Hur man öppnar en koreansk kosmetikabutik. En ung mammas misslyckade affärer, eller hur jag köpte koreanska kosmetika. "Coconut": om projektet

Financial One 2016-04-22 09:47

9654

Tre finansmän som har gjort lysande karriärer på aktiemarknaden har investerat i en mycket ovanlig verksamhet för människor med liknande bakgrund - försäljningen av koreanska kosmetika HolikaHolika i Ryssland. Tidigare handlare har nu storslagna planer på att förvandla ett ännu lite känt asiatiskt varumärke till en massiv historia. Finansiärerna pratade om varför det var nödvändigt att byta aktier och derivat mot krämer och pulver FinansiellEtt.

Flaggskeppsbutiken Holika Holika, som är verksam i köpcentret Aviapark, är ett litet men påfallande företag: ljusa fönster, färgglada förpackningar och söta säljare i snygga lila uniformer. Vid första anblicken är det här en typisk startup av hipsterstudenter som smuttar på smoothies i ett coworking-utrymme och planerar att erövra världen. Det är desto mer förvånande att Holika Holika-projektet stöds av människor med den mest seriösa ekonomiska utbildningen och stor erfarenhet på aktiemarknaden.

Så, generaldirektör företaget Zoya Vysotskaya - tidigare försäljning av aktier på Unicredit Securities, hennes partner och ideologiska inspiratör Nikolai Kiryushkin - före detta handelschef på Metropol Bank, andra partner och strateg för Holika Holika Oleg Achkasov kom till denna verksamhet från VTB Capital Bank, där han var även ansvarig för aktiehandel. Historien om det koreanska varumärket i Ryssland började för 3,5 år sedan, när Nikolai Kiryushkin investerade i en startup av sina vänner som importerade kosmetika från Korea. Senare förde finansmannen Zoya Vysotskaya till Holika Holika.

”När handelsaktiviteten började växa insåg vi att vi behövde en person som var redo att driva den här verksamheten. Dessutom borde det verkligen vara det bra chef... Av en lycklig slump var Zoya fri. Vi hade känt varandra i minst 15 år, men jag var fortfarande tvungen att övertala henne länge, säger Kiryushkin.

Vysotskaya, som vid den tiden var mammaledig, medgav att situationen med arbete i hennes profil lämnade mycket att önska. ”Finansmarknaden började krympa just från derivat, som jag precis specialiserat mig på. Att hitta ett jobb var inte lätt”, minns den tidigare säljaren. Först var Vysotskaya skeptisk till Kiryushkins förslag att leda kosmetikabranschen, men sedan bestämde hon sig för radikala förändringar. ”Det var konstigt att gå från derivat och strukturerade produkter till något så vardagligt som kosmetika. På den tiden kunde jag inte många termer och förstod inte varför en kvinna behöver två läppstift, om det finns ett hygieniskt, ”sa hon.

Nikolay Kiryushkin och Zoya Vysotskaya

En tid senare uppstod en oenighet i laget om ytterligare utveckling företag. Partnerna till Vysotskaya och Kiryushkina, som de började arbeta med på kosmetikamarknaden, ville ta med flera nya varumärken och formatera om butiken. ”Vi tänkte att sedan vi började utveckla varumärket Holika Holika, allt är bra och trenden är positiv, då måste vi lägga alla våra krafter på detta. Som ett resultat beslutade vi att skilja oss från våra tidigare partners. Men vi behövde en person som var redo att ersätta en del av finansieringen, förklarade Kiryushkin.

Så Oleg Achkasov från VTB Capital anslöt sig till Holika Holika, som stödde verksamheten inte bara med ekonomi utan också med förvånansvärt noggranna analytiska beräkningar. ”Han studerade den här marknaden under lång tid och noggrant. Alla hans prediktiva modeller är alltid väldigt nära verkligheten, säger Nikolai Kiryushkin. "Hans prognoser för försäljningen förra året matchade verkligen en till en," tillade Vysotskaya.

Achkasov erkände att hans äldre syster, som bor i London och har en populär skönhetsblogg, hjälpte honom att snabbt komma in i kosmetikabranschen. ”Vi hade tre scenarier för rubelintäkter, men till slut realiserades det mest positiva. Jag tror att detta underlättades av närvaron av stor synergi i laget. Alla är helt involverade i processen, säger ex-handlaren.

Enligt Nikolai Kiryushkin förenas Holika Holika-teamet inte bara av en gemensam bakgrund och en lång historia av relationer, utan också av ett gemensamt förhållningssätt till arbetet. ”Börsen sätter sina spår. Det ingjuter ett visst sätt att se på saker, eftersom du har ett skitfilter som utvecklas ganska snabbt. När de sjunger för dig om några framtidsutsikter är det första du vill se siffror. Ingen slösar tid eller pengar på onödiga saker. Vi är överens om detta, sa finansmannen.

Oleg Achkasov och Zoya Vysotskaya

Men det finns också andra förenande faktorer. En av dem är kärleken till en hälsosam livsstil. "Nikolai och jag har till och med en gemensam tennistränare," - Oleg Achkasov "överlämnar" till sin kollega. Zoya Vysotskaya, bakom vars axlar yoga och triathlon, tycker om att jogga och försöker göra sport till en del av företagskulturen. "Jag tog minsta motståndets väg: jag bara tog på mig mina sneakers och sprang", skrattar chefen för Holika Holika.

Nästan direkt efter lanseringen fick Holika Holikas verksamhet klara testet av den ekonomiska krisen, som bröt ut på grund av oljeprisfallet och västerländska sanktioner. "Om jag visste att om tre år skulle dollarn vara 70 rubel, skulle jag inte göra det här", säger Kiryushkin. Företaget har dock lyckats hantera interna och externa utmaningar. Holika Holika-teamet lyckades nå en överenskommelse med koreanska leverantörer och övertygade dem om att möta behoven hos den ryska konsumenten. Som ett resultat lyckades hon uppnå lägre marginaler från importören och köpcentret, vilket höll priserna på en acceptabel nivå.

Finansiärerna slogs också av den stora mängd byråkrati som deras företag regelbundet möter. "Om du samlar in alla dokument som krävs för att öppna en liten butik med en yta på 30–40 kvm, kommer hela bordet att fyllas upp med dem", sa Oleg Achkasov. En annan svårighet var de överskattade förväntningarna på den koreanska tillverkaren Holika Holika, som ville att deras ryska partners skulle utveckla franchisen för snabbt.

"För ett koreanskt företag är framgångsindexet antalet monobrandbutiker. För oss var den första uppgiften att bygga upp farten. Vi försökte förklara för leverantören att att öppna många butiker av ett okänt varumärke i Ryssland bara häller pengar i tomrummet. Vinst, lönsamhet och försäljning var viktigare för oss som realister, förklarade Kiryushkin.

Nu när erkännandet av varumärket Holika Holika har ökat markant planerar finansiärerna själva att öppna nya butiker. Samtidigt ska de utveckla varumärket i regionerna genom en franchise. Holika Holika-teamet har mycket höga krav på framtida franchisetagare: finansiärer vill vara säkra på att alla butiker från kedjan kommer att vara lönsamma.

"Vi vägrar en franchise om vi tvivlar på att en viss butik kommer att vara lönsam. Annars får vi helt enkelt ingen framgångssaga”, konstaterar de. För att lösa nya storskaliga uppgifter tänker Holika Holika-teamet för första gången attrahera lånade medel... Tidigare finansierade Oleg, Zoya och Nikolay projektet med sina egna besparingar.

Relationer med koreanska partners ryskt företag allmänt harmonisk, trots den kolossala mentalitetsskillnaden. "De (koreaner) är utomjordingar. De är verkligen olika i allt. Nationell kultur lämnar ett stort avtryck på deras verksamhet. De har ett mycket strikt hierarkisystem. Detta hindrar utvecklingen av initiativ och kreativitet inom företaget. Det vi gör när det gäller marknadsföring i Ryssland förvånar dem alltid, säger Zoya Vysotskaya.

Nikolay Kiryushkin

Hon noterade att det koreanska kontoret ofta ber Holika Holika att skicka till Seoul Rysk fotograf eller en makeupartist. Och när det ryska laget lanserade sitt eget Instagramkonto ville koreanerna genast följa efter. Det enda som Ryssland verkligen kan lära av Korea är tillverkningen av kosmetika.

"Kosmetika i Korea är en av nyckelbranscherna vid sidan av elektronik. I det här landet är det väldigt svårt att förstå kvinnans ålder, eftersom porslinsläderkulten härskar. Det ser väldigt fint och ädelt ut. Produkter som BB-kräm och läpppigment är väldigt populära, säger Vysotskaya.

Chefen för Holika Holika betonade att den berömda BB-krämen, som uppfanns i Tyskland som ett sätt att maskera ärr efter plastikkirurgi, är en av toppprodukterna i den ryska butiken. Zoya Vysotskaya är inte mindre bevandrad i Holika Holikas kosmetiska linje än i kampanjer och derivat, och listar med tillförsikt egenskaperna och sammansättningen av alla hudvårdsprodukter som presenteras i skyltfönstret.

Hennes kollegor känner sig tydligen också ganska bekväma i kosmetikabranschen. "Jag saknar inte börsen alls, för det finns i princip inget att missa. Den tidigare aktiemarknaden i Ryssland, som kunde intressera och ge vinst, är praktiskt taget borta. Förmodligen 2007 eller 2011 var det verkligen det intressant jobb som betalade bra. Och på sistone var det som att sitta och ta hand om en döende patient, som på ett hospice, sammanfattade Nikolai Kiryushkin.

Här är en kort översikt och data om kosmetikamarknaden i Korea. Jag anger hur du bäst planerar exporten av din kosmetika till landet där morgonen är frisk.

Om det finns intresse är jag redo att göra en mer detaljerad rapport om den koreanska kosmetikamarknaden. Och samarbeta om tillbakadragandet av din kosmetika och privat varumärke till Korea eller Kina.

Kosmetikmarknad i Korea:

Korea är rankat 10:e i världen för kosmetika. Det är cirka 3 % av den globala marknaden. Att ni kommer att hålla med om ett så litet land är väldigt bra.

Under 2016 var volymen på kosmetikamarknaden i Korea cirka USD 16 miljarder... Under de senaste fem åren har denna marknad vuxit med 7 % per år.

Importera kosmetika till Korea 2017 handlade om en och en halv miljard dollar.

Det som är mest intressant är att den största importören av kosmetika till Korea är USA (cirka 29%). Därefter kommer Frankrike, Japan och Italien.

Här speglar importen läget i försäljningen av lokala kosmetika i Korea och kosmetika för export. Det viktigaste är också hudvårdsprodukter. Sedan hårprodukter.

Importförsäljningen sker huvudsakligen genom onlineförsäljning (33%).

Nyckelindikatorer för kosmetikamarknaden i Korea:

Produktion: cirka 8 miljarder USD per år
Antal tillverkare: cirka 2300 (år 2016)
Export: cirka 2 miljarder USD per år (till 133 länder)
Import: cirka 1,5 miljarder per år (från 76 länder)
Förhållande lokal marknad till import: 61:39

I genomsnitt anses kostnaden för kosmetika i Korea vara cirka 32 - 33 USD per månad per capita.

Till största del Koreansk shoppare ägnar mer uppmärksamhet åt funktionalitet än varumärke (OBS till våra exportörer!!!)

Större utländska märken på den koreanska marknaden: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

De viktigaste försäljningskanalerna i Korea är för närvarande följande:

E-handel
Köp på TV-kanaler (som butiker i soffan)

Under 2015-2016 genomfördes en studie (över 3 000 koreanska kvinnor och män) och man fann att de i genomsnitt använder cirka 27 olika kosmetiska produkter per månad.

Korea har nu tre stora sminkkedjor som konkurrerar med varandra: CJ Olive Young, GS Watsons och Lotte LOHBs.

Shinsegae planerar att gå med dem.

Naturliga och ekologiska kosmetika är högt värderade i Korea. Men det är väldigt dyrt. nästan alla komponenter är importerade.

Så det finns en chans med vår naturliga kosmetika invadera den koreanska marknaden. Vi är redo att samarbeta.

Självklart har Korea ett eget certifieringssystem för kosmetika. Det är inte lätt, men inget hemskt. Vi vet hur och vad som ska göras korrekt för att få alla nödvändiga certifikat och licenser för försäljning i Korea.

Fler goda nyheter för våra exportörer - Koreanska köpare är mycket aktiva online från utlandet. Under 2016 köpte nästan en miljard dollar i utländska nätbutiker.

Koreanska tullen har förenklat många av formaliteterna för denna typ av upphandling.

Vi är redo att hjälpa till att lansera en specialiserad onlinebutik i Ryssland för försäljning till Korea (eller Kina).

Vi kan öppna ditt representationskontor i Korea för att börja marknadsföra dina produkter.

Eller öppna ett joint venture för att exportera dina produkter till Korea.

Det finns många alternativ. Gott nytt år 2018.

Text av Victoria Tsarenkova

Foto av Inna Ptitsyna

Den här historien är full av entreprenörsupplevelser med alla möjliga misslyckanden, motgångar och skulder. Men samtidigt - förmågan att analysera och lära sig inte bara av dina misstag, utan också med hjälp av andras kunskap. Alena Aleshkova är en student på Drömmarnas väg-kurs, som kunde övervinna rädslan för besvikelse och börja nytt projekt.

Alena Aleshkova

"KOKOS": om projektet

"KOKOS" - butiker av original certifierad koreansk kosmetika i Kaliningrad.

Projektet startade 2016 med en liten hyllenhet i källaren i ett köpcentrum. Nu har vi 2 offlinebutiker i Kaliningrad och en onlinebutik. Planerna är att gå utanför gränserna för en stad.

Vi köper hela sortimentet från stora återförsäljare i Ryssland. När vi väljer vilken produkt vi ska ta med till butiken läser vi hundratals recensioner - från våra kunder, bloggare och personer som använder koreanska kosmetika. Vi har cirka 1 500 olika koreanska produkter.

Den första verksamheten förvandlades till ett gäng problem och slutade nästan i vänskapens kollaps

Under ett och ett halvt år tjänade var och en av oss cirka 5 000 rubel i månaden.

Problem ett - bristande kunskap

På något sätt fungerade inte allt. Vi hade ingen kunskap om hur man driver ett företag och inte heller en förståelse för hur man lockar kunder. Jag försökte läsa något på internet, men materialet var knappt.

Produktionen lades ut på en annan byrå, varför hela processen alltid gick långsamt. Deras chef behandlade först ansökan och överförde den först sedan till produktion. I bästa fall var vår beställning klar på en dag. Jag var fortfarande tvungen att ringa och höra om produkten var klar. Gå sedan och hämta henne. Om de gjorde med äktenskap, upprepades denna cykel igen.

Jag gjorde designen av produkterna själv, och det var väldigt halt med oss, och vi hade inte råd med en elegant specialist - vi sparade. Vi hittade våra första kunder på ett gerillasätt - vi spammar folk på VKontakte. Men eftersom vi inte kunde erbjuda tjänsten Hög kvalitet, då var checken för våra tjänster mycket låg. På grund av detta blev det ingen vinst. Under ett och ett halvt år tjänade var och en av oss cirka 5 000 rubel i månaden. Det var jobbigt, men vi själva är skyldiga.

Problem två - vänskapen ingrep

Det fanns inga pengar i affärer. Och mot denna bakgrund började problem med en vän som partner. Poängen är att vi inte diskuterade "på stranden" vem som ansvarar för vad. Vi trodde att allt skulle ordna sig ändå – vi är så coola flickvänner.

Men här gav vår vänskap bara eld på problemens eld. Du känner de närmaste med alla deras brister. Det visade sig att brister märks mest akut i näringslivet. Det kan jämföras med att vandra i bergen. Jag fick höra att när man klättrar på till exempel Elbrus blir alla sår på kroppen förvärrade och till och med något man inte misstänkte kan ta sig ut. Det är samma sak i affärer.

Vi började svära mycket. Och detta ledde i slutändan till att vi efter ett och ett halvt år skildes som partners. Och faktiskt "som vänner" - också. Även om vi diskuterade att allt var bra, fortsatte vi att kommunicera, men vi kände mycket aggression, bråk utbröt om bagateller. Som ett resultat fick gemensamma bekanta oss att prata med varandra. Det samtalet pågick i flera timmar. Skolbesvär och allt som dragit ut på i åratal kom ut. Men lyckligtvis uttryckte vi allt, fick reda på det och kommunicerar fortfarande bra.

Anställda övertalade mig att inte stänga projektet: de sa att de var redo att sitta utan lön

Coola kunder dök upp som gav oss höga inkomster. Men det var inte många av dem, och det gick inte längre att locka dem - då fanns det inte tillräckligt med kunskap och styrka för detta. Vi hade ett gäng små beställningar, och de tog nästan all vår tid och ansträngning. Så på visitkort tjänade vi 200 rubel för en minsta sats på 100 stycken. Trots att arbetet här är en hel cykel: diskutera med kunden, kom överens, skicka beställningen till tryckeriet, eftersom det kommer att skrivas ut - gå och hämta det. Den genomsnittliga checken blev liten. Det fanns inte tillräckligt med pengar. Och du måste betala lön, hyra. Jag hade knappt nog att leva på också - bara för det väsentliga.

"Det är det, jag kan inte, vi kommer att stänga det," meddelade jag för tjejerna efter ett och ett halvt år. De övertalade mig sedan att inte stänga den. De sa att vi fungerar så bra, de gillar allt och att de till och med är redo att sitta utan lön, alltså skuldsatta. Och vi jobbade så i ytterligare två eller tre månader, vi stängde 2016.

Jag ville undermedvetet inte tjäna pengar. Och därav den totala bristen på pengar: jag gjorde vad jag ville, men pengarna gick inte

Motivation "OT" - att komma bort från fattigdom

Det var svårt för mig att släppa detta misslyckande. Jag trodde på den här verksamheten och var hängiven den i fyra år, men till slut kunde jag inte. En fullständig förlorare – jag tänkte på mig själv. Dessutom lämnade projektet mig med en massa skulder - cirka 200 000 rubel, som jag fortfarande betalar av. Av allt detta tänkte jag seriöst på att skaffa ett jobb för resten av mitt liv.

Men det kan jag inte göra. När jag precis startade den här verksamheten hade jag en önskan att uppnå frihet och göra något eget. Nu inser jag: jag behöver göra något exakt, att förena människor omkring mig, att vidga gränserna för mina projekt, att komma på något nytt och omsätta det i praktiken. Detta är min essens, som inte kan tas bort. Så jag gick inte för hyrt arbete bara för att ha pengar för att leva. Och hon började analysera.

Pengar var inte en prioritet för mig hela mitt liv, jag gillade det inte. Samtidigt ville jag köpa något dyrt till mig själv, att resa. En sådan klumpig motsägelse satt i mig. Och plötsligt gick det upp! Kom ihåg att i sagorna var de fattiga människorna goda människor, och de rika var despoter och tyranner. Uppvuxen på sådana löften ville jag undermedvetet inte tjäna pengar. Och härifrån växte denna totala brist på pengar: jag gjorde vad jag tyckte om, men pengarna gick inte.

Gradvis förändrades mina poler i detta avseende. Jag har läst bloggar om framgångsrika människor. De sa att du kan tjäna med dina hjärnor och förmågor. Jag lärde mig om framgångshistorier: hur människor skapade rikedom själva. Och hon började förstå att det inte är något fel med rikedom. Om du är begåvad, smart, kan utvecklas och sträva efter något, då kan du uppnå en bekväm levnadsstandard för dig själv. Men om du är lat, apatisk, kommer du med största sannolikhet att leva dåligt.

Jag menar inte att fattiga människor är dåliga. Det finns många bra och underbara bland dem. Ja, och om mig själv kan jag säga att jag fortfarande är fattig: jag gillar fortfarande att köpa lagervaror i butik. Men jag såg att rika människor är mycket mer avslappnade när det gäller allt, mer strävar efter att förbättra sig själva, att hjälpa andra.

Denna motivation "ut ur fattigdom" drev mig framåt. Jag är en självsäker person. Kanske till och med lite arrogant på sina ställen. Och när jag ser vad andra gör betyder det att jag måste göra det.

Vi spenderade mycket tid på små beställningar, men vi fick ge upp allt som var överflödigt

Vad det första affärsmisslyckandet lärde mig

Först och främst förstod jag vad partnerskap betyder i näringslivet. Hur viktigt är det att i förväg komma överens om vem som ska ha vilken roll, vem som ska ansvara för vad och diskutera de personliga målen för var och en. Målen ska vara gemensamma och inte när den ena ”bränner” på jobbet och den andra har andra intressen.

Frågan om förtroende för ett partnerskap är också den viktigaste. Kanske, här står han lika akut som i en relation med sin man. Ni måste båda samtidigt vara ärliga och helt lita på varandra, inte komma in på någon annans ansvarsområde. Utan detta kommer ingenting att fungera i affärer.

Du måste också bygga en affärsmodell på rätt sätt. Annars blir allt i projektet lidande. Detta fick jag lära mig senare, när jag gick och studerade på kursen "Drömmarnas väg". Detta var vårt misstag - vi arbetade med mycket små beställningar och spenderade mycket tid på dem. Och det var nödvändigt att överge dem och allt som var överflödigt.

Och jag var för oerfaren för att driva ett företag. Jag ville bygga något seriöst, men det fanns ingen kunskap om hur man gör det. Jag kunde inte göra det bra och effektivt. Jag klarade mig inte. Små saker kan lätt göra mig orolig. Även om jag analyserade problemen, försökte komma på något så fungerade det inte riktigt.

Hur jag såg på det nya projektet

Jag började fundera på vad mitt nya projekt skulle bli. Jag tog den här frågan på största allvar.

Först bestämde jag mig för att starta en detaljhandelsverksamhet, eftersom jag trodde att det var lättare att implementera marknadsföringschips i detaljhandeln.

För det andra är det viktigt för mig att bygga långsiktiga relationer med kunderna. Var så cool att en person köper i min butik en gång och börjar komma hit om och om igen. Därför fokuserade jag direkt på produkter som är i regelbunden efterfrågan.

För det tredje ville jag också sälja varor för kvinnor. Män är mer praktiska, det är svårare att haka på dem med deras handlingar. Och i sociala nätverk lämnar de inte känslomässig feedback. Och i detta avseende är det trevligt att arbeta med kvinnor. När jag ser framåt kommer jag att säga att idag skriver tjejerna ständigt till oss att de är nöjda med oss. Många säger att de bara köper kosmetika i vår butik.

För det fjärde fanns en önskan om att sälja en kvalitetsprodukt i mellanprissegmentet. Innan dess arbetade jag med människor som har väldigt lite pengar. Jag stod inför det faktum att de var nervösa, hade svårt att skiljas från sina pengar, oroade sig för varje rubel. Det här var svårt. Så nu ville jag arbeta med mer välbärgade kunder som är redo att köpa en sådan produkt.

På den tiden var koreanska kosmetika i trenden, och jag uppmärksammade det, började studera. Kosmetikmarknaden i Sydkorea är innovativ och blomstrande. Kvaliteten övervakas noga där, eftersom den koreanska allmänheten är mycket partisk. Även män tar hand om sig själva och tar hand om sig själva. Och om ett företag har släppt en dålig kräm så lämnar den genast hyllorna och kommer aldrig tillbaka. Jag använde själv två verktyg, och de hjälpte mig mycket. Därför insåg jag: sakerna är riktigt coola - du kan bära dem.

Den första butiken är en dyster och oframkomlig plats. Jag försökte anställa säljare, men de stannade inte länge

Initial investering i ett nytt projekt. Punktöppning

2016 öppnade jag en liten outlet i ett köpcentrum. Det såg ut så här: en glaserad hylla med kosmetika på bottenvåningen, svagt ljus och gråa väggar runt, och det finns praktiskt taget inga människor. Med öppnandet av den andra verksamheten hjälpte min mamma mig igen - hon gav mig 150 000 rubel. Vi kom överens om att hon i utbyte mot detta inte kunde arbeta på 2 år, stanna hemma under mitt stöd.

Jag investerade 100 000 rubel i det första köpet av kosmetika. I allmänhet är detta väldigt litet. Nu har vi 15 kvm. meter, resten av varan bara för "överlevnad" bör vara 500 000 rubel (i inköpspriset), och då blir det halvtomma hyllor. För 50 000 rubel köpte jag ett ställ för Avito, betalade för 2 månaders hyra och mycket små utgifter - för Internet, belysning i ställningen. Utan belysning såg ställningen inte ut att fungera, ljuset i "källaren" tillät inte att se varorna.

Jag utvecklade mitt Instagramkonto och min grupp i " I kontakt med". Det var genom dessa kanaler som det främst gick att locka köpare.

Jag jobbade vid det här laget i ett helt år. Det var svårt. Och själva platsen är dyster och oframkomlig. Hon arbetade praktiskt taget sju dagar i veckan. Jag försökte anställa säljare, men de stannade inte länge. Intäkterna var små - i genomsnitt cirka 3000 rubel per dag.

Stora misstag i början

Och här gick det inte att undvika misstag. Jag analyserade inte marknaden och gjorde det första köpet som en vanlig tjej - på känslor. Jag gillade bara en sida - allt är i vackra burkar, och jag beställde denna kosmetika. Det visade sig att varumärket är för dyrt för Ryssland. Ja, och dök upp nyligen, har ännu inte bevisat sig själv. Som ett resultat var denna produkt dålig och såldes under lång tid.

Sen köpte jag kosmetika från kända varumärken... Men så gjorde jag ett misstag igen: jag analyserade inte sortimentet – att folk köper oftare och mer villigt, utan valde det jag gillade själv. Det gjorde att jag beställde en hel del varor som tog hyllutrymme under lång tid.

Våra älskade män samlade kosmetikaställ på natten

Rätt beslut: flytt och ny partner

Jag funderade på att flytta till en "normal plats". Tjejer som köper dyra produkter vill njuta av hela processen: kom till en mysig plats, se, prova, håll i händerna. Och mina burkar och tuber stod i hyllan bakom glaset. Jag var tvungen att få den, visa den. Håller med, detta skapar en viss spänning för köparen.

Och ett bra ställe i ett annat köpcentrum, så att det är bekvämt och trafiken är stor, i stan var det dyrt, jag har inte råd. Dessutom ska hyran betalas omedelbart två månader i förväg.

Frågan uppstod: hur man hittar pengar för att öppna en butik. Och sedan tog jag ett av de viktigaste besluten - att förena mig med en person som är intresserad av relaterade ämnen. Jag hade en vän Polina. Vi sågs en gång om året på en gemensam väns födelsedagsfest. Och varje gång sa hon till mig att hon ville göra något eget. Vi träffades igen i slutet av januari 2017. Jag sa till henne: "Jag vill öppna en butik." Och hon erbjöd sig att slå sig samman. Polina gillade den här idén. Hon sa att hon också har sparpengar.

Under hela februari diskuterade vi förutsättningar och planer. Jag letade efter en plats. Först i mars kom vi överens med köpcentrum... Jag sa omedelbart upp avtalet med hyresvärden, av vilken jag hyrde en plats i källaren. Vi körde till den nya platsen väldigt snabbt, bokstavligen på en vecka. Våra älskade män samlade kosmetikaställ på natten, även om båda var tvungna att gå till jobbet tidigt på morgonen.

Och i april 2017 öppnade Polina och jag vår första gemensamma butik och betalade hyra för två. I allmänhet kostar öppningen (utan inventering) mindre än 100 000 rubel. Eftersom alla butiksutrustning tillverkad av våra män, kostade den 3 gånger billigare än marknadsvärdet. På hyreskontraktet kom vi överens om att skjuta upp "säkerhets"-betalningen ett par veckor i förväg. Förresten, idag, för öppnandet av till exempel en tredje butik (utan lager), måste vi spendera i området 250 000 - 300 000 rubel.

Hur vi rullade ut i världen "COCONUT"

Till en början hade vi en provkörning av en gemensam verksamhet. Polina gick in i verksamheten med investeringar på cirka 100 000 - 150 000 rubel. En del gick för att betala hyra, en del gick för att köpa hennes andel av kosmetika. Vi kom överens om att vi köper sortimentet separat, var och en för sig. Det kommer bara att finnas en allmän kassa, och vi turas om att jobba som säljare. Med Polina delade jag kontakterna med leverantörer av koreansk kosmetika, och vi började.

Från april till september 2017 har vi arbetat så här. Jag utvecklade även butikskonton på Instagram och VKontakte. Och Polina visade en present för inköp. Hon uppskattar efterfrågan bättre än mig och väljer som ett resultat sortimentet mer exakt. Och jag erbjöd mig att förena mig helt för att förstärka effekten.

Vi har tilldelat allt ansvar inifrån och ut. Jag ansvarar för marknadsföring, marknadsföring, personalledning. Polina ägnar sig åt inköp, sökning efter leverantörer, kommunikation med dem och allt som rör varor - arrangemang på hyllan, prislappar.

Vi satte också ut lön till oss själva. Jag läste precis i boken "Business as a game" från killarna från MosIgra att man kan leva på lön och investera resten i affärer.

Och innan dess var alla pengar blandade. Det visade sig - antingen gör du intrång i dig själv i livet eller i affärer. Nu går vår nettovinst helt åt utveckling, på att utöka sortimentet, öppna butiker och köpa utrustning till dem.

De började rådgöra med varandra om kontroversiella situationer. Generellt sett har vi inga meningsskiljaktigheter. Det finns debatter om hur man kan göra bättre, men vi kommer alltid till enighet.

Vi funderade länge på vad vi skulle heta projektet. Jag ville ha något ryskt, enkelt, minnesvärt. Och samtidigt förknippad med koreansk kosmetika. Den har många naturliga ingredienser och vi siktade på att få det till namnet. Och så en dag - en kokosnöt! Här är en annan cool lek med ord: "KOKOS" - Koreyskaya COSMETICS.

När jag och Polina bestämde oss för att förenas helt såg jag att vi hade lanserat försäljningen av Drömmarnas väg. Och i ungefär ett år har jag läst Womenbz-portalen och följt dess grundare, Galia Berdnikova. Jag drömde om att få en kurs till "Life. Business. Success", men jag hade inga pengar.

Och så ser jag: "Drömmarnas väg" har blivit en utökad version av kursen "Livet. Företag. Framgång". Och priset är fortfarande det lägsta - försäljningsstart, avbetalning i 3 månader. Det fanns fortfarande inga pengar, men jag gjorde det så gott jag kunde. Jag bad till och med att få göra den första betalningen inte i tid, utan 2 dagar senare. Jag fick lov, vilket jag är väldigt tacksam för.

Under denna period växte allt ihop så med tiden att vår "KOKOS" började växa.

Först, låt oss prova själva. Vi har alla olika hudtyper och vi kan utvärdera produkten från olika vinklar.

Uppgiften är att komma före konkurrenterna

Ett viktigt beslut som vi tog under min utbildning: att ligga före konkurrenterna – kosmetikaförsäljare med alla medel. Och för detta behöver vi det bästa sortimentet, och vi måste presentera det i butiken så att köparen förstår vad och varför.

Vi har utökat sortimentet rejält och satt in nya ställ i butiken. Förresten, när vi väljer en produkt att beställa gör vi ett enormt jobb med att hitta rätt. Vi läser recensionerna av våra bloggare. Vi tittar och analyserar vilka märken som redan är populära i Ryssland och som ofta nämns. Oftast beställer vi sonder, om några. Först provar vi själva - jag, Polina, försäljarna. Vi har alla olika hudtyper och vi kan utvärdera en produkt från olika vinklar. Och om alla inte gillade det, tar vi inte längre den här produkten.

På prislapparna har vi skrivit en mini-instruktion för varje produkt. Tanken är att en person kan komma och välja på egen hand. Många köpare vill inte prata med en konsult. Någon vill inte ta tuber och burkar från hyllorna. Och all information på ryska anges på baksidan förpackning. Vissa andra märken är skrivna i detalj och förståeliga, medan andra - allmänna fraser, så det är inte riktigt klart vilken typ av verktyg det är.

Våra prislappar ser ut ungefär så här: "snigelansiktskräm, lämplig för fet och kombinerad hud", och nedan - "lenar ut rynkor, tar bort pigmentering, läker akne."

Polina och jag har läst hundratals recensioner på Internet för varje verktyg. Vi tog emot feedback från våra köpare för varje produkt. Det visade sig att översättningen på etiketten inte alltid överensstämmer med hur produkten beter sig på mänsklig hud. Ofta skriver de på etiketten - "passar alla hudtyper." Samtidigt, enligt recensionerna, är det tydligt att denna produkt inte är lämplig för personer med torr hud, de klagar.

Faktum är att tillverkare skriver kompositionerna och huvudkomponenterna i fonderna, men deras effekt beror på förhållandet i vilket komponenterna läggs till kompositionen. Dessutom är huden på koreaner annorlunda än vår - den är tätare och mer elastisk. Därför kan det finnas vissa inkonsekvenser mellan beskrivningen och resultatet. Allt detta identifierade vi och angav på prislapparna verklig information.

Kunder skriver till oss: "Vad är din ärliga Instagram"

Vi säljer inte bara - vi råder noggrant

Jag ville som sagt bygga en verksamhet där jag skulle bygga långsiktiga och trevliga relationer med kunder som med vänner. I instruktionerna för säljare i vårt första stycke står det skrivet: "Kunden är en vän, och det finns ingen anledning att ge honom råd om vad du inte skulle råda en vän, bara att sälja till ett högre pris."

Det finns en underbar bok - "Korean Beauty Secrets" av Charlotte Cho. Den berättar om alla krångligheter med omsorg som tas i Korea, den finns i våra butiker och säljare använder den regelbundet i sitt arbete. Vi säljer även den här boken - den är inte bara informativ, utan också intressant, självbiografisk.

I allmänhet har koreaner ett ganska komplext vårdsystem - det kan ha från 5 till 10 steg. Vi försöker presentera denna information på ett tillgängligt sätt och inte skrämma köpare. Vi förklarar att det viktigaste för oss är att rengöra huden, förbereda den med en tonic för att applicera krämen och sedan sprida den med krämen. Och allt annat är redan tillägg. Det beror redan på kundens behov. Vi väljer en mask för natten, en produkt för huden runt ögonen eller under huvudkrämen när det är problem.

Vi började också skriva på Instagram om vård och egenskaperna hos produkterna: inte bara deras fördelar, utan också nackdelar, om vi känner till dem. Många kunder skrev: "Vilken ärlig Instagram du har."

Gåvor till kunder och andra kampanjer

Vi har ett knep - vi ger presenter stamkunder... Vi har en framgångsstege hängande i våra butiker. Dessa är stegade hyllor: på den första finns en gåva när man köper från 500 rubel, sedan - från 1000 rubel och så vidare upp till 5000 rubel. Gåvorna är bra. För det första är det en sheet mask. Och när vi köper för 5000 ger vi fonder som säljs till 1500 rubel. Vi löser in dem från leverantören med aktier. Men personen är nöjd.

Detta tillvägagångssätt ökar också kontrollen. Våra konsulter säger: "Du har inte 100 rubel för att få en bättre present". Och en person kan ringa inte 100, utan 500 rubel. Detta händer också.

Även olika handlingar började övas. Ett erbjudande fungerade bra för oss i två månader - 30% rabatt på den tredje varan i checken. Köpare tar nästan alltid ett tredje botemedel. Vi har även ett specialerbjudande: köp en ansiktskräm - få 30 % rabatt på tonic. Detta leder till att personen använder hela vården. För oss är detta viktigt inte bara på grund av försäljningen, utan också för att köparen ska känna en förändring till det bättre.

För människor som är rädda för att prova något, erbjuder vi pengar för 100-200 rubel. Dessa är produktminiatyrer eller masker. De är bara för ett fåtal tillämpningar för att förstå om ett botemedel är lämpligt eller inte. Ibland skänker vi prover när vi ser att en person är intresserad.

Tjäna 30 000 rubel per vecka

Det fanns en uppgift på kursen Drömmarnas väg som gjorde mig väldigt upphetsad. Den heter "Från ord till handling", men i mitt sinne döpte jag den till "Tjäna pengar eller dö". Dess kärna är att tjäna 30 000 rubel per vecka. Utmana dig själv och uppfyll.

Först undrade jag vad jag skulle göra. Sedan bestämde jag mig för att vi kunde testa vårt unika säljförslag. Enkelt uttryckt - "KOKOSA" -chipet, på grund av vilket kunder litar på oss. Vi förstår alla krångligheter så grundligt och i detalj, analyserar många punkter att vi med säkerhet kan positionera oss som proffs i valet av koreanska kosmetika.

Jag skrev ett inlägg på Instagram: "Lämna en begäran om ett komplett koreanskt vårdval för denna vinter. Jag ska försöka erbjuda 3 alternativ i 3 priskategorier på 3 timmar! Sedan kommer vi att diskutera - det kommer att vara möjligt att ändra något och välja din ideala uppsättning koreanska produkter."

Ett 30-tal ansökningar kom in. Jag analyserade var och en i detalj och svarade på alla. Som ett resultat tjänade vi 27 tusen på två eller tre dagar. Folk beställde en konsultation och kom sedan till butiken och berättade för säljarna vad exakt de behövde. Någon beställde leverans. Sedan dess har vi ständigt skrivit på sociala nätverk som vi ger råd.

Vi gjorde en widget på VKontakte. En person kommer in i vår grupp och ser omedelbart ett inlägg som erbjuder en kostnadsfri konsultation.

Han trycker på knappen "Jag vill ha en konsultation!" - och genast öppnas en meddelanderuta med texten: "Hej) Om du har några frågor, skriv till oss."

Tidigare fick vi helt enkelt frågan om det finns en produkt eller inte, eller vilken som är bättre. Och nu ber de att få välja behandling beroende på huden eller om det är något problem.

Hur vi tränar negativitet

Det verkar för mig att vi fungerar bra med negativitet. Fall är olika.

Så, en tjej köpte en megapopulär "injekteringsbruk" för porer. Det kostar 1 300 rubel, vilket är ganska mycket. Och det fungerar utmärkt för någon. Och hon postade ett inlägg om att det här är en hemsk sak som säljs i vår butik. Jag skrev till henne: "Det är synd att det inte passade dig. Det finns verkligen kontroversiella recensioner om det ”. Det visade sig att tjejen hade köpt utan samråd. Vi pratade precis med henne och det räckte. Senare bad hon till och med oss om råd om vård.

En annan tjej köpte en lättande ansiktskräm, som ofta används i Korea. Han bleker omedelbart ansiktet, men flickan betonade all skalning i ansiktet. Hon skriver: ”Mardröm! Konsulten gav mig råd. Jag bad om det coolaste." Och vi gjorde bara testarna. Jag svarade henne: "Det är synd att det inte passade dig. Krämen är god. Men vi behöver bara en testare för det. Om du vill byter vi ut den mot en annan kräm som passar dig bättre." Flickan skrev: "Tack, jag kommer inte att ändra någonting. Jag är bara glad att du svarade mig på det sättet."

Nyligen skriver en tjej till mig på Instagram: ”Jag köpte ett serum med C-vitamin av dig, och hela min hud bränner av det. Jag vill använda den och jag vet inte vad jag ska göra." Jag frågade henne om hennes hud var känslig. Det visade sig att tjejen inte berättade detta för konsulten. Sedan frågade jag vilka pengar hon har kvar. Efter hennes svar föreslog hon: "Låt oss inte använda detta serum och en annan tvättmaskin på minst två eller tre veckor - det är också aggressivt. Troligtvis håller din hud fortfarande på att återhämta sig efter vintern. Då kommer du långsamt att börja använda dessa medel i sin tur."

Vi anställer personal från våra prenumeranter

Vi anställde de första säljarna från vår inre krets. Polinas mamma och min bästa vän, som var min partner i mitt första företag, jobbar för oss. Hon är den bästa konsulten hos oss, hennes inkomst per dag är störst. Vi skämtar till och med om att hon är en shaman på något sätt eller att hon skickar ett hemligt utskick på sina skift. Så här kan livet bli intressant. Och Polinas mamma är revisor till sin utbildning, och vi gav henne nyligen alla våra redovisningsgrejer.

Även om vi har det bra rekommenderar jag inte att anlita personer från din närmaste krets. Släktingar och vänner kan ta lätt på sådant arbete, det finns ingen underordning. Oenighet kan också uppstå och relationen kommer att försämras.

När vi öppnade den andra butiken anställde vi anställda via våra sociala nätverk. Som tur är har vi nu 11 000 följare på Instagram. Så fort en annons läggs upp kommer många CV på en gång - underbara tjejer som köper kosmetika av oss och älskar vår butik. Det är viktigt för oss att säljaren är genomsyrad av våra värderingar, vet hur han ska ta hand om sig själv, älskar vår butik och inte bara kommer till jobbet.

Polina och jag försöker hålla laget energiskt, strävar efter att arbeta och utvecklas. Strax före den 8 mars utökade vi teamet och bjöd in alla till sushibaren. Vi pratade, lärde känna varandra och jag och Polina överlämnade intyg för massage till alla.

Vi har också en allmän chatt på VKontakte. Vi skriver där om problem – någon otillräcklig kom och förstörde stämningen. Eller så skryter tjejerna - "säljs för 8000 till en person." Av detta bildas en egen atmosfär, alla kommer närmare.

Att anställa en assistent och hur det löste våra problem

På kursen Drömmarnas väg hade flera lektioner i rad samma tanke: Anlita en assistent för att inte begrava dig i en rutin. Men Polina höll inte med på länge - dagen innan tog vi ett lån för att avsevärt öka utbudet av varor.

Jag försökte bevisa för henne: ”Om vi anlitar en assistent kommer du inte att göra prislappar på dagar, stå i bilköer i två timmar för att hämta våra enorma beställningar. Utvecklingen lider mycket av detta. Och det finns ingen personlig tid kvar." Till slut tackade Polina ja, och vi anställde en assistent.

Det var precis i tid. Polina hade precis åkt till bergen i 3 veckor, och då hittade vi ett shoppingområde. Det fanns ett akut behov av att öppna en andra butik. Och göra det på en annan nivå. Som ett resultat blev den mycket snyggare än den första. Men jag hade inte klarat det utan en assistent. Jag jobbade redan i två veckor i 12-13 timmar sju dagar i veckan. Dessutom var jag ständigt i kontakt med Polina, och dessa chattar på telefon och internet tar också mycket tid.

Jag tillät mig själv att tjäna mer, inte skämmas för det och samtidigt respektera min man

Harmoni och balans i livet

Generellt sett ger resor mig energi. När det inte finns någon möjlighet behöver du bara gå till naturen med min man, ta en promenad med hunden. Eller se en film, läs en bok. Det hjälper att varva ner när vi kör hans motorcykel med en älskad. Jag kan boka ett spa för två på hotellet bara för att koppla av. Tidigare hade jag inte råd med en så avkopplande semester.

Det var en mycket bra lektion om relationer i Path of Dreams. Där pratade Galia om sin personliga relation. Det här ämnet har alltid intresserat mig. Och det Galia sa till mig hjälpte mig att ompröva mina åsikter.

Hon skrev att hon tjänar mycket mer än sin man. Samtidigt förser han henne och alla hennes behov av mat, bostad. Och hon har sina egna nycker, och hon spenderar på dem - resor, en lyxig lägenhet. I det här fallet förblir en man en man.

Jag har en liknande situation. Jag utvecklas redan i affärer, och min man har precis börjat sin resa. Det finns ekonomiska svårigheter. Tidigare kunde jag också erbjuda mig att betala för en semester någonstans, men jag var obekväm, och jag kanske inte hade presenterat det så. Och nu är allt harmoniskt. Jag tillät mig själv att tjäna mer, inte skämmas för det och samtidigt respektera min man.

Det brukade vara: "som om jag inte längre kommer att hitta var jag ska spendera pengarna." Och nu gör du det som det är bekvämare och inte som det är billigare

Det var på "Drömmarnas väg" som allt föll isär på hyllorna. Genom att slutföra uppgifter steg för steg förstår du vad som händer och varför i din verksamhet. Man börjar se hur det ska vara. Förstå dina värderingar och fatta rätt beslut. Till exempel bestämde vi att vi aldrig skulle sälja förfalskningar - analoger av välkända varumärken, även om det fanns en sådan möjlighet som skulle ge bra pengar på grund av extraavgiften. Men det här är inte våra värderingar. Pengar är viktiga för oss, men fördelarna som vår verksamhet ger människor är också viktiga. Drömvägen hjälpte till att lägga en stark grund och bygga upp självförtroende.

All ny kunskap återspeglades i monetära termer på det mest anmärkningsvärda sätt. Du har ingen aning om hur fantastiskt det är att känna att du tar en taxi istället för en buss, helt enkelt för att det är bekvämare. Och du parkerar på avgiftsbelagda parkeringsplatser istället för att försöka hitta en ledig plats på gratisparkeringar mitt på dagen. Det verkar vara bagateller, men innan för mig var det från serien "som om jag inte längre hittar var jag ska spendera pengar." Och nu gör du det som det är bekvämare, och inte som det är billigare.

Jag vet inte när vi kommer att sluta utveckla KOKOS. Polina är också en stor arbetsnarkoman och med samma principer. När vi började hade jag lite mer erfarenhet av allt. Nu ligger vi praktiskt taget på samma nivå i detta avseende. Och det är väldigt bekvämt att jobba när du och din partner är på samma utvecklingsnivå och ni har gemensamma mål.

Den sydkoreanska kosmetikaaffären genererar goda, stabila inkomster. Kvalitet på europeisk nivå och överkomligt pris gör denna typ av varor särskilt efterfrågade. De mest populära kosmetikamärkena i Korea är:

Missha.
Ansiktsbutiken.
Hudmat.
Bortom.
Innisfree.
Tony Moly.
Hanskin.
Etudehuset.

För köp av koreanska kosmetika i stor och liten grossist kan du kontakta betrodda sydkoreanska företag RICH TRADING CO. eller DET BÄSTA VALET

Sätt att köpa kosmetika lönsamt i Korea

Populära märken av kosmetika kan köpas i märkesbutiker som finns i alla större koreanska städer. Det finns särskilt många av dem i Seoul (tunnelbanestation Gangnam, Myeongdong-distriktet, stora köpcentrum). Det är bättre att köpa kosmetika under 3-dagarsrabattperioden, som arrangeras ganska ofta. På så sätt kan du spara 20-50% på kostnaden. Marknadsföringstekniker används ofta: "Köp en produkt, så får du den andra gratis!" Om en privatperson inte alls behöver två identiska krämer eller hårskum, kommer en representant för småföretagen att vara till stor hjälp.
Det andra sättet är grossistköp från företaget. Det kommer att krävas mycket ansträngning här, men det kommer att vara värt det. Koreanerna i grossistledet är bra på att sänka priset. Dessutom upprättas alla handlingar för export av varor till utlandet. Det är dock inte lätt att bli märkeshandlare eller distributör. För att göra detta behöver du tjänsterna från en professionell översättare som hjälper till att skriva ett överklagande med information om företaget som ansöker om samarbete och hjälper till att förhandla om den koreanska sidan är intresserad av det.
Det finns också en tredje metod. Du måste kontakta en mellanhand. Ofta visas annonser till salu på Internet. Det finns risk för bedrägerier här. Vi rekommenderar att du endast använder betrodda resurser. På vår sajt hittar du inte bara mellanhänder, översättare, logistiker, utan även företagen själva för att fortlöpande etablera handel.
Leverans från Sydkorea till Ryssland

De mest populära och kostnadseffektiva för kosmetiska produkter är containerfrakt. Containers transporteras oftast enligt multimodala system, som involverar en kombination av sjö- och landtransport. Containern transporteras sjövägen till en rysk hamn eller till en hamn i grannländerna, varefter den levereras med bil eller tåg till transportörens lager i Ryssland eller till den angivna adressaten. Om volymen gods är liten använder de styckegodsleverans. Skicka schema:

Montering av varor från olika leverantörer på transportföretagets konsolideringslager.

Konsolidering av flera laster i en container.

Transport av gods till Ryssland.

Leverans till transportörens lager eller till angiven adress.

De som precis har startat ett kosmetiskt företag med partners från Korea bör komma ihåg särdragen hos koreanska kosmetika. I många produkter tillsätts blekmedel av koreanska tillverkare. Detta beror på det faktum att, enligt koreanernas syn, skönheter och skönheter kännetecknas av snövit hud. Denna idé om skönhet delas inte av alla ryssar, så köp av varor bör göras med hänsyn till mängden sortiment, men inte alla produkter bör vara med blekmedel.

Tidigare hade jag ofta tanken på att dra nytta av mina shopaholic böjelser. Jag har redan försökt samla folk efter typ av joint venture, jag blev skrämd av de små vinstprocenten och stora kilon av saker. Koreansk kosmetika förföljde mig också ...

Jag ställde förresten en fråga till säljaren - hur säljer man sonder om de INTE är till salu? Till vilket säljaren svarade att proverna är gratis, och jag betalar bara för frakten)

I paketet ingick ett häfte med tacksamhet om beställningen och en inbjudan till sajten. Och så fastnade jag)

För det första, möjligheten att välja ett pris i dollar, och inte bara i koreansk valuta (erfarenhet av gmarket)

För det tredje finns det 10 varor

För det fjärde, tillgången på varor (främst MIZON) med fri frakt.

I detta fall är varan märkt med noll vikt i varukorgen. Det vill säga, om du fortfarande har varor från de vanliga kategorierna i din varukorg, så ändras inte fraktkostnaden alls.

Men om varukorgen endast innehåller produkter med GRATIS FRAKT, kommer den lägsta förpackningsavgiften att debiteras:

För det femte, valet av leverans (beroende på vikt, från 2-4 alternativ). Frakt sker efter vikt. Det fungerade för mig (efter att korgen bildades hittade jag inte en separat tabell med priser) $ 14 per kilogram, det totala paketet var cirka 3 kg.

Varans vikt anges i beskrivningen. Till exempel kan en 50 ml kräm väga mer än 200 g! Förpackningen är förmodligen glas)

En punkt till:
Jag beställde Mizon-kräm med mina prover till en vän. När hon öppnade lådan gillade hon inte integriteten hos något klistermärke. Jag skrev till sidan och bifogade ett foto på paketet. De bad att få skicka ett foto på fakturan från paketet. Till slut fick jag ett långt brev med ursäkt från direktören och möjligheten att återbetala eller skicka tillbaka krämen. En vän valde pengar, och hon hade såklart kvar grädden.

Förresten, från samma säljare på ebay är krämen billigare - $ 17,99 mot $ 18,15.

I allmänhet börjar priset på cirka 15,69:

Pris in ryska butiker högre:

Tja, i allmänhet behövde jag grossistköp, så jag gillade verkligen tjänsten roseroseshop.com. Trots de ogenomskinliga fraktkostnaderna.

Förresten, prover skickas som present:

Vad exakt med mitt försök att bli rik?

Jag köpte handkräm, sheet-masker, patchmasker, testare och prober, 10 stycken vardera. Förpackad i vackra kartonger. Jag kom på namnet CUTEBAG (som, söt handväska). Gjorde en beskrivning på ryska och en VK-grupp.

Men som man säger, antingen säljer man till fel person, eller så säljer man skit eller så säljer man skit) Jag lyckades inte sälja något, men jag försåg mina vänner med presenter på NG och 8 mars)