Kuidas valida õige pakkumine CPA-turunduses. Kuidas valida pakkumist ja alustada CPA teenimist kontekstuaalsest reklaamimisest Müügivihje tüüp ja tasu

Kui olete piisavalt kogenud mis tahes liiklusallikaga töötamisel, teate sellest elavat sihtrühma ja reklaamimise tingimusi, siis valige selle platvormi ja selle vaatajaskonna jaoks reklaamimiseks toode (teenus).

Kui olete arbitraažis uus, on kõige parem alustada kaupade sidusprogrammidega. Nüüd räägime nende valimise saladustest.

Arbitraaži pakkumise valimine.

Tavaliselt võib need jagada järgmistesse kategooriatesse:

• nišš, see tähendab teatud sihtrühma segmendi jaoks - moslemikellad, hammustuse aktiveerija, ... (need müüvad VK-s hästi).
• hooajaline - suusad, kõik aia jaoks, sääsetõrjevahend (stabiilne nõudlus igal hooajal).
• kategooria - spordivarustus, parfüümid, ...
• impulss (vau) - rääkiv hamster, lendav haldjas (nõudlus tõuseb kiiresti, ei kesta kaua, peate trendi tabama).
• kõikvõimalikud koopiabrändid - iPhone'id, kellad, sidurid (raskused VK-s, MT-s, Directis modereerimisega).

Parem on reklaamida pakkumist, mis on juba reklaamitud, müüdud, kuid mitte välja pressitud, kui laiemale publikule tundmatu pakkumine, kulutades selle reklaamimisele reklaamieelarve.

Millistest toodetest ei tohiks alustada või üldse vältida:

1. “Maagilised” efektid, tahtlikult valeomadustega: kloostriteed, “suurendavad kreemid”, imeliste omadustega käevõrud, potentsitooted jne.
2. Suukaudseks tarbimiseks mõeldud tooted: toidulisandid, toidulisandid, goji marjad, vedel kastan jne.
3. Enamik neist on ilu- ja kaalulangetamise nišist: masseerijad, trenažöörid, vööd, maskid, seerumid jne. (v.a. Waist Trainer Corset)
4. Tooted "koolilastele"

Vaatame, mis on praegu asjakohane ja mida teised veebimeistrid müüvad.

Selleks minge ja vaadake reklaamiplatvormidel olevaid reklaame, mille vahel valida.

Demoversioonis annab Publer piiratud hulga teavet, kuid reklaamituru mõistmiseks piisab sellest.

Järgmised teenused, kus näete VKontakte'is ja tiiserivõrkudes lahti keeratud teasereid. Samuti on tiiserreklaamide esitlused:
DirectAdvert(http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid(http://marketgid.com/bestsellers.html).

Kui leiate pakkumise, mis on teie arvates huvitav, minge Cpainformile (http://cpainform.ru), sisestage selle nimi otsingusse ja valige tulemuste hulgast CPA-võrk, kus see on olemas, paremate tingimustega.

Sobiva leiate otse CPA-võrkudest, tuginedes nende kohta esitatavale statistikale. Selleks seadistage EPC (eCPC) indikaatori filter kahanevas järjekorras ja vaadake otsingutulemuste ülaosa.

Näiteks KMA:

Kasumliku sidusprogrammi valimise kriteeriumid.

• EPC (eCPC) on CPA-võrgu keskmine tulu kliki kohta. Mida kõrgem see näitaja, seda suurem on võimalus sidusettevõttel kasumit teenida reklaamikampaania madalam kliki hind.
• CR – muundamine müügivihje sihtleheks (ostu sooritanud külastajate suhe nende koguarvusse). Kui see näitaja on umbes 1% või rohkem, on toode asjakohane. Lisaks saate selle väärtuse põhjal teha oma sihtlehe kõrgema CR-ga ja seeläbi vähendada ühe müügivihje maksumust.
• Küpsise kasutusiga – kui see on alla 24 tunni, siis pakkumist ei arvesta. Küpsis loeb teie viitelingil tehtud klõpsu ja statistika kohaselt sooritab enamik inimesi sihttoimingu 24 tunni jooksul alates esimesest pakkumise külastusest. Seetõttu ei loeta neid kasutajaid küpsiste lühikese kasutusea korral teie omadeks. Ideaalis, mida kõrgem see näitaja, seda parem.
• Heakskiit on kinnitatud (ostetud) tellimuste protsent. Kui alla 30% ei tasu ühendust võtta, siis kas pakkumise kõnekeskus ei tööta hästi või on hind liiga kõrge ja inimesed leiavad pärast tellimist soodsama või ei ole rahul teenusetingimustega vms.
• Ootamine – maksete ooteaeg. Loomulikult vajab vahekohtunik käibekapitali, mida vähem, seda parem.
• Vaadake komisjonitasusid - kui makse on väiksem kui 500 rubla. , tasub mõelda, kas reklaamireklaam tasub sellise müügivihje tasuga ära (tasuvus sõltub liiklusallika valikust ja sihtrühma täpsest sihtimisest).
  Samuti on oluline vaadata seda näitajat protsendina toote hinnast - kui see maksab 10 000 rubla ja komisjonitasu on 600 rubla. - mööduma. Kalli toote või teenuse reklaamimine nõuab suuremat reklaamieelarvet ja väikesed sidusettevõtte sissemaksed ei kata kulusid.
• Samuti on kriitiline, kas müügivihjete arv päevas on piiratud, vastasel juhul võite liiklust raisata üle lubatud limiidi. Pakkumine võib seada piirangud järgmistel põhjustel:
  — piiratud kogus laos;
  — kui kättetoimetamisteenus ei tule toime suurte mahtudega;
  — kui kõnekeskusel ei ole aega taotlusi menetleda.

Muide, vaadake pakkumise kõnekeskuse lahtiolekuaegu kuulutuse kuvamise geo ja aja seadistamisel, sellega on soovitav arvestada, vastasel juhul võib ostja pärast tellimust ostu osas ümber mõelda; seda enne kinnituskõnet.

Minge pakkumise veebisaidile, hinnake selle kasutatavust ja visuaalset atraktiivsust. Kui vormi täitmist loetakse müügivihjeks, vaadake, kui palju välju sellel on – kui tegemist on tosina esemega jalalapiga, siis on ebatõenäoline, et külastaja soovib selle täitmisega vaeva raisata.

Järgmine asi, mida peaksite sihtlehel vaatama, on hüpikakende olemasolu koos vormidega kampaaniateks registreerumiseks või tasuta kõne tegemiseks (kui sihttoiminguks on "müük"). See võtab teie liikluse ära, kuna üleminekut vormilt või vastuvõetud taotluselt teile helistades ei arvestata.

Ja pärast pakkumisega ühenduse loomist tehke proovilevi, teavitades sellest võrgu CPA tugiteenust testost et pettusi ei arvestataks (vt ""), ja hinnake kõnekeskuse tööd.

Olles leppinud teatud tootega, teeme turuanalüüsi - kontrollime praegust nõudlust pakkumise järele saidil wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) ja Google'is (https://www.google.ru/) trendid/kuumad trendid), vaatleme taotluste trendi ja nende praegust arvu.

Trend on järsus tõusuteel - teil veab, nõudlus on kiire, kui see on sujuv või väikese kõikumisega - see on ka hea, kui see hakkab langema piisava arvu taotluste korral - pole veel hilja saada oma osa liiklusest.

Kui pakkumine on kategooria kaupadega kauplus või vitriin, minge selle veebisaidile ja vaadake sortimenti, hindu, boonuseid, pakkumisi, mis teevad konversioonide suurendamisel head tööd. Ja loomulikult on oluline kaubamärgi populaarsus.

Kõik need tegurid mõjutavad otseselt müügikonversiooni - kui sait on "hall", ebamugav ja ebaveenv, suunate sellele asjatult liiklust ja külastajad lahkuvad sellelt ilma vajalikke toiminguid tegemata.

Nüüd hinnast. Selleks peate seda vaatama konkurentidelt, sisestama brauserisse päringu ja vaatama, mis hinnaga seda toodet teised müüvad. Kui erinevus on märkimisväärne ja mitte valitud pakkumise kasuks, ei tasu oma aega raisata. IN viimastel aastatel CPA-võrkudes on paljude toodete hinnad märgatavalt kõrgemad võrreldes dropshipperite hindadega ja kui on valida soodsamalt, läheb ostja sinu pakkumisest mööda.

Otseses sisestage lihtsalt taotlus oma brauserisse ja klõpsake väljundist „Kuva kõik” (reklaamid) paremal. Kui taotlusi on vähe ja konkurente palju, on läbimurdmine keerulisem.

Teaseri jaoks kasutage samu adsdock.com ja advancets.org.

Pärast pakkumise valimist vaadake Cpainform.ru kaudu selle tingimusi erinevates CPA-võrkudes.

Analüüsige mitut lauset ja sisestage tulemused Exceli tabelisse.

Tabelist saate valida sobiva toote ja parimate tingimustega CPA-võrgu.

Tootepakkumise ja selle reklaami eluiga

Kõik sõltub paljudest teguritest:

• Kui tegemist on impulsspakkumisega kategooriast Wow (lendav haldjas, rääkiv hamster), kestab tormakas nõudlus tavaliselt kuuest kuust 1-1,5 aastani ja taandub. See on sidusettevõtete turundajate jaoks kuldne aeg, kuid nad täituvad kiiresti konkurentidega.
• Kategooriapakkumiste (kellad, kingad, kööginõud, kosmeetika) reklaamimine võib teenida kasumit aastaid.
• Hooajalisi (grill, uisud, bassein) on kõige parem reklaamida loomulikult õigel aastaajal ja sel perioodil on kampaania tõhus.

Üldise vastuse andmiseks tuleb jälgida reklaamikampaania kasumlikkust ja kui pakkumine on nõutud, võite olla kasumlik üle ühe kuu.

See on algoritm ja selgitused kuidas pakkumist valida Ma lõpetan.

Vaadake artiklit, kuidas kasutada ühistranspordilehti ja muid funktsioone teenuste jaoks, mis suurendavad oluliselt müüki.

Kui oled algaja, siis tuleks valida võimalikult väheste liiklusnõuetega pakkumised ning võimalikult lihtsaks muutmist vajav tegevus (registreerimine, avalduse saatmine). Keerulisemad toimingud, nagu tellimuste kinnitamine, laenu võtmine, on parem lükata hilisemale ajale. Tegemist on tiheda konkurentsiga alaga ja tõenäoliselt ei suuda uustulnuk siin midagi teenida.

CPA-s pakkumiste valimise kriteeriumid

On mitmeid kriteeriume, mille alusel peaksite valima teatud tööpakkumisi. Igal CPA sidusprogrammil on pakkumiste kataloog, millega töötada, mis sisaldab põhiomadusi. Vaatleme kõiki neid omadusi ja anname ka muid soovitusi CPA-na raha teenimise pakkumiste valimiseks.

1. Pakkumiste arvnäitajad

1.1. Kõrge eCPC

eCPC on parameeter, mis arvutab ühe kasutaja kliki keskmise kulu. Näiteks klõpsas 50 inimest ja ainult 1 neist tegi toimingu ja saime selle eest 30 rubla. Sel juhul on ühe kliki hind keskmiselt 60 kopikat.

eCPC valem:

eCPC = [tulu kokku] / [konversioonid kokku]

On loogiline, et mida kõrgem on keskmine eCPC, seda soodsamad on tingimused.

1.2. Kõrge CR (konversioonimäär)

CR konversiooni protsent. Konversiooni valem on väga lihtne. Toimingu sooritanud kasutajate koguarv arvestatakse kasutajate koguarvuks.

Vormel CR:

CR = [toimingute koguarv] / [kasutajate koguarv]

Mida suurem on konversioon, seda parem ja lihtsam on pakkumine. See on loogiline järeldus. Reklaamija aktsepteerib paljusid liiklusallikaid ja CR-indikaator on väga objektiivne.

Märkus. Kõige sagedamini näete CR asemel indikaatorit „Ümbrik”. See on sama asi, kuid see on määratletud seoses. Näiteks ümbriku 2% konversioonimäär kirjutatakse 1:50.

1.3. Küpsise eluiga

Küpsis on eriandmed, mis salvestatakse brauserisse. Sidusettevõtte linki jälgivast kasutajast saab potentsiaalne ostja seni, kuni küpsis on "elav". Näiteks täna avas kasutaja teie veebisaidi kaudu reklaamija pakkumise, kuid ei teinud midagi. Paar päeva hiljem naasis ta sama brauseri kaudu otse saidile ja viis toimingu lõpule. See tähendab, et saate raha, kuna kasutaja küpsis on salvestatud ja seda kasutatakse teie tuvastamiseks.

Mida pikem on küpsise kasutusiga, seda suurem on võimalus raha teenida.

1.4. Pakkumise reiting CPA-võrgus

Igal (või peaaegu igal) CPA võrgul on reitinguindikaator, mille moodustavad veebihaldurid ise. Muidugi pole see näitajast kaugel, kuid reeglina on väärt pakkumised nimekirja tipus.

2. Pakkumise kui terviku hindamine

Avage pakkumise kirjeldus. Lugege, järgige sidusettevõtte linki, vaadake, milline näeb välja sihtleht reklaamija poolel.

Konversiooni ja müüki mõjutavad palju pisiasju ja detaile. Üldised soovitusedüsna lihtne:

• Sihtlehe täielik funktsionaalsus reklaamija poolel
• Lihtne tegevusvorm (registreerimine, avalduse täitmine)
• Üldiselt hea idee ja hästi teostatud

Kas pakkumine aktsepteerib teie liiklusallikat? Pean silmas allikaid: sotsiaalvõrgustikud, oma veebisaidid, kontekstuaalne reklaam, teaserid jne. Kõik pakkumised ei aktsepteeri kõiki liiklusallikaid.

Vaata ka üle, kas pakkumine avaneb mobiilsest seadmest (täpsemalt, kas on mobiilikohandus). Populaarsus mobiilseadmed kasvab ja neil on suur turg, seega tasub ka seda meeles pidada.

3. Pakkumise populaarsus

Pakkumise populaarsust saab hõlpsasti kontrollida otsingumootorites selle toote/mängu kohta tehtud päringute arvu järgi. Selleks saate avada Google Trend:

Või vaadake taotluste ajalugu Yandex Wordstatis:

Üldiselt peate keskenduma ainult neile pakkumistele, mis on kas populaarsuse tipus või kasvavad. Kui populaarsus juba langeb kaua aega(kuus kuud), siis pole mõtet oma energiat sureva suuna peale raisata.

Hooajalised päringud võivad sellistesse ajakavadesse tuua olulisi vigu. Näiteks talvel on populaarsus suur ja suvel madal. Seda tuleb igal konkreetsel juhul meeles pidada ja sellele mõelda.

4. Pakkumise funktsioon

Pakkumisel peab olema mingi funktsioon või funktsioon üldiselt, vastasel juhul ei teki kasutajal soovi toimingut “rumalalt” sooritada. Näiteks võib isegi banaalne registreerimisboonus üldist konversiooni oluliselt mõjutada.

5. Võrrelge pakkumisi erinevates CPA-võrkudes

Samuti tasub võrrelda pakkumiste tingimusi erinevates CPA-võrkudes. Igasse võrku eraldi sisenemiseks võite kasutada teenust http://cpad.pro/. See võrdleb pakkumisi erinevates võrgustikes ja üldiselt saate valida parimad tingimused turul.

6. Tingimused liikluse meelitamiseks

Oluline on vaadata, kas tingimused liikluse meelitamiseks on sulle sobivad. Näiteks võib pakkumine maksta ainult Venemaalt pärit kasutajatele. Ja kui teie saidil on neid ainult 60%, siis ei maksa keegi teile 40% liikluse eest. Kui liikluspiiranguid pole, on see väga hea, kuid see pole alati nii. Seega peate tingimused läbi lugema.

Millise pakkumise peaks algaja valima?

CPA-võrkudega alustamine on kõige keerulisem. Esmalt lugege läbi kõik ülaltoodud kriteeriumid.

Järgmiseks peame mõistma olulist küsimust: meil on liiklus ja juba otsime sellele pakkumist. Või vastupidi, otsime pakkumist ja siis juba mõtleme, kust sellele liiklust saada. Professionaalsed arbitraažid valivad pakkumise ja otsivad seejärel liiklust. Algajatele on parem kasutada skeemi „Otsi liikluse põhjal pakkumist“.

Alguses valige lihtsamad toimingud. Midagi nagu "registreerimine", "saada vorm". Parem on mitte kohe rahanduse teemasse sekkuda. Tegevuste eest makstakse kõige rohkem, kuid võimalus üldse midagi teenida on väike.

Alguses läheb väheks. Selleks peate tulemusi analüüsima ja mõistma, milles viga on. Pidage meeles, et üldist liiklust on kõige raskem teisendada.

Nagu teate, on pakkumise valimine arbitraaži töö peaaegu kõige olulisem osa. Pole tähtis, kui kõvasti proovite, halb pakkumine ei too kasumit, kuid hea pakkumine töötab isegi algajale. Ärge kunagi valige pakkumist pimesi, isegi kui tundub, et see töötab. Kontrollige alati " rajarekord” pakkumist ja otsige tõendeid selle toimivuse kohta.

Tänapäeval pakub iga CPA-võrk kümneid ja sadu pakkumisi, mille vahel valida. Ja alati pole kohe selge, milline neist on hea ja milline mitte. Seetõttu pakume välja 5 nippi, kuidas mitte eksida ja valida suurepärane pakkumine.

1. Sidusettevõtete juhid

Reeglina makstakse juhtidele vahendustasu partnerite kasumist. Alati enne pakkumise valimist võtke kõigepealt ühendust oma juhiga, ta on otseselt huvitatud teie raha teenimisest. Ärge unustage, et juhid käivad sageli erinevatel konverentsidel ja tunnevad kõiki pakkumiste nüansse ja turgu tervikuna paremini kui teie.

2. Lauaarvuti või mobiil?

Mobiililiiklus on praegu tõusuteel ja teil on kõik võimalused sellega raha teenida, kuid ärge unustage töölauda - see hoiab endiselt kõrgeid positsioone ega kaota neid. See tähendab, et pole vahet, millist liiklust eelistate, raha on nii siin kui seal.

Kui otsustate töötada lauaarvutiga, siis ei pea te kuulama neid, kes ütlevad, et mobiilside on tõusuteel ja tulevik on seal. Pidage kinni ühes suunas ja olge selles proff.

3. Tehke jagatud test

Seal on palju suurepäraseid CPA-võrke ja paljudel neist on samad pakkumised, kuid pidage meeles, et pakkumine võib alati erinevalt teisendada. See võib sõltuda jälgimissüsteemist, mõned veebimeistrid räägivad raseerimisest ja põhjuseid võib olla palju. Kuid igal juhul saate testida ühte pakkumist kahes sidusprogrammis ja saada täiesti erinevaid tulemusi.

Seega, kui olete leidnud hea pakkumise, peaksite leidma selle mõne teise sidusettevõtte kaudu ja tegema jagatud testi. Kui CR-i erinevus on 10–25%, tähendab see, et mõnel sidusprogrammil on väga halb jälgimissüsteem või nad lihtsalt raseerivad.

4. Reservpakkumine

Samuti väga oluline punkt pakkumise valimisel on varu- või sarnase pakkumise olemasolu, mille saate käivitada samas kampaanias, kui põhipakkumine on välja lülitatud. Kulutame kampaaniale liiga palju raha ja aega ning me ei taha pakkumise peatamise tõttu liiklust kaotada.

Hoidke sarnast pakkumist alati endaga kaasas, et saaksite oma kampaania alati salvestada ja sellega raha teenida.

5. Maksed

Ärge laske end ahvatleda pakkumistega, mille väljamaksed on 20–100 dollarit. Neid on väga raske teisendada ja peate investeerima palju raha, et saada piisavalt andmeid skaleerimiseks.

Alustage alati "odavate" pakkumistega ja ärge unustage teha väljamaksete võrdlemiseks jagatud testi.

Suurim viga, mida sidusettevõtted teha võivad, on vale pakkumise valimine. Isegi arbitraažiguru ei saa rikutud pakkumisega midagi ette võtta. Nii et kui töötate praegu kampaania kallal, kuid hoolimata teie pingutustest ei tööta miski, koputage oma juhile ja küsige nõu.

Selles artiklis vaatleme, kuidas valida CPA sidusprogrammis õige CPA-pakkumine. Räägime ka teguritest, mis mõjutavad sidusprogrammi valikut - ja neid on mitu... ja igal neist on teatud nüansid.

Vaatame ka seda, mis tüüpi oste kasutajad (kliendid) sooritavad. Me peame seda teadma. Miks? Järgmisena saate aru, miks see meie jaoks nii oluline on...

Ja ärge jätke midagi olulist ilma – kõik artiklid on jaotises "".

Niisiis... alustame:

Mis on CPA-pakkumine CPA sidusprogrammis?

Pakkumine CPA sidusprogrammis on kogu müügi aluseks, eriline reklaamipakkumine, millest kliendid lihtsalt ei saa keelduda. See võib olla toode, teenus, veebisait, mobiilirakendus jne. ehk Internetis levitatava suur mitmekesisus.

Pakkumise valimine on vastutusrikas ülesanne, sest lõppkokkuvõttes sõltub see sellest, kas saate kasumit või mitte.
Hästi valitud õige pakkumine CPA sidusprogrammis võib teha suure ime, kui teil on vaja turule tuua uus kaubamärk, toode või teenus.

Kui teil on vahekohtus liiklusega töötamise kogemus üsna suur, saate olemasolevate CPA-pakkumiste hulgast valida peaaegu iga õige pakkumise...
... kuna müüa saab peaaegu kõike – õpid seda juba tegema.

CPA pakkumise parameetrid sidusprogrammis

CPA sidusprogrammi CPA pakkumisel on järgmised vajalikud parameetrid:

1. CPA pakkumise nimi sidusprogrammis;
2. Pakkumise kategooria (CPA-pakkumised rühmitatakse vastavalt nende teemale);
3. Igal pakkumisel on oma reeglid, mida tuleb rangelt järgida.
4. vahendustasu (sõltub müügivihje keerukusest, teisisõnu, mida keerulisem on seda täita, seda suurem on CPA-pakkumise eest makstav tasu);
5. Müügivihje olemus (viib... ülesanded, mis on või mida teha soovitatakse) - osta toode, registreeru, telli, telli teenus jne);
6. Müügivihje link, mida peate oma sihtlehel (LP) või veebisaidil reklaamima (nn sidusettevõtte link);
7. Edendamise riik (GEO asukoht);
8. Lubatud reklaamimeetodid – reklaamija peab märkima. Kui seda nõuet rikutakse, võite jääda komisjonitasudeta;
9. Õige, loominguline lähenemine visuaalsete ja tekstiliste vahendite valikule ja kasutamisele CPA pakkumise reklaamimiseks CPA sidusprogrammis (piltide, bännerite, pealkirjade, teksti enda jne valik). Samuti nõuavad toodete väljapanekud korralikku sööda seadistust (e-poest toodete levitamine);
10. Mõne pakkumise reklaamimiseks peab veebihalduril olema teatud tase. Tavaliselt on veebihalduri tasemel kuni kolm valikut – Basic, Advanced ja Super. Või on sidusprogrammis kolm tariifivalikut - Põhitariif, Täiustatud tariif ja Supertariif;
11. Mõned pakkumised nõuavad reklaamija luba;
12. CPA pakkumisel võivad olla ka KPI näitajad (valikulised parameetrid - CPA võrk ei pruugi neid näidata): , (%), - see tähendab CPA võrgu poolt heaks kiidetud konversioone (%) jne.

Kõiki neid CPA-pakkumise parameetreid tuleb rangelt järgida ja need on selgelt sätestatud mis tahes sidusprogrammi reeglites.

Kuid ilma kogemuseta peate algstaadiumis õppima, kuidas valida teatud parameetritele vastavas sidusprogrammis õige CPA-pakkumine.

Seetõttu vaatleme esmalt, kuidas veebiostud toimuvad, ja analüüsime kasutajate sooritatud ostutüüpe ning neid on kahte tüüpi:

Klientide sooritatud ostude liigid

— Impulss ost- see on alati juhuslik ja ei juhtu planeeritult. Tema ostja ei soovinud hetkel pühenduda. Kuid kuna selle ostu maksumus ei ole kõrge ja pakkumine on ostjale üsna huvitav, ostab ta selle automaatselt.

— Teadlik ost- teostab ostja ainult vastavalt vajadusele. Kui inimene juba midagi tahab, hakkab ta erinevaid võimalusi otsima ja võrdlema.

Seetõttu peate enne CPA-pakkumise valimist selgelt mõistma, et olenevalt ostutüübist on neid erinevaid lähenemisviise edutamiseks:
Toimub impulsstoodete ja klientide poolt teadlikult ostetud toodete reklaamimine.

Ja nüüd saame jätkata CPA sidusprogrammis CPA pakkumise õige valiku kaalumist, nimelt:

Millise CPA-pakkumise peaks algaja valima?

Esiteks peame otsustama, millise CPA-pakkumise valida algajale teie sidusettevõtte turundusteekonna alguses.

Lihtsaim viis arbitraažis raha teenimiseks on toote CPA-pakkumiste kaudu.

Pealegi ei tähenda see kaupa sisse suured veebipoed- ja nn WOW-kaubad või "vau-kaubad": huvitavad ja vajalikud kaubad väärtusega kuni 2000 rubla.

WOW tooted (vau tooted) – stabiilne nõudlus

Seda seetõttu, et nende järele on pidev nõudlus. Samuti on nende kvaliteet piisaval tasemel ja nende maksumus on madal. Ja nad ise kutsuvad esile pöördumatu soovi neid omada.

Kõige olulisem erinevus WOW toodete (vau tooted) ja tavaliste vahel on maksimaalselt kõrge töötasu suurus.

Lubage mul selgitada üksikasjalikumalt:

Asi on selles, et alustavatel sidusettevõtte turundajatel on probleem juba oma sidusettevõtte turunduse teekonna alguses – nende kulud ületavad peaaegu alati nende sissetulekuid.
Ja see on peamine ja ainus põhjus, miks inimesed selles etapis sidusettevõtte turundusest loobuvad.

Suured veebipoed ei saa veebihaldurile suurt vahendustasu maksta, erinevalt ettevõtjatest, kes müüvad WOW tooteid.

Tulevikus, olles omandanud kogemusi, saate endale lubada töötada absoluutselt kõigi pakkumistega. Nüüd aga, päris oma teekonna alguses, tuleks alustada tootepakkumistest (WOW tooted). Sest nemad maksavad kõige rohkem komisjonitasud.

Järeldus on järgmine: tooted, mida müüakse üheleheküljelistel saitidel - WOW tooted (wow tooted) ja mida levitatakse CPA võrkude kaudu - on alati nõudlikud ja nende järele on stabiilne nõudlus...
... ja te ei pea muretsema, et selle turusegmendiga midagi juhtub.

Kuidas valida CPA-pakkumist CPA sidusprogrammis

Sidusettevõtte CPA-võrgus CPA-pakkumise valimiseks on kaks võimalust. Vaatame mõlemat lähemalt:

Esimene viis CPA-pakkumise valimiseks

Valime CPA-pakkumise andmete põhjal, mille meile sidusettevõtte CPA-võrk edastab.
Siin peate keskenduma indikaatorile ( see on keskmine kliki hind, mis on arvutatud 100 või 1000 kliki kohta).

Mõnes CPA-võrgus nimetatakse seda ka KPI indikaator(vaata allpool olevat ekraanipilti – oleme seda juba varem vaadanud). Mida suurem see on, seda parem.

Kuid see KPI indikaator toimib ainult juhisena - see ei anna meile täpseid andmeid. Ja see ei tähenda, et CPA-pakkumisega töötades oleks teie oma täpselt sama.

Nii et kui näete, et kui see indikaator ( EPC või eCPC) võimaldab kasumit teenida – siis on sul juba idee, millises suunas liikuda.
Saate juba aru, et seda toodet ostetakse (ja kes ja kuidas on viies asi...).
Kuidas seda mõista?

Vaatame näidet

Näiteks kui maksate 10-15 rubla kliki eest, siis põhimõtteliselt tasub selle CPA-pakkumisega tööd teha. Lisaks sõltub teie kliki hind sihitud liikluse vastuvõtmise meetodist.
See kliki hind on täiesti võimalik saada sotsiaalvõrgustikus VKontakte reklaamimisest.

Teine viis CPA-pakkumise valimiseks

Teine võimalus CPA-pakkumise valimiseks on valida see CPA võrgukataloogis (CPA võrguagregaator). Nüüd on need ilmunud RuNetis – ja neid on päris palju.

Arvesse võetakse seni kõige huvitavamat ja informatiivsemat kataloogi CPA iga päev(//cpad.pro/). Sellel on hea tugi ja tagasiside.

Ta ütleb teile, kuidas leida ja valida teile vajalik CPA-pakkumine, ning annab selle kohta võimalikult palju teavet.

CPA pakkumine – õiget valikut mõjutavad tegurid

Mitmed tegurid mõjutavad teie õiget CPA-pakkumise valikut mis tahes CPA-sidusprogrammis.

• Teie eelarve;
• Sinu teadmised nišist (niši õige valik ja analüüs liiklusarbitraaži läbiviimisel);
• nõudlus toote või teenuse järele turul;
• Siht- ja reaalallikad;
• CPA pakkumiste konkurentsivõime;
• CPA võrgus endas.

Vaatame nüüd kõiki neid tegureid üksikasjalikumalt...

CPA-pakkumise valimisel on oluline eelarve

Teie eelarve on üks olulisemaid tegureid, mis CPA-pakkumise valikut mõjutab.
Kuna mõne CPA sidusprogrammiga töötamine nõuab üsna suurt eelarvet.

Näiteks finantspakkumistesse tuleb investeerida päris palju raha.

Kui teil on aga väike eelarve, siis valige, mida inimesed tõesti vajavad ja mida nad kindlasti ostavad.

Kui inimene ostab midagi teadlikult ( teadlik ost ... varem sorteeritud) - siis ta ostab selle kindlasti.

Ja kui impulsiivselt ( impulss ost ) - siin peab teil olema teatud kogemus selliste kaupade müümisel (WOW kaubad).

Siin on vaja öelda paar sõna teabetoodete kohta - seda tüüpi tooteid reklaamitakse mitmeastmelise müügimeetodi abil.

Esiteks antakse välja tasuta toode (need on sellised tooted nagu konsultatsioon, minikursus, kontrollnimekiri, e-raamat, E-posti uudiskiri jne.

Sel juhul on inimeselt toote ostmise otsuse tegemise lävi minimaalne. Seetõttu on seda tüüpi pakkumisega tavaliselt lihtne tööd alustada.

Kuid mitte kõik seda tüüpi sidusprogrammid ei paku veebihalduritele kõige üksikasjalikumat statistikat, et nad saaksid oma tööd kontrollida ja optimeerida.

Teie teadmised CPA turu pakkumise nišist

Mida paremini tunnete toodet, milliseid vajadusi see katab, kuidas see tarbijat aidata saab jne. Mida tõhusamalt saate pakkumise teha (selgitage potentsiaalsele ostjale, mis tootega on tegu, ja lõpuks müüte selle maha.

Püüdke mitte vastu võtta pakkumisi, mida te ei tea. Aga kui te üldse midagi ei tea, järgige soovitusi, mis lähevad kaugemale.

Või uurige nišši foorumites, rühmades ja kogukondades sotsiaalvõrgustikes, kasutage otsingumootoreid jne.

Järgmine tegur on nõudlus CPA-pakkumiste järele...

Turunõudlus CPA pakkumiste järele

Esiteks— tuleb hinnata müüdava toote nišši. Hinda, kui uus on CPA pakkumine – uued pakkumised ei ole alati parimad ja see ei tähenda, et inimesed tormaksid toodet kohe ostma.

See on lihtsalt see, et see pole publikule veel tuttav ja vajab veidi aega, et "küpseda" - see peab läbima (või ettevõte). See võtab lihtsalt kaks või kolm kuud (või võib-olla vähem) – ja siis hakkavad inimesed seda ostma.

Kuid mõned pakkumised tuleb käivitada kohe, nii kiiresti kui võimalik... niipea kui need ilmuvad. Kuidas seda segadust lahendada? Ainult kogemuste omandamisega.

Teiseks... Samuti on olemas tagakülg medalid - "avatud" pakkumisi ostetakse palju harvemini, kuna nõudlus nende järele on juba märkimisväärselt langenud. See tähendab, et juba "avatud" pakkumised lihtsalt ei võimalda teil kasumit teenida.

Ja lõpuks— hinnake hooajalisust alati Yandex.WordStat teenuse abil.

CPA sidusprogrammi liiklusallikad

Võib-olla teate ainult ühte liiklusallikat (ja saate sellest aru). Seetõttu ei pruugi mõned sidusprogrammid (reklaamijad) teile CPA-pakkumise valimisel sobida.

Näiteks - te ei tea, kuidas töötada teaser-võrkudega, ja soovite reklaamida sellist toodet nagu "Goji marjad".
Peaksite seda tüüpi toodete reklaamimist teistes reklaamisüsteemides vältima, sest nad kindlasti ei luba sellist toodet.
Ja Teaseri võrkudes läheb see pauguga.

Või vastupidi – on väga kuum pakkumine, mida inimesed ainult ostavad teadlikult. Sel juhul tuleb seda edendada kontekstuaalne reklaam(Google AdWords ja Yandex Direct).
Ja siis, kui te ei mõista kontekstuaalset reklaami, ei saa te seda sidusprogrammi (reklaamijat) valida.

CPA sidusprogramm võib ka ise teatud tüüpi liikluse keelata. See tuleb täpsustada. Seetõttu lugege alati hoolikalt Reegleid ja mõistke hoolikalt CPA-pakkumise valimisel.

Vaatame nüüd konkurentsivõimet...

CPA-pakkumiste konkurentsivõime

CPA pakkumise valikul mängib olulist rolli CPA pakkumiste konkurentsivõime.

Hind- kui see on liiga odav või kallis, siis reeglina püüavad inimesed seda toodet mitte osta. Tavaliselt ostetakse keskmise hinnaga – see on alati piisav.

Reklaamija, kes teile meeldib, ei määra alati oma tootele adekvaatset hinda.
Seega, kui soovite võistelda samas reklaamisüsteemis, ei tohiks teie reklaamija hind konkurentidest 5-10% erineda.

Kui hind erineb rohkem kui 10%, siis tuleks üle minna teisele liiklusallikale ja seal toodet reklaamida.

— Kui hind erineb vähem kui 10%, saate konkureerida brändi kohaletoimetamise, tarbijatingimuste ja maandumislehe kujunduse kaudu.

— Kui hind erineb rohkem kui 10%, siis tuleb vaadata alternatiivsed allikad sihitud liiklust.

Kohaletoimetamine- kui ostja peab kauba kohaletoimetamist kaua ootama, siis ta keeldub seda ostmast. Tavaliselt püüavad kasutajad valida kulleriga kohaletoimetamise uksest ukseni – kuigi see on kallim, on see töökindlam. Kauba kättesaamisel saate seda kontrollida ja mitte tagasi võtta, kui te pole millegagi rahul.

Kaubamärk— inimesed usaldavad tuttavaid ettevõtete ja firmade nimesid. Võimaluse korral liituge alati "kaubamärgiga" sidusprogrammidega.

Tingimused tarbijale- need on garantiid tootele endale ja toote tagastamisele garantiijuhtumi korral.

Kui teie sihtlehel on Yandexi kaart reklaamija andmete ja tegelike kontaktidega suhtlemiseks, mõistab inimene, et ta saab toote alati tagastada. Sel juhul muutub selle ost realistlikumaks.

Noh, viimane tegur tänaseks...

CPA võrgu enda näitajad

Mitte iga CPA võrgustik ei paku objektiivseid näitajaid ja alati tuleb meeles pidada, et need näitajad on enamasti "hägused" ega anna konkreetseid ja täpseid andmeid teie valitud pakkumise kohta.

Seetõttu on vaja neile keskenduda ainult viimase võimalusena – ja isegi siis väga ettevaatlikult.

Nende näitajad annavad sulle justkui vihje, suuna... Ja siis tuleb sul endal pakkumise valikul põhjalikku tööd teha ja vastavad otsused teha.

Järeldus

Selles artiklis uurisime peamisi tegureid, mille alusel otsustasime, kuidas valida CPA võrgu sidusprogrammis õige CPA pakkumine.

See on tänaseks kõik. Järgmine kord vaatame, kuidas seda teha ja sisestame...

Pakkumine (ingliskeelsest pakkumisest - pakkumine, ettepanek)– see on mingi toode, teenus, rakendus või mäng, millele reklaamija pakub veebihaldurile CPA võrgu tööriistu kasutades liiklust suunata. Lihtsamalt öeldes, see on sidusprogramm, mida CPA võrgus võib olla kümneid või isegi sadu. Pakkumisega tehakse veebihaldurile mingisugune ettepanek müügivihjete maksumuse kohta ja näidatakse ära töötingimused.

Üldiselt tuleb pakkumise valimiseks analüüsida kümneid punkte. Eriti oluline on seda hoolikalt kaaluda, kui olete algaja sidusettevõtte turundaja. Algajatel on sellega probleeme. Nad eksivad erinevatesse CPA-võrkudesse ja -pakkumistesse ning teevad vale valiku. Olles proovinud 1-2 sidusprogrammi ja kogenud ebaõnnestumist, loobuvad alustavad sidusettevõtted ja loobuvad sellest ametist igaveseks. Tegelikult ei pruugi 80% inimestest õnnestuda ei esimene ega teine ​​kord. See on normaalne ja mõnikord peate enne tulusa strateegia leidmist testima mitut pakkumist.

Samuti on vaja mõista, et nende analüüs enne reklaami ostmist vähendab oluliselt katsete arvu. Ärge kunagi võtke vastu esimest ettejuhtuvat pakkumist, vaid analüüsige hoolikalt kõiki allpool esitatud tegureid.

Pakkumiste valimise tegurid CPA võrgus

Enne kui hakkate otsima, kuhu liiklust saata, on oluline valida usaldusväärne ja tõestatud CPA-võrk, mis maksab teile regulaarselt. Juhtub, et sidusprogramm petab, see tähendab, et see petab veebihaldureid ja nad kaotavad olulise osa kasumist ega teeni kasumit. Seetõttu minge kõigepealt läbi arbitraažifoorumid, lugege CPA-võrkude kohta käivate ajaveebi ülevaateid ja ülevaateid ning alles pärast seda alustage ühes neist töötamist. Seejärel saate pakkumise valida. Siin on mõned valikutegurid.

• Teema;
• asjakohasus;
• Hooajalisus;
• Liiklusallikas;
• Geograafia;
• Müügivihje tüüp ja tasu;
• Sihtlehe kvaliteet.

Valige alati pakkumise teema, millest aru saate. Asjakohasus ja hooajalisus on väga olulised, kuna neist sõltub konversioonide protsent ja liikluse hulk. Enne pakkumise otsimist on oluline kindlaks teha allikas, see strateegia sobib paremini algajatele, kes tunnevad ainult 1–2 reklaamikanalit. Järgmisena käsitleme kõiki neid tegureid üksikasjalikumalt ja ütleme teile, kuidas nendega praktikas töötada.

Pakkumise teema valimine

Varem arvati, et algajale on ideaalne võimalus registreerimistasuga mängupakkumised. Lihtsaid pakkumisi aga pole ja igaüks neist tuleb testida. Valige teema, mis on teile lähedane. Sulle oleks ideaalne pakkumine, mida tahaksid ise proovida: mängida mängu, osta toode ja kasutada seda oma vajaduste järgi, tellida uudiskiri ja saada meili teel kasulikke materjale, osta mõni koolitus, mis lahendab sinu probleemid, ja nii edasi. Selline lähenemine teema valikule säästab teie sihtrühma vajaduste uurimisel kuluvat aega ja muudab reklaammaterjalide loomise lihtsamaks.

Hooajalisus, asjakohasus, konkurents

Selge on see, et kasukaid ostetakse suvel vähe, kuid see ei ole alati nii. Hooajalisus on oluline liiklusallikaga korrelatsiooniks. Näiteks kasutate VKontakte'is sihitud reklaami ja olete valinud sihtrühma 25-45-aastased naised, kes on huvitatud “ärist”. See tähendab, et võtame sihiks edukad ja jõukad daamid, kes saavad endale kasukat lubada. Kuid paneme reklaami üles suvel, nii et riskime saada palju uudishimulikke klikke, mis ei muutu müügiks, kuna toote järele pole tungivat vajadust. Kuigi me saame selle luua, kui müüme kasukaid suvel allahindlusega, ütleme 40%. Või naised nendes piirkondades, kus nad ei suuda isegi suvekuudel ilma kasukata soojas püsida. See tähendab, et sihitud reklaamimisel on oluline olla tark.

Teine juhtum on kontekstuaalne reklaam. Taotluse "osta kasukas" jaoks saate avada kuulutused aastaringselt, kuigi kui sellel tootel pole reklaamimise ajal hooaeg, on liiklus oluliselt väiksem. Vaatame YANDEX WORDSTATis päringute ajalugu ja näeme, et märtsist juulini tuntakse kõige vähem huvi kasukate vastu.

Kuid see ei tähenda, et konversioonid oleksid väiksemad ja liiklus raisatud. Inimene küsib konkreetset infot, ta on valmis ostu sooritama. Sellel perioodil on liiklust lihtsalt oluliselt vähem, kuid konversioone tuleb testida. Kõik sõltub kontekstuaalse reklaami spetsialisti kogemusest, sihtlehe kvaliteedist ja muudest teguritest.

Kui sisestame päringu "kasukad" suve müük”, siis näeme, et sihtrühma aktiivsuse tipphetk saabub just soojal aastaajal. Nii saate kontrollida, kas mõne pakkumise järele on nõudlust, olenemata sellest, millist liiklusallikat te kasutate.

Asjakohasus– väga kuum teema arbitraažis. Oluline on klient õigel ajal kohale tabada õiges kohas, nii et ta toob meile juhtpositsiooni. Näiteks kohtamas käies (kohtingusaitide reklaam) konverteerivad vallalised mehed ja naised kõige paremini õhtuti ja öösel, kuna nad vajavad suhtlemist ja otsivad töölt vabal ajal paari.

Hooajalisust ja asjakohasust saab arvutada ka teenuse GOOGLE TRENDS abil. See tööriist sarnaneb Wordstatiga, kuna siin saate vaadata ka päringu ajalugu. Suure pildi saamiseks tasub kasutada mõlemat vahendit. Muide, Google Trendsil on üks väga kasulik funktsioon. Siin näete ühel graafikul korraga mitme päringu hooajalisust ja seega saate kontrollida pakkumiste nõudluse saadavust.

Lisaks asjakohasusele ja hooajalisusele on oluline uurida konkurentsi, vaadata, kui populaarne on pakkumine erinevates CPA võrgustikes. Ideaalne variant on see, kui see esitatakse ainult ühes ruudustikus ja nõudlus toote või teenuse järele on kiire. Kuid see ei ole alati nii. Eksklusiivse pakkumise CPA võrgus saate ainult tuttava kaudu või kui genereerite suure hulga kvaliteetset liiklust.

Et näha, millistel sidusprogrammidel on pakkumine, kasutage teenust CPA DAILY. Kui neid on 1–3, siis võib pakkumist mitte hakitud lugeda, kui aga palju, siis tuleb konkurentsiga võidelda. Mida kõrgem see on, seda väiksem on veebihaldurite kasum. Samuti on oluline vaadata otsingumootori tulemusi, nimelt esimesi reklaamikohti. Lihtsalt sisesta otsingusse märksõna ja vaata, kui palju konkreetse pakkumise kuulutusi on, mis on selle hind kuulutustes ja milliseid allahindlusi/soodustusi pakutakse potentsiaalsed ostjad. Nii saate aru, kas suudate konkureerida teiste sidusettevõtte turundajatega.

Samamoodi kontrolli, kui aktiivne on pakkumine käibel. sotsiaalvõrgustikud. Kasutage selleks PUBLERit. Seda teenust kasutatakse mitte ainult sotsiaalse liikluse, vaid ka kontekstuaalse reklaami liikluse pakkumiste analüüsimiseks.

Sihtrühma meelitamise allikad

Vahekohtunikul on kombinatsiooniga "pakkumine + liikluskanal" kaks peamist probleemi:

• mõõdukus reklaamivõrk ei luba pakkumise reklaamimist;
• Reklaamija ei luba valitud kanalit kasutada.

Seejärel saate muuta liiklusallikat või valida mõne muu pakkumise. Kontekstuaalses ja sihitud reklaamis ei saa näiteks reklaamida kaalulangetamise imevahendeid, kuid teaserivõrgustike administratsioon tunneb neist suurepäraselt puudust. Kuid on ka konkreetseid pakkumisi, mida ei müüda läbi teaserite ja mida ei võeta vastu range modereerimisega läbi “valgete” reklaamikanalite. Parem on neist keelduda, kui alles hakkate arbitraaži tegema. Kogenumad mängijad teavad, kuidas keeldudest mööda minna ja lühikese aja jooksul jackpoti lüüa.

Teisel juhul, kui reklaamija ise keelab konkreetsete reklaamikanalite kasutamise, on parem sellega üldse mitte riskida, vastasel juhul tühistatakse kõik teie müügivihjed ja teie makse lükatakse tagasi. Võite kaotada kogu oma investeeritud eelarve. Konkreetse pakkumise liiklusvoo reeglid leiate igast CPA-võrgust. See näeb ADMITADis välja selline:

Geograafia

Vaadake kindlasti pakkumise kirjeldust, et näha, milline on selle lubatud müügivihje geograafia. Pöörake tähelepanu sellele, kas valitud liiklusallikat saab täpselt sihtida reklaamija lubatava geograafilise asukoha järgi. Näiteks on võimatu konkreetsesse linna lekkida, kui reklaamite VKontakte'is mis tahes temaatilises avalikkuses, kuna tellijaid on erinevatest linnadest ja isegi riikidest. Selle tulemusel võite saada palju müügivihjeid, mis ei ole reklaamija oodatud geograafilises piirkonnas. Seetõttu nad lihtsalt ei maksa teile.

Müügivihje tüüp ja tasu

Äärmiselt oluline on enne tööle asumist täpselt selgeks teha, mille eest ja kui palju sulle palka makstakse. Sihttegevus (vihje) võib olla:

• tasutud ostu- või teenusetellimus;
• kinnitatud kaupade/teenuste tellimus;
• aktiivne mängija või mängus registreeritud;
• veebilehel registreerumine või uudiskirjaga liitumine;
• väljastatud laen jne.

Algajatele sidusettevõtete turundajatele on kõige parem kasutada pakkumisi toote või teenuse kinnitatud taotlusega, registreerimise või tellimusega. Põhjus on selles, et saate müügivihjeid üsna kiiresti. Seega, kui töötate tootega, siis on kõige parem valida kinnitatud taotlus, sest reklaamil klikkimisest kuni sihttoimingu sooritamiseni kulub kõige rohkem paar päeva.

Sel juhul peab sihtklient oma telefoninumbri saidile jätma. Seejärel helistab haldur talle tunni või rohkema aja jooksul (olenevalt kõnekeskuse kvaliteedist) ja kui ostja oma tellimuse kinnitab, krediteeritakse veebihaldurile kohe müügivihje. Isegi kui toodet ei osteta, siis enamikul juhtudel raha maha ei kanta.

Sihtlehe kvaliteet

On võimatu kindlalt öelda, kas maandumisleht on kasumlik, kuni te seda testite. Enne tööle asumist on aga oluline vaadata, kui hästi see on tehtud, kaua laadimine aega võtab, kas on võimas kaubanduslik pakkumine. Kui tegemist on toote või teenusega, võrrelge teiste müüjate hindu, vaadake, kas on soodustusi või allahindlusi. See tähendab, et peate pakkumist vaatama ostja pilgu läbi ja läbima teisi saite.

Hea, kui pakkumisel on mitu sihtlehte (lugege lisateavet suure konversiooniga sihtlehtede saladuste kohta). Seejärel saate neid A/B testida, et mõista, milline neist kõige paremini teisendab. Samuti võimaldavad mõned sidusprogrammid veebihalduritel sihtlehe alla laadida ja selle oma domeenile ja hostimisse installida. See on ideaalne lahendus kõige põhjalikumaks konversioonide jälgimiseks. Kui seate eesmärgid Y.Metricas või Google Analyticsis, näete, kas sidusprogramm loendab kõiki teie müügivihjeid või on statistikas lahknevusi.

Võtame selle kokku

Pakkumise valimine ei ole algajale lihtne ülesanne. Kogemustega areneb aga professionaalne tunnetus ja näed kohe, kas pakkumisel on perspektiivi. Kui oskus pole veel välja kujunenud, analüüsige hoolikalt kõiki nüansse, millest eespool kirjutasime.