Kako hakirati sustav javne nabave, pobijediti na natječaju i ne propasti radeći to. Kako saznati tko je pobijedio na natječaju Kako saznati tko je pobijedio na natječaju

U postupku nadmetanja naručitelj određuje dobavljača ili izvođača predmeta nadmetanja. Odabrani izvođači su pobjednici natječaja, koji su dužni ispuniti svoje obveze. U slučaju da pobjednik odbije ispuniti nalog natječaja, izriču mu se kazne u obliku crne liste, a pravo na ispunjenje naloga ima drugi po redu.

Traženje dobavljača ili izvršitelja narudžbe može se provesti na nekoliko načina: otvoreni natječaj, zatvoreni natječaj, dvostupanjski natječaj ili jednostavno zahtjev za ponudu. Više o tome kako provesti natječaj možete saznati ovdje.

Odabir dobavljača može se provesti posebnim metodama, među kojima su najpopularniji sustavi probira i ponderirani modeli bodovanja.

Probirni sustavi

Sustav omogućuje, jednostavnim radnjama, značajno smanjenje broja prijavljenih među ponuditeljima.

Prvo se razvija kriterij: jedan ili više. Kriterij bi trebao biti dovoljno važan za kupca. Na primjer, kupac smatra da je potrebno izvesti radove pomoću argonskog zavarivanja. To može biti kriterij odabira - svi prijedlozi koji sadrže druge metode rada odmah se isključuju iz daljnjeg razmatranja, čime se značajno sužava krug dobavljača.

Dobri rezultati se postižu korištenjem sustava probira u kombinaciji s ponderiranim modelom bodovanja.

Ponderirani rezultati

Za model ponderiranog bodovanja odabire se nekoliko kriterija i pripisuje im se određena važnost. Najčešće se važnost nekog kriterija ocjenjuje na skali od 1 do 5 – što je važnije, to je broj veći.

Svaki od članova komisije za odabir ima kopiju odgovora dobavljača na RFP (zahtjev za prijedloge) i ocjenjuje sposobnost ispunjavanja zahtjeva prema kriterijima. Procjene za svaku stavku postavljaju se u istom sustavu od pet bodova. Nakon toga, na temelju ocjena koje su dali članovi povjerenstva, prikazuje se prosječna vrijednost težine kriterija za ovog dobavljača, koja odražava njegovu sposobnost provedbe ovog kriterija.

Što će vam pomoći da pobijedite na aukciji

Da biste pobijedili na natječaju, prvo morate vješto dostaviti svoj prijedlog i zainteresirati naručitelja.

Morate se strogo pridržavati uputa, jer su često pravila vrlo stroga.
Popis vaših klijenata i kupaca vrlo je primamljiv i ulijeva povjerenje. Dobro je ako sadrži velika imena - to automatski prevodi dobavljača u kategoriju pouzdanih i moćnih.
Svaki prijedlog mora sadržavati jamstvene obveze: ima veliki uspjeh obećanje da će vratiti novac u slučaju neuspjeha.
Pravodobno pružanje pozitivnih recenzija kupaca može preokrenuti vagu u vašu korist.
Dovršavanje natječajne dokumentacije mora biti učinjeno profesionalno i što je moguće jasnije.
Ali osobna komunikacija s kupcem dodatno će ojačati vašu poziciju – možete mu nazvati ili napisati pismo. Psihološki, ovaj korak za kupca znači vaš veliki interes i želju da narudžbu ispuni na najoptimalniji način.

Kako saznati tko je pobijedio na natječaju?

O držanju otvorenu aukciju putem sredstava obavještavaju se sve zainteresirane osobe masovni mediji. A pitanje kako saznati pobjednika natječaja, u ovom slučaju, ne isplati se - nakon otvaranja ponuda i njihovog razmatranja, najkasnije 20 dana kasnije, formira se i u medijima objavljuje konačni protokol koji sadrži sve informacije o rezultatima nadmetanja.

U slučaju zatvorenih natječaja, informacija o tome tko je pobijedio na natječaju za javnu nabavu sudionicima se priopćava pojedinačno, kao informacija o završetku radova. Objavljuje se izbor dobavljača koji će biti pobjednik nadmetanja.

Nedavno su se formirale brojne tvrtke povezane s državnim narudžbama, aukcijama, natječajima i pružile ih tržištu informacija Novi proizvod- baza pobjednika natječaja. Današnja ponuda utječe samo na dobitnike državnih narudžbi - ali tvrtke pregovaraju s najvećim komercijalnim stranicama kako bi dobili informacije o pobjednicima komercijalnih natječaja.

Radi praktičnosti korisnika, informacije o dobitnicima daju se svakodnevno, u obliku tablica - distribucija se vrši za 3 mjeseca, šest mjeseci i godinu dana.

Usluga pruža mogućnost dobivanja informacija o pobjednicima svih prošlih natječaja ili o pojedinim djelatnostima. Filtri vam omogućuju da postavite slanje pobjednicima natječaja po teritoriju ili odabirom iznosa kolaterala kao kriterija.

Ova informacija je od interesa za osiguravajuća društva i financijske tvrtke koji daju bankarske garancije i tenderske zajmove. Nakon svega informacijska baza sadrži informacije kao što su početna cijena dražbe, veličina jamstvenog iznosa i sam ugovor pobjednika.

Kao informacija o pouzdanom i solventnom partneru, baza dobitnika bit će vrlo korisna za svaku tvrtku koja se bavi prodajom. Uostalom, registar pobjednika natječaja je gotov baza klijenata s trenutnim brojevima telefona, adresama i e-mailom. A njima, pobjedničkim ponuditeljima, trebat će kooperanti i materijal za ispunjavanje ugovornih obveza.

Sudjelovanje u natječajima za javnu nabavu: Video

Sudjelovanje na natječaju vrlo je važno iskustvo za svakog sudionika. Naravno, jako ga želim osvojiti, jer je potrošeno vrijeme, trud, novac. Dakle, pitanje kako pobijediti na natječaju ostaje iznimno aktualno. Čak i unatoč savršenom podudaranju sa zahtjevima kupca, ne možete uvijek pobijediti. Postoje slučajevi kada kupac zna pobjednika svog natječaja, ali ipak održava natječaj - "zbog izgleda".

Ako vas muči pitanje kako pobijediti na aukciji, onda je prvi korak do pobjede ispravan dizajn natječajnu dokumentaciju. Postoje slučajevi kada je sudionik dosta pazio na sam prijedlog (njegovu izradu, izvođenje), ali je izgubio iz vida natječajnu dokumentaciju, zbog čega nije došlo do preliminarne selekcije.

Prateći natječaj od strane stručnjaka nekoliko puta povećava vjerojatnost da se na njega uđe i pobijedi. Uostalom, stručnjak može duboko i kvalitativno procijeniti situaciju, učiniti sve što je moguće da pobijedi.

Natječajna dokumentacija

Što je potrebno za pobjedu na natječaju? Prije svega, korektno sastavljena i izvedena dokumentacija, koja omogućuje kupcu da djelomično ocijeni Vas i Vašu radnu sposobnost. Uvjeti za podnošenje zahtjeva i dokumentacija koja se uz njega mora priložiti obično se unaprijed dogovaraju. Pojam "natječajne dokumentacije" uključuje velik broj radova, stoga, ako ste prekasno dobili poziv za sudjelovanje na natječaju, bolje je uopće ne baviti se papirologijom - postoji velika opasnost od gubitka vremena i novca .

Dokumentacija varira ovisno o gospodarstvu u kojem se natječaj održava i zahtjevima naručitelja. Važno je na vrijeme i s maksimalnom točnošću dostaviti dokumentaciju organizatoru natječaja.

Svakako obratite pozornost na rokove za predaju dokumenata – ne samo datum, već i vrijeme. Preporučljivo je pripremiti dokumentaciju 3 dana prije dogovorenog datuma, jer je bez greške trebat će se ponovno provjeriti.

Ako ste upoznati s nekim od organizatora natječaja, onda mu možete pokušati pokazati svoj prijedlog prije službene predaje. Na taj način dobivate priliku pokazati svoju revnost ili dobiti dobar savjet.

Omogućuju ih tvrtke specijalizirane za izradu dokumentacije. Ove tvrtke rade sa stručnjacima koji mogu pružiti stvarno značajnu pomoć i izbjeći pogreške tijekom pripreme dokumentacije.

Osnovni paket dokumenata potrebnih za sudjelovanje na aukciji:

Zahtjev ovjeren od strane vlasnika poduzeća/tvrtke.
Prijava s priloženom prezentacijom tvrtke.
Opis dostavljenih dokumenata.
Preslike osnivačke dokumentacije pravne osobe i statuta.
Potvrde o državnoj registraciji.
Ovjerene kopije istraživačkih instituta.
Izvadak iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba (rok zastare - ne više od 15 dana).
Popis osoba koje zastupaju tvrtku.
Presliku naloga o raspodjeli dužnosti glavnom računovođi.
Potvrda da nema poreznih dugova.
Financijsko porezno izvješćivanje društva, ovjereno od poreznog inspektora, za prethodna tri izvještajna razdoblja.

Specijalist koji pomaže u natječaju bavi se nizom usluga: od analize dokumentacije za podnošenje zahtjeva do praćenja ispunjenja obveza iz ugovora.

Kako pobijediti na natječaju u fazi predaje dokumentacije?

S obzirom na to da preliminarni odabir kandidata počinje već podnošenjem prijave, trebali biste biti spremni na činjenicu da vam i najmanja pogreška u pripremi dokumentacije može uskratiti mogućnost sudjelovanja u natječaju. Stoga obratite pozornost na savjete u nastavku:

Potpišite dokumente plavom tintom i provjerite je li vaš potpis čitljiv.
Koristite tablice i grafikone.
Uspostavite dobar odnos sa svojim klijentom - nazovite, pojasnite neke stvari koje ne razumijete, zatim, nakon telefonskog razgovora, pošaljite e-mail u kojem se zahvalite na pruženim informacijama i obavijestite da čekate potpisivanje ugovora.
Kupci su obično skeptični, pa davanje jamstva neće biti suvišno.
Pokažite da ste profesionalac u svom području.
Prilikom pripreme dokumentacije koristite čitljive fontove.
U svojoj ponudi fokusirajte se na nisku cijenu, kvalitetu i uvjete proizvoda ili usluge. Također je potrebno imati dobra reputacija- kupci uvijek obraćaju posebnu pažnju na to.
Vaše mogućnosti moraju u potpunosti odgovarati zahtjevima kupca. Ako ste pobijedili, ali niste u mogućnosti ispuniti uvjete ugovora, onda ne može biti govora o bilo kakvoj suradnji.
Ako ste već jednom pobijedili, nemojte biti toliko sigurni da vas nagrada čeka i ovdje – u nagradnoj igri svaki sudionik ima jednake šanse za pobjedu.

Kako dobiti natječaj: nekoliko pravila

I zapamtite da sudjelovanje igra veliku ulogu. Čak i ako niste pobijedili, trebali biste znati da će sljedeći put sve sigurno uspjeti. Kako ne biste ponovno pogriješili, možete potražiti pomoć od osobe koja zna pobjeđivati na natječajima, jer je i sama imala slično iskustvo.

Koraci do pobjede

Ako odlučite sudjelovati na aukcijama, onda to radite redovito ili ne činite uopće, inače povratka neće biti, a samo ćete gubiti dragocjeno vrijeme. Stalno sudjelovanje na natječajima omogućuje stjecanje potrebnih vještina koje će svaki put pomoći da se što kvalitetnije i brže izradi sva dokumentacija, pripremi ponuda. Prva stvar koju treba uzeti u obzir je da je iskustvo važno. Pokušajte naučiti kako sudjelovati na natječajima za takozvane "mačke" - nebitne narudžbe koje nisu toliko važne u vašoj karijeri, ali mogu poslužiti kao izvrsna škola.

Tenderi: kako pobijediti?

Za početak odaberite djelatnike koji će moći sami sudjelovati u pripremi za natjecanje, ne ometajući voditelja.
Kada se ponude mogu prihvaćati samo u pisanom obliku, bez mogućnosti osobnog razgovora, budite oprezni - ovaj natječaj se ne može nazvati poštenim.
Koje podatke trebate prikupiti? Saznajte kontakt podatke onih donositelja odluka i odgovornih za natječaj. Saznajte strukturu trenutnog natjecanja, vrijeme donošenja odluka, kao i prednosti i nedostatke sudionika. Zahtjevi za natječajnu dokumentaciju, važni datumi organizatora natječaja (možete jednom od organizatora čestitati godišnjicu braka ili rođendan djeteta nekog od organizatora), uzimaju u obzir prethodno iskustvo ponuditelja.
Kako pobijediti na državnom natječaju? Takve aukcije zahtijevaju razgovor s donositeljem odluke – obični zaposlenici koji mogu odgovoriti na njegova pitanja ne bi vas trebali zanimati, jer oni ne igraju ulogu u određivanju pobjednika.
Ako ovaj natječaj predviđa nekoliko faza, možete postaviti mali postotak za cjenkanje.
Nemojte nuditi cijenu nižu od uobičajene cijene - vaši kupci mogu saznati za to.
Obavezno se pripremite za "živo" sudjelovanje na natječaju - razradite svoj govor, dajte si naočit izgled.

Oni koji su zainteresirani za dobivanje natječaja (tj. tajne uspjeha, trikovi, strategije) moraju se potruditi da postignu uspjeh, koji uvijek dolazi s iskustvom i stvaranjem vlastitih tajni.

Tenderska podrška

Tenderska potpora je usluga koja ima za cilj osiguravanje procesa sudjelovanja poduzeća u natječaju. Glavni cilj potpore natječaju je stvoriti sve uvjete (na zakonskoj razini) da naručitelj-sudionik pobijedi na natječaju.

Usluga slanja informacija o pobjednicima natječaja jedna je od najpopularnijih i najtraženijih usluga našeg portala. Osnovna namjena je širenje tržišta prodaje roba, radova ili usluga, kao i prodaja bankarskih proizvoda sudionicima javne nabave.

Kome treba baza pobjednika

Organizacije koje traže nova tržišta za opskrbu robom, izvođenje radova i usluga.
Već imamo narudžbe za vas. Možete izravno kontaktirati pobjednika natječaja sa svojom ponudom. Podugovaranje može biti obostrano korisna opcija za suradnju.
Banke, kreditne institucije, agenti i brokeri.
Slanje tvrtki koje su pobijedile na natječaju vaš je najkraći put do ciljanog klijenta za realizaciju natječajnih kredita i bankovnih garancija.

Fokus na industriju (na primjer, pobjednici građevinskih natječaja) ili ključne riječi;
Iznos ugovora, iznos osiguranja za ugovor ili državni ugovor;
Regija nabave ili javne nabave;
Zakoni 44-FZ i 223-FZ;
i mnogo više;

Za Vaše povjerenje u učinkovitost naše usluge, osigurat ćemo besplatno probno slanje pobjednika da ga mogu testirati.

Naša usluga ne samo da će vam pomoći u širenju poslovnih kontakata, već će vam donijeti i pravi profit!

Svakodnevno se u Rusiji održava nekoliko desetaka tisuća natječaja, a objavljuju se protokoli o izvršenim kupnjama s podacima o ponuditeljima i pobjednicima. Rezultati državne dražbe sadrže sve bitne podatke o kupnji (ime, broj obavijesti, kupac, regija, rok ugovora), kao i podatke o tome tko je pobijedio na natječaju (ime, TIN, adresa, telefon, email). Svi ti podaci su sistematizirani i sažeti u Excel tablicu s poljima koja su vam potrebna.

Svakodnevna pisma o novim dobitnicima šalju se na vaš e-mail. Radi veće učinkovitosti, slanje se vrši u dvije faze. Prvi - ujutro (može se prilagoditi vremenu vaše regije) šalju se svi rezultati natječaja za prethodni dan. Drugi - u podne se šalju svježi rezultati za upravo završeno trgovanje s ETP-om. Tako svaki dan dobivate kompletnu ažurnu bazu pobjednika za uspostavljanje novih poslovnih odnosa i partnerstava.

Uvjeti za pobjedu na natječaju ovise o .

Kupac uspoređuje ponude dobavljača koji su primljeni u fazu uparivanja ponuda i rangira ih u padajućem redoslijedu atraktivnosti. Ako se kupnja provodi dražbenom metodom, tada se za usporedbu koristi tzv. "aukcijska dražba" - to je faza u kojoj sudionici dražbe, natječući se, daju svoje prijedloge za cijenu, postupno je smanjujući. Ako se kupnja provodi natječajnom metodom, tada kupac otvara kuverte s prijedlozima dobavljača, a natječajna komisija te prijedloge rangira prema kriterijima utvrđenim natječajnom dokumentacijom. Ako postupak predviđa fazu ponovne ponude, tada nakon rangiranja dobavljači imaju priliku povećati atraktivnost svoje ponude snižavanjem zahtjeva za cijenu.

Pobjednik nabave je sudionik koji je ponudio najbolje uvjete za izvršenje ugovora i zauzeo prvo mjesto u konačnom poretku. Najbolji uvjeti ugovora utvrđuju se na temelju kriterija objavljenih u trenutku objave nabave kao dio dokumentacije o nabavi.

Andrey Boyko, komercijalni direktor B2B-Centra, u kratkom videu za obuku reći će vam kako i gdje pronaći prikladne kupnje, kako ispravno sudjelovati u aukciji, koje greške najčešće čine mala i srednja poduzeća. Otkriva tajne "ne gubljenja" pri sudjelovanju na natječajima - a "ne izgubiti" je već pola pobjede!

Pobjednik aukcije na natječaju je osoba koja je ponudila Bolji uvjeti izvršenje ugovora sukladno kriterijima i postupku ocjenjivanja i uspoređivanja prijava, koji se utvrđuju u natječajnoj dokumentaciji na temelju propisa o nabavi, na dražbi - osoba koja je ponudila najviše niska cijena sporazumi ili ako se tijekom dražbe cijena ugovora smanji na nulu i dražba se održi za pravo sklapanja ugovora, najviša ugovorna cijena. (2. dio, članak 3. Zakona br. 223-FZ)

Natječaj se shvaća kao način određivanja dobavljača (izvođača, izvođača) u kojem se kao pobjednik prepoznaje sudionik nabave koji ponudi najbolje uvjete za izvršenje ugovora. Pod dražbom se podrazumijeva način određivanja dobavljača (izvođača, izvođača), u kojem se pobjednikom priznaje sudionik nabave koji je ponudio najnižu ugovornu cijenu. (3. i 4. dio članka 24. Zakona "O ugovornom sustavu")

Pobjednik zahtjeva za ponudu je sudionik nabave koji je ponudio najniža ugovorna cijena(1. dio, članak 72. Zakona "O ugovornom sustavu")

Pobjednik zahtjeva za dostavu prijedloga je sudionik nabave koji je poslao konačan prijedlog, koji najbolje zadovoljava zahtjeve koje postavlja kupac za proizvod, rad ili uslugu. (1. dio članka 83. Zakona "O ugovornom sustavu")

Proglašenje pobjednikom sudionika koji nije ponudio najbolje uvjete za izvršenje ugovora je protuzakonito.

U pravilu se ugovor sklapa s dobitnikom kupnje – t.j. s onim čija se ponuda kupcu pokazala najatraktivnijom.

Međutim u slučaju izbjegavanja pobjednika od sklapanja ugovora takav ugovor može se sklopiti s potencijalnim dobavljačem koji je podnio druga najatraktivnija ponuda. Za kupca je dobro poznato osiguranje u slučaju da pobjednik izbjegne potpisivanje ugovora (ili pokuša nametnuti ugovor kupcu pod uvjetima drugačijim od dokumentacije o nabavi i prijedloga pobjednika) sredstvo za sigurnost ponude. Moglo bi biti osiguranje Novac, bankovno jamstvo ili drugi sličan instrument: ako pobjednik kupnje izbjegne potpisivanje ugovora, od njega se naplaćuje unaprijed određen iznos u korist kupca, a to se događa izvan suda.

Protokol odabira pobjednika je konačni dokument svake kupnje. Međutim, ako pobjednik ne bude izabran, konačni dokument postaje protokol o priznavanju ove kupnje kao neuspjele.

KORISNI SAVJET.

Pažljivo proučite planove nabave tvrtki za sljedeću godinu, koji su dostupni u Unified informacijski sistem u području nabave (EIS). Na planiranim aukcijama odaberite najprikladnije za svoj rad, na temelju predmeta napravite kalendar zanimljivih kupnji.

Stalno tražite nove kupnje. Za to koristite sve alate koji su vam dostupni.

Ispunite pojedinosti profila aktivnosti vaše tvrtke na ETP-u. Postavite mailing liste, ispunite predloške za automatsko pretraživanje. To će vam omogućiti učinkovitije traženje odgovarajućih kupnji.

Pažljivo proučite kupovnu dokumentaciju kupca. Shvatite koji su kriteriji u ovoj kupnji najvažniji (ne nužno cijena, to mogu biti uvjeti, jamstvo itd.).

Ne propustite priliku ponovno licitirati, ponovno se prijaviti (uvjeti kupnje opisani su u propisu nabave dobavljača)

Nemojte se bojati komunicirati s kupcem: komunikacija s kupcem putem ETP-a za dobavljače je anonimna. Kupac je dužan odgovoriti, ne daje mu se više od 3 dana.

Nemojte biti lijeni sudjelovati u što većem broju aukcija. Čak i ako isprva ne pobijedite, vaše iskustvo s natječajima omogućit će vam da s vremenom počnete pobjeđivati.

Naučite i koristite: bankovno jamstvo, natječajni kredit, pravnu podršku i tako dalje.