzivitet nëse dyshojmë se një dyqan i caktuar do të jetë fitimprurës. Përndryshe, ne thjesht nuk do të kemi një histori suksesi, "vënë në dukje ata. Për të zgjidhur detyra të reja në shkallë të gjerë, ekipi Holika Holika synon për herë të parë të tërheqë fondet e huazuara... Më parë, Oleg, Zoya dhe Nikolay financuan projektin nga kursimet e tyre.

Marrëdhëniet me partnerët koreanë Kompani ruse përgjithësisht harmonike, pavarësisht ndryshimit kolosal në mentalitet. “Ata (koreanët) janë të huaj. Ata janë vërtet të ndryshëm në gjithçka. Kultura kombëtare lë një gjurmë të madhe në biznesin e tyre. Ata kanë një sistem shumë të rreptë hierarkie. Kjo pengon zhvillimin e iniciativës dhe kreativitetit brenda kompanisë. Ajo që ne bëjmë për sa i përket marketingut në Rusi i mahnit pa ndryshim, "tha Zoya Vysotskaya.

Nikolay Kiryushkin

Ajo vuri në dukje se zyra koreane shpesh kërkon që Holika Holika ta dërgojë në Seul Fotograf rus ose një grimier. Dhe kur skuadra ruse hapi llogarinë e tyre në Instagram, koreanët menjëherë donin të ndiqnin shembullin. E vetmja gjë që Rusia mund të mësojë vërtet nga Koreja është prodhimi i kozmetikës.

“Kozmetika në Kore është një nga industritë kryesore krahas elektronikës. Në këtë vend është shumë e vështirë të kuptosh moshën e një gruaje, sepse aty mbretëron kulti i lëkurës së porcelanit. Duket shumë bukur dhe fisnike. Produkte të tilla si kremi BB dhe pigmenti i buzëve janë shumë të njohura, "tha Vysotskaya.

Kreu i Holika Holika theksoi se kremi i famshëm BB, i cili u shpik në Gjermani si një mjet për maskimin e plagëve pas operacioneve plastike, është një nga produktet më të mira në dyqanet ruse. Zoya Vysotskaya nuk është më pak e aftë në linjën kozmetike Holika Holika sesa në promovime dhe derivate, duke renditur me siguri vetitë dhe përbërjen e të gjitha produkteve të kujdesit të lëkurës të paraqitura në vitrinë.

Kolegët e saj mesa duket ndihen mjaft rehat edhe në industrinë e kozmetikës. “Nuk më mungon fare bursa, sepse nuk ka asgjë për të humbur. Ish tregu i aksioneve në Rusi, i cili mund të interesonte dhe të sillte fitim, praktikisht është zhdukur. Ndoshta në 2007 ose 2011 ishte vërtet punë interesante që paguhej mirë. Dhe kohët e fundit ishte si të ulesh dhe të kujdesesha për një pacient që po vdiste, si në një bujtinë, "përmblodhi Nikolai Kiryushkin.

Këtu është një pasqyrë e shkurtër dhe të dhëna mbi tregun e kozmetikës në Kore. Unë tregoj se si të planifikoni më mirë eksportin e kozmetikës tuaj në vendin e freskisë së mëngjesit.

Nëse ka interes, jam gati të bëj një raport më të detajuar për tregun e kozmetikës koreane. Dhe bashkëpunoni për tërheqjen e kozmetikës tuaj dhe private markë në tregun e Koresë ose Kinës.

Tregu i kozmetikës në Kore:

Koreja renditet e 10-ta në botë për kozmetikë. Kjo është rreth 3% e tregut global. Është shumë mirë që do të bini dakord për një vend kaq të vogël.

Në vitin 2016, vëllimi i tregut të kozmetikës në Kore ishte rreth 16 miliardë dollarë amerikanë... Gjatë pesë viteve të fundit, ky treg është rritur me 7% në vit.

Importi kozmetike në Kore në vitin 2017 ishte rreth një miliard e gjysmë dollarë.

Ajo që është më interesante është se importuesi më i madh i produkteve kozmetike në Kore janë Shtetet e Bashkuara (rreth 29%). Më pas vijnë Franca, Japonia dhe Italia.

Këtu, importet pasqyrojnë gjendjen e punëve në shitjen e kozmetikës lokale në Kore dhe kozmetikës për eksport. Gjithashtu gjëja kryesore janë produktet e kujdesit të lëkurës. Më pas produktet e flokëve.

Shitjet e importit kryhen kryesisht përmes shitjeve online (33%).

Treguesit kryesorë të tregut të kozmetikës në Kore:

• Prodhimi: rreth 8 miliardë dollarë në vit
• Numri i prodhuesve: rreth 2300 (në 2016)
• Eksportet: rreth 2 miliardë dollarë në vit (në 133 vende)
• Importet: rreth 1.5 miliardë në vit (nga 76 vende)
• Raporti tregu vendor ndaj importit: 61:39

Mesatarisht, kostoja e kozmetikës në Kore konsiderohet të jetë rreth 32 - 33 USD në muaj për frymë.

Kryesisht Blerësi korean i kushton më shumë vëmendje funksionalitetit sesa markës (KUJDES për eksportuesit tanë !!!)

Markat kryesore të huaja në tregun korean: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Kanalet kryesore të shitjeve në Kore janë aktualisht si më poshtë:

• Blerje nga Interneti
• Blini në kanale televizive (si dyqanet në divan)

Në vitet 2015-2016 u krye një studim (mbi 3000 gra dhe burra koreanë) dhe u zbulua se mesatarisht përdorin rreth 27 produkte të ndryshme kozmetike në muaj.

Koreja tani ka tre zinxhirë kryesorë kozmetikë që konkurrojnë me njëra-tjetrën: CJ Olive Young, GS Watsons dhe Lotte LOHB.

Shinsegae planifikon t'u bashkohet atyre.

Kozmetika natyrale dhe organike vlerësohen shumë në Kore. Por është shumë e shtrenjtë. pothuajse të gjithë komponentët janë të importuar.

Pra ka një shans me kozmetikën tonë natyrale pushtojnë tregun korean. Ne jemi të gatshëm të bashkëpunojmë.

Sigurisht, Koreja ka sistemin e vet të certifikimit për kozmetikë. Nuk është e lehtë, por asgjë e tmerrshme. Ne e dimë se si dhe çfarë duhet bërë saktë për të marrë të gjitha certifikatat dhe licencat e nevojshme për shitje në Kore.

Më shumë lajme të mira për eksportuesit tanë - blerësit koreanë janë shumë aktivë në internet nga jashtë. Në vitin 2016 blerë pothuajse një miliard dollarë në dyqanet e huaja online.

Doganat koreane kanë thjeshtuar shumë nga formalitetet për këtë lloj prokurimi.

Ne jemi të gatshëm të ndihmojmë hapjen e një dyqani të specializuar online në Rusi për shitje në Kore (ose Kinë).

Ne mund të hapim zyrën tuaj përfaqësuese në Kore për të filluar promovimin e produkteve tuaja.

Ose hapni një sipërmarrje të përbashkët për të eksportuar produktet tuaja në Kore.

Ka shumë opsione. Gëzuar Vitin e Ri 2018.

Teksti nga Victoria Tsarenkova

Foto nga Inna Ptitsyna

Kjo histori është plot me përvoja sipërmarrëse me të gjitha dështimet, pengesat dhe borxhet e mundshme. Por në të njëjtën kohë - aftësia për të analizuar dhe mësuar jo vetëm nga gabimet tuaja, por edhe me ndihmën e njohurive të njerëzve të tjerë. Alena Aleshkova është studente e kursit "Rruga e ëndrrave", e cila ishte në gjendje të kapërcejë frikën e zhgënjimit dhe të fillojë projekt i ri.

Alena Aleshkova

“KOKOS”: për projektin

"KOKOS" - dyqane të kozmetikës origjinale të çertifikuar koreane në Kaliningrad.

Projekti filloi në vitin 2016 me një njësi të vogël raftesh në bodrumin e një qendre tregtare. Tani kemi 2 dyqane offline në Kaliningrad dhe një dyqan online. Planet janë për të shkuar përtej kufijve të një qyteti.

Ne blejmë të gjithë gamën nga tregtarët e mëdhenj në Rusi. Kur zgjedhim se cilin produkt të sjellim në dyqan, ne lexojmë qindra komente - nga klientët tanë, blogerët dhe njerëzit që përdorin kozmetikë koreane. Ne kemi rreth 1500 produkte të ndryshme koreane.

Biznesi i parë u shndërrua në një mori problemesh dhe pothuajse përfundoi në shembjen e miqësisë

Për një vit e gjysmë, secili prej nesh fitoi rreth 5000 rubla në muaj.

Problemi i parë - mungesa e njohurive

Disi gjithçka nuk funksionoi. Ne nuk kishim njohuri se si të drejtonim një biznes, as të kuptonim se si të tërhiqnim klientët. U përpoqa të lexoja diçka në internet, por materialet ishin të pakta.

Prodhimi iu transferua një agjencie tjetër, prandaj i gjithë procesi ishte gjithmonë i ngadaltë. Menaxheri i tyre fillimisht përpunoi aplikacionin dhe vetëm më pas e transferoi atë në prodhim. Në rastin më të mirë, porosia jonë ishte gati brenda një dite. Më duhej të telefonoja dhe të zbuloja nëse produkti ishte gati. Pastaj shko dhe merre atë. Nëse do të bënin me martesë, ky cikël përsëritej përsëri.

Dizenjimin e produkteve e bëra vetë, dhe ishte shumë e çalë me ne dhe nuk mund të përballonim një specialist me klas - kursuam. Klientët tanë të parë i gjetëm në një mënyrë guerile - ne dërgojmë mesazhe të padëshiruara për njerëzit në VKontakte. Por meqenëse ne nuk mund të ofronim shërbimin Cilesi e larte, atëherë kontrolli për shërbimet tona ishte shumë i ulët. Për shkak të kësaj, nuk kishte asnjë fitim. Për një vit e gjysmë, secili prej nesh fitoi rreth 5000 rubla në muaj. Ishte e vështirë, por fajin e kemi ne vetë.

Problemi i dytë - ndërhyri miqësia

Nuk kishte para në biznes. Dhe në këtë sfond, problemet filluan me një mik si partner. Çështja është se ne nuk diskutuam "në breg" se kush është përgjegjës për çfarë. Ne menduam se gjithçka do të funksiononte gjithsesi - ne jemi të dashura kaq të lezetshme.

Por këtu miqësia jonë veçse i shtoi zjarrin zjarrit të problemeve. Ju i njihni njerëzit më të afërt me të gjitha mangësitë e tyre. Doli se mangësitë ndihen më akute në biznes. Mund të krahasohet me ecjen në male. Më thanë se kur ngjitesh, për shembull, në Elbrus, të gjitha plagët e trupit rëndohen dhe madje mund të dalë diçka për të cilën nuk dyshoje. Është e njëjta gjë në biznes.

Filluam të shajmë shumë. Dhe kjo përfundimisht çoi në faktin që pas një viti e gjysmë u ndamë si partnerë. Dhe në fakt, "si miq" - gjithashtu. Edhe pse diskutuam se gjithçka ishte në rregull, ne vazhduam të komunikonim, por ndjemë shumë agresion, grindjet shpërthyen për gjëra të vogla. Si pasojë, njohjet e ndërsjella na bënë të bisedonim me njëri-tjetrin. Ajo bisedë vazhdoi për disa orë. Ankesat e shkollës dhe çdo gjë që u zvarrit për vite me radhë. Por, për fat të mirë, ne i kemi shprehur gjithçka, e kemi kuptuar dhe ende komunikojmë mirë.

Punonjësit më bindën të mos mbyllja projektin: ata thanë se ishin gati të uleshin pa rrogë

U shfaqën klientë të lezetshëm që na sillnin të ardhura të larta. Por nuk kishte shumë prej tyre, dhe nuk ishte më e mundur për t'i tërhequr - atëherë nuk kishte njohuri dhe forcë të mjaftueshme për këtë. Ne kishim një sërë porosish të vogla dhe ato na morën pothuajse të gjithë kohën dhe mundin tonë. Pra, në kartat e biznesit, ne fituam 200 rubla për një grup minimal prej 100 copë. Përkundër faktit se puna këtu është një cikël i plotë: diskutoni me klientin, bini dakord, dërgoni porosinë në shtypshkronjë, pasi do të shtypet - shkoni dhe merrni. Kontrolli mesatar përfundoi të jetë i vogël. Nuk kishte para të mjaftueshme. Dhe ju duhet të paguani paga, qira. Unë mezi kisha mjaft për të jetuar, gjithashtu - vetëm për gjërat thelbësore.

"Kjo është, nuk mundem, do ta mbyllim," u njoftova vajzave pas një viti e gjysmë. Më pas më bindën që të mos e mbyllja. Ata thanë që ne punojmë aq mirë, u pëlqen gjithçka dhe se janë gati të ulen edhe pa rrogë, pra me borxhe. Dhe kështu punuam edhe dy-tre muaj, e mbyllëm në 2016.

Në mënyrë të pandërgjegjshme nuk doja të fitoja para. Dhe kështu mungesa totale e parave: bëra atë që më pëlqente, por paratë nuk shkuan

Motivimi "OT" - për t'u larguar nga varfëria

Ishte e vështirë për mua të heq dorë nga ky dështim. Unë besova në këtë biznes dhe iu përkushtova për katër vjet, por në fund nuk munda. Një humbës i plotë - mendova për veten time. Për më tepër, projekti më la me një mori borxhesh - rreth 200,000 rubla, të cilat unë ende i paguaj. Nga e gjithë kjo, mendova seriozisht të gjeja një punë për pjesën tjetër të jetës sime.

Por unë nuk mund ta bëj këtë. Kur sapo fillova këtë biznes, kisha dëshirë të arrij lirinë dhe të bëja diçka timen. Tani e kuptoj: duhet të bëj diçka saktësisht, të bashkoj njerëzit rreth meje, të zgjeroj kufijtë e projekteve të mia, të krijoj diçka të re dhe ta zbatoj atë në praktikë. Ky është thelbi im, që nuk mund të hiqet. Kështu që unë nuk shkova për punë me qira vetëm për të pasur para për të jetuar. Dhe ajo filloi të analizojë.

Paratë nuk ishin prioritet për mua gjatë gjithë jetës sime, nuk më pëlqeu. Në të njëjtën kohë, doja të blija diçka të shtrenjtë për veten time, për të udhëtuar. Një kontradiktë e tillë e ngathët më mbeti. Dhe papritmas u gdhi! Mos harroni, në përralla, të varfërit ishin shokë të mirë, dhe të pasurit ishin despotë dhe tiranas. I ngritur në premtime të tilla, në mënyrë të pandërgjegjshme nuk doja të fitoja para. Dhe nga këtu kjo mungesë totale parash u rrit: bëra atë që më pëlqente, por paratë nuk shkuan.

Gradualisht, polet e mia ndryshuan në këtë drejtim. Kam lexuar blogjet e njerëzve të suksesshëm. Ata thanë se mund të fitoni me trurin dhe aftësitë tuaja. Mësova për historitë e suksesit: si njerëzit krijuan vetë pasuri. Dhe ajo filloi të kuptojë se nuk ka asgjë të keqe me pasurinë. Nëse jeni i talentuar, i zgjuar, i aftë për t'u zhvilluar dhe për të luftuar për diçka, atëherë mund të arrini një standard të rehatshëm jetese për veten tuaj. Por nëse jeni dembel, apatik, atëherë ka shumë të ngjarë që do të jetoni keq.

Nuk dua të them se njerëzit e varfër janë të këqij. Midis tyre ka shumë të mira dhe të mrekullueshme. Po, dhe për veten time mund të them që jam ende i varfër: ende më pëlqen të blej mallra të aksioneve në dyqane. Por pashë që njerëzit e pasur janë shumë më të qetë për gjithçka, më shumë përpiqen të përmirësojnë veten, të ndihmojnë të tjerët.

Ky motivim “nga varfëria” më shtyu përpara. Unë jam një person i sigurt. Ndoshta edhe pak arrogante vende-vende. Dhe kur shoh se çfarë po bëjnë të tjerët, do të thotë që unë duhet ta bëj atë.

Kaluam shumë kohë me porosi të vogla, por duhej të hiqnim dorë nga gjithçka e tepërt

Çfarë më mësoi dështimi i parë i biznesit

Para së gjithash, kuptova se çfarë do të thotë partneritet në biznes. Sa e rëndësishme është të bini dakord paraprakisht se kush do të ketë çfarë roli, kush do të jetë përgjegjës për çfarë dhe të diskutoni qëllimet personale të secilit. Qëllimet duhet të jenë të përbashkëta dhe jo kur njëri “digjet” nga puna, e tjetri ka interesa të tjera.

Gjithashtu, çështja e besimit në një partneritet është më e rëndësishmja. Ndoshta, këtu ai qëndron po aq akut sa në një marrëdhënie me njeriun e tij. Të dy duhet të jeni të sinqertë dhe të besoni plotësisht njëri-tjetrin, për të mos hyrë në fushën e përgjegjësisë së dikujt tjetër. Pa këtë, asgjë nuk do të funksionojë në biznes.

Ju gjithashtu duhet të ndërtoni një model biznesi në mënyrë korrekte. Përndryshe, gjithçka në projekt do të vuajë. Këtë e mësova më vonë, kur shkova për të studiuar në kursin "Rruga e ëndrrave". Ky ishte gabimi ynë - ne punuam me porosi shumë të vogla dhe shpenzuam shumë kohë për to. Dhe ishte e nevojshme të hiqje dorë prej tyre dhe gjithçka që ishte e tepërt.

Dhe unë isha shumë i papërvojë për të drejtuar një biznes. Doja të ndërtoja diçka serioze, por nuk dija se si ta bëja. Nuk mund ta bëja mirë dhe me efikasitet. Nuk arrita dot. Gjërat e vogla mund të më shqetësojnë lehtësisht. Edhe pse i analizova problemet, u përpoqa të gjeja diçka, në të vërtetë nuk funksionoi.

Si e pashë projektin e ri

Fillova të mendoj se cili do të ishte projekti im i ri. Unë iu afrova shumë seriozisht kësaj çështjeje.

• Së pari, vendosa të hap një biznes me pakicë, sepse mendova se ishte më e lehtë të zbatoja çipat e marketingut në pakicë.

• Së dyti, është e rëndësishme për mua të ndërtoj marrëdhënie afatgjata me klientët. Bëhu aq i lezetshëm sa një person të blejë në dyqanin tim një herë dhe të fillojë të vijë këtu përsëri dhe përsëri. Prandaj, menjëherë u fokusova në produktet që janë në kërkesë të rregullt.

• Së treti, doja të shes edhe mallra për femra. Burrat janë më praktikë, është më e vështirë t'i lidhësh me veprimet e tyre. Dhe në rrjetet sociale, ata nuk lënë reagime emocionale. Dhe në këtë drejtim, është e këndshme të punosh me gratë. Duke parë përpara, do të them që sot vajzat vazhdimisht na shkruajnë se janë të kënaqura me ne. Shumë njerëz thonë se blejnë kozmetikë vetëm në dyqanin tonë.

• Së katërti, kishte një dëshirë për të shitur një produkt cilësor në segmentin e çmimeve të mesme. Para kësaj, kam punuar me njerëz që kanë shumë pak para. U përballa me faktin se ata ishin nervozë, kishin vështirësi të ndaheshin me paratë e tyre, shqetësoheshin për çdo rubla. Kjo ishte e vështirë. Kështu që tani doja të punoja me klientë më të pasur që janë të gatshëm të blejnë një produkt të tillë.

Në atë kohë, kozmetika koreane ishte në trend, dhe unë tërhoqa vëmendjen ndaj saj, fillova të studioja. Tregu i kozmetikës në Korenë e Jugut është inovativ dhe lulëzon. Cilësia monitorohet nga afër atje, pasi publiku korean është shumë i njëanshëm. Edhe burrat kujdesen për veten dhe kujdesen për veten e tyre. Dhe nëse një kompani ka lëshuar një krem ​​të keq, ai largohet menjëherë nga raftet dhe nuk kthehet më. Unë vetë përdora dy mjete dhe ato më ndihmuan shumë. Prandaj, kuptova: gjërat janë vërtet interesante - mund t'i bartni.

Dyqani i parë është një vend i zymtë dhe i pakalueshëm. U përpoqa të punësoja shitës, por ata nuk qëndruan gjatë

Investimi fillestar në një projekt të ri. Hapja e pikës

Në vitin 2016 hapa një pikë të vogël në një qendër tregtare. Dukej kështu: një raft me xham me kozmetikë në katin e parë, mure me dritë të zbehtë dhe gri përreth, dhe praktikisht nuk ka njerëz. Me hapjen e biznesit të dytë, nëna ime përsëri më ndihmoi - ajo më dha 150,000 rubla. Ne ramë dakord që në këmbim të kësaj ajo nuk mund të punonte për 2 vjet, të qëndronte në shtëpi nën mbështetjen time.

Kam investuar 100,000 rubla në blerjen e parë të kozmetikës. Në përgjithësi, kjo është shumë e vogël. Tani kemi 15 sq. metra, pjesa e mbetur e mallit vetëm për "mbijetesë" duhet të jetë 500,000 rubla (në çmimin e blerjes), dhe më pas do të jenë rafte gjysmë bosh. Për 50,000 rubla, bleva një raft për Avito, pagova për 2 muaj qira dhe shpenzime shumë të vogla - për internetin, ndriçimin në raft. Pa ndriçim, rafti nuk dukej duke punuar, drita "bodrum" nuk lejonte të shihte mallrat.

Kam zhvilluar llogarinë dhe grupin tim në Instagram në " Në kontakt me". Pikërisht përmes këtyre kanaleve ishte e mundur kryesisht të tërhiqeshin blerës.

Kam punuar në këtë pikë për një vit të tërë. Ishte e vështirë. Dhe vetë vendi është i zymtë dhe i pakalueshëm. Ajo punonte praktikisht shtatë ditë në javë. U përpoqa të punësoja shitës, por ata nuk qëndruan gjatë. Të ardhurat ishin të vogla - mesatarisht, rreth 3000 rubla në ditë.

Gabime të mëdha në fillim

Dhe këtu nuk ishte e mundur të shmangeshin gabimet. Unë nuk e analizova tregun dhe bëra blerjen e parë si një vajzë e zakonshme - mbi emocionet. Thjesht më pëlqeu një sit - gjithçka është në kavanoza të bukura, dhe porosita këtë kozmetikë. Doli se marka është shumë e shtrenjtë për Rusinë. Po, dhe u shfaq kohët e fundit, ende nuk e ka provuar veten. Si rezultat, ky produkt ishte i keq dhe u shit për një kohë të gjatë.

Pastaj bleva kozmetikë nga markave të famshme... Por më pas bëra një gabim përsëri: nuk e analizova asortimentin - që njerëzit blejnë më shpesh dhe më me dëshirë, por zgjodha vetë atë që më pëlqente. Si rezultat, porosita shumë mallra që zunë hapësirën e rafteve për një kohë të gjatë.

Burrat tanë të dashur mblodhën raftet e kozmetikës gjatë natës

Vendimi i duhur: lëvizja dhe një partner i ri

Mendova të lëvizja në një "vend normal". Vajzat që blejnë produkte të shtrenjta duan të shijojnë të gjithë procesin: ejani në një vend komod, shikoni, provoni, mbani në duar. Dhe kavanozët dhe tubat e mi ishin në raftin pas xhamit. Më duhej ta merrja, ta tregoja. Dakord, kjo krijon një tension të caktuar për blerësin.

Dhe një vend i mirë në një qendër tjetër tregtare, që të jetë komode dhe trafiku i madh, në qytet ishte i shtrenjtë, nuk e përballoj dot. Për më tepër, qiraja duhet të paguhet menjëherë dy muaj përpara.

U ngrit pyetja: si të gjeni para për të hapur një dyqan. Dhe pastaj mora një nga vendimet më domethënëse - të bashkohesha me një person që është i interesuar për tema të ngjashme. Unë e kisha një shoqe Polinën. Shiheshim një herë në vit në festën e ditëlindjes së një miku të përbashkët. Dhe sa herë më thoshte se donte të bënte diçka të sajën. Ne u takuam përsëri në fund të janarit 2017. I thashë: "Dua të hap një dyqan". Dhe ajo ofroi të bashkonte forcat. Polina i pëlqeu kjo ide. Ajo tha se ka edhe kursime.

Gjatë gjithë shkurtit, ne diskutuam kushtet dhe planet. Po kërkoja një vend. Vetëm në mars u pajtuam qendër tregtare... Menjëherë e ndërpreva kontratën me qiradhënësin, të cilit i mora me qira një vend në bodrum. Ne shkuam në vendin e ri shumë shpejt, fjalë për fjalë në një javë. Burrat tanë të dashur mblodhën raftet për kozmetikë gjatë natës, megjithëse të dy duhej të niseshin për në punë herët në mëngjes.

Dhe në prill 2017, Polina dhe unë hapëm dyqanin tonë të parë të përbashkët, duke paguar qiranë për dy. Në përgjithësi, hapja (pa inventar) kushtoi më pak se 100,000 rubla. Që të gjithë pajisje të dyqaneve me pakicë e bërë nga burrat tanë, kushtonte 3 herë më lirë se vlera e tregut. Për qiranë, ne ramë dakord të shtynim pagesën e "sigurisë" për disa javë përpara. Nga rruga, sot, për hapjen e, për shembull, një dyqani të tretë (pa stok), do të na marrë në rajonin prej 250,000 - 300,000 rubla.

Si u shfaqëm në botë "KOKOSI"

Fillimisht, ne patëm një test drive të një biznesi të përbashkët. Polina hyri në biznes me investime prej rreth 100,000 - 150,000 rubla. Një pjesë shkoi për të paguar qiranë, një pjesë shkoi për të blerë pjesën e saj të kozmetikës. Ne ramë dakord që të blinim asortimentin veç e veç, secili për vete. Do të ketë vetëm një arkë të përgjithshme dhe ne do të punojmë me radhë si shitës. Me Polinën, ndava kontaktet e furnitorëve të kozmetikës koreane dhe filluam.

Nga prilli deri në shtator 2017, kështu kemi punuar. Kam zhvilluar gjithashtu llogari dyqanesh në Instagram dhe VKontakte. Dhe Polina tregoi një dhuratë për blerje. Ajo e vlerëson kërkesën më mirë se unë dhe, si rezultat, zgjedh asortimentin më saktë. Dhe unë ofrova të bashkohem plotësisht për të rritur efektin.

Ne i kemi caktuar të gjitha përgjegjësitë brenda dhe jashtë. Unë jam përgjegjës për marketingun, promovimin, menaxhimin e personelit. Polina është e angazhuar në blerje, kërkime për furnitorë, komunikim me ta dhe gjithçka që lidhet me mallrat - rregullimi në raft, etiketat e çmimeve.

I caktuam edhe vetes një rrogë. Sapo lexova në librin "Biznesi si lojë" nga djemtë nga MosIgra që mund të jetosh me një rrogë dhe pjesën tjetër ta investosh në biznes.

Dhe pastaj para kësaj të gjitha paratë ishin të përziera. Doli - ju ose shkelni veten në jetë, ose në biznes. Tani fitimi ynë neto është shpenzuar plotësisht në zhvillim, në zgjerimin e gamës, hapjen e dyqaneve dhe blerjen e pajisjeve për ta.

Ata filluan të konsultohen me njëri-tjetrin për situata të diskutueshme. Në përgjithësi, nuk kemi mosmarrëveshje. Ka debate se si të bëjmë më mirë, por ne gjithmonë arrijmë në një konsensus.

Ne menduam për një kohë të gjatë se si t'i quajmë projektit. Doja diçka ruse, të thjeshtë, të paharrueshme. Dhe në të njëjtën kohë e lidhur me kozmetikën koreane. Ka shumë përbërës natyralë dhe ne kemi synuar ta sjellim atë në emër. Dhe pastaj një ditë - një kokos! Këtu është një lojë tjetër e lezetshme me fjalët: "KOKOS" - Koreyskaya KOZMETIKA.

Kur unë dhe Polina vendosëm të bashkoheshim plotësisht, pashë që kishim nisur shitjen e kursit Path of Dreams. Dhe për rreth një vit kam lexuar portalin Womenbz dhe kam ndjekur themeluesen e tij, Galia Berdnikova. Ëndërroja të merrja një kurs tjetër "Jetë. Biznes. Sukses", por nuk kisha para.

Dhe pastaj shoh: "Rruga e ëndrrave" është bërë një version i zgjeruar i kursit "Jetë. Biznes. Sukses". Dhe çmimi është akoma më i ulëti - fillimi i shitjeve, këste për 3 muaj. Nuk kishte ende para, por dola sa më mirë që munda. Madje kërkova të bëja pagesën e parë jo në kohë, por 2 ditë më vonë. Më lejuan, për të cilën i jam shumë mirënjohës.

Gjatë kësaj periudhe, gjithçka u rrit së bashku aq me kalimin e kohës sa "KOKOS"-i ynë shkoi në rritje.

Fillimisht e provojmë vetë. Të gjithë kemi lloje të ndryshme lëkure dhe mund ta vlerësojmë produktin nga këndvështrime të ndryshme.

Detyra është të dilni përpara konkurrentëve

Një vendim i rëndësishëm që morëm gjatë trajnimit tim: të jem përpara konkurrentëve - shitësve të kozmetikës me çdo kusht. Dhe për këtë ne kemi nevojë për asortimentin më të mirë, dhe ne duhet ta paraqesim atë në dyqan në mënyrë që blerësi të kuptojë se çfarë dhe pse.

Ne kemi zgjeruar shumë asortimentin dhe kemi vendosur rafte të reja në dyqan. Nga rruga, kur zgjedhim një produkt për të porositur, ne bëjmë një punë të jashtëzakonshme për të gjetur atë të duhurin. Ne lexojmë komentet e blogerëve tanë. Ne shikojmë dhe analizojmë se cilat marka janë tashmë të njohura në Rusi dhe përmenden shpesh. Më shpesh, ne porosisim sonda, nëse ka. Së pari, ne e provojmë vetë - unë, Polina, shitësit. Të gjithë kemi lloje të ndryshme lëkure dhe mund ta vlerësojmë një produkt nga këndvështrime të ndryshme. Dhe nëse të gjithë nuk e pëlqejnë, ne nuk e marrim më këtë produkt.

Ne kemi shkruar një mini-udhëzim për çdo produkt në etiketat e çmimeve. Ideja është që një person mund të vijë dhe të zgjedhë vetë. Shumë blerës nuk duan të flasin me një konsulent. Dikush nuk dëshiron të marrë tuba dhe kavanoza nga raftet. Dhe të gjitha informacionet në Rusisht tregohen në anën e pasme ambalazhimi. Disa marka të tjera janë të shkruara në detaje dhe të kuptueshme, ndërsa të tjerat - fraza të përgjithshme, kështu që nuk është vërtet e qartë se çfarë lloj mjeti është.

Etiketat tona të çmimeve duken diçka si kjo: "krem për fytyrën e kërmillit, i përshtatshëm për lëkurë të yndyrshme dhe të kombinuar", dhe më poshtë - "zbut rrudhat, heq pigmentimin, shëron aknet".

Polina dhe unë kemi lexuar qindra komente në internet për çdo mjet. Ne morëm reagime nga blerësit tanë për çdo produkt. Doli se përkthimi në etiketë nuk korrespondon gjithmonë me mënyrën se si produkti sillet në lëkurën e njeriut. Shpesh ata shkruajnë në etiketë - "i përshtatshëm për të gjitha llojet e lëkurës". Në të njëjtën kohë, sipas rishikimeve, është e qartë se ky produkt nuk është i përshtatshëm për njerëzit me lëkurë të thatë, ankohen ata.

Fakti është se prodhuesit shkruajnë kompozimet dhe përbërësit kryesorë të fondeve, por efekti i tyre varet nga raporti në të cilin përbërësit shtohen në përbërje. Përveç kësaj, lëkura e koreanëve është e ndryshme nga e jona - është më e dendur dhe më elastike. Prandaj, mund të ketë disa mospërputhje midis përshkrimit dhe rezultatit. Të gjitha këto ne identifikuam dhe treguam në etiketat e çmimeve informacion real.

Klientët na shkruajnë: "Cili është Instagrami juaj i sinqertë"

Ne nuk shesim vetëm - këshillojmë me kujdes

Siç thashë, doja të ndërtoja një biznes ku do të ndërtoja marrëdhënie afatgjata dhe të këndshme me klientët si me miqtë. Në udhëzimet për shitësit në paragrafin tonë të parë shkruhet: "Klienti është mik dhe nuk duhet ta këshilloni atë që nuk do t'i këshillonit një miku, thjesht ta shisni me një çmim më të lartë".

Ekziston një libër i mrekullueshëm - "Sekretet Koreane të Bukurisë" nga Charlotte Cho. Ai tregon për të gjitha ndërlikimet e kujdesit të marrë në Kore, është në dyqanet tona dhe shitësit e përdorin rregullisht në punën e tyre. Ne gjithashtu e shesim këtë libër - nuk është vetëm informues, por edhe interesant, autobiografik.

Në përgjithësi, koreanët kanë një sistem mjaft kompleks kujdesi - mund të ketë nga 5 deri në 10 hapa. Ne përpiqemi ta paraqesim këtë informacion në një mënyrë të arritshme dhe të mos trembim blerësit. Sqarojmë se gjëja kryesore për ne është të pastrojmë lëkurën, ta përgatisim me një tonik për aplikimin e kremit dhe më pas ta lyejmë me krem. Dhe gjithçka tjetër është tashmë shtesë. Tashmë varet nga nevojat e klientit. Ne zgjedhim një maskë për natën, një produkt për lëkurën rreth syve ose nën kremin kryesor kur ka probleme.

Ne gjithashtu filluam të shkruajmë në Instagram për kujdesin dhe veçoritë e produkteve: jo vetëm avantazhet e tyre, por edhe disavantazhet, nëse dimë për to. Shumë klientë shkruan: “Çfarë Instagrami të sinqertë keni”.

Dhurata për klientët dhe promovime të tjera

Ne kemi një mashtrim - ne japim dhurata klientët e rregullt... Ne kemi një shkallë suksesi të varur në dyqanet tona. Këto janë rafte me shkallë: në të parën ka një dhuratë kur blini nga 500 rubla, pastaj - nga 1000 rubla, dhe kështu me radhë deri në 5000 rubla. Dhuratat janë të mira. Së pari, është një maskë fletësh. Dhe kur blejmë për 5000, ne japim fonde që shiten me pakicë në 1500 rubla. Ne i blejmë ato nga furnizuesi me aksione. Por personi është i kënaqur.

Kjo qasje gjithashtu rrit kontrollin. Konsulentët tanë thonë: "Nuk keni 100 rubla për të marrë një dhuratë më të mirë". Dhe një person mund të telefonojë jo 100, por 500 rubla. Edhe kjo ndodh.

Gjithashtu, filluan të praktikohen edhe aksione të ndryshme. Për dy muaj, oferta funksionoi mirë për ne - 30% zbritje për artikullin e tretë në çek. Blerësit pothuajse gjithmonë marrin një ilaç të tretë. Ne kemi gjithashtu një ofertë speciale: blini një krem ​​për fytyrën - përfitoni 30% zbritje në një tonik. Kjo e shtyn personin të përdorë grupin e plotë të kujdesit. Për ne, kjo është e rëndësishme jo vetëm për shkak të shitjeve, por edhe që blerësi të ndjejë një ndryshim për mirë.

Për njerëzit që kanë frikë të provojnë diçka, ne ofrojmë fonde për 100-200 rubla. Këto janë miniaturë ose maska ​​produktesh. Ato janë vetëm për disa aplikime për të kuptuar nëse një ilaç është i përshtatshëm apo jo. Ndonjëherë ne dhurojmë mostra kur shohim se një person është i interesuar.

Fitoni 30,000 rubla në javë

Kishte një detyrë në kursin Path of Dreams që më emocionoi shumë. Quhet “Nga fjalët në vepra”, por në mendjen time e pagëzova “Bëj para ose vdis”. Thelbi i saj është të fitoni 30,000 rubla në javë. Sfidoni veten dhe përmbushni.

Në fillim mendova se çfarë të bëja. Pastaj vendosa që ne mund të testonim propozimin tonë unik të shitjes. E thënë thjesht - çipi "KOKOSA", për shkak të të cilit klientët na besojnë. Ne i kuptojmë të gjitha ndërlikimet aq plotësisht dhe në detaje, analizojmë shumë pika që mund të pozicionohemi me besim si profesionistë në zgjedhjen e kozmetikës koreane.

Shkrova një postim në Instagram: “Lërni një kërkesë për një përzgjedhje të plotë të kujdesit korean për këtë dimër. Do të përpiqem të ofroj 3 opsione në 3 kategori çmimesh në 3 orë! Pastaj do të diskutojmë - do të jetë e mundur të ndryshoni diçka dhe të zgjidhni grupin tuaj ideal të produkteve koreane.

Janë pranuar rreth 30 aplikime. Unë analizova secilën në detaje dhe iu përgjigja të gjithave. Si rezultat, ne fituam 27 mijë në dy-tre ditë. Njerëzit porositën një konsultë dhe më pas erdhën në dyqan dhe u thanë shitësve se çfarë saktësisht u duhej. Dikush urdhëroi shpërndarjen. Që atëherë, ne vazhdimisht shkruajmë në rrjetet sociale që këshillojmë.

Ne bëmë një widget në VKontakte. Një person hyn në grupin tonë dhe menjëherë sheh një postim që ofron një konsultim falas.

Ai shtyp butonin "Dua një konsultë!" - dhe menjëherë hapet një dritare mesazhi me tekstin: "Përshëndetje) Nëse keni ndonjë pyetje, na shkruani."

Më parë thjesht pyeteshim nëse ka një produkt apo jo, apo cili është më i mirë. Dhe tani ata kërkojnë të zgjedhin kujdesin në varësi të lëkurës ose nëse ka ndonjë problem.

Si e zgjidhim negativitetin

Më duket se ne punojmë mirë me negativitetin. Rastet janë të ndryshme.

• Pra, një vajzë bleu një "fino" mega-popullore për poret. Kushton 1300 rubla, që është shumë. Dhe funksionon shumë për dikë. Dhe ajo postoi një postim se kjo është një gjë e tmerrshme që shitet në dyqanin tonë. Unë i shkrova asaj: "Është për të ardhur keq që nuk ju përshtatet. Ka komente vërtet të diskutueshme për të.” Doli se vajza kishte blerë pa u konsultuar. Ne sapo folëm me të dhe kjo mjaftoi. Më vonë ajo na kërkoi edhe këshilla për kujdesin.

• Një vajzë tjetër bleu një krem ​​zbardhues për fytyrën, i cili përdoret shpesh në Kore. Ai zbardh menjëherë fytyrën, por vajza theksoi të gjithë lëkurën në fytyrën e saj. Ajo shkruan: “Makth! Konsulenti më këshilloi. Kërkova më të lezetshmen”. Dhe ne sapo bëmë testuesit. Iu përgjigja: “Sa keq që nuk të shkonte. Kremi është i mirë. Por ne kemi nevojë vetëm për një testues për të. Nëse dëshironi, do ta ndërrojmë me një krem ​​tjetër që ju përshtatet më shumë.” Vajza shkroi: “Faleminderit, nuk do të ndryshoj asgjë. Thjesht jam i kënaqur që më përgjigjesh në këtë mënyrë.”

• Së fundmi një vajzë më shkruan në Instagram: “Kam blerë nga ju një serum me vitaminë C dhe më digjet e gjithë lëkura prej tij. Unë dua ta përdor dhe nuk di çfarë të bëj." E pyeta nëse lëkura e saj ishte e ndjeshme. Doli që vajza nuk i tha konsulentit për këtë. Pastaj e pyeta se çfarë fondesh ka ende. Pas përgjigjes së saj, ajo sugjeroi: “Të mos e përdorim këtë serum dhe një rondele tjetër për të paktën dy ose tre javë - është gjithashtu agresiv. Me shumë mundësi, lëkura juaj është ende duke u rikuperuar pas dimrit. Pastaj ju do të filloni ngadalë t'i përdorni këto mjete një nga një."

Ne punësojmë staf nga abonentët tanë

Ne punësuam shitësit e parë nga rrethi ynë i brendshëm. Nëna e Polinës dhe shoqja ime më e mirë, e cila ishte partneri im në biznesin tim të parë, punojnë për ne. Ajo është konsulentja më e mirë me ne, fitimet e saj në ditë janë më të mëdhatë. Ne madje bëjmë shaka se ajo është një shaman disi ose se ajo dërgon një postë sekrete në turnet e saj. Kështu mund të kthehet jeta interesante. Dhe nëna e Polinës është një llogaritare nga arsimi, dhe së fundmi i dhamë të gjitha gjërat tona të kontabilitetit.

Edhe pse po ecim mirë, nuk ju rekomandoj të punësoni njerëz nga rrethi juaj i afërt. Të afërmit dhe miqtë mund ta marrin lehtë një punë të tillë, nuk ka nënshtrim. Mund të lindin edhe mosmarrëveshje dhe marrëdhënia do të përkeqësohet.

Kur hapëm dyqanin e dytë, punësuam punonjës përmes rrjeteve tona sociale. Për fat të mirë, tani kemi 11,000 ndjekës në Instagram. Sapo postohet një reklamë, shumë rezyme vijnë menjëherë - vajza të mrekullueshme që blejnë kozmetikë nga ne dhe e duan dyqanin tonë. Është e rëndësishme për ne që shitësi të jetë i mbushur me vlerat tona, të dijë të kujdeset për veten, ta dojë dyqanin tonë dhe jo vetëm të vijë në punë.

Polina dhe unë përpiqemi ta mbajmë ekipin energjik, të përpiqemi të punojmë dhe të zhvillojmë. Pak para 8 Marsit, zgjeruam ekipin dhe i ftuam të gjithë në barin e sushive. Biseduam, u njohëm dhe unë dhe Polina u dhamë të gjithëve certifikata për masazh.

Ne gjithashtu kemi një bisedë të përgjithshme në VKontakte. Ne shkruajmë atje për problemet - erdhi dikush joadekuat dhe prishi humorin. Ose vajzat mburren - "shitet për 8000 për një person." Nga kjo formohet atmosfera e saj, të gjithë po afrohen.

Punësimi i një asistenti dhe si i zgjidhi problemet tona

Në kursin Path of Dreams, disa mësime me radhë kishin të njëjtin mendim: Punësoni një asistent që të mos varrosni veten në një rutinë. Por Polina nuk u pajtua për një kohë të gjatë - një ditë më parë morëm një kredi për të rritur ndjeshëm gamën e mallrave.

Unë u përpoqa t'i dëshmoja asaj: "Nëse punësojmë një asistent, nuk do të bësh etiketa çmimesh për ditë të tëra, do të qëndrosh në bllokime trafiku për dy orë për të marrë porositë tona të mëdha. Zhvillimi vuan shumë nga kjo. Dhe nuk ka mbetur kohë personale”. Në fund, Polina ra dakord dhe ne punësuam një asistent.

Ishte pikërisht në kohë. Polina sapo kishte shkuar në mal për 3 javë dhe në atë kohë gjetëm një zonë tregtare. Kishte një nevojë urgjente për të hapur një dyqan të dytë. Dhe bëjeni atë në një nivel tjetër. Si rezultat, doli të ishte shumë më e bukur se e para. Por nuk mund ta bëja pa një asistent. Për dy javë kam punuar tashmë 12-13 orë shtatë ditë në javë. Plus, kam qenë vazhdimisht në kontakt me Polinën, dhe këto biseda në telefon dhe në internet kërkojnë gjithashtu shumë kohë.

I lejova vetes të fitoja më shumë, të mos kisha turp për këtë dhe në të njëjtën kohë të respektoja njeriun tim

Harmonia dhe ekuilibri në jetë

Në përgjithësi, udhëtimet më japin energji. Kur nuk ka mundësi, ju vetëm duhet të shkoni në natyrë me burrin tim, të bëni një shëtitje me qenin. Ose shikoni një film, lexoni një libër. Ndihmon për t'u çlodhur kur ne ngasim motorin e tij me një të dashur. Mund të rezervoj një banjë për dy në hotel vetëm për t'u çlodhur. Më parë, nuk mund të përballoja një pushim kaq relaksues.

Kishte një mësim shumë të mirë për marrëdhëniet në Path of Dreams. Aty Galia foli për marrëdhënien e saj personale. Kjo temë më ka interesuar gjithmonë. Dhe ajo që më tha Galia më ndihmoi të rishikoja pikëpamjet e mia.

Ajo ka shkruar se fiton shumë më tepër se burri i saj. Në të njëjtën kohë, ai i siguron asaj dhe të gjitha nevojat e saj për ushqim, strehim. Dhe ajo ka tekat e veta, dhe shpenzon për to - udhëtime, një apartament luksoz. Në këtë rast, një burrë mbetet burrë.

Unë kam një situatë të ngjashme. Unë tashmë jam duke u zhvilluar në biznes dhe njeriu im sapo po fillon udhëtimin e tij. Ka vështirësi financiare. Më parë, mund të ofroja të paguaja edhe pushimet diku, por nuk isha rehat dhe mund ta kisha paraqitur ndryshe. Dhe tani gjithçka është harmonike. I lejova vetes të fitoja më shumë, të mos kisha turp për këtë dhe në të njëjtën kohë të respektoja njeriun tim.

Dikur ishte: "sikur nuk do të gjej më ku t'i shpenzoj paratë". Dhe tani ju e bëni atë ashtu siç është më komode, dhe jo ashtu siç është më lirë

Ishte në "Rrugën e ëndrrave" që gjithçka u prish në raftet. Duke kryer detyrat hap pas hapi, ju kuptoni se çfarë po ndodh dhe pse në biznesin tuaj. Ju filloni të shihni se si duhet të jetë. Kuptoni vlerat tuaja dhe merrni vendimet e duhura. Për shembull, vendosëm që kurrë të mos shisnim falsifikime - analoge të markave të njohura, megjithëse ekzistonte një mundësi e tillë që do të sillte para të mira për shkak të tarifës shtesë. Por këto nuk janë vlerat tona. Paratë janë të rëndësishme për ne, por të rëndësishme janë edhe përfitimet që u sjell biznesi ynë njerëzve. Rruga e ëndrrave ndihmoi për të hedhur një themel të fortë dhe për të ndërtuar vetëbesim.

Të gjitha njohuritë e reja u pasqyruan në terma monetarë në mënyrën më të jashtëzakonshme. Nuk e keni idenë se sa bukur është të ndiheni sikur po merrni një taksi në vend të autobusit, thjesht sepse është më i përshtatshëm. Dhe ju parkoni në parkingje me pagesë në vend që të përpiqeni të gjeni një vend të lirë në parkingje falas në mes të ditës. Duket të jenë gjëra të vogla, por më parë për mua ishte nga seriali "sikur nuk gjej më ku të shpenzoj para". Dhe tani ju e bëni atë ashtu siç është më komode, dhe jo ashtu siç është më lirë.

Nuk e di se kur do ta ndalojmë zhvillimin e KOKOS. Polina është gjithashtu një punëtore e madhe dhe me të njëjtat parime. Kur filluam, kisha pak më shumë përvojë në gjithçka. Tani jemi praktikisht në të njëjtin nivel në këtë drejtim. Dhe është shumë komode për të punuar kur ju dhe partneri juaj jeni në të njëjtin nivel zhvillimi dhe keni synime të përbashkëta.

Biznesi i kozmetikës në Korenë e Jugut po gjeneron të ardhura të mira dhe të qëndrueshme. Cilësia në nivel evropian dhe çmimi i përballueshëm e bëjnë këtë lloj mallrash veçanërisht të kërkuar. Markat më të njohura të kozmetikës në Kore janë:

1. Missha.
2. Dyqani i Fytyrës.
3. Ushqimi i lëkurës.
4. Përtej.
5. Innisfree.
6. Tony Moly.
7. Hanskin.
8. Shtëpia e Etydit.

Për blerjen e kozmetikës koreane në shitje të mëdha dhe të vogla me shumicë, mund të kontaktoni kompanitë e besuara të Koresë së Jugut RICH TRADING CO. ose ZGJEDHJA MË E MIRË

Mënyrat për të blerë kozmetikë me fitim në Kore

1. Markat e njohura të kozmetikës mund të blihen në dyqanet e markave që gjenden në çdo qytet të madh korean. Ka veçanërisht shumë prej tyre në Seul (stacioni i metrosë Gangnam, rrethi Myeongdong, qendra të mëdha tregtare). Është më mirë të blini kozmetikë gjatë periudhës së zbritjes 3-ditore, të cilat rregullohen mjaft shpesh. Në këtë mënyrë ju mund të kurseni 20-50% në kosto. Shpesh përdoren teknikat e marketingut: "Blini një produkt, atëherë do të merrni të dytin falas!" Nëse një person privat nuk ka nevojë fare për dy kremra identikë ose shkumë flokësh, atëherë një përfaqësues i biznesit të vogël do t'i ndihmojë shumë.
2. Mënyra e dytë është blerjet me shumicë nga kompania. Këtu do të duhet shumë përpjekje, por ia vlen. Koreanët në shitje me shumicë janë të mirë në uljen e çmimit. Për më tepër, të gjitha dokumentet hartohen për eksportin e mallrave jashtë vendit. Megjithatë, të bëhesh tregtar ose distributor i markës nuk është i lehtë. Për ta bërë këtë, do t'ju nevojiten shërbimet e një përkthyesi profesionist i cili do të ndihmojë në hartimin e një apeli me informacione në lidhje me kompaninë-kërkuese për bashkëpunim dhe do të ndihmojë në negocimin nëse pala koreane është e interesuar për të.
3. Ekziston edhe një metodë e tretë. Duhet të kontaktoni një ndërmjetës. Shpesh, reklamat për shitje shfaqen në internet. Këtu ekziston rreziku i mashtrimit. Ne ju rekomandojmë të përdorni vetëm burime të besueshme. Në faqen tonë mund të gjeni jo vetëm ndërmjetës, përkthyes, logjistikë, por edhe vetë kompanitë për të krijuar tregti në mënyrë të vazhdueshme.
   Dorëzimi nga Koreja e Jugut në Rusi

Më të njohurat dhe me kosto efektive për produktet kozmetike janë transporti me kontejnerë. Kontejnerët transportohen më shpesh sipas skemave multimodale, që përfshijnë një kombinim të transportit detar dhe tokësor. Kontejneri transportohet nga deti në një port rus ose në një port të vendeve fqinje, pas së cilës dorëzohet me makinë ose tren në depon e transportuesit në Rusi ose te adresuesi i specifikuar. Nëse vëllimi i mallrave është i vogël, ata përdorin shpërndarjen në grup. Skema e dërgimit:

Montimi i mallrave nga furnitorë të ndryshëm në depon e konsolidimit të kompanisë së transportit.

Konsolidimi i disa ngarkesave në një kontejner.

Transport mallrash në Rusi.

Dorëzimi në magazinë e transportuesit ose në adresën e specifikuar.

Ata që sapo kanë filluar një biznes kozmetik me partnerë nga Koreja duhet të mbajnë mend veçoritë e kozmetikës koreane. Në shumë produkte, agjentët zbardhues shtohen nga prodhuesit koreanë. Kjo për faktin se, nga këndvështrimi i koreanëve, bukuroshet dhe bukuroshet dallohen nga lëkura e bardhë borë. Kjo ide e bukurisë nuk ndahet nga të gjithë rusët, kështu që blerja e mallrave duhet të bëhet duke marrë parasysh shumëllojshmërinë e asortimenteve, por jo të gjitha produktet duhet të jenë me zbardhues.

Më parë, shpesh kisha idenë që të përfitoja nga prirjet e mia të pazarit. Unë tashmë jam përpjekur të mbledh njerëz sipas llojit të sipërmarrjes së përbashkët, më trembën përqindjet e vogla të fitimit dhe kilogramët e mëdhenj të gjërave. Kozmetika koreane gjithashtu më përhumbi ...

Nga rruga, unë i bëra shitësit një pyetje - si i shesni sonda nëse ato NUK SHITEN? Për të cilën shitësi u përgjigj se mostrat janë falas, dhe unë thjesht paguaj për dërgesën)

Paketa përfshinte një broshurë me mirënjohje për porosinë dhe një ftesë në sit. Dhe pastaj mbërtheva)

Së pari, aftësia për të zgjedhur një çmim në dollarë, dhe jo vetëm në monedhën koreane (përvojë me gmarket)

Së treti, ka 10 artikuj mallrash

Së katërti, disponueshmëria e mallrave (kryesisht MIZON) me transport falas.

Në këtë rast, artikulli shënohet me peshë zero në karrocë. Kjo do të thotë, nëse keni ende artikuj nga kategoritë e zakonshme në shportën tuaj, atëherë kostoja e transportit nuk do të ndryshojë fare.

Por, nëse karroca përmban vetëm produkte TRANSPORTI FALAS, atëherë do të paguhet tarifa minimale e paketimit:

Së pesti, zgjedhja e dorëzimit (në varësi të peshës, nga 2-4 opsione). Transporti bëhet sipas peshës. Më funksionoi (pas formimit të shportës, nuk gjeta një tabelë të veçantë me çmime) 14 dollarë për kilogram, paketa totale ishte rreth 3 kg.

Pesha e artikullit tregohet në përshkrim. Për shembull, një krem ​​50 ml mund të peshojë më shumë se 200 g! Paketimi është ndoshta qelqi)

Edhe një pikë:
I porosita kremin Mizon me mostrat e mia një miku. Kur hapi kutinë, nuk i pëlqeu integriteti i disa ngjitëses. I shkrova faqes dhe bashkangjita një foto të paketës. Ata kërkuan të dërgonin një fotografi të faturës nga ngastra. Në fund, mora një letër të gjatë falje nga drejtori dhe opsionin e rimbursimit ose ridërgimit të kremit. Një shoqe zgjodhi paratë, dhe sigurisht ajo e kishte akoma kremin.

Nga rruga, nga i njëjti shitës në ebay, kremi është më i lirë - 17,99 dollarë kundrejt 18,15 dollarëve.

Në përgjithësi, çmimi fillon me rreth 15.69:

Çmimi në Dyqane ruse më i lartë:

Epo, në përgjithësi, më duheshin blerje me shumicë, kështu që më pëlqeu shumë shërbimi roseroseshop.com. Pavarësisht nga kostot e errëta të transportit.

Nga rruga, mostrat dërgohen si dhuratë:

Çfarë, saktësisht, në lidhje me përpjekjen time për t'u pasuruar?

Bleva krem ​​duarsh, çarçafë, maska ​​patch, testues dhe sonda, nga 10 copë. Paketuar në kuti të bukura. Unë dola me emrin CUTEBAG (si, çantë e lezetshme). Kam bërë një përshkrim në Rusisht dhe një grup VK.

Por, siç thonë ata, ose i shet personit të gabuar, ose shet mut, ose shet katrahurë) Unë nuk arrita të shes asgjë, por u dhashë miqve të mi dhurata në NG dhe 8 Mars)