Franquicias de gimnasios. ¿Cómo abrir un gimnasio, por dónde empezar? Cómo vender una franquicia de gimnasios

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Fit-Studio pertenece a la red federal de gimnasios X-Fit, que cuenta con más de 60 sucursales en toda Rusia. En el mercado esta compañía ha estado trabajando durante más de veinticinco años. Para abrir un club bajo esta franquicia, se requieren inversiones de cinco a veinticinco millones de rublos. El monto de las regalías depende del área útil del club y se paga a una tasa de 100 rublos por 1 metro cuadrado. El período de recuperación estimado es de un año.

Cuando trabaja en la franquicia Fit-Studio, el socio recibe:

soporte de consultoría;
capacitación del personal del club;
una página personal en el sitio web principal de la empresa;
soporte de mercadeo;
desarrollo de un modelo de negocio individual.

Antes de la apertura del club, proyecto individual locales, si es necesario, se dan recomendaciones para una reparación de alta calidad. Desde el inicio de la cooperación, se asigna un gerente personal al franquiciado, que asesora al socio durante todo el período de trabajo. La empresa franquiciadora también ejerce un control sobre la calidad de los servicios prestados. El socio obtiene el derecho a participar en todas las reuniones de sus colegas de otras regiones, lo que les permite intercambiar experiencias y secretos de desarrollo empresarial. Se proporciona todo lo que necesita para decorar el club, se proporciona asistencia para minimizar los costos de desarrollo y marketing.

Requisitos para el local:

el área mínima debe ser de 220 metros cuadrados;
se requiere un baño, o debería ser posible instalarlo;
debe haber un cuarto de ducha, o la posibilidad técnica de instalarlo;
la entrada a las instalaciones no debe asociarse con la entrada de un edificio residencial;

Se recomienda que el gimnasio Fit-Studio esté ubicado en la planta baja y en la primera línea de casas. Es recomendable tener a mano un contrato de arrendamiento por un período mínimo de cinco años, o la propiedad del local utilizado. También se recomienda que el franquiciador abra un club a poca distancia de una parada de transporte público o una estación de metro para que los clientes puedan caminar hasta el vestíbulo en no más de diez minutos. También es deseable una alta permeabilidad del lugar donde se planea ubicar el club. X-Fit recomienda abrir un gimnasio donde haya ventanas grandes y sea posible la luz del día. En este caso, los techos deben tener al menos tres metros, y es deseable estacionar cerca del club. Para que el negocio sea más rentable, se recomienda que el club esté ubicado en una zona residencial con una alta densidad de población.

X-Fit

Por separado, podemos hablar sobre el formato del club; a su vez, también pertenece a la marca anterior, pero al mismo tiempo es un club del segmento Premium y Business. ¿Qué implica esto? En primer lugar, este tipo de cooperación significa abrir un gran complejo con una superficie de dos mil metros cuadrados o más. Varios gimnasios, piscinas de agua de mar, zonas de cardio y zonas de artes marciales ya se encuentran aquí. Asimismo, el gimnasio del formato X-Fit es SPA y salones de belleza, saunas y baños de vapor. Además, el complejo alberga una cafetería fitness con una amplia variedad de platos. Naturalmente, el volumen de inversiones puede ser definitivamente mayor que en el caso anterior, pero todo, por supuesto, se calcula de forma individual.

Clase mundial

La marca es propiedad de Russian Fitness Group. Hoy, más de 30 sucursales operan bajo esta franquicia en Rusia y países vecinos. La actividad de franquicia de la empresa se inició en 1999. Las inversiones aquí ascienden a 30 millones de rublos y no hay regalías.

Al concluir un contrato, el franquiciado recibe un plan de negocios, así como todas las soluciones arquitectónicas y de diseño para la apertura de un club. Brindamos soporte de relaciones públicas, capacitamos a especialistas del gimnasio en todos los puestos, desde administrador hasta preparador físico). En el trabajo de World Class, varios sistemas automatizados, que le permiten realizar un seguimiento de todas las estadísticas y controlar en detalle el trabajo del club. Se proporciona todo el apoyo de consultoría, se asigna un gerente personal. La franquicia también es relevante para aquellos que ya tienen su propio gimnasio: la empresa puede llevar a cabo todo el trabajo de cambio de marca necesario.

EL GIMNASIO DEL ORO

Programa de franquicia este club opera en Rusia desde 2006, y hoy operan cinco sucursales en nuestro país bajo esta franquicia. El volumen de inversión inicial aquí es de 50 millones de rublos. Las regalías se calculan individualmente y el período de recuperación aproximado es de tres años. En total, alrededor de 700 clubes operan actualmente bajo esta franquicia en treinta y cinco países del mundo. Por cierto, Arnold Schwarzenegger una vez entrenó en este club y habló positivamente de él en uno de sus libros (la marca apareció en 1965). Así, el franquiciado llega aquí a una marca legendaria, reconocida en todo el mundo.

El socio cuenta con un apoyo de consultoría completo, un modelo de negocio individual y formación para el personal del club. Están siendo desarrollados campañas publicitarias y se proporciona soporte de marketing. Se proporciona todo el software necesario para automatizar el trabajo de un gimnasio. Se proporcionan los servicios de una oficina de diseño y arquitectura para crear un complejo corporativo. Se está creando un sitio separado.

El local del club GOLD "S GYM debe tener una superficie de al menos 1500 metros cuadrados, y el contrato de arrendamiento debe ser de al menos diez años. En total, el club suele albergar unos 95 simuladores, que, de hecho, gastan una parte importante de la inversión.

SLimclub

Más precisamente, SLimclub es un estudio de bienestar que implementa varios métodos para perder peso. En particular, aquí se utilizan equipos únicos, por ejemplo, un entrenador de bar, un masajeador de rodillos, dispositivos de terapia de presión, electroestimuladores y mucho más. Esta opción puede considerarse una buena alternativa al fitness tradicional que utiliza equipamiento deportivo estándar. Según los representantes de la empresa, su equipamiento es de alta tecnología y le permite deshacerse del exceso de peso en menos tiempo que en el caso del fitness convencional. Al mismo tiempo, el público objetivo aquí son exclusivamente mujeres y todas las clases se llevan a cabo en un ambiente bastante cómodo.

En cuanto a las inversiones, comienzan aquí desde dos millones de rublos. Las regalías se pagan a razón de 150 rublos por metro cuadrado de la sala. El período de recuperación es de seis meses. La baja competencia en este segmento es obvia, pero en las grandes ciudades rusas puede haber estudios de bienestar de otras marcas. En cualquier caso, el franquiciado recibe un soporte completo de marketing y consultoría. El franquiciador ayuda a encontrar y seleccionar las instalaciones adecuadas, desarrolla todos los detalles para una promoción comercial exitosa y realiza capacitaciones para los empleados del gimnasio. También se proporciona un plan de diseño para el estudio (proyecto de diseño). Toda la información sobre el nuevo estudio se publica en el sitio web oficial de la empresa.

Características de abrir un gimnasio.

Una característica distintiva de cualquier gimnasio son las amplias oportunidades de desarrollo. La aptitud no se detiene, constantemente se desarrollan nuevos métodos de entrenamiento y, con ellos, aumenta la posibilidad de obtener ingresos adicionales y más sustanciales de dicho negocio. Además, las personas vienen a hacer ejercicio con diferentes propósitos: alguien lo usa para perder peso y alguien para el desarrollo general y el pasatiempo. Dependiendo de las características específicas de la franquicia, si lo desea, puede ofrecer a los clientes nutrición, equipo o ropa deportiva; es obvio que estos productos tendrán demanda entre las personas involucradas en el fitness. Algunas opciones de cooperación representan la venta de una amplia gama de servicios, por lo que un gimnasio moderno es comparable a una gran instalación de producción, donde se llevan a cabo muchos procesos comerciales y tecnológicos.

En cuanto al diseño permisos, es importante cumplir con los requisitos de los bomberos; esto, en particular, implica la celebración de un contrato para la instalación y el mantenimiento de sistemas de alarma contra incendios. Como regla general, los empleados de este servicio pueden asesorar a la organización más profesional para la instalación del equipo adecuado.

Todas las personas quieren volverse más saludables, atractivas, delgadas y fuertes. Un requisito previo para esto es el entrenamiento regular, pero pocos lo hacen solos en casa. Los servicios que ofrecen los gimnasios están en constante demanda. Buena franquicia la aptitud garantiza beneficios estables.

Características de las franquicias de fitness en Rusia

Según las estadísticas, solo el 2% de los rusos hacen fitness en gimnasios. En Alemania, por ejemplo, esta cifra alcanza el 14%, y en Estados Unidos es aún mayor. Allí se ha creado un entorno altamente competitivo con una variedad de formas de atraer clientes. La industria del fitness en Rusia está creciendo por dos razones. En primer lugar, esta es una industria relativamente nueva, que comenzó a desarrollarse activamente hace solo 5 años. Y en segundo lugar, en Rusia, durante la crisis, las personas experimentan un aumento en el nivel de estrés en un contexto en el que se manifiestan 2 tendencias: la esfera de influencia de las tiendas de alcohol y la esfera del estilo de vida saludable están creciendo. Es decir, algunas personas comienzan a beber, mientras que otras, para expulsar energía.

Es por eso la tarea principal Los gimnasios no atraen a gente de otros con un precio más bajo o promociones, sino que forman una nueva base de clientes de aquellos que aún no saben cómo pasar la noche.

El promedio mundial del mercado de estilos de vida saludables se considera saturado cuando el 10% de la población participa en él. Solo con esta figura, los clubes de fitness del gimnasio comienzan a competir entre sí. Hasta entonces, hacer negocios con el fitness puede ser rentable y estable.

La industria del fitness crece cada año. Hay 2 opciones para incorporarse a esta área de negocio: buen negocio planifique y comience su propio negocio o inicie un negocio uniéndose a una franquicia. Después de la última crisis económica, el costo de comenzar un nuevo club ha aumentado, por lo que comenzar un negocio de fitness desde cero se ha vuelto bastante arriesgado: los errores de cálculo estratégicos de los primeros pasos pueden llevar al fracaso. Al comprar una franquicia de marca de red, un emprendedor obtiene la experiencia necesaria, reduciendo sus riesgos al mínimo.

Puede trabajar en varios formatos:

gimnasios especialmente para mujeres;
formato "en casa";
complejo con piscina, solarium y servicio de masajes;
Gimnasio;
en el segmento de clubes premium.

La peculiaridad del negocio del fitness es que al elegir una franquicia, debe tener en cuenta el formato y no solo el tamaño de la contribución y las inversiones a tanto alzado. Para seleccionarlo, debe determinar la audiencia que estará interesada en el nuevo club. Para los clientes que no tienen problemas de dinero, un club con piscina, sauna, centro de spa y amplias habitaciones son adecuados. Para trabajar con la capa intermedia, la gama de servicios puede limitarse y el espacio para el gimnasio puede reducirse. El formato de "fitness para mujeres" se ha generalizado en Rusia, es decir, clubes de fitness en los que las mujeres pueden practicar libremente, sin avergonzarse por la atención de los hombres.

Negocio propio o franquicia

Todo emprendedor al comienzo de su viaje se enfrenta a una elección que es más rentable y sencilla: su propio negocio o una franquicia de un gimnasio. Una marca nueva y sin tratar es buena para pueblos pequeños, donde la elección de clubes deportivos no es particularmente amplia. Para abrir un gimnasio en una gran ciudad, es mejor prestar atención a las ofertas de la red, cuyas ventajas son obvias.

En las franquicias, los problemas más importantes serán el alquiler de locales y la resolución de problemas con las autoridades reguladoras. La marca promocionada asume el resto de la carga. Tras la compra de la franquicia, el trabajo del club deportivo se ajustará en el menor tiempo posible. El franquiciador lo ayudará a comprar equipos, lo ayudará a elegir una habitación para un gimnasio. Un consultor personal regulará los procesos tecnológicos, realizará la formación profesional de los instructores.

La marca promocionada será por sí misma atractiva para el cliente, por lo que será posible reducir los gastos de marketing. Junto con la franquicia, el emprendedor recibe negocio listo plan, ayuda con la contabilidad, nuevo estrategia de mercadeo... Algunas franquicias se pueden comprar a crédito.

Ventajas

Al elegir una marca bajo la cual va a abrir su negocio, valore correctamente todas las ventajas y riesgos. Los siguientes factores se encuentran entre los beneficios de las franquicias de clubes de fitness:

Las soluciones comerciales operativas para el desarrollo comercial se transfieren al franquiciado junto con el nombre de la empresa. El franquiciador compartirá un plan comercial, sus políticas y planes, reglas comerciales. Es decir, una gran parte del trabajo que tendría que hacer por su cuenta lo hará por usted.
El franquiciador ayudará a elegir la ubicación del club, proporcionará el equipo o la oportunidad de comprarlo con descuento y se encargará de otros detalles. Algunos de sus clientes ahora elegirán su club en función de su marca.
El franquiciador, por regla general, ya ha elaborado manuales de formación e instrucciones para el personal.

desventajas

Las franquicias de fitness tienen prácticamente las mismas desventajas que cualquier otro segmento:

Cómo elegir una marca lista para usar

El primer paso es determinar la gama de franquicias de gimnasios disponibles para usted en función del tamaño de la tarifa de entrada de su negocio. El principal problema a la hora de elegir una franquicia es que las grandes cadenas no revelan su real indicadores económicos antes de celebrar un contrato con ellos. Por lo tanto, tendrá que elegir una franquicia basada en hechos visibles e intuición conocidos. Un buen paso es elegir un par de los más atractivos, recorrer a sus franquiciados más exitosos, hablar con sus propietarios y analizar sus planes comerciales. A veces, un día de comunicación y observación del trabajo de un franquiciado exitoso vale todos los cálculos financieros.

El segundo paso es determinar la ubicación del futuro club. Las franquicias del segmento premium en los términos y condiciones estipulan directamente la ubicación del club: por ejemplo, en centros comerciales y de oficinas o en complejos deportivos. La ubicación del gimnasio influye en la asistencia al 100%. Si el club está ubicado cerca del metro o dentro de una zona residencial, atraerá a más personas. La accesibilidad del transporte es muy importante: un lugar en la intersección de las calles principales de la zona con una plaza de aparcamiento será más popular entre los clientes.

Al elegir un lugar para un club, a veces es más rentable ir no solo desde el lugar de residencia de la clientela principal, sino también desde el lugar de trabajo. La gran mayoría de los visitantes del gimnasio prefieren hacer ejercicio antes o después del trabajo. Eso sí, es preferible para ellos que el lugar de estudio esté cerca de la oficina. Por lo tanto, para nuevos proyectos, puede considerar áreas adyacentes a áreas de actividad comercial.

Resumen de costos

Un paso importante es elegir la empresa de la que desea adquirir la franquicia. Inversiones iniciales mínimas, desde 560,000 rublos. hasta 650.000 rublos, requiere una franquicia FitCurves o Body Forming. La cadena estadounidense FitCurves tiene una amplia experiencia trabajando con franquiciados: desde 2009, ha abierto 320 gimnasios. 45 puntos son propiedad de la marca Body Forming, que apareció en 2014.

El segmento más caro es la franquicia Fit-n-Go. Para comenzar a trabajar con él, necesitará 1.200.000 rublos. El programa es popular debido al amplio apoyo de los socios. Desde 2014, se han abierto 71 franquicias en la red.

2,000,000 - 2,500,000 RUB será necesario abrir empresas bajo las marcas Antifitness, Gemmfit, Tonus Club. Desde 2007, la red Tonus Club se ha ampliado a 150 establecimientos. El resto de empresas aparecieron más tarde, alrededor de 2015-2016. Antifitness tiene 9 nuevas oficinas franquiciadas, Gemmfit - 12.

Hay franquicias aún más caras en este segmento: comenzar bajo la marca Compañia internacional FitStudio necesitará 5 millones de rublos, y la apertura del club AlisGood requerirá inversiones financieras de 7 millones y medio de rublos. Desde 2008, 38 establecimientos han estado operando con éxito bajo la franquicia Fitstudio. AliceGood, en funcionamiento desde 2012, mantiene a 2 de sus franquiciados de gimnasios. En promedio, una inversión en la industria del fitness se amortiza en tres a siete años.

Abrir un gimnasio es un proceso laborioso, que se puede simplificar comprando una franquicia. Según las estadísticas, solo el 25% de los clubes independientes sobreviven después del lanzamiento, y la proporción de clubes que operan de manera efectiva y rentable bajo la franquicia llega incluso al 80%.

Un estilo de vida saludable se está volviendo cada vez más popular entre personas de todas las edades. Si una persona se adhiere a sus principios básicos, se vuelve más delgada, más fuerte, más resistente y flexible. Además, todos entienden que esto le permite enfermarse con menos frecuencia y vivir más tiempo.

Una de las partes esenciales de este enfoque es la formación periódica. Al mismo tiempo, la mayoría de las personas no tienen la capacidad o la fuerza de voluntad para estudiar en casa por su cuenta. Son estos factores los que garantizan un flujo constante de clientes a los gimnasios.

Un gimnasio es una empresa bastante complicada desde el punto de vista de la organización. Primero, debe encontrar una buena ubicación para atraer clientes, siempre que la tarifa de alquiler o el precio de compra sean bajos. En segundo lugar, es necesario comprender claramente el contingente aproximado de clientes que visitarán el salón y construir una política al respecto.

Además, esta área es altamente competitiva. Como resultado, un consumidor potencial de dicho servicio tiene una gran cantidad de opciones para elegir. En consecuencia, las empresas deben buscar nuevas formas de atraer y gastar mucho dinero en mejoras y publicidad. La ganancia se reduce seriamente debido a esto.

Es por ello que la franquicia es una opción rentable para consolidarse en esta área de negocio. Así, garantiza los siguientes beneficios:

La capacidad de utilizar la marca de la empresa que ofrece la franquicia: esto le permitirá atraer clientes rápidamente con costos mínimos;
Asistencia en la selección, compra e instalación de equipos en el gimnasio;
Soporte en todas las etapas de la organización empresarial;
Simplificación de procedimientos para la obtención de permisos y documentos requeridos;
Ayuda para encontrar una ubicación adecuada;
Provisión de programas certificados para entrenamiento en grupo;
La presencia de socios con reconocidas redes de la industria, lo que garantiza descuentos en la compra tanto de equipos como Productos relacionados que se puede realizar en el club (desde nutrición deportiva hasta agua);
Definición clara Público objetivo y diferenciarlo en grupos para aumentar la fidelización y el nivel de beneficio de cada cliente.

Descripción y condiciones de las opciones más populares.

Clase mundial

Hasta la fecha, la empresa ha puesto en marcha un total de más de 300 establecimientos en varias regiones desde 1999.

Ofrece las siguientes oportunidades para los franquiciados:

Formación: en primer lugar, se trata del personal contratado (desde formadores hasta administradores). Esto mejorará su eficiencia y aumentará las ventas.
Proporcionar tecnologías modernas y los desarrollos de la empresa: esto se aplica tanto a la industria del fitness como a la sistemas de información, marketing y atención al cliente.
La empresa también ofrece servicios para la preparación de consultoría financiera detallada y posterior en todas las etapas de la organización y gestión de una empresa.
Este franquiciador brinda soporte en términos de construcción y soluciones de ingeniería y arquitectura.
Finalmente, World Class ayuda al franquiciado a establecer políticas de precios y brinda soporte publicitario.

El monto de la inversión en este caso será de 30 millones de rublos... Varía según la región y otros factores.

Se puede obtener más información sobre esta red y uno de los clubes en el siguiente video:

Otra empresa popular que se considera en un segmento de precios democrático (a diferencia de la cadena anterior). Por una tarifa global y el franquiciado tiene la oportunidad de recibir:

plan financiero detallado desarrollado individualmente;
tecnología de trabajo;
asistencia en la gestión de personal;
Diseño arquitectónico del local para el club.

Además, la empresa controlará la calidad del trabajo del franquiciado, realizará auditorías periódicas y organizará capacitaciones para los empleados. Dado que la cadena Alex Fitness se está desarrollando con éxito en las regiones, el nuevo club cuenta con el apoyo garantizado de gerentes regionales 24 horas al dia.

En este caso, el volumen total de inversiones será unos 20 millones de rublos con una superficie de 1000 metros cuadrados. El período de reembolso varía de 1,5 a 2 años, y la rentabilidad rondará el 30%, lo que es un buen indicador para esta área.

El gimnasio del oro

La próxima red, que es la más grande del mundo. Además del paquete estándar de servicios, que incluye tanto el desarrollo de proyectos como la zonificación de clubes, y el apoyo de marketing, la empresa ofrece varias bonificaciones directamente para el franquiciado. Entre ellos, destaca visitar cualquier club del mundo por un corto período de tiempo, así como participar en las convenciones anuales de esta red.

Es interesante que esta organización tenga su propia universidad que capacita a los capacitadores, así como un instituto de gestión. Un factor importante para el franquiciado es que el club no tiene un modelo y requisitos rígidamente fijos para el tamaño del local y su diseño: cada vez se ajusta a las particularidades de la región, audiencia de clientes potenciales, etc.

La inversión inicial será alrededor de 52 millones de rublos con un período de recuperación 36-40 meses.

Zebra Fitness

En primer lugar, se desarrolla en Moscú y la región de Moscú. La característica principal de los clubes no es solo la prestación de servicios de fitness, sino también SPA. Una ventaja adicional es la disponibilidad de clubes de varios formatos.

Es importante entender que abrir una institución bajo esta marca requerirá una gran área de local, así como un alto nivel de costos, que será mínimamente igual a 60 millones de rublos... Sin embargo, el período de recuperación no será tan alto como Servicios adicionales aumentar la fidelidad de los clientes y aumentar la rentabilidad del proyecto.

Cómo elegir un franquiciador

Un gimnasio no es un negocio que puedas abrir por un período corto y olvidarte de él si resulta que no es lo suficientemente rentable. Por eso es importante calcular cada paso y decisión para obtener el resultado deseado.

En primer lugar, se debe seleccionar una franquicia en función de la disponibilidad de inversiones, ya que se trata de una empresa muy cara. Además, habiendo determinado el umbral superior de los costos de apertura junto con pago de suma global, debe encontrar todas las opciones adecuadas. Después de eso, se solicitan las condiciones de todos los solicitantes seleccionados y se comparan.
En el proceso de comparación (o más bien, incluso antes), es necesario determinar un conjunto de los criterios más importantes y clasificarlos.
Es recomendable convertirse en cliente de posibles solicitantes para el rol de franquiciador durante al menos algunas capacitaciones para comprender en la práctica el enfoque de la empresa hacia sus visitantes y empleados.
Asimismo, en el proceso de análisis de todas las alternativas disponibles, es necesario contactar clientes regulares redes para entender por qué eligen este club en particular, si todo les conviene, etc. Esta es la valoración más objetiva que ayudará a entender con qué puede contar el franquiciado.
Es recomendable que en el paquete de servicios el franquiciador brinde asistencia en la elección de una ubicación adecuada, ya que de ello dependerá el nivel de competencia, la cantidad de clientes potenciales, y muchos otros factores. En particular, es importante conocer los ingresos promedio del cliente objetivo, lo que afectará si está listo para ir a un club en un segmento de precios en particular.
El criterio de la política de desarrollo de redes no es menos importante. Se trata de las regiones en las que se desarrolla la empresa. Si es común solo en las grandes ciudades (por ejemplo, en Moscú o San Petersburgo), es posible que los gerentes no comprendan los detalles del desarrollo de dicho formato comercial en las regiones. Como resultado, esto afectará negativamente el período de recuperación y el nivel de rentabilidad.

Por lo tanto, abrir un gimnasio es un proceso laborioso que puede simplificar la compra de una franquicia. Sin embargo, incluso en esta situación, el futuro empresario deberá aprender a calcular de forma independiente los riesgos y las consecuencias de sus acciones.