Franchising di fitness club. Come aprire una palestra, da dove cominciare? Come vendere un franchising di fitness club

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Fit-Studio appartiene alla rete federale di fitness club X-Fit, che ha più di 60 filiali in tutta la Russia. Sul mercato questa compagnia opera da oltre venticinque anni. Per aprire un club con questa franchigia sono necessari investimenti da cinque a venticinque milioni di rubli. L'importo delle royalty dipende dall'area utile del club e viene pagato a una tariffa di 100 rubli per 1 metro quadrato. Il periodo di ammortamento stimato è di un anno.

Quando si lavora sul franchising Fit-Studio, il partner riceve:

supporto consulenziale;
formazione del personale del club;
una pagina personale sul sito principale dell'azienda;
supporto marketing;
sviluppo di un modello di business individuale.

Prima dell'apertura del circolo, progetto individuale locali, se necessario, vengono fornite raccomandazioni per una riparazione di alta qualità. Fin dall'inizio della collaborazione, all'affiliato viene assegnato un manager personale, che consiglia il partner durante l'intero periodo di lavoro. La società franchisor esercita anche il controllo sulla qualità dei servizi forniti. Il partner ottiene il diritto di partecipare a tutte le riunioni dei suoi colleghi di altre regioni, il che consente loro di scambiare esperienze e segreti dello sviluppo del business. Viene fornito tutto il necessario per decorare il club, viene fornita assistenza per ridurre al minimo i costi di sviluppo e marketing.

Requisiti per i locali:

l'area minima dovrebbe essere di 220 metri quadrati;
è necessario un bagno o dovrebbe essere possibile installarlo;
ci deve essere un bagno con doccia o la possibilità tecnica di installarlo;
l'ingresso ai locali non deve essere associato all'ingresso di un edificio residenziale;

Si raccomanda che il fitness club Fit-Studio sia situato al piano terra e sulla prima fila di case. Si consiglia di avere sotto mano un contratto di locazione per un periodo di almeno cinque anni, o la proprietà dei locali utilizzati. Si consiglia inoltre al franchisor di aprire un club a pochi passi da una fermata dei mezzi pubblici o da una stazione della metropolitana in modo che i clienti possano raggiungere a piedi la hall in non più di dieci minuti. È anche auspicabile un'elevata permeabilità del luogo in cui si prevede che il club si trovi. X-Fit consiglia di aprire il centro fitness dove ci sono grandi finestre e la luce del giorno è possibile. In questo caso, i soffitti devono essere di almeno tre metri ed è auspicabile un parcheggio vicino al club. Per rendere l'attività più redditizia, si raccomanda che il club sia situato in una zona residenziale con un'alta densità di popolazione.

X-Fit

Separatamente, possiamo parlare del formato del club: a sua volta appartiene anche al marchio sopra, ma allo stesso tempo è un club del segmento Premium e Business. Cosa implica questo? Innanzitutto, questo tipo di cooperazione significa aprire un grande complesso con una superficie di duemila metri quadrati o più. Diverse palestre, piscine di acqua di mare, zone cardio e zone per arti marziali si trovano già qui. Inoltre, il centro fitness del formato X-Fit è SPA e saloni di bellezza, saune e bagni turchi. Inoltre, il complesso ospita una caffetteria fitness con una vasta gamma di piatti. Naturalmente, il volume degli investimenti può essere decisamente superiore rispetto al caso precedente, ma tutto, ovviamente, viene calcolato su base individuale.

Di classe mondiale

Il marchio è di proprietà del Russian Fitness Group. Oggi, più di 30 filiali operano con questo franchising in Russia e nei paesi limitrofi. L'attività di franchising dell'azienda è iniziata nel 1999. Gli investimenti qui ammontano a 30 milioni di rubli e non ci sono royalty.

Con la conclusione di un accordo, l'affiliato riceve un business plan, nonché tutte le soluzioni architettoniche e di design per l'apertura di un club. Forniamo supporto PR, formiamo specialisti del centro fitness in tutte le posizioni, dall'amministratore all'istruttore di fitness). Nel lavoro di World Class, vari sistemi automatizzati, che consentono di tenere traccia di tutte le statistiche e controllare in dettaglio il lavoro del club. Viene fornito tutto il supporto consulenziale, viene assegnato un manager personale. Il franchising è rilevante anche per coloro che hanno già il proprio fitness club: l'azienda può svolgere tutti i lavori di rebranding necessari.

GOLD "S PALESTRA"

Programma di franchising questo club opera in Russia dal 2006, e oggi cinque filiali operano nel nostro paese con questo franchising. Il volume di investimento iniziale qui è di 50 milioni di rubli. Le royalty sono calcolate individualmente e il periodo di ammortamento approssimativo è di tre anni. In totale, circa 700 club operano attualmente con questa franchigia in trentacinque paesi del mondo. A proposito, Arnold Schwarzenegger una volta si è allenato in questo club e ha parlato positivamente di lui in uno dei suoi libri (il marchio è apparso nel 1965). Così, l'affiliato qui riceve un marchio leggendario, riconosciuto in tutto il mondo.

Al partner viene fornito un supporto completo di consulenza, un modello di business individuale e formazione per il personale del club. Sono in fase di sviluppo campagne pubblicitarie e viene fornito supporto marketing. Viene fornito tutto il software necessario per automatizzare il lavoro di un fitness club. I servizi di un ufficio di progettazione e architettura sono forniti per creare un complesso aziendale. È in corso la creazione di un sito separato.

I locali per il club GOLD "S GYM dovrebbero avere una superficie di 1500 metri quadrati e il contratto di locazione dovrebbe essere di almeno dieci anni. In totale, il club ospita solitamente circa 95 macchine per esercizi, che, infatti, spendono un parte significativa dell'investimento.

SLimclub

Più precisamente, SLimclub è uno studio benessere che implementa vari metodi per perdere peso. In particolare, qui vengono utilizzate attrezzature uniche, ad esempio un baro-trainer, un massaggiatore a rulli, dispositivi per la pressoterapia, elettrostimolatori e molto altro. Questa opzione può essere definita una buona alternativa al fitness tradizionale utilizzando attrezzature sportive standard. Secondo i rappresentanti dell'azienda, la loro attrezzatura è high-tech e consente di eliminare l'eccesso di peso in un tempo più breve rispetto al fitness convenzionale. Allo stesso tempo, il pubblico di destinazione qui è esclusivamente femminile e tutte le lezioni si svolgono in un ambiente abbastanza confortevole.

Per quanto riguarda gli investimenti, qui partono da due milioni di rubli. Le royalty sono pagate a un tasso di 150 rubli per metro quadrato della sala. Il periodo di rimborso è di sei mesi. La bassa concorrenza in questo segmento è ovvia, ma nelle grandi città russe potrebbero esserci centri benessere di altri marchi. In ogni caso, l'affiliato riceve pieno supporto di marketing e consulenza. Il franchisor assiste nella ricerca e nella selezione di locali adeguati, sviluppa tutti i dettagli per una promozione aziendale di successo e conduce corsi di formazione per i dipendenti del centro fitness. Viene fornito anche un piano per la progettazione dello studio (progetto di design). Tutte le informazioni sul nuovo studio sono pubblicate sul sito ufficiale dell'azienda.

Caratteristiche dell'apertura di un fitness club

Una caratteristica distintiva di qualsiasi fitness club sono le ampie opportunità di sviluppo. Il fitness non si ferma, vengono costantemente sviluppati nuovi metodi di allenamento e con essi aumenta la possibilità di ottenere entrate aggiuntive e più sostanziose da tale attività. Inoltre, le persone vengono a fare fitness per scopi diversi - qualcuno lo usa per perdere peso e qualcuno - per lo sviluppo generale e il passatempo. A seconda delle specifiche del franchising, se lo desideri, puoi offrire ai clienti nutrizione sportiva, attrezzatura o abbigliamento: è ovvio che tali prodotti saranno richiesti tra le persone coinvolte nel fitness. Alcune opzioni di cooperazione rappresentano la vendita di una vasta gamma di servizi, quindi un moderno centro fitness è paragonabile a un grande impianto di produzione, dove vengono eseguiti molti processi aziendali e tecnologici.

Per quanto riguarda il design permessi, è importante rispettare i requisiti dei vigili del fuoco - questo, in particolare, implica la conclusione di un contratto per l'installazione e la manutenzione dei sistemi di allarme antincendio. Di norma, i dipendenti di questo servizio possono consigliare l'organizzazione più professionale per l'installazione dell'attrezzatura appropriata.

Ogni persona vuole diventare più sana, più attraente, magra e forte. Un prerequisito per questo è un allenamento regolare, ma pochi lo fanno da soli a casa. I servizi offerti dai fitness club sono costantemente richiesti. Buon franchising fitness garantisce profitti stabili.

Caratteristiche dei franchising di fitness in Russia

Secondo le statistiche, solo il 2% dei russi pratica fitness nei fitness club. In Germania, ad esempio, questa cifra raggiunge il 14%, e per gli Stati Uniti è ancora più alta. Lì è stato creato un ambiente altamente competitivo con una varietà di modi per attirare i clienti. L'industria del fitness in Russia sta crescendo per 2 motivi. In primo luogo, questo è un settore relativamente nuovo, che ha iniziato a svilupparsi attivamente solo 5 anni fa. E in secondo luogo, in Russia, durante la crisi, il livello di stress aumenta tra le persone, sullo sfondo del quale si manifestano 2 tendenze: la sfera di influenza dei negozi di alcolici e la sfera dello stile di vita sano stanno crescendo. Cioè, alcune persone iniziano a bere, mentre altre - per espellere energia.

Ecco perchè il compito principale i fitness club non attirano le persone dagli altri con un prezzo più basso o promozioni, ma formano una nuova clientela di coloro che non sanno ancora come trascorrere la serata.

La media mondiale del mercato dello stile di vita sano è considerata satura quando vi è coinvolto il 10% della popolazione. Solo con questa cifra i fitness club della palestra iniziano a competere tra loro. Fino ad allora, fare attività di fitness può essere redditizio e stabile.

Il settore del fitness cresce ogni anno. Ci sono 2 opzioni per entrare in questa business area: buon business pianifica e avvia la tua attività o avvia un'attività unendoti a un franchising. Dopo l'ultima crisi economica, il costo per avviare un nuovo club è aumentato, quindi avviare un'attività di fitness da zero è diventato piuttosto rischioso: errori di calcolo strategici dei primi passi possono portare al fallimento. Acquistando un marchio in franchising in rete, un imprenditore acquisisce l'esperienza necessaria, riducendo al minimo i suoi rischi.

Puoi lavorare in vari formati:

palestre in particolare per donne;
formato "a casa";
complesso con piscina, solarium e servizi di massaggi;
palestra;
nel segmento dei club premium.

La particolarità del business del fitness è che quando si sceglie un franchising, è necessario tenere conto del formato e non solo dell'entità del contributo e degli investimenti forfettari. Per selezionarlo, è necessario determinare il pubblico che sarà interessato al nuovo club. Per i clienti che non hanno problemi di soldi, sono adatti un club con piscina, sauna, centro benessere e camere spaziose. Per lavorare con lo strato intermedio, la gamma di servizi può essere limitata e lo spazio per la palestra può essere ridotto. In Russia si è diffuso il formato del "fitness per le donne", ovvero i fitness club in cui le donne possono esercitarsi liberamente, senza essere imbarazzate dall'attenzione degli uomini.

Propria attività o franchising

Ogni imprenditore all'inizio del suo percorso si trova di fronte a una scelta più redditizia e più facile: la propria attività o un franchising di fitness club. Un marchio nuovo e non trattato fa bene piccole città, dove la scelta delle società sportive non è particolarmente ampia. Per aprire un centro fitness in una grande città, è meglio prestare attenzione alle offerte di rete, i cui vantaggi sono evidenti.

Nel franchising, i problemi più importanti saranno l'affitto dei locali e la risoluzione dei problemi con le autorità di regolamentazione. Il marchio promosso si fa carico del resto. Dopo l'acquisto della franchigia, l'operato della società sportiva verrà adeguato nel più breve tempo possibile. Il franchisor ti aiuterà ad acquistare l'attrezzatura, ti aiuterà a scegliere una stanza per una palestra. Un consulente personale regolerà i processi tecnologici, condurrà la formazione professionale degli istruttori.

Il marchio promosso diventerà di per sé attraente per il cliente, quindi sarà possibile ridurre le spese di marketing. Insieme al franchising, l'imprenditore riceve affari pronti pianificare, aiutare con la contabilità, nuovo strategia di marketing... Alcuni franchising possono essere acquistati a credito.

Vantaggi

Quando scegli un marchio sotto il quale aprirai la tua attività, valuta correttamente tutti i vantaggi e i rischi. I seguenti fattori sono tra i vantaggi dei franchising di fitness club:

Le soluzioni aziendali operative per lo sviluppo del business vengono trasferite all'affiliato insieme al nome dell'azienda. Il franchisor condividerà un piano aziendale, le sue politiche e piani, le regole aziendali. Cioè, una parte enorme del lavoro che dovrebbe essere fatto da solo sarà fatta per te.
Il franchisor aiuterà nella scelta della posizione del club, fornirà l'attrezzatura o l'opportunità di acquistarla con uno sconto e si occuperà di altri dettagli. Alcuni dei tuoi clienti ora sceglieranno il tuo club in base al tuo marchio.
Il franchisor, di regola, ha già sviluppato manuali di formazione e istruzioni per il personale.

svantaggi

I franchising di fitness hanno praticamente gli stessi svantaggi di qualsiasi altro segmento:

Come scegliere un marchio già pronto

Il primo passo è determinare la gamma di franchising di fitness club a tua disposizione in base alle dimensioni della quota di iscrizione della tua attività. Il problema principale quando si sceglie un franchising è che le grandi catene non rivelano il loro reale indicatori economici prima di concludere un contratto con loro. Pertanto, dovrai scegliere un franchising basato su fatti e intuizioni visibili noti. Un buon passo è scegliere un paio di quelli più attraenti, viaggiare tra i loro franchisee di maggior successo, parlare con i loro proprietari e guardare i loro piani aziendali. A volte un giorno di comunicazione e osservazione del lavoro di un franchisee di successo vale tutti i calcoli finanziari.

Il secondo passo è determinare la posizione del futuro club. I franchising del segmento premium nei termini e condizioni stabiliscono direttamente la posizione del club: ad esempio, nei centri commerciali e uffici o nei complessi sportivi. La posizione del centro fitness influenza la frequenza al 100%. Se il club si trova vicino alla metropolitana o all'interno di una zona residenziale, attirerà più persone. L'accessibilità ai trasporti è molto importante: un posto all'incrocio delle strade principali della zona con un parcheggio sarà più popolare tra i clienti.

Quando si sceglie un posto per un club, a volte è più redditizio andare non solo dal luogo di residenza della clientela principale, ma anche dal luogo di lavoro. La stragrande maggioranza dei visitatori del fitness club preferisce allenarsi prima o dopo il lavoro. Naturalmente, è preferibile per loro che il luogo di studio sia vicino all'ufficio. Pertanto, per nuovi progetti, è possibile considerare aree adiacenti ad aree di attività aziendale.

Panoramica dei costi

Un passo importante è scegliere l'azienda di cui si desidera acquisire il franchising. Investimenti minimi di avviamento, da 560.000 rubli. fino a 650.000 rubli, richiede un franchising FitCurves o Body Forming. La catena americana FitCurves ha una vasta esperienza di lavoro con i franchisee: dal 2009 ha aperto 320 palestre. 45 punti sono di proprietà del marchio Body Forming, apparso nel 2014.

Il segmento più costoso è il franchising Fit-n-Go. Per iniziare a lavorarci, avrai bisogno di 1.200.000 rubli. Il programma è popolare grazie all'ampio supporto dei partner. Dal 2014 sono stati aperti 71 franchising sulla rete.

2.000.000 - 2.500.000 RUB sarà richiesto di aprire imprese con i marchi Antifitness, Gemmfit, Tonus Club. Dal 2007, la rete del Tonus Club si è ampliata a 150 stabilimenti. Il resto delle società è apparso in seguito, intorno al 2015-2016. Antifitness ha 9 nuovi uffici in franchising, Gemmfit - 12.

Ci sono franchising ancora più costosi in questo segmento: iniziare con il marchio compagnia internazionale FitStudio avrà bisogno di 5 milioni di rubli e l'apertura del club AlisGood richiederà investimenti finanziari di 7 milioni e mezzo di rubli. Dal 2008, 38 stabilimenti operano con successo sotto il franchising Fitstudio. AliceGood, operativa dal 2012, mantiene 2 dei suoi centri fitness in franchising. In media, un investimento nel settore del fitness si ripaga in tre-sette anni.

L'apertura di un fitness club è un processo laborioso, che può essere semplificato acquistando un franchising. Secondo le statistiche, solo il 25% dei club indipendenti sopravvive dopo il lancio e la quota di club che operano in modo efficace e redditizio con la franchigia raggiunge addirittura l'80%.

Uno stile di vita sano sta diventando sempre più popolare tra le persone di tutte le età. Se una persona aderisce ai suoi principi di base, diventa più snella, più forte, più resiliente e flessibile. Inoltre, tutti capiscono che ciò ti consente di ammalarti meno spesso e di vivere più a lungo.

Una delle parti essenziali di questo approccio è la formazione regolare. Allo stesso tempo, la maggior parte delle persone non ha la capacità o la forza di volontà per studiare da sola a casa. Sono questi fattori che garantiscono un flusso costante di clienti ai fitness club.

Un fitness club è un'impresa piuttosto complicata dal punto di vista organizzativo. Innanzitutto, è necessario trovare una buona posizione per attirare i clienti, a condizione che la tariffa di noleggio o il prezzo di acquisto siano bassi. In secondo luogo, è necessario comprendere chiaramente il contingente approssimativo di clienti che visiteranno la sala e costruiranno una politica al riguardo.

Inoltre, questa zona è altamente competitiva. Di conseguenza, un potenziale consumatore di tale servizio ha un gran numero di opzioni tra cui scegliere. Di conseguenza, le aziende devono cercare nuovi modi per attirare e spendere molti soldi per il miglioramento e la pubblicità. Il profitto è seriamente ridotto a causa di questo.

Ecco perché il franchising è un'opzione redditizia per il consolidamento in questo settore di attività. Pertanto, garantisce i seguenti vantaggi:

La possibilità di utilizzare il marchio dell'azienda che fornisce il franchising: questo ti consentirà di attirare rapidamente i clienti con costi minimi;
Assistenza nella scelta, acquisto e installazione delle attrezzature in palestra;
Supporto in tutte le fasi dell'organizzazione aziendale;
Semplificazione delle procedure per l'ottenimento di autorizzazioni e documenti richiesti;
Aiuto nella ricerca di un luogo adatto;
Fornitura di programmi certificati per la formazione di gruppo;
La presenza di partner con rinomate reti di settore, che garantisce sconti sull'acquisto sia di apparecchiature che prodotti correlati che si può realizzare nel club (dalla nutrizione sportiva all'acqua);
Definizione chiara pubblico di destinazione e differenziandolo in gruppi al fine di aumentare la fedeltà e il livello di profitto di ciascun cliente.

Descrizione e condizioni delle opzioni più popolari

Di classe mondiale

Ad oggi, l'azienda ha lanciato un totale di oltre 300 stabilimenti in varie regioni dal 1999.

Offre le seguenti opportunità per gli affiliati:

Formazione - riguarda innanzitutto il personale assunto (dai formatori agli amministratori). Ciò migliorerà la loro efficienza e aumenterà le vendite.
fornendo tecnologie moderne e gli sviluppi dell'azienda - questo vale sia per l'industria del fitness che per le aziende sistemi di informazione, marketing e servizio clienti.
La società fornisce anche servizi per la predisposizione di una consulenza finanziaria dettagliata e successiva in tutte le fasi dell'organizzazione e della gestione di un'impresa.
Questo franchisor fornisce supporto in termini di soluzioni costruttive e ingegneristiche e architettoniche.
Infine, World Class aiuta l'affiliato a stabilire politiche di prezzo e fornisce supporto pubblicitario.

L'importo dell'investimento in questo caso sarà da 30 milioni di rubli... Varia in base alla regione e ad altri fattori.

Maggiori informazioni su questa rete e su uno dei club possono essere raccolte dal seguente video:

Un'altra azienda popolare che si considera in un segmento di prezzo democratico (al contrario della catena precedente). Per una quota forfettaria e l'affiliato ha l'opportunità di ricevere:

piano finanziario dettagliato sviluppato individualmente;
tecnologia del lavoro;
assistenza nella gestione del personale;
progettazione architettonica dei locali per il club.

Inoltre, l'azienda controllerà la qualità del lavoro dell'affiliato, condurrà audit regolari e organizzerà corsi di formazione per i dipendenti. Poiché la catena Alex Fitness si sta sviluppando con successo nelle regioni, il nuovo club è garantito supporto da dirigenti regionali 24 ore al giorno.

In questo caso, il volume totale degli investimenti sarà circa 20 milioni di rubli con una superficie di 1000 mq. Il periodo di rimborso varia da 1,5 a 2 anni, e la redditività sarà di circa il 30%, che è un buon indicatore per quest'area.

Palestra d'oro

La prossima rete, che è la più grande al mondo. Oltre al pacchetto standard di servizi, che include sia lo sviluppo del progetto e la zonizzazione del club, sia il supporto al marketing, l'azienda fornisce vari bonus direttamente all'affiliato stesso. Tra questi spicca la visita a qualsiasi club del mondo per un breve periodo di tempo, nonché la partecipazione alle convenzioni annuali di questa rete.

È interessante che questa organizzazione abbia una propria università che forma i formatori, nonché un istituto di gestione. Un fattore importante per l'affiliato è che il club non ha un modello e requisiti rigidamente fissati per le dimensioni dei locali e il suo design: ogni volta viene adattato alle specificità della regione, al potenziale pubblico dei clienti, ecc.

L'investimento iniziale sarà circa 52 milioni di rubli con un periodo di rimborso 36-40 mesi.

Zebra Fitness

Prima di tutto, si sviluppa a Mosca e nella regione di Mosca. La caratteristica principale dei club non è solo la fornitura di servizi fitness, ma anche SPA. Un ulteriore vantaggio è la disponibilità di club di vari formati.

È importante capire che l'apertura di un'istituzione con questo marchio richiederà una vasta area dei locali, nonché un alto livello di costi, che sarà minimamente uguale a 60 milioni di rubli... Tuttavia, il periodo di ammortamento non sarà così alto come Servizi aggiuntivi aumentare la fedeltà dei clienti e aumentare la redditività del progetto.

Come scegliere un franchisor

Un fitness club non è un'attività che puoi aprire per un breve periodo e dimenticartene se risulta non essere abbastanza redditizio. Ecco perché è importante calcolare ogni passaggio e decisione per ottenere il risultato desiderato.

Innanzitutto, un franchising dovrebbe essere selezionato in base alla disponibilità di investimenti, poiché si tratta di un'impresa molto costosa. Inoltre, avendo determinato la soglia massima per i costi di apertura insieme a forfettario, devi trovare tutte le opzioni adatte. Successivamente, vengono richieste condizioni a tutti i candidati selezionati e confrontate.
Nel processo di confronto (o meglio, anche prima), è necessario determinare una serie di criteri più importanti e classificarli.
Si consiglia di diventare clienti di potenziali candidati al ruolo di franchisor per almeno alcuni corsi di formazione per comprendere in pratica l'approccio dell'azienda ai suoi visitatori e dipendenti.
Inoltre, nel processo di analisi di tutte le alternative disponibili, è necessario contattare clienti abituali reti per capire perché scelgono questo particolare club, se tutto è adatto a loro, ecc. Questa è la valutazione più obiettiva che aiuterà a capire su cosa può contare l'affiliato.
È consigliabile che nel pacchetto di servizi il franchisor fornisca assistenza nella scelta di una location adatta, poiché da essa dipenderanno il livello di concorrenza, il numero di potenziali clienti e molti altri fattori. In particolare, è importante conoscere il reddito medio del cliente target, che influenzerà se è pronto per andare in un club in un particolare segmento di prezzo.
Non meno importante è il criterio della politica di sviluppo della rete. Ciò riguarda le regioni in cui l'azienda si sta sviluppando. Se è diffuso solo nelle grandi città (ad esempio, a Mosca o San Pietroburgo), i manager potrebbero non comprendere le specifiche dello sviluppo di un tale formato aziendale nelle regioni. Di conseguenza, ciò influirà negativamente sul periodo di ammortamento e sul livello di redditività.

Pertanto, l'apertura di un fitness club è un processo laborioso che può rendere più facile l'acquisto di un franchising. Tuttavia, anche in questa situazione, il futuro uomo d'affari dovrà imparare a calcolare autonomamente i rischi e le conseguenze delle sue azioni.