Kaip sukurti mados prekės ženklą: ekspertų patarimai pradedantiesiems. Kaip susikurti savo drabužių prekės ženklą: reklamos ir išlaidų apskaičiavimo būdai Kaip atidaryti savo prekės ženklą

Tekstas: Irina Dubina

Pradėkite ir palaikykite savo mados prekės ženklą Rusijoje- nelengva užduotis. Pirma, verta švietimo įstaigos, kuris galėtų konkuruoti su gerbiamais Vakarų kolegomis, praktiškai nėra: švietimas mados srityje kaip reiškinys mūsų šalyje yra pradinėje stadijoje. Antra, patekti į rinką ir nustatyti pardavimus per parduotuves gali būti problemiška: didžioji dauguma vietinių mažmenininkų dirba pagal pardavimo sąlygas, o tai reiškia, kad dizaineris gali uždirbti pelno arba gali likti be nieko.

Galiausiai, kaip parodė nemalonios istorijos, nutikusios prekės ženklams ir „Oh, My“, verslas Rusijoje vis dar dažnai vykdomas naudojant devintojo dešimtmečio schemas: nėra jokios garantijos, kad jūsų prekės ženklas nepasieks nesąžiningo verslo partnerio ar kad didelė madinga universalinė parduotuvė jums skolinga ne daugiau kaip milijoną rublių. Tačiau net ir šie sunkumai nepajėgia nuraminti norinčių sukurti savo drabužių prekės ženklą: kasmet atsiranda pavydėtinai pastoviai naujų Rusijos mados prekių ženklų.

Jei Gosha Rubchinsky ir Vika Gazinskaya šlovė jus persekioja, mes jums pasakysime, ką turite padaryti, kad sukurtumėte savo dizainerio prekės ženklą ir kad jis būtų komerciškai sėkmingas. Mūsų taisyklės nėra universalios ir nesuteikia šimtaprocentinių sėkmės garantijų, tačiau jos tikrai padės suprasti pagrindinius dalykus.

Supraskite, ką norite padaryti, kam ir kodėl

Pirmas dalykas, kurį turite nuspręsti, ar nuspręsite eiti mados dizainerio keliu, yra būsimo prekės ženklo koncepcija, jo tapatybė ir tai, kaip jis skirsis nuo tūkstančių esamų analogų. „Bent kažko siuvimo ir panašiai idėja yra iš esmės neteisinga“, - sako „Items“ įkūrėjas Denisas Erkhovas. - Prieš kurdami kolekciją ir fotografuodami „lookbook“, turite sau atsakyti į svarbius klausimus. Kam tu tai darai? Kur galite jį parduoti? Kas yra jūsų tikslinis klientas ir ar jis apskritai egzistuoja? Tiesą sakant, pasirengimas startui yra pats sunkiausias ir svarbiausias procesas. Remdamiesi gautais atsakymais, jau galite sukurti produktą ir nufotografuoti „lookbook“. Strategija turi būti apgalvota pirmaisiais etapais “.

„Dauguma mūsų merginų ir berniukų kolekcijas kuria tiesiog iš noro išreikšti save“, - sako „I AM Studio“ prekės ženklo kūrėja ir dizainerė Dasha Samkovich. - Bet jei nuspręsite gaminti drabužius, kurie bus dėvimi, jums reikia, kad kolekcija būtų suprantama ne tik jums, bet ir žmonėms, turintiems savo mados viziją. Nuspręskite dėl savo tikslų: jums savo prekės ženklas yra tik kūrybinės savirealizacijos įrankis, į kurį gali investuoti trečiųjų šalių investuotojai, ar tai yra visavertis verslo projektas? Jei nuspręsite gaminti komercinį produktą, tai yra drabužius žmonėms, svarbu suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija, jos amžius, Socialinis statusas, Financinė padėtis- tai bus jūsų atspirties taškai “.

Surinkite komandą ir raskite produkciją

Jei rimtai ketinate vystytis nuosavą prekės ženklą, ir ne tik parduoti sukneles, siūtas ant kelio per „Instagram“, be kvalifikuoto personalo - niekur. Visų pirma, jums reikės rasti žmonių, galinčių siūti jūsų kolekciją: katerius, siuvėjus. Galite kreiptis į jau esamas gamybos patalpas, kurios bendradarbiauja su pradedančiaisiais dizaineriais, tačiau tokiu atveju jums nereikės laukti, kol komanda grįš.

„Pirmąsias kolekcijas siuvau trečiųjų šalių kūriniuose: jei su jais bendradarbiaujate du kartus per metus porą mėnesių, kol ruošiama sezoninė kolekcija, šis formatas dažnai būna pelningesnis“,-patirtimi dalijasi dizainerė Zhenya Kim. - Laikui bėgant pradėjau verbuoti savo komandą: tose pačiose pramonės šakose ieškojau kompetentingiausių žmonių ir juos viliojau. Tokia darbo schema turi daug privalumų: jūs bendradarbiaujate su žmonėmis, kurie yra maksimaliai įtraukti į šį procesą, ir jų interesai yra padaryti viską efektyviai. Kita vertus, jei neturite, tai gali kainuoti nuolatinių klientų ar parduotuvės, kurioms reikia siūti daiktus “.

„Jei turite tikslą gaminti didelius drabužių leidimus, jums reikia vadinamųjų eksperimentinių dirbtuvių: dizaineris, siuvėjas ir užsakymų priėmimo vadovas yra minimumas, nuo kurio galite pradėti“,-sako Daša Samkovič. - Lengvesnis būdas yra susisiekti su viena iš kompanijų, siūlančių kurti kolekciją nuo nulio: jūs atnešate jiems eskizų, audinio, jie sukuria dizainą, ateina montuoti, tvirtina, jūs gaunate gatavą produktą. Kartais tokios įmonės netgi padeda dėti tiražus - dabar pradedančiam dizaineriui kur kas lengviau pradėti savo verslą nei prieš penkerius metus.

„Svarbu suprasti, kad mados industrija yra komandinis žaidimas, o čia labai svarbūs komandos nariai, profesionali aplinka ir nuostabių gerbėjų palaikymas“, - sako dizainerė Liudmila Norsoyan. - Ir komanda, ir partneriai, ir klientai - visus reikia kruopščiai ir atidžiai auginti metų metus, neužstrigti vietoje. Emocijos, požiūris, ištikimybė, patikimumas yra baisus deficitas mados pasaulyje, būtent gebėjimas šioms pabrėžtinoms savybėms leidžia aplink save sukurti ištikimus kompanionus “.

Nuimkite gerą išvaizdos knygą

Turite paruoštą kolekciją, savo potencialų hitą, kitas žingsnis-sukurti reprezentacinę išvaizdos knygą, kurią galite nusiųsti spausdintiems ar internetiniams leidiniams ir parodyti parduotuvių pirkėjams. Ne visi kreipia deramą dėmesį į „lookbook“ rengimą, bet veltui - tai ne tik paveikslėlių nuotraukos, bet ir PR priemonė: kuo vaizdai gražesni, tuo didesnė tikimybė, kad jie bus paskelbti. Tuo pat metu turime nepamiršti, kad „lookbook“ nėra tolygu kampanijai, tai yra, nuotraukos turėtų reprezentuoti drabužius naudingiausiu būdu, o ne būti tik kūrybine išeitimi dizaineriui ir jo komandai.

„Svarbu prisiminti, kad kokybiška išvaizdos knyga yra suprantama išvaizdos knyga“, - sako Sveta Müller, „Picls“ agentūros įkūrėja. - Jei mes kalbame apie nuotraukų prieinamumą, tai, žinoma, pirkėjai ir pirkėjai pirmiausia turėtų pamatyti drabužius, visas jo detales ir audinio tekstūrą - privalome suteikti kuo daugiau informacijos apie daiktą žmogui, kuris dar nesilaiko jis yra jo rankose ir neturi galimybės išbandyti ... Kokybiška išvaizdos knyga iš esmės yra tas pats geras katalogas, tik su įdomesne fotografavimo koncepcija ir, kaip taisyklė, ribotu nuotraukų skaičiumi. Viskas, ko jums reikia, yra techniškai talentingas fotografas, mokantis dirbti su šviesa, ir talentingas stilistas, kuris filmavimo aikštelėje neves jūsų išvaizdos knygos į kūrybiškumo džiungles “.

Paklaustas, ar verta taupyti „lookbook“, atsakymas yra gana neigiamas: juk tai investicija, kuri padės susigrąžinti išlaidas ir pakels prekės ženklą į aukštą lygį. „Pagrindinė jaunų prekės ženklų klaida yra fotografuoti su draugais“, - sako Mülleris. - Gerai, galbūt tai veikia, jei esate iš pramonės, o jūsų draugai - iš Condé Nast. Bet apskritai nėra jokių variantų. Tik patikėk manimi, nes daug „Picls“ klientų pas mus atvyko tik po tokios patirties, suspaudus širdį ir tikintis normalaus šaudymo. Galite sutaupyti bet ko - fotografuokite namuose ir natūralioje šviesoje. Paskambinkite draugui, kuris, atrodo, turi fotoaparatą, nes jis daug keliauja. Pakvieskite draugę būti modeliu, kuri pati pasidarys makiažą (kaip jai atrodo) ir stilių. Jums bus smagu ir paslėpsite savo išvaizdos knygą giliai lentelėje. Galų gale, pramonės profesionalai tai daro dėl priežasties - jie žino, kaip tai padaryti geriau nei bet kas kitas, neleis jūsų koncepcijai subyrėti ir viską darys ant kelių. Apie tokį filmavimą galite kalbėti ilgai, bet patariu tiesiog nešvaistyti savo laiko “.

Pradėkite prekiauti daiktais

Pirma, ne veltui sakoma, kad per visą skaitmeninę erą visos sukurtos savo vardo reklamavimo ir drabužių pardavimo schemos nebėra absoliučiai kategoriškos. Tiesą sakant, galite visiškai nesiekti patekti į esamas mažmeninės prekybos svetaines, o tiesiog susikurti atskirą „Instagram“ paskyrą, kuri kartu bus jūsų viešųjų ryšių įrankis ir internetinė parduotuvė.

Tačiau pagarsėjęs SMM nėra būtinas jaunam prekės ženklui. Daugelis jaunų dizainerių, kurie jau išgarsėjo, vis dar praleidžia daug laiko ir pastangų parduodami save didelėse kelių prekių ženklų ir koncepcinėse parduotuvėse. „Tik dabar ketiname atidaryti savo internetinę parduotuvę“, - sako Zhenya Kim. - Pirma, prieš tai nejaučiau to poreikio, antra, netrukus planuoju reguliariai bendradarbiauti su menininkais ir kitais jaunais kūrybingais vaikinais ir noriu parduoti šias kolekcijas per savo svetainę. Nuo pat pradžių turėjau tikslą eiti į šauniausius mažmenininkus, niekada nenorėjau parduoti savo kolekcijų per „Instagram“, man atrodo, kad tai nėra pristatoma “.

„Nėra vienos strategijos, kaip rasti tinkamą mažmenininką - tai labai priklauso nuo produkto. Kai kuriuos prekės ženklus netgi galima rekomenduoti pradėti pardavinėti nuosavą parduotuvę ir išskirti didmeninė prekyba, - pataria Denisas Erkovas. - Jei yra supratimas, kad produktą reikia parduoti per mažmenininkus, tada efektyviau pradėti bendradarbiauti su daugiau įvaizdžio projektų ir palaipsniui plėsti platinimą per mažesnius ir paprastesnius. Jei matote perspektyvą dideliuose projektuose, ieškokite pirkėjų kontaktų, daugiau maži projektai dažnai tas pats asmuo yra savininkas, direktorius ir pirkėjas. Ieškokite asmeninių kontaktų, jei nepavyks - eikite į parduotuvę ir parodykite paruoštus daiktus. Susitikimą geriau susitarti iš anksto raštu paštu. Jei negavote atsakymo, nesijaudinkite, galbūt laiškas buvo pamestas ir verta atsiųsti priminimą. „Jie neįleido tavęs į duris, lipk pro langą“ - kreipkitės į kitą asmenį, tačiau taip pat neturėtumėte pernelyg agresyviai parduoti - niekam tai nepatinka!

Jei norite, galite patekti į bet kurią svetainę - viskas priklauso nuo to, kokia įdomi ir potencialiai komercinė sėkmingas projektas ar esate pasirengęs pasiūlyti. Kaip sako buvęs universalinės parduotuvės „Tsvetnoy“, pristatančios daugybę rusiškų prekių ženklų nuo ZDDZ iki „Atsiprašau, aš ne“, viešųjų ryšių skyriaus vadovas Pasha Bobrovas: „Universalinės parduotuvės komanda visada atidžiai išnagrinėja visas naujas kolekcijas, atkreipdama dėmesį į kokybę ir aktualumas. Universalinės parduotuvės asortimentas dažnai papildomas rusiškų prekės ženklų prekėmis-tiek tų, kurių vardai jau žinomi, tiek jaunų. Daugelis naujų rusiškų prekės ženklų patenka į universalinę parduotuvę, siunčia „lookbooks“ ir pavyzdžius svarstymui “.

Bendradarbiaudami su trečiųjų šalių parduotuvėmis, būkite pasirengę, kad turėsite susitaikyti su ne visada palankiomis sąlygomis: mažmenininkai paprastai turi ypatingą pokalbį su jaunais dizaineriais ir mažais prekių ženklais. „Kuo vėsesnė parduotuvė, tuo blogesnės sąlygos, tačiau bet kokio prekės ženklo buvimas geriausiose parduotuvėse yra nepaprastai svarbus“, - sako Denisas Erkovas. - Jei kalbame apie užsienio rinką, tai daugiausia parduotuvės perka daiktus, todėl daugelis dizainerių svajoja apie užsienio rinką. Rusijoje tokie atvejai yra reti, tačiau vėlgi viskas priklauso nuo produkto. Kuo šaltesnis produktas, tuo didesnė tikimybė, kad bus prastumtos jo sąlygos, ypač tais atvejais, kai pati parduotuvė eina į prekės ženklą “.

Didžioji dauguma parduotuvių Rusijoje dirba su jaunų prekių ženklų pardavimo sąlygomis - tai reiškia, kad dizaineris atiduoda savo daiktus be užstato, o parduotuvė jam atlygina už daiktų pardavimą, paprastai kiekvieno mėnesio pabaigoje. Daugeliui šis bendradarbiavimo variantas neatrodo pats vaisingiausias: jei parduotuvė dėl kokių nors priežasčių negalėjo parduoti kolekcijos iki sezono pabaigos, dizaineris ją tiesiog atgauna į rankas.

„Tiesą sakant, įgyvendinimas dažnai pasirodo pelningesnė istorija abiem pusėms“, - mano Denisas. - Pirma, antkainis (marža nuo savikainos. - Red.) pardavimais grindžiamuose santykiuose visada yra didesnis nei pirkimo santykiuose, tai reiškia, kad prekės ženklas gauna daugiau pinigų. Antra, byloje geri pardavimai beveik visada galima rūšiuoti produktą, tai yra, pridėti tai, kas jau buvo parduota, arba papildomus modelius. Įgyvendinimui paprastai užsakymai yra didesni ir platesni. Pirkimo atveju parduotuvės retai susitvarko, ir net jei viską parduoda, lauks kito sezono, todėl teoriškai, pardavimo sąlygomis, jei įmanoma, galite parduoti daug daugiau. Prieš sutinkant bendradarbiauti su tam tikra parduotuve, svarbu susipažinti su susitarimu ir paprašyti kitų dizainerių, kurie jau bendradarbiavo su šiuo projektu, nes, deja, rinkoje yra daug nesąžiningų parduotuvių, kurios dažnai tai daro nemokėti dizaineriams to, ką jie skolingi už parduotas prekes “.

Nuotrauka: J.Kim, KM20, „Aš esu studija“, „Daugiau“, „Braventru“

pasakojo, kaip Rusijoje susikurti savo drabužių prekės ženklą. „Look At Me“ skelbia meistriškumo klasės transkripciją.

Vidaus mados industrija yra gėda. Jiems patinka apie tai kalbėti, rengti apskritus stalus, diskutuoti, tačiau iš tikrųjų mažai kas atsitinka. Netgi yra mitas, kad tai daryti nėra įdomu ir nepelninga. Mes norėtume paneigti šį mitą: tai padaryti yra ne tik įdomu ir pelninga, bet jūs galite tai padaryti nepažeisdami savo stiliaus jausmo ir skonio.

Mados pramonė yra gamyba, spauda ir parduotuvės. Gamyba - tai dizainas, audinių gamyba ir siuvimas, aksesuarų gamyba. Pramonė taip pat negali egzistuoti be spaudos, nes žmonės turi sužinoti apie jus. Ir be parduotuvių, nes pardavimas yra pagrindinis dalykas.

Kiekviena įmonė turi koncepciją. Anksčiau mums atrodė, kad tai kvailas dalykas, bet tada supratome, kam tai skirta. Būtina, kad kiekvienas darbuotojas suprastų, ką daro ir kodėl. Taigi mes susėdome ir parašėme, kas yra mūsų prekės ženklas „Oh, my“ ir ką mes norime daryti. Ir mes norime Rusijoje padaryti nebrangių trikotažo prekių ženklą, visais atžvilgiais atitinkantį stabilaus Europos prekės ženklo lygį. Ir orientuoti jį ne tik į Rusijos rinką, bet ir padaryti jį atpažįstamą ir parduodamą visoje pasaulio mados bendruomenėje.

Turite suprasti, ar rinkoje yra niša jums. Rusijoje, viena vertus, yra daug prabangos, kita vertus, yra didžiulis kiekis prekybos tinklai kur retai randi ką nors įdomaus. Ir tarp jų tvyro tuštuma. Žinoma, yra neblogų, tačiau nebrangių dizainerių drabužių gerų prekių ženklų, kuriuos kiekvienas iš mūsų gali nusipirkti. Tačiau šių prekių ženklų nėra tiek daug, kad jie formuotų bet kokią tendenciją. Supratome, kad rinkoje yra skylė, ir mes galime pradėti ją užpildyti.

Labai svarbu aklai tikėti savimi. Nes be kai kurių objektyvių verslo ir darbo aspektų, yra ir magija, kai atrodo, kad viskas savaime auga. Tačiau verslo komponentas taip pat yra labai svarbus, neskaičiuojant nieko neišeis. Tai, ką siuvame, turėsime parduoti, kad vėl būtų galima siūti ir galbūt net uždirbti.

Tarkime, kad iki rugsėjo norime pristatyti drabužių prekės ženklą. Turime tris mėnesius, per kuriuos, neturėdami nieko, išskyrus tam tikrą lėšų sumą, galime sulaukti laiko. Laiko planas suskirstytas į darbo etapus. Kiekvienas etapas yra nuoseklus žingsnis po žingsnio kelyje į paruoštus dalykus.

Norėdami pradėti, tiesiog naršėme internete ir rinkome mums patinkančias nuotraukas. Mes aiškiai supratome, kad norime nebrangiai pagaminti gerą trikotažą. Yra „American Apparel“, yra „H&M“, yra daug kitų dalykų, tačiau mes neturime savo prekės ženklo. Surinkę daug nuotraukų, nusprendėme, kokius dalykus norime veikti. Turėjome kelių kategorijų daiktus: marškinėlius, marškinėlius, ilgomis rankovėmis, marškinius ir gobtuvus.

Dėl modelių nuspręskite iki birželio 6 d. Iki birželio 11 d. - piešti eskizus. Lygiagrečiai turite ieškoti konstruktoriaus, kuris visa tai padarys už jus, nes jūs nežinote, kaip projektuoti. Dizaineris yra profesionalas ir galiausiai supras, ko norite. Projektavimo procesas, jei kolekcija nedidelė ir daiktai daugmaž panašūs (pavyzdžiui, 10 paprastų suknelių), trunka mėnesį. Dizaineris gali būti samdomas iš šono arba galite priimti darbuotojus.

Lygiagrečiai turime ieškoti audinio ir aksesuarų. Rusijoje nėra kur nusipirkti audinio. Ir gera įranga - taip, kad ji būtų pigi. Turime parduotuvių ir sandėlių, tačiau tai, kas ten parduodama, yra brangu ir ne pačios geriausios kokybės. Todėl audinį užsakome Baltijos šalyse, kuris galiausiai pasirodo pigesnis nei perkant jį čia. Visa tai rasti nėra sunku, jei turite „Google“ ir „Yandex“. Susirasite tiekėją, jis atsiunčia jums pavyzdžių, o jūs, jau su mumis perėję parduotuves ir sandėlius, suprantate, ko norite. Galite nusipirkti marškinėlius, nusiųsti jiems ir pasakyti: noriu tokio audinio, tokių savybių, tokios kompozicijos. Taip pat reikia nepamiršti papročių. Žiemą audinys užtruko du su puse mėnesio. Bet jei viską darysite teisingai, susiraskite gerą tarpininką, tai truks neilgai. Geriau to nedaryti patiems.

Lygiagrečiai būtina ieškoti produkcijos. Mūsų šalyje nėra aukštųjų technologijų produkcijos, tačiau yra daugybė galimybių pasiūti marškinėlius iš lino. Sankt Peterburge to daryti neverta - tai brangu. Bet tai galima padaryti Leningrado srityje, kur siuvėja uždirba ne 20 000 rublių, o 10 000 rublių, o daikto kaina pasirodo labai maža. Gamybą taip pat galima rasti internete. Dabar esate pasiruošę siųsti sukurtus šablonus gamybai.

Šiuo metu prasideda darbas su spauda. Net jei dar tiksliai nežinote, koks apdorojimas bus ant marškinėlių rankovių ir apykaklių, jau turėtumėte tiksliai suprasti, kas yra jūsų auditorija ir kuriuose žurnaluose norite pamatyti medžiagą apie save. Reikėtų nepamiršti, kad numeris išnuomojamas vidutiniškai per mėnesį, o jei norite patekti į spausdintą leidinį, prieš du mėnesius turite atsiųsti pranešimą spaudai, į kurį žurnalistai atkreiptų dėmesį, ir kadrą kad jie suprastų, ką jiems siūlo rašyti. Per šį mėnesį jau turėtumėte aiškiai suprasti, kokį audinį turite, paimate 10 metrų šio audinio, pasiuvate iš jo sukurtus modelius ir nusiimate. Jūs gaunate gražias daiktų nuotraukas dar prieš jas turėdami. Ir per du mėnesius, kol spausdinami žurnalai, jau turite ką jiems nusiųsti ir ką jiems pasakyti.

Pranešimas spaudai. Pagrindinė daugelio pranešimų spaudai problema yra ta, kad vietoj konkrečios informacijos žurnalistai turi perskaityti, kokiu gražiu skraidančiu vaizdu vaikščiosite po miestą. O žurnalisto dėžutėje yra 50 tokių žinučių, todėl jis jas atidaro ir iškart uždaro. Rašykite taip, kaip yra: jūs esate toks ir toks prekės ženklas, įdomu dėl to ir ano. Į jus verta atkreipti dėmesį, nes tai yra gražu ir pigu tuo pačiu metu. Arba niekas to nepadarė prieš jus. Žurnalistų adresus rasite nuvykę į kioską ir nusipirkę jus dominančius žurnalus. Parašykite kiekvienam žurnalistui atskirą laišką. Jie rašė minioje - sulaukė minios atsakymo „ne“. Ir svarbiausia - geras pranešimas spaudai kainuoja tiek, kiek blogas, o geras kadras - tiek pat, kiek blogas. Turime tai turėti omenyje.

Kai viskas bus paruošta, jie turi būti išsiųsti į parduotuvę. Norėdami tai padaryti, turite pridėti savo maržą prie daikto kainos. Tai vadinama pridėtine verte. Pavyzdžiui, suknelė: jei prie jos kainos pridėsite 100%, o parduotuvė pridės dar 100%, tai kainuos 1500 rublių. Bet jūsų suknelė yra tokia šauni, kad ją parduos už 3000 rublių. Tai reiškia, kad galite pridėti daugiau. Nėra aiškaus pridėtinės vertės koeficiento. Tačiau pradiniame etape turite pridėti daugiau, nes pakeliui vis tiek turėsite daugybę klaidų, klaidų, vėlavimų ir visa tai kainuos pinigus. Ir nors jūsų apyvarta nedidelė, šias klaidas reikia apdrausti.

Naudotis internetu. Negalvokite apie pasirodymą, jis nesuteiks jums jokio rezultato, nes mes neturime pramonės. Bet jei sukursite gražią svetainę, efektas bus daug didesnis.

Sugalvokite specialių projektų. Dažnai spausdintas leidimas neįdomu skelbti naujienas, apie kurias prieš du mėnesius „Look At Me“ buvo parašyta 150 komentarų. Todėl galite sugalvoti įvairiausių įdomybių - pavyzdžiui, ribotą kolekciją, apie kurią niekam nereikėtų pasakoti, išskyrus spausdintų leidinių redaktorius.

Pasinaudokite visomis nemokamomis funkcijomis. Leidyba yra pardavimo įrankis. Kai prekės ženklas, mano prabangus! , „Afišoje“ apie ją buvo parašytas visas puslapis, ir visi priėję prie mūsų klausė: „Kiek sumokėjai?“. Nepatikėsite, bet toks dalykas kaip mokėjimas už publikaciją, už geras žurnalas neegzistuoja. Gražius vaizdo įrašus ir nuotraukas taip pat galima padaryti nemokamai, ir dėl to nėra nieko gėdingo.

Padėkite parduotuvėje. Parduotuvėje esate partneris, jis yra suinteresuotas jus parduoti, užsidirbti pinigų. Todėl atsispausdinkite kainoraštį, paruoškite gražias išvaizdos knygas, tai jums kainuos 5000 rublių, tačiau tai bus įrankis, padėsiantis geriau parduoti. „Lookbook“ yra nerealus dalykas, gerai nufotografuotas baltame fone, kur pasirašyti straipsniai, kompozicija, spalvos ir dydžiai.

Pagalvokite, kur eisite toliau. Jei išleidote pinigus pradiniam projektui, tuomet galite rasti investuotoją, kuris leis jums pereiti į naują etapą. Jau turėsi su kuo eiti pas jį.

Elena Fimina interviu žurnalui „Kontur“ pasakojo, kaip išspręsti darbuotojų trūkumo problemą, dirbti mažos apyvartos principu ir išeiti į regionus.

Idėja

Mes su seserimi dirbame mados industrijoje daugiau nei 10 metų. 2002 metais Čeliabinske buvo atidaryta ispaniško prekės ženklo „Mango“ parduotuvė. Tada mieste nieko panašaus nebuvo. Konkurenciniu pagrindu įsidarbinome „Mango“ pardavimų konsultantais ir pamažu išaugome iki vadovų lygio. Per tą laiką supratome, kaip kuriamas mados verslas, kaip kuriamos ir reklamuojamos drabužių kolekcijos, išsiaiškinome prekių pardavimo subtilybes, salono darbą ir veiksnius, turinčius įtakos sėkmingam pardavimui. Kadangi mano sesuo dirbo specialiai su ispanais, ji išmoko visus madingų drabužių reklamavimo niuansus.

Drabužius pradėjau gaminti daugiau nei prieš penkerius metus. Iš pradžių tai buvo hobis, nors individualiai mokiausi pas aukšto lygio drabužių gamybos srities specialistus, studijavau dizaino ir modeliavimo technologijas bei subtilybes. Palaipsniui šis procesas mane traukė ir, kai sesuo pagimdė du vaikus, jie tapo įkvėpimo šaltiniu rimtesniems darbams ir kolekcijoms.

Kartą su sese sugalvojome sukurti vaikiškų drabužių prekės ženklą „FiFi“. Pradėjome nuo pradinės 100 000 rublių sumos, tačiau patirtis pramonėje, kurią mums pavyko įgyti, labai padėjo. Pirmoji kolekcija buvo siuvama namuose, namuose dirbo siuvėjos.

Tiesą sakant, iš karto nustatėme, kas yra mūsų klientė: tai pažangios įvairaus amžiaus mamos, suprantančios madą, žinančios tendencijas, mėgstančios stilingai ir skoningai rengti savo vaikus.

Investicijos

Dalyvavimas „SKB Kontur“ konkurse yra pirmasis mūsų bandymas pritraukti investicijų verslo plėtrai. Mūsų vaizdo įrašą pamatė investuotojas ir pasiūlė finansinę pagalbą. Tuo metu mes atsisakėme, nes nebuvome patenkinti sąlygomis ir nusprendėme tobulėti patys.

Regioniniu lygmeniu mes dalyvavome federalinė programa- Jūs esate verslininkas. Jie taip pat domėjosi mūsų projektu, tačiau supratome, kad bus sunku gauti finansinę paramą, nes ši programa yra labiau edukacinė.

Dabar pateikėme paraišką dalyvauti konkurse „Pagaminta Čeliabinske“ ir laukiame, kol organizatoriai su mumis susisieks.

Gamybos detalės ir sudėtingumas

Drabužių gamyba yra labai ilgas ir kruopštus procesas. Viskas prasideda nuo idėjos atsiradimo, mes nustatome, ką tiksliai norime padaryti. Tada nupiešiami eskizai, kitame etape perkamos medžiagos. Tada konstruktoriai dirba - kuria modelius. Kuriant modelį, atliekama daug pakeitimų ir kažkas būtinai atmetama. Bet tai dar ne viskas.

Matydami rezultatą, pradedame diskutuoti, kaip įsivaizduoti ir pristatyti gatavą kolekciją. Mes pasirenkame vietą, kviečiame fotografus ir sukuriame fotosesiją su modelio vaikais.

Labai sunku organizuoti gamybos procesą Rusijoje. Viena iš opiausių problemų, su kuria susidūrėme, yra darbuotojų trūkumas: šalyje nėra kompetentingų dizainerių ar siuvėjų.

Žinoma, yra specialistų, kuriems 50–60 metų, tačiau jų jau nebėra gretose, o jaunų specialistų rasti beveik neįmanoma. Treniruotėms turite skirti daug laiko ir pastangų, o dėl to kenčia efektyvumas.

Siuvimo pramonėje svarbų vaidmenį atlieka tam tikro darbo atlikimo greitis. Pavyzdžiui, norėdami paleisti vaikišką suknelę į masinį siuvimą, turite apskaičiuoti, kiek laiko užtrunka vieno modelio siuvimas - minutėmis ir sekundėmis. Taigi apskaičiuojama, per kiek valandų ir dienų bus siuvama visa partija. O senosios mokyklos žmonės tiesiog negali greitai dirbti. Tačiau mes juos siejame su kitu darbu - dizainu, nes jie kompetentingai kuria modelius ir apgalvoja eskizus, atsižvelgdami į mums prieinamus audinius.

Spręsdami personalo trūkumo problemą, į darbą pritraukėme Pietų Uralo valstybinio universiteto Lengvosios pramonės katedros specialistus. Mes pakvietėme geriausius iš jų dirbti su mumis, o dabar jie mums pataria ir taip pat moko mūsų darbuotojus. V šiuo metuįmonėje dirba septynios siuvėjos.

Kita problema yra audiniai. Gamyba Rusijoje beveik neveikia, gamyklos vykdo kažkokius nesuprantamus senos įrangos užsakymus - joms labai sunku, žmonės dirba už centą. Tačiau net ir tos gamyklos, kurios vis dar veikia, ne visada gamina tai, ko mums reikia. Pavyzdžiui, Jekaterinburge yra vilnos malūnas. Tyumenas gamino panašius audinius, tačiau, deja, gamykla neseniai uždaryta. Kažką perkame Rusijoje, bet iš esmės, žinoma, viską atvežame iš užsienio, dažniau iš Italijos. Kol euro kursas buvo daugmaž stabilus, su pirkimais problemų nekilo. Dabar situacija pasikeitė - tapome atsargesni renkantis audinius: atlikdami sąmatą turime apskaičiuoti, kiek daiktai bus prieinami vartotojui, nors, žinoma, norėtume įsigyti daugiau originalių ir brangių audinių.

Mažų bėgimų principas

Gaminame nedideles kolekcijas - po dešimt modelių. Kolekcija sukurta kapsulės principu, kai kiekvienas daiktas papildo kitą. Taigi mes didiname apyvartą, nes žmonės mėgsta pirkti daiktus rinkiniais. Tuo pačiu metu turime modelių, kuriuos siuvame nuolat. Paprastai tai yra šventinis asortimentas, pagrindiniai modeliai, vadinamasis „komercinis“.

Kai pasirodo kolekcija, mes galime ją papildyti, jei matome, kad daiktų paklausa yra gera. Elegantiškos suknelės išlieka išpardavimų hitu - jos paklausios visą sezoną.

Per savo egzistavimą „FiFi“ prekės ženklas įgijo savo gerbėjų. Stengiamės plėsti jų ratą. Bet mes ne kovojame už savo klientą - jis pats mus suranda.

Čeliabinske, gamybos metu, turime parodų salę, kur mūsų klientai gali ateiti ir išbandyti dalykų. Prieš du mėnesius „FiFi“ prekės ženklas pateko į Maskvos rinką: sostinėje buvo atidaryta nauja parduotuvė „Vaikų lentyna“, kurioje mūsų modeliai taip pat pristatomi tarp Rusijos dizainerių dalykų.

Siekdami reklamuoti prekės ženklą, mes aktyviai dirbame su socialiniais tinklais „Instagram“, „VKontakte“, taip pat kuriame virtualią parduotuvę „Fair of Masters“ svetainėje. Iš patirties galiu pasakyti, kad socialiniai tinklai daugeliu atžvilgių yra efektyvesni už parduotuves, nes jie pasiekia daugiau potencialių vartotojų - žmonės mato mūsų gaminius iš skirtingų šalies dalių ir net pasaulio. Užsakymus gauname ne tik iš Rusijos, bet ir iš užsienio.

Per ateinančius penkerius metus planuojame pradėti franšizės liniją, kad padidintume savo prekių pardavimo vietų skaičių. Mes planuojame siūti drabužius Čeliabinsko gamykloje ir derėtis su regioninėmis parduotuvėmis, kad atstovautume savo prekės ženklui. Tokios parduotuvės prieš sezoną iš katalogo pateiks tam tikrų modelių užsakymą ir gaus reikiamą produktų kiekį.

Rodyti visą turinį

Kiekvieną dieną, net ne metus, o dieną, konkurencija tampa vis stipresnė. Atsiranda milžinų ir iš savo klientų nukanda didelę grietinėlės pyrago dalį.

Atsiranda smulkių konkurentų, kurie taip pat deserto šaukštu nugvelbia gabalėlį turgaus.

Kad neprarastumėte šių lenktynių, yra daugiau nei 5000 rinkodaros būdų.

Bet jei planuojate vaikščioti ilgai ir stabiliai, atėjo laikas susidoroti ne tik su žetonais, bet ir daugiau ilgalaikius tikslus... Būtent pagalvokite, kaip sukurti prekės ženklą iš savo įmonės.

Jei manote, kad žodis „prekės ženklas“ reiškia logotipo kūrimo procesą arba klystate.

Viskas yra daug globaliau, nei atrodo. Be to, jei manote, kad prekės ženklas yra patosas ir didžiulė pinigų suma, skubu jus nuvilti.

Dažnai jie dėl to nusideda garsių kompanijų kurie agresyviai reklamuoja savo prekės ženklą masėms.

Tiesą sakant, žodis prekės ženklas slepia daug daugiau: įmonės vertybės, jos pripažinimas tarp vartotojų ir kt.

Visa tai yra priežastis, kodėl klientas priima sprendimą pirkti.

Ir, kaip sakiau, jei planuojate verslą „ilgam“, tai nesukūrę savo prekės ženklo, niekur. Nors savo rinkodaros kelionės pradžioje galvojau visai kitaip.

Ar man to reikia?

Eime iškart. Jei nenorite kurti savo prekės ženklo, arba rinka privers tai padaryti, arba išmes iš orbitos.

Natūralu, kad galite gauti šiek tiek pinigų iš pardavimo be prekės ženklo. Čia taip pat yra kur būti.

Bet jei pažvelgsite į pagrindinius žaidėjus, tarp jų nerasite nė vieno, kuris veiktų be jo.

Jūs jau turite įmonę, pavadinimą ir galbūt net logotipą. Jei dirbate ilgą laiką, tada yra formos stilius, o gal net.

Galime pasakyti, kad turite nusistovėjusį prekės ženklą. Na, tikrinkime ne akimis, o viską pagal mokslą.

Šiuo metu atsakykite į toliau pateiktus klausimus, kad įvertintumėte, kuris iš mūsų gauna saldainį už tai, kad galvojame teisingai:

Ar jūsų įmonė turi misiją? Kas tai?
Ar pažįstate savo klientus? Kas jie tokie? Kaip jie susiję su jūsų įmone?
Kokius pranašumus turi jūsų produktas ir įmonė?
Kokį įspūdį apie jus turėtų palikti jūsų klientai?

Sustabdyti! Tai kelia klausimą: "Kodėl prekės ženklo vertinime minima misija, vertybės, klientai, nauda ir įspūdis?"

Visi klausimai yra kažkokie filosofiniai, be specifikos, tai tiesa. Nes pati „prekės ženklo“ sąvoka pasaulyje dažnai klaidingai interpretuojama.

Daugumai verslininkų tai tik logotipas ir šūkis, kuris visur reklamuojamas. Tačiau iš tikrųjų jis yra daug platesnis.

Markės pavadinimas- tai asociacijos, idėjos, fantazijos: ir net emocijos, kylančios vartotojo galvoje, minint jūsų įmonę.

Tiesą sakant, tai yra abstrakcija, kylanti galvoje, kurią tiksliai sukuria logotipas, spalvos, šūkiai ir kiti dalykai.

Kitame skyriuje aptarsime, ko reikia norint sukurti įmonės prekės ženklą. Vis dėlto straipsnyje turėtų būti aiškios instrukcijos, o ne fragmentiškos žinios.

Bet prieš tai noriu jus įspėti. Prekės ženklo kūrimas įmonei yra tik maža didelės užduoties dalis, vadinama prekės ženklu.

Prekės ženklo kūrimas- tai darbas kuriant ir „reklamuojant“ prekės ženklą, kad būtų sukurtas ir susietas vartotojų sąmonėje.

Jei jums pavyks padaryti viską pagal Feng Shui, tada rezultatas padarys jus vario kalno karaliumi. Riziką pateisins privalumų sąrašas, kurį gausite atlikę šį didelį darbą. Štai keletas iš jų:

Teisingas jūsų įmonės suvokimas;
Padidėjęs konkurentų sąmoningumas;
Sumažinti lėšų panaudojimą krizės metu;
Padidėjęs lojalių klientų skaičius;
Padidėjęs darbuotojų lojalumas.

Visa tai lemia ne mitinę naudą, o gana išmatuojamą naudą, kuri atsispindės įmonės asmeninėje sąskaitoje.

Todėl kūrimo procesą reikia pradėti dabar, nors ne, reikėjo pradėti vakar. Ir viso to priežastis ta pati.

Visą gyvenimą trunkantis kelias

Blogos naujienos. Prekės ženklo kūrimas reiškia gana ilgą veiksmų seką įmonės plėtrai.

Niekas tiksliai nežino, ko reikia norint sukurti tvirtą prekės ženklą amžiams. Šis darbas su neryškiomis ribomis. Mes žinome tik tai, kad tai vyksta 5 kryptimis:

Prekės ženklo pozicionavimas.Čia gimsta prekės ženklas. Kokią vietą jis užims ir kur eis įmonė. Pagalvokite apie garsųjį Steve'ą Jobsą ir jo „Apple“ kompaniją.
Jei jums lengviau, galite suskirstyti prekės ženklą į: produktą, vietą, kainą ir reklamą. Taip yra, jei tai gana nemandagu.
Ir ką daryti?
Svarbu suprasti konkretų kūrimo algoritmą, veiksmų ir veiksmų seką, kuri priartins jus prie stipraus prekės ženklo.
Mes ištyrėme kryptis, kurios paprastai apibūdina situaciją. Dabar mes išnagrinėsime kiekvieną iš jų mikroskopu.
Ir mes apibrėžsime 11 žingsnių (visos knygos yra sumažintos iki jų), kurių kiekvienas yra atsakingas už vieną iš anksčiau ištirtų krypčių.
Didelė idėja
Kam sukurtas prekės ženklas ir koks įmonės įvaizdis bus reklamuojamas jo pagalba.
Tai taip pat gali būti vadinama pagrindine žinute, kurią perduosite savo klientams visuose savo pranešimuose.
Mūsų atveju tai yra „tik Sudėtingas požiūris(rinkodara, pardavimai ir personalas) paskatins įmonę siekti stabilių ir nuspėjamų pardavimų “.
1 pavyzdys: „Geox“ avalynės kompanija transliuoja sveikos avalynės idėją. Be to, kad jis pagamintas iš kokybiškų medžiagų, jis pagamintas atsižvelgiant į žmogaus fiziologines savybes.
Ir šioje kovoje tinkamai sukurtas prekės ženklas tampa gana gera pagalba ir ginklu, kuris, nors ir ilgainiui, vis tiek suteiks įmonei augimą ir vartotojų lojalumą.

Tekstas Tatjana Blagovidova

Nuotrauka freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Mes pradedame medžiagų seriją, kurioje mes jums pasakysime, kaip statyti gamybos procesus skirtingose verslo srityse. Mes pradedame nuo mados industrijos. Šiame straipsnyje mes parodysime, kaip pradėti drabužių liniją, jei nemokate piešti, siūti ir nieko nesuprantate apie audinius.

Mūsų garsiakalbiai

Pagrindinės sąvokos ir specialistai

Eskizas- scheminis produkto atvaizdavimas modelyje arba plokštumoje. Jį galima piešti ranka arba naudojant kompiuterį. Kitame etape eskizas virsta struktūra.

Dizainas- būsimo produkto brėžinys, paprastai sudarytas pagal specialią programą. Jis sukurtas remiantis matematiniais skaičiavimais ir proporcijomis.

Šablonai- struktūra, išardyta į būsimo produkto detales, skirtas modeliuoti ant audinio. Šablonai gali egzistuoti tiek elektroniniu formatu, o popieriuje - ranka. Šablonuose yra visa informacija gamybai: ką ir kur daryti siūles, siūlės ir pan.

Konstruktorius- modelius kuriantis specialistas atsižvelgia ne tik į modelio formą pagal dizainerio eskizą, bet ir į visus technologinius vienetus. Jis perkelia dizainerio idėją į brėžinius.

Technologas- specialistas, kuris nustato, kaip apdoroti atskiras naujo modelio dalis ir mazgus. Pritaiko gamybos modelius ir optimizuoja gamybą.

Kateris- specialistas, kuris pjausto audinį, naudodamas paruoštus modelius.

Ar galima pradėti drabužių liniją nežinant apie siuvimą?

Drabužių prekės ženklas „Oxana Krengel“

Oksana Krengel

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisOxana krengel

Universitete dizaineriai mokomi ne tiek išradinėti iš tuštumos, kiek apčiuopiama forma užrašyti savo užrašus apie juos supantį pasaulį savo rašysena. Galima išsiversti ir nepasiruošus universitetui, tačiau pagrindinės žinios būtinos norint kalbėti su tos pačios kalbos specialistais, o ne aiškinti pirštais.

Svetlana Lavrova

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisLavlanas

Yra daug sėkmingų prekės ženklų, kuriuos dizaineriai sukūrė be jų profesinis išsilavinimas dizaino ir siuvimo srityje. Pakanka turėti puikų dizainerį, kuris perkels jūsų idėjas iš eskizų į gyvenimą.

Panaši schema tinka ir mūsų įmonei. Esu prekės ženklo dizainerė, tačiau neturiu specializuotų „universiteto“ žinių. Be to, man atrodo, kad šių žinių trūkumas man net padeda. Kartais sugalvoju naujas modelis, Ateinu pas dizainerį su eskizu, o jis apvalo akis ir sako, kad to negalima padaryti ant audinio. Pradedu išsiaiškinti, ieškoti priežasčių, o pokalbio pabaigoje paaiškėja, kad viskas įmanoma, tačiau su nedideliais pakeitimais.

Taigi esu laisvas nuo klišių ir apribojimų - neturiu šių žinių ir atitinkamai nėra jokių ribų kūrybai.

Pagrindinės žinios: kur jų gauti?

Drabužių prekės ženklas ART FLASH

Emilija Manvelyan

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisMENO Blykstė

Patariu visiems pradedantiesiems dizaineriams tapti grupių nariais ProCapitalist.ru ir Draugai tik mada feisbuke. Tai draugiškos drabužių pramonės profesionalų bendruomenės. Jie reaguoja į visus prašymus. Jie patars, patars, rekomenduos, įvertins. Galite rasti pagalbos renkantis personalą ir rangovą (raskite parduotuvę), taip pat medžiagas. Jei būtume žinoję apie šių grupių egzistavimą anksčiau, daugelis problemų būtų išspręstos greičiau ir efektyviau.

Audinių ir aksesuarų parodos padeda pasinerti į siuvimo pasaulį, kur bendraujate su kitais specialistais, gaunate reikiamą informaciją apie naujus gaminius, tendencijas - apskritai jaučiatės kaip bendruomenės dalis.

Oksana Krengel

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisOxana krengel

Rekomenduoju trumpus, bet išsamius medžiagų mokslo, technologijų ir techninio piešimo kursus. Galbūt kompozicijos pagrindai, priklausomai nuo to, kokį vaidmenį ketinate atlikti kurdami kolekciją. Galų gale, jei vaidmuo yra pakankamai mažas, rizikuojate prarasti savo prekės ženklo DNR kartu su nenumatytu dizainerio pasitraukimu. Kad ir ką būtų galima pasakyti, mados prekės ženklas pirmiausia grindžiamas asmenybe.

Apibendrinkite. Kur gauti žinių:

1. Specializuotose mokyklose.

Pirmiausia turite sugalvoti pagrindinę prekės ženklo idėją, koncepciją, paskyrimą tikslinė auditorija, kainų segmentas. Todėl jūs turite turėti bent bendrą supratimą apie tai, kas yra rinkodara. Norėdami gauti bazę, rekomenduoju Filipo Kotlerio vadovėlį universitetams. Perskaitykite pagrindines sąvokas apie 4p (produktas, kaina, vieta, reklama), padėties nustatymas ir prekės ženklo koncepcija.

Mūsų pavyzdys. Mūsų prekės ženklas paremtas daugiafunkciškumo idėja: gaminame drabužius šiuolaikiniams miesto gyventojams, kurie gyvena pašėlusiu tempu. Mes vadiname šį stilių WORK & OUT. Mūsų drabužius galima apsirengti ryte į biurą, o vakare - į pasimatymą ar vakarėlį. Kolekcijų harmonija slypi skirtingų medžiagų ir drabužių derinyje, todėl galima patenkinti daugybę drabužių spintos poreikių.

Oksana Krengel

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisOxana krengel

Mūsų pavyzdys.„Oxana Krengel“ yra elegantiška klasika, deranti su laiku, viduryje. Mūsų lakoniški, griežti ir tuo pat metu moteriški modeliai aidėjo sėkmingai dirbančių merginų širdyse, nors iš pradžių nekėlėme sau užduoties kurti kolekcijas verslo moteriai.

Pirmoji kolekcija

Galina Stuchilina

Dizaineris, „Gala Grosso“ prekės ženklo ekspertas

Paprastai pradžioje geriau pradėti nuo siaurų paklausiausių prekių asortimento. Žinoma, jūs norite drąsių eksperimentų, tačiau pradžiai geriau pasirinkti tai, kas bus paklausiausia, galbūt turėtumėte apsiriboti pagrindiniais bėgimo dalykais.

Net jei norite siūti vakarinius drabužius, pradėkite nuo megztų suknelių ar net megztinių. Tai padės jums įgyti reikiamos patirties ir nesudeginti pirmojo bandymo metu (todėl pradedantieji dažnai nusivilia). Geriausia siūti vieną ar du bandomuosius pavyzdžius. Pirmasis pavyzdys leis įvertinti gauto dalyko sėkmę ir ištaisyti galimas klaidas. Antrasis jau bus tam tikra modelio nuoroda, jis taip pat gali būti naudojamas demonstravimo tikslais. Mums pavyko sudominti svetainę ir gauti užsakymą - tada pradėkite gamybą.

Emilija Manvelyan

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisMENO Blykstė

Jei jūsų biudžetas yra ribotas, neturėtumėte iš karto pradėti kurti ir gaminti visos drabužių kolekcijos. Sukurkite du ar tris skirtingų spalvų ir minimalių matmenų modelius.

Kai gausite pinigų iš pardavimo, pradėkite kurti daugiau modelių, galbūt net išleiskite kapsulę. Palaipsniui didinkite tempą ir apyvartą, sudarykite rangovų ir partnerių ratą. Daugelis prekės ženklų pradėjo taip.

Specialistus galima atrinkti biudžetui priimtinomis sąlygomis. Paruoškite įrašą bendruomenėms ProCapitalist.ru arba Draugai tik mada su išsamiu aprašymu, kam jums reikia. Jie tikrai jums atsakys, pasiūlys variantų, rekomenduos specialistus ir dirbtuves. Tokiu būdu galite suprojektuoti ir siūti kelis daiktus.

Marusia Meyer, Katya Bakumenko

Jei pradiniame etape turite nedaug lėšų surinkimui, bet jums to visiškai reikia, tuomet kaip pasirinkimą galite siūti pavyzdžius ir gaminti pagal užsakymą, prisitaikydami prie kliento. Tai sukuria išskirtinumą už mažiausią kainą. Asmeniškai mes jau taip dirbame su brangiomis drabužių linijomis.

Taip pat galite derėtis su mažmenininkais, pavyzdžiui, „Lamoda“, kad paimtumėte pavyzdžių, sukurtumėte „lookbook“ ir jau sukurtumėte kolekciją daliniam išpirkimui.

Drabužių prekės ženklas „Not Addicted“

Modelio kūrimas: etapai, darbas su specialistais

1 ŽINGSNIS

Svetlana Lavrova

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisLavlanas

Dizaineris sukuria eskizą. Ir perduoda jį dizaineriui tolesniam darbui.

Eskizą galite perkelti taip:

1. Piešimas mados eskizo formatu... Tai specifinė judančių modelių piešimo technika. Technikai taikomi tam tikri matematiniai skaičiavimai ir proporcijos, ją išmokti nėra sunku - Rusijoje vyksta internetiniai ir neprisijungę kursai.

2. Scheminis brėžinys.

3. Fotografija su audinio pavyzdžiu 3D modelyje.

4. Žodžiais perteikti idėją. Tai įmanoma, kai ilgai dirbate kartu ir suprantate vienas kitą.

Svarbiausia yra išsamiai aprašyti konstruktoriui, ką norite gauti norimą rezultatą. Tada dizaineris kartu su technologu ir dizaineriu aptaria, kaip bus siuvamas daiktas su visomis siūlėmis, tvirtinimo detalėmis ir apsiuvu.

2 ŽINGSNIS Dizaineris sukuria šiam modeliui skirtus šablonus pagal bazinį prekės ženklo dydį

Oksana Krengel

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisOxana krengel

Kiekvienas prekės ženklas pasirenka bazinį savo daiktų dydį, atsižvelgdamas į savo koncepciją ar poreikius. Jis gali atitikti bet kokio dydžio tipologiją. Paprastai dizaineriai išbando modelius, kurių rusiški dydžiai yra 40 arba 42. Tačiau mes norime išbandyti pavyzdį 44 dydžiu, nes mes turime jį populiariausią.

3 ŽINGSNIS Drabužis bus išbandytas iš audinio

Oksana Krengel

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisOxana krengel

Galite naudoti imitacinį audinį - šiurkštų kaliką. Arba dirbkite su originaliu audiniu. Grubus kalikolis yra pigus - 30–70 rublių už kvadratinį metrą. Ant jo patogu sukurti kostiumų ir paltų grupės gaminių modelius, tačiau, pavyzdžiui, jis neturi šilko plastiškumo ir pagrindinių medžiagų elastingumo. Dėl šios priežasties mes norime dirbti tiesiogiai su originaliais audiniais.

4 ŽINGSNIS Išbandžius surinktą pavyzdį, šablonų dizainas ir pritaikymas pritaikomi.

ŽINGSNIS 5. Gaminys sureguliuojamas ir vėl surenkamas.

6 ŽINGSNIS. Jei viskas gerai, modeliai patvirtinami ir perkeliami į pjaustytuvą, kad būtų galima rūšiuoti.

Svarbu! Jei dydžių diapazonas yra didelis, mėginius reikia siūti dar 1-2 dydžius, kad būtų galima patikrinti.

Kaip rasti dizainerį ir technologą

Emilija Manvelyan

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisMENO Blykstė

Specialistų kontaktų galite ieškoti internete - paieškos sistemoje, specializuotuose forumuose, taip pat įvairiuose mados renginiuose ir parodose.

Mes projektuojame drabužius nuotoliniu būdu, eskizuojame ir techninė užduotis siunčiame konstruktoriui el. Jis ne tik rengia modelius, bet ir juos perkelia elektroniniu formatu... Su juo susitinkame, jei, pasiuvus mėginį, būtina atlikti esminius modelio pakeitimus. Jei jums reikia nedidelių koregavimų, aprašome trūkumus ir siunčiame juos el. Paštu, komentuojame, aptariame pakeitimus telefonu.

Mes dirbame ne tik su audiniu, bet ir atspausdiname kiekvieną modelį. Todėl modeliai siunčiami grafikos dizaineriui, kuris uždengia vaizdą ir siunčia jį dizaineriui, tai yra man, patvirtinti. Tada jie eina į dirbtuves.

Galina Stuchilina

Prekės ženklo „Gala Grosso“ dizaineris

Surasti gerą dizainerį yra bet kurio prekės ženklo užduotis numeris vienas. Esu tikras, kad geriau samdyti žmogų į personalą, kad jis būtų persmelktas idėjos, tačiau pradedantieji prekės ženklai gali bendradarbiauti su laisvai samdomo darbuotojo specialistu.

Ieškokite dizainerio, turinčio daugiau nei trejų metų patirtį.

Švietimas- idealus kolegijos ir instituto derinys:

kolegijoje jie priskiria siuvėjo laipsnį, o dizaineris turi mokėti siūti,
institute klojamas pagrindas ir vystosi skonis.

Įgūdžiai: jis turi mokėti dirbti rankomis ir su CAD programa - kompiuterine projektavimo sistema, kurioje piešiami ar kuriami modeliai. Žinoma, CAD pagrindų išmanymas yra labai naudingas, ypač atliekant įprastus darbus, tačiau niekas nepakeičia, pavyzdžiui, įvairių manekeno tatuiruočių metodų įsisavinimo.

Dizaineris parengia tekstinę ir grafinę dokumentaciją, reikalingą modeliui pradėti gaminti. Tekstas - techninis modelio aprašymas, grafinis - pjovimo modeliai.

Ieškokite technologo, turinčio darbo patirties, nes daug kas priklauso nuo šio žmogaus. Jis turi suprasti siūlių apdorojimą ir techninę gaminių gamybos seką, žinoti audinių, iš kurių bus siuvamas modelis, savybes. Technologas taip pat yra atsakingas už produktų kokybės kontrolę visuose gamybos etapuose.

Būkite pasirengę, kad bet kurioje gamyboje dizaineris + technologas yra brangiausia grandis.

Pavyzdžiui, vidutinė rinkos kaina už paprastos suknelės dizaino dokumentacijos parengimą yra 2 500–5 000 rublių. Mėginio siuvimas ir apdorojimas laboratorijos siuvėja ir technologė - 3000-6000 rublių.

Drabužių prekės ženklas „Gala Grosso“

Didelės kolekcijos kūrimas

Svetlana Lavrova

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisLavlanas

Jei mes kalbame apie didelę kolekciją, tada ji prasideda nuo idėjos, apibrėžiančios, ko iš jos norite emociškai ir energingai. Norėdami tai padaryti, pavyzdžiui, galite sudaryti nuotaikos lentą - vaizdinių vaizdų, spalvų, tekstūrų, elementų koliažą. Šis metodas taip pat padės likusiai komandai įsijausti į kolekcijos nuotaiką.

Kita užduotis - sukurti harmoningą ir subalansuotą komercinę liniją. Liniuotė yra asortimentas, katalogas. Pavyzdžiui, kolekciją gali sudaryti 5 suknelės, 3 marškiniai, 2 kelnės, 5 marškinėliai ir pan.

Aš vadovaujuosi „subalansuoto portfelio“ principu: kolekcijoje turėtų būti įvairių produktų, kurie atlieka savo vaidmenį komerciniame komponente - kai kurių produktų atveju jūs uždirbsite daugiau, kai kurių jums reikės savo įvaizdžiui, kai kurių - kaip bandomųjų - tai yra tie produktai, per kuriuos vartotojas gali pažinti jūsų prekės ženklą.

Bandomieji produktai turėtų būti maži ir paprasti:

Pavyzdžiui, mes turime marškinius. Svarbiausia, kad bandomoji kaina būtų pigesnė nei vidutinė vieno produkto kaina. Pavyzdžiui, mūsų suknelės kainuoja vidutiniškai 7-10 tūkstančių rublių, paltai - 18 ir daugiau, o marškiniai - apie 5. Marškiniai yra bandomieji. Taip siekiama užtikrinti, kad vartotojas neturėtų kainų barjero susipažinti su jūsų prekės ženklu. Kad jis labiau linkęs nusipirkti ką nors nebrangaus ir vėl sugrįžti, pasiruošęs nusipirkti ką nors daugiau. Mes turime apie 20% kolekcijos įvaizdžio vaidmens, 80% yra pagrindiniai dalykai. Ir apie 30-40% visų produktų yra bandomieji.

Audinys ir aksesuarai

Alla Levitskaya

Kurdami eskizą, turėtumėte žinoti, iš kokio audinio bus pagamintas daiktas. Tai yra, suprasti, kaip jis atrodo pagal tūrį ir judesį, kaip jis sėdi ant figūros, kokį įspūdį jis daro ir kaip jis veikia iš vidaus.

Yra dar vienas variantas: jūsų vaizduotės kolekcija, atsispindinti eskizuose, bus įkūnyta audinių krūvoje. Svarbiausia, kad jūs turėtumėte matyti harmoniją, žinoti, kaip derinami atspalviai ir tekstūros.

Kur nusipirkti

„ART FLASH“ prekės ženklo audiniai

Emilija Manvelyan

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisMENO Blykstė

Maskvoje didelio ir mažo masto didmeninės prekybos sandėliai ir parduotuvės, kuriose tiekiami įvairūs produktai tiek kainomis, tiek pagal šalis gamintojas, yra Selskohozyaistvennaya gatvėje, 4 ir Dubininskaya gatvėje, 71. Nuolatiniai tiekėjai dažnai siūlo nuolaidas, taip pat jūs gali gauti informacijos apie akcijas ir taip sumažinti išlaidas ...

Audinių agentus pasirinkome specializuotose tekstilės parodose. Viena žinomiausių parodų - „TextilLegProm“. Rengiamas Maskvoje (VDNKh) ir kaimyninėse šalyse. Parodoje dalyvauja daugybė audinių ir aksesuarų importuotojų, taip pat Rusijos gamintojų. Stenduose gausu pavyzdžių ir naujovių. Galite pasiimti kontaktus, palikti savo ir gauti naujienas apie kvitus, nuolaidas, akcijas.

Aksesuarų tiekėjų turite ieškoti tuo pačiu principu, kaip ir tekstilės: paieškos sistemoje nustatykite tiekėjų ir sandėlių parametrus. Parodose taip pat yra daug įmonių, parduodančių aksesuarus, kartu su audiniais.

Siuntimo verslui skirtų socialinių tinklų grupėse galite pateikti papildomą užklausą. Greičiausiai būsite išmesti iš daugybės nuorodų, kuriose galėsite nusipirkti tai, ko jums reikia.

Mes norime pirkti jungiamąsias detales iš bendrovės „Buttoni“. Maskvoje ji yra viena iš pirmaujančių, siūlo didelį asortimentą.

Oksana Krengel

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisOxana krengel

Yra daug variantų, kur nusipirkti audinio ir aksesuarų. Tai priklauso nuo prekės ženklo koncepcijos ir biudžeto.

Sandėlių sandėliai- parduodamos ankstesnių sezonų neparduotų importuotų audinių kolekcijų liekanos. Tai yra aukštos kokybės dizaino medžiagos, kurių kaina yra 3-4 kartus mažesnė už originalią. Tokius sandėlius Maskvoje gana lengva rasti naudojant interneto paieškos sistemą.

Jų trūkumas: atsargos greitai superkamos, o papildomai užsisakyti straipsnį beveik neįmanoma. Tuo pačiu metu, jei planuojate padidinti ir padidinti tiražą, nustatykite audinio kainą ne pagal akcijų kainą, o įprastos kainos... Priešingu atveju, kai nuspręsite pereiti nuo atsargų prie įprastų audinių užsakymų, susidursite su produkto savikainos padidėjimu.

Audinių agentai yra tarpininkai tarp užsienio audinių gamyklų ir Rusijos pirkėjų. Dažniausiai tai yra buvę mūsų tautiečiai, gyvenantys, pavyzdžiui, Italijoje ir atvežantys medžiagos pavyzdžių į Maskvą. Jų kontaktus galima rasti „tekstilės agento, audinio agento“ paieškos sistemoje.

Audinio kokybė ir prabanga yra svarbi mūsų klientui, o istoriškai gera tekstilė gaminama Italijoje. Todėl mes bendradarbiaujame su italų agentais. Masinės rinkos įmonės perka iš Kinijos.

Kaip tai pelningiau ir patikimiau?

„Bibigoni“ prekės ženklo drabužiai

Olga Blindyaeva

Vaikų drabužių prekės ženklo įkūrėjas"BibigonyYa"

Kur nusipirkti audinį, priklauso nuo prekės ženklo galimybių pradiniame etape. Jei siuvate ne partiją, o atskirus gaminius, gali būti pelningiau pirkti medžiagą audinių parduotuvėje. Arba, jei siuvate po gabalą, o jūsų biudžetas yra ribotas, iš didmenininkų galite nusipirkti vadinamųjų „kuponų“ - tai gabaliukai iš visų ritinių. Nors „kupono“ kaina yra didesnė nei didmeninės (pavyzdžiui, ritinys kainuoja 400 rublių už 1 kg audinio, o „talonas“, kurio matmenys 2 metrai, kainuos 600 rublių už 1 kg).

Bet vis tiek pelninga: tiek dėl kainos (pigiau nei mažmeninėje prekyboje), tiek dėl įvairių spalvų ir tekstūrų, prieinamų iš didmenininkų.

Būtina išbandyti gaminio priedus. Jei užsisakote partiją, o medžiagos neveikia arba neatrodo gatavame produkte, prekė bus sugadinta, o laikas ir pinigai bus švaistomi. Todėl jūs turite palyginti skirtingus gamintojus.

Audinių ir aksesuarų parodose vieną pavyzdį (pavyzdžiui, užtrauktukus) galite gauti nemokamai. Tačiau neturėtumėte 100% vadovautis parodos pavyzdžiu. Jei jums patiko medžiaga, surinkite atsiliepimus apie šį tiekėją, jei įmanoma, eikite į gamybos įmonę, paprašykite parodyti gamybos pavyzdžius.

Buitinė įranga skiriasi. Pavyzdžiui, Rusijos gamintojų elastinė juosta (elastinė juosta) yra puiki, ją galite įsigyti kelių tankių. Plastikiniai užtrauktukai nepavyko (daugybė traukiklių variantų, didelė spalvų kortelė). Mes norime naudoti importuotus mygtukus.

Bandomasis pavyzdys

Alla Levitskaya

Prekės ženklo „Alla Levitskaya“ įkūrėja ir dizainerė

Prieš gaminant drabužių partiją, reikia atlikti bandomąjį mėginį. Jei ankstesni veiksmai bus atlikti be klaidų, iškart gausite beveik tobulą dalyką. Jei ne, pažiūrėkite, kuriame etape buvo padarytos klaidos. Atlikę pavyzdį, galite suprasti, kaip patogiai modelis pasirodė judantis. Nuo to priklausys jo kokybė ir pardavimas. tai svarbus punktas, užbaigdami intelektinę darbo dalį, kurioje galite koreguoti bet kurį kūrimo etapą ir pasiekti tobulą rezultatą.

MENO Blykstė

Norėdami gaminti drabužius mažomis partijomis, turite susisiekti su siuvimo dirbtuvėmis arba siuvimo studija(gamyklos, kurios gamina tokias apimtis, dažnai nėra imamos). Interneto paieškos sistemoje paprašykite: siūti nedidelę drabužių partiją. Ir naršykite įmones, kurios geriausiai atitinka jūsų reikalavimus, atsižvelgiant į partijos vienetus ir segmentą, kuriame norite vystytis.

Techniškai galite rasti produkciją su palankiomis sąlygomis kitame mieste. Bet kadangi partijos bus mažos, būtina atkreipti dėmesį į vietą, kad logistika neužkrautų didelės naštos produkto savikainai. Todėl reikia apskaičiuoti visas išlaidas. Siuvame Maskvoje. Maskvoje turime ir dizainerį, ir konstruktorių. Tik ne biure, o nuotoliniu būdu: susitinkame pagal poreikį. Tai sumažina biuro nuomos išlaidas, o tai labai svarbu pradiniame etape.

Patariu stebėti specializuotas socialinių tinklų grupes. Jie dažnai siūlo siuvimo ir siuvimo paslaugas. Jei paskelbsite įrašą, jie įmes nuorodas.

Kaip rasti siuvimo dirbtuves, jei audinys"kompleksas"

L.L drabužiai

Liudmila Kabernik, Elena Grigorova

Prekės ženklo įkūrėjai ir dizaineriai"L. L."

Jei dirbate su tam tikru sudėtingu audiniu, gamybos paieška tampa sunkesnė. Mūsų audinys yra šilkas. Netgi nupjauti sunku, ne tik siūti, bet ir eina, visi apie tai žino. Deja, ir privatūs meistrai, ir dirbtuvės, kuriomis ja pasitikėjome, mus nuvylė. Mums buvo rodomi produktai ir buvome siaubingi: ištrauktas overlokas, mašina taip pat. Mes gavome produktus iš gražiausio ir brangiausio šilko su nesvarbiu išvaizda.

Bet mes radome savo specialistą. Ir ten, kur jie nesitikėjo. Mums buvo pasakyta, kad tokie profesionalai dirba teatre: jie stovi už nuostabių japoniškų mašinų ir specializuojasi šilko srityje, moka jį kirpti ir siūti. Mes juos pažinojome ir dabar dirbame kartu. Jie padeda mums sukurti gražius produktus.

Kaip dirbti su gamyba: kainos, sutartys, terminų laikymasis

Svetlana Lavrova

Prekės ženklo įkūrėjas ir dizainerisLavlanas

Patariu asmeniškai susipažinti su gamybos personalu. Patikėkite, tai bus svarbu ir jums, ir darbuotojams. Kartą turėjau progą visą dieną praleisti gamindama, pakuodama ir ženklindama savo pirmą daugiau ar mažiau didelę partiją. Pusė seminaro man padėjo, ir per tą laiką aš su jais susipažinau, jie mane atpažino. Nuo to laiko jie mane pasitiko su šypsena ir viską atidavė laiku.

Olga Blindyaeva

Vaikų drabužių prekės ženklo įkūrėjas ir dizaineris"BibigonyYa"

Kainos, skirtos pritaikyti daiktus įvairiose pramonės šakose, gali labai skirtis. Pavyzdžiui, siuvant kelnes mums buvo pasakyta kaina nuo 70 iki 150 rublių, megztiniai su gobtuvu su užtrauktuku - nuo 120 iki 250 rublių. Žinoma, dirbdami su gamyba turite sudaryti sutartį, kurioje nurodysite, įskaitant užsakymo sąlygas.

Tačiau net ir pasirašę sutartį ir aiškiai sutartas sąlygas, būkite pasirengę nedelsdami gauti tiražą. Tam yra daug priežasčių: gamyboje gali atsirasti didesnis ir pelningesnis užsakymas, kurį reikia skubiai siūti, siuvėjos susirgs arba išeis atostogų, jūs gausite savo užsakymą su santuoka ir tai užtruks šiek tiek laiko ištaisyti gamybos klaidas. Jei jūsų prekės ženklo apyvarta vis dar yra maža, didelės gamybos vietos gali žymiai pakeisti iš pradžių paskelbtus terminus. Tačiau net žinomi prekės ženklai nėra apsaugoti nuo to.

Ką daryti, jei gamyba praleidžia terminą?

Numatykite, iš anksto padėkite daugiau laiko kolekcijos siuvimui, nuolat priminkite apie save - paskambinkite gamybai, ateikite ten, rimtų pažeidimų ir sutrikimų atveju - eikite pas verslo savininką. Geriausia yra samdyti vadybininką, kuris valdys laiko juostą. Taigi jūs sutaupysite savo nervus ir nesugadinsite santykių su gamyba pirmuoju užsakymu, o partiją gausite laiku.

Galiu patarti pasiekti prekių siuntą partijomis (ne visą apyvartą vienu metu), gauti realų siuntų grafiką, susitarti ir sekti jo įgyvendinimą. Ateityje, jei suprantate, kad svetainė netinkamai susidoroja su terminais, padalinkite užsakymą į dvi ar tris svetaines (jei leidžia tiražas). Ši parinktis atrodo sudėtinga, tačiau iš tikrųjų ji yra laimėjusi.