Rinkodaros direktoriaus darbo pasiūlymas. Rinkodaros direktorius: atgimimas. Koks jo darbo aprašymas

Vienas iš pagrindinių verslo procesų yra prekių ir paslaugų pardavimas. Be pardavimų, tai apima rinkodarą, viešąjį ryšį, pristatymą, garantiją ir aptarnavimą ir kt. Rinkodaros direktorius yra vadovas, atsakingas už produktų/paslaugų skatinimo rinkoje strategiją. Gana dažnai jis koordinuoja ir pardavimus – tuomet jis vadinamas rinkodaros ir pardavimų direktoriumi arba pardavimų direktoriumi.

Marketingo direktoriaus užduotys apima rinkos analizę ir paskirstymo kanalus, rinkodaros strategijų įgyvendinimą, naujų produktų paleidimą į rinką, PR, reklamą, reklamą internete, prekės ženklo kūrimą. Taip pat atsakomybės ratas apima bendravimą ir bendro darbo koordinavimą su kitais padaliniais – gamybos, sandėlio, teisininkais ir kitais padaliniais.

Rinkodaros direktoriaus profesija yra labai paklausi rinkoje ir tai lemia daugybės reklamos kanalų atsiradimas, jų sudėtingumas ir globalizacija.

Samvel Avetisyan yra Rusijos prekių ženklų Tinkoff, Technoshock, Daria ir daugelio kitų kūrėjas, Rusijos rinkodaros pradininkas. „Rinkodaros srityje nėra tiesos sampratos, tiesa yra ta, kuo vartotojas tiki“.

Darbo vietos

Rinkodaros direktoriaus pareigas yra bet kurioje didelė kompanija- tik egzistuoja atskiras atitinkamo skyriaus padalinys. Mažose įmonėse tokius klausimus sprendžia generalinis direktorius, pardavimų vadovas ar rinkodaros specialistas.

Rinkodaros direktoriaus pareigos

Paprastai pagrindinės rinkodaros direktoriaus darbo pareigos yra šios:

• Kūrimas ir įgyvendinimas marketingo strategija.
• Reklama, viešieji ryšiai, reklama internete: kampanijų ir akcijų kūrimas, įgyvendinimas ir efektyvumo įvertinimas.
• Prekės ženklo valdymas. Kartais į rinką patenka naujų prekių ženklų.
• Biudžeto sudarymas: išlaidų planavimas mėnesiui, ketvirčiui, metams.
• Marketingo tyrimai, konkurentų analizė.
• Bendravimas su reklamos agentūromis, tinklaraštininkais, partneriais.
• Darbuotojų valdymas (rinkodaros specialistai, tekstų kūrėjai, dizaineriai ir kt.).

Kartais rinkodaros direktoriaus funkcijos apima:

• Mobiliųjų aplikacijų paleidimas ir kūrimas.
• SMM ir grupių reklamavimas socialiniuose tinkluose.
• Stebėti, kaip laikomasi prekybos standartų.

Rinkodaros direktoriaus reikalavimai

Įvairios įmonės turi skirtingą įmonių specifiką, tačiau pagrindiniai reikalavimai rinkodaros direktoriui yra maždaug vienodi:

• Aukštasis ekonominis išsilavinimas (kartais reikalingas marketingas).
• Panašaus darbo patirtis – dažnai reikalinga specifika: B2C, B2B ar, pavyzdžiui, nekilnojamasis turtas.
• Patirtis sprendžiant sudėtingas rinkodaros problemas.
• Reklamos rinkos išmanymas, pažinčių ir ryšių prieinamumas.
• Valdymo įgūdžiai ir gebėjimas sutarti su komanda.
• Puikūs pristatymo, derybų ir argumentavimo įgūdžiai.
• PC žinios.

Be to, jums gali prireikti:

• Patirtis kuriant ir paleidžiant į rinką naujus prekės ženklus.
• SMM žinios. Sėkminga patirtis vadovaujant panašiems projektams.
• Geros anglų kalbos žinios.

Howardas Schultzas yra „Starbucks“ generalinis direktorius. 1990-aisiais ir 2000-aisiais vadovavo įmonei ir padarė ją viena iš pasaulio rinkos lyderių. Ryškus pavyzdys, kaip sėkmingas rinkodaros specialistas tampa žinoma ir populiaria asmenybe, cituojamas didžiosios žiniasklaidos.

Kaip tapti rinkodaros direktoriumi

Šis klausimas priklauso nuo sėkmingų rinkodaros projektų ir darbo patirties sąrašo. Norint tapti rinkodaros direktoriumi, reikia dirbti rinkodaros srityje ir ten padaryti karjerą. Kelio pradžia nėra svarbi – tai gali būti interneto sfera (pavyzdžiui, reklamos vadybininkas ar SEO specialistas), PR, BTL, leidybos verslo ir kt. projektai, išmokti naudotis įvairiais įrankiais, juos derinti, analizuoti efektyvumą.

Tačiau yra didelis skirtumas tarp kieto rinkodaros specialisto ir rinkodaros direktoriaus. Direktoriui pavaldūs žmonės, atsakomybės srityje daug užduočių. Todėl, būdamas rinkodaros specialistu, kažkada teks „pakelti kartelę sau“ ir išsiimti laisvę būti atsakingam už kitų specialistų darbo rezultatus. Techniškai tai lengva (perdaryti CV ir susirasti darbą), bet psichologiškai sunku (reikia pačiam nustoti dirbti ir užduotis perduoti kitiems).

Rinkodaros direktoriaus atlyginimas

Rinkodaros direktoriaus atlyginimas svyruoja nuo 60 iki 500 tūkstančių rublių per mėnesį. Tuo pačiu metu už sėkmingą užduočių atlikimą dažnai skiriami priedai ir priedai, todėl mažas atlyginimas nereiškia mažų pajamų.

Marketingo direktorius yra labai atsakinga profesija, kuri turi įtakos įmonės pelningumui, sėkmei, įvaizdžiui ir plėtrai. Tai vienas geriausiai apmokamų darbų Rusijos rinkoje ir pats sunkiausias. Analitiniai įgūdžiai, kūrybiškas mąstymas o atsakingas požiūris į verslą gali paversti perspektyviu specialistu iš pradedančiojo rinkodaros specialisto.

Profesija

Atlieka specialistas, atsakingas už įmonės rinkodaros politiką rinkodaros tyrimai, kuria pardavimo programas, kuria reklamos strategiją, tvarko finansiniai ištekliai vadinamas rinkodaros direktoriumi.

Rinkodaros direktorius dalyvauja nuo gamybos proceso iki produkto patekimo į lentynas ar išleidimo į rinką kaip visumos. Šis asmuo apie produktą žino absoliučiai viską ir daro jį populiarų. Jis apibrėžia poreikius tikslinė auditorija ir prognozuoja produktų paklausą, kuria ir tobulina produktą bei tvarko finansinius klausimus, įskaitant kainodarą.

Rinkodaros direktoriaus pareigos apima daugybę užduočių ir reikalavimų. Pati profesiją galima suskirstyti į keletą siaurai orientuotų kategorijų, pavyzdžiui, rinkodaros ir reklamos ar pardavimų direktorius ir kt. Atsižvelgiant į įmonės poreikius, pagrindines funkcijas ir uždavinius sudaro rinkodaros skyrius, kuriam vadovauja rinkodaros direktorius.

Profesionalūs įgūdžiai

Rinkodaros direktoriaus pareigos yra pagrįstos toliau nurodytus kriterijus:

• Įstatymų ir teisės aktų išmanymas.
• Verslo procesų supratimas.
• Rinkos santykių supratimas.
• Reklamos rinkos dėsnių išmanymas.
• Gebėjimas nustatyti mokumą.
• Informacijos apie prekę ir jos specifiką turėjimas.
• Marketingo tyrimų įgūdžiai.
• Konkurencingi analizės įgūdžiai.
• Marketingo valdymo įgūdžiai.
• Biudžeto planavimo patirtis.
• Nuosavybė užsienio kalbos pokalbio ir verslo lygiu.

Darbo pareigos

Darbo pareigos rinkodaros direktorius:

1. Išanalizuoti vartotojų paklausą produktams.

2. Planuoti ir įgyvendinti įmonės rinkodaros politiką, pagrįstą rinkos analize ir vartotojų paklausa.

3. Studijuokite rinką, atlikite rinkos tyrimą, susijusį su jūsų produktu.

4. Dalyvauti parduodant gaminius, plėsti platinimo kanalus, reklamuoti ir reklamuoti prekę.

5. Pagerinti gaminio savybes.

6. Kontroliuoti vartotojų vertinimą apie prekę, nustatyti vartotojų požiūrį.

7. Gerinti konkurencingą produktų kokybę.

8. Stebėti įmonės įvaizdžio ir reputacijos palaikymą.

9. Forma formos stiliusįmonių.

10. Atsakingas už komercinę ir ūkinę įmonės pusę.

12. Skatinkite pardavimus.

13. Kompetentingai tvarkyti biudžetą ir būti atsakingam už tikslinį jo paskirstymą.

15. Sukurti plėtros strategiją.

Trumpai tariant, BRO pareigos skirstomos į tris pagrindines kategorijas. Tai:

• Vartotojų pageidavimų analizė ir vartotojų paklausos prognozavimas.
• Pasiūlymų dėl produkto tobulinimo rengimas ir marketingo politikos nustatymas remiantis analize.
• Vystymas gamybos programa ir produkcijos pardavimas, taip pat reklaminės kampanijos pradžia.

Asmeninės savybės

Be tiesioginių pareigų rinkodaros direktorius turi pasižymėti šiomis savybėmis, kurios padėtų efektyviai atlikti darbo užduotis. Ypač svarbūs yra:

• Atsparumas stresui.
• Atsakomybė.
• Ryžtingumas.
• Turėti organizacinių įgūdžių.
• Racionalizmas, pragmatizmas, numatymas.
• Komunikabilumas.
• Tikslingumas.
• Gebėjimas kompetentingai derėtis.
• Gebėjimas dirbti komandoje.
• Turėti vadybinių įgūdžių.
• spektaklis.
• Strateginis mąstymas.

Pagrindiniai reikalavimai kandidatams

Kai kuriose įmonėse rinkodaros direktoriaus funkcijos ir pareigos gali iš dalies skirtis priklausomai nuo pačios įmonės specifikos ir poreikių. Patys elementariausi ir būtinus reikalavimus, tinkamas šiai pozicijai, gali būti aiškinamas taip:

• Aukštasis ekonominis arba rinkodaros išsilavinimas.
• Patirtis šioje srityje.
• Patirtis sprendžiant sudėtingas rinkodaros problemas.
• Valdymo įgūdžiai.
• Aukštas bendravimo lygis.
• Reklamos rinkos išmanymas.
• Užsienio kalbų mokėjimas aukštu lygiu.
• Pristatymo įgūdžiai.
• Patirtis tiekiant produktus į rinką.

Rinkodaros direktoriaus reikalavimai ir pareigos gali keistis ir būti papildytos priklausomai nuo įmonės krypties ar vidaus politikos.

direktoriaus pavaduotojas

Rinkodaros direktoriaus pareigos:

• Atlikti rinkodaros politikos kūrimą remiantis surinktais duomenimis (analizė) apie produktą ir vartotojų paklausą.
• Teikti ir prižiūrėti skyrių, skirtų prekių pardavimui, sąveiką.
• Nustatykite naujas rinkas.
• Koordinuoti informacijos rinkimo ir analizės bei duomenų bazės kūrimo skyrių veiklą.
• Nustatykite užduotis ir tikslus.
• Ištirti vartotojų nuomonę apie prekę.
• Nustatyti rinkodaros veiklos poreikį.
• organizuoti akcijos, kalbėjimas renginiuose.
• Pasiruoškite renginiams ir pasirodymams žiniasklaidoje.
• Parengti pasiūlymus dėl įmonės prekės ženklo formavimo.
• Planuoti biudžeto sudarymą.
• Prižiūrėti rinkodaros veikla internete.
• Rengti ataskaitas apie įgyvendintus projektus.

Rinkodaros direktoriaus pavaduotojas, vykdydamas savo veiklą, turėtų vadovautis Darbo kodeksas Rusijos Federacija, norminiai dokumentai, valdžios institucijų (generalinio direktoriaus) įsakymai ir įsakymai, įmonės vadovybės politika, bendrasis rinkodaros ir reklamos skyriaus valdymas.

Pavaduotojas atlieka visas tas pačias rinkodaros direktoriaus pareigas jo nesant.

Rinkodara ir reklama

Reklama ir rinkodara yra neatsiejamai susijusios. Reklama yra įtraukta rinkodaros komunikacijos. Ji atlieka svarbų vaidmenį, nes jungia pirkėją ir pardavėją, yra masinės komunikacijos priemonė, taip paveikdama prekių kūrimą ir reklamą.

Pagrindinės funkcijos:

• Vartotojų informavimas apie prekę.
• Pirkėjų pritraukimas.
• Įtaka masiniams pardavimams.
• Sąmoningumo didinimas prekės ženklas.
• Skatina apyvartos augimą ir pardavimus.

Pagrindinės rinkodaros ir reklamos direktoriaus pareigos:

• Reklamos ir PR strategijų kūrimas.
• Reklamos konkuruojančių įmonių analizė.
• Reklamos ir viešųjų ryšių planavimo užduotys.
• Sąveika su žiniasklaida.
• Prekės ženklo formavimas (prekės ženklo kūrimas, firminis identitetas).
• Produktų reklamavimo rinkoje užtikrinimas.
• Reklamos biudžeto paskirstymas.
• Formavimas reklaminė veikla.
• Spaudos medžiagų projektavimas, dizaino parinkimas, teksto ir grafikos kūrimas.
• Reklamos veiklos kontrolė.

Bendrai visos pareigos yra pagrįstos rinkodaros valdymu ir reklamos kampanija. Norėdami tai padaryti, turite turėti planavimo, organizavimo ir koordinavimo įgūdžių. Vertas kandidatas į rinkodaros ir reklamos direktoriaus pareigas turi pasižymėti vadovavimo patirtimi, turėti vadybos, ekonomikos ir reklamos PR srities išsilavinimą.

Rinkodara ir pardavimas

Rinkodaros ir pardavimų direktorius yra gana prestižinė ir gerai apmokama profesija, reikalaujanti didžiulės patirties ir didelės atsakomybės. Gebėjimas greitai priimti kompetentingus sprendimus, organizuoti komandinį darbą, būti pragmatišku ir kūrybišku – gera profesionalo garantija.

Rinkodaros ir pardavimų direktoriaus pareigos:

• Planavimas ir apibrėžimas kainų politika.
• Marketingo strategijos kūrimas ir pardavimų organizavimas.
• Produkto pateikimo į rinką strategijos planavimas.
• Produkto skatinimas.
• Akcijos biudžeto patvirtinimas.
• Vadovų ir rinkodaros specialistų atrankos kontrolė.
• Įvertinimas profesionalus lygis darbuotojų.
• Pardavėjo valdymas.
• Platinimo kanalų išplėtimas, derybos, sutarčių sudarymas.
• Kontrolė klientų bazę.
• Pardavimo veiklos kontrolė.

Paaiškėjo, kas yra rinkodaros direktoriaus veikla.

Mokestis už mokslą (vidutiniškai Rusijoje): 200 000 rublių

Darbo aprašymas:

*Kaina nurodyta 4 metų dieninio bakalauro studijoms

(Vyriausiasis rinkodaros pareigūnas arba BRO) yra vadovas, atsakingas už įmonės rinkodaros politiką, vadovaujantis jos rinkodaros tarnybai.

Marketingo direktorius analizuoja savo įmonės gaminamos produkcijos vartotojiškas savybes, organizuoja darbą tirdamas pirkėjų nuomonę, prognozuoja vartotojų paklausą gaminiams ir rinkos sąlygas. Remdamasis tuo, jis rengia siūlymus prekės (ar paslaugos) kokybei ir konkurencingumui gerinti, nustato įmonės rinkodaros politiką.

Marketingo direktorius dalyvauja kuriant gamybos ir rinkodaros programas. Kai kuriose įmonėse – vadovauja darbams aptarnavimo centrai garantiniam aptarnavimui ir gaminių remontui, teikia savo pasiūlymus dėl atsarginių dalių planavimo ir gamybos. Jo kompetencija apima atstovų aptarnavimo valdymą ir reikalingos techninės bei reklaminės dokumentacijos aprūpinimą.

Plėtroje dalyvauja rinkodaros direktorius reklamos strategija savo įmonę, apsisprendžiant, kur reklamuotis, kokiose parodose dalyvauti ir pan.

Taip pat dalyvauja valdant įmonės finansinius išteklius: sprendžia kainodaros klausimus visuose gamybos lygiuose. Be to, jis analizuoja investicijas ir jų atsipirkimo laikotarpius, skaičiuoja pinigų srautai ir įvertina įmonės veiklos, finansines ir kitas rizikas.

Reikalingi profesiniai įgūdžiai ir žinios

• žinių teisinė bazė ir norminiai teisės aktai;
• vartotojų motyvacijos tyrimo metodų išmanymas;
• mokėti nustatyti paklausos mokumą;
• turėti bendrą supratimą apie verslo procesus;
• informacijos apie įmonės produkciją ir atitinkamo profilio rinką turėjimas;
• gebėjimas atlikti rinkos tyrimus;
• turėti rinkodaros veiklos planavimo ir biudžeto sudarymo patirties;
• turėti efektyvios rinkodaros ir reklaminės veiklos vykdymo patirties;
• gebėti atlikti konkurencinę analizę ir kainų politikos tyrimus;
• Užsienio kalbų (anglų) mokėjimas šnekamojo ar sklandaus lygio;
• turėti modernų programinė įranga(1C, MS Office, Power Point);
• Pageidautina patirtis kuriant rinkodaros skyrių.
• studijuoti šalies ir užsienio kolegų patirtį;
• išmanyti darbo su žiniasklaida būdus ir metodus;
• reklamos rinkos dėsnių išmanymas.

Asmeninės savybės

• atsakingumas, organizuotumas;
• atsparumas stresui;
• ryžtingumas, įžvalgumas;
• organizacinės savybės;
• racionalizmas ir pragmatizmas;
• spektaklis;
• gebėjimas organizuoti komandinį darbą;
• tikslingumas;
• visuomeniškumas;
• gebėjimas vadovauti ir dirbti komandoje;
• turėti derybinių įgūdžių;
• mokėti teorines žinias pritaikyti praktikoje;
• turėti strateginį mąstymą.

Profesijos pliusai

• didelį rinkodaros direktoriaus atlyginimą;
• profesijos prestižas;
• gebėjimas daryti įtaką verslo procesams įmonėje;
• galimybę pamatyti savo darbo rezultatus;
• įvairios veiklos.

Profesijos trūkumai

• aukštas atsakomybės lygis, stresas;
• daugeliu atvejų nereguliarios darbo valandos;
• dažnų komandiruočių galimybė.

Darbo vieta ir karjera

Kadangi kompetentinga rinkodaros politika yra raktas į sėkmę ilgas darbas bet kuriai įmonei, dabar vis labiau populiarėja rinkodaros direktoriaus profesija. Marketingo direktoriaus atlyginimas sostinėje dažniausiai svyruoja nuo 50 000 iki 300 000 rublių, regionuose – mažiau.

Tačiau pajamų lygis priklauso ir nuo darbo vietos. FMCG sektoriaus darbuotojo atlyginimas gali siekti iki 500 000 rublių, o rinkodaros direktorius, pavyzdžiui, IT sektoriuje, gaus vidutiniškai nuo 80 000 iki 300 000 rublių.

Per pastaraisiais metais karjeros augimasšioje srityje išaugo ir yra vidutiniškai 3-4 metai.

Priklausomai nuo ambicijų ir kompetencijos, rinkodaros direktorius gali tęsti plėtrą įmonėje arba atidaryti savo verslą.

Išsilavinimas

Marketingo direktoriaus išsilavinimas turėtų būti aukštasis rinkodaros, ekonomikos, vadybos, finansų, sociologijos ir psichologijos srityse. Darbdaviai raginami gauti papildomas išsilavinimas pavyzdžiui, rinkodaros direktoriaus kursai arba MBA programa, orientuota į strateginę rinkodarą.

Teisinės bazės ir norminių teisės aktų išmanymas; vartotojų motyvacijos tyrimo metodų išmanymas; mokėti nustatyti paklausos mokumą; turėti bendrą supratimą apie verslo procesus; informacijos apie įmonės produkciją ir atitinkamo profilio rinką turėjimas; gebėjimas atlikti rinkos tyrimus; turėti rinkodaros veiklos planavimo ir biudžeto sudarymo patirties; turėti efektyvios rinkodaros ir reklaminės veiklos vykdymo patirties; gebėti atlikti konkurencinę analizę ir kainų politikos tyrimus; Užsienio kalbų (anglų) mokėjimas šnekamojo ar sklandaus lygio; šiuolaikinės programinės įrangos (1C, MS Office, Power Point) išmanymas; Pageidautina patirtis kuriant rinkodaros skyrių. studijuoti šalies ir užsienio kolegų patirtį; išmanyti darbo su žiniasklaida būdus ir metodus; reklamos rinkos dėsnių išmanymas.