Koreya kosmetika do'konini qanday ochish kerak. Yosh onaning muvaffaqiyatsiz ishi yoki koreys kosmetikasini qanday sotib olganim. "Hindiston yong'og'i": loyiha haqida

Financial One 22.04.2016 09:47

9654

Qimmatli qog'ozlar bozorida ajoyib martaba orttirgan uchta moliyachi o'xshash ma'lumotga ega odamlar uchun g'ayrioddiy biznesga sarmoya kiritdilar - koreys kosmetikasini sotish. XolikaXolika Rossiyada. Sobiq savdogarlar hozircha unchalik taniqli bo'lmagan Osiyo brendini katta hikoyaga aylantirish bo'yicha ulkan rejalarga ega. Moliyachilar nima uchun qimmatli qog'ozlar va hosilalarni krem ​​va kukunga almashtirish zarurligi haqida gapirishdi MoliyaviyBir.

Aviapark savdo markazida ishlaydigan Holika Xolika etakchi do'koni - bu kichik, ammo ko'zga tashlanadigan korxona: yorqin derazalar, rang -barang qadoqlash va chiroyli binafsharang kiyimdagi sotuvchi qizlar. Bir qarashda, bu hipster o'quvchilarining kovorking maydonida smetana ichib, dunyoni zabt etish rejalarini tuzishining odatiy boshlanishi. Xolika Xolikaning loyihasini moliyaviy saviyasi jiddiy va qimmatli qog'ozlar bozorida katta tajribaga ega odamlar qo'llab -quvvatlashi ajablanarli.

Shunday qilib, Bosh direktor Zoya Visotskaya kompaniyasi - Unicredit Securities -dagi sobiq aktsiyalarni sotish, uning hamkori va mafkuraviy ilhomlantiruvchisi Nikolay Kiryushkin - Metropol bankining sobiq boshlig'i, Xolikaning ikkinchi hamkori va strategigi Xolika Oleg Achkasov bu biznesga VTB Capital Bankdan kelgan. birja savdosi uchun ham javobgar. Rossiyada koreys brendining tarixi bundan 3,5 yil oldin, Nikolay Kiryushkin Koreyadan kosmetika import qiladigan do'stlarining startapiga sarmoya kiritgan paytdan boshlangan. Keyinchalik, moliyachi Zoya Visotskayani Xolika Xolikaga olib keldi.

"Savdo faolligi o'sishni boshlaganda, biz bu biznesni yuritishga tayyor odamga muhtoj ekanligimizni angladik. Bundan tashqari, bu haqiqatan ham bo'lishi kerak yaxshi menejer... Baxtli tasodif tufayli Zoya ozod edi. Biz bir -birimizni hech bo'lmaganda 15 yildan beri bilardik, lekin men hali ham uni uzoq vaqt ishontirishga majbur bo'ldim ”, - dedi Kiryushkin.

O'sha paytda tug'ruq ta'tilida bo'lgan Visotskaya, uning profilidagi ish bilan bog'liq vaziyat juda ko'p narsani talab qilganini tan oldi. "Moliya bozori aynan men ixtisoslashgan derivativlardan tusha boshladi. Ish topish oson bo'lmagan ”, deb eslaydi sobiq sotuvchi. Avvaliga Visotskaya Kiryushkinning kosmetika biznesini boshqarishga bo'lgan taklifiga shubha bilan qaradi, lekin keyin u tubdan o'zgarishga qaror qildi. "Derivativlar va tuzilgan mahsulotlardan kosmetika kabi oddiy narsalarga o'tish g'alati edi. O'sha paytda men ko'p atamalarni bilmas edim va nima uchun ayolga ikkita lab bo'yog'i kerakligini tushunmasdim, agar bitta gigienik bo'lsa ”, dedi u.

Nikolay Kiryushkin va Zoya Visotskaya

Biroz vaqt o'tgach, jamoada kelishmovchilik yuzaga keldi keyingi rivojlanish biznes. Kosmetika bozorida ish boshlagan Visotskaya va Kiryushkinaning sheriklari bir nechta yangi brendlarni olib kelib, do'konni qayta formatlashni xohlashdi. "Biz Holika Holika brendini ishlab chiqarishni boshlaganimizdan beri hamma narsa yaxshi va tendentsiya ijobiy, deb o'ylaymiz, shuning uchun biz bor kuchimizni ishga solishimiz kerak. Natijada biz avvalgi hamkorlarimiz bilan xayrlashishga qaror qildik. Ammo bizga mablag 'ulushini almashtirishga tayyor odam kerak edi ”, - deya tushuntirdi Kiryushkin.

Shunday qilib, VTB Capital kompaniyasidan Oleg Achkasov Xolika Xolikaga qo'shildi, u biznesni nafaqat moliyaviy, balki hayratlanarli darajada aniq tahliliy hisoblar bilan ham qo'llab -quvvatladi. "U bu bozorni uzoq vaqt va sinchkovlik bilan o'rgangan. Uning barcha bashoratli modellari har doim haqiqatga juda yaqin ”, - deydi Nikolay Kiryushkin. "Uning o'tgan yilgi sotish prognozlari haqiqatan ham bir -biriga to'g'ri keldi", deb qo'shimcha qildi Visotskaya.

Achkasov, Londonda yashaydigan va mashhur go'zallik blogini yuritadigan singlisi unga kosmetika biznesiga tezda kirishga yordam berganini tan oldi. "Bizda rubl daromadining uchta stsenariysi bor edi, lekin oxir -oqibat eng ijobiy variant amalga oshdi. O'ylaymanki, bunga jamoada katta sinergiya mavjudligi yordam berdi. Hamma bu jarayonda to'liq ishtirok etadi ”,-deydi sobiq savdogar.

Nikolay Kiryushkinning so'zlariga ko'ra, Xolika Xolikaning jamoasini nafaqat umumiy tarix va uzoq munosabatlar tarixi, balki ishga umumiy yondashuv ham birlashtiradi. “Qimmatli qog'ozlar bozori o'z izini qoldiradi. Bu narsalarga qarashning o'ziga xos usulini o'rgatadi, chunki sizda tezlik bilan rivojlanayotgan bema'nilik filtri mavjud. Ular sizga ba'zi istiqbollar haqida kuylashganda, siz ko'rmoqchi bo'lgan birinchi narsa bu raqamlar. Hech kim keraksiz narsalarga vaqtini ham, pulini ham sarflamaydi. Biz bunga rozi bo'ldik ”, - dedi moliyachi.

Oleg Achkasov va Zoya Visotskaya

Biroq, boshqa birlashtiruvchi omillar ham bor. Ulardan biri - sog'lom turmush tarziga bo'lgan muhabbat. "Nikolay bilan menda tennis bo'yicha umumiy murabbiy bor", - hamkasbi Oleg Achkasov. Yoya va triatlon yelkalari ortida yugurishni yaxshi ko'radigan Zoya Visotskaya sportni korporativ madaniyatning bir qismiga aylantirishga harakat qiladi. "Men eng kam qarshilik ko'rsatadigan yo'lni tanladim: krossovkani kiyib, yugurdim", - kuladi Xolika Xolikaning boshi.

Ishga tushgandan so'ng deyarli darhol Xolika Xolikaning biznesi neft narxining pasayishi va G'arb sanktsiyalari tufayli yuzaga kelgan iqtisodiy inqiroz sinovidan o'tishi kerak edi. "Agar men uch yil ichida dollar 70 rubl bo'lishini bilganimda, men bunday qilmagan bo'lardim", deydi Kiryushkin. Biroq, kompaniya ichki va tashqi qiyinchiliklarni engishga muvaffaq bo'ldi. Xolika Xolika jamoasi rossiyalik iste'molchining ehtiyojlarini qondirishga ishontirib, koreyalik etkazib beruvchilar bilan kelisha oldi. Natijada, u import qiluvchidan va savdo markazidan pastroq marjaga erishdi va narxlarni maqbul darajada ushlab turdi.

Moliyachilar, shuningdek, o'z korxonalari muntazam ravishda duch keladigan byurokratiyaning katta miqdoridan hayratda qoldilar. "Agar biz 30-40 kvadrat metr maydonda kichik do'kon ochish uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlarni yig'sak, butun stol ular bilan to'ldiriladi", dedi Oleg Achkasov. Yana bir qiyinchilik - koreyalik ishlab chiqaruvchi Holika Xolikaning haddan tashqari kutilgan umidlari edi, bu esa rossiyalik sheriklarining franchayzingni tez rivojlanishini xohladi.

«Koreya kompaniyasi uchun muvaffaqiyat darajasi-mono-brendli do'konlar soni. Biz uchun birinchi vazifa tezlikni oshirish edi. Biz etkazib beruvchiga Rossiyada noma'lum brendning ko'plab do'konlarini ochish shunchaki bo'sh joyga pul to'lashini tushuntirishga harakat qildik. Bizga realistlar uchun foyda, rentabellik va sotish muhimroq edi, - tushuntirdi Kiryushkin.

Endi Holika Xolikaning brend xabardorligi sezilarli darajada oshdi, moliyachilarning o'zi yangi do'konlar ochishni rejalashtirmoqda. Shu bilan birga, ular mintaqada franchayzing orqali brendni rivojlantirmoqchi. Holika Xolika jamoasi bo'lajak franchayzingga juda yuqori talablarni qo'yadi: moliyachilar tarmoqdagi barcha do'konlar daromadli bo'lishiga amin bo'lishni xohlaydilar.

"Agar biz ma'lum bir do'kon daromadli bo'lishiga shubha qilsak, biz franchayzingdan bosh tortamiz. Aks holda, biz muvaffaqiyat haqidagi hikoyani ololmaymiz ", deb ta'kidlashadi ular. Yangi keng ko'lamli vazifalarni hal qilish uchun Xolika Xolika jamoasi birinchi marta jalb qilmoqchi qarz mablag'lari... Avvalroq, Oleg, Zoya va Nikolay o'z mablag'lari hisobidan loyihani moliyalashtirishgan.

Koreyalik sheriklar bilan munosabatlar Rossiya kompaniyasi mentalitetdagi ulkan farqlarga qaramay, umuman uyg'un. "Ular (koreyslar) musofirlar. Ular haqiqatan ham hamma narsada farq qiladi. Milliy madaniyat ularning biznesida katta iz qoldiradi. Ular juda qattiq ierarxiya tizimiga ega. Bu kompaniya ichida tashabbuskorlik va ijodkorlikni rivojlanishiga to'sqinlik qiladi. Biz Rossiyada marketing borasida qilayotgan ishimiz ularni doimo hayratda qoldiradi ”, - dedi Zoya Visotskaya.

Nikolay Kiryushkin

Uning ta'kidlashicha, Koreya idorasi tez -tez Xolika Xolikadan Seulga yuborishni so'raydi Rus fotografi yoki vizajist. Va Rossiya jamoasi Instagramda o'z shaxsiy akkauntini ochganida, koreyaliklar ham darhol unga ergashmoqchi bo'lishdi. Rossiya haqiqatan ham Koreyadan o'rganishi mumkin bo'lgan yagona narsa bu kosmetika ishlab chiqarishdir.

"Koreyada kosmetika elektronika bilan bir qatorda asosiy sohalardan biridir. Bu mamlakatda ayolning yoshini tushunish juda qiyin, chunki u erda chinni teriga sig'inish hukmronlik qiladi. Bu juda zo'r va olijanob ko'rinadi. BB kremi va lab bo'yog'i kabi mahsulotlar juda mashhur ”, - dedi Visotskaya.

Xolika Xolikaning rahbari ta'kidlashicha, Germaniyada plastik jarrohlikdan keyin chandiqlarni maskalash vositasi sifatida ishlab chiqarilgan mashhur BB kremi Rossiya do'konidagi eng yaxshi mahsulotlardan biri hisoblanadi. Zoya Visotskaya "Holika Holika" kosmetika tarmog'ini aktsiyalar va derivativlardan kam bilmaydi, vitrinada taqdim etilgan barcha terini parvarish qilish mahsulotlarining xususiyatlari va tarkibini ishonchli ro'yxatga oladi.

Ko'rinishidan, uning hamkasblari ham kosmetika sohasida o'zlarini juda qulay his qilishadi. «Men birjani umuman sog'inmayman, chunki, qoida tariqasida, o'tkazib yuboradigan hech narsa yo'q. Rossiyada qiziqish va foyda keltiradigan sobiq fond bozori deyarli yo'qoldi. Ehtimol, 2007 yoki 2011 yillarda haqiqatan ham shunday bo'lgan qiziqarli ish bu yaxshi to'langan. So'nggi paytlarda xuddi kasalxonada bo'lgani kabi o'layotgan bemorga o'tirish va unga qarash kabi edi ", - deya xulosa qildi Nikolay Kiryushkin.

Bu erda Koreyadagi kosmetika bozori haqida qisqacha ma'lumot va ma'lumotlar. Men sizning kosmetika mahsulotlarini ertalabki tazelik mamlakatiga eksport qilishni qanday rejalashtirish kerakligini ko'rsataman.

Agar qiziqish bo'lsa, men Koreya kosmetika bozori haqida batafsilroq hisobot berishga tayyorman. Va shaxsiy kosmetika mahsulotlarini olib tashlashda hamkorlik qiling brend Koreya yoki Xitoy bozoriga.

Koreyadagi kosmetika bozori:

Koreya kosmetikasi bo'yicha dunyoda 10 -o'rinni egallaydi. Bu jahon bozorining qariyb 3 foizini tashkil qiladi. Juda kichik mamlakatga rozi bo'lishingiz juda yaxshi.

2016 yilda Koreyada kosmetika bozorining hajmi taxminan edi 16 milliard AQSh dollari... So'nggi besh yil ichida bu bozor yiliga 7% o'sdi.

Import taxminan 2017 yilda Koreyaga kosmetika bir yarim milliard dollar.

Eng qiziqarlisi shundaki, Koreyaga kosmetikaning eng yirik importchisi AQShdir (taxminan 29%). Keyingi o'rinda Frantsiya, Yaponiya va Italiya.

Bu erda import Koreyada mahalliy kosmetika va eksport uchun kosmetika sotish holatini aks ettiradi. Bundan tashqari, asosiy narsa terini parvarish qilish mahsulotlari. Keyin sochlar uchun mahsulotlar.

Import savdosi asosan onlayn savdo orqali amalga oshiriladi (33%).

Koreyadagi kosmetika bozorining asosiy ko'rsatkichlari:

• Ishlab chiqarish: yiliga 8 milliard dollarga yaqin
• Ishlab chiqaruvchilar soni: taxminan 2300 (2016 yilda)
• Eksport: yiliga taxminan 2 milliard AQSh dollari (133 mamlakatga)
• Import: yiliga taxminan 1,5 milliard (76 mamlakatdan)
• Mahalliy bozorning importga nisbati: 61:39

O'rtacha, Koreyada kosmetika narxi jon boshiga oyiga 32-33 dollarni tashkil qiladi.

Asosan Koreyalik xaridor brenddan ko'ra ko'proq funksionallikka e'tibor qaratadi (Eksportchilarimizga DIQQAT !!!)

Koreya bozoridagi yirik xorijiy brendlar: Unilever, L'Oreal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Hozirgi vaqtda Koreyaning asosiy savdo kanallari quyidagilardir:

• Onlayn xaridlar
• Telekanallarda xarid qiling (divanda joylashgan do'konlar kabi)

2015-2016 yillarda tadqiqot o'tkazildi (3000 dan ortiq koreys ayol va erkaklar) va ular oyiga o'rtacha 27 ga yaqin turli xil kosmetika vositalaridan foydalanishlari aniqlandi.

Hozir Koreyada bir -biri bilan raqobatlashadigan uchta asosiy bo'yanish zanjiri mavjud: CJ Olive Young, GS Watsons va Lotte LOHBs.

Shinsegae ularga qo'shilishni rejalashtirmoqda.

Tabiiy va organik kosmetika Koreyada yuqori baholanadi. Lekin bu juda qimmat. deyarli barcha komponentlar import qilinadi.

Shunday qilib, imkoniyat bor tabiiy kosmetika bilan Koreya bozoriga bostirib kirdi. Biz hamkorlik qilishga tayyormiz.

Albatta, Koreyada kosmetika mahsulotlarini sertifikatlash tizimi mavjud. Bu oson emas, lekin hech qanday dahshatli narsa yo'q. Biz Koreyada sotish uchun barcha kerakli sertifikatlar va litsenziyalarni olish uchun qanday va nima qilish kerakligini bilamiz.

Eksportchilarimiz uchun yana bir yaxshi yangilik - koreys xaridorlari chet eldan kelgan Internetda juda faol. 2016 yilda deyarli sotib olindi bir milliard dollarlik xorijiy onlayn -do'konlarda.

Koreya urf -odatlari ushbu turdagi xaridlarni rasmiylashtirishni osonlashtirdi.

Biz Rossiyada Koreyaga (yoki Xitoyga) sotish uchun ixtisoslashtirilgan onlayn -do'konni ishga tushirishga yordam berishga tayyormiz.

Biz sizning mahsulotingizni reklama qilishni boshlash uchun Koreyada o'z vakolatxonangizni ochishimiz mumkin.

Yoki o'z mahsulotingizni Koreyaga eksport qilish uchun qo'shma korxona oching.

Ko'p variantlar mavjud. Yangi 2018 yil bilan.

Viktoriya Tsarenkovaning matni

Surat Inna Ptitsyna

Bu hikoya mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizliklar, muvaffaqiyatsizliklar va qarzlar bilan bog'liq tadbirkorlik tajribalariga to'la. Lekin ayni paytda - tahlil qilish va nafaqat o'z xatolaridan, balki boshqa odamlarning bilimlari yordamida o'rganish qobiliyati. Alena Aleshkova - "Orzular yo'li" kursining talabasi, u umidsizlik qo'rquvini yengib, boshlagan. yangi loyiha.

Alena Aleshkova

"KOKOS": loyiha haqida

"KOKOS" - Kaliningraddagi sertifikatlangan koreys kosmetikasining asl do'konlari.

Loyiha 2016 yilda savdo markazining podvalida joylashgan kichik tokchadan iborat edi. Endi bizda Kaliningradda 2 ta oflayn do'kon va onlayn -do'kon bor. Rejalar bitta shahar chegarasidan tashqariga chiqish.

Biz butun assortimentni Rossiyadagi yirik dilerlardan sotib olamiz. Do'konga qaysi mahsulotni olib kelishni tanlashda biz mijozlarimiz, bloggerlarimiz va koreys kosmetikasidan foydalanadigan odamlarning yuzlab sharhlarini o'qiymiz. Bizda 1500 ga yaqin turli xil Koreya mahsulotlari mavjud.

Birinchi biznes ko'plab muammolarga aylandi va deyarli do'stlikning qulashi bilan yakunlandi

Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5 ming rubl ishlab topdik.

Birinchi muammo - bilim etishmasligi

Negadir hammasi samara bermadi. Bizda qanday biznes yuritish haqida, na xaridorlarni jalb qilish haqida tushuncha yo'q edi. Internetda biror narsa o'qishga harakat qildim, lekin materiallar kam edi.

Ishlab chiqarish boshqa agentlikka topshirilgan, shuning uchun ham butun jarayon har doim sekin bo'lgan. Ularning menejeri dastlab arizani ko'rib chiqdi va shundan keyingina uni ishlab chiqarishga o'tkazdi. Eng yaxshi holatda, bizning buyurtmamiz bir kunda tayyor edi. Men hali ham qo'ng'iroq qilib, mahsulot tayyorligini bilishim kerak edi. Keyin borib uni olib ket. Agar ular turmush qurishgan bo'lsa, bu tsikl yana takrorlanadi.

Men mahsulot dizaynini o'zim qildim va bu biz bilan juda oqsoq edi va biz yuqori malakali mutaxassisni sotib ololmadik - biz qutqardik. Biz birinchi mijozlarimizni partizancha tarzda topdik - biz VKontakte -da odamlarga spam yubordik. Ammo biz xizmatni taklif qila olmadik Yuqori sifatli, keyin bizning xizmatlarimiz uchun chek juda past edi. Shu sababli, hech qanday foyda yo'q edi. Bir yarim yil davomida har birimiz oyiga taxminan 5 ming rubl ishlab topdik. Bu qiyin edi, lekin biz o'zimiz aybdormiz.

Ikkinchi muammo - do'stlik aralashdi

Biznesda pul yo'q edi. Va bu fonda muammolar do'st sifatida sherik sifatida boshlandi. Gap shundaki, biz "qirg'oqda" kim nima uchun javobgarligini muhokama qilmadik. Biz baribir hammasi yaxshi bo'ladi deb o'yladik - biz juda zo'r qiz do'stlarimiz.

Ammo bu erda bizning do'stligimiz muammolar oloviga faqat olov qo'shdi. Siz eng yaqin odamlarni barcha kamchiliklari bilan bilasiz. Ma'lum bo'lishicha, kamchiliklar biznesda ko'proq seziladi. Buni tog'larda yurish bilan solishtirish mumkin. Menga, masalan, Elbrusga ko'tarilayotganda, tananing barcha yaralari og'irlashadi va hatto siz gumon qilmagan narsa chiqib ketishi mumkinligi aytilgan. Biznesda ham xuddi shunday.

Biz ko'p qasam ichishni boshladik. Va bu oxir -oqibat bir yarim yildan keyin biz sherik sifatida ajralishimizga olib keldi. Va aslida "do'st sifatida" - ham. Biz hamma narsa yaxshi deb muhokama qilgan bo'lsak -da, biz muloqotni davom ettirdik, lekin juda ko'p tajovuzlar bor edi, arzimas narsalar tufayli janjal chiqdi. Natijada o'zaro tanishlar bizni bir -birimiz bilan gaplashishga majbur qildi. Bu suhbat bir necha soat davom etdi. Maktabdagi shikoyatlar va yillar davomida cho'zilib ketgan hamma narsa chiqib ketdi. Lekin, xayriyatki, biz hamma narsani ifoda etdik, bilib oldik va hali ham yaxshi muloqot qilyapmiz.

Xodimlar meni loyihani yopmaslikka ko'ndirishdi: ular maoshsiz o'tirishga tayyor ekanliklarini aytishdi

Bizga yuqori daromad keltiradigan ajoyib mijozlar paydo bo'ldi. Ammo ularning ko'pi yo'q edi va endi ularni jalb qilishning iloji bo'lmadi - buning uchun etarli bilim va kuch yo'q edi. Bizda juda kichik buyurtmalar bor edi va ular deyarli barcha vaqtimizni va kuchimizni oldilar. Shunday qilib, vizitkalarda biz kamida 100 dona partiya uchun 200 rubl ishlab oldik. Bu erda ish to'liq tsikl bo'lishiga qaramay: xaridor bilan muhokama qiling, rozi bo'ling, buyurtmani bosmaxonaga yuboring, chunki u chop etadi - borib oling. O'rtacha chek kichik bo'lib qoldi. Pul etarli emas edi. Va siz ish haqini, ijara haqini to'lashingiz kerak. Men ham yashashga zo'rg'a etardim - faqat eng zarur narsalar uchun.

"Bu shunday, men qila olmayman, biz yopamiz", deb e'lon qildim bir yarim yildan keyin qizlarga. Keyin ular meni yopmaslikka ko'ndirishdi. Ular aytdilarki, biz juda yaxshi ishlaymiz, ularga hamma narsa yoqadi va hatto maoshsiz, ya'ni qarzsiz o'tirishga ham tayyor. Va biz yana ikki yoki uch oy shunday ishladik, 2016 yilda yopdik.

Men ongsiz ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va umuman pul etishmasligi: men o'zim yoqtirgan narsani qildim, lekin pul ketmadi

"OT" motivatsiyasi - qashshoqlikdan qutulish

Menga bu muvaffaqiyatsizlikdan voz kechish qiyin edi. Men bu biznesga ishonganman va unga to'rt yil bag'ishlanganman, lekin oxir -oqibat qila olmadim. To'liq mag'lub - men o'zimni o'ylardim. Bundan tashqari, loyiha menga qarzlar qoldirdi - taxminan 200 000 rubl, men uni haligacha to'layman. Bularning barchasidan men umr bo'yi ishga kirishni jiddiy o'ylardim.

Lekin men buni qila olmayman. Men bu biznesni endigina boshlaganimda, erkinlikka erishish va o'zim xohlagan narsani qilish istagi bor edi. Endi men tushundim: men aniq bir narsa qilishim, atrofimdagi odamlarni birlashtirishim, loyihalarim chegaralarini kengaytirishim, yangi bir narsa o'ylab topishim va uni amalda qo'llashim kerak. Bu mening mohiyatim, uni olib bo'lmaydi. Shuning uchun men bormadim yollangan ish faqat tirikchilik uchun pulga ega bo'lish. Va u tahlil qila boshladi.

Pul butun umr men uchun birinchi o'ringa chiqmagan, menga yoqmagan. Shu bilan birga, men o'zim uchun qimmat narsa sotib olishni, sayohat qilishni xohlardim. Bunday noaniq qarama -qarshilik menda o'tirdi. Va birdan tong otdi! Yodingizda bo'lsin, ertaklarda kambag'allar buyuk, boylar esa despotlar va zolimlar edi. Bunday va'dalarga ko'ra, men ongsiz ravishda pul ishlashni xohlamadim. Va bu erda umuman pul etishmasligi o'sdi: men o'zim yoqtirgan narsani qildim, lekin pul ketmadi.

Asta -sekin mening qutblarim bu borada o'zgardi. Men muvaffaqiyatli odamlarning bloglarini o'qidim. Ular miyangiz va qobiliyatingiz bilan pul ishlashingiz mumkinligini aytishdi. Men muvaffaqiyat hikoyalari haqida bilib oldim: odamlar qanday qilib o'zlari boylik yaratdilar. Va u boylikning yomon joyi yo'qligini tushuna boshladi. Agar siz iqtidorli, aqlli bo'lsangiz, biror narsaga intilishga qodir bo'lsangiz, o'zingiz uchun qulay turmush darajasiga erishishingiz mumkin. Ammo agar siz dangasa, befarq bo'lsangiz, demak siz yomon yashaysiz.

Men kambag'al odamlar yomon deb aytmoqchi emasman. Ular orasida juda ko'p yaxshi va ajoyiblar bor. Ha, va men o'zim haqida aytishim mumkinki, men hali ham kambag'alman: men hali ham do'konlarda aktsiyalarni sotib olishni yaxshi ko'raman. Ammo men ko'rdimki, boy odamlar hamma narsada ancha xotirjam bo'lishadi, o'zlarini yaxshilashga, boshqalarga yordam berishga intilishadi.

Bu "qashshoqlikdan" motivatsiya meni oldinga siljitdi. Men o'ziga ishongan odamman. Balki joylarda hatto biroz takabbur ham bo'lishi mumkin. Va men boshqalar nima qilayotganini ko'rsam, men buni qilishim kerakligini bildiraman.

Biz ko'p vaqtni kichik buyurtmalarga sarfladik, lekin biz hamma narsadan ortiqcha voz kechishga majbur bo'ldik

Birinchi biznesdagi muvaffaqiyatsizlik menga nimani o'rgatdi

Birinchidan, biznesda sheriklik nimani anglatishini tushundim. Kim qanday rolga ega bo'lishini, kim nimaga javobgarligini oldindan kelishib olish va har birining shaxsiy maqsadlarini muhokama qilish qanchalik muhim. Maqsadlar umumiy bo'lishi kerak, lekin biri ish bilan "yonayotganida" emas, ikkinchisida boshqa manfaatlar bo'lsa.

Shuningdek, sheriklikka bo'lgan ishonch masalasi eng muhim hisoblanadi. Ehtimol, bu erda u o'z odami bilan bo'lgan munosabatda bo'lgani kabi keskin turibdi. Siz ikkalangiz ham halol bo'lishingiz va bir -biringizga to'liq ishonishingiz kerak, boshqa birovning mas'uliyat sohasiga kirmasligingiz kerak. Bu holda, biznesda hech narsa bo'lmaydi.

Shuningdek, biznes modelini to'g'ri tuzish kerak. Aks holda, loyihadagi hamma narsa zarar ko'radi. Buni men "Orzular yo'li" kursiga o'qishga borganimda bilib oldim. Bu bizning xatolarimiz edi - biz juda kichik buyurtmalar bilan ishladik va ularga ko'p vaqt sarfladik. Va ulardan voz kechish kerak edi va hamma narsa ortiqcha edi.

Va men tadbirkorlik qilish uchun juda tajribasiz edim. Men jiddiy narsa qurmoqchi edim, lekin buni qanday qilishni bilmasdim. Men buni yaxshi va samarali qila olmadim. Men boshqara olmadim. Kichkina narsalar meni bezovta qilishi mumkin edi. Garchi men muammolarni tahlil qilsam -da, biror narsa o'ylab topishga harakat qilsam ham, natijasi bo'lmadi.

Men yangi loyihani qanday ko'rdim

Men yangi loyiham qanday bo'lishi haqida o'ylay boshladim. Men bu masalaga juda jiddiy yondashdim.

• Birinchidan, men chakana savdo bilan shug'ullanishga qaror qildim, chunki men chakana savdoda marketing chiplarini amalga oshirish osonroq deb o'yladim.

• Ikkinchidan, men uchun mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish muhim. Biror kishi mening do'konimdan bir marta sotib olib, bu erga qayta -qayta kela boshlagani uchun shunday jim bo'ling. Shuning uchun men darhol doimiy talabga ega bo'lgan mahsulotlarga e'tibor qaratdim.

• Uchinchidan, men ham ayollar uchun tovar sotmoqchi edim. Erkaklar amaliyroq, ularni o'z harakatlari bilan bog'lash qiyinroq. Va ijtimoiy tarmoqlarda ular hissiy fikrlarni qoldirmaydi. Va bu borada ayollar bilan ishlash yoqimli. Oldinga qarab, shuni aytamanki, bugun qizlar doimiy ravishda bizdan xursand ekanliklarini yozadilar. Ko'p odamlar kosmetikani faqat bizning do'konda sotib olishlarini aytishadi.

• To'rtinchidan, o'rta narx segmentida sifatli mahsulot sotish istagi paydo bo'ldi. Bungacha men juda kam pulga ega odamlar bilan ishlaganman. Men ular asabiylashganiga, pul bilan xayrlashishda qiynalayotganiga, har bir rubldan xavotirga tushganiga duch keldim. Bu qiyin edi. Shunday qilib, endi men bunday mahsulotni sotib olishga tayyor, ko'proq boy mijozlar bilan ishlashni xohlardim.

O'sha paytda koreys kosmetikasi trendda edi va men bunga e'tibor qaratdim, o'rganishni boshladim. Janubiy Koreyadagi kosmetika bozori innovatsion va jadal rivojlanmoqda. U erda sifat juda qattiq nazorat qilinadi, chunki Koreya jamoatchiligi juda noxolis. Hatto erkaklar ham o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi va o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi. Va agar kompaniya yomon krem ​​chiqargan bo'lsa, u darhol javonlardan chiqib ketadi va hech qachon qaytib kelmaydi. Men o'zim ikkita asbobdan foydalandim va ular menga ko'p yordam berishdi. Shunday qilib, men tushundim: narsalar juda zo'r - siz ularni olib yurishingiz mumkin.

Birinchi do'kon - ma'yus va o'tish qiyin joy. Men sotuvchilarni yollamoqchi bo'ldim, lekin ular uzoq qolmadi

Yangi loyihaga dastlabki sarmoya. Nuqtaning ochilishi

2016 yilda men savdo markazida kichik savdo nuqtasini ochdim. Bu shunday ko'rinishga ega edi: birinchi qavatida kosmetika qo'yilgan oynali tokcha, atrofini xira nur va kulrang devorlar, deyarli odamlar yo'q. Ikkinchi biznesning ochilishi bilan onam menga yana yordam berdi - u menga 150 000 rubl berdi. Biz buning evaziga u 2 yil ishlay olmasligi, mening yordamim ostida uyda qolishiga rozi bo'ldik.

Men birinchi marta kosmetika sotib olishga 100000 rubl sarmoya kiritdim. Umuman olganda, bu juda kichik. Endi bizda 15 kv. metr, tovarning qolgan qismi "tirik qolish" uchun 500 000 rubl bo'lishi kerak (sotib olish bahosida), keyin yarim bo'sh javonlar bo'ladi. 50 000 rubl uchun men Avito uchun tokchani sotib oldim, 2 oylik ijara haqini va juda kichik xarajatlarni - Internet uchun, tokchadagi yoritishni to'ladim. Yorug'liksiz, tokcha ishlamayapti, "podval" chirog'i tovarlarni ko'rishga imkon bermadi.

Men "Instagram" dagi akkauntimni va guruhimni yaratdim. Bilan aloqada". Aynan shu kanallar orqali asosan xaridorlarni jalb qilish mumkin edi.

Men bu erda bir yil davomida ishladim. Bu qiyin edi. Va bu joyning o'zi xira va o'tish qiyin. U deyarli haftada etti kun ishlagan. Men sotuvchilarni yollamoqchi bo'ldim, lekin ular uzoq qolmadi. Daromad oz edi - o'rtacha, kuniga taxminan 3000 rubl.

Boshida katta xatolar

Va bu erda xatolardan qochishning iloji bo'lmadi. Men bozorni tahlil qilmadim va oddiy qiz kabi birinchi hissiyotni his -tuyg'ular bilan qildim. Menga faqat bitta sayt yoqdi - hammasi chiroyli bankalarda va men bu kosmetikaga buyurtma berdim. Ma'lum bo'lishicha, brend Rossiya uchun juda qimmat. Ha, va yaqinda paydo bo'lgan, hali o'zini isbotlamadi. Natijada, bu mahsulot yomon edi va uzoq vaqt sotildi.

Keyin kosmetika sotib oldim mashhur brendlar... Ammo keyin men yana xato qildim: men assortimentni tahlil qilmadim - odamlar tez -tez va ko'proq xohish bilan sotib olishdi, lekin men o'zim yoqtirgan narsani tanladim. Natijada, men uzoq vaqt javon joyini egallagan ko'plab tovarlarga buyurtma berdim.

Bizning sevimli erkaklarimiz tunda kosmetika tokchalarini yig'ishdi

To'g'ri qaror: ko'chish va yangi sherik

Men "oddiy joyga" ko'chib o'tishni o'yladim. Qimmatbaho mahsulotlar sotib oladigan qizlar butun jarayondan zavqlanishni xohlaydilar: qulay joyga keling, ko'ring, sinab ko'ring, qo'lingizda ushlang. Va mening bankalarim va naychalarim shisha orqasidagi tokchada edi. Men olishim kerak edi, ko'rsatishim kerak edi. Qabul qiling, bu xaridor uchun ma'lum bir keskinlikni keltirib chiqaradi.

Boshqa savdo markazida yaxshi joy, shuning uchun u qulay va transport katta, shaharda bu qimmat edi, men bunga qodir emasman. Bundan tashqari, ijara ikki oy oldin to'lanishi kerak.

Savol tug'ildi: do'kon ochish uchun qanday pul topish mumkin. Va keyin men eng muhim qarorlardan birini qabul qildim - tegishli mavzularga qiziqqan odam bilan birlashish. Mening do'stim Polina bor edi. Biz yiliga bir marta o'zaro do'stning tug'ilgan kunida uchrashganmiz. Va har safar u menga o'zi xohlagan narsani qilishni aytdi. Biz yana 2017 yil yanvar oyining oxirida uchrashdik. Men unga: "Men do'kon ochmoqchiman", dedim. Va u kuchlarni birlashtirishni taklif qildi. Polinaga bu fikr yoqdi. Uning aytishicha, uning ham jamg'armasi bor.

Fevral davomida biz shartlar va rejalarni muhokama qildik. Men joy qidirayotgan edim. Faqat mart oyida biz rozi bo'ldik savdo markazi... Men darhol uy egasi bilan shartnomani bekor qildim, undan podvalda joy ijaraga oldim. Biz yangi joyga juda tez, bir hafta ichida bordik. Bizning sevimli erkaklarimiz kechasi kosmetika uchun javonlarni yig'ishdi, garchi ikkalasi ham erta tongda ishga ketishi kerak edi.

Va 2017 yil aprel oyida Polina bilan men birinchi qo'shma do'konimizni ochdik, ikkitasiga ijara haqini to'ladik. Umuman olganda, ochilish (inventarizatsiyasiz) narxi 100000 rubldan kam. Hammadan beri chakana savdo uskunalari erkaklarimiz tomonidan ishlab chiqarilgan, uning narxi bozor narxidan 3 baravar arzon. Ijaraga olganda, biz "xavfsizlik" to'lovini bir necha haftaga kechiktirishga rozi bo'ldik. Aytgancha, bugun, masalan, uchinchi do'konni ochish uchun (aktsiyasiz), biz mintaqada 250,000 - 300,000 rubl sarflashimiz kerak bo'ladi.

Qanday qilib biz dunyoga keldik "Coconut"

Dastlab, bizda qo'shma korxona sinov sinovi o'tkazildi. Polina biznesga taxminan 100,000 - 150,000 rubl sarmoyalari bilan kirdi. Bir qismi ijara haqini to'lashga ketdi, bir qismi uning kosmetika ulushini sotib oldi. Biz assortimentni alohida sotib olamiz, har biri o'zi uchun. Faqat umumiy kassa bo'ladi va biz navbatchi bo'lib sotuvchi bo'lib ishlaymiz. Polina bilan men koreys kosmetikasi etkazib beruvchilarining aloqalari bilan bo'lishdim va biz boshladik.

2017 yil apreldan sentyabrgacha biz shunday ishladik. Men Instagram va VKontakte -da do'kon hisoblarini ishlab chiqdim. Va Polina xaridlar uchun sovg'ani ko'rsatdi. U talabni mendan yaxshiroq baholaydi va natijada assortimentni aniqroq tanlaydi. Va men effektni kuchaytirish uchun birlashishni taklif qildim.

Biz barcha mas'uliyatni ichkaridan va tashqaridan taqsimladik. Men marketing, lavozimga ko'tarilish, xodimlarni boshqarish uchun javobgarman. Polina xaridlar bilan shug'ullanadi, etkazib beruvchilarni qidiradi, ular bilan muloqot qiladi va tovarlarga tegishli hamma narsani - tokchadagi tartib, narx belgilari.

Biz ham o'zimizga maosh tayinladik. Men shunchaki MosIgra yigitlarining "Biznes o'yin sifatida" kitobidan o'qiganman, mana shu yo'l bilan maoshga yashab, qolganini biznesga sarmoya kiritish mumkin.

Va bundan oldin barcha pullar aralashgan. Ma'lum bo'lishicha, siz hayotda yoki biznesda o'zingizga tajovuz qilasiz. Endi bizning sof foydamiz ishlab chiqarishga, assortimentini kengaytirishga, do'konlar ochishga va ular uchun uskunalar sotib olishga sarflanadi.

Ular bahsli vaziyatlar haqida bir -birlari bilan maslahatlasha boshladilar. Umuman olganda, bizda hech qanday kelishmovchilik yo'q. Qanday qilib yaxshiroq qilish haqida tortishuvlar bor, lekin biz har doim bir fikrga kelamiz.

Loyihaga nima deb nom berishni uzoq o'yladik. Men rus tilida oddiy, esda qolarli narsani xohlardim. Va ayni paytda koreys kosmetikasi bilan bog'liq. Uning tarkibida juda ko'p tabiiy ingredientlar bor va biz buni nomiga etkazishni maqsad qilganmiz. Va keyin bir kun - kokos! Mana so'zlar bo'yicha yana bir ajoyib o'yin: "KOKOS" - Koreyskaya KOSMETIKA.

Polina bilan men butunlay birlashishga qaror qilganimizda, men "Orzular yo'li" kursini sotishni boshlaganimizni ko'rdim. Taxminan bir yil davomida men Womenbz portalini o'qidim va uning asoschisi Galiya Berdnikovaga ergashdim. Men boshqa "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursini olishni orzu qilardim, lekin pulim yo'q edi.

Va keyin ko'raman: "Orzular yo'li" "Hayot. Biznes. Muvaffaqiyat" kursining kengaytirilgan versiyasiga aylandi. Va narx hali ham eng past - sotishning boshlanishi, 3 oyga bo'lib to'lash. Hali ham pul yo'q edi, lekin men qo'limdan kelganicha chiqdim. Men hatto birinchi to'lovni o'z vaqtida emas, balki 2 kundan keyin to'lashni so'radim. Menga ruxsat berildi, buning uchun men juda minnatdorman.

Bu davrda hamma narsa shunday o'sdi -ki, bizning "KOKOS" larimiz o'sib ketdi.

Avval o'zimiz sinab ko'ramiz. Biz hammamiz har xil turdagi teriga egamiz va biz mahsulotni har tomondan baholay olamiz.

Vazifa raqobatchilardan ustun bo'lishdir

Mashg'ulotlar paytida biz qabul qilgan muhim qaror: kosmetika sotuvchilari bilan raqobatchilardan ustun bo'lish. Va buning uchun bizga eng yaxshi assortiment kerak va xaridor nima va nima uchun ekanligini tushunishi uchun uni do'konda taqdim etishimiz kerak.

Biz assortimentni ancha kengaytirdik va do'konga yangi tokchalarni joylashtirdik. Aytgancha, biz buyurtma beradigan mahsulotni tanlaganimizda, biz to'g'ri mahsulotni topish bo'yicha ulkan ishni bajaramiz. Biz bloggerlarimiz sharhlarini o'qiymiz. Biz ko'rib chiqamiz va tahlil qilamiz, qaysi brendlar Rossiyada allaqachon mashhur va tez -tez tilga olinadi. Ko'pincha, agar mavjud bo'lsa, biz problarni buyurtma qilamiz. Birinchidan, biz buni o'zimiz sinab ko'ramiz - men, Polina, sotuvchilar. Biz hammamiz har xil turdagi teriga egamiz va biz mahsulotni har xil tomondan baholay olamiz. Va agar hamma yoqmasa, biz endi bu mahsulotni olmaymiz.

Narx yorliqlarida biz har bir mahsulot uchun mini yo'riqnoma yozdik. Gap shundaki, odam o'zi kelib tanlashi mumkin. Ko'p xaridorlar maslahatchi bilan gaplashishni xohlamaydilar. Kimdir javonlardan naycha va idishlar olishni xohlamaydi. Va barcha ma'lumotlar rus tilida ko'rsatilgan orqa tomon qadoqlash. Ba'zi boshqa brendlar batafsil va tushunarli tarzda yozilgan, boshqalari - umumiy iboralar, shuning uchun bu qanday vosita ekanligi aniq emas.

Bizning narx belgilarimiz shunday ko'rinadi: "yog'li va aralash teriga mos keladigan salyangozli yuz kremi", pastda - "ajinlarni tekislaydi, pigmentatsiyani yo'q qiladi, akneni davolaydi".

Polina va men Internetda har bir vosita uchun yuzlab sharhlarni o'qib chiqdik. Biz har bir mahsulot uchun xaridorlarimizdan fikrlarni oldik. Ma'lum bo'lishicha, yorliqdagi tarjima har doim ham mahsulot inson terisida o'zini tutishiga mos kelmaydi. Ko'pincha ular etiketkaga yozadilar - "har qanday teriga mos keladi". Shu bilan birga, sharhlarga ko'ra, bu mahsulot quruq teriga ega odamlar uchun mos emasligi aniq, ular shikoyat qiladilar.

Gap shundaki, ishlab chiqaruvchilar kompozitsiyalarni va mablag'larning asosiy komponentlarini yozadilar, lekin ularning ta'siri tarkibiy qismlar tarkibga qo'shilgan nisbatga bog'liq. Bundan tashqari, koreyslarning terisi biznikidan farq qiladi - u zichroq va elastikroq. Shunday qilib, tavsif va natija o'rtasida ba'zi nomuvofiqliklar bo'lishi mumkin. Bularning barchasini biz narx belgilarida aniqladik va ko'rsatdik.

Mijozlar bizga yozadilar: "Sizning halol Instagramingiz nima?"

Biz shunchaki sotmaymiz - ehtiyotkorlik bilan maslahat beramiz

Aytganimdek, men mijozlar bilan do'stlarim kabi uzoq muddatli va yoqimli munosabatlar o'rnatadigan biznes qurmoqchi edim. Bizning birinchi xatboshimizdagi sotuvchilar uchun yo'riqnomada shunday yozilgan: "Mijoz do'stdir va siz unga do'stingizga maslahat bermagan narsani maslahat bermasligingiz kerak, faqat yuqori narxda sotish uchun".

Ajoyib kitob bor - Charlotte Choning "Koreya go'zalligi sirlari". Bu Koreyada ko'rsatiladigan g'amxo'rlikning barcha nozikliklari haqida gapiradi, u bizning do'konlarda va sotuvchilar undan o'z ishlarida muntazam foydalanadilar. Biz bu kitobni ham sotamiz - bu nafaqat ma'lumotli, balki qiziqarli, avtobiografik.

Umuman olganda, koreyslarda juda murakkab parvarish tizimi mavjud - u 5 dan 10 gacha bosqichga ega bo'lishi mumkin. Biz bu ma'lumotni xaridorlarni qo'rqitmasligimiz uchun ularni tushunarli tarzda taqdim etishga harakat qilamiz. Biz tushuntiramizki, biz uchun asosiy narsa - terini tozalash, uni krem ​​surtish uchun tonik bilan tayyorlash va keyin uni krem ​​bilan yoyish. Va hamma narsa allaqachon qo'shimcha. Bu allaqachon mijozning ehtiyojlariga bog'liq. Biz kechasi uchun niqobni tanlaymiz, muammo yuzaga kelganda ko'z atrofidagi yoki asosiy krem ​​ostidagi teriga mo'ljallangan mahsulot.

Shuningdek, biz Instagramda g'amxo'rlik va mahsulotlarning xususiyatlari haqida yozishni boshladik: agar biz ular haqida bilsak, nafaqat ularning afzalliklari, balki kamchiliklari ham. Ko'p mijozlar: "Sizda qanday halol Instagram bor", deb yozishdi.

Xaridorlarga sovg'alar va boshqa aksiyalar

Bizda hiyla bor - sovg'alar beramiz doimiy mijozlar... Bizning do'konlarda muvaffaqiyat zinapoyasi osilgan. Bu zinapoyali javonlar: birinchisida 500 rubldan, keyin 1000 rubldan va hokazo 5000 rublgacha bo'lganida sovg'a bo'ladi. Sovg'alar yaxshi. Birinchidan, bu choyshab niqobi. Va 5000 ga sotib olayotganda biz chakana savdoni 1500 rublga beramiz. Biz ularni etkazib beruvchidan aktsiyalar orqali qaytarib sotib olamiz. Ammo odam bundan mamnun.

Bu yondashuv chekni ham oshiradi. Bizning maslahatchilarimiz: "Yaxshi sovg'a olish uchun sizda 100 rubl yo'q", deyishadi. Va odam 100 emas, balki 500 rublni terishi mumkin. Bu ham sodir bo'ladi.

Shuningdek, har xil harakatlar amalga oshirila boshlandi. Ikki oy davomida taklif biz uchun yaxshi ishladi - chekning uchinchi bandiga 30% chegirma. Qabul qiluvchilar deyarli har doim uchinchi vositaga murojaat qilishadi. Bizda ham maxsus taklif bor: yuz kremini sotib oling - tonikka 30% chegirma oling. Bu odamni parvarishning to'liq majmuasidan foydalanishga undaydi. Biz uchun bu nafaqat sotish tufayli, balki xaridor yaxshi tomonga o'zgarishni sezishi uchun ham muhim.

Biror narsani sinab ko'rishdan qo'rqqan odamlar uchun biz 100-200 rubl miqdorida mablag 'taklif qilamiz. Bu mahsulot miniatyuralari yoki maskalari. Ular faqat bir nechta ilovalar uchun, davo mos keladimi yoki yo'qligini tushunish uchun mo'ljallangan. Ba'zida biz odamni qiziqtirayotganini ko'rib, namunalar beramiz.

Haftasiga 30 000 rubl ishlang

Meni juda hayajonlantirgan "Orzular yo'li" kursida topshiriq bor edi. Bu "so'zdan amalgacha" deb nomlanadi, lekin men xayolimda uni "pul ishlang yoki o'l" deb tan oldim. Uning mohiyati haftasiga 30 000 rubl topishdir. O'zingizni sinab ko'ring va bajaring.

Avvaliga nima qilishni o'ylab qoldim. Keyin men o'zimizning noyob sotish taklifimizni sinab ko'rishga qaror qildim. Oddiy qilib aytganda - "KOKOSA" chipi, shuning uchun xaridorlar bizga ishonishadi. Biz barcha murakkabliklarni shunchalik puxta va batafsil tushunamizki, biz o'zimizni ishonchli tarzda koreys kosmetikasini tanlashda professional sifatida ko'rsatishimiz mumkin bo'lgan ko'p jihatlarni tahlil qilamiz.

Men Instagramda post yozdim: "Bu qish uchun Koreyani parvarish qilish bo'yicha to'liq tanlov uchun so'rov qoldiring. Men 3 soat ichida 3 narx toifasida 3 variantni taklif qilishga harakat qilaman! Keyin muhokama qilamiz - biror narsani o'zgartirish va o'zingiz uchun ideal koreys mahsulotlarini tanlash mumkin bo'ladi. "

30 ga yaqin arizalar qabul qilindi. Men har birini batafsil tahlil qildim va barchasiga javob berdim. Natijada ikki -uch kunda 27 ming daromad oldik. Odamlar maslahat berishga buyurtma berishdi, keyin do'konga kelishdi va sotuvchilarga aynan nima kerakligini aytishdi. Kimdir etkazib berishni buyurdi. O'shandan beri biz doimo maslahat beradigan ijtimoiy tarmoqlarda yozamiz.

Biz VKontakte -da vidjet yaratdik. Bir kishi bizning guruhimizga kiradi va darhol bepul maslahat beradigan postni ko'radi.

U "Men maslahat olishni xohlayman!" Tugmasini bosadi. - va darhol matnli xabar oynasi ochiladi: "Salom) Agar savollaringiz bo'lsa, bizga yozing."

Ilgari bizdan mahsulot bor yoki yo'qmi yoki qaysi biri yaxshiroq deb so'rashardi. Va endi ular teriga qarab yoki biror muammo bo'lsa, parvarishni tanlashni so'rashadi.

Negativlikni qanday hal qilamiz

Menimcha, biz negativlik bilan yaxshi ishlaymiz. Vaziyatlar boshqacha.

• Shunday qilib, bir qiz teshiklar uchun mega-mashhur "grout" sotib oldi. Uning narxi 1300 rubl, bu juda ko'p. Va kimdir uchun juda yaxshi ishlaydi. Va u bizning do'konimizda sotiladigan dahshatli narsa haqida post joylashtirdi. Men unga yozdim: "Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Bu borada haqiqatan ham munozarali sharhlar bor ”. Ma'lum bo'lishicha, qiz maslahatlashmasdan sotib olgan. Biz u bilan gaplashdik va bu etarli edi. Keyinchalik u hatto bizni parvarish qilish bo'yicha maslahat so'radi.

• Yana bir qiz Koreyada tez -tez ishlatiladigan oqartiruvchi yuz kremi sotib oldi. U darhol yuzni oqartiradi, lekin qiz uning yuzidagi barcha peelingni ta'kidladi. U yozadi: "Kabus! Maslahatchi menga maslahat berdi. Men eng zo'rini so'radim. " Va biz faqat sinovchilarni qildik. Men unga javob berdim: "Afsuski, bu sizga mos kelmadi. Krem yaxshi. Lekin buning uchun bizga faqat sinovchi kerak. Agar xohlasangiz, biz uni sizga yaxshiroq mos keladigan boshqa kremga almashtiramiz ». Qiz shunday deb yozgan edi: “Rahmat, men hech narsani o'zgartirmayman. Menga shunday javob berganingizdan xursandman. "

• Yaqinda bir qiz menga Instagramda shunday yozdi: "Men sizdan S vitamini bilan sarum sotib oldim va undan butun terim kuyib ketdi. Men uni ishlatmoqchiman va nima qilishni bilmayman ». Men undan terisi sezgirmi, deb so'radim. Ma'lum bo'lishicha, qiz bu haqda maslahatchiga aytmagan. Keyin men undan qanday mablag 'borligini so'radim. Javobidan so'ng, u taklif qildi: "Keling, bu sarum va boshqa yuvish vositasini kamida ikki yoki uch hafta ishlatmaylik - bu ham tajovuzkor. Katta ehtimol bilan, sizning teringiz qishdan keyin ham tiklanmoqda. Keyin asta -sekin bu mablag'larni o'z navbatida ishlata boshlaysiz. "

Biz abonentlarimizdan xodimlarni yollaymiz

Biz o'z atrofimizdan birinchi sotuvchilarni yolladik. Polinaning onasi va mening eng yaqin do'stim, mening birinchi biznesimda sherigim, bizda ishlaydi. U biz bilan eng yaxshi maslahatchi, uning kunlik daromadi eng katta. Biz hatto u qandaydir tarzda shaman ekanligini yoki smenasiga maxfiy xat yuborishini hazillashamiz. Mana shunday hayot qiziqarli tarzda o'zgarishi mumkin. Polinaning onasi ma'lumoti bo'yicha buxgalter, biz yaqinda unga buxgalteriya ma'lumotlarini berdik.

Biz yaxshi ishlayotgan bo'lsak -da, yaqin atrofimizdan odamlarni yollashni maslahat bermayman. Qarindoshlar va do'stlar bunday ishni engil qabul qilishlari mumkin, bo'ysunish yo'q. Qarama -qarshiliklar ham paydo bo'lishi mumkin va munosabatlar yomonlashadi.

Ikkinchi do'konni ochganimizda, biz ijtimoiy tarmoqlarimiz orqali xodimlarni yolladik. Yaxshiyamki, bizda hozirda Instagramda 11000 izdoshimiz bor. Reklama joylashtirilishi bilan birdaniga ko'plab rezyumelar keladi - bizdan kosmetika sotib oladigan va do'konimizni yaxshi ko'radigan ajoyib qizlar. Biz uchun sotuvchi bizning qadriyatlarimizga to'la, o'z -o'zini parvarish qilishni bilishi, do'konimizni sevishi va faqat ishga kelmasligi muhim.

Polina va men jamoani kuch bilan ushlab turishga harakat qilamiz, ishlashga va rivojlanishga intilamiz. 8 -martga yaqin biz jamoani kengaytirdik va barchani sushi -barga taklif qildik. Biz gaplashdik, tanishdik va Polina bilan hammaga massaj sertifikatlarini topshirdik.

VKontakte -da umumiy suhbatimiz bor. Biz u erda muammolar haqida yozamiz - kimdir noo'rin keldi va kayfiyatni buzdi. Yoki qizlar maqtanishadi - "Men bir kishiga 8000 sotdim". Shundan kelib chiqib, o'ziga xos atmosfera shakllanadi, hamma yaqinlashadi.

Yordamchi yollash va u bizning muammolarimizni qanday hal qildi

"Orzular yo'li" kursida ketma -ket bir nechta darslar bir xil fikrda edi: o'zingizni odatdagidek ko'mmaslik uchun yordamchini yollang. Ammo Polina uzoq vaqt rozi bo'lmadi - bir kun oldin biz tovarlar turini sezilarli darajada ko'paytirish uchun kredit oldik.

Men unga isbotlamoqchi bo'ldim: "Agar biz yordamchini yollasak, siz narxlarni bir necha kunga yozib qo'yolmaysiz, bizning buyurtmalarimizni olish uchun ikki soat tirbandlikda turasiz. Rivojlanish bundan katta zarar ko'radi. Va shaxsiy vaqt qolmadi. " Oxir -oqibat, Polina rozi bo'ldi va biz yordamchini yolladik.

Bu o'z vaqtida edi. Polina endigina 3 hafta davomida tog'larga ketgan edi va o'sha paytda biz xarid qilish joyini topdik. Ikkinchi do'kon ochish kerak edi. Va buni boshqa darajada qiling. Natijada, bu birinchisiga qaraganda ancha chiroyli bo'lib chiqdi. Lekin men buni yordamchisiz qilolmasdim. Men allaqachon ikki hafta davomida haftada etti kun 12-13 soat ishladim. Bundan tashqari, men Polina bilan doimiy aloqada edim, telefonda va Internetda bu suhbatlar ham ko'p vaqtni oladi.

Men o'zimga ko'proq pul ishlashga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga o'z odamimni hurmat qilaman

Hayotda uyg'unlik va muvozanat

Umuman olganda, sayohat menga energiya beradi. Hech qanday imkoniyat bo'lmaganda, siz mening odamim bilan tabiatga borishingiz, it bilan sayr qilishingiz kerak. Yoki film tomosha qiling, kitob o'qing. Bu uning mototsiklini sevgan insonimiz bilan birga sayr qilganimizda, dam olishga yordam beradi. Men dam olish uchun mehmonxonada ikki kishilik kurortga buyurtma berishim mumkin. Ilgari, men bunday tasalli beruvchi ta'tilga ega bo'lolmasdim.

"Orzular yo'li" da munosabatlar haqida juda yaxshi dars bor edi. U erda Galiya shaxsiy munosabatlari haqida gapirdi. Bu mavzu meni doim qiziqtirib kelgan. Va Galiyaning aytganlari menga o'z qarashlarimni qayta ko'rib chiqishga yordam berdi.

U yozganidek, u eridan ko'ra ko'proq maosh oladi. Shu bilan birga, u uni va uning barcha ehtiyojlarini oziq -ovqat, uy -joy bilan ta'minlaydi. Va uning o'ziga xos injiqliklari bor va u ularga sarflaydi - sayohat, hashamatli kvartira. Bunday holda, erkak erkak bo'lib qoladi.

Menda ham shunga o'xshash vaziyat bor. Men allaqachon biznesda rivojlanyapman va mening odamim o'z sayohatini endigina boshlamoqda. Moliyaviy qiyinchiliklar mavjud. Ilgari, men ham biror joyda ta'til uchun pul to'lashni taklif qilishim mumkin edi, lekin men o'zimni noqulay his qilardim va uni boshqacha tarzda taqdim etishim mumkin edi. Va endi hamma narsa uyg'un. Men o'zimga ko'proq pul ishlashga ruxsat berdim, bundan uyalmayman va shu bilan birga o'z odamimni hurmat qilaman.

Bu shunday edi: "go'yo endi pulni qayerga sarflashni topolmayman". Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq qilasiz

Bu "Orzular yo'lida" hamma narsa javonlarda qulab tushdi. Vazifalarni bosqichma -bosqich bajarib, nima bo'layotganini va nima uchun sizning biznesingizda tushunasiz. Siz qanday bo'lishi kerakligini ko'rishni boshlaysiz. O'z qadriyatlaringizni tushuning va to'g'ri qarorlar qabul qiling. Masalan, biz hech qachon taniqli brendlarning analoglarini soxtalashtirmaslikka qaror qildik, garchi qo'shimcha haq evaziga yaxshi daromad keltiradigan imkoniyat bo'lsa ham. Ammo bu bizning qadriyatlarimiz emas. Pul biz uchun muhim, lekin bizning biznesimiz odamlarga keltiradigan foydasi ham muhim. Orzular yo'li mustahkam poydevor qo'yish va o'ziga bo'lgan ishonchni mustahkamlashga yordam berdi.

Barcha yangi bilimlar pul ko'rinishida eng ajoyib tarzda aks etdi. Avtobus o'rniga taksida ketayotganingizni his qilish naqadar qulayligini bilmayapsiz. Va siz kunning yarmida bepul to'xtash joylarida bo'sh joy topishga urinishning o'rniga pulli to'xtash joylarida mashinalar qilasiz. Bu mayda -chuyda bo'lib tuyuladi, lekin oldin men uchun "men endi qaerga pul sarflashni topolmayapman" serialidan edi. Va endi siz buni arzonroq emas, balki qulayroq qilasiz.

KOKOSni ishlab chiqishni qachon to'xtatamiz, bilmayman. Polina ham buyuk mehnatkash va xuddi shu tamoyillarga amal qiladi. Biz boshlaganimizda, men hamma narsada biroz ko'proq tajribaga ega bo'ldim. Hozir biz bu borada amalda bir darajadamiz. Va siz va sizning sherigingiz bir xil rivojlanish darajasida va sizning maqsadlaringiz umumiy bo'lsa, ishlash juda qulay.

Janubiy Koreyaning kosmetika biznesi yaxshi, barqaror daromad keltiradi. Evropa darajasidagi sifat va arzon narxlar bu turdagi tovarlarni ayniqsa talab qilmoqda. Koreyadagi eng mashhur kosmetika brendlari:

1. Missha.
2. Yuz do'koni.
3. Teri ovqatlari.
4. Bundan tashqari.
5. Qoniqarsiz.
6. Toni Moli.
7. Xanskin.
8. Etude uyi.

Katta va kichik ulgurji koreys kosmetikasini sotib olish uchun siz Janubiy Koreyaning ishonchli kompaniyalariga murojaat qilishingiz mumkin RICH TRADING CO. yoki eng zo'r tanlov

Koreyada kosmetikani daromadli sotib olish yo'llari

1. Kosmetikaning mashhur brendlarini Koreyaning har bir yirik shahrida joylashgan brend do'konlarida sotib olish mumkin. Ayniqsa, ularning ko'pchiligi Seulda (Gangnam metro bekati, Myongdong tumani, yirik savdo markazlari) bor. Kosmetikani 3 kunlik chegirma davrida sotib olish yaxshiroqdir, ular tez-tez tuziladi. Shunday qilib, siz xarajatlarni 20-50% tejashingiz mumkin. Marketing texnikasi tez -tez ishlatiladi: "Bitta mahsulotni sotib ol, keyin ikkinchisini tekinga olasan!" Agar xususiy shaxsga ikkita bir xil krem ​​yoki soch ko'piklari umuman kerak bo'lmasa, kichik biznes vakili katta yordamga ega bo'ladi.
2. Ikkinchi yo'l - bu ulgurji xaridlar kompaniyadan. Bu erda ko'p harakat talab etiladi, lekin bunga arziydi. Ulgurji savdodagi koreyslar narxni pasaytirishda yaxshi. Bundan tashqari, tovarlarni chet elga eksport qilish uchun barcha hujjatlar tuziladi. Biroq, brend sotuvchisi yoki distribyutori bo'lish oson emas. Buni amalga oshirish uchun sizga professional tarjimon xizmatlari kerak bo'ladi, u sizga hamkorlik uchun ariza beruvchi kompaniya haqidagi ma'lumotlar bilan apellyatsiya tuzishga yordam beradi va agar Koreya tomoni bundan manfaatdor bo'lsa, muzokaralarga yordam beradi.
3. Uchinchi usul ham mavjud. Siz vositachiga murojaat qilishingiz kerak. Ko'pincha Internetda sotuvga qo'yiladigan reklamalar paydo bo'ladi. Bu erda firibgarlik xavfi mavjud. Faqat ishonchli manbalardan foydalanishni tavsiya etamiz. Bizning saytda siz nafaqat vositachilarni, tarjimonlarni, logistlarni, balki doimiy ravishda savdo -sotiqni yo'lga qo'yish uchun kompaniyalarni ham topishingiz mumkin.
   Janubiy Koreyadan Rossiyaga etkazib berish

Kosmetik mahsulotlar uchun eng ommabop va iqtisodiy jihatdan samarali konteynerli yuk tashish hisoblanadi. Konteynerlar ko'pincha dengiz va quruqlik transportining kombinatsiyasini o'z ichiga olgan multimodal sxemalar bo'yicha tashiladi. Konteyner dengiz orqali Rossiya portiga yoki qo'shni davlatlar portiga etkaziladi, shundan so'ng u avtomobil yoki poezdda Rossiyadagi tashuvchining omboriga yoki ko'rsatilgan qabul qiluvchiga etkazib beriladi. Agar tovarlar hajmi oz bo'lsa, ular guruhli etkazib berishdan foydalanadilar. Yuborish sxemasi:

Transport kompaniyasining konsolidatsiya omborida turli etkazib beruvchilarning tovarlarini yig'ish.

Bir nechta yuklarni bitta konteynerga birlashtirish.

Rossiyaga yuk tashish.

Tashuvchining omboriga yoki ko'rsatilgan manzilga etkazib berish.

Koreyalik sheriklar bilan endigina kosmetika biznesini boshlayotganlar koreys kosmetikasining o'ziga xos xususiyatlarini yodda tutishlari kerak. Ko'p mahsulotlarda oqartirish agentlari koreys ishlab chiqaruvchilari tomonidan qo'shiladi. Buning sababi shundaki, koreyslar nazarida go'zallik va go'zallik qor-oq teri bilan ajralib turadi. Bu go'zallik g'oyasini hamma ruslar ham bo'lishmaydi, shuning uchun tovarlarni sotib olish assortimentning xilma -xilligini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak, lekin hamma mahsulotlar ham oqartirgichlar bilan bo'lmasligi kerak.

Ilgari, men tez -tez o'zimning shopaholik moyilligimdan foydalanish g'oyasiga ega edim. Men allaqachon odamlarni qo'shma korxona turiga ko'ra yig'ishga harakat qilganman, kichik daromad va katta kilogramm narsalar meni qo'rqitdi. Koreya kosmetikasi ham meni hayratda qoldirdi ...

Aytgancha, men sotuvchiga savol berdim - agar ular sotilmasa, problarni qanday sotasiz? Sotuvchi menga namunalar bepul ekanligini aytdi va men faqat yukni to'layman)

Paketda buyurtma haqida minnatdorchilik bildirilgan buklet va saytga taklifnoma bor edi. Va keyin qotib qoldim)

Birinchidan, narxni nafaqat koreys valyutasida, balki dollarda tanlash imkoniyati (gmarket tajribasi)

Uchinchidan, 10 ta tovar bor

To'rtinchidan, bepul etkazib berish bilan tovarlarning mavjudligi (asosan MIZON).

Bunday holda, buyum aravada nol og'irlik bilan belgilanadi. Ya'ni, agar siz hali ham savatingizda odatdagi toifadagi buyumlarni saqlasangiz, etkazib berish narxi umuman o'zgarmaydi.

Ammo, agar aravada faqat BEPUL Jo'natish mahsulotlari bo'lsa, unda minimal qadoqlash narxi olinadi:

Beshinchidan, etkazib berishni tanlash (og'irligiga qarab, 2-4 variantdan). Yuk tashish og'irligi bo'yicha. Bu men uchun ishladi (savat shakllangandan so'ng, men narxlari bilan alohida stol topmadim) har bir kilogramm uchun 14 dollar, umumiy to'plami taxminan 3 kg.

Ob'ektning og'irligi tavsifda ko'rsatilgan. Misol uchun, 50 ml qaymoq 200 g dan oshishi mumkin! Paket, ehtimol, shisha)

Yana bir nuqta:
Men do'stlarimga namunalarim bilan Mizon kremini buyurdim. U qutini ochganida, unga stikerning yaxlitligi yoqmadi. Men saytga yozdim va paketning fotosuratini biriktirdim. Ular posilkadan hisob -fakturaning fotosuratini yuborishni so'rashdi. Oxir -oqibat, men rejissordan uzr so'rab, qaymoqni qaytarish yoki yuborish variantini oldim. Bir do'stim pulni tanladi va, albatta, u hali ham qaymoqqa ega edi.

Aytgancha, ebaydagi o'sha sotuvchidan krem ​​arzonroq - 18,15 dollarga nisbatan 17,99 dollar.

Umuman olganda, narx taxminan 15.69 dan boshlanadi:

Narxi in Rossiya do'konlari yuqori:

Umuman olganda, ulgurji xaridlar kerak edi, shuning uchun roseroseshop.com xizmati menga juda yoqdi. Yuk tashish xarajatlari noaniq bo'lishiga qaramay.

Aytgancha, namunalar sovg'a sifatida yuboriladi:

Aytgancha, mening boyib ketish urinishim haqida nima deyish mumkin?

Men qo'lda krem, choyshab niqoblari, yamoq niqoblari, testerlar va problar, har biri 10 donadan sotib oldim. Chiroyli qutilarga qadoqlangan. Men CUTEBAG nomini oldim (yoqimli sumka kabi). Rus tilida tavsif va VK guruhini tuzdi.

Ammo, ular aytganidek, yoki siz noto'g'ri odamga sotasiz, yoki bema'ni sotasiz, yoki axlat sotasiz) Men hech narsani sotolmadim, lekin do'stlarimga NG va 8 martda sovg'alar berdim)