Come aprire un outlet di cosmetici coreani. L'impresa fallita di una giovane madre, o come ho comprato i cosmetici coreani. "Coconut": sul progetto

Finanziario 22/04/2016 09:47

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Tre finanzieri che hanno fatto brillanti carriere nel mercato azionario hanno investito in un'attività molto insolita per persone con un background simile: la vendita di cosmetici coreani HolikaHolika in Russia. Gli ex commercianti ora hanno piani grandiosi per trasformare un marchio asiatico ancora poco conosciuto in una storia enorme. I finanzieri hanno parlato del perché era necessario scambiare azioni e derivati ​​con creme e polveri FinanziarioUno.

Il flagship store Holika Holika, che opera nel centro commerciale Aviapark, è un'impresa piccola ma evidente: vetrine luminose, confezioni colorate e graziose commesse in eleganti uniformi viola. A prima vista, questa è una tipica startup di studenti hipster che sorseggiano frullati in uno spazio di coworking e fanno piani per conquistare il mondo. È tanto più sorprendente che il progetto Holika Holika sia sostenuto da persone con la più seria educazione finanziaria e una vasta esperienza nel mercato azionario.

Così, direttore generale società Zoya Vysotskaya - ex vendita di azioni presso Unicredit Securities, suo partner e ispiratore ideologico Nikolai Kiryushkin - ex capo del trading presso Metropol Bank, secondo partner e stratega di Holika Holika Oleg Achkasov è venuto in questa attività da VTB Capital Bank, dove era responsabile anche della compravendita di azioni. La storia del marchio coreano in Russia è iniziata 3,5 anni fa, quando Nikolai Kiryushkin ha investito in una startup dei suoi amici che importavano cosmetici dalla Corea. Più tardi, il finanziere portò Zoya Vysotskaya a Holika Holika.

“Quando l'attività di trading ha iniziato a crescere, ci siamo resi conto che avevamo bisogno di una persona pronta a gestire questo business. Inoltre, dovrebbe davvero essere buon manager... Per una felice coincidenza, Zoya era libera. Ci conoscevamo da almeno 15 anni, ma dovevo ancora persuaderla a lungo ", ha detto Kiryushkin.

Vysotskaya, che a quel tempo era in congedo di maternità, ha ammesso che la situazione con il lavoro nel suo profilo lasciava molto a desiderare. “Il mercato finanziario ha cominciato a ridursi proprio dai derivati, in cui mi sono appena specializzato. Trovare un lavoro non è stato facile ", ricorda l'ex venditore. All'inizio, Vysotskaya era scettica sulla proposta di Kiryushkin di dirigere il business dei cosmetici, ma poi decise di cambiare radicalmente. “Era strano passare da derivati ​​e prodotti strutturati a qualcosa di banale come i cosmetici. A quel tempo non conoscevo molti termini e non capivo perché una donna avesse bisogno di due rossetti, se ce n'è uno igienico ", ha detto.

Nikolay Kiryushkin e Zoya Vysotskaya

Qualche tempo dopo, è sorto un disaccordo nella squadra su ulteriori sviluppi attività commerciale. I partner di Vysotskaya e Kiryushkina, con i quali hanno iniziato a lavorare nel mercato dei cosmetici, volevano portare diversi nuovi marchi e riformattare il negozio. “Abbiamo pensato che da quando abbiamo iniziato a sviluppare il marchio Holika Holika, tutto va bene e il trend è positivo, quindi dobbiamo mettere tutti i nostri sforzi in questo. Di conseguenza, abbiamo deciso di separarci dai nostri precedenti partner. Ma avevamo bisogno di una persona pronta a sostituire una quota del finanziamento ", ha spiegato Kiryushkin.

Così Oleg Achkasov di VTB Capital si è unito a Holika Holika, che ha supportato l'azienda non solo con le finanze, ma anche con calcoli analitici sorprendentemente accurati. “Ha studiato questo mercato a lungo e meticolosamente. Tutti i suoi modelli predittivi sono sempre molto vicini alla realtà", afferma Nikolai Kiryushkin. "Le sue previsioni per le vendite dello scorso anno corrispondevano davvero a uno", ha aggiunto Vysotskaya.

Achkasov ha ammesso che sua sorella maggiore, che vive a Londra e gestisce un popolare blog di bellezza, lo ha aiutato a entrare rapidamente nel settore dei cosmetici. “Avevamo tre scenari per i guadagni in rubli, ma alla fine si è realizzato quello più positivo. Penso che questo sia stato facilitato dalla presenza di una grande sinergia nella squadra. Tutti sono pienamente coinvolti nel processo ", ha affermato l'ex commerciante.

Secondo Nikolai Kiryushkin, il team di Holika Holika è unito non solo da un background comune e da una lunga storia di relazioni, ma anche da un approccio comune al lavoro. “Il mercato azionario lascia il segno. Instilla un certo modo di vedere le cose, perché hai un filtro delle stronzate che si sviluppa abbastanza rapidamente. Quando ti cantano di alcuni potenziali clienti, la prima cosa che vuoi vedere sono i numeri. Nessuno spreca tempo o denaro in cose inutili. Siamo d'accordo su questo ", ha detto il finanziere.

Oleg Achkasov e Zoya Vysotskaya

Tuttavia, ci sono anche altri fattori unificanti. Uno di questi è l'amore per uno stile di vita sano. "Nikolai e io abbiamo persino un allenatore di tennis in comune" - Oleg Achkasov "consegna" al suo collega. Zoya Vysotskaya, alle cui spalle yoga e triathlon, ama fare jogging e cerca di rendere lo sport parte della cultura aziendale. "Ho preso la via della minor resistenza: ho appena messo le scarpe da ginnastica e sono corso", ride il capo di Holika Holika.

Quasi subito dopo il lancio, l'attività di Holika Holika ha dovuto superare la prova della crisi economica, scoppiata a causa del calo del prezzo del petrolio e delle sanzioni occidentali. "Se sapessi che in tre anni il dollaro sarebbe di 70 rubli, non lo farei", afferma Kiryushkin. Tuttavia, l'azienda è riuscita a far fronte a sfide interne ed esterne. Il team di Holika Holika è riuscito a trovare un accordo con i fornitori coreani, convincendoli a soddisfare le esigenze del consumatore russo. Di conseguenza, è riuscita a ottenere margini inferiori dall'importatore e dal centro commerciale, mantenendo i prezzi a un livello accettabile.

I finanzieri sono rimasti colpiti anche dall'enorme quantità di burocrazia che le loro imprese devono affrontare regolarmente. "Se raccogliamo tutti i documenti necessari per aprire un piccolo negozio con una superficie di 30-40 metri quadrati, l'intero tavolo sarà riempito con loro", ha affermato Oleg Achkasov. Un'altra difficoltà sono state le aspettative sopravvalutate del produttore coreano Holika Holika, che voleva che i suoi partner russi sviluppassero il franchise troppo rapidamente.

“Per un'azienda coreana, la percentuale di successo è il numero di negozi monomarca. Per noi, il primo compito era quello di creare slancio. Abbiamo cercato di spiegare al fornitore che aprire molti negozi di un marchio sconosciuto in Russia è solo versare soldi nel vuoto. Profitto, redditività e vendite erano più importanti per noi come realisti ", ha spiegato Kiryushkin.

Ora che il riconoscimento del marchio Holika Holika è aumentato in modo significativo, gli stessi finanziatori stanno pianificando l'apertura di nuovi negozi. Allo stesso tempo, svilupperanno il marchio nelle regioni attraverso un franchising. Il team di Holika Holika ha requisiti molto elevati per i futuri franchisee: i finanziatori vogliono essere sicuri che tutti i negozi della catena siano redditizi.

“Rifiutiamo un franchising se dubitiamo che un particolare negozio sarà redditizio. Altrimenti, semplicemente non avremo una storia di successo ", osservano. Per risolvere nuovi compiti su larga scala, il team di Holika Holika intende per la prima volta attrarre fondi presi in prestito... In precedenza, Oleg, Zoya e Nikolay hanno finanziato il progetto con i propri risparmi.

Rapporti con i partner coreani azienda russa generalmente armonioso, nonostante la colossale differenza di mentalità. “Loro (i coreani) sono alieni. Sono davvero diversi in tutto. La cultura nazionale lascia una grande impronta sulla loro attività. Hanno un sistema gerarchico molto rigido. Ciò ostacola lo sviluppo dell'iniziativa e della creatività all'interno dell'azienda. Quello che facciamo in termini di marketing in Russia li stupisce invariabilmente ", ha affermato Zoya Vysotskaya.

Nikolay Kiryushkin

Ha notato che l'ufficio coreano chiede spesso a Holika Holika di inviare a Seoul fotografo russo o un truccatore. E quando la squadra russa ha lanciato il proprio account Instagram, i coreani hanno subito voluto seguire l'esempio. L'unica cosa che la Russia può davvero imparare dalla Corea è la produzione di cosmetici.

“La cosmetica in Corea è una delle industrie chiave insieme all'elettronica. In questo paese è molto difficile capire l'età di una donna, perché lì regna il culto della pelle di porcellana. Sembra molto bello e nobile. Prodotti come la crema BB e il pigmento per le labbra sono molto popolari ", ha affermato Vysotskaya.

Il capo di Holika Holika ha sottolineato che la famosa crema BB, inventata in Germania come mezzo per mascherare le cicatrici dopo la chirurgia plastica, è uno dei migliori prodotti nel negozio russo. Zoya Vysotskaya non è meno esperta nella linea cosmetica Holika Holika che in promozioni e derivati, elencando con sicurezza le proprietà e la composizione di tutti i prodotti per la cura della pelle presentati nella vetrina.

I suoi colleghi, a quanto pare, si sentono abbastanza a loro agio anche nel settore dei cosmetici. “Non mi manca affatto il mercato azionario, perché non c'è niente da perdere. L'ex mercato azionario in Russia, che poteva interessare e portare profitto, è praticamente sparito. Probabilmente nel 2007 o nel 2011 lo era davvero lavoro interessante che ha pagato bene. E ultimamente è stato come sedersi e prendersi cura di un paziente morente, come in un ospizio", ha riassunto Nikolai Kiryushkin.

Ecco una breve panoramica e dati sul mercato dei cosmetici in Corea. Indico come pianificare al meglio l'esportazione dei tuoi cosmetici nel paese della freschezza mattutina.

Se c'è interesse, sono pronto a fare un rapporto più dettagliato sul mercato dei cosmetici coreani. E collabora al ritiro dei tuoi cosmetici e privati marca al mercato coreano o cinese.

Mercato dei cosmetici in Corea:

La Corea è al decimo posto nel mondo per i cosmetici. Si tratta di circa il 3% del mercato globale. Che tu sia d'accordo per un paese così piccolo è molto positivo.

Nel 2016, il volume del mercato dei cosmetici in Corea era di circa 16 miliardi di dollari USA... Negli ultimi cinque anni, questo mercato è cresciuto del 7% all'anno.

Importare cosmetici in Corea nel 2017 riguardava un miliardo e mezzo di dollari.

La cosa più interessante è che il più grande importatore di cosmetici in Corea sono gli Stati Uniti (circa il 29%). Seguono Francia, Giappone e Italia.

Qui, le importazioni rispecchiano lo stato delle cose nella vendita di cosmetici locali in Corea e cosmetici per l'esportazione. Anche la cosa principale sono i prodotti per la cura della pelle. Poi prodotti per capelli.

Le vendite di importazione vengono effettuate principalmente attraverso la vendita online (33%).

Indicatori chiave del mercato dei cosmetici in Corea:

• Produzione: circa 8 miliardi di dollari all'anno
• Numero di produttori: circa 2300 (nel 2016)
• Esportazioni: circa 2 miliardi di dollari all'anno (verso 133 paesi)
• Importazioni: circa 1,5 miliardi all'anno (da 76 paesi)
• Rapporto mercato locale/importazione: 61:39

In media, il costo dei cosmetici in Corea è considerato di circa 32-33 USD al mese pro capite.

Soprattutto Il cliente coreano presta più attenzione alla funzionalità che al marchio (ATTENZIONE ai nostri esportatori!!!)

Grandi marchi esteri nel mercato coreano: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

I principali canali di vendita in Corea sono attualmente i seguenti:

• Acquisti online
• Acquisto su canali TV (come negozi sul divano)

Nel 2015-2016 è stato condotto uno studio (oltre 3.000 donne e uomini coreani) e si è riscontrato che in media utilizzano circa 27 prodotti cosmetici diversi al mese.

La Corea ha ora tre principali catene di cosmetici che competono tra loro: CJ Olive Young, GS Watsons e Lotte LOHBs.

Shinsegae ha intenzione di unirsi a loro.

I cosmetici naturali e biologici sono molto apprezzati in Corea. Ma è molto costoso. quasi tutti i componenti vengono importati.

Quindi c'è una possibilità con i nostri cosmetici naturali invadere il mercato coreano. Siamo pronti a collaborare.

Naturalmente, la Corea ha un proprio sistema di certificazione per i cosmetici. Non è facile, ma niente di terribile. Sappiamo come e cosa dovrebbe essere fatto correttamente per ottenere tutti i certificati e le licenze necessari per la vendita in Corea.

Altre buone notizie per i nostri esportatori: gli acquirenti coreani sono molto attivi online dall'estero. Nel 2016 acquistato quasi un miliardo di dollari nei negozi online esteri.

La dogana coreana ha semplificato molte delle formalità per questo tipo di appalti.

Siamo pronti ad aiutare a lanciare un negozio online specializzato in Russia per le vendite in Corea (o Cina).

Possiamo aprire il tuo ufficio di rappresentanza in Corea per iniziare a promuovere i tuoi prodotti.

Oppure apri una joint venture per esportare i tuoi prodotti in Corea.

Ci sono molte opzioni. Felice Anno Nuovo 2018.

Testo di Victoria Tsarenkova

Foto di Inna Ptitsyna

Questa storia è piena di esperienze imprenditoriali con tutti i possibili fallimenti, battute d'arresto e debiti. Ma allo stesso tempo - la capacità di analizzare e imparare non solo dai tuoi errori, ma anche con l'aiuto della conoscenza di altre persone. Alena Aleshkova è una studentessa del corso Path of Dreams, che ha saputo superare la paura della delusione e iniziare nuovo progetto.

Alena Aleshkova

"KOKOS": sul progetto

"KOKOS" - negozi di cosmetici coreani certificati originali a Kaliningrad.

Il progetto è iniziato nel 2016 con una piccola scaffalatura nel seminterrato di un centro commerciale. Ora abbiamo 2 negozi offline a Kaliningrad e un negozio online. I piani sono di andare oltre i confini di una città.

Acquistiamo l'intera gamma da grandi rivenditori in Russia. Quando scegliamo quale prodotto portare al negozio, leggiamo centinaia di recensioni - dai nostri clienti, blogger e persone che usano cosmetici coreani. Abbiamo circa 1.500 diversi prodotti coreani.

La prima attività si è trasformata in un mucchio di problemi e si è quasi conclusa con il crollo dell'amicizia

Per un anno e mezzo ciascuno di noi ha guadagnato circa 5.000 rubli al mese.

Problema uno: mancanza di conoscenza

In qualche modo tutto non ha funzionato. Non sapevamo come gestire un'impresa, né come attirare i clienti. Ho provato a leggere qualcosa su Internet, ma i materiali erano scarsi.

La produzione è stata affidata a un'altra agenzia, motivo per cui l'intero processo è stato sempre lento. Il loro responsabile ha prima elaborato la domanda e solo successivamente l'ha trasferita alla produzione. Nel migliore dei casi, il nostro ordine era pronto in un giorno. Dovevo ancora chiamare per sapere se il prodotto era pronto. Allora vai a prenderla. Se lo facevano con il matrimonio, questo ciclo si ripeteva di nuovo.

Ho fatto io stesso il design dei prodotti, ed è stato molto noioso con noi, e non potevamo permetterci uno specialista di classe: abbiamo risparmiato. Abbiamo trovato i nostri primi clienti in modo guerrigliero: inviamo spam alle persone su VKontakte. Ma dal momento che non abbiamo potuto offrire il servizio Alta qualità, allora l'assegno per i nostri servizi era molto basso. Per questo motivo non c'era profitto. Per un anno e mezzo ciascuno di noi ha guadagnato circa 5.000 rubli al mese. È stata dura, ma la colpa è di noi stessi.

Problema due: è intervenuta l'amicizia

Non c'erano soldi negli affari. E in questo contesto, sono iniziati i problemi con un amico come partner. Il punto è che non abbiamo discusso "sulla riva" di chi è responsabile di cosa. Pensavamo che tutto avrebbe funzionato comunque: siamo amiche così fantastiche.

Ma qui la nostra amicizia ha solo aggiunto fuoco al fuoco dei problemi. Conosci le persone più vicine con tutti i loro difetti. Si è scoperto che le carenze si fanno sentire più acutamente negli affari. Può essere paragonato all'escursionismo in montagna. Mi è stato detto che durante l'arrampicata, ad esempio, Elbrus, tutte le piaghe del corpo si aggravano e anche qualcosa che non sospettavi può uscire. È lo stesso negli affari.

Abbiamo iniziato a imprecare molto. E questo alla fine ha portato al fatto che dopo un anno e mezzo ci siamo separati come partner. E in effetti, anche "come amici". Sebbene abbiamo discusso che tutto andava bene, abbiamo continuato a comunicare, ma abbiamo sentito molta aggressività, sono scoppiati litigi per sciocchezze. Di conseguenza, le conoscenze reciproche ci hanno fatto parlare tra di noi. Quella conversazione è andata avanti per diverse ore. Le rimostranze scolastiche e tutto ciò che si trascinava da anni venivano fuori. Ma, fortunatamente, abbiamo espresso tutto, scoperto e ancora comunichiamo bene.

I dipendenti mi hanno convinto a non chiudere il progetto: hanno detto che erano pronti a sedersi senza stipendio

Sono comparsi clienti fantastici che ci hanno portato un reddito elevato. Ma non ce n'erano molti e non era più possibile attirarli - quindi non c'erano abbastanza conoscenza e forza per questo. Abbiamo ricevuto un sacco di piccoli ordini e hanno richiesto quasi tutto il nostro tempo e impegno. Quindi, sui biglietti da visita, abbiamo guadagnato 200 rubli per un lotto minimo di 100 pezzi. Nonostante il fatto che il lavoro qui sia un ciclo completo: discutere con il cliente, concordare, inviare l'ordine alla tipografia, poiché stamperà - vai a ritirarlo. L'assegno medio finì per essere minuscolo. Non c'erano abbastanza soldi. E devi pagare lo stipendio, l'affitto. Anch'io avevo a malapena abbastanza per vivere, solo per l'essenziale.

"Ecco, non posso, lo chiuderemo", ho annunciato alle ragazze dopo un anno e mezzo. Poi mi hanno convinto a non chiuderlo. Hanno detto che lavoriamo così bene, a loro piace tutto e che sono anche pronti a sedersi senza stipendio, cioè indebitati. E abbiamo lavorato così per altri due o tre mesi, abbiamo chiuso nel 2016.

Inconsciamente non volevo fare soldi. E da qui la totale mancanza di soldi: ho fatto quello che mi piace, ma i soldi non sono andati

Motivazione "OT" - allontanarsi dalla povertà

È stato difficile per me lasciare andare questo fallimento. Ho creduto in questo business e ci sono stato dedicato per quattro anni, ma alla fine non ci sono riuscito. Un completo perdente - ho pensato a me stesso. Inoltre, il progetto mi ha lasciato con un mucchio di debiti - circa 200.000 rubli, che pago ancora. Da tutto questo, ho seriamente pensato di trovare un lavoro per il resto della mia vita.

Ma non posso farlo. Quando ho appena iniziato questa attività, avevo il desiderio di raggiungere la libertà e fare qualcosa di mio. Ora mi rendo conto: devo fare qualcosa di preciso, unire le persone intorno a me, espandere i confini dei miei progetti, inventare qualcosa di nuovo e metterlo in pratica. Questa è la mia essenza, che non può essere portata via. Quindi non sono andato per lavoro assunto solo per avere soldi per vivere. E iniziò ad analizzare.

Il denaro non è stato una priorità per me per tutta la vita, non mi piaceva. Allo stesso tempo, volevo comprare qualcosa di costoso per me stesso, viaggiare. Una contraddizione così goffa risiedeva in me. E all'improvviso è spuntato! Ricorda, nelle favole i poveri erano grandi e i ricchi erano despoti e tiranni. Cresciuto su tali promesse, inconsciamente non volevo fare soldi. E da qui è cresciuta questa totale mancanza di soldi: ho fatto quello che mi piaceva, ma i soldi non sono andati.

A poco a poco, i miei poli sono cambiati in questo senso. Ho letto blog di persone di successo. Dicono che puoi guadagnare con il tuo cervello e le tue capacità. Ho imparato a conoscere le storie di successo: come le persone hanno creato ricchezza da sole. E ha iniziato a capire che non c'è niente di sbagliato nella ricchezza. Se sei talentuoso, intelligente, in grado di sviluppare e lottare per qualcosa, puoi raggiungere uno standard di vita confortevole per te stesso. Ma se sei pigro, apatico, molto probabilmente vivrai male.

Non voglio dire che i poveri siano cattivi. Ce ne sono molti buoni e meravigliosi tra loro. Sì, e di me posso dire che sono ancora povero: mi piace ancora comprare merci in stock nei negozi. Ma ho visto che i ricchi sono molto più rilassati su tutto, si sforzano di più di migliorare se stessi, di aiutare gli altri.

Questa motivazione "fuori dalla povertà" mi ha spinto in avanti. Sono una persona sicura di sé. Forse anche un po' arrogante in alcuni punti. E quando vedo cosa stanno facendo gli altri, significa che devo farlo.

Abbiamo dedicato molto tempo a piccoli ordini, ma abbiamo dovuto rinunciare a tutto il superfluo

Cosa mi ha insegnato il mio primo fallimento aziendale

Prima di tutto, ho capito cosa significa partnership negli affari. Quanto è importante concordare in anticipo chi avrà quale ruolo, chi sarà responsabile di cosa e discutere gli obiettivi personali di ciascuno. Gli obiettivi dovrebbero essere comuni, e non quando uno "brucia" di lavoro e l'altro ha altri interessi.

Inoltre, la questione della fiducia in una partnership è la più importante. Forse, qui si trova così acutamente come in una relazione con il suo uomo. Entrambi dovreste essere onesti e fidarvi completamente l'uno dell'altro, per non entrare nell'area di responsabilità di qualcun altro. Senza questo, niente funzionerà negli affari.

È inoltre necessario costruire correttamente un modello di business. Altrimenti, tutto nel progetto ne risentirà. L'ho imparato più tardi, quando sono andato a studiare al corso "La via dei sogni". Questo è stato il nostro errore: abbiamo lavorato con ordini molto piccoli e ci abbiamo dedicato molto tempo. Ed era necessario abbandonarli e tutto ciò che era superfluo.

Ed ero troppo inesperto per gestire un'impresa. Volevo costruire qualcosa di serio, ma non sapevo come farlo. Non potevo farlo bene ed efficientemente. Non potevo gestire. Piccole cose potrebbero facilmente turbarmi. Anche se ho analizzato i problemi, ho provato a trovare qualcosa, non ha funzionato davvero.

Come ho visto il nuovo progetto

Ho iniziato a pensare a quale sarebbe stato il mio nuovo progetto. Ho affrontato la questione molto seriamente.

• In primo luogo, ho deciso di avviare un'attività di vendita al dettaglio, perché pensavo fosse più facile implementare chip di marketing nella vendita al dettaglio.

• In secondo luogo, è importante per me costruire relazioni a lungo termine con i clienti. Sii così figo che una persona compri nel mio negozio una volta e cominci a venire qui ancora e ancora. Pertanto, mi sono immediatamente concentrato sui prodotti che sono regolarmente richiesti.

• Terzo, volevo anche vendere prodotti per le donne. Gli uomini sono più pratici, è più difficile agganciarli alle loro azioni. E nei social network, non lasciano feedback emotivi. E a questo proposito, è piacevole lavorare con le donne. Guardando al futuro, dirò che oggi le ragazze ci scrivono costantemente che sono felici di noi. Molte persone affermano di acquistare cosmetici solo nel nostro negozio.

• In quarto luogo, c'era il desiderio di vendere un prodotto di qualità nel segmento di prezzo medio. Prima di allora, ho lavorato con persone che hanno pochissimi soldi. Ho affrontato il fatto che erano nervosi, avevano difficoltà a separarsi dai loro soldi, preoccupati per ogni rublo. Questo è stato difficile. Quindi ora volevo lavorare con clienti più facoltosi che sono pronti ad acquistare un prodotto del genere.

A quel tempo, i cosmetici coreani erano di tendenza e ho attirato l'attenzione su di esso, ho iniziato a studiare. Il mercato dei cosmetici in Corea del Sud è innovativo e in forte espansione. La qualità è attentamente monitorata lì, poiché il pubblico coreano è molto prevenuto. Anche gli uomini si prendono cura di se stessi e si prendono cura di se stessi. E se un'azienda ha rilasciato una cattiva crema, lascia immediatamente gli scaffali e non torna più. Io stesso ho usato due strumenti e mi hanno aiutato molto. Pertanto, ho capito: le cose sono davvero fantastiche: puoi portarle.

Il primo negozio è un luogo tetro e invalicabile. Ho provato ad assumere dei venditori, ma non sono rimasti a lungo

Investimento iniziale in un nuovo progetto. Punto di apertura

Nel 2016 ho aperto un piccolo outlet in un centro commerciale. Assomigliava a questo: una mensola vetrata con cosmetici al piano terra, pareti grigie e luci soffuse intorno, e praticamente non ci sono persone. Con l'apertura della seconda attività, mia madre mi ha nuovamente aiutato: mi ha dato 150.000 rubli. Abbiamo concordato che in cambio di questo non avrebbe potuto lavorare per 2 anni, rimanere a casa sotto il mio sostegno.

Ho investito 100.000 rubli nel primo acquisto di cosmetici. In generale, questo è molto piccolo. Ora abbiamo 15 mq. metri, il resto della merce solo per "sopravvivenza" dovrebbe essere di 500.000 rubli (nel prezzo di acquisto), e quindi saranno scaffali semivuoti. Per 50.000 rubli, ho comprato un rack per Avito, pagato 2 mesi di affitto e spese molto piccole: per Internet, illuminazione nel rack. Senza illuminazione, il rack non sembrava funzionante, la luce del "seminterrato" non permetteva di vedere la merce.

Ho sviluppato il mio account Instagram e il mio gruppo in " In contatto con". Era attraverso questi canali che era principalmente possibile attrarre acquirenti.

Ho lavorato a questo punto per un anno intero. Era difficile. E il luogo stesso è cupo e impraticabile. Lavorava praticamente sette giorni su sette. Ho provato ad assumere dei venditori, ma non sono rimasti a lungo. Le entrate erano piccole - in media, circa 3000 rubli al giorno.

Grossi errori all'inizio

E qui non è stato possibile evitare errori. Non ho analizzato il mercato e ho fatto il primo acquisto come una ragazza normale - sulle emozioni. Mi è piaciuto solo un sito: tutto è in bellissimi barattoli e ho ordinato questi cosmetici. Si è scoperto che il marchio è troppo costoso per la Russia. Sì, ed è apparso di recente, non si è ancora dimostrato. Di conseguenza, questo prodotto era scadente e venduto per molto tempo.

Poi ho comprato dei cosmetici da marchi famosi... Ma poi ho fatto di nuovo un errore: non ho analizzato l'assortimento - che le persone comprano più spesso e più volentieri, ma ho scelto quello che mi piaceva. Di conseguenza, ho ordinato molti prodotti che occupavano spazio sugli scaffali per molto tempo.

I nostri amati uomini hanno collezionato scaffali per cosmetici di notte

La decisione giusta: trasloco e un nuovo partner

Ho pensato di trasferirmi in un "posto normale". Le ragazze che acquistano prodotti costosi vogliono godersi l'intero processo: vieni in un posto accogliente, guarda, prova, tieni tra le mani. E i miei barattoli e tubi erano nella rastrelliera dietro il vetro. Dovevo prenderlo, mostrarlo. D'accordo, questo crea una certa tensione per l'acquirente.

E un buon posto in un altro centro commerciale, in modo che sia comodo e il traffico sia grande, in città era costoso, non posso permettermelo. Inoltre, l'affitto deve essere pagato immediatamente con due mesi di anticipo.

La domanda è sorta: come trovare i soldi per aprire un negozio. E poi ho preso una delle decisioni più significative: unirmi a una persona interessata ad argomenti correlati. Avevo un'amica Polina. Ci vedevamo una volta all'anno alla festa di compleanno di un amico comune. E ogni volta mi diceva che voleva fare qualcosa di suo. Ci siamo incontrati di nuovo a fine gennaio 2017. Le ho detto: "Voglio aprire un negozio". E si è offerta di unire le forze. A Polina piaceva questa idea. Ha detto che ha anche dei risparmi.

Per tutto febbraio abbiamo discusso delle condizioni e dei piani. stavo cercando un posto. Solo a marzo ci siamo messi d'accordo centro commerciale... Ho immediatamente rescisso il contratto con il padrone di casa, dal quale ho affittato un posto nel seminterrato. Siamo arrivati ​​al nuovo posto molto velocemente, letteralmente in una settimana. I nostri amati uomini raccoglievano gli scaffali per i cosmetici di notte, anche se entrambi dovevano andare al lavoro la mattina presto.

E nell'aprile 2017, io e Polina abbiamo aperto il nostro primo negozio in comune, pagando l'affitto per due. In generale, l'apertura (senza inventario) costa meno di 100.000 rubli. Dal momento che tutti attrezzature per negozi al dettaglio fatto dai nostri uomini, costa 3 volte meno del valore di mercato. Sul contratto di locazione, abbiamo concordato di posticipare il pagamento della "cauzione" di un paio di settimane in anticipo. A proposito, oggi, per l'apertura di, ad esempio, un terzo negozio (senza stock), dovremo spendere nella regione di 250.000 - 300.000 rubli.

Come siamo arrivati ​​al mondo "COCONUT"

Inizialmente, abbiamo fatto un test drive di un'impresa comune. Polina è entrata nel business con investimenti di circa 100.000 - 150.000 rubli. Una parte è andata a pagare l'affitto, una parte è andata a comprare la sua parte di cosmetici. Abbiamo concordato che acquisteremo l'assortimento separatamente, ciascuno per sé. Ci sarà solo un registratore di cassa generale e faremo a turno come venditori. Con Polina ho condiviso i contatti dei fornitori di cosmetici coreani e abbiamo iniziato.

Da aprile a settembre 2017, abbiamo lavorato così. Ho anche sviluppato account negozio su Instagram e VKontakte. E Polina ha mostrato un regalo per gli acquisti. Stima la domanda meglio di me e, di conseguenza, seleziona l'assortimento in modo più accurato. E mi sono offerto di unirmi completamente per migliorare l'effetto.

Abbiamo assegnato tutte le responsabilità dentro e fuori. Mi occupo di marketing, promozione, gestione del personale. Polina si occupa di acquisti, ricerca di fornitori, comunicazione con loro e tutto ciò che riguarda le merci: disposizione sullo scaffale, cartellini dei prezzi.

Ci siamo anche assegnati uno stipendio. Ho appena letto nel libro "Business as a game" dei ragazzi di MosIgra che puoi vivere di uno stipendio e investire il resto negli affari.

E poi abbiamo avuto prima che tutti i soldi fossero mischiati. Si è scoperto: o violi voi stessi nella vita o negli affari. Ora il nostro profitto netto è completamente speso nello sviluppo, nell'ampliamento della gamma, nell'apertura di negozi e nell'acquisto di attrezzature per loro.

Cominciarono a consultarsi su situazioni controverse. In generale, non abbiamo disaccordi. Ci sono dibattiti su come fare meglio, ma arriviamo sempre a un consenso.

Abbiamo pensato a lungo come chiamare il progetto. Volevo qualcosa di russo, semplice, memorabile. E allo stesso tempo associato ai cosmetici coreani. Ha molti ingredienti naturali e noi abbiamo voluto portarlo nel nome. E poi un giorno - una noce di cocco! Ecco un altro bel gioco di parole: "KOKOS" - Koreyskaya KOSMETIKA.

Quando Polina ed io abbiamo deciso di unirci completamente, ho visto che avevamo lanciato la vendita del corso Path of Dreams. E da circa un anno leggo il portale Womenbz e seguo la sua fondatrice, Galia Berdnikova. Sognavo di fare un altro corso "Vita. Affari. Successo", ma non avevo soldi.

E poi vedo: "The Way of Dreams" è diventata una versione estesa del corso "Life. Business. Success". E il prezzo è ancora il più basso: l'inizio delle vendite, le rate per 3 mesi. Non c'erano ancora soldi, ma sono uscito come meglio potevo. Ho anche chiesto di effettuare il primo pagamento non in tempo, ma 2 giorni dopo. Mi è stato permesso, cosa di cui sono molto grato.

Durante questo periodo, tutto è cresciuto insieme così nel tempo che il nostro "KOKOS" è cresciuto.

Per prima cosa, proviamoci noi stessi. Abbiamo tutti diversi tipi di pelle e possiamo valutare il prodotto da diverse angolazioni.

Il compito è superare i concorrenti

Una decisione importante che abbiamo preso durante la mia formazione: essere davanti ai concorrenti - venditori di cosmetici con tutti i mezzi. E per questo abbiamo bisogno del miglior assortimento e dobbiamo presentarlo nel negozio in modo che l'acquirente capisca cosa e perché.

Abbiamo notevolmente ampliato l'assortimento e inserito nuovi rack nel negozio. A proposito, quando scegliamo un prodotto da ordinare, facciamo un lavoro straordinario per trovare quello giusto. Leggiamo le recensioni dei nostri blogger. Cerchiamo e analizziamo quali marchi sono già popolari in Russia e vengono spesso menzionati. Molto spesso, ordiniamo sonde, se presenti. Per prima cosa, proviamo noi stessi: io, Polina, i venditori. Abbiamo tutti diversi tipi di pelle e possiamo valutare un prodotto da diverse angolazioni. E se non è piaciuto a tutti, non prendiamo più questo prodotto.

Sul cartellino dei prezzi abbiamo scritto una mini-istruzione per ogni prodotto. L'idea è che una persona possa venire e scegliere da sola. Molti acquirenti non vogliono parlare con un consulente. Qualcuno non vuole prendere tubi e barattoli dagli scaffali. E tutte le informazioni in russo sono indicate su lato posteriore confezione. Alcuni altri marchi sono scritti in modo dettagliato e comprensibile, mentre altri - frasi generali, quindi non è molto chiaro che tipo di strumento sia.

I nostri cartellini dei prezzi assomigliano a questo: "crema per il viso a forma di lumaca, adatta per la pelle grassa e mista", e sotto - "leviga le rughe, rimuove la pigmentazione, guarisce l'acne".

Polina e io abbiamo letto centinaia di recensioni su Internet per ogni strumento. Abbiamo ricevuto feedback dai nostri acquirenti per ogni prodotto. Si è scoperto che la traduzione sull'etichetta non corrisponde sempre al modo in cui il prodotto si comporta sulla pelle umana. Spesso scrivono sull'etichetta: "adatto a tutti i tipi di pelle". Allo stesso tempo, secondo le recensioni, è chiaro che questo prodotto non è adatto a persone con pelle secca, si lamentano.

Il fatto è che i produttori scrivono le composizioni e i componenti principali dei fondi, ma il loro effetto dipende dal rapporto in cui i componenti vengono aggiunti alla composizione. Inoltre, la pelle dei coreani è diversa dalla nostra: è più densa ed elastica. Pertanto, potrebbero esserci alcune incongruenze tra la descrizione e il risultato. Tutto questo abbiamo identificato e indicato sui cartellini dei prezzi informazioni reali.

I clienti ci scrivono: "Qual è il tuo Instagram onesto"

Non ci limitiamo a vendere, consigliamo con attenzione

Come ho detto, volevo costruire un business in cui costruire relazioni a lungo termine e piacevoli con i clienti come con gli amici. Nelle istruzioni per i venditori nel nostro primo paragrafo è scritto: "Il cliente è un amico e non dovresti consigliargli ciò che non consiglieresti a un amico, solo per vendere a un prezzo più alto".

C'è un libro meraviglioso - "Segreti di bellezza coreani" di Charlotte Cho. Racconta di tutte le complessità delle cure prestate in Corea, è nei nostri negozi e i venditori lo usano regolarmente nel loro lavoro. Vendiamo anche questo libro: non è solo informativo, ma anche interessante, autobiografico.

In generale, i coreani hanno un sistema di assistenza piuttosto complesso: può avere da 5 a 10 passaggi. Cerchiamo di presentare queste informazioni in modo accessibile e non spaventare gli acquirenti. Spieghiamo che la cosa principale per noi è detergere la pelle, prepararla con un tonico per l'applicazione della crema e poi stenderla con la crema. E tutto il resto è già aggiuntivo. Dipende già dalle esigenze del cliente. Selezioniamo una maschera per la notte, un prodotto per la pelle del contorno occhi o sotto la crema principale quando ci sono problemi.

Abbiamo anche iniziato a scrivere su Instagram della cura e delle caratteristiche dei prodotti: non solo i loro vantaggi, ma anche gli svantaggi, se li conosciamo. Molti clienti hanno scritto: "Che Instagram onesto hai".

Regali ai clienti e altre promozioni

Abbiamo un trucco: facciamo regali clienti abituali... Abbiamo una scala di successo appesa nei nostri negozi. Questi sono scaffali a gradini: sul primo c'è un regalo quando si acquista da 500 rubli, quindi - da 1000 rubli e così via fino a 5000 rubli. I regali sono buoni. Innanzitutto, è una maschera in tessuto. E quando acquistiamo per 5000, diamo fondi che vendono al dettaglio a 1500 rubli. Li riacquistiamo dal fornitore per azioni. Ma la persona è contenta.

Questo approccio aumenta anche il controllo. I nostri consulenti dicono: "Non hai 100 rubli per ottenere un regalo migliore". E una persona può comporre non 100, ma 500 rubli. Succede anche questo.

Inoltre, iniziarono a essere praticate varie azioni. Un'offerta ha funzionato bene per noi per due mesi: uno sconto del 30% sul terzo elemento dell'assegno. Gli acquirenti prendono quasi sempre un terzo rimedio. Abbiamo anche un'offerta speciale: acquista una crema per il viso - ottieni uno sconto del 30% sul tonico. Questo porta la persona a utilizzare il set completo di cure. Per noi questo è importante non solo per le vendite, ma anche perché l'acquirente senta un cambiamento in meglio.

Per le persone che hanno paura di provare qualcosa, offriamo fondi per 100-200 rubli. Queste sono miniature di prodotti o maschere. Sono solo per alcune applicazioni per capire se un rimedio è adatto o meno. A volte doniamo campioni quando vediamo che una persona è interessata.

Guadagna 30.000 rubli a settimana

C'è stato un incarico nel corso della Via dei Sogni che mi ha entusiasmato molto. Si chiama "Dalle parole ai fatti", ma nella mia mente l'ho battezzato "Fai soldi o muori". La sua essenza è guadagnare 30.000 rubli a settimana. Sfida te stesso e realizza.

All'inizio mi chiedevo cosa fare. Poi ho deciso che potevamo testare la nostra proposta di vendita unica. In poche parole: il chip "KOKOSA", per cui i clienti si fidano di noi. Comprendiamo tutte le complessità in modo così approfondito e dettagliato, analizziamo molti punti che possiamo posizionarci con sicurezza come professionisti nella selezione dei cosmetici coreani.

Ho scritto un post su Instagram: “Lascia una richiesta per una selezione completa di cure coreane per questo inverno. Cercherò di offrire 3 opzioni in 3 categorie di prezzo in 3 ore! Quindi discuteremo: sarà possibile cambiare qualcosa e scegliere il tuo set ideale di prodotti coreani ".

Sono pervenute circa 30 candidature. Ho analizzato ciascuno in dettaglio e ho risposto a tutti. Di conseguenza, abbiamo guadagnato 27 mila in due o tre giorni. Le persone hanno ordinato una consulenza, quindi sono venute al negozio e hanno detto ai venditori di cosa avevano esattamente bisogno. Qualcuno ha ordinato la consegna. Da allora, scriviamo costantemente sui social network che consigliamo.

Abbiamo creato un widget su VKontakte. Una persona entra nel nostro gruppo e vede subito un post che offre una consulenza gratuita.

Preme il pulsante "Voglio una consulenza!" - e subito si apre una finestra di messaggio con il testo: "Ciao) Se hai domande, scrivici."

In precedenza, ci veniva semplicemente chiesto se esistesse un prodotto o meno, o quale fosse migliore. E ora chiedono di scegliere il trattamento a seconda della pelle o se c'è qualche problema.

Come elaboriamo la negatività

Mi sembra che lavoriamo bene con la negatività. I casi sono diversi.

• Quindi, una ragazza ha comprato una "boiacca" molto popolare per i pori. Costa 1.300 rubli, che è parecchio. E funziona benissimo per qualcuno. E ha pubblicato un post che questa è una cosa terribile che viene venduta nel nostro negozio. Le ho scritto: “Peccato che non ti si addicesse. Ci sono recensioni davvero controverse a riguardo". Si è scoperto che la ragazza aveva acquistato senza consultazione. Abbiamo appena parlato con lei, e questo è bastato. Più tardi ci ha anche chiesto consigli sulla cura.

• Un'altra ragazza ha acquistato una crema per il viso schiarente, che viene spesso utilizzata in Corea. Sbianca all'istante il viso, ma la ragazza ha enfatizzato tutto il peeling sul suo viso. Scrive: “Incubo! Il consulente mi ha consigliato. Ho chiesto il più figo". E abbiamo appena fatto i tester. Le ho risposto: “Peccato che non ti si addicesse. La crema è buona. Ma abbiamo solo bisogno di un tester per questo. Se vuoi, la cambieremo con un'altra crema più adatta a te". La ragazza ha scritto: “Grazie, non cambierò nulla. Sono solo contento che tu mi abbia risposto in quel modo."

• Di recente, una ragazza mi scrive su Instagram: "Ho comprato un siero con vitamina C da te e tutta la mia pelle brucia da esso. Voglio usarlo e non so cosa fare." Le ho chiesto se la sua pelle era sensibile. Si è scoperto che la ragazza non ne ha parlato con il consulente. Poi ho chiesto che fondi ha ancora. Dopo la sua risposta, ha suggerito: "Non usiamo questo siero e un altro detergente per almeno due o tre settimane: è anche aggressivo. Molto probabilmente, la tua pelle si sta ancora riprendendo dopo l'inverno. Quindi inizierai lentamente a usare questi mezzi uno per uno. "

Assumiamo personale dai nostri iscritti

Abbiamo assunto i primi venditori dalla nostra cerchia ristretta. La mamma di Polina e la mia migliore amica, che è stata la mia socia nella mia prima attività, lavorano per noi. È la migliore consulente con noi, i suoi guadagni giornalieri sono i più grandi. Scherziamo anche sul fatto che in qualche modo sia una sciamana o che mandi un messaggio segreto durante i suoi turni. È così che può diventare interessante la vita. E la madre di Polina è una contabile per educazione, e di recente le abbiamo dato tutte le nostre cose di contabilità.

Sebbene stiamo andando bene, non consiglio di assumere persone dalla tua cerchia immediata. Parenti e amici possono prendere questo lavoro alla leggera, non c'è subordinazione. Possono anche sorgere disaccordi e il rapporto si deteriorerà.

Quando abbiamo aperto il secondo negozio, abbiamo assunto dipendenti attraverso i nostri social network. Fortunatamente, ora abbiamo 11.000 follower su Instagram. Non appena viene pubblicato un annuncio, arrivano molti curriculum contemporaneamente: ragazze meravigliose che acquistano cosmetici da noi e adorano il nostro negozio. Per noi è importante che il venditore sia imbevuto dei nostri valori, sappia prendersi cura di se stesso, ami il nostro negozio e non venga solo a lavorare.

Polina e io cerchiamo di mantenere la squadra energica, ci sforziamo di lavorare e crescere. Poco prima dell'8 marzo abbiamo ampliato il team e invitato tutti al sushi bar. Abbiamo parlato, ci siamo conosciuti e io e Polina abbiamo presentato a tutti i certificati per il massaggio.

Abbiamo anche una chat generale su VKontakte. Scriviamo lì di problemi: è arrivato qualcuno inadeguato e ha rovinato l'umore. O le ragazze si vantano: "venduto per 8000 a una persona". Da questo, si forma la propria atmosfera, tutti si avvicinano.

Assumere un assistente e come ha risolto i nostri problemi

Nel corso Path of Dreams, diverse lezioni di seguito hanno avuto lo stesso pensiero: assumere un assistente per non seppellirti in una routine. Ma Polina non è stata d'accordo per molto tempo: il giorno prima abbiamo contratto un prestito per aumentare significativamente la gamma di prodotti.

Ho cercato di dimostrarle: “Se assumiamo un assistente, non farai cartellini dei prezzi per giorni, starai nel traffico per due ore per ritirare i nostri enormi ordini. Lo sviluppo ne soffre molto. E non c'è più tempo personale". Alla fine, Polina ha accettato e abbiamo assunto un assistente.

Era appena in tempo. Polina era appena andata in montagna per 3 settimane, e in quel momento abbiamo trovato una zona commerciale. C'era l'urgenza di aprire un secondo negozio. E farlo su un livello diverso. Di conseguenza, si è rivelato molto più carino del primo. Ma non ce l'avrei fatta senza un assistente. Ho già lavorato per due settimane per 12-13 ore sette giorni su sette. Inoltre, ero costantemente in contatto con Polina e anche queste chat al telefono e su Internet richiedono molto tempo.

Mi sono permesso di guadagnare di più, di non vergognarmene e allo stesso tempo di rispettare il mio uomo

Armonia ed equilibrio nella vita

In generale, viaggiare mi dà energia. Quando non c'è opportunità, devi solo andare nella natura con il mio uomo, fare una passeggiata con il cane. Oppure guarda un film, leggi un libro. Aiuta a rilassarsi quando guidiamo la sua moto con una persona cara. Posso prenotare una spa per due in hotel solo per rilassarmi. In precedenza, non potevo permettermi una vacanza così rilassante.

C'è stata un'ottima lezione sulle relazioni in Path of Dreams. Lì Galia ha parlato della sua relazione personale. Questo argomento mi ha sempre interessato. E quello che mi ha detto Galia mi ha aiutato a riconsiderare le mie opinioni.

Ha scritto che guadagna molto di più del suo uomo. Allo stesso tempo, fornisce a lei ea tutti i suoi bisogni cibo, alloggio. E ha i suoi capricci e spende per loro: viaggi, appartamento di lusso. In questo caso, un uomo rimane un uomo.

Ho una situazione simile. Mi sto già sviluppando negli affari e il mio uomo ha appena iniziato il suo viaggio. Ci sono difficoltà finanziarie. In precedenza, potevo anche offrirmi di pagare una vacanza da qualche parte, ma ero a disagio e avrei potuto presentarlo diversamente. E ora tutto è armonioso. Mi sono permesso di guadagnare di più, di non vergognarmene e allo stesso tempo di rispettare il mio uomo.

Una volta era: "come se non trovassi più dove spendere i soldi". E ora lo fai nel modo in cui è più comodo e non nel modo in cui è più economico

È stato sul "Path of Dreams" che tutto è crollato sugli scaffali. Eseguendo le attività passo dopo passo, capisci cosa sta succedendo e perché nella tua attività. Inizi a vedere come dovrebbe essere. Comprendi i tuoi valori e prendi le decisioni giuste. Ad esempio, abbiamo deciso che non avremmo mai venduto falsi, analoghi di marchi noti, sebbene ci fosse una tale opportunità che avrebbe portato buoni soldi a causa del costo aggiuntivo. Ma questi non sono i nostri valori. Il denaro è importante per noi, ma sono importanti anche i vantaggi che la nostra attività porta alle persone. The Dream Path ha contribuito a gettare solide fondamenta e a costruire la fiducia in se stessi.

Tutta la nuova conoscenza si rifletteva in termini monetari nel modo più notevole. Non hai idea di quanto sia bello sentirsi come se stessi prendendo un taxi invece di un autobus, semplicemente perché è più conveniente. E parcheggi nei parcheggi a pagamento invece di cercare di trovare un posto libero nei parcheggi gratuiti a metà giornata. Sembrano sciocchezze, ma prima per me era della serie "come se non trovassi più dove spendere soldi". E ora lo fai nel modo in cui è più comodo, e non nel modo in cui è più economico.

Non so quando smetteremo di sviluppare KOKOS. Polina è anche una grande maniaca del lavoro e con gli stessi principi. Quando abbiamo iniziato, avevo un po' più di esperienza in tutto. Ora siamo praticamente sullo stesso livello in questo senso. Ed è molto comodo lavorare quando tu e il tuo partner siete allo stesso livello di sviluppo e avete obiettivi comuni.

Il business dei cosmetici sudcoreano sta generando un reddito buono e stabile. Qualità a livello europeo e prezzo accessibile rendono questo tipo di merce particolarmente richiesta. I marchi di cosmetici più popolari in Corea sono:

1. Missa.
2. Il negozio di volti.
3. Cibo per la pelle.
4. Al di là.
5. Innisfree.
6. Tony Molly.
7. Hanskin.
8. Etude House.

Per l'acquisto di cosmetici coreani nella grande e piccola vendita all'ingrosso, puoi rivolgerti ad aziende sudcoreane di fiducia RICH TRADING CO. o LA SCELTA MIGLIORE

Modi per acquistare cosmetici in modo redditizio in Corea

1. Marche popolari di cosmetici possono essere acquistate nei negozi di marca che si trovano in tutte le principali città coreane. Ce ne sono molti soprattutto a Seoul (stazione della metropolitana Gangnam, distretto di Myeongdong, grandi centri commerciali). È meglio acquistare cosmetici durante il periodo di sconto di 3 giorni, che sono organizzati abbastanza spesso. In questo modo puoi risparmiare il 20-50% sui costi. Le tecniche di marketing sono spesso utilizzate: "Compra un prodotto, poi avrai il secondo gratis!" Se una persona privata non ha bisogno di due creme o schiume per capelli identiche, un rappresentante di una piccola impresa sarà di grande aiuto.
2. Il secondo modo è acquisti all'ingrosso dalla società. Ci vorrà un grande sforzo qui, ma ne varrà la pena. I coreani all'ingrosso sono bravi a ridurre il prezzo. Inoltre, vengono redatti tutti i documenti per l'esportazione di merci all'estero. Tuttavia, diventare un rivenditore o un distributore di marca non è facile. Per fare ciò, avrai bisogno dei servizi di un traduttore professionista che ti aiuterà a comporre un appello con le informazioni sulla società richiedente la cooperazione e aiuterà a negoziare se la parte coreana è interessata.
3. C'è anche un terzo metodo. Devi contattare un intermediario. Spesso gli annunci in vendita appaiono su Internet. C'è il pericolo di frode qui. Ti consigliamo di utilizzare solo risorse affidabili. Sul nostro sito puoi trovare non solo intermediari, traduttori, logisti, ma anche le aziende stesse per stabilire un commercio su base continuativa.
   Consegna dalla Corea del Sud alla Russia

Il più popolare ed economico per i prodotti cosmetici è la spedizione in container. I container sono spesso trasportati secondo schemi multimodali, che comportano una combinazione di trasporto marittimo e terrestre. Il container viene trasportato via mare in un porto russo o in un porto di paesi vicini, dopodiché viene consegnato in auto o in treno al magazzino del vettore in Russia o al destinatario specificato. Se il volume della merce è piccolo, usano la consegna groupage. Schema di invio:

Assemblaggio di merci provenienti da diversi fornitori presso il magazzino di consolidamento dell'azienda di trasporti.

Consolidamento di più carichi in un unico container.

Trasporto di merci in Russia.

Consegna al magazzino del trasportatore o all'indirizzo specificato.

Coloro che stanno appena avviando un'attività cosmetica con partner coreani dovrebbero ricordare le peculiarità dei cosmetici coreani. In molti prodotti, gli agenti sbiancanti vengono aggiunti dai produttori coreani. Ciò è dovuto al fatto che, secondo i coreani, le bellezze e le bellezze si distinguono per la pelle bianca come la neve. Questa idea di bellezza non è condivisa da tutti i russi, quindi l'acquisto di beni dovrebbe essere effettuato tenendo conto della varietà di assortimenti, ma non tutti i prodotti dovrebbero essere con candeggina.

In precedenza, avevo spesso l'idea di sfruttare le mie inclinazioni da maniaco dello shopping. Ho già provato a raccogliere persone per tipo di joint venture, mi spaventavano le piccole percentuali di profitto e i grossi chilogrammi di cose. Anche i cosmetici coreani mi perseguitavano ...

A proposito, ho fatto una domanda al venditore: come vendi le sonde se NON sono IN VENDITA? Al che il venditore ha risposto che i campioni sono gratuiti, e io pago solo la spedizione)

Il pacchetto includeva un opuscolo con gratitudine sull'ordine e un invito al sito. E poi mi sono bloccato)

Innanzitutto la possibilità di scegliere un prezzo in dollari, e non solo in valuta coreana (esperienza con gmarket)

Terzo, ci sono 10 articoli di merce

In quarto luogo, la disponibilità della merce (principalmente MIZON) con spedizione gratuita.

In questo caso, l'articolo è contrassegnato con peso zero nel carrello. Cioè, se hai ancora articoli delle solite categorie nel tuo carrello, il costo di spedizione non cambierà affatto.

Tuttavia, se il carrello contiene solo prodotti con SPEDIZIONE GRATUITA, verrà addebitata la tariffa minima di imballaggio:

Quinto, la scelta della consegna (a seconda del peso, da 2-4 opzioni). La spedizione è a peso. Ha funzionato per me (dopo la formazione del cestino, non ho trovato una tabella separata con i prezzi) $ 14 per chilogrammo, il pacchetto totale era di circa 3 kg.

Il peso dell'articolo è indicato nella descrizione. Ad esempio, una crema da 50 ml può pesare più di 200 g! La confezione è probabilmente di vetro)

Un altro punto:
Ho ordinato la crema Mizon con i miei campioni ad un amico. Quando ha aperto la scatola, non le è piaciuta l'integrità di qualche adesivo. Ho scritto al sito e ho allegato una foto del pacco. Hanno chiesto di inviare una foto della fattura dal pacco. Alla fine, ho ricevuto una lunga lettera di scuse dal direttore e la possibilità di rimborsare o inviare nuovamente la crema. Un'amica ha scelto i soldi e ovviamente aveva ancora la crema.

A proposito, dallo stesso venditore su ebay, la crema è più economica - $ 17,99 contro $ 18,15.

In generale, il prezzo parte da circa 15,69:

Prezzo in negozi russi più alto:

Bene, in generale, avevo bisogno di acquisti all'ingrosso, quindi mi è piaciuto molto il servizio roseroseshop.com. Nonostante le spese di spedizione opache.

A proposito, i campioni vengono inviati in regalo:

Che dire, esattamente, del mio tentativo di diventare ricco?

Ho comprato crema per le mani, maschere in tessuto, maschere patch, tester e sonde, 10 pezzi ciascuna. Confezionato in bellissime scatole. Ho inventato il nome CUTEBAG (tipo, borsa carina). Ha fatto una descrizione in russo e un gruppo VK.

Ma, come si dice, o vendi alla persona sbagliata, o vendi di merda, o vendi merda) Non sono riuscito a vendere nulla, ma ho fatto regali ai miei amici su NG e 8 marzo)