Kim sotuvchilar ishlay olmaydi. Maslahatchi sifatida sotuvchi sifatida ishlashga borishim kerakmi? O'qish va boshqa ishlar bilan yarim kunlik ish imkoniyati
Katta do'konda ishlaydigan sotuvchi anonim ravishda The Village nashriga kurer direktor bo'lishi mumkinmi, poyabzalda mixlar bilan qanday kurashish kerakligi va nega sovet tovar ekspertlaridan yaxshiroq odam yo'qligi haqida gapirib berdi.
- Olya Polishchuk 2011 yil 14 iyul
- 187327
- 51
ISHLAB CHIQISH
Har qanday do'konga ishga kirishda siz rozi yoki rozi bo'lmagan shartlarga duch kelasiz. Anketada siz o'zingiz uchun muhim bo'lgan narsalarni yozasiz: martaba o'sishi, jamoa, pul. Ammo bir muncha vaqt ishlagandan so'ng, hamma tushunadi: bu barglar hech qaerga ketmaydi. Sotuvchilar hammani ketma-ket ishga olishyapti. Menejerlar ularga ertami-kechmi ketadigan vaqtinchalik odamlar sifatida munosabatda bo'lishadi. bilan ishlaganman yaxshi menejer... To'g'ri, agar odam bir yil o'tib qaytib kelgan bo'lsa ham, u ham uni eslay olmadi. Oqim juda katta.
Ularning aytishicha, besh yil oldin tanlov ancha qiyin bo'lgan. Men siz bilan gaplashdim va Bosh direktor, va hatto maxsus tanlangan komissiya. Siz deyarli maxsus ma'lumotga, tajribaga va mos turga ega bo'lishingiz kerak edi. Ko'pchilik tajribasiz olingan.
KOLLEKTIV
Bugungi kunda do'kondagi yagona professionallar savdogar buvilar va ombor mudirlaridir. Ular 50 yildan beri ishlaydi. Agar sotishga qo'yilsa, ular do'konning tayanchini tashkil etuvchi talabalardan yaxshiroq ishlaydi. Buvilar yana shu yerda ishlashgan Sovet davri, institut va kasb-hunar bilim yurtlarini “tovar qabul qiluvchi” yoki “ombor mudiri” kabi mutaxassisliklar bilan tamomlagan. Qaytishda bo'lgan tovar mutaxassisi nikohni, terining turini va hokazolarni ko'z bilan aniqlaydi. Endi, agar biror kishi kamida ish tajribasiga ega bo'lgan ishga qabul qilinsa, u allaqachon qabul qilingan deb hisoblang. Unga qutilarni qanday yig'ish va kompyuterni yoqish ko'rsatildi - bu yangi ombor menejeri. Besh yil ichida buvilarning barchasi almashtiriladi va to'liq tartibsizlik paydo bo'ladi.
Yosh sotuvchilar rivojlanishni xohlamaydilar va imkoniyatlar yo'q. Men ishlaydigan do'kondagi sotuvchi uchun menejer bo'lish uchun minglab omillar mos kelishi kerak. Agar kurerlar sotuvchiga aylana olmasa. Bu boshqaruv uchun foydali emas. Masalan, yetti yil rahbar bo‘lib ishlagan odamni qayerga qo‘yasiz? Tanishlar eng yuqori lavozimlarga ishga olinadi. Demak, martaba hammasi ertak.
VAZIFALAR
Sotuvchi o'z bo'limiga qarashi, barcha tovarlar zalda ko'rsatilganligiga ishonch hosil qilishi, narxlar va o'lchamlar bo'yicha harakatlanishi kerak. Hech kim sotishni o'rgatmaydi. Brend haqida hech narsa bilishingiz shart emas. Brend kitoblar bor: xohlasang – o‘q, xohlamasang – o‘qima. Dizayner qaysi yilda tug'ilgan, hech kim hech qachon so'ramaydi. Va tekshirmaydi.
To'g'ridan-to'g'ri sotadigan sotuvchilar bor: "Oling - yo'q?", Bir xaridordan boshqasiga yuguring, ayniqsa savdoda. Va bitta mijoz bilan ishlaydigan odamlar bor. Bu odamlar kamroq maosh oladi, lekin ularning xizmat sifati yuqoriroq. Bilan muloqot qiling doimiy mijozlar va ularga maslahat bering - bundan ham yomonini tasavvur qila olmadingiz. Bu mas'uliyat: agar biror narsa unga mos kelmasa, unga yoqmasa, nikoh bo'ladimi?
Bizda qizlar poyabzal kiyishga urinayotganda, tovon ichidagi yomon mixlangan mixga tirnalgan holatlar bo'lgan. Nazariy jihatdan, sotuvchi ichki tagliklarni tekshirish uchun javobgar emas: poyabzaldagi mixlar ishlab chiqaruvchining muammosi. Lekin buni kim osonlashtiradi? Tirnoqlarni ham arzon, ham qimmat poyabzalda topish mumkin. Eng yomoni, agar etik yoki oyoq Bilagi zo'r botinkada bo'lsa: u erda siz uni umuman ko'ra olmaysiz. Bizga omad kulib boqdiki, ko‘p tirnalgan qizlarning hammasi mojaroga bormadi, hammasi uzr so‘rash, yod va doka bilan cheklandi. Do‘konning o‘zi aybdor, lekin siz ham bizdan alohida shikoyat qila olmaysiz: biz poyabzal ishlab chiqarmaymiz. Aytgancha, sovet davrida ichki tagliklar tekshirilgan va buni ombor mudiri qilgan. Endi, agar siz sotuvchining oyoq kiyimlarini ichkarida his qilayotganini ko'rsangiz, ishonch hosil qilishingiz mumkin: u yaxshi odam.
O'G'IRLIK
Xaridor ham, sotuvchi ham o'g'irlik qiladi. Mijozlarda ikki xil o'g'irlik mavjud: qasddan va tasodifiy. Tasodifiy - bu odam biror narsa sotib olish uchun kelganida, lekin u bepul sovg'a oladi. Yigitlar kelib, narsaga qarashdi va u himoyasiz edi - ular buni sezmasdan o'zlari bilan olib ketishdi. Va ular yana bir narsa sotib olib, paket bilan qolib ketishdi va shunchaki cho'ntagiga zinapoyani qo'yishdi. Do'stlar bilan maqtanish uchun bo'lsa kerak: "Yigitlar, sp..dil!"
Bundan tashqari, ko'plab professional o'g'rilar bor, ular uchun bu adrenalin, hayajon. Qo‘lga olishganda, sotuvchilar so‘rg‘ich ekan, deyishdi. Umuman olganda, o'g'irlik muammo emas. Xavfsizlik xodimlari faqat chiqish va eskalatorlarda ishlaydi. Kameralarmi? Kimdir u erda o'tirib barcha 15 ta ekranni tomosha qilayotganiga ishonmayman. Sotuvchilar barcha o'g'irlangan narsalar uchun to'laydilar, garchi ba'zan byudjetga zarar kiradi. Ular ham o'zlarini o'g'irlashadi, siz ularni tushunolmaysiz. Bizda har doim mavsumda kamchilik bo'ladi - butun jamoa chetlashtiriladi. Kimdir ko'proq, kimdir kamroq - maoshga bog'liq.
Ajablanarlisi shundaki, bizda 35 yoshli moda ayollari qiyofasini olgan lo'lilar ko'p, biri sizga ahmoqona savol beradi, ikkinchisi vaziyatni kuzatib boradi, uchinchisi esa narsalarni olib chiqib ketadi. Men bir holatni eslayman: kassirni gipnoz qilishdi - u lo'li ayolga atigi 20 ming rubl berdi.
QAYTISH
Odamlar ko'pincha sotib olish uchun bizdan sotib olishadi. Men barcha qaytishlarni taqiqlashni istardim. Nikohni qaytarish odatiy hol, lekin ba'zida bu ahmoqlikka keladi: "Mening o'g'lim uyda ikki soat davomida sizning krossovkalaringizda yurdi va oyoqlari terlab ketdi, ular bizga mos kelmaydi." Shunday bo'ladiki, erkak bir ayol bilan keladi va u unga sovg'a sifatida munosib miqdorda ko'p narsalarni sotib oladi. Va keyin u qismni qaytarib beradi va naqd pul bilan ketadi. Savodli erkaklar kartadan sotib oladilar, undan naqd pulni qaytarib bo'lmaydi.
IQTISODIYoTI
Menejer har doim mijoz tomonida. Hech kim sotuvchini qo'llab-quvvatlamaydi. Siz o'lasiz, lekin ular sizga aytadilar - borib ishlang. Shuning uchun, ular sizni yuborishsa ham, tabassum va bosh irg'ishingiz kerak. Ammo chidamlilik yillar davomida rivojlanadi. Agar mijoz muammoli bo'lsa, siz undan xalos bo'lishga harakat qilishingiz mumkin: u band ekanligini ayting va boshqa sotuvchi bilan bog'lanishni so'rang. Shunday mijozlar borki, ularni ketma-ket 7 soat davomida ular bilan ishlashga majbur qiladilar: ular har bir narsani sinab ko'rishadi, eng arzonini tanlashadi, keyin yana chegirma so'rashadi va oxir-oqibat quruq qo'l bilan ketishadi.
Ishdan bo'shatish
Agar kimdir yomon kayfiyatda bo'lsa, rahbariyat odatda ishdan bo'shatiladi. Shuning uchun, direktor yurganda, bo'shashgan holatda turmaslik kerak, balki yig'ilib, shirin tabassum va "men sizni bilaman" kabi ko'z qisib qo'yish kerak. Odatda, arzimagan narsa yoki yomon xizmat uchun ishdan bo'shatilmaydi, agar katta voqea sodir bo'lmasa. Ko'pincha odamlar o'zlarini tashlab ketishadi yoki jamoadagi ishqalanish tufayli. Jamoa qanchalik katta bo'lsa, muammolar shunchalik kam bo'ladi.
ISH GRAFIGI
Eng foydali oylar oktyabr va aprel oylari: ob-havo o'zgaradi, odamlar ishdan keyin ko'p miqdorda xarid qilishadi. Qizig'i shundaki, bizning do'konlarimiz 12 soat ochiq. Sotuvchilar yodgorlik o'rnatishlari kerak: dunyoda boshqa hech kim bunday ishlamaydi. Kun o'tdi va siz tushlik qilmaganingizni va hojatxonaga bormaganingizni tushunasiz. Bu sizning sog'lig'ingizni o'ldirishingiz kerak bo'lgan pul emas. Men soat 10:00 dan 22:00 gacha ishlashdan ma'no ko'rmayapman. Ertalab oqim kichik, kechqurun esa odamlar yarim tungacha yoki kechayu kunduz ularga xizmat qiladigan darajada borishadi.
NARXLAR VA MASLAHAT
Biz ko'pchilik o'ylagandan ko'ra tez-tez maslahat beramiz. Hammasi xaridorning kayfiyatiga bog'liq. Buvilar ba'zan shirinliklar yoki shokolad qutilarini berishadi. Bir kuni mening buvim Marselga poyabzal sotib olishga keldi, hayratda qoldi, lekin u narxi - 28 000 rublni bilganida, u nafas oldi, lekin baribir uni kechiktirishni so'radi. Va keyin jimgina uning nafasi ostida: "Yana suv va non bor." Chet elliklar bizning narxlarimizdan aqldan ozadilar, lekin ular tez-tez sotib olishadi, chunki ularning vatanlarida ularning o'lchamlarining mashhur modellari yo'q.
Ko'pchilik sotuvchilarni deyarli eng sharmandali kasb deb bilishadi va agar odam sotuvchi bo'lib ishlayotgan bo'lsa, u uchun hamma narsa yomon deb o'ylashadi. Ba'zilar sotuvchiga yaxshi maslahat uchun chin dildan minnatdorchilik bildiradilar va sifatli xizmatni qadrlashadi. Ammo sotuvchi bo'lishning qanday ijobiy va salbiy tomonlari bor?
Sotuvchi bo'lishning afzalliklari.
Sotuvchi ishsiz qolmaydi.
Sotuvchi - bu har doim kerak bo'ladigan kasb. Sotuvchi kompaniyaga haqiqiy foyda keltiradi va agar savdo bo'lmasa, ishchilarga pul to'lash uchun pul bo'lmaydi. U pastga tushganda, birinchi navbatda ishchilarni o'chirish kerak, chunki ular ishlab chiqaradigan hech kim yo'q. Yaxshi sotuvchi har doim o'zini ta'minlaydi. Buni anglagan ko‘pchilik unashtirilgan, “amaki”ga ishlamaydi.
Sotuvchi odamlarga yordam beradi.
Tanishlarimdan biri odamlarga yordam berishni yaxshi ko‘rgani uchun sotuvchi bo‘lib ishlaganini aytdi. Albatta, bu hamma uchun muhim emas, lekin sotuvchi savdodan ko'p ma'naviy qoniqish oladi. Minnatdor mijozlar maqtovni kamaytirmaydilar, ular ko'pincha pul qoldirishlari va hatto ish taklif qilishlari mumkin.
Siz tezda yaxshi pul ishlashni boshlashingiz mumkin.
Savdoda siz hech qanday ta'lim, ish tajribasi yoki o'ziga xos mahoratga ega bo'lmasdan yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Hamma narsa sizga bog'liq. Ushbu maqola muallifi, 19 yoshida, do'konda oddiy sotuvchi bo'lib ishlab, ota-onamni birlashtirgandan ko'proq narsani qildi.
O'qish va boshqa ishlar bilan yarim kunlik ish imkoniyati.
Savdo ishi ham asosiy daromad manbai, ham qo'shimcha bo'lishi mumkin. Ko'p odamlar frilanser, tarmoq marketingi, rieltor bo'lib ishlash yoki bo'sh vaqtlarida shunchaki sotuvchi sifatida ishlash orqali qo'shimcha pul topishadi. Savdo olish uchun ajoyib imkoniyatdir qo'shimcha daromad To'liq vaqtda talabalar uchun ko'plab moslashuvchan vakansiyalar mavjud. Savdo sohasida ishlash nafaqat daromad, balki hayotda foydali bo'ladigan ajoyib hayotiy tajribadir.
Tez martaba o'sishi imkoniyati.
Ko'pchilik so'raydi - Sizga maslahatim - savdo sohasida ishlashga boring. Sotishda kadrlar almashinuvi juda ko'p. Shu jumladan menejerlar va har qanday munosib shaxs, bir necha yil davomida sotuvchi bo'lib ishlagan, supervayzer bo'lgan va hokazo. Bundan tashqari, savdo odamlar o'rtasidagi muloqotni va maqsadlarga erishish qobiliyatini o'rgatadi, bu har qanday menejer uchun juda muhimdir. Shu sababli, sotuvchilarni boshqarish, masalan, ishchilarning mutaxassisliklariga qaraganda ancha samaraliroq bo'lib chiqadi. 
Qo'shimcha pul ishlash qobiliyati.
O'z biznesini biladigan sotuvchi har doim yaxshi pul ishlashga qodir. Avvalo, u juda ko'p odamlar bilan muloqot qilganligi sababli, ushbu trafikni har qanday xizmatlarni taqdim etish orqali aylantirish mumkin. Albatta, mavzu qo'shiladi. daromadlar bilan ko'proq bog'liq. Ammo sotuvda yuridik shaxslar qaytarib olish va foydali havolalar mavjud. Misol uchun, mening bir tanishim do'konda sotuvchi bo'lib ishlab, oyiga 30-60 t.r. oddiygina kafolat kartasiga sotib olingan sanani kiritmaganligi uchun. Bu, albatta, mutlaqo qonuniy emas, lekin boshqa yo'llar ham bor.
Yosh jamoa.
Savdoda yoshlarning ishlashi odatiy hol va, tabiiyki, yosh jamoalarda ishlash yoqimli va qiziqarli. Xodimlar bir-birlari bilan yaqindan muloqot qilishni boshlaydilar va birgalikda dam olishadi, ko'pincha oilalar yaratadilar.
Sotuvchi bo'lishning kamchiliklari.
Ishning past holati.
“Xaridor 150t.r olgan sotuvchi bilan gaplashadi. bir oy: yaxshi, sizdan kamida 15 ming chiqasiz. Bu haqiqiy hayotdan olingan holat, ko'pchilik sotuvchilar o'zlariga qaraganda ancha kam pul olishadi deb o'ylashadi. Maktab o‘qituvchim sotuvchi bo‘lib qancha maosh olishimni bilgach, ritorik tarzda “...xo‘p, unda nega o‘qish kerak”, dedi. Agar siz biron bir kompaniyada sotuvchi bo'lib ishlayman desangiz, ular sizni bundan keyin hurmat qilmaydilar. Jamiyatda bunday fikr bor, shuning uchun kasbning maqomi siz uchun muhim bo'lsa, unda savdo siz uchun emas.
Siz odamlardan nafratlanishni boshlaysiz.
Ko'pgina sotuvchilar olti oy ishlagandan so'ng, xaridorlardan va ishdan ko'ngli qolishdi. Xaridorlarning barchasi bir xil muammolar va savollarga ega. Va u zerikib, charchay boshlaydi, siz qandaydir yangilikni xohlaysiz, lekin unday emas.
Hissiy charchash
Sotuvchi xaridorga juda ko'p his-tuyg'ularni beradi, his-tuyg'ular esa ko'p bo'lib qoladi. Ba'zida sotuvchiga qarindoshlari bilan muloqot qilish qiyin, chunki aloqa uchun boshqa his-tuyg'ular qolmaydi. Bu juda keng tarqalgan professional muammo va uchun muvaffaqiyatli ish sotishda hissiyotlar zaxirasi talab qilinadi.
Ish haqining etishmasligi.
Sotuvchilar kamdan-kam hollarda katta maoshga ega bo'lishadi, chunki bunday to'lashning ma'nosi yo'q. Ko'pchilik ish izlovchilarga buni yoqtirmaydi, odamlar katta barqaror maoshni yaxshi ko'radilar va ular daromadning 80 foizi sotuvning ulushi ekanligini eshitib, barqarorlik bor joyda ishlashga kirishadilar.
Mavsumiy omil.
Ko'pgina sotuvlar mavsumiylikka ega. Ya'ni, mavsumdan tashqari, sotuvlar pasayadi va daromad sezilarli darajada kamayadi.
Sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi?
Kimga ishlashni tanlashda, birinchi navbatda, o'zingiz yoqtirgan narsadan boshlashingiz kerak. Ehtimol, o'zingizga yoqmagan ishni qilishdan yomonroq narsa yo'q. Sotuvchining ishi odamlar bilan muloqot qilish bilan bog'liq va agar siz odamlarni yoqtirmasangiz, muloqotdan nafratlansangiz, o'zingizni, mijozlaringizni va xo'jayiningizni qiynamasligingiz kerak. Hamma ham sotish uchun qurilgan emas.
Tafsilotlar
Hozirda pul kerak bo'lganda, sotuvchi sifatida ishlash eng yaxshi yechimdir. Ammo butun umr yoki uzoq vaqt sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi? Bu kasb qanchalik jozibali va istiqbollari qanday?
Kimdir o'ylasin, sotuvchi yordamchisining ishi dastlab to'xtatib turish, ta'til paytida qo'shimcha pul ishlash yoki juda ekstremal holatda, ular boshqa joylarga olib ketilmaganida. Lekin bunday emas.
Savdo bo'yicha yordamchi sifatida ishlashga arziydimi?
Avvalo, imkon qadar tezroq pul kerak bo'lganda, savdo bo'yicha yordamchi sifatida ishlashga arziydi; ish maxsus tayyorgarlikni yoki uzoq, ko'p yillik bilimlarni tushunishni talab qilmaydi. Ammo bunday vakansiyaga "yaxshi hayotdan emas" borgan har bir kishi o'z sohasining professionali bo'lib yetishish imkoniyatiga ega. Axir, professional sotuvchi ham iqtidor va kasb, ish va tajriba darhol va darhol kelmaydi, faqat kasbda uzoq safardan keyin keladi.
Savdo bo'yicha yordamchi sifatida ishlashga arziydimi, bu ritorik savol emas. Axir, ma'lumki, bu eng oson ish emas, garchi ular buni ma'lumotsiz va tajribasiz olib borishsa ham. Hamma do'konlarga borib, u erda ishlash qanchalik qiyinligini ko'rdi va o'zini sotuvchining o'rniga qo'yib, qanday bo'lishini tasavvur qila oladi. Shunga qaramay, uzoq vaqt davomida ushbu kasbni tanlash uchun kuch va mehnatga arziydimi?
Kasbning ham ortiqcha, ham kamchiliklari bor. Biroq, har qanday boshqa kabi, bu erda sotuvchilar hech qanday tarzda ajralib turmaydi.
Agar bu sizning birinchi ish joyingiz bo'lsa, har qanday tajriba foydali bo'ladi va sotuvchi sifatida ishlashga arziydi. Sotuvchi sifatida ishlash sizga mijozlar bilan qanday bog'lanishni, to'g'ri muloqot qilishni o'rganish imkonini beradi, siz marketing asoslari va savdo texnikasi haqida bilib olishingiz mumkin. Bu juda foydali tajriba bo'ladi, kimda ish faoliyatini davom ettirishingizdan qat'i nazar, deyarli har qanday sohada potentsial xaridorlar bilan yumshoq, muloyim, xushmuomalalik va ochiq gapirish qobiliyati foydali bo'ladi. Agar sizda bu sohada ma'lum qobiliyatlar, ishontirish qobiliyati bo'lsa, bu siz uchun juda va juda foydali bo'ladi va sizda bu sohada rivojlanish uchun katta imkoniyat mavjud.
Sotuvchining martaba imkoniyatlari
Agar siz "o'zingizning" ish beruvchingizni va yaxshi ish topsangiz, unda bunday qobiliyatlarga ega bo'lsangiz, bu yangi narsalarni izlash uchun emas, balki savdo va savdo sohasida martaba qilish uchun haqiqiy imkoniyatdir. Bu erda siz sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi yoki yo'qligiga amin bo'lishingiz mumkin, lekin bemalol ishga boring va hamma narsa siz uchun yaxshi bo'ladi. Savdo bo'yicha yordamchining bo'sh o'rni vaqt o'tishi bilan savdo menejerlariga o'tish uchun yaxshi boshlang'ich imkoniyat beradi. Va bu hozirgi paytda eng ko'p talab qilinadigan kasb. Ko'pgina kompaniyalar iqtidorli va tajribali savdo menejerini qidirmoqdalar, takliflarni tanlash juda yaxshi va shuning uchun o'zingizga yoqqan narsani topish, qulay ish joyini tanlash va "sotuvchi" sifatida ishlash uchun ajoyib imkoniyat mavjud. ”. Bu juda istiqbolli va yuqori haq to'lanadigan kasb.
Ushbu martabaning pastki pog'onasining kamchiliklari - savdo bo'yicha yordamchi lavozimi - kichik maoshni o'z ichiga oladi. Odatda u qat'iy belgilangan qismdan (ish haqi) va o'zgaruvchidan (shaxsiy savdo yoki umumiy daromadning ulushi) iborat. Ammo bu ofisda savdo bo'yicha yordamchi yoki savdo menejeri bo'lib ishlashga arziydimi degan savolga javob salbiy degani emas. Axir, foiz ishontirish va sotish mumkin bo'lgan mutaxassis sifatida muvaffaqiyatingizga bog'liq. Qanchalik ko'p sotsangiz, shuncha yaxshi ishontirsangiz, daromadingiz shunchalik yuqori bo'ladi.
Shuningdek, kasbning afzalliklariga - qoida tariqasida, sotuvchilar TC bo'yicha tuziladi, kelajakda pensiya uchun chegirmalar amalga oshiriladi, yaxshi ijtimoiy paket, va aksariyat kompaniyalar ish boshlashdan oldin sotuvchilarga dastlabki treninglar o'tkazadilar. Va nafaqat boshida, balki kelajakda ham ko'plab tashkilotlar sotuvchilar uchun savdoni oshirishga yordam beradigan treninglar o'tkazadilar.
Bunday treninglarda sotuvchilar ishlashga o'rgatiladi turli vaziyatlar, xaridorning e'tiborini malakali ravishda jalb qiling, xaridorlarning psixotiplarini tushunmasdan maslahat bering va tushuning. Shuningdek, u marketing tamoyillari haqida gapiradi.
Shuni ham ta'kidlash kerakki, agar sizda varikoz tomirlari bo'lsa, unda maslahatchi sifatida sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi yoki yo'qligini yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Bu ish asosan oyoqlarda bo'ladi va agar sizda varikoz tomirlari bo'lsa, kun bo'yi harakatda bo'lish qiyin bo'ladi, kun davomida siz bir daqiqaga ham o'tirolmaysiz. Va ko'plab do'konlar hatto o'z qoidalarida sotuvchilarga o'tirishni taqiqlashni yozadilar. Demak, bu jismoniy jihatdan ancha qiyin ish. Bundan tashqari, sotuvchi sifatida ishlashda diqqatni jamlash va ko'p vazifalarni bajarish qobiliyati muhim ahamiyatga ega. Agar tashrif buyuruvchilar ko'p bo'lsa, unda siz bir vaqtning o'zida bir nechta operatsiyalarni bajarishingiz va xato qilmasligingiz yoki hech qanday joyda buzilmasligingiz kerak.
Afzalliklar va kamchiliklarning bunday kombinatsiyasi bilan maslahatchi sifatida sotuvchi sifatida ishlashga arziydimi? Siz qaror qilasiz. Albatta, ko'pchilik yirik do'konlarda va chakana savdo tarmoqlari kadrlar almashinuvi juda yuqori, ko'pchilik ish sur'atiga dosh bera olmaydi va ushlab turolmaydi. Biroq, ayni paytda, bu sabrli va maqsadli yigit yoki qiz uchun martaba boshlash, ajralib turish va bir pog'ona yuqoriga ko'tarilish imkoniyatidir. Sotuvchi yetib kelgan holatlar mavjud martaba o'sishi do'kon direktoriga yoki hatto savdo direktoriga. Hamma narsa sizning qo'lingizda, sizning tanlovingiz vaqtinchalikmi yoki buni qilishni xohlaysizmi, qaror qabul qilish muhimdir.
Ish qidirish saytlarini tadqiq qilib, ko'pchilik "Sotuv bo'yicha yordamchi" nomli jozibali vakansiyalarni ko'radi. Qayerda ish haqi Turli xil ko'rsatilgan va Agar siz savdo yordamchisining ishi bilan qiziqsangiz, bu nima ekanligini aniqlab olishingiz kerak. Siz uchun - ongli tanlov qilishga yordam beradigan ma'lumot!
Savdo bo'yicha yordamchining ishi: bu yuqori daromad keltira oladimi?
Qidiruv paytida yuzaga keladigan asosiy savollardan biri mos ish, - mumkin bo'lgan daromad darajasi. Nima uchun ekanligi noma'lum, ammo savdo yordamchilari juda ko'p pul topishlari mumkin emas. Bu mutlaqo to'g'ri emas. Ko'p narsa insonning malakasiga, u sotadigan mahsulotga va
Agar mahsulot texnik jihatdan murakkab bo'lsa yoki juda qimmat bo'lsa va sotuvchi sotishning bir foizini oladigan bo'lsa, unda uning daromadi juda yuqori bo'lishi mumkin. Lekin siz maxsus ko'nikmalarsiz va doimiy o'z-o'zini takomillashtirishsiz qilolmaysiz!
Ammo agar siz oddiy kiyim do'konida maslahatchi bo'lmoqchi bo'lsangiz, unda, ehtimol, siz juda katta maoshga ishonishingiz shart emas. Rahmatli mijoz maslahat bilan xursand bo'lish imkoniyati mavjud bo'lsa-da. Ammo bunday ishda siz tajriba to'plashingiz va bu sizning kasbingiz yoki yo'qligini tushunishingiz mumkin!
Savdo bo'yicha yordamchining ishi: qanday fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak?
Avvalo, siz doimo odamlar bilan ishlashingiz kerakligini tushunishingiz kerak. Ya'ni, ko'p va tez-tez gapirish, ehtiyojlarni aniqlash, e'tirozlarni bartaraf etish. Taqdim etilgan malakali nutq sotuvchining kasbiy mahoratining ajralmas qismidir. Agar mijoz sizni tushunmasa, u qanday qilib biror narsani sotib oladi?
Siz asabiy va yoqimsiz mijozlarga duch kelishingiz mumkin - siz impulslaringizni tiya olishingiz va har qanday vaziyatda muloyim bo'lishingiz kerak! Stressga qarshilik eng ko'p muhim nuqta Bu ishda!
Bundan tashqari, siz o'ziga xos "xameleon" bo'lishingiz kerak - siz muloqot qilayotgan odamga moslasha olasiz. Agar, masalan, mijoz sekin gapirsa, siz gaplashmasligingiz kerak - bu zerikarli bo'lishi mumkin.
Aksariyat hollarda sotuvchi tez aqlli bo'lishi va ko'p ma'lumotga ega bo'lishi kerak. To'g'ri o'lcham, rang yoki paket mavjud yoki yo'qligini aniqlamaguningizcha, xaridorlarning bir nechtasi 40 daqiqa kutishadi.
Savdo bo'yicha yordamchining ishi: afzalliklari va kamchiliklari
Boshqa har qanday kasb singari, bu kasbning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Odatda moslashuvchan sotuvchi tomonidan jalb qilinganlar ushbu lavozimga murojaat qilishadi. Masalan, siz har hafta ishlashingiz mumkin. Yoki har kuni. Bu ba'zi hollarda juda qulay.
Aslida, bu ishning afzalliklari va kamchiliklari nisbiy va faqat bog'liq shaxsiy xususiyatlar arizachi. Agar siz uzoq vaqt gaplashib, nimanidir tushuntirishdan charchagan bo'lsangiz, boshqa narsani qidiring!
Savdo bo'yicha yordamchi sifatida ish qidiryapman:
Uzoq va to'lanmagan mavjudligi yoki biror narsa sotib olish zarurati bilan ogohlantirilishi kerak kelajakdagi ish(masalan, ba'zi kitoblar, video kurslar va boshqalar).
Bundan tashqari, sizning shahringizda hech kim eshitmagan kompaniyaga murojaat qilmang.
Bugungi kunda kuchayib borayotgan tarmoq marketingi hamma uchun ham mos emas.
Bu nuancelarni darhol aniqlab olish yaxshiroqdir! Baxtli ish!
