Invitația potrivită la o afacere online. Cum să inviti oameni la Network Marketing (MLM)? La ce să acordați atenție când țineți o întâlnire

Pe paginile BLOG-ului „MLM online” V-am împărtășit experiența mea invitând oamenii să în rețelele sociale , precum și tehnica de a invita o întâlnire prin 5 atingeri. Aceste subiecte se refereau în mod special la invitarea unei persoane la o întâlnire despre marketingul în rețea. Cu toate acestea, mulți oameni îmi pun întrebarea: „Cum să invit oamenii la marketing în rețea direct la o întâlnire?”

În primul rând, ar trebui să determinați principiile de bază ale invitației la o afacere MLM:

Principiile sunt foarte simple, dar nu toți rețelei le respectă. Ce face de obicei o persoană? Îi invită pe toată lumea doar să aibă o întâlnire. El este gata să „vorbească” cu o persoană doar pentru a apărea partener nou. El ține întâlniri cu toți cei care vin la îndemână. Desigur, cu această abordare urmează un refuz după altul. Siguranța se termină într-o lună, iar persoana părăsește afacerea de rețea. O numesc - " greșeli tipice incepator."

La ce să acordați atenție când țineți o întâlnire?

Amintiți-vă un gând simplu- persoana de la întâlnire ar trebui să vadă beneficiile reale pe care le va primi dacă începe să facă afaceri.

Amintiți-vă cum ați fost invitat la marketing în rețea. Ce te-a interesat atunci? Poate că a fost posibilitatea unor venituri suplimentare, și ți-ai dat seama că în această afacere o poți avea. Sau te-ai interesat oportunitate propria afacere . Sau te intereseaza posibilitatea de a obține o mașină (apartament, călătorie și alte bonusuri).În orice caz, tu l-ai văzut pe al tău câștig personalși ți-ai imaginat cum îți vei dezvolta afacerea și vei obține ceea ce ai visat.

De fapt, de la asta trebuie să începi atunci când inviți o persoană la o afacere MLM. Marketingul în rețea este un tip unic de afacere care permite unei persoane să obțină pentru ce a început această afacere - bani, libertate, un mediu nou, călătorii, o mașină etc. Prin urmare, la prima întâlnire cu un potențial candidat, ar trebui să afli ce îl interesează acum în viață și să oferi o soluție cu ajutorul unei afaceri de rețea. Pentru a face acest lucru, trebuie să pui întrebările potrivite, să asculți cu atenție, să fii pozitiv și deschis. La urma urmei, nu realizăm un interviu, vorbim cu persoana respectivă despre problemă.

Exemple de întrebări potrivite care vă vor ajuta să înțelegeți ce interesează acum candidatul dvs.:

Te rog spune-ne despre tine, ce faci acum ce iti place sa faci in timpul liber? De ce lucrezi în acest domeniu. Ce nu îți place la munca ta Nu îți dezvolți propria afacere Dacă ai avea ocazia, ai începe propria afacere?

Lista continuă. Totuși, cred că principiul este clar: noi intrebam întrebări deschise, la care o persoană dă un răspuns detaliat. Desigur, ele se referă cumva la subiectul afacerilor și muncii. Ele par să-l pună pe candidat pe gânduri propria afacere. Și când trecem la o scurtă prezentare a capacităților noastre, creierul unei persoane este deja adaptat să vorbească despre începerea unei afaceri.

Desigur, răspunsurile potențialului nostru candidat vor determina modul în care îl vom invita în afacere și ce ar trebui subliniat. De exemplu, o persoană își iubește meseria, dar are nevoie de bani în plus. Desigur, trebuie să vorbim despre cum poate obține venit suplimentar în parteneriat cu tine. Nu are nevoie să vorbească despre afaceri serioase, seminarii internaționale etc. O persoană trebuie să i se spună cum va câștiga 5.000-10.000 de ruble, ceea ce îi lipsește. Nu ar trebui să supraîncărcați o persoană cu informații. El îl va găsi el însuși pe Internet sau îl va auzi de la tine la a doua sau a treia întâlnire.

Un alt exemplu: o persoană este deja angajată în afaceri, de exemplu, are propriul magazin alimentar. Persoana s-a săturat de problemele constante cu furnizorii, vânzătorii și clienții. Îi doare capul pentru că trebuie să-și monitorizeze afacerea 24 de ore pe zi. Ce ar trebui să-i spui unui astfel de candidat? Desigur, despre asta libertate, pe care o au liderii în marketingul în rețea! Trebuie să-i arăți principiul progresiei geometrice și să dai exemple ale mentorilor tăi care au creat deja echipe mari, iar acum călătoresc și se bucură de viață. El însuși va învăța cum să facă bani, dar principalul lucru este că o astfel de persoană trebuie să fie „prinsă” de ceva care îl interesează.

Există și oameni care știu deja despre marketingul în rețea și pot chiar să aibă experiență în această afacere. De regulă, ele sunt negative. Aici puteți face următoarele - puneți întrebări: „De ce ați încetat să mai faceți afaceri? Ce nu ți-a mers?” Din răspuns va deveni clar de ce persoana a încetat să mai facă afaceri. Să presupunem că răspunde: „Nu am putut recruta oameni”. În acest caz, îi poți oferi ajutor în recrutare, poate un fel de sistem (dacă compania ta are unul), datorită căruia va putea conecta 5-10 persoane în prima lună de muncă. Și pictează-i în cap o imagine despre cum se va schimba viața lui dacă are noi parteneri în fiecare lună. Poate că persoana va răspunde: „Nu am putut să vând”. În acest caz, poți arăta unei persoane câți bani va câștiga dacă invită oameni în afacere și își construiește o echipă, fără a vinde produse.

Cred ca intelegi principiul- pentru a invita o persoană la marketing în rețea, trebuie să îi identifici interesele și nevoile și apoi să faci o ofertă pe care persoana respectivă nu o poate refuza.

Ce greșeli ar trebui să evitați când invitați pe cineva la marketing în rețea:

Să rezumam

Pentru a invita o persoană la marketing în rețea, trebuie să-ți placă această persoană, pentru că va trebui să lucrezi îndeaproape cu ea în viitor. În plus, aceasta trebuie să fie o persoană din publicul tău țintă, altfel vei petrece mult timp și efort comunicând cu cei care nu ți se potrivesc.

Când inviți o persoană în afaceri, trebuie să-i arăți beneficiile pe care le va primi atunci când va începe să lucreze cu tine. Pune întrebări deschise, identifică-i interesele și nevoile. Faceți o ofertă în funcție de ceea ce ar putea fi interesat.

Cum să inviti la afaceri de rețea corect și, cel mai important, eficient? Aceasta este întrebarea corectă a unui începător care dorește să-și investească în mod înțelept timpul pentru a crea o afacere de rețea profitabilă cât mai repede posibil.

Aspect psihologic

Majoritatea rețelelor nereușite joacă un joc numit conștientizarea pieței. Ei consideră că este corect să transmită informații despre compania sau produsul lor către cât mai mulți oameni.

De obicei totul se termină cu tristețe, pentru că alături de ei sunt sute de mii de aceiași rețelei care fac exact același lucru...

Și problema este că pentru cei de la „celălalt capăt al firului” oferta lor este pur spam și nu trece prin filtrul de percepție al candidatului

Trebuie să înțelegeți punctele psihologice importante. Înțelegeți cine sunt oamenii cu adevărat

Cu toții suntem în mod inerent egoiști și privim totul din punctul de vedere al propriului beneficiu. Prin urmare, oamenii vor acorda de bunăvoie atenție la ceea ce prezentați din punct de vedere al beneficiului lor, oferiți-le ceea ce își doresc

Când comunici cu o persoană în persoană, trebuie să înțelegi mai întâi ce motivează această persoană în viață. Ce vrea?

Vei fi surprins, dar conform statisticilor, 80% dintre oameni nu vor nimic. Aceasta este denivelarea standard a societății noastre. Majoritatea oamenilor doresc stabilitate munca angajatași nu doresc să schimbe nimic în viața lor

Vă spun imediat că este mult mai ușor să găsiți ceilalți 20% dintre oameni care doresc în interior schimbare și sunt gata să facă ceva pentru asta, decât să încerce să facă ceva cu aceste 80%

Chiar dacă convingi o persoană să se alăture afacerii tale, va fi o afacere de o singură dată, deoarece un partener care nu este motivat din interior, atunci când se confruntă cu prima dificultate, pur și simplu va renunța și nu va face nimic.

Prin urmare, înainte de a vă invita la o afacere în rețea, trebuie să găsiți un candidat interesat. O persoană care deja caută ceea ce oferi

Internetul, desigur, ne poate ajuta foarte mult în această chestiune.

Dacă mai devreme am făcut contacte reci pe stradă și nu aveam altceva de făcut decât pur și simplu să sortăm oamenii pentru a găsi acești 20%, atunci instrumentele moderne de internet ne permit să ajungem cu ușurință la publicul țintă și să lucrăm cu precizie, cheltuind de sute de ori mai puțin efort.

Dacă sunteți interesat de care sunt aceste instrumente, puteți citi articolul de pe blogul meu „” unde am descris totul în detaliu opțiuni posibile atragerea și recrutarea de oameni prin intermediul internetului

Cum să inviti la o afacere de rețea prin Internet

Deși internetul ne permite să invităm oamenii la afaceri online aproape pe pilot automat complet, nu aș recomanda să faceți acest lucru de la bun început.

Poate ați auzit despre pâlniile de recrutare autonome, în care sunt expertul nr. 1 în spațiul vorbitor de limbă rusă, dar toate acestea vă vor funcționa de minune când veți ajunge la un anumit nivel de expertiză și popularitate pe internet

Intermediar

Statisticile arată că o persoană care nu te cunoaște bine este puțin probabil să fie de acord cu tine pentru o consultație personală. Prin urmare, sarcina nr. 1 în marketingul pe Internet este de a stabili un contact puternic cu candidatul

Și acest proces poate și ar trebui să fie automatizat foarte ușor. Serviciile moderne de internet vă permit să colectați contactele candidaților și să le trimiteți informațiile necesare pe pilot automat complet. De asemenea, pot trimite mesaje instantanee întregii liste de contacte cu „o singură” tastă

Stabilirea contactului este o etapă importantă, intermediară, care îți va permite să creezi încredere cu candidatul tău și să-l transferi la o „întâlnire” personală

Inițial, candidații sunt oameni „reci” care nu au încredere în tine și sunt reticenți să accepte ajutorul tău

Prin urmare, sarcina nr. 2 în marketingul pe Internet este de a crea încredere cu acești oameni. Conținutul valoros regulat pe care îl oferiți candidaților dvs. face față bine acestei sarcini.

Apropo, puteți citi cum să construiți acest întreg sistem în noua mea carte „Cum să obțineți 10 parteneri pe lună și chiar mai mulți în prima linie”, unde am expus totul în detaliu literalmente pe rafturi.

Iar sarcina nr. 3 din această legătură intermediară este să-ți implici candidații în afacerea ta. Din nou, puteți folosi toate metodele pe care le-am descris în articolul „”, dar așa cum am spus mai devreme, implicarea personală va funcționa cel mai eficient pentru dvs.

Invitație la afaceri în rețea prin implicare personală

1 beneficiu al implicării personale este eficiența maximă

Internetul vă permite să creați o acoperire incredibilă a publicului! Eu susțin că puteți face astfel încât 300 de oameni în fiecare zi să se familiarizeze cu oferta dvs. de afaceri și, desigur, atunci totul va funcționa automat

Dar inițial va fi foarte dificil pentru un începător să creeze un flux bun de candidați, așa că are sens să folosească fiecare contact cât mai eficient posibil. Și acest lucru este posibil doar prin comunicare personală.

Beneficiul 2 este nișa și publicul țintă

Instruirea pentru dezvoltarea nișei tale și alegerea unui public țintă este cu siguranță grozavă. Dar până la sfârșit poți decide asupra tuturor acestor lucruri doar în practică!

Tine minte! Oamenii trebuie să vândă ceea ce vor să cumpere și celor care doresc deja să cumpere

Greșeala pe care o fac majoritatea operatorilor de rețea este că vor să lucreze cu un public, dar în cele din urmă unul complet diferit cumpără de la ei.

Este contactul personal cu candidatul care vă va permite să vă găsiți rapid publicul țintă și o nișă în care puteți crea un imperiu mare

3 beneficiu este experiența

Mulți utilizatori de rețele au o credință fundamental incorectă. Li s-a spus că este suficient doar să ofere informații. Dar acest model a funcționat bine în anii 90, când oamenii s-au agățat de orice ocazie, deoarece erau foarte puțini.

Astăzi, dacă dai pur și simplu informații, va funcționa împotriva ta!

Sunt convingerea mea profundă că trebuie să vă puteți vinde afacerea din rețea la un preț ridicat! Cuvintele cheie se vând mare

Și vânzarea nu este spam și vânzarea cu cuvintele cumpără, cumpără, cumpără

Acest marketing eficient, care lovește ținta! Acesta este o pâlnie autonomă de recrutare care funcționează ca un ceas elvețian scump

Când știi ce să spui pentru a agăța un candidat. Când știi ce să spui și să arăți pentru a crea o relație și a implica candidatul. Și, desigur, când știi exact ce trebuie să spui și să faci pentru ca o persoană să devină partenerul tău

Și așa înțelegeți experiența care poate fi dobândită cel mai rapid prin comunicarea personală!

Din păcate, în acest scurt articol nu am putut decât să ridic cortina pentru tine.

Dar dacă înțelegi că acesta este viitorul. Dacă doriți să înțelegeți acest lucru mai în detaliu, construiți un de succes afaceri onlineși obțineți ușor parteneri prin internet?

Descărcați noua mea carte din dreapta sus sau imediat dedesubtul acestui articol și veniți la cursurile mele de master gratuite, unde puteți obține cele mai recente și mai valoroase informații despre construirea unui program de succes. afaceri MLM prin internet și invitând oamenii la afaceri online

Ia măsuri

Mult succes și succes în afaceri

Te văd

Cum să invitați oamenii la o afacere online corect și eficient

Primul pas este foarte simplu. Ai informații în mâini. Produs specific. Și trebuie să oferiți aceste informații, acest produs cât mai multor oameni. Și cu cât îl văd mai mulți oameni, cu atât rata de succes va crește.

Este un joc de numere. Afacerea de marketing în rețea este foarte simplă. Dar... nu este ușor.

Cel mai important lucru este că ceea ce faci tu ar trebui să facă și oamenii din grupul tău. Pentru că ai intrat în afaceri din prima zi, ai început să inviți oameni și ei vor face exact la fel ca și tine. Deci, dacă inviți mii de oameni și aceștia nu o fac corect, grupul tău nu va avea succes. Dar dacă inviți 10 persoane în grupul tău și faci totul bine, iar ei încep să facă același lucru, atunci afacerea ta va exploda.

Sistemul în marketingul în rețea este foarte simplu și a fost elaborat de mult timp. Și nu trebuie să schimbi nimic.

Cel mai important lucru este să vorbești cu oamenii și să-i inviți în afacerea ta.

Dar cum se face corect?

Când vorbești cu oameni, ei pot fi pe un alt canal.

De exemplu, asculți radioul pe canalul unu. Ceva se întâmplă și pe al doilea canal. Dar tu nu o asculți.

Când vorbești cu prietenul tău, el este și pe un alt canal. Se pare că te ascultă, dar nu aude nimic.

Prin urmare, este foarte important să inviți corect oamenii în afaceri.

Cu toții suntem diferiți. Sunt oameni care pot vorbi frumos, sunt mai elocvenți, scriu fără erori, sunt fermecați și interesanți. Este foarte plăcut să comunici cu astfel de oameni. Și când o astfel de persoană face o prezentare și spune totul pe de rost și foarte frumos, așa se întâmplă...

Mi-am dat seama aproape totul, dar mă voi gândi, desigur, la asta afacere buna pentru Alexey. Nu voi spune nimănui atât de frumos în viața mea. Nici măcar nu știu și nu pot spune așa. Nu voi afla niciodată atât de multe informații. Și când Alexey va termina, îi voi spune sute de motive pentru care această afacere nu este pentru mine. Aceasta este o piramidă. Această afacere nu este pentru mine. Soția mea nu îmi permite. Nu am timp. Nu am bani. O să vin cu orice, dar nu voi spune niciodată adevărul că mi-a fost doar frică de cât de frumos mi-a spus Alexey asta. Pur și simplu nu pot copia.

Această situație se întâmplă foarte des. Oamenii încearcă să vorbească atât de frumos și, ca rezultat, nu fac decât să sperie oamenii.

Imaginează-ți că este prima ta zi de afaceri.

Legea nescrisă spune că, pentru a câștiga bani, trebuie să rămâneți în proiect timp de 3 ani sau să petreceți în mod activ 500-700 de ore.

1. Ia hârtie și pix și notează toți oamenii pe care îi cunoști. Nu alege cine este mai bun și cine este mai rău. Trebuie să scriu.

Când îmi spun că nu vreau să fiu într-o afacere în care trebuie să vorbești cu oamenii, atunci această afacere nu este pentru tine. Dar... răspunde-mi la această întrebare - dacă te-ai dus la cinema. Privit film misto. Îmi spui și îmi vei recomanda să-l urmărești? Cu toții suntem implicați în marketingul de rețea. Fie că ne place sau nu. Pur și simplu nu facem bani. Diferența dintre tine și mine este că eu câștig bani spunând povești, dar tu nu o faci.

1. Când lista este gata, începem să sunăm.

Foarte important. Începi să suni la ora când ai bună dispoziție. Daca ai stare rea de spirit, este mai bine să săriți peste și să nu sunați. Trebuie să fii într-o dispoziție bună. Acest lucru este foarte vizibil în intonație. Când vorbesc la telefon, stau mereu în picioare. Nu știu cum să explic, dar trebuie să stai în picioare.

După ce formăm numărul, întrebăm dacă persoana are un minut. Dacă este ocupat, la serviciu sau la o petrecere, nu ar trebui să vorbiți niciodată. Nu te va auzi.

Exemplu de conversație:

Salut Allah. Acesta îl cheamă Michael. Ai un minut acum? Nu e ocupat? Grozav. Asculta. Am o mare cerere să vă întreb. Înțelegi, Alla, zilele trecute mi s-a oferit un foarte afacere interesantă. Și cred că aceasta este o afacere foarte bună pentru mine. Mi se pare că în sfârșit voi câștiga bani frumoși. Alla, știu că ești o femeie foarte competentă, este foarte important pentru mine să-ți aud părerea. Vă rog să-mi faceți o favoare și aruncați o privire la aceste informații și spuneți-mi sincer, este chiar o afacere atât de bună pentru mine?

În acest moment nu voi mai spune niciun cuvânt până când Allah nu-mi răspunde. Este foarte important.

Ce am facut?

1. compliment. Toată lumea adoră să primească complimente.
2. Am întrebat. Oamenilor le place să fie întrebați.
3. Afaceri pentru mine. Bani pentru mine.

Afacerea în rețea a fost și va fi o afacere de comunicare.

Când o persoană dorește să îți exprime părerea, va asculta informațiile cu mare atenție. El va fi pe același canal cu tine.

În marketingul în rețea, a face parte dintr-o echipă este foarte important.

Cunoaște-ți toți sponsorii din linia ascendentă. Este imposibil să construiești singur marketing de rețea. Doar lucrul în echipă, cu o echipă, aduce succes întregii echipe și ție personal.

Dacă aveai 1 cent și în fiecare zi se dubla. Cât ai avea într-un an?

Această problemă arată potențialul matematic al marketingului în rețea. În 30 de zile, 1 cent se va transforma în 5 milioane de dolari

Inventatorul și-a prezentat șahul domnitorului. Pentru un asemenea cadou a cerut o recompensă. Dă-mi niște cereale. Pentru prima celulă 1 bob. Pentru 2 celule - 2 boabe. Pentru celula a 3-a sunt 4 boabe. Și astfel, pentru fiecare celulă, dublați numărul de boabe. O dorință atât de simplă... Ai putea alege orice dorință.. Pentru prima dată, comanda domnitorului nu a putut fi îndeplinită. N-au ordonat execuția, au poruncit milă... El a vrut atâtea cereale cât nu ai tu, chiar dacă semănăm toate câmpurile de pe planetă.

Exact așa funcționează sistemul de marketing în rețea. Invităm oamenii în afaceri, iar ei invită...

Dacă inviți o persoană pe lună la afacerea dvs. Și te repetă. Și toți cei pe care îi urmărești urmăresc și o persoană pe lună. Asta înseamnă că vei semna 12 persoane într-un an. Câți oameni vor fi în echipa ta? 4096 de oameni vor fi în echipă, cu condiția să dezvolți o afacere de la zero și să semnezi 1 persoană pe lună, iar echipa ta să te repete.

Aceasta este o progresie geometrică.

Și este foarte simplu și foarte dificil.

Nu orice persoană căreia îi oferi informații va veni în afacerea ta, dar rata de succes va crește. Oamenii își amintesc informațiile. Poate că nu vine la tine astăzi, dar nu știi niciodată ce se va întâmpla mâine.

Când o persoană spune NU, nu înseamnă că va fi pentru totdeauna. Cel mai important lucru este că i-ați oferit informațiile corecte.

Oamenii nu intră în afaceri pentru că le este frică că nimeni nu îi va ajuta.

Când inviți pe cineva într-o afacere, toată lumea ar trebui să vadă că te ajută. Atunci nimeni nu se va teme.

Acesta este cel mai important mod de a invita oamenii în afaceri.

Afacerile nu ar trebui niciodată forțate. Pot să pun o întrebare. Oamenilor le place când oamenii le cer permisiunea.

Crede în tine. Până când nu crezi în tine, o poți auzi în vocea ta, în intonația ta. Oamenii NU au încredere într-o astfel de persoană.

Crede în tine.

Lucrează asupra ta.

Fii pozitiv.

Vei reusi.

Instrucțiuni

În primul rând, începe să-ți inviti prietenii. Îți va fi mai ușor să comunici cu ei și îți vei exersa abilitățile de a invita alți oameni în afacere. Adu-ți mentorul cu tine la primele tale întâlniri. El vă va ajuta să vă spuneți mai multe despre posibilitățile de a lucra în companie și, de asemenea, vă va învăța cum să depășiți obiecțiile.

Scrie o listă cu toți prietenii tăi. Aceștia pot fi nu doar acei oameni cu care comunicați, ci și cei cu care vă întâlniți în drum spre serviciu, călătoriți în același microbuz etc. Vă rugăm să includeți numărul dvs. de telefon lângă el dacă îl cunoașteți. Apoi începe să suni. Informațiile pot fi deschise, atunci când spui imediat că vrei să te întâlnești și să vorbești despre cooperarea într-o companie din rețea, sau închise, atunci când intrigi doar o cunoștință, dar nu spui ce se va discuta în timpul întâlnirii.

În funcție de cât de aproape este persoana de tine, expresiile pentru conversație pot fi diferite. De exemplu, oferiți-vă să ne întâlnim pentru a vorbi despre un loc de muncă pentru dvs. sau, dacă persoana respectivă are dificultăți financiare, spuneți-i ce aveți pentru ea oferta interesanta. De asemenea, poți invita un prieten la tine la ceai, dar spune-i dinainte că vrei să discutăm ceva cu el.

În timpul întâlnirii, spuneți-ne despre companie, de ce ați ales-o și principiile de construire a afacerii. Vorbește cu încredere și zâmbește. Nu fi nefondat. Afișați imprimări ale veniturilor dvs. dacă ați obținut deja un anumit succes. Videoclipuri, filme, cărți - totul vă va ajuta să inspirați o persoană să lucreze în această companie. La sfârșitul întâlnirii, asigurați-vă că aflați dacă interlocutorul are întrebări și, de asemenea, ascultați părerea lui despre această lucrare. Nu grăbi persoana să ia o decizie imediat.

Următoarea programare este recomandată în 24-48 de ore. În acest moment, persoana se va gândi cu atenție la informațiile primite și pot apărea întrebări. În timpul celei de-a doua întâlniri, repetă-i prietenului tău principiile de bază ale muncii, astfel încât informațiile să fie mai bine absorbite.

Fii pregătit pentru faptul că nu toți prietenii tăi vor dori să se alăture companiei tale. Poți fi de acord că aceștia vor fi clienții tăi obișnuiți și le vei vinde produse cu reducere. Pe lângă cunoscuții, cereți soțului sau părinților să scrie liste cu rudele și prietenii lor.

Unii oameni tratează companiile din rețea cu neîncredere și adesea chiar refuză să asculte informații. În primul rând, acest lucru se poate datora faptului că o persoană se confruntă cu marketingul de rețea pentru prima dată și a auzit odată recenzii neplăcute despre piramidele financiare de la prieteni. În al doilea rând, este posibil ca interlocutorul tău să fi devenit o victimă a escrocilor prin alăturarea companiei, investind mulți bani și, în final, a rămas fără nimic. Sunteți de acord că piramidele financiare există, dar trebuie să le puteți deosebi de companiile de rețea oneste. Nu te certa cu interlocutorul tău. Acest lucru te va face și mai supărat și nu dorești să te asculte. Folosește-l pe al tău experienta personala. Spune-ne de ce ai venit la această companie și care sunt avantajele acesteia. În unele mari companii de rețea fără taxe inițiale. Subliniați acest lucru. Interlocutorul va avea informații despre compania dumneavoastră și va ști că este legal. Poate data viitoare va putea să distingă escrocii de companiile oneste.

Pentru a clarifica o dată pentru totdeauna cum să invitați oameni la o afacere de rețea, vă voi spune despre un tip pe nume Sergey. Lucrează într-o bancă și, se pare, exemplul lui nu are nicio legătură cu MLM, cu toate acestea, acest lucru este doar la prima vedere

Cel mai interesant lucru este că întotdeauna există o coadă pentru a-l vedea pe Serghei. Alți angajați s-ar putea să aștepte clienții, dar el lucrează aproape non-stop. S-a întâmplat că oamenii, ca într-una dintre glume, au venit la el să cumpere un „cârlig pentru o undiță” și au plecat mulțumiți, după ce au cumpărat o „barcă scumpă cu motor”.

Are o bază mare clienți obișnuiți. Adesea îl sună în avans pentru a aranja o întâlnire, iar în zilele lui libere refuză serviciile altor consultanți, spunând: „Aș prefera să vin la Serghei mâine”. În plus, baza se extinde datorită faptului că clienții mulțumiți îl recomandă prietenilor lor.

L-am întrebat pe Seryozha de ce se întâmplă asta, de ce atrage atât de mult oamenii.

— Nu există niciun secret , el a răspuns. – Pun întrebări unei persoane care conduce pentru a înțelege de la bun început ce anume își dorește. Și apoi îi spun cum poate apela la serviciile băncii noastre pentru a-și rezolva problema. Acestea. Îi explic beneficiile sale. În același timp, vorbesc într-un limbaj simplu, ușor de înțeles. Puteți vorbi cu o persoană folosind termenii noștri profesionali și expresiile înflorate, dar acest lucru duce adesea la plecarea persoanei, deoarece... a înțeles puțin și, în acest caz, de obicei spune: „Mă voi gândi la asta”. Ca urmare, clientul este pierdut.

- Ei bine, nu, desigur, asta nu e tot. Suntem instruiți pentru a lucra cu clienții antrenamente specialeși cu siguranță voi folosi toate cunoștințele acumulate în munca mea.

- Dacă sunteți cu toții pregătiți să faceți asta, atunci de ce există o astfel de coadă doar pentru voi?

— Răspund cu ușurință la obiecții și reacționez corect la refuzuri. A venit cu practică. Văd că mulți oameni devin confuzi când li se spune că nu. Dar ce este mai ușor să explici unei persoane ce înseamnă acest „nu” pentru el personal!

— Ce altceva este important în lucrul cu clienții?

— De asemenea, este important să fii prietenos și să ajuți sincer oamenii să-și rezolve problemele. dificultăți financiare. Mi-am amintit de un caz în care o femeie foarte agresivă a venit la noi cu plângeri și, în urma conversației noastre, a luat un împrumut de două milioane și a plecat cu cuvinte de recunoştinţă.

— Seryozha, cu astfel de abilități ai putea obține un mare succes în afacerea de rețea și poți obține mult mai mult pentru munca ta.

- Nu Nu! Aici intenționez să reușesc. Sunt interesat de ceea ce fac.

Ei bine, să-i urăm lui Serghei mult noroc! Sunt sigur că, cu o asemenea atitudine față de oameni și de munca lui, totul va merge bine.

Păcat că nu este în structura mea. Dar din exemplul lui poți învăța cum să comunici cu potențiali clienți companie sau partenerii noștri.

Din toate cele de mai sus, tragem concluzii despre cum să invităm oamenii la o afacere în rețea. Trebuie să ne

1. Aflați cu delicatețe nevoile (problemele) unei persoane.
2. Afișați modalități de a rezolva o problemă utilizând produsele pentru afaceri sau companii MLM.
3. A fi capabil să în așa fel încât o persoană să înțeleagă cât de mult pierde în caz de refuz.
4. În același timp, dorința noastră principală ar trebui să fie dorința de a ajuta o persoană.

Cine nu este de acord cu asta?