Dezvoltarea afacerii MLM. Network marketing sau MLM: ce este, cum se câștigă și de ce este periculos. Cum să distingem MLM de o piramidă financiară

Salutări, dragi prieteni, pe blogul despre câștiguri site-ul web. Recent m-am întâlnit cu vechea mea cunoștință, care este implicată activ în afacerile de rețea, mai precis, el s-a angajat și a încercat să mă aducă acolo. Acum, ca mulți alții, a abandonat deja aceste adunări de o oră și liniuțe constante de la o conferință la alta și a revenit la afacerile obișnuite de vânzări tradiționale. L-am întrebat apoi de ce nu a devenit un om de afaceri atât de bogat și de succes, despre care striga atât de neliniștit la fiecare pas. La care pur și simplu a șters-o și a spus că a avut ghinion.

După cum înțelegeți, astăzi vreau să pun totul pe rafturi și să vă spun ce este rețea de marketing,și de ce cineva scoate bani cu o lopată și cineva nu poate câștiga nici măcar câteva mii de ruble și, chiar și cu toate acestea, își pierd și banii câștigați cu greu.

Viața modernă își dictează propriile condiții, iar a avea bani în buzunar decide multe. Fiecare dintre noi își dorește să trăiască foarte bine și să aibă un venit solid, dar cum să nu cadă în escroci și să nu fie lăsat în frig?

Care este esența marketingului în rețea?

Deci, ce este o afacere în rețea sau, mai precis, marketing în rețea? Acest tip de afaceri nu înseamnă promovarea activă a unui produs sau serviciu al oricărei companii prin radio și televiziune, iar accentul principal în această afacere este pe atragerea de oameni care sunt gata să facă orice pentru bani, după cum se spune, să-și vândă sufletul. la diavol.

MLM (marketing de rețea)- o modalitate de a vinde un produs sau serviciu prin vânzarea acestuia prin parteneri independenți (distribuitori).

Am participat personal și mi-am început dezvoltarea cu astfel de companii de rețea precum spune-miși Intway.com, al doilea m-a interesat mai mult, ca a fost interesant pentru ca se baza pe a face bani pe internet, avea propria bursă de valori și un constructor de site-uri web și toate astea. Până în prezent, această companie nu există, angajații Ministerului Afacerilor Interne au venit la birourile lor și au închis magazinul. Și vă închipuiți chipurile acelor oameni care și-au investit acolo banii și forțele, iar până la urmă, visând doar vise de viață fericită, și-au pierdut atât banii, cât și nervii.

Da, nu voi ascunde faptul că atunci când am început să fac această afacere, ochii mi-au ars și am urcat de fericire, crezând într-un viitor strălucit și chiar mi-am trecut prin cap ce aș face când mi-aș câștiga primul milionîn această afacere. Am invitat în mod activ oameni, inclusiv toți prietenii și colegii mei, cineva a mers pe jos și cineva s-a așezat uniform pe preot și i-a fost frică să încerce ceva nou. De-a lungul timpului, ardoarea mea, ca și activitatea multor participanți, a început să se estompeze și a fost ca și cum oamenii s-au spălat pe ochi după ce au adus praful acolo, iar mulți au văzut lumina și au început să se gândească unde sunt banii lor.

Cel mai interesant este că nu vei semna niciun document în nicio astfel de afacere în rețea, mai exact, ți se dă un produs și ți se trimite să vinzi, făcându-te astfel un simplu voluntar care va vinde și face publicitate produselor altora pe cheltuiala lui. Nu este un paradis pentru companii? Îmbogățiți-vă cu vânzări, filmați videoclipuri cu proprietăți imobiliare și mașini scumpe în fundal și spuneți-le oamenilor că se vor îmbogăți în curând și chiar vă vor împinge produsul pe cheltuiala dvs., cool!!! Și să fiu sincer, să ne uităm la astfel de propuneri pe internet. Sunt mii de ei, acum aproape fiecare a doua persoană este implicată în asta, iar când îi vei întreba despre bani, vor începe să te zgârie urechile cu limba că trebuie să muncești și mai mult și să investești mai mult, pe scurt, există o zombificare a oamenilor care vor să obțină totul deodată, fără a depune eforturi deosebite și fără a se dezvolta ca persoană.

Mulți ar putea spune că vorbesc gunoaie, dar, credeți-mă, eu însumi am trecut prin toate acestea, și nu numai eu, mulți dintre cunoscuții și prietenii mei, și mulți au devenit foști prieteni, atât cu mine, cât și între ei, de când PR-ul principal pentru astfel de companii de marketing în rețea se bazează pe atragerea de oameni și de prietenii și rudele lor, care sunt asociate cu așa-numitele pachete de afaceri, care includ un cont într-un anumit sistem, iar undeva vă oferă doar un statut și pe toate acestea. . Dar înainte de a te apuca de marketing de rețea, gândește-te cu cap sobru și înțelege că nimeni nu-ți va da mulți bani pentru faptul că vrei doar să câștigi bani și vei alerga să-i agite pe toți până la generația a șaptea, așa de mare. banii îi așteaptă acolo, deoarece ei și tu, în curând, vei fi al naibii de bogați ascultând câteva seminarii. Astfel de NU nu voi.

Să ne amintim de piramida cunoscută de noi toți” MMM", care a fost deja scrisă de sute de ori și a fost discutată la fel de mult. Dar, după cum văd eu, nimănui nu-i pasă de poveștile triste și de pierderea banilor. Există așa ceva ca gândul de turmă, și dacă faci parte din aceeași turmă de „cerșetori”, atunci trebuie să mergi acolo și nici măcar să nu termini de citit acest articol până la sfârșit, pentru că tot nu vei înțelege. Recent, s-a încheiat al doilea val al piramidei MMM, în care au tăiat o parte din bani, aluat în detrimentul altora. Apropo, însuși Mavrodi a spus acest lucru, dezvăluind astfel esența acestei afaceri care se ascunde în spatele interioarelor scumpe și a jachetelor cu cravate. Esența marketingului de rețea, precum acele piramide, se bazează pe oameni. aducând alți oameni și vânzându-le produse, pachete de afaceri sau ceva mai rău.creiere, ce vreau să le întreb pe toți cei care vin la seminarii și petrec ore în șir studiind prostiile astea, băieți, sunteți în minte sau ce?

Vă voi spune despre exemplul marketingului în rețea (sau afaceri de rețea), după cum vă place, la care a participat personal. Esența este aceeași peste tot, cel mai probabil, o bucată de hârtie este scrisă ca copie carbon, așa că de ce să se murdărească, tot o fură, îmi amintește de cinematograful rus modern cu umor „nemernic”. Ei bine, în general, totul este destul de simplu, ca în toate astfel de companii dubioase, ele vând tot ce își doresc acolo, iar asta se întâmplă întotdeauna în sălile de conferințe, apropo, fiți atenți dacă ați venit la o prezentare sau, așa cum le spun eu. , „predica sectară”, atunci ești mereu taxat pentru intrare și, astfel, plătești chiria localului. M-a omorât, pentru că s-a spus că miliardarii au venit din Europa să performeze în fața viitorilor „bătători” de clienți și nu pot plăti singuri chiria, ei bine, asta e doar tablă și chiar amuzant. Si eu sunt miliardar. =))

Mulți oameni, care au intrat în marketingul de rețea, cred cu sinceritate că vor aduce băuturi de bani pe un platou de argint și vor începe să promoveze ei înșiși această afacere. Eu insumi sunt constant in PM, atat pe retelele de socializare cat si pe Skype, baieti care se ofera sa castige multi bani pe un nou „startup” care este pe cale sa se lanseze, iar cine are timp va deveni al naibii de bogat. Întotdeauna răspund că nu mă interesează această prostie, chiar e păcat să pierzi timpul cu aceste prostii și pseudomilionari, care, după cum văd, aproape fiecare 10 se consideră a fi.

Iată una dintre cele mai populare, ca să spunem așa, antrenori de afaceriîn Rusia și CSI, care îi asigură pe toată lumea că vor câștiga bani grozavi. Apropo, uite pe internet, a promovat și Intway și a spus că acolo se va îmbogăți toată lumea, conform căreia au adus, după cum am mai spus și ai văzut în videoclipuri, dosare penale, compania a dispărut cu toate banii partenerilor săi. Numele acestui vorbitor este Oleg Permyakov, acest nume este familiar multora care au participat sau sunt implicați în marketing de rețea, acum promovează o altă afacere numită Expert Rights, unde oamenilor li se vând și produse auto care reduc consumul de combustibil. Am o întrebare, ce le spune acum partenerilor săi, cărora le-a promis milioane și de ce se răzgândește brusc și fuge de la o afacere la alta.

Dacă începe noua rețea de marketing unele companii, atunci principalii reprezentanți sunt întotdeauna recrutați în regiuni ( difuzoare), cărora li se dau niște bani și uneori doar din pur entuziasm, ca să spunem așa, pentru mâncare, care, la rândul lor, adună echipe și încep agitația cu simplii muritori. Apropo, am fost adus în această așa-zisă afacere de un bărbat care se plimba în smoking, cu o insignă, pe când se plimbă congresmenii în America și așa mai departe și, în același timp, conducea un „șase” putred. Și această persoană m-a convins că aș fi foarte bogat, trebuie doar să invit oamenii și să le cumpăr „pachetele de afaceri”.

La toate seminariile susținute de agenții de marketing din rețea, veți auzi cu siguranță despre cartea despre a face bani „Tată bogat, tată sărac” (cartea este interesantă, taxe, nu există întrebări despre asta), și aproape că ți-o vor repeta. și desenează scheme și niveluri de succes, în care te vei afla acum, în viitor și așa mai departe.

Dar dacă vrei să începi să câștigi, va trebui să le cumperi pachet de afaceri, este diferit pentru toată lumea, poate doar o taxă de membru, dar mulți construiesc o structură „celulă”, ca să spunem așa, o mai numesc și „sistem binar”, din cuvântul „doi”, unde după ce plătiți pachetul dvs. invitați oameni și construiți un lanț pentru a primi comisioane pe vânzările lor. Pe scurt, aduceți oameni, vindeți-le un produs sau serviciu al companiei, iar dacă nu cumpărați singuri produsele și pachetele, atunci drumul către bogăție vă este imediat închis. Uneori am auzit atâtea prostii încât mi-a fost frică pentru viitorul țării noastre, unde oamenii cred un străin care rostește un text memorat și le promite că se îmbogățește, dar el însuși nu poate să-și cumpere nici măcar o mașină, nici măcar uzată.

Așa s-a întâmplat cu această firmă frauduloasă când au devenit complet obrăznici: liderii chiar au fost prinși în biroul biroului din Moscova, unde au tipărit certificate pentru dreptul de proprietate asupra terenului, groază!!!

Am văzut astfel de lucruri și sunt sigur că tu însuți ai văzut asta, când aproape un școlar te învață prin videoconferință, care te frământă că este deja un om de afaceri de succes, iar în fundal este un vechi apartament ucis. Cineva va spune: „Păi, are un apartament închiriat”. Ei bine, da, doar o astfel de situație este similară pentru toată lumea. Iar acești oameni, care, după ei, au mulți bani, din care se rupe portofelul, îi învață pe restul să câștige bani fără să aibă nimic pentru suflet. Știu despre ce vorbesc, pentru că eu însumi cunosc mai multe astfel de persoane. Seara, se simt milionari, iar dimineața devorează doshirak și merg la muncă pentru un ban, și chiar și acolo vor vinde că în curând vor deveni foarte bogați.

Lucrul în marketing în rețea te va face bogat?

Nimic de genul asta, în nicio afacere de rețea nu vei putea câștiga bani uriași. Da, sunt oameni care câștigă bani, dar au reușit să înțeleagă această afacere și regulile ei. Sunt puține dintre ele și se aflau în stadiul inițial al dezvoltării sale, reușind să vândă un număr mare de conturi (pachete de afaceri) și să atragă un viitor public zombi. Voi da un exemplu de afacere de rețea ca Avon sau Amway . Da, oamenii de acolo și-au câștigat banii, dar au stat la origini și au îndurat tot ce se întâmplă, dar ideea este că toată lumea va deveni bogată și va conduce o mașină scumpă și va locui în imobiliare de lux.

Eu însumi, și mulți dintre cei care intră în marketingul de rețea, mă aprind la început și încerc să cred că vor deveni bogați fără prea mult efort. Întrebați cunoscuții de dragul interesului care au participat la o astfel de afacere, cât de mult au câștigat și câți au câștigat ca ei, fie vor minți (dacă mai fac asta) fie vor spune adevărul.

Total 5-7 % al oamenilor castiga bani mari restul se mulțumesc cu câștiguri slabe. Motivul poate fi atât lipsa de înțelegere a afacerii, cât și absența acestora la momentul potrivit în locul potrivit, ca să spunem așa, pentru a fi la originile demarării unei afaceri. Nu pot fi sute de miliardari și milionari în fiecare afacere de rețea, altfel toată lumea va deveni bogată și echilibrul va fi deranjat peste tot. Mulți începători, după ce au lucrat câteva luni și au primit un ban, pleacă imediat. Sunt alții mai încăpățânați cărora li s-a spălat creierul temeinic și speră într-un viitor luminos, fără griji în Canare, dar mai devreme sau mai târziu le vine iluminarea și ei fug și ei de acolo.

La fiecare conferință aveam vorbitori care ne spuneau ce să facem și cum să facem, iar dacă într-o lună sau altă perioadă faci asta sau asta, atunci vei deveni aproape un reprezentant regional și așa mai departe. Da, mulți au primit acest statut. M-am dus odată să torn ceai în camera de serviciu, iar acolo, cu fruntea îngropată în masă, o femeie dormea, îmbrăcată frumos, într-un costum formal, mi-am întrebat prietenii: „Cine este acesta?”, mi s-a spus. ca acesta este un manager regional, lucreaza cu 6 dimineata pana seara, desfasurand astfel de antrenamente, care abia au avut timp in metrou sa adoarma si sa o ia de la capat dimineata. Nu îmi imaginez nimic, le spun așa cum este.

Îmi amintesc de un cuplu tânăr de 30 de ani. Ei, nu voi spune că erau niște așa vorbăreți, simpli și tăcuți, făcând tot ce li se recomandă. Așa că, cu câteva săptămâni înainte de închiderea bruscă a companiei, care se prezenta ca o companie olandeză (și în final, liderii au fost luați sub brațe la Moscova), aceștia și-au investit toți banii în afacere, în timp ce își vindeau mașină pentru 450.000 de ruble. Nu-i invidiez. Cunoșteam mulți oameni care alergau de la o companie de rețea la alta și apoi la alta, deși strigau că în acea companie vor deveni cei mai bogați sau au devenit deja.

Desigur, este la latitudinea fiecăruia să decidă, cuiva îi place totul și nu poate trăi fără el, dar pentru cei care sunt aduși într-o astfel de afacere, vreau să vă sfătuiesc să cântăriți totul și să vă gândiți cu atenție la toate avantajele și contra, pentru că fiecare monedă are un revers și poți regreta foarte mult, cheltuind nu numai bani pentru nimic, ci și pierzând pe cei dragi. Bineînțeles, le doresc numai succes acelor rețele care câștigă bani obișnuiți în afacerile lor și tuturor celorlalți, nu mai visează la bani ușori și bogății care îți sunt băgați în fiecare zi. În acest articol, mi-am exprimat părerea personală, pe baza experienței, și am muncit din greu, pentru că îmi doream și eu un cont bancar mare -))) Numai că s-a dovedit a fi o pierdere de timp și nervi))).

Dacă ați participat la un astfel de marketing de rețea și ați avut ceva experiență, atunci vă rugăm să scrieți poveștile și observațiile dvs. în comentarii.

Citiți un nou articol despre companiile de escrocherie de mare profil, precum și spuneți și arătați Lista schemelor piramidale 2015și ce s-a întâmplat cu ei.

Sper că materialul va fi util dragilor mei cititori și vă va ajuta să vă economisiți nervii și banii. Abonați-vă la actualizările blogului și fiți conștienți de astfel de fraude. La urma urmei, după cum se spune, „avertizat este antearme”.

Aș fi recunoscător pentru apăsarea butoanelor și repostarea acestui material. Ne vedem în articolele următoare, abonați-vă la actualizări. Succes tuturor, aveți grijă de voi și de cei dragi.

Cu sinceritate, .

Ce este marketingul în rețea - o cale către succes sau o modalitate mitică de a câștiga bani? Fapte istorice despre MLM + argumente pro și contra + TOP-5 companii din Federația Rusă.

Ce este marketingul în rețea?

Majoritatea oamenilor sunt de acord că acestea sunt un fel de scheme frauduloase care permit doar câțiva oameni fericiți să câștige bani.

Astfel de gânduri sunt legate de principala problemă a MLM - acestea sunt promisiuni extrem de mari pentru clienți.

Astăzi, după ce ai citit articolul, vei afla care este esența operațiunilor de marketing în rețea.

Și, desigur, veți primi un răspuns la întrebarea: este posibil să obțineți un venit real folosind o astfel de schemă de afaceri.

Ce este marketingul în rețea: context istoric

Marketingul în rețea (MLM) în forma sa actuală nu a fost un model separat de dezvoltare a afacerii. A apărut ca o manifestare a nevoii de a vinde mărfuri.

Cine a fost primul care a descoperit o astfel de schemă și a devenit fondatorul unei afaceri de rețea?

Fondatorul primei scheme de vânzări în rețea este Karl Rehnborg.

Dacă ți-a venit gândul că această persoană și-a construit polița cu zeci de ani înainte de a începe o afacere, nu este așa.

Toate lucrurile complexe au început cu o abordare banală.

Carl Rehnborg a cultivat lucernă pe proprietatea sa. În acel moment, o idee i-a lovit capul luminos:

„Dar ce se întâmplă dacă toate substanțele utile din lucernă pot fi transformate într-o formă comestibilă pentru oameni, astfel încât aportul lor să crească tonusul vitaminic al organismului?”

Fără îndoială, Karl a avut un scop bun.

Ulterior, și-a deschis propria linie de alimente sănătoase și a început să o ofere prietenilor și colegilor de muncă, explicând utilitatea noului produs.

Este interesant că, din bunătatea inimii sale (niciun alt motiv nu poate explica acest lucru), Karl a distribuit mărfuri exact așa, fără a cere bani în schimb.

Care credeți că a fost efectul promovării produselor gratuite utile?

Nu. Nimeni nu l-a crezut pe Carl. Toată lumea era foarte stânjenită că o persoană poate pur și simplu să ofere un produs util, care merită.

Karl Rehnborg a ajuns la o concluzie neașteptată: dacă un supliment nutritiv este vândut la prețul mediu de piață și nu doar distribuit prietenilor, va apărea cererea.

Și lovește pe loc!

Karl a început să folosească această schemă de afaceri, dând astfel naștere unuia dintre principalele postulate ale MLM - asistența reciprocă și sprijinul în echipă.

Prietenii lui Rehnborg au început să-i cumpere marfa. Nu li s-a mai părut că aceasta este o farsă ieftină dintr-un motiv simplu - a încetat să mai fie ieftină.

Apoi Karl a început să caute noi modalități de extindere a rețelei de cumpărători. Și din nou a ajuns la concluzia corectă!

Acestea constau într-un procent din vânzarea de suplimente nutritive. Acum cunoașteți schema de lucru a unei companii de rețea standard? Așa a început totul.

Rezultatul muncii lui Carl Rehnborg:

• 1934 - Carl fondează California Vitamins, extinzând astfel gama de produse vândute.

În 1934, Rehnborg a redenumit compania Nutrilite Products.

Principiul de funcționare rămâne același.

S-a format o întreagă rețea de distribuitori de produse, așa-numiții parteneri.

Fiecare partener a atras noi angajați oferind un procent din vânzările de produse și dividende pentru performanță organizațională de calitate.

Karl Rehnborg este cunoscut în întreaga lume drept „părintele afacerii de rețea”.

După un scurt studiu istoric, este timpul să ne întoarcem la realitățile afacerii moderne MLM.

Ce este marketingul în rețea modern: termeni și definiții

Rețea de marketing- acesta este unul dintre tipurile de vânzare cu amănuntul a produselor, bazat pe interacțiunea directă, directă a vânzătorilor cu consumatorii.

O caracteristică a marketingului în rețea este capacitatea fiecărui client de a deveni un implementator.

Cel mai corect ar fi să comparăm afacerea de rețea cu o reprezentanță cu mai multe niveluri. MLM constă, de asemenea, din mai multe niveluri.

Nu e de mirare că astfel de organizații sunt adesea numite piramide financiare!

Să aruncăm o privire la componentele principale.

Primul pas al piramidei: producător - distribuitor

Un partener este o persoană fizică care încheie un acord de cooperare cu un furnizor.

Pe teritoriul CSI, acest contract nu este inclus în formatul de muncă, adică. nu vă oferă garanții sociale, are o formă specială de impozitare.

Termenii contractului au clauze similare în orice domeniu al afacerii în rețea:

• utilizarea obligatorie a produselor producătorului de către partener;
• atragerea de noi parteneri în organizație;
• lucrează după o schemă clară definită de organizatori;
• respectarea neîndoielnică a principiilor morale și politicilor companiei;
• vânzări lunare minime.

Sub rezerva executării fiecărei clauze a contractului, conform MLM, ai acces la câștiguri nelimitate.

Etapa a doua: Parteneri de al doilea nivel

Fiecare partener care a fost invitat de un participant de nivel superior (Etapa 1) îndeplinește aceleași funcții ca și curatorul său.

Singura diferență este că o parte din venitul din vânzări rămâne în buzunarul curatorului superior.

Fiecare participant, ca urmare, caută să-și formeze propria structură, deoarece aceasta aduce venituri reale sub formă de dividende din propriile vânzări și activitățile „subordonaților”.

P.S. Cuvântul „subordonați” este pus în mod deliberat între ghilimele: în structura marketingului în rețea nu există conceptul de management al liniilor.

Toate relațiile dintre colegi la diferite niveluri se bazează pe asistență reciprocă - aceasta este pur și simplu benefică pentru toți partenerii.

Pasul trei: Parteneri de nivel de intrare

Partenerii de nivel inferior diferă de fondatori doar prin faptul că au un venit mai mic. În același timp, responsabilitățile funcționale, ca unități ale MLM, sunt neschimbate.

Munca la primul sau al doilea nivel presupune manifestarea unei activitati maxime nu in vanzarea produselor, ci in promovarea si formarea propriei structuri.

Ar trebui trasă o concluzie intermediară:

Schema de interacțiune a vânzărilor în rețea presupune dezvoltarea structurilor fiecărui angajat.

Explicația acestui proces este foarte simplă – fiecare implementator ulterior primește un procent din vânzări + dividende din întreaga rețea organizată de el, ca procent din profiturile „noilor” participanți.

Marketing de rețea - este atât de simplu?

Această secțiune oferă cititorului o privire de ansamblu cuprinzătoare asupra modului în care funcționează marketingul în rețea - o evaluare imparțială a oportunității de venit.

Beneficiile marketingului în rețea

Lipsa unui sistem liniar de conducere.

Lucrezi pentru tine, ceea ce seamănă foarte mult cu antreprenoriatul.

Echipa strânsă.

Fiecare partener este interesat să sprijine „colegii juniori”, deoarece îi aduce beneficii financiare.

Întotdeauna va exista o persoană care vă va ajuta să vă organizați activitățile din rețea în direcția corectă.

Curatoria este coloana vertebrală a afacerilor în rețea.

Oportunitate de creștere continuă.

Un alt aspect pozitiv al MLM.

Totul depinde de abilitățile tale, inclusiv de câștiguri.

Multă experiență în interacțiunea cu oamenii.

Aceasta este o abilitate utilă pentru viața de zi cu zi și pentru dezvoltarea propriului proiect antreprenorial.

Afacerile în rețea pot fi considerate ca o platformă pentru implementarea ulterioară a propriei afaceri.

Program flexibil.

Reprezentanții structurilor MLM pot lucra de la 10 până la 30 de ore pe săptămână, combinând astfel munca sau studiile.

Trebuie să înțelegeți că afacerea în rețea nu poate înlocui principala sursă de venit.

Cel puțin în stadiile incipiente ale activității.

Aspecte negative ale marketingului în rețea

Posibilă destabilizare a structurii rețelei în orice moment.

Acest proces poate fi declanșat de activitățile partenerilor individuali, care nu vor respecta standardele companiei.

Trebuie să luați în considerare posibilitatea prăbușirii întregii structuri, deoarece mulți ani de experiență a participanților la MLM demonstrează o astfel de posibilitate.

Standarde de plată nedefinite.

Un exemplu este compania americană Starcom, ai cărei reprezentanți au promis plăți mari fiecărui participant.

Drept urmare, partenerii au luat împrumuturi, au gajat proprietăți, iar compania a plătit mai puțin de 25% din suma anunțată.

Nu este greu de ghicit ce daune materiale au primit clienții.

Oportunitatea de a intra în piramida financiară.

Imaginați-vă o situație în care ați investit într-o structură MLM achiziționând un pachet inițial de produse.

Trec câteva luni, structura clienților se extinde, fac și depozite, cumpără produse.

Mai trece o lună, încă nu ați reușit să vă acoperiți nici măcar propriile cheltuieli, deoarece mărfurile nu sunt solicitate.

Compania se inchide...

În această situație, aproximativ 50% dintre participanți rămân fără profit.

Nu au putut să vândă produsul, dar au făcut o investiție semnificativă.

Dacă nu te-ai ocupat niciodată de antreprenoriat, va fi foarte greu să „rezisti” în modul de operare MLM.

Specificul activității constă în tensiunea morală constantă, întrucât ești responsabil de vânzările tale și de întreaga structură organizată.

După ce ați analizat avantajele și dezavantajele marketingului în rețea, puteți evalua gradul de risc al unei astfel de activități de afaceri ca fiind destul de ridicat.

O caracteristică a lucrului la o schemă de rețea este responsabilitatea constantă pentru munca proprie + formarea și controlul partenerilor de nivel inferior.

Știți deja ce este marketingul în rețea și puteți evalua în mod independent perspectivele de dezvoltare în această direcție.

Dacă ai încredere în talentul tău organizatoric, precum și în abilitățile unui manager și finanțator, este timpul să treci la alegerea unui angajator.

Network Marketing: Alegerea unui angajator

Pentru început, este necesar să se ia în considerare posibile opțiuni pentru spațiul de afaceri rusesc.

Top 5 piețe MLM din Rusia

Numele companiei de rețea	Cota de piata MLM (%)	Descrierea activității
	~30	Vânzarea de produse cosmetice, politica de prețuri - acceptabilă pentru clasa de mijloc. Pregătește-te să cunoști o echipă feminină uriașă și să-ți găsești locul în ea. Activitățile de rețea din AVON sunt mai potrivite pentru fete.
	~30	Sfera marketing - cosmetice, suveniruri, alimente sănătoase. Unul dintre liderii pieței MLM suedeze. Avantajele includ loialitate sporită față de angajații lor. Lucrul în această companie de rețea vă va permite să aveți un venit mic, dar stabil.
	8	Stabilitatea este cuvântul cel mai potrivit pentru a descrie activitățile AMVAY. Sfera de marketing - de la ustensile de uz casnic la suplimente alimentare. Spre deosebire de companiile menționate mai sus, oferă șanse egale de dezvoltare, indiferent de sexul angajatului. Acest fapt este derivat din gama largă de produse oferite.
	5	O companie care acceptă doar femei. Specializare - cosmetice, produse pentru îngrijirea aspectului. Una dintre cele mai experimentate organizații de rețea, dar încă nu răspândită pe scară largă pe piața rusă.
	4.5	Producător lider de cosmetice naturale. Este una dintre cele mai progresiste companii de pe piața rusă, are o bază solidă pentru marketing în rețea.

Este periculos să lucrezi pentru „începătorii” pieței MLM, pentru că nu poți fi 100% sigur că toate obligațiile sunt adevărate.

Puteți afla despre numeroasele beneficii ale marketingului în rețea din videoclip:

Ce este marketingul în rețea? După ce ați citit articolul, puteți determina deja în mod independent sensul acestui termen.

Marketingul în rețea evocă o atitudine subiectivă în fiecare cititor.

Cu 100% certitudine, se poate spune un singur lucru - a câștiga bani lucrând în sistemul MLM este posibil și nu poate fi contestat.

O întrebare complet diferită - vei fi posibil să faci asta?

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Marketingul în rețea este o afacere bazată pe parteneriate. Celălalt nume este MLM sau marketing pe mai multe niveluri. Diferența dintre marketingul în rețea și afacerile tradiționale este semnificativă.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce este MLM. Esența acesteia constă în faptul că întreprinderea organizează cifra de afaceri prin crearea unei rețele de parteneri care efectuează cea mai mare parte a muncii, în acest caz, persoanele implicate în promovarea mărfurilor sunt în același timp și clienții companiei, întrucât realizează achiziții la costul angro (distribuitor). Apoi revind produsul la un preț mai mare. Compania cheltuiește mai puțin pe publicitate, clienții săi se ocupă de vânzarea produselor clienților.

Procentul de vânzări - nu este singurul plus atunci când lucrezi în MLM? Aceasta este, în primul rând, afacerea proprie de distribuitori a companiei. Marketingul în rețea este benefic pentru parteneri, deoarece aceștia primesc o recompensă bună pentru munca lor. Astfel, pentru atragerea de oameni noi în companie, distribuitorilor activi li se plătește o remunerație suplimentară pentru cifra de afaceri din întreaga lor echipă. Un astfel de venit se numește pasiv, deoarece, odată ce a invitat o persoană, după ce a înregistrat-o și a instruit-o, partenerul primește acum deduceri constante din munca sa. Dar adesea structura unui astfel de lider crește la zeci, sute, mii și zeci de mii de oameni. Venitul în acest caz continuă să curgă către fondatorul structurii. Astfel, în câțiva ani, orice persoană își poate asigura un viitor confortabil.

Mulți oameni își pun întrebarea: „Ce este o afacere MLM?” În primul rând, aceasta este o muncă uriașă de a promova produse, de a recruta noi distribuitori. Dar recompensa pentru eforturile tale nu poate fi egală cu plata pentru munca obișnuită. În domeniul marketingului în rețea, un mare procent nu privește acum doar țările europene sau America. Un număr mare de lideri MLM în Rusia.

Luați în considerare marketingul în rețea - ce este, ce termeni sunt folosiți în această afacere? Planul de marketing este regulile după care au loc toate angajările către distribuitorii companiei. Indică totul și condițiile în care sunt primite.

Un cec este un document monetar pe care este indicată o plată. De asemenea, indică partenerul căruia i se face plata și alte date necesare.

Auto-conceptul este un termen care a devenit din ce în ce mai folosit în companiile de rețea. Partenerii deosebit de activi au posibilitatea de a primi o mașină la îndeplinirea planului de cifra de afaceri stabilit de structură.

Ce este MLM pentru majoritatea populației ruse? Mulți oameni cred că marketingul în rețea este o înșelătorie, prin care oamenii mai degrabă deștepți vor să adune mai mulți bani în buzunar. De fapt, MLM este o oportunitate de a avea o afacere pentru oamenii care nu-și pot deschide propria companie. Orice companie de rețea este absolut legală. O opinie negativă se formează din faptul că distribuitorii promit noi parteneri „munti de aur”. Da, oportunitatea de a face bani într-o companie MLM este uriașă, dar oamenii uită că trebuie să depui mult efort mai întâi. Mai mult, în primele luni, noul venit va auzi în principal refuzuri, ridiculizări și declarații neplăcute. Dar dacă trece de această linie, capătă încredere că va continua pe drumul cel bun, părerile altor oameni nu vor fi importante pentru el. O persoană se va strădui pentru scopul său, pentru că știe că va reuși în companie. Și în viitor, oamenii care acum își bat joc vor invidia pur și simplu victoriile și perseverența lui.

Deci, ce este MLM? Aceasta este o oportunitate de care poate profita oricine. Marketingul în rețea duce la independență financiară, la dispoziție liberă a timpului tău. Și dacă să alegi o afacere într-o companie MLM sau să rămâi la locul tău de muncă anterior este dreptul oricărei persoane.

Primii pași în orice activitate sunt întotdeauna cei mai dificili. Sistemul MLM nu face excepție. Dimpotrivă, poate fi considerată o ilustrare vie a cât de important este să acordați o atenție maximă chiar la începutul unui nou loc de muncă. Mulți nu înțeleg acest lucru. Sau poate nu asta, ci informații incorecte. Din anumite motive, majoritatea începătorilor cred că în afacerea de rețea, tot ce trebuie să faci este să te înregistrezi - și bancnotele vor începe să apară din aer. O astfel de credință va duce cu siguranță la eșec. Dându-și seama că în această industrie, ca în oricare alta, trebuie să faci un efort, 90% dintre începători ies. Prin urmare, dacă ați luat o decizie: „Căut MLM”, în primul rând, realizați că această cale nu este ușoară, dar plusul său este că aici rentabilitatea este maximă.

Dacă sponsorul tău susține că nu trebuie să faci nimic - nu este adevărat, poți fi sigur. Va fi mult de lucru, mai ales în primul an în network marketing. Trebuie să fii instruit, să stăpânești diverse tehnici, să înveți cum să organizezi întâlniri și prezentări, să înveți totul despre companie și produsele sale. De asemenea, trebuie să vă întocmiți propriul plan, pe care îl veți urma, deoarece organizarea și etapizarea fluxului de lucru este mai importantă aici decât oriunde altundeva. Avem nevoie de o listă de contacte ale potențialilor clienți. Are nevoie de un notebook bun separat, care să vă poată servi mult timp. Ar trebui creată o listă separată pentru potențialii parteneri. Poate că undeva vei vedea un anunț „Caut MLM”, sau unul dintre clienți ți se va părea un candidat bun - toate acestea vor trebui înregistrate, pentru că va veni ziua în care vrei să mergi mai departe, și pentru acest lucru va trebui să vă creați rețeaua de distribuitori.

Toate aceste lucrări vor trebui efectuate cât mai curând posibil după înregistrare, astfel încât să vă puteți imagina că nu va trebui să vă răcoriți. Amintiți-vă, odată ce ați luat decizia „Caut MLM”, nu vă așteptați la profituri ușoare. Se întâmplă doar cu venerabilii rețelei.

Esența afacerii MLM

Pentru a reuși în orice tip de afacere, trebuie să înțelegeți bine esența acesteia. Abia atunci vei putea să-i înțelegi mecanismele, să stăpânești tehnici importante și să poți prinde tendințe importante. Marketingul în rețea nu face excepție în acest sens. Să încercăm să ne dăm seama care este esența afacerii MLM, ce o deosebește de alte tipuri de activități, ce trebuie să știi despre ea?

Marketingul în rețea este un tip special de comerț. Constă în construirea unei rețele largi de consumatori de produse specifice. Fiecare distribuitor are posibilitatea de a achiziționa bunuri la un preț special și invită partenerii să facă același lucru. În cele din urmă, rețeaua de distribuitori se extinde, iar cifra de afaceri a companiei este în creștere.

Esența afacerii MLM este că o singură persoană se află între producția de produse și livrarea acestora către consumatorul final - un reprezentant al companiei, un distribuitor oficial. Această persoană îndeplinește toate funcțiile care sunt de obicei atribuite diferitelor persoane din punctele de vânzare cu amănuntul. Gândiți-vă la câți bani de publicitate și la câți oameni este nevoie pentru ca un producător sau magazin obișnuit să găsească un cumpărător pentru un produs. Aceștia sunt manageri și depozitari, și vânzători, și programatori și casierii - un personal imens, fără a număra încărcătoarele, agenții de publicitate și personalul tehnic. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă speriați imediat și să credeți că munca unui distribuitor este o muncă grea, epuizantă pentru dvs. și pentru ceilalți. De fapt, procesul de tranzacționare în rețea a fost stabilit și elaborat de ani de zile, așa că este dat destul de ușor. Toate materialele care sunt necesare pentru lucru, companiile le pun mereu la dispozitie angajatilor lor. Produse tipărite, materiale video, echipamente de prezentare - tot ceea ce este necesar, distribuitorul primește. Sarcina lui este de a prezenta compania, contura conceptul și interesul pentru produse. Poate că va trebui să arătați mostre de testare sau să vorbiți despre experiența personală - acesta nu este subiectul articolului nostru și metodele fiecăruia sunt diferite. Există un singur obiectiv - preluarea comenzii și livrarea clientului într-un loc și timp convenabil. Ei bine, bineînțeles, luați partea dvs. din profit. Esența afacerii MLM nu este greu de înțeles. Dimpotrivă, totul ingenios este simplu.

Sistemul MLM

Sistemul MLM al companiei se bazează pe un document care definește toate problemele sale financiare. Acest document de bază se numește plan de marketing. Include toate cheltuielile și toate veniturile. Descrie cine, cât și pentru ce va câștiga. Ei bine, din moment ce MLM este, în primul rând, o afacere și numerele din ea sunt de o importanță capitală, un plan de marketing poate fi considerat inima și sufletul unei companii de rețea. Niciun sistem MLM nu ar putea funcționa fără acest document. Pe el se uită în primul rând oamenii noi care vin la network marketing, pentru că reflectă cât de mult vor câștiga pentru eforturile lor.

Sistemul MLM asigură formarea constantă și îmbunătățirea abilităților acestora. Fiecare companie care se respectă oferă această oportunitate distribuitorilor săi. Gama de mărfuri este complet completată, apar noi tehnici de vânzare, iar toate acestea necesită noi cunoștințe și abilități din partea angajaților companiilor din rețea. MLM este o afacere avansată, așa că toți cei implicați în ea trebuie să țină pasul cu vremurile.

Lista companiilor MLM

Lista companiilor MLM de astăzi este foarte diferită de ceea ce era acum 10 ani. Apoi a fost de multe ori mai scurt și reprezentat mai ales de companiile cosmetice. Astăzi, este pur și simplu imposibil să enumerați toate companiile din rețea, iar varietatea de bunuri oferite este incredibil de mare. Luați în considerare cel puțin o listă scurtă de companii MLM:

Amway este unul dintre liderii mondiali, o companie al cărei sortiment include produse chimice de uz casnic pentru casă, aditivi alimentari, cosmetice și parfumuri.

AquaSource este o companie care își are originea în Anglia. Produce remedii homeopate.

Avon este una dintre cele mai cunoscute companii pentru femei.

CielParfum este o companie autohtona care produce produse de parfum.

Coral Club International este o companie foarte cunoscută care produce vitamine și suplimente.

Dr. Nona este un brand de cosmetice, parfumerie, suplimente alimentare, fondat în Israel.

Edelstar este creația lui V. Dovgan, un brand autohton de produse cosmetice. Preluat în prezent de Faberlic.

Fleur de Sante este un brand de cosmetice, un gigant internațional care funcționează încă din anii 80 ai secolului trecut.

Herbalife este o marcă binecunoscută de suplimente alimentare și produse de corectare a greutății corporale care a devenit celebră în anii 90.

Infinum - astăzi absorbit și de Faberlic, produce produse cosmetice și suplimente nutritive.

Mary Kay este una dintre cele mai vechi companii din rețea, care produce produse cosmetice și parfumuri.

Neways este o companie internațională specializată în producția de produse cosmetice.

Oriflame este unul dintre cele mai cunoscute branduri de cosmetice.

Provea Collection este o companie care distribuie lenjerie exclusivă.

Tienshi este o companie faimoasă din China care produce vitamine și suplimente alimentare.

Tian-De este o companie rusă relativ tânără de produse cosmetice și de igienă.

Vision este o companie de rețea binecunoscută care produce complexe de vitamine de înaltă calitate.

Aceasta este doar o mică listă a companiilor MLM reprezentate astăzi în țara noastră. Suntem siguri că va trece puțin timp și va deveni și mai mult.

Una dintre companiile MLM relativ noi, dar deja consacrate, este 4Life Research. Ea ne-a oferit muncă, scop și bunăstare financiară. Transfer Factor, care este dezvoltat și produs astăzi de această companie, este singurul medicament care este necesar pentru fiecare persoană de pe planeta noastră. Factorul de transfer este sănătatea, longevitatea și eliminarea majorității bolilor cunoscute științei. Suntem mândri să reprezentăm o companie atât de de succes și un produs atât de unic.

În calitate de distribuitor 4Life, puteți obține cu ușurință prosperitate. Plata stabilă și la timp a bonusurilor este oferită la toate nivelurile și pentru absolut orice realizare. Am atins un nou nivel de comenzi, am invitat un nou partener, ne-am extins rețeaua - pentru fiecare pas pe care îl faci către noi culmi, planul de marketing oferă o recompensă. Crearea propriei afaceri profitabile fără investiții este posibilă cu 4LifeResearch. Există 2 moduri de a începe cooperarea cu compania - acesta este Diamond sau Leader. Fiecare are propriile sale avantaje, iar oricine decide să coopereze poate alege ceea ce i se potrivește în această etapă. Planul de marketing 4LifeResearch include stimulente de călătorie pentru distribuitorii care au arătat cele mai bune rezultate la sfârșitul anului. Acestea sunt programele Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Beneficiile de a începe o afacere cu o companie sunt multe. Fiecare dintre punctele planului de marketing Life Rewards este un avantaj separat. Alăturându-vă echipei noastre, veți afla despre toate avantajele și veți putea începe să vă îndepliniți visele.

Lucrul la 4Life Research înseamnă stabilitate financiară și independență, precum și un sentiment profund de satisfacție față de munca ta. Dacă sunteți interesat, nu ezitați - înregistrați-vă ca distribuitor pe site-ul nostru și deveniți unul dintre miile de oameni din întreaga lume care au făcut o alegere în favoarea vieții și a sănătății, a succesului și a bunăstării economice.

Buna! Astăzi vom vorbi despre marketingul în rețea. Vom vorbi doar despre asta, dar asta nu înseamnă că îndemnăm să ne ocupăm de ea. Acest articol este doar o recenzie a instrumentului, nimic mai mult.

Este greu de spus ce este marketingul de rețea pe scurt. Cineva numește această schemă de câștiguri o adevărată „înșelătorie”, cineva vorbește despre singura oportunitate de a-ți deschide propria afacere fără a investi zeci de mii în dezvoltarea acesteia. Acest articol va colecta cele mai detaliate informatii, dupa ce ai luat in considerare care vei ajunge la anumite concluzii si vei decide singur daca merita sa cauti un loc de munca in network marketing sau este mai bine sa lasi acest domeniu in seama altora.

Ce este marketingul în rețea și care este esența acestuia

Rețea de marketing- o modalitate de a promova un anumit produs folosind o retea de oameni care, la randul lor, primesc un procent din vanzarea produsului si recompense pentru atragerea de oameni noi in retea. O persoană le spune prietenilor despre el, ei, la rândul lor, le spun prietenilor și, ca urmare, se obține un fel de rețea, în care este foarte ușor să distribuiți mărfurile.

Pentru fiecare persoană invitată primește un procent din profiturile sale. Desigur, diferite tehnici psihologice sunt folosite pentru a atrage oamenii către marketingul în rețea. Nu toată lumea va găsi această muncă profitabilă, așa că înainte de a explica unei persoane esența tehnologiei de distribuire a mărfurilor, lucrează cu el foarte mult timp și explică beneficiile pe care le va pierde dacă nu este de acord cu această muncă.

Network Marketing - Piramida

Unii compară marketingul în rețea cu schemele piramidale. Da, schema este puțin asemănătoare, dar în cazul marketingului în rețea, nimeni nu obligă o persoană să investească mulți bani și doar să stea, așteptând un miracol. Dacă lucrați, crescând constant baza, puteți merge mai întâi la zero și apoi la un plus. Din păcate, în rețelele mari veți fi deja prea departe de vârf, așa că nu ar trebui să vă așteptați la taxe vertiginoase și la viață în Maldive, dar câteva zeci de mii de creșteri salariale sunt destul de reale.

Sistemul de marketing în rețea și principiile funcționării acestuia

• Orice sistem de rețea trebuie să servească cumva distribuția unui produs, a unui produs sau a unui anumit serviciu pe care o companie sau un grup de oameni îl furnizează;
• Dacă fluxul de bunuri sau servicii se oprește chiar și pentru câteva zile, banii nu mai curg și sistemul se prăbușește;
• Trebuie să fie mulți reprezentanți ai celui mai de jos nivel din sistem, pentru că altfel schema nu are deloc sens.

Dacă decideți să intrați în marketingul în rețea

Totul începe cu un interviu banal, în care managerii special instruiți vorbesc cu potențialii cumpărători, descriind toate perspectivele în culori vii. Poate exista o exagerare (de exemplu, despre cel mai mare venit din primele două luni - chiar dacă ești super activ și toți prietenii tăi se conectează imediat la rețea, nu vei primi o sumă mare în prima lună).

Dacă ați fost de acord să vă înregistrați, unele companii vă pot solicita să plătiți o taxă de intrare la afacerea din rețea. Desigur, nu vă vor furniza niciun document, sau vă vor da ceva care nu are forță juridică. Adevărat, doar companiile de rețea tinere și fără scrupule păcătuiesc cu asta - maeștrii care sunt pe piață de câteva decenii nu vor face niciodată acest lucru, reputația este prea importantă pentru ei.

După aceea, începe munca efectivă. Adică, o căutare constantă de noi vânzători care să se poată conecta la rețea după ei înșiși și să facă profit din ei. Banii sunt primiți după vânzarea mărfurilor, dar unele companii stabilesc suplimentar o anumită zi de plată, înainte de care este imposibil să primiți întreaga sumă. În acest din urmă caz, ar trebui să vă încordați - de multe ori aceștia sunt escroci care lucrează câteva luni, după care dispar împreună cu banii câștigați, lăsând în urmă un birou gol și o fată manager într-o stare pre-infarct.

Cum să faci bani cu marketingul în rețea

În total, există trei moduri de a face bani într-o companie similară:

• Revânzarea produselor. Pentru a face acest lucru, un anumit produs este cumpărat la un preț angro și vândut de la prieteni la un preț de piață. Marajul procentual variază de la 15 la 30%. Această metodă are chiar un nume: margine;
• Primirea de bonusuri pentru unele acțiuni efectuate în cadrul muncii în companie. De obicei, bonusurile se bazează pe numărul vânzărilor, deși există anumite excepții. Astfel de câștiguri depind în mare măsură de compania în care lucrează persoana - unii nu oferă absolut nimic pentru îndeplinirea excesivă a planului, iar cineva dă foarte generos pentru fiecare figură importantă;
• Primiți fonduri din dobânzi care se scurg de la lucrătorii care au fost invitați direct de dvs. și de prietenii dvs. Cu cât ai mai mulți astfel de oameni sub controlul tău, cu atât suma este mai mare. Dacă stai la începutul unei grile mari, s-ar putea să nu lucrezi deloc - dar este nevoie de mult timp și efort pentru ao construi și, în plus, dacă unii distribuitori sunt dezamăgiți și pleacă, va trebui să te întorci din nou pentru a te extinde grila la un nivel acceptabil de venituri pentru dvs.

Toate aceste metode necesită un lucru de la tine: trebuie să lucrezi. Munciți din greu, diseminați constant informații, căutați noi clienți. Fiți pregătiți pentru neînțelegeri, pentru faptul că veți fi pur și simplu interzis pe rețelele de socializare, pentru faptul că veți fi trollat ​​și trimis în corespondență personală - din păcate, nu toți utilizatorii rețelei răspund în mod adecvat la marketingul în rețea pe Internet.

Marketing de rețea pe Internet

Dacă este posibil, este posibil să vindeți mărfuri. Sau un site pentru a atrage oameni. Adevărat, acest lucru va necesita anumite resurse și va dura mult timp pentru a-l promova (cu excepția cazului în care, desigur, sunteți un expert).

Printre altele, pentru a reuși în marketingul de rețea, angajatului i se cere să aibă anumite trăsături de caracter. În primul rând, trebuie să fie foarte persistent, să nu accepte refuzuri, să încerce să-și demonstreze punctul de vedere – și, în același timp, să poată retrage dacă înțelege că situația ia o întorsătură nefavorabilă pentru el. Încrederea în această listă, probabil, ar trebui să fie în primul rând: dacă oamenii simt că știi ce faci și nu au îndoieli, atunci te vor urma și vor lucra în aceeași companie, generând venituri - ei bine, sau pur și simplu cumpără niște este cantitatea de mărfuri.

Sunt oamenii moderni interesați de marketingul în rețea?

În ciuda numărului mare de „escrocherii” standard și a unui procent mic de oameni cu adevărat de succes, toți cei care navighează pe internet s-au gândit cel puțin o dată la acest mod de a câștiga bani. Liderii moderni în marketing de rețea, precum Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De și Siberian Health, încă intră în topul interogărilor, conform unui serviciu special care determină ce cuvinte și în ce cantități și combinații de obicei utilizatorii Google.

Înainte de a trece la specific, aș dori să iau în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea.

Avantajele marketingului în rețea

• Poți câștiga mulți bani dacă încerci cu adevărat. Pentru a atinge obiectivul, este suficient să creezi o echipă strânsă care să te ajute treptat să faci profit.
• Independență financiară față de companie și alte persoane. Cu alte cuvinte, tu însuți decideți când să vindeți bunurile și să primiți propriile venituri, angajatorul nu urmărește deloc acest moment. Ei bine, un bonus este independența financiară față de cei dragi, de exemplu, față de soț sau părinți. Doar că nu poate fi atinsă independența financiară deplină - toate riscurile asociate cu forța majoră vor rămâne.
• A avea propria afacere. Aceasta nu este cu adevărat o afacere, cel puțin la începutul dezvoltării rețelei dvs. Într-un an sau doi se va îmbunătăți și poți fi numit un mic om de afaceri. Investițiile, de altfel, vor fi și ele necesare, așa că toți cei care vă spun despre absența completă a investițiilor fie mint, fie nu înțeleg pe deplin principiul de funcționare a unor astfel de sisteme.
• Echipa strânsă. Nici măcar nu vor exista „dar” urât - în marketingul de rețea acordă o atenție deosebită acestui lucru. Oamenii de acolo sunt destul de prietenoși, dar nu toată lumea este pregătită să treacă dincolo de comunicare, limitată la muncă. Au fost cazuri când oameni foarte interesanți s-au transformat în muncitori care nu mai erau interesați decât de profit. Nu merită să discutăm asta.

Contra marketingului în rețea

• Câștigurile sunt complet instabile. Nimeni nu-ți garantează că femeia de acolo care a cumpărat toate bunurile cumpărate de la tine luna aceasta va face același lucru luna viitoare. Dacă te-ai îmbolnăvit brusc, ai ratat o întâlnire cu un client sau pur și simplu nu ți-a plăcut de cineva, ai pierdut bani și acum nu-i vei primi înapoi. În general, o schemă destul de incomodă care necesită muncă constantă și economisire într-o rezervă de urgență.
• Povara morală asociată cu comunicarea constantă cu clienții. Chiar dacă ești extrem de sociabil și prietenos, oamenii nu vor fi întotdeauna fericiți cu tine. Nu toți clienții potențiali cu care veți comunica se vor comporta corespunzător, iar dacă urmează să vă întâlniți în persoană, puteți obține rănirea sau deteriorarea echipamentului cu marfa.
• Investiții materiale în toate etapele. Ele pot fi nesemnificative, dar acest lucru nu este atât de important - principalul lucru este că mai trebuie să cheltuiți bani. Și nu este un fapt că produsul achiziționat va plăti, așa că la început distribuitorii încearcă să cumpere ceea ce ei înșiși pot folosi ulterior. Câteva mii de ruble este un preț normal pentru a începe o carieră în marketing de rețea. Dacă momentan acestea nu sunt disponibile, vă sugerăm să vă familiarizați cu informațiile.
• Responsabilitate pentru persoanele pe care le-ați invitat să lucreze în cadrul aceleiași scheme. În principiu, dacă principiile morale ale unei persoane nu sunt cele mai înalte, este posibil să nu acorde atenție acestui punct. Așadar, antrenează câțiva oameni și uită de ei până în momentul în care pleacă și veniturile lui scad puțin.

Mituri și ficțiuni despre marketingul în rețea

Acest paragraf conține cele mai comune mituri despre marketingul în rețea și o scurtă descriere a faptelor care le dezmintă. Citiți cu atenție, iar dacă după aceea nu sunteți dezamăgit și sunteți gata să începeți lucrul, treceți la citirea următorului paragraf.

Mit: Rețeaua este cea mai bună modalitate de a-ți deschide afacerea rapid și practic fără capital inițial, după ce ai încetat să lucrezi pentru unchiul tău.

Realitate: Deoarece te vei afla la capătul rețelei, va trebui să muncești din greu. Caută constant persoane interesate, monitorizează programele bonus și reducerile, în general, în primele șase luni, cel puțin, viața nu va părea zahăr. Atunci fie vei obosi complet, fie vei ajunge la un nivel de câștig mai mult sau mai puțin normal. Munții de aur, în același timp, încă nu vei câștiga.

Mit: Cumpărătorilor de pe internet le place atunci când mărfurile le sunt oferite de reprezentanții comercianților cu amănuntul online, și nu de magazinele oficiale.

Realitate: Nu toată lumea este confortabilă să cumpere astfel de produse de la vânzătorii online. Dacă ai de gând să vinzi astfel de produse prietenilor și rudelor tale, riști să-ți strici relația cu ei. Nimănui nu-i va plăcea dacă cineva decide pentru el că acum are nevoie doar de un astfel de gel de duș și nu altul.

Mit:Întreaga lume va refuza în curând să tranzacționeze prin magazine obișnuite și să treacă la tranzacționarea în rețea.

Realitate: Brad de apă pură. Companii de acest fel au apărut în Statele Unite la începutul anilor 1960, iar până acum nici măcar un procent din toate vânzările nu sunt vânzări în rețele. Astfel, în viitorul apropiat nu trebuie să vă faceți griji cu privire la tranzacționarea regulată.

Mit: Cu ajutorul marketingului în rețea, vei elibera mult timp, poți să-ți schimbi stilul de viață și să fii doar fericit.

Realitate: Nu credeți niciodată afișele și reclamele motivaționale, pentru că deseori spun minciuni. În plus, este puțin probabil ca oamenii energici și în continuă dezvoltare să stea toată ziua la computer și să vândă un produs inutil străinilor.

Mit: Tranzacționarea online vă permite să vă păstrați liniștea sufletească.

Realitate: Nu există absolut nicio legătură. Mai mult, dacă ești o persoană destul de iritabilă și nu poți răspunde calm la grosolănie și remarci, orice apel către clienți te va scoate mai probabil dintr-o stare de liniște sufletească.

Mit: Nici măcar nu trebuie să cauți o rețea permanentă de clienți, pentru că ai prietenii și cunoștințele tăi - aceștia vor oferi un venit constant.

Realitate:Și acum să ne imaginăm în locul unei astfel de persoane: a trăit o viață conștientă, alegând mijloace și lucruri care i-au fost convenabile, apoi bam - vine un vânzător care se oferă să arunce anii de selecție la gunoi și să înceapă să cumpere produse complet diferite, netestate.

Mit: Practic nu lucrezi, ocupând vânzări doar o oră sau două pe zi.

Realitate: Nu, nu și încă o dată nu. Vânzarea în stadiile inițiale vă va necesita un munte de timp, pe care mulți cel mai probabil nu îl au. În același timp, mai trebuie să te uiți, deoarece combinarea marketingului în rețea cu jobul tău principal este pur și simplu nerealist - dacă vrei să obții măcar ceva.

Mit: Angajații care sunt deja online sunt interesați de munca și dezvoltarea dvs. de succes. Lucrul în network marketing îți permite să întărești spiritul, să înțelegi că îți poți conduce afacerea și să nu depinzi de nimeni.

Realitate: Mulți oameni joacă pe asta, spunând „de ce să lucrezi pentru cineva dacă poți deschide o afacere chiar acum”. Amintiți-vă, afacerile și marketingul în rețea sunt concepte diferite și este puțin probabil ca o astfel de schemă să aibă vreo legătură cu libertatea personală.

Ce să faci dacă ești încă interesat de marketingul în rețea

Criterii de alegere a unei companii de rețea

Înainte de a merge la un interviu și de a cumpăra un produs, se recomandă să se uite la următoarele caracteristici ale unei companii de rețea:

• Produsul pe care il ofera. Ar trebui să fie sigur și moderat accesibil, astfel încât oamenii să-l poată cumpăra fără a se frânge. Desigur, există posibilitatea ca veți dori să vindeți același produs ca fiind foarte scump și de înaltă calitate, dar va fi pe conștiință.
• Vârsta companiei. Dacă a fost organizat în urmă cu o săptămână, atunci probabilitatea ca aceasta să fie o altă fraudă, după care organizatorii vor dispărea în apus cu banii tăi, este foarte mare. Cele mai de încredere sunt companiile care operează pe piață de cel puțin 5 ani. Acest criteriu face posibilă eliminarea piramidelor financiare: o piramidă financiară, chiar și cea mai organizată, nu va dura cinci ani. Companiile de rețea fără scrupule în primii cinci ani stoarce toată sucul utilizatorilor și, de asemenea, încetează să lucreze, în rest poți încerca să faci bani (deși concurența va fi mult mai serioasă).
• Plan de marketing. Este mai bine să-l comparați cu planurile altor companii pe care decideți să le luați în considerare. Plăți compensatorii prin rețea - cel mai important lucru, ar trebui să aflați despre condițiile de acumulare și plată în primul rând.
• Instruire în bazele muncii de distribuție. Un punct foarte important: dacă vi se cere să plătiți, atunci cel mai probabil nu veți putea lucra cu ei. La fel dacă cursurile impuse nu ajută în niciun fel, ci pur și simplu iau timp. Nu mai merge la ei și, dacă dintr-o dată refuză să te plătească fără cursuri, lasă acolo - nimeni nu garantează că după antrenament vei fi plătit cu ceea ce câștigi.
• Contează și faima. Dacă o companie este cunoscută în cel puțin trei țări, atunci este mai fiabilă decât o companie cu aceleași caracteristici, dar fără reprezentanțe în alte țări.
• Legalitatea companiei. Dacă nu puteți găsi o reprezentanță cu drepturi depline (nu un birou pentru o zi cu o reparație proastă) sau un site web oficial, atunci nu ezitați să rupeți toate legăturile cu compania, deoarece nu va fi nimic bun dintr-o astfel de cooperare. Asigurați-vă că verificați site-ul pentru performanță și conținut: dacă a fost creat cu mult timp în urmă și este actualizat periodic, atunci totul este în ordine.
• Echipa buna. Dacă vezi că acești oameni sunt cu adevărat în flăcări cu ideea și ei înșiși sunt implicați activ în vânzări și nu doar pretind că te interesează, dacă paginile lor de pe rețelele de socializare arată mai mult ca reale decât în ​​publicitate, atunci s-ar putea să ai încredere în ei . Amintiți-vă: nu trebuie să evaluați echipa în timpul primei întâlniri, este indicat să aflați măcar puțin despre ei înainte de interviu și să aruncați o privire mai atentă mai târziu.

Evaluare independentă a companiilor de marketing în rețea

De asemenea, atunci când alegeți, vă puteți concentra pe ratingul companiilor, care a fost compilat pe baza volumului vânzărilor din ultimii ani:

• Amway;
• Produse Avon;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc.;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmetics SA

Și acum mai multe despre fiecare companie.

Amway

O companie internațională care oferă clienților peste cinci sute de articole de mărfuri care vă permit să mențineți frumusețea și sănătatea la nivelul corespunzător. În același timp, calitatea fiecărei unități de mărfuri este strict controlată, ceea ce este o raritate printre companiile de rețea în principiu.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană cumpără personal o cantitate mare din produsele companiei, primește o recompensă suplimentară;
• Produsele sunt achiziționate la prețuri angro de la companie, iar distribuitorul trebuie să le vândă la un markup de 30%. Aceste procente reprezintă venitul principal al unei persoane în stadiul inițial de muncă într-o companie din rețea;
• Câștigurile suplimentare încep dacă o persoană își invită prietenii în echipă. Cu cât conduce mai mulți distribuitori și consumatori, cu atât devine mai profitabil pentru el să cumpere bunuri în mod specific și cu atât suma pe care o va primi dintr-o singură tranzacție este mai mare.

Această companie este un exemplu real al modului în care oamenii pot câștiga bani fără a părăsi casele. Desigur, nu veți putea realiza același lucru în câteva săptămâni, dar dacă vă faceți publicitate corect și găsiți clienți obișnuiți, veți obține o creștere bună a venitului principal.

Avon

Una dintre companiile de marketing în rețea din Rusia, care este cunoscută pe piață încă din anii 2000. Reprezentare în mai mult de o sută de țări din întreaga lume, deci nu vor fi probleme de fiabilitate, cu excepția cazului în care, desigur, contactați un reprezentant real și nu un șarlatan care se ascunde în spatele unui brand binecunoscut.

Compania este renumită pentru că oferă nu doar produse cosmetice: în cataloage găsești bijuterii, parfumuri, mici accesorii drăguțe pentru femei etc.

Caracteristicile muncii

Cooperarea cu compania se poate realiza pe două temeiuri:

• Ca client obișnuit cu statut VIP. Înregistrarea este gratuită, fiecare astfel de client având posibilitatea de a cumpăra bunuri cu o reducere standard de 30%. De fiecare data cand un client plaseaza o comanda (incepand de la prima data), acesta primeste cadouri de la firma;
• în calitate de coordonator. În acest caz, există MLM (multi-level marketing): sarcina principală a coordonatorului este să atragă noi reprezentanți în companie. Coordonatorul are și o reducere fixă ​​de 30%, dar pe lângă aceasta, primește și o reducere suplimentară de 12% la toate vânzările făcute de prietenii săi recomandați. Merită să ne amintim că pentru fiecare coordonator există stimulente specifice și reduceri suplimentare. Singurul lucru este că astfel de acțiuni trebuie monitorizate în mod constant.

Herbalife

Compania este relativ tânără, nu are încă patruzeci de ani, dar are deja reprezentanți în aproape o sută de țări din întreaga lume. Dacă doriți să vă curățați corpul, să vă îmbunătățiți sănătatea și să câștigați niște bani în plus, atunci distribuirea în această companie este cea mai bună opțiune. Sunt disponibile și produse cosmetice naturale.

Caracteristicile muncii

• Pentru a începe, trebuie să cumpărați un set special. Nu va funcționa să colectați produse cosmetice în pachete separate, cel puțin pentru prima dată;
• Diferența procentuală este de doar 25%, spre deosebire de companiile anterioare;
• Deasupra fiecărui distribuitor se află o persoană care primește un comision o dată pe lună.

Mary Kay

O companie care de cincizeci de ani prezintă pe piață produse pentru îngrijirea tenului și aplicarea machiajului. Faima în alte țări nu este atât de mare, reprezentanți în mai puțin de patruzeci de țări, dar acest lucru nu împiedică compania să se încăpățâneze să se păstreze pe primele locuri în topurile de marketing de rețea din Rusia.

Caracteristicile muncii

• Doar femeile de peste optsprezece ani pot obține un loc de muncă;
• Consultantul este obligat sa achizitioneze un starter kit, fara de care nu va mai putea face achizitii ulterioare. Venitul este alcătuit din banii câștigați din vânzarea produselor și dobânda care picura pentru fiecare nou angajat invitat;
• Dacă intenționați să utilizați acest produs cosmetic pentru o lungă perioadă de timp, puteți deveni client direct cu toate bonusurile care decurg. Reducerile pot ajunge la patruzeci la sută, iar compania oferă, de asemenea, tuturor clienților cadouri și o revistă lunară. Cei care doresc absolut gratuit urmează mai multe cursuri, în special, instruire în tehnici de machiaj și elementele de bază ale afacerilor.

Vorwerk

Această companie, spre deosebire de cele de mai sus, nu are nimic de-a face cu cosmeticele și îngrijirea corpului. Cataloagele contin electrocasnice, utilaje de bucatarie etc. Există reprezentanțe în peste 60 de țări ale lumii și, în special, în Rusia, astfel de bunuri pot fi cumpărate de mai bine de zece ani, astfel încât fiabilitatea companiei este la nivel.

Caracteristicile muncii

• Dacă o persoană tocmai a început să lucreze într-o direcție similară și nu prea înțelege ce vrea de la el, compania oferă posibilitatea de a urma cursuri gratuite bune, datorită cărora chiar și începătorii înțeleg schema foarte repede;
• Nimeni nu monitorizează implementarea planului, consultantul însuși decide când și cât de mult ar trebui să lucreze. Desigur, doar un procent din vânzări este plătit.

Natura

O companie braziliană care vinde cu succes produse cosmetice și parfumuri de aproape cincizeci de ani, inclusiv în Rusia.

Caracteristicile muncii

• Atât consultanții, cât și consilierii primesc doar un procent din vânzări. Nu există venituri suplimentare pentru atragerea de noi angajați;
• Consultantul poate beneficia de instruire preliminară gratuită la elementele de bază;
• Compania derulează în mod constant câteva promoții care vizează încurajarea angajaților buni.

Exemple nereușite de companii de rețea

Trebuie să înțelegeți că există diferite tipuri de marketing în rețea și nu toate sistemele funcționează așa cum ar trebui. Această listă conține câteva exemple care arată că nu toate zonele sunt potrivite pentru marketing în rețea și nu toți organizatorii pot organiza nivelul adecvat de muncă.

• Madzherik. Inițial, banii au fost investiți într-un fel de dezvoltare științifică, dar apoi compania a început să ofere proiecte foarte ciudate, care, din motive evidente, nu au dat roade. Momentan, compania nu a fost reabilitată în niciun fel, recenziile sunt pur negative, rețeaua practic s-a prăbușit.
• O companie care a fost angajată în aditivi pentru combustibili pentru mașini. Producătorul în sine nu a inspirat încredere, în plus, printre bărbați sunt mai puțini oameni care sunt pregătiți să lucreze conform unui astfel de sistem, în general, ideea nu a prins deloc rădăcini.
• Piața de internet Inmarket. Aceeași piață, dar cu restituirea unui anumit comision proprietarilor. Prețurile au crescut în mod natural, drept urmare site-ul a căzut în paragină.

Cum să nu te desprinzi și să lucrezi

Câteva sfaturi finale:

• Aflați întotdeauna informațiile complete despre produsul pe care urmează să îl oferiți clienților.
• Nu face publicitate dintr-o dată, lasă cumpărătorul să se obișnuiască cu tine, explică ceea ce faci, află despre preferințele tale și abia apoi începe prezentarea.
• Urmăriți-vă aspectul și manierele. Oamenii care arată rău tind să vândă mult mai puțin.
• Tren. Citește cărți, participă la antrenamente, fă totul pentru a deveni mai încrezător și mai calm.
• Analizați greșelile și nu vă fie teamă să cereți sfaturi prietenilor mai experimentați.
• Nu neglija internetul. Există o oportunitate grozavă de a vă face publicitate pentru dvs. și pentru produsul dvs.
• Găsește-ți metoda de vânzare și în nici un caz nu aduce agresivitate în ea. Dacă vânzătorul începe să împingă, oamenii simt asta și aproape imediat „fuzionează”.
• În niciun caz nu stricați relațiile cu rudele, prietenii și colegii. Poți să nu te mai implici în marketingul de rețea, iar atunci întreaga ta echipă va uita de tine - dar oamenii care au fost alături de tine înainte de toate acestea nu vor mai putea să te trateze la fel.
• Dacă este posibil, utilizați singur produsul. Faceți publicitate suplimentară în acest fel - credeți-mă, va fi interesant pentru potențialii clienți.

Rezultate

Deci, să rezumam pe scurt. Pentru început, fii extrem de atent. Nu vă implicați niciodată într-o inițiativă dacă nu vă place, în niciun caz nu plătiți bani dacă nu sunteți sigur de integritatea companiei etc.

Dacă este posibil, recenzii pe google despre marketingul în rețea, în special despre compania care vă interesează, verificați fiecare cuvânt spus de reprezentanți, căutați oameni despre care vorbesc pe rețelele de socializare - uneori puteți găsi o mulțime de lucruri interesante în fotografii sau în grupuri. O investigație atât de scurtă vă poate economisi nervi, timp și bani.

Dacă dintr-o dată nu reușești să câștigi banii așteptați, încearcă să te gândești: da, poți câștiga bani în marketing de rețea, dar pentru asta trebuie să ai o mentalitate și o atitudine deosebită. Poate că nu este pentru tine? Sunt oameni care nu se pot convinge să facă matematică, iar acest tip de muncă pur și simplu nu ți se potrivește.

Aceasta înseamnă că nimeni nu te obligă să alergi la următoarea companie de rețea, în speranța că munții de aur vor începe să apară chiar acum - doar întoarce-te la vechiul tău job și încearcă să te consolezi cu faptul că mulți oameni în afară de tine de asemenea, nu poate rezista unei astfel de curse și refuza de la câștiguri „ușoare”.