ვ. დოლგოვი: გაყიდვების მთავარი ბაზარი რუსეთია. ჩვენ ვაკეთებთ ბიზნესს Pavloposad shawls-ზე როგორ გადააქციოთ თქვენი საყვარელი ჰობი მომგებიან ბიზნესად

სექტემბერი

ძირითადი გადაწყვეტილებები:

• დაიწყო ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი და sms საინფორმაციო ბიულეტენი;
• დანერგილია CRM სისტემა;
• გავხსენით ჩვენი საკუთარი ონლაინ მაღაზია;
• ჩვენ დავაკავშირეთ რეკლამები Google-ში.

შედეგი:

• დღეში მინიმუმ 150 შალის გაყიდვა;
• „წმინდა“ შემოსავალი თვეში - 2000$.

როგორ ფიქრობთ, შესაძლებელია თუ არა კარგი ფულის გამომუშავება საბითუმომაგალითად, შარფები ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის გამოყენებით?

ბევრი, განსაკუთრებით ძველი სკოლის ბიზნესმენი იტყოდა: „არა, საბითუმო ვაჭრობა მაქვს, უბრალოდ პუნქტებზე პირადად მივდივარ, ვთავაზობ და ვყიდი“. სინამდვილეში, B2B სეგმენტი ინტერნეტში ისევე კარგად მუშაობს, როგორც B2C. უბრალოდ, B2B სეგმენტი ცოტა პატარაა. მაგრამ კლიენტი აქაც უფრო ღირებულია. დიდი ბრუნვის გამო, თქვენ მიიღებთ მეტ მოგებას.

ახლა ჩვენ მივდივართ შოურუმში ჩვენს სტუდენტებთან, სადაც ვსწავლობთ:

• როგორ ვაჭრობენ საბითუმო შარფებს;
• როგორ შეიძლება ამის გაკეთება ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგის საშუალებით;
• რამდენად სწრაფად შეგიძლიათ მიიღოთ 2000 დოლარი "სუფთა" მხოლოდ წერილების გაგზავნით.

გაინტერესებთ გაიგოთ ეს ყველაფერი? მაშინ დაუკარით ეს მოკლე ვიდეო ახლავე:

როგორ გადააქციოთ თქვენი საყვარელი ჰობი მომგებიან ბიზნესად

ოლები:შოურუმში ვართ ვადიმთან და ანასთან ერთად. მშვენიერი ბიჭები, ჩვენთან ერთად ვარჯიშობდნენ. დღეს გავარკვევთ, როგორ ყიდიან შარფებს სერიოზულ თანხებში და რა აძლევს მათ ამის საშუალებას. კონკრეტულად რას ყიდით: შარფებს, შარფებს, ჰა?

ვიტალი:დიახ, შარფები, შარფები, სტოლები, სნუდები.

ოლები: გვითხარი, როგორ ხდება ეს ყველაფერი შენთან? როგორ გაგიჩნდათ იდეა ზუსტად ამის გაკეთება?

ვიტალი:ეს იდეა ანას გაუჩნდა. ეს იყო მისი გატაცება.

Ანა:დიახ, ეს იყო ჰობი, მაგრამ რაღაც მომენტში მივხვდი, რომ უკრაინის ბაზარი თითქმის არ არის დაკავებული ამ პროდუქტით. და ჩვენ დავიწყეთ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ გავუმკლავდეთ შარფებს უფრო სერიოზულად. ბაზარზე გამორჩევის მიზნით, გადავწყვიტეთ შემოგვეტანა ექსკლუზიური საქონელი ჩვენს ქვეყანაში. ეს არის შარფები, შარფები, სტოლები - ყველა ქალის აქსესუარი ყელისთვის თურქეთიდანაა.

ოლები:შენ თვითონ წახვედი იქ?

Ანა:დიახ, და უკვე ვეძებდი და ვიპოვე იქ დიდი ხანია. ალბათ ერთი წელი დაგვჭირდა თურქეთის ქვეყნის აღმოსაჩენად და შესაფერისი მომწოდებლების მოსაძებნად. გვინდოდა გაგვერკვია რა სჭირდება ბაზარს: რა ფერები, ქსოვილები, მოდელები.

ოლები:ახლა თქვენ გაქვთ სრული კომპლექტი: არის შოურუმი, საწყობი. საიდან დაიწყე? რამდენი საქონელი შემოიტანეთ პირველად?

Ანა:პირველად რომ გავფრინდი, არაფერი ვიცოდი. თან 1200$ მქონდა. დედასთან ერთად დავფრინავდი. მან მხარი დაუჭირა ჩემს იდეას. 2 დიდი ცარიელი ჩემოდანი გვქონდა. საქონლის პირველი პარტია უბრალოდ ჯდება მათში. შემდეგ დავიწყე მისი გაყიდვა მთელი ინტერნეტით. აქვს დაკავშირებული სავაჭრო კლუბები: Fame, HILT და სხვა. სწორედ ისინი ყიდდნენ საქონელს საბოლოო მომხმარებლებს.

ოლები:სუპერ! მართლა, ყველა საქონელი მაშინვე წავიდა სავაჭრო კლუბებში?

Ანა:დიახ, ვადიმ ნახა. რადგან თავიდან სახლში მხოლოდ საქონლის კედელი იყო და სამზარეულოც კი შარფებით იყო დაფარული. და შემდეგ ის უბრალოდ წავიდა.

და შემდეგ ჯერზე, როცა თურქეთში გავფრინდით, ახალი მომწოდებლები ვიპოვეთ. ესენი იყვნენ არა შუამავლები, არამედ ქარხნის წარმომადგენლები. და დაიწყეს მათგან საქონლის ყიდვა - პირდაპირ და სხვა. წელს ვგეგმავთ დიდი შეკვეთების განთავსებას პირდაპირ თავად წარმოებაზე. ზოგჯერ გვაქვს სარეკლამო პროდუქციის შეკვეთები - ერთფერში, დიდი რაოდენობით, რაღაც ლოგოთი.

ოლები:ანუ რომელიმე კომპანია თავად ყიდულობს?

ვადიმ:საკმაოდ სწორია! ასეთი შეკვეთა შეიძლება განთავსდეს წარმოებაში, რადგან მათ აქვთ პერიოდები, როდესაც ისინი აწარმოებენ გარკვეულ ფერს. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეუკვეთოთ ბევრი საქონელი ერთდროულად. მაგრამ მხოლოდ 1 ფერს ვერ მოვიტანთ, რადგან გვექნება. ანუ ქარხნებში ვაკეთებთ მხოლოდ დიდ შეკვეთებს, რომელთა განხორციელებაც დაუყოვნებლივ შეგვიძლია.

მთავარი მახასიათებელი: ექსკლუზიური პროდუქტი დაბალ ფასად

ოლები:მოდით ვისაუბროთ სავაჭრო კლუბებზე. გვითხარით ვისთან მუშაობთ და როგორია იქ ჩვეული პირობები? რა არის მათი მთავარი უპირატესობა, როგორ ყიდიან, როგორ ქმნიან აუდიტორიას - გააზიარეთ ორი სიტყვით. რა კატეგორიის პროდუქტების გაყიდვა შეგიძლიათ იქ?

Ანა:სავაჭრო კლუბები ყიდიან ყველაფერს ბავშვის პროდუქციიდან დაწყებული ავეჯით დამთავრებული. ისინი ასე მუშაობენ: ეძებენ ექსკლუზიურ პროდუქტს საუკეთესო ფასად. ყოველივე ამის შემდეგ, ეს არის ის, რაც მაყურებელს აინტერესებს. ანუ ის არ არის პროდუქტი, რომლის ყიდვაც სხვაგან შეიძლება. მთავარია მყიდველს შევთავაზოთ მომგებიანი პირობებიშესყიდვები, რომლებსაც ის სხვაგან ვერ მიიღებს. მაგალითად, არის sneakers, რომლებიც იყიდება 1000 UAH. მაგრამ სავაჭრო კლუბში მათ სთავაზობენ 800 UAH ფასად. ეს უკვე 200 UAH-ის დაზოგვაა.

ოლები:რამდენ პროცენტს იღებს სავაჭრო კლუბი? ბოლოს და ბოლოს, ის არსებითად ყიდის თქვენს პროდუქტს, როგორც პარტნიორს.

ვადიმ:მაგალითად, Modna Kasta-ს აქვს ფიქსირებული ზღვარი. მათთან მუშაობის პირობა: უკრაინაში ინტერნეტში ექსკლუზიური ფასის მიწოდება. თუ ეს მომენტი არ არის დაცული, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ჯარიმა.

ოლები:მაგრამ მეორეს მხრივ, ისინი ყიდიან დიდ მოცულობებს.

Ანა:დიახ, მაგრამ ისიც უნდა გავითვალისწინოთ, რომ თანხის დაბრუნება ხდება. მიწოდების მოცულობის დაახლოებით 10-15%. და ამის მიზეზები ძალიან განსხვავებულია. გთავაზობთ ქალის საქონელს. ქალები კი ემოციებზე ყიდულობენ. მაგალითად, ახლა უნდოდა - აიღო. მაგრამ როცა ფოსტით იღებს, კარგ ხასიათზე აღარ არის და ბრუნდება.

ვადიმ:ან ფერი არასწორ კუთხით ჩანდა. გაშალა - და მას ეს არ მოეწონა. ან ასეთი სიტუაცია: მინდოდა მეყიდა პალტო და ეს შარფი მის ქვეშ. პალტო არ მიყიდია, შარფი ვიყიდე - ესე იგი, არ უხდება. ქურთუკი არა, შარფი აქვს. რატომ სურს მას იგი?

ოლები:ანუ, თქვენ მხოლოდ საბითუმო ყიდით სავაჭრო კლუბებს და ისინი უკვე ყიდიან საბოლოო მომხმარებლებს. თუ საიდუმლო არ არის, თვეში რამდენი ცალი გეხმარებათ გაყიდვაში? 100, 200, 3000?

Ანა:დღეს ერთმა სავაჭრო კლუბმა 50 შარფის შეკვეთა გააკეთა. და ჩვენ გვაქვს მინიმუმ 3 ასეთი შეკვეთა დღეში.

ვადიმ:ყველაზე მეტად მოდნა კასტა ბრძანებს. მათ აქვთ მინიმალური შეკვეთა 400 ცალი.

ოლები:და როგორ ყიდულობენ: სასწრაფოდ იხდიან თუ იღებენ გასაყიდად?

ვადიმ:ჯერ იწყებენ კამპანიას და აქტიურად ავრცელებენ მას ინტერნეტში. შემდეგ კლიენტებისგან იღებენ შეკვეთებს და გადმოგვცემენ. ჩვენ ვინახავთ ამ ნივთს დაჯავშნაში ერთი კვირის განმავლობაში. ვთქვათ, აქცია სრულდება 3 დღეში. ჩვენ გვეძლევა კიდევ 4 დღე საქონლის გადასაზიდად.

მუშაობა საბითუმო

ოლები:გვითხარით, როგორ პოულობთ საბითუმო მომხმარებლები? თქვენ ამბობთ, რომ არის sms-ის გაგზავნა. Სხვა რა?

ვადიმ:ზედიზედ 2 წლის დასაწყისში ვმონაწილეობდით გამოფენებში. იქ ხალხი ყველა რეგიონიდან ჩამოდიოდა. ვინც დაინტერესდა ჩვენი პროდუქტით, გავცვალეთ კოორდინატები: ქალაქი, გვარი, ტელეფონის ნომერი. ეს ყველაფერი შევიდა CRM მონაცემთა ბაზაში. ძალიან მოსახერხებელი და სასარგებლო პროგრამა.

შემდეგ შევეცადეთ გამოგვეყენებინა მიღებული მისამართები ელექტრონული ფოსტის ბიულეტენიდა sms. ამ უკანასკნელმა, როგორც პრაქტიკამ აჩვენა, მეტი გამონაბოლქვი მისცა. გარდა ამისა, არის შოურუმი. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრისთვის მნიშვნელოვანია მხოლოდ მოვიდეს და ნახოს. რეგიონებიდანაც კი ჩამოდიან და სასწრაფოდ ყიდულობენ. ამისთვის ხანდახან შაბათ-კვირას გავდივართ.

ოლები:შენთან მოსვლა უფრო ადვილია, ვიდრე თურქეთში გაფრენა.

ვადიმ:Რა თქმა უნდა! გარდა ამისა, ინტერნეტი გვეხმარება, რადგან ჩვენ საკმაოდ სწრაფად ვაქვეყნებთ ახალი პროდუქტის ფოტოებს საიტზე. მაგალითად, წვეულება დღეს მოვიდა. დღეს კი, მაქსიმუმ ხვალ, საიტზე ჩნდება ახალი ასორტიმენტი. და უკვე ამ პოზიციებს ბრძანებენ.

ოლები:რამდენი თანამშრომელი გყავს ახლა?

Ანა:გამოდის 5.

ვადიმ:და ჩვენ ახლა განვიხილავთ კიდევ ერთ პოზიციას. ეს არის ინვოისების 1-C-ში შეყვანის ოპერატორი. შემოდგომისთვის კი ჩვენ ვგეგმავთ გაყიდვების წარმომადგენლების გაშვებას.

ოლები:და ვინ აკეთებს შენთვის ფოტო გადაღებებს? სავაჭრო კლუბი?

Ანა:დიახ, თუმცა ჩვენ თვითონ ვიღებდით ფოტოებს. მაგრამ მივხვდით, რომ ეს ძალიან რთული იყო. გჭირდებათ კარგი ფოტოსურათი + ფოტოსტუდია + დრო. და როცა ყველაფერს სავაჭრო კლუბი აკეთებს, ამ პრობლემას ვიხსნით და მაინც კარგად ვზოგავთ.

ოლები:რა სარგებლობა მოაქვს სავაჭრო კლუბს? აქვს თუ არა ის ფოტოების გამოქვეყნების ექსკლუზიურ უფლებას? წყლის ბეჭედი თავისას დებს თუ რა?

Ანა:დიახ, მას შეუძლია დადოს საკუთარი წყლის ნიშანი, ეს არ არის პრობლემა. ეს კი პრიორიტეტულია, რადგან ახლა უამრავი ფოტო იპარება. ბევრი მსგავსი პროდუქტია ჩინეთიდან. ნაკლებად ხარისხიანია, მაგრამ შეიძლება ერთნაირად გამოიყურებოდეს. ეს გამყიდველები იღებენ ჩვენს კარგი ფოტოდა ყიდიან უფრო იაფ პროდუქტს საკუთარ ფასად.

როგორ ვიყიდოთ შარფი საბითუმო

ოლები:გაქვთ ვებ საიტი. როგორ მუშაობს ის? რას აკეთებ მასთან?

Ანა:ჩვენ გვაქვს ვებსაიტი Prom.ua-ზე. ანუ მთლიანად შევიძინეთ დომენი და თავად პორტალზე ისევ ცალ-ცალკე მუშაობს რეკლამა. ეს საკმარისია ჩვენთვის.

ოლები:შეკვეთები მოდის იქიდან?

Ანა:დიახ, ჩვენ გავუშვით რეკლამები Google-ზე და მაშინვე დავინახეთ შედეგი. დაიწყეს დარეკვა და წერა, ეს ინსტრუმენტი ჩვენთვის ეფექტური აღმოჩნდა. მაგრამ კიდევ ერთხელ, ჩვენ ვაჩვენებთ რეკლამას არა მხოლოდ კითხვაზე "როგორ გავყიდოთ შარფი", არამედ კონკრეტულად "შარფის გაყიდვა ნაყარად". ეს ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია.

ვადიმ:ძირითადად, საიტი ემსახურება კატალოგს, რადგან ყველა პოტენციურ მომხმარებელს არ შეუძლია ჩვენთან მოსვლა და საქონლის პირდაპირ ეთერში ნახვა.

ოლები:გაქვთ სეზონური პროდუქტი, არა?

ვადიმ:თუ შემოდგომა-ზამთარია, მაშინ ძირითადად 1-2 სახეობის პროდუქციაა მოთხოვნადი. მაგრამ არის 80-160 ფერი. თუ ეს ზაფხულია, მაშინ აქ ასორტიმენტი გაცილებით დიდი და მრავალფეროვანია. ახლა ეს ყველაფერი ჩვენს შოურუმშია წარმოდგენილი. ამიტომ ზაფხულში მუშაობა უფრო რთულია.

ოლები:Როგორ ხედავ შემდგომი განვითარებაშენი ბიზნესი?

ვადიმ:მომწოდებლები და ექსკლუზიურობა მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ჩვენს ბიზნესში. ახლა ჩვენთვის პრიორიტეტულია ინდოეთის მიმართულების განვითარება. შემდგომ - თურქეთში ბრუნვის ზრდა. პირდაპირი წვდომა ქარხნებში. ანუ, შესაძლებელია, რომ მოცულობის გაზრდით, ჩვენ უბრალოდ მოვათავსოთ შეკვეთები წარმოებაში და არა შუამავლებთან მუშაობა.

უკრაინის ბაზრის დაფარვის კუთხით, ახლა ამოცანაა გავხდეთ ნომერ 1 კიევში და თანდათან გავხდეთ ლიდერები ქვეყანაში. იმიტომ, რომ უკრაინაში რამდენიმე სერიოზული მოთამაშეა, რომლებიც დიდი ხანია ბაზარზე არიან. ჩვენ ჯერ არ ავზრდილვართ მათ დონემდე.

ოლები:რამდენად დიდია ისინი?

ვადიმ:დაახლოებით ყოველ 10-ში.

ოლები:რა რეკომენდაცია შეგიძლიათ მისცეთ დამწყებ მეწარმეებს და მათ, ვინც ახლახან ფიქრობს გახდნენ ისინი? არ ვარ დარწმუნებული, რომ ყველა პირდაპირ შარფების გაყიდვას დაიწყებს. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი: სერვისი, საკუთარი თავი, იდეა, პროდუქტი. რას მირჩევთ თქვენს გამოცდილებაზე?

ვადიმ:პირველი რეკომენდაცია არის ცოდნის მიღება. გავლის შემდეგ ჩვენი აზროვნება ძალიან შეიცვალა. მისი წყალობით, იმის გაგება, თუ როგორ მუშაობს ყველაფერი, დაიხურა რაღაც ჯაჭვში. ახლა, ნებისმიერ სიტუაციაში, ჩვენში იღვიძებს მარკეტერი: აქ გვჭირდება სადესანტო გვერდი, იქ ვებგვერდი, იქ გვჭირდება რეკლამა.

ოლები:ასი%! ამ გაგებით გიჟდები ;)

ვადიმ:ნებისმიერ შემთხვევაში, ჯერ თეორია გჭირდებათ: როგორ მოვაწყოთ ბიზნესი და როგორ გავყიდოთ სწორად ახალი ტექნოლოგიებით. ეს დაგეხმარებათ იყოთ ბაზარზე არსებულ საგანში და დარჩეთ მასზე მინიმუმ 2-3 წელი. გარდა ამისა, ეს უკვე ტექნოლოგიის საკითხია.

კიდევ ერთი პუნქტი, რომელსაც შევხვდით, იყო პერსონალის შერჩევა. ძალიან მნიშვნელოვანია პოვნა სწორი ხალხიდა შეინახეთ ისინი მოტივირებული. აქაც უნდა აირჩიოთ მიდგომა, რომ ყველაფერი გამოვიდეს.

გსურთ იყოთ პირველი, ვინც იცოდეთ ტრენინგის დაწყების შესახებ, რომელიც დაეხმარა ანას და ვადიმს თავიანთი ბიზნესის ახალ დონეზე აყვანაში და 2000 აშშ დოლარის წმინდა შემოსავალზე? დააწკაპუნეთ!

ოჰ, რა დატვირთული დღეა დღეს! რაც იქ არ იყო. მაგრამ რაც მთავარია, რაც მთავარია (!) .. პირველი გავყიდე დაბეჭდილიცხვირსახოცი. შეუდარებელი ემოცია))))

ნამდვილი პირველი გაყიდვა რამდენიმე კვირის წინ მოხდა. ეს იყო ყველაზე ნაზი ცისფერი შარფი მზა ქსოვილისგან. გოგონამ, რომელმაც თავსაბურავი იყიდა, დაიფიცა, რომ მსუბუქი ხელი ქონდა და პროექტის წარმატება მარტივი ნიშნით გამოიცნო: ნუ დახარჯავთ ფულს პირველი გაყიდვიდან. ამიტომ შევჭამე ისინი.

ცხვირსახოცი ასეთი იყო:

და ამჯერად ეს არ იყო მხოლოდ მეორე გაყიდვა-თქვენ-იფიქრეთ-რა-ასე. ეს იყო პირველი. რეალური. შეკვეთა. მე წარმოვადგენდი ჩემს კომპანიას და ვგეგმავდი ჩემი მაქსიმუმის გაცემას. ამ ბანერით მან თავის საყვარელ ქალაქში გაიარა.

Პირველი. აცვია მოოქროვილივით. ჩემი მკერავი გაურკვევლობაში ჩაიძირა (ჩემი ცხვირსახოცი, სხვათა შორის, ბედნიერებაა, ლამაზი იქნება სიარული) და შეკვეთა მზად უნდა იყოს რამდენიმე დღეში. ყველა ნაცნობი ყურამდე ავწიე, ვეძებდი მაღალხარისხიან დადასტურებულ მკერავებს. იპოვა. იგი მუხლებზე ეხვეწებოდა, რომ დროულად ყოფილიყო "ხვალამდე", სისხლით მოაწერა ხელი, რომ ასეთი წარმოუდგენელი სასწრაფოობა აღარ განმეორდებოდა (ახალგაზრდა ქალბატონი და საყვარელი აღმოჩნდა ძალიან მოთხოვნადი) და გადაარჩინა პირველი შეკვეთა.

მაშინ შეფუთვის თემა ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც თავად პროდუქტი. მე ჯერ კიდევ ვეძებ ჩემს იდეალს. ამასობაში, ღამით შევარდა Uuterra ამისთვის ქსოვილის ქაღალდი. ეს წარმოუდგენელი სილამაზეა)) არავინ იყო დამჭერი, თვითონ ხელები ფრთხილად ამოვიღე ეს დაუცველი ქაღალდი, ნერწყვით ფაქტობრივად დავწურე ყველაფერი, რა კაშკაშა, ფერადი და ლამაზები არიან, ლამაზები, ლამაზები! აჰ-აჰ! ძლივს მოვაგვარე 6 ყველაზე ლამაზზე და შერჩევის ეტაპზეც კი გადავწყვიტე კორპორატიული ნიმუშით გამეკეთებინა საკუთარი. შეუკვეთეთ ათასობით მეტრში და შემოიხვიეთ ყველაფერი გარშემო. ჯერ არ არის ნიმუში, რა თქმა უნდა. მაგრამ ვის აინტერესებს მაინც.

ცოტა ვნერვიულობდი, ატელიედან ამოქარგული შარფი ვიღებდი, მიუხედავად ამისა, პირველად ვიმუშავე ამ მკერავთან და თანაც შეცდომის უფლების გარეშე. მაგრამ ის ჭკვიანი აღმოჩნდა, არ გაუცრუა. მზა შარფის ფოტოს გადასაღებად დრო არ მქონდა, ქსოვილს გაჩვენებთ

ასე რომ, სახლში შარფის ქაღალდში გადახვევით რეპეტიციით (უფრო სწორად, საკუთარ თავთან თამაში "შეიძლება ამის გაკეთება ლამაზად, როცა ხელები მხრებიდან არ გაქვს"), შევკრიბე და, როგორც ნამდვილი ბიზნესმენი, შარფების გროვით "საყურებლად" და ბრენდირებული ჩანთებით წავიდა შეხვედრაზე :)

ცხვირსახოცი კოლეგას საჩუქრად შეუკვეთა ჩემმა კარგმა მეგობარმა, ელეგანტურმა გოგომ, უზადო გემოვნებით და ისეთივე გემოთი, როგორც თავისას.

ზოგადად, რისი თქმაც მინდა)) გარიგება შესრულდა)), ვეტას ყველაფერი მოეწონა - შარფიც და შეფუთვაც. მიხარია, მიხარია! მეც მაინტერესებს დაბადების დღის გოგოს რეაქცია, ამიტომ საღამოს გამოხმაურებას ველოდები.

პატივისცემით, ეკატერინა სვიდერსკაია

სამარას სამხატვრო სკოლა დავამთავრე მხატვარ-მხატვრად. სამარასა და მოსკოვის მსხვილ კომპანიებში საერთაშორისო ბრენდებით რამდენიმე წლის მუშაობის შემდეგ, დავინტერესდი ბრენდის დიზაინით და წავედი თავისუფალ პროფესიაში. ახლა მე სპეციალიზირებული ვარ იდენტობის განვითარებაში: კორპორატიული იდენტურობა, ბუკლეტები, ფლაერები, მოსაწვევები.

ბრენდის შექმნის იდეა გამიჩნდა 2012 წლის დეკემბერში. თავსაბურავი ყოველთვის მიყვარდა, ხშირად ვყიდულობდი უცხოეთში მოგზაურობისას და ვამჩნევდი, რომ ბევრ ქვეყანაში ნაციონალური სიმბოლოებით თავსაბურავი იოლია, რუსეთში კი მხოლოდ პავლოპოსადის მახსენდება. მივხვდი, რომ შესაძლებელი იქნებოდა რუსული მხატვრული ტრადიციის შემოქმედებითად გადახედვა, მისი მოდერნიზაცია და გაფართოება. ამიტომ გადავწყვიტე შემექმნა აბრეშუმის შარფების საკუთარი ბრენდი და იანვარში დავიწყე მუშაობა.

თითოეული ნახატის შექმნას ერთი კვირა სჭირდება რთული სამუშაო... ყველაფერს ხელით ვხატავ, მერე სკანირებს და ვამუშავებ კომპიუტერში. ჩემთვის შთაგონების წყარო იყო ტრადიციული ნახატები, ფოლკლორული მოტივები, კანდინსკის მიერ შექმნილი სურათები და თუნდაც გაგარინის პიროვნება. 8 მარტისთვის მინდოდა გაშვება. შევქმენი ოთხი პრინტი, გავგზავნე დასაბეჭდად, შემდეგ კი გამოშვებამდე ერთი კვირით ადრე მოვიფიქრე სახელი Sirinbird (სირინი სამოთხის ფრინველია ძველი რუსული ლეგენდებიდან) და განვავითარე ბრენდის იდენტობა.

გაყიდვები იწყება

მარტის დასაწყისში მივიღე 60 მზა შარფი, შეფუთვა, ეტიკეტები და სავიზიტო ბარათი. გადავიღე ფოტოსესია, შევქმენი ფეისბუქ ჯგუფი (სხვას არ ვიყენებ სოციალური მედია) და გაყიდვები დაიწყო 4 მარტს. მე უბრალოდ დავურეკე ჩემს მეგობრებს ჯგუფში და მათ გვერდი ურჩიეს მეგობრებს. 11 მარტისთვის მთელი პარტია გაიყიდა. ერთი შარფი 6000 მანეთი ღირდა. შეკვეთებს თავად ვაწვდიდი, დღეში ერთხელ 10 ცხვირსახოცი მივაწოდე. თვიანმა შრომამ ძილი გამომტაცა, მაგრამ წარმატებას ეიფორია.

ჩემი მოლოდინის საწინააღმდეგოდ, შეკვეთებს მხოლოდ ქალები იღებდნენ. კაცები ვერ აფასებდნენ ასეთი საჩუქრის მიმზიდველობას 8 მარტამდე - მათგან შეკვეთები მოგვიანებით დაიწყეს. ამავდროულად, ცალკეულ მოდელებზე მოთხოვნა არ იყო ისეთი, როგორიც მე ვიწინასწარმეტყველე მეგობრების გამოხმაურების საფუძველზე. ჩემმა მეგობრებმა აირჩიეს ესკიზი "გაგარინის" შარფისთვის, შემდეგ მოვიდა "სლავიანსკი" - ორივე მდიდარ ფერებში. ამ პრეფერენციების გათვალისწინებით, მე დავბეჭდე პირველი პარტია გარკვეული პროპორციებით. შედეგად, მომიწია ამ პროპორციების გადახედვა, რადგან კანდინსკი პატარა აბსტრაქტული ნიმუშით, რომლის შეფასებაც უფრო ადვილი აღმოჩნდა მზა პროდუქტზე, გახდა ყველაზე გაყიდვადი, ხოლო როდესაც გაზაფხულზე მთლიანად დათბება, შუქი. ფირუზისფერი გველი გორინიჩი წავიდა.

პირველი პარტიის გაყიდვის შემდეგ პრინტი კიდევ ორჯერ შევუკვეთე და ყოველ ჯერზე ჩემგან თითქმის ყველაფერს ყიდულობდნენ. პირველ თვეში ბრუნვა იყო 240,000 რუბლი, ხოლო თავად გაშვებამ 150,000 რუბლი მიიღო. მეორე თვეში გაყიდვების მოცულობა უკვე 330 000 მანეთი იყო და აღარ მჭირდებოდა ინვესტიცია ფოტოსესიაში და ბრენდირებული მასალების ბეჭდვაში, რომელიც უკვე იყო, არამედ მხოლოდ წარმოებაში. მაგრამ მე არ გავაანალიზე ჩემი ფულადი ნაკადებიიმიტომ, რომ მე არ მქონდა ამის გამოცდილება - მე უბრალოდ ვისიამოვნე პროექტით, როგორც დიზაინერი.

აქსესუარები მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ ჩვენს გარეგნობაში, ისინი, ისევე როგორც ეგზოტიკური სანელებლები, ანიჭებენ ჩვენს გარეგნობას სისრულესა და გარკვეულ ხიბლს. აქსესუარების დახმარებით შეგიძლიათ ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე მოკრძალებული სამოსის გარდაქმნა. ბაზარზე არსებული მრავალი აქსესუარიდან განსაკუთრებული ადგილი შარფებს უკავია. რა შეიძლება იყოს უფრო სასიამოვნო, როცა აბრეშუმის ნატიფი ქსოვილი კანს ფარავს, სიცივეში თბება და სიცხეში სასიამოვნოდ გაცივდება? აბრეშუმის თვისებები უსაზღვროდ შეიძლება აღფრთოვანებული იყოს.

მაგრამ რა მოხდება, თუ არ არის საკმარისი ფული ბუნებრივი აბრეშუმის შარფებისა და თავსაბურავისთვის - ისინი საკმაოდ ძვირია მაღაზიებში?

ეს სტატია ეხება იმას, თუ როგორ შეგიძლიათ გაამრავლოთ არა მხოლოდ თქვენი გარდერობი გარკვეული (!) მომხიბვლელი აქსესუარების რაოდენობით, არამედ გააკეთოთ ეს თქვენთვის ფინანსური სარგებლით. განსაკუთრებით, იდეა უნდა მოეწონოს სახლში მჯდომ ქალებს პატარა ბავშვებთან ერთად: არის თავისუფალი დრო და ამიტომ მინდა გავაკეთო რამე სასარგებლო სულისა და საფულესთვის! საყვარელი, მშვენიერი, ინტელექტუალური ქალები - სტატია თქვენთვისაა!

ყველაფერი საკმაოდ მარტივია. მეტრი ბუნებრივი თეთრი აბრეშუმი იაფია. შეგიძლიათ ან მოჭრათ თქვენთვის საჭირო ზომის შარფები და შარფები და დაამუშავოთ მათი კიდეები, ან მოითხოვოთ ეს სერვისი ქსოვილის მაღაზიაში.

მოდით წავიდეთ უფრო შორს. ახლა ბევრი მაღაზია სპეციალიზირებულია ქსოვილებისთვის ყველა სახის საღებავის გაყიდვაში, როგორც წესი, ეს არის "ჰობის" მაღაზიები. მიდიხარ ერთ-ერთ ასეთ მაღაზიაში (ალტერნატივა არის ონლაინ მაღაზია) და ყიდულობ მაღალი ხარისხის აკრილის საღებავები, აბრეშუმზე მხატვრობისთვის. აირჩიე შენი აზრით ყველაზე საინტერესო/მოდური/ლამაზი ჩრდილები და ... გაიქეცი სახლში – შექმენი ფუფუნება საკუთარი ხელით!

გართობა იწყება! დაასველეთ აბრეშუმის შალის, შარფის ან თავსაბურავის ნაჭერი წყლით, გაწურეთ ისე, რომ ნესტიანი იყოს და დადეთ მაგიდაზე ან ბრტყელ ზედაპირზე. მომავალი შედევრი არ უნდა იყოს გათლილი (!), თითებით თქვენ უნდა გააკეთოთ სიმეტრიული, ან არა ძალიან, კვანძები. ახლა ვიწყებთ ხატვას. ფუნჯს ვასხამთ თქვენთვის საჭირო ფერის საღებავში და ჯერ კვანძებს ვხატავთ.

აკრილის საღებავი სველ აბრეშუმზე ვრცელდება და ეს ფერადი ლაქები ყველაზე უცნაურ კონტურებს იძენს. მას შემდეგ, რაც კვანძებს გააფერადებთ, შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ შარფის უფერულ ადგილებს. პატარა საიდუმლო: თუ შეღებვის შემდეგ მომავალ შარფს ჩვეულებრივი უხეში მარილი მოაყარეთ, ფერი „ლაქებიანი“ იქნება.

შეღებილი ნესტიანი შარფი დატოვეთ ბოლომდე გასაშრობად, შემდეგ კი, როცა ქსოვილი უკვე მთლიანად გაშრება (მარილი თუ გამოგიყენებიათ, უნდა ჩამოიძროთ), გააუთოვეთ უთოთი და გარეცხეთ. რეცხვისთვის გამოიყენეთ მატყლისა და აბრეშუმის ფხვნილი, ეს ქსოვილს კიდევ უფრო რბილს ხდის.

თუ ეჭვი გეპარებათ თქვენს შესაძლებლობებში, გჭირდებათ უფრო დეტალური სახელმძღვანელო, შეგიძლიათ შეიძინოთ ნაკრები ბავშვთა შემოქმედებისთვის "აბრეშუმის მხატვრობა" საგანმანათლებლო სათამაშოების მაღაზიაში :). ყოველ შემთხვევაში, იმისათვის, რომ საცდელი პატარა რამ გააკეთოთ და თქვენი ფანტაზია ჩართოთ. გარდა ამისა, თქვენ დარწმუნდებით, რომ ასეთ სამუშაოს დიდი დრო არ სჭირდება და თქვენგან მინიმალურ ხარჯებს მოითხოვს.

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ შეღებოთ აბრეშუმის მთელი ნაჭერი, შემდეგ კი ფანტაზიის შესაძლებლობა შეუზღუდავია: ექსკლუზიური ბლუზა, კაბა, პარეო - კარგი მკერავი დაგეხმარებათ თქვენი ჩაფიქრებული შედევრების რეალიზებაში!

უკვე ყველაზე ლამაზი ხარ? ყველა თქვენი მეგობარი ოცნებობს ექსკლუზიური ხელნაკეთის მიღებაზე? წადი, დავიწყოთ ბიზნესის კეთება.

საჭირო ინვესტიციები:

• აბრეშუმის ქსოვილი 140 * 100 სმ - ~ 650 რუბლი,
• კიდეები ატელიეში - ~ 30 მანეთი. ერთეულისთვის,
• აკრილის საღებავები ფერწერისთვის 1 კომპლექტი - ~ 2500 რუბლი,
• ფუნჯები, მარილი, სამუშაო მაგიდა - იმედი მაქვს, რომ ინვესტიცია არ არის საჭირო, რადგან ეს ყველაფერი აუცილებლად იქნება ყველა სახლში :)

140*100 სმ ზომის ქსოვილისგან მიიღებთ 4 ყელსაბამს, ორ გრძელ შარფს ან ერთ სტოლს (პარეო). სავარაუდო ფასები: ყელსაბამი - 200 მანეთი, შარფი - 700 რუბლი, მოპარული - 1000 მანეთი.

მთელი სამუშაო წაგიყვანთ, ჯამში, 625 რუბლის ღირებულების 5 საღებავის მილი. ადვილია გამოთვალოთ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ 150-დან 450 რუბლამდე ერთდროულად. და ეს ორ საათში მუშაობისას და მხოლოდ ერთი აბრეშუმის ნაჭრისგან! ახლა კი, მაგალითად: მზა აბრეშუმის შარფი ღირს 500-დან 5000 რუბლამდე. რა თქმა უნდა უფრო ძვირია! მოგვიანებით თქვენ შეძლებთ ისწავლოთ როგორ გააკეთოთ უფრო რთული ფერწერა, ოსტატურად განსხვავებული სახეობებინახატების შესრულება, პირადი შეკვეთების შესრულება. გაამრავლე კლიენტების რაოდენობა, შექმენი, გაუკეთე საჩუქრები მეგობრებსა და ნაცნობებს, იყავი წარმატებული და დამოუკიდებელი!