Kaip atidaryti franšizės verslą: privalumai ir trūkumai, žingsnis po žingsnio instrukcijos. Franšizės atidarymo verslui ypatybės Atidarykite franšizės verslą

Daugelis žmonių svajoja pradėti savo verslą, tačiau negali ryžtis tokiam žingsniui. Pagrindinė neryžtingumo priežastis yra idėjos stoka ir rizikos baimė. Todėl vis dažniau naujokų dėmesį patraukia franšizės verslas. Supraskime franšizės esmę ir sužinokime apie jos privalumus ir trūkumus.

Kas yra franšizė

Norėdami suprasti franšizės subtilybes, turite suprasti, kas tai yra. Svetimas žodis slepia bet kurio žmogaus gebėjimą dirbti pagal jam patinkantį prekės ženklą. Nesvarbu, kieno tai logotipas - rusiškas ar užsienio. Svarbiausia, kad vartotojas jį pažintų, o savininkas suteiktų jam galimybę užsidirbti pinigų savo vardu. Franšizė yra susitarimas, kurį prekės ženklo savininkas siūlo verslininkui.

Franšizė yra labai patogi - nereikia laukti idėjinio įkvėpimo, galvoti apie reklamą, reitingą ir paklausą. Viskas jau padaryta už jus. Franšizės davėjas (prekės ženklo savininkas ar atstovas) išsamiai paaiškina franšizės gavėjui (verslininkui, kuris pasirašo sutartį vykdyti verslą pagal tam tikrą franšizę) verslo subtilybes. Visos rizikos, įvertinimai yra apskaičiuoti ir sudaryti žingsnis po žingsnio instrukcija... Būtent tai traukia žmones, neturinčius patirties, arba tuos, kurie bandė atrasti kažką savo, bet nepavyko.

Franšizė yra susitarimas, kurį prekės ženklo savininkas siūlo verslininkui.

Finansinė pusė

Taigi, jums siūlomas paruoštas verslas. Imk ir naudokis. Tačiau prekės ženklo savininkas yra pasirengęs dalintis dėl priežasties, bet už tam tikrą mokestį. Šios sąlygos kiekvienam franšizės davėjui gali būti skirtingos.

Ką turite sumokėti franšizės davėjui:

1. Vienkartinė išmoka.

Tai yra pradinė įmoka, reikalinga norint sudaryti sutartį. Tai tam tikras prekės ženklo nuomos mokestis arba nario mokestis. Kartais šie mokesčiai yra tokie dideli, kad pradedantysis verslininkas tiesiog negali sau leisti šios sumos.

2. „Royalty“.

Mėnesinė įmoka savininko naudai ir priklauso nuo franšizės gavėjo pajamų procentinės dalies. Kitaip tariant, verslininkas turi kiekvieną mėnesį prekės ženklo savininkui sumokėti tam tikrą pelno mokestį už galimybę užsidirbti.

Tačiau ne visos franšizės formos apima šias sąvokas. Viskas priklauso nuo konkretaus atvejo. Kai kurios įmonės imasi tik Vienkartinė išmoka, o kai kuriems jis lygus nuliui, o franšizės gavėjas moka tik honorarus. Tačiau taip pat atsitinka, kad prekės ženklo savininkas reikalauja sumokėti vienkartinį mokestį ir autorinį atlyginimą. Todėl verta iš anksto įvertinti savo galimybes, kad tam tikru momentu nereikėtų nusiimti rožinių akinių.

Žinoma, yra dar vienas būdas atidaryti franšizės verslą - jokių investicijų. Investicijų be investicijų principas yra toks, kad verslininkas, pretenduojantis į tokią teisę, turi įtikinti prekės ženklų savininkus, kad jo kandidatūra pagerins veiklos rezultatus, tačiau tai yra daug darbo. Tik retais atvejais franšizės davėjas tampa franšizės gavėjo investuotoju.

Franšizės gavėjas prekės ženklo savininkui turi sumokėti vienkartinį mokestį ir autorinį atlyginimą.

Franšizės privalumai ir trūkumai

Šia kryptimi, kaip ir bet kurios kitos rūšies versle, yra privalumų ir trūkumų, kuriuos turite žinoti iš anksto. Franšizės sukūrimas yra rimtas darbas, kurio tikslas - išspręsti prekės ženklo savininko ir nuomininko santykius.

pliusai

1. Prekės ženklo žinomumas.

Bendrovės populiarumas įkvepia vartotojų pasitikėjimą. Nereikia reklamos, PR. Pamatęs pažįstamą pavadinimą, klientas ateis pats ir ne dėl smalsumo, o dėl prekės ar paslaugos pirkimo. Žiūrovai, nepriklausantys reikiamam kontingentui, apeis vakarėlį.

2. Verslo parama.

Franšizės gavėjas niekada nebus paliktas be priežiūros, būtinas instrukcijas ir mokytis. Dėl kokių nors priežasčių galite susisiekti su specialistu. Pirmajame etape pagalba teikiama net projektuojant patalpas, jei to reikalauja prekės ženklas. Kito tipo versle pradedantysis turės savarankiškai išspręsti visas problemas.

3. Garantija banke.

Jei turite norą atidaryti verslą, bet nepakanka lėšų, turite eiti į banką, tačiau tai atsitinka pradedančiam verslininkui. Renkantis franšizę, prekės ženklo savininkas jus palaikys, jis garantuos kredito lėšų grąžinimą bankui. Sutikite, kad saugiau duoti lėšų jau reklamuojamam verslui, nei vėliau ieškoti bankrutavusio kliento.

Minusai

1. Sunkios sąlygos.

Būtina dirbti tam tikromis sąlygomis, kurias diktuoja savininkas. Nukrypimas net nuo vieno taško kupinas baudų skyrimo prekės ženklo nuomininkui arba franšizės nutraukimo.

2. Franšizės gavėjo teisės galioja tik pagal pasirašytą sutartį.

Jei prekės ženklas patirs nuostolių arba bus visiškai sužlugdytas, verslininkas, išnuomojantis teisę dirbti pagal šį prekės ženklą, turės apriboti, nesvarbu, kaip sekasi jo verslas. Faktas yra tas, kad jei dingsta produkto ar įrangos tiekėjas, nuo to, ko franšizės gavėjas, pasiūla priklauso. Rizika yra didelė, ypač jei netyrinėsite būsimo partnerio ekonominės pusės.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į tai, kokias sąlygas nutraukus sutartį diktuoja prekės ženklo savininkas. Pasitaiko situacijų, kai naujas verslas verslininkui netinka tik pradėjus projektą arba susiklosčius kitoms aplinkybėms verslui uždaryti. Tačiau kai kurios franšizės rūšys griežtai numato, kad jos turi teisę parduoti jūsų skyrių kitam verslininkui už mažesnę kainą.

Franšizės gavėjo teisės galioja tik pagal pasirašytą sutartį.

3. Tiekėjų pasirinkimo apribojimai.

Įrangą ar žaliavas galima įsigyti tik iš tam tikrų asmenų, o tai gali būti nepalanki vieta. Bandymai apeiti šią sąlygą lemia sutarties nutraukimą.

4. Išlaidos.

Nepamirškite, kad visos įmonės registravimo, patalpų pirkimo darbui, prekių, įrangos ar žaliavų pirkimo išlaidos lieka ant jūsų pečių.

Teisinis reguliavimas

Galvodami apie franšizės verslo pradžią, turite išstudijuoti tokio susitarimo teisinį reglamentavimą. Franšizė Rusijoje yra palyginti nauja verslo kryptis, todėl įstatymai, tiesiogiai susiję su šia veikla, dar nebuvo priimti. Rusijos verslui tinka „komercinės nuolaidos“ sąvoka, kurios principai yra išdėstyti Rusijos Federacijos civilinio kodekso 54 skyriuje. Bet tai nėra rimta teisinė forma, todėl kai kurie verslininkai franšizės tikslais bando perduoti visiškai kitokią verslo kryptį, visiškai nesusiję su prekės ženklu. Taigi būtina suprasti, kad franšizės sukūrimas turi būti patvirtintas rašytiniu susitarimu, kuriame išdėstytos šalių teisės.

Franšizės registraciją vykdo tik departamentas, išdavęs savininkui teisę į tam tikrą prekės ženklą. Jei tokia sutarties registracija nebus atlikta, sandoris bus laikomas neteisėtu.

Kad neįtrauktumėte jokios rizikos ir netikėtumų, turite pažvelgti į prekės ženklo, su kuriuo ketinate bendradarbiauti, sutarties pavyzdį. Tai galima paprašyti įmonės arba peržiūrėti oficialioje svetainėje. Be to, standartinę franšizės sutartį galima atsisiųsti iš svetainių, kuriose sudaromi franšizę siūlančių įmonių katalogai.

Franšizės verslo linijos

Pirmiausia turite išstudijuoti Rusijoje siūlomas franšizės kryptis. Yra daug veislių, nes franšizės plėtra nestovi vietoje. Verslininkai, labai dažnai pradėję verslą, patys to nebandę, pradeda prekiauti franšizėmis.

Veikla:

1. Mažmeninė prekyba.

Tinklo mažmeninės prekybos veiklos rūšis. Franšizei siūloma atidaryti parduotuvę, kuri žinoma daugelyje regionų. Pavyzdžiui, visi žino parduotuves Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera Maitinimas.

Tai labai populiari verslo rūšis, nes maistas visada yra paklausus. Sėkmingi pavyzdžiai yra „Subway“, „McDonald's“, „Little Potato“ ir įvairios įmonės, siūlančios kavą.

3. Gamyba.

Tai labai įvairi franšizės rūšis, suteikianti galimybę pasirinkti kryptį: maistui, tam tikrų kultūrų auginimui, pavyzdžiui, gėlių parduotuvėms skirtoms egzotiškoms gėlėms. Paplitusios mini kepyklos ar mažmeninės prekybos vietos, kuriose gaminama ir parduodama produkcija vienu metu. Pavyzdys - „rusiški pyragaičiai“, „Pokrovskie kepykla“. Ši kryptis yra labai pelninga, nes duona perkama kiekvieną dieną. Jei yra paklausą atitinkanti pasiūla, tada gamybos tipas parenkamas teisingai.

4. Produktai vaikams.

Žaislai, maistas ir kūdikių priežiūros produktai. Tokiu atveju būtina išstudijuoti varžybas savo mieste ar kitoje vietovėje, kad neliktumėte nuostolingi.

5. Drabužiai ir avalynė.

Taip pat duoda žinomų ir nelabai žinomų prekės ženklų gaminiai puikias galimybes už franšizės verslo plėtros krypties pasirinkimą.

6. Prekės moterims ar vyrams.

Tai gali būti specifiniai atributai: papuošalai, laikrodžiai, atsarginės dalys tam tikrų markių automobiliams.

Išsamesnė Rusijos franšizės rūšių klasifikacija skelbiama specializuotose svetainėse, kuriose pateikiama tokia informacija. Franšizių kataloge galite pasirinkti įvairias įmones ir gauti informaciją apie esamų franšizės gavėjų reitingą ir atsiliepimus.

Norėdami įsigyti franšizę, pirmiausia turite užregistruoti individualų verslininką. Franšizė leidžiama tik komercinės organizacijos arba individualūs verslininkai. Individualus jis negali užsiimti verslu be registracijos.

Norėdami įsigyti franšizę, pirmiausia turite užregistruoti individualų verslininką.

Pirmiausia ištirkite savo miesto aplinką. Gali būti, kad dominančios veiklos rūšis jau yra rinkoje. Toliau įvertinkite savo finansines galimybes, nes bet koks verslas reikalauja investicijų. Jei neįskaičiuojamos vienkartinės išmokos išlaidos, vis tiek turite išleisti pinigus patalpoms, prekėms ar žaliavoms, įrangai įsigyti. Pagalvokite, ar jūsų negąsdina atsakomybė vartotojui ir partneriui. Žlugti geros reputacijos prekės ženklui reiškia prarasti pelną. Todėl prieš pasirašydami sutartį atidžiai peržiūrėkite savo pareigas. Nepamirškite apie statistiką. Statistika yra svarbus parametras, kuris gali būti pagrindinis, kai verslininkas pasirenka tam tikrą franšizės formą.

Pagalvokite, koks galėtų būti atsipirkimo laikotarpis. Norėdami tai padaryti, turite pasikalbėti su tais verslininkais, kurie jau užsiima verslu, kad suprastumėte, kuri technologija veikia 100%. Nors prekės ženklo savininkas pateikia išsamias ataskaitas ir verslo projektą, būtina atsižvelgti ne tik į centrinius Rusijos regionus, bet ir į užnugarį, nes gyventojų pajamos yra skirtingos.

Pateiksime pavyzdį. Verslininkas nusprendė plėsti savo veiklą. Pamačiau, kad mieste mažai prabangių baldų salonų ir pasirinkau siaurą kryptį - virtuvės baldus. aš pasirinkau prekės ženklas Marijos virtuvė. Aš išleidau išsinuomoti prekybinę erdvę, kurioje turėtų būti pagrindiniai gamyklos pavyzdžiai, ir pirkau pavyzdžius. Prekės ženklo savininkas davė didelę nuolaidą parodų rinkiniams, tačiau reikalavo, kad tam tikrą laiką nebūtų parduodami pavyzdžiai iš salono. Verslininkas taip pat manė, kad jam reikės lėšų išleisti kompiuteriams su gamyklos projektavimo programa, tačiau jie taip pat buvo teikiami nemokamai. Gamintojui įdarbinus ir apmokius darbuotojus, salonas pradėjo dirbti. Tačiau, nepaisant to, kad pasiruošimas salono atidarymui buvo sėkmingas, klientų nėra. Ir viskas todėl, kad verslininkas neatsižvelgė į tai, kad „Marijos virtuvės“ prekės ženklo ausinių kaina yra mažiausiai 100 000 rublių. Tai praktiškai neprieinama daugumai regiono vartotojų, kur vidutinis atlyginimas yra tik 20 000 rublių. Visiškai kitaip, kai salonas atidarytas dideliame mieste, kur daugiau žmonių su didelėmis pajamomis.

Atšaukus jau pasirašytą susitarimą, gali kilti rimtų problemų. Kad išvengtumėte problemų, pasiruošimas turi būti labai kruopštus. Norėdami patikrinti pasirinktos krypties patikimumą, turite rasti kontaktus, kuriais galite susisiekti su atstovais. Jei svetainėje yra tik forma, kurioje galite parašyti pranešimą ir laukti atsakymo, neturėtumėte bendrauti su šia įmone.

Norėdami patikrinti pasirinktos krypties patikimumą, turite rasti kontaktus, kuriais galite susisiekti su atstovais.

Apibendrinkite

Nors franšizė kaip savotiška verslumo veikla Rusijai tai nauja koncepcija, tačiau ji sparčiai įgauna pagreitį. Tokio verslo pliusai ir minusai jau akivaizdūs, yra patirties, kuria verslininkai dalijasi tarpusavyje, kad išvengtų rimtų klaidų.

Veiklos rūšies pasirinkimas yra labai didelis. Jei studijuojate pagrindines franšizės rūšis, galite rasti tai, kas atneš ne tik pajamų, bet ir malonumo. Reguliavimo institucijos rimtai nereglamentuoja proceso, tačiau pasitelkę patyrusios teisininkės pagalbą galite pašalinti susitarimo spąstus.

Apsvarstę pagrindinius franšizės verslo valdymo aspektus, galime pasakyti tik vieną dalyką: jei nėra idėjų, kaip plėtoti savo kryptį, turėtumėte pasinaudoti patirtimi tų, kurie pasiekė didelių aukštumų ir sulaukė pagarbos iš vartotojo. .

Pradėti franšizės verslą yra pelningiau ir saugiau, nei pradėti savo verslą be pagalbos ir paramos iš išorės. Šis verslo būdas labiausiai tinka tiems, kurie neturi atitinkamos patirties. Reikėtų suprasti, kad verslas visiškai nepriklausys jums - įmonė, atidaryta su užsienio prekės ženklu, atneš stabilų pelną (su sąlyga, kad ji bus tinkamai organizuota), tačiau kai tik bus nutraukta sutartis arba pasibaigs franšizės sutartis, jūs būsite liko be klientų.ir be prekių. Bet, kita vertus, turint verslo patirties. Visa tai galima rasti mūsų straipsnyje.

Kaip pradėti franšizės verslą: paprasti žingsniai

1. Sferos pasirinkimas

Pirmasis žingsnis yra sutelkti dėmesį į konkrečią veiklos sritį. Dauguma franšizių šiandien yra sutelktos sieros prekyboje, viešajame maitinime, mažiau - gamyboje ir paslaugose. Kiekvienas turi savo stipriąsias puses ir trūkumai... Taigi, prekiauti gatavus produktus, įsigytas iš franšizės davėjo, leidžia greitai ir stabiliai gauti pelną. Franšizės gamyba - taupyti pinigus, nes žaliavos yra pigesnės už gatavą produktą. Paslaugų sektoriui nereikia mažmeninės prekybos įrangos ir sandėlių priežiūros. Maitinimas yra vienas pigiausių ir pelningiausių.

Yra ir trūkumų - viešajame maitinime galima „perdegti“, jei maistas neskanus, konkurencija per didelė, klientų antplūdis per mažas. Parduotuvė taps nuostolingas, jei neturėsite laiko laiku parduoti iš franšizės davėjo įsigytas prekes (o pirkimai turi būti reguliarūs, nepriklausomai nuo to, ar pavyko parduoti ankstesnę partiją, ar ne). Gamyba yra sudėtingiausias procesas, reikalaujantis siaurų specialistų paieškos, didelių atidarymo išlaidų, nuolatinio proceso valdymo. O paslaugų sektoriuje honorarai gali siekti astronominius skaičius.

Patyrę verslininkai ir naujokai gali rinktis tarp franšizės parduotuvės atidarymo ir savo verslo planą... Pagrindiniai privalumai ir trūkumai aptariami 3 populiariausių mažmeninės prekybos franšizės davėjų Rusijoje pavyzdžiu: Pyaterochka, Perekrestok ir METROvskaya Fasol.

Kaip atidaryti franšizės parduotuvę

Pagrindinės sąvokos ir sąvokos, kurias reikia žinoti norint atidaryti franšizės parduotuvę.

Prieš pasirenkant partnerį, būtina įvertinti jėgas. Franšizės davėjas reikalaus įvykdyti kelias sutartyje nustatytas sąlygas. Nesilaikymas - sankcijos.

Patyrę verslininkai renkasi rinkodaros pakuotę, susipažįsta su sąlygomis ir priima sprendimą pirkti tik atidžiai perskaitę bendradarbiavimo dokumentus. Galite paprašyti teisininko pagalbos.

Franšizė VS savaime atsidaranti

Atidaręs franšizės parduotuvę, verslininkas taupo laiką ir pastangas, bet ne pinigus. Jis gauna įsibėgėjusį verslo modelį. Tai patogu tiems, kurie nepradeda savo pirmojo projekto, ir, pavyzdžiui, norėdami nepriklausyti nuo vienos krypties, jie pasirenka kitą, mažai pažįstamą.

Vienkartinė išmoka moka už laiką, kurį verslininkas praleistų nustatydamas niuansus. Tačiau patyrę verslininkai netinkamai priima reikalavimus ir griežtas rėmus.

Franšizės gelbsti nepatyrusius verslininkus nuo klaidų ir moko įmonės valdymo pagrindų. Mentorius vadovauja ir palaiko jaunesnįjį partnerį, užkertant kelią didelėms klaidoms. Tuo pačiu metu verslą sujaukia franšizės savininko idėjos ir ketinimai.

Tiems, kurie pavargo samdomas darbas ir valdžios diktatas, nepriklausomas atradimas tiks. Šiuo atveju verslininkas yra kūrėjas. Sukuria savo unikalų verslo mechanizmą. Sutaupo 30% kapitalo ir praleidžia 1,5 karto daugiau laiko.

Ryžiai. 2. Pavyzdinis ekranas parduotuvėje „Red Food“

Privalumai ir trūkumai

Privalumai:

1. Franšizės pirkėjas gauna garantuotą pagalbą iš savo franšizės gavėjo. Konsultacijos yra vertingos, nes franšizės pardavėjas nuolat kalibruoja savo produkto ir verslo formato sąlygas. Mokosi iš savo ir partnerio klaidų. Pristato pakeitimus. Pradedantis verslininkas veda prie pirmojo rezultato.
2. Nereikia sugalvoti naujų idėjų ir plėtros strategijų. Jums reikia tik pagrindinių žinių apie franšizės gavėjo pasirinktą sritį.
3. Prieš atidarant franšizės parduotuvę, jau yra idėja apie produkto populiarumą, prekės ženklo reklamą. Nišiniai bandymai ir bandymo išteklių praradimas yra nereikalingi. Sumažinimas rinkodaros išlaidas.
4. Pasitaiko atvejų, kai galima gauti paskolą jaunesniojo partnerio pradiniam kapitalui finansuoti. Tokių paskolų užstatas yra vyresniojo partnerio ir laiduotojo nuosavybė. Priešingu atveju neįmanoma gauti pinigų iš banko pradžiai.
5. Franšizės gavėjas gauna išsamų verslo planą. Apskaičiuotas pelningumas ir pradinės išlaidos. Investicijų atsipirkimo laikotarpis ir grąža yra aiškios.
6. Didelės franšizės riboja partnerių skaičių vienoje vietovėje. Tai iš dalies pašalina priklausomybę nuo konkurentų.
7. Reklamos palaikymas. Franšizės įkūrėjas savo sąskaita nuosavų lėšų diriguoja reklaminės kampanijos ir prekės ženklo reklamą. Dėl to jo parduotuvių tinklas atpažįstamas kiekviename mieste.
8. Paruoštos tiekėjų, prekių, rangovų bazės.

Trūkumai, lemiantys nesėkmę arba priverčiantį pradedantį verslininką atsisakyti pirkti franšizę:

1. Verslo priklausomybė nuo franšizės įkūrėjo. Plėtros strategija lieka prekės ženklo savininko rankose.
2. Pradiniai reikalavimai atidarant franšizės parduotuvę. Patalpų atnaujinimas pasirinktu stiliumi, pardavėjų uniforma, pradinių investicijų suma.
3. Priklausomybė nuo viso tinklo padėties rinkoje. Kitų partnerių ar franšizės savininko veiksmai gali turėti įtakos grandinės reputacijai. Prastos paslaugos ar produktai atbaidys vartotojus nuo prekės ženklo.
4. Į kainą įeina franšizės pardavėjo pelningumas. Reklamos išlaidos, darbuotojai, ryšiai ir kt. padidinti kainą. Verslas, kuriame verslas yra prekė, taip pat turi pelningumą ir maržą. Kitaip tariant, panašus projektas kainuos 25–30% pigiau, jei pats įeisite į rinką.
5. Periodiniai honorarai. Jie sumažina parduotuvės savininko pelningumą.
6. Sutartis nustato šalių teises ir pareigas. Jei nukrypstama nuo sutarties, šalys patiria papildomų išlaidų ir baudų.

Atidarymo etapai. Žingsnis po žingsnio planas.

Trijų mažmeninės prekybos franšizių apžvalga

Nuoroda. Atvirkštinė franšizė yra verslo rūšis, kai pasikartojančius mokėjimus gauna franšizę įsigijęs asmuo. Pirkėjas yra investuotojas. Franšizės pardavėjas atidaro dukterinę įmonę pirkėjo sąskaita.

Esmė. Franšizės parduotuvės atidarymo pranašumas yra informacijos palaikymas. Pradedantis verslininkas eina gerai nueitu keliu, o vyresnysis partneris, besidomintis savo raida ir pelnu, visais įmanomais būdais stengiasi apsaugoti „jaunesniuosius“ nuo problemų ir pavojų.

Dideli franšizės davėjai visą parą teikia paramą, rengia susitikimus ir konferencijas, diegia naujoves, dalijasi dokumentų šablonais ir geriausia verslo procesų patirtimi.

Visapusiška teisė naudoti prekės ženklą ar prekės ženklą, taip pat technologijas, verslo praktiką ir kitas intelektinės nuosavybės formas, kurias viena įmonė parduoda kitai, kad išplėstų savo tinklą. Franšizės kainą sudaro vienkartinis mokestis (bazinė įmoka) ir honorarai (mėnesiniai atskaitymai).

Pagal franšizės taisykles franšizės davėja (parduodanti teisę) įsipareigoja ištirti jūsų vietovės rinką ir pareikšti nuomonę, ar verslas bus sėkmingas franšizės gavėjui (teisę perkančiai šaliai). Tačiau daugelis įmonių (ypač jei sutartyje numatyta didelė vienkartinė išmoka), siekiančios greitai gauti pelną, gali sąmoningai nepranešti apie mažą produktų ar paslaugų paklausą. Todėl prieš pirkdami franšizę turite savarankiškai išstudijuoti jus dominantį produktą ir atlikti rinkos bei tikslinės auditorijos analizę.

Kokios yra franšizės rūšys

Pagal veiklos rūšį yra trys pagrindinės franšizių grupės:

1. Gamyba- gaminių išleidimas pagal įmonės standartus ir prekės ženklą. Taikydamas šią bendradarbiavimo formą, franšizės davėjas turi pateikti jums visas technologines sekas, pateikti žaliavų ir įrangos, skirtos gamybos kompleksui įrengti, tiekėjų sąrašą.
2. Prekyba- prekinių ženklų prekių, kurias gamina franšizės davėjo nurodyti partneriai, pardavimas. Taip bendradarbiaudamas franšizės davėjas nustato, iš ko pirksite prekes ir kokia kaina jas parduosite, pasirenka, kur bus parduotuvė ir kokia teritorija ji turėtų būti.
3. Paslaugos- paslaugų teikimas pagal įmonės prekės ženklą. Franšizės davėjas turi pateikti jums nurodymus dėl paslaugų teikimo tvarkos ir sąlygų, taip pat apmokyti samdomą personalą.

Pagal įgyvendinimo formą franšizė gali būti dviejų tipų:

1. Tiesiai- teisės atidaryti vieną ar kelias atstovybes regione perdavimas. Šios franšizės nereikalauja didelių investicijų ir leidžia lengvai patekti į rinką.
2. Pagrindinė franšizė- išimtinių teisių perdavimas visoms regiono atstovybėms. Įsigiję tokią franšizę, būsite apsaugoti nuo tikimybės, kad jūsų rajone atidarys kitos įmonės, naudodamos panašų modelį.

Priklausomai nuo sutarties sąlygų, taip pat yra šių tipų franšizės:

• Standartinis- franšizės davėjas kontroliuoja visus įmonės veiklos etapus ir neleidžia nukrypti nuo priimtų standartų. Šis formatas tinka pradedantiems verslininkams, nes leidžia išvengti daugybės klaidų.
• Laisvas- franšizės gavėjo įmonės veiklos taisyklės nustatytos sąlygiškai. Tokia franšizė tinka patyrusiems investuotojams, kurių pagrindinis tikslas yra greitai patekti į rinką.
• Su pakeitimu- technologijas ir darbo metodus nustato franšizės davėjas, tačiau tiekėjus galite pasirinkti patys. Šis formatas yra patogus gamybos įmonės atokiuose regionuose.
• Paruošta įmonė- franšizės davėjas atidaro atstovybę, kuri visiškai sprendžia organizacinius klausimus, tada parduoda arba išnuomoja ją franšizės gavėjui, vėliau sumokėdama autorinį atlyginimą. Šis modelis reikalauja didelių pradinių investicijų į verslą, tačiau tai taip pat yra lengviausias būdas pradėti uždirbti pelną per trumpiausią įmanomą laiką.

Kaip rasti tinkamą franšizę

Nusprendę dėl prekių ar paslaugų krypties ir tipo, turėtumėte pradėti ieškoti tinkamų pasiūlymų. Norėdami tai padaryti, galite atlikti nepriklausomus rinkos tyrimus arba naudoti internetinius katalogus (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Norėdami pasirinkti patikimą franšizę, jums bus naudingos šios instrukcijos:

• Renkantis paskirties vietą, atkreipkite dėmesį į franšizės kainą. Į pastarąjį įeina vienkartinis mokestis ir autoriniai atlyginimai, mokami už teisę naudoti prekės ženklą ir verslo modelį, tačiau neapima įrangos, nuomos ir pirmojo prekių ar žaliavų įsigijimo išlaidų. Tai reiškia, kad verslas yra nebrangi franšizė prekių gamyba gali pareikalauti daug daugiau investicijų nei prekyba ar paslaugos su dideliu vienkartiniu įnašu, nes tam reikia papildomų investicijų.
• Rinkdamiesi konkretų produktą ar paslaugą, ištirkite konkurenciją savo vietovėje. Jei jis yra didelis, net patikimiausia franšizė gali būti pinigų švaistymas.
• Pasirinkite kelis pasiūlymus savo kryptimi ir palyginkite sąlygas.
• Naršykite kiekvienos įmonės istoriją ir asmeniškai apsilankykite savo ir kaimyninių regionų atstovybėse. Jei įmonė yra labai jauna (jai turi būti ne mažiau kaip 5 metai) ir neturi savo padalinių, greičiausiai prieš jus yra nepatikimas partneris.
• Analizuokite klientų, perkančių pasirinktų franšizių produktus ar paslaugas, apžvalgas. Prekė ar paslauga turi būti tikra ir susijusi su rinka.
• Vesti derybas su kaimyninių regionų verslininkais (siekiant išvengti interesų konflikto, geriau nesikreipti į savo regiono atstovus), dirbančius pagal šią franšizę. Išsiaiškinkite verslo pranašumus ir trūkumus.
• Įvertinkite investicijų į nuosavas verslas... Jei jums siūloma pradėti verslą pagal nemokamą franšizę, daugeliu atvejų tai yra standartinis parduodamų prekių tiekimo pasiūlymas.

2 žingsnis. Sutarties su franšizės davėju sudarymas

Po pirminio pasiūlymų atrankos, prieš sudarant sutartį, turite išsamiau išnagrinėti sandorio specifiką. Tam reikalingas išankstinis susitikimas su franšizės davėjo įmonės atstovais ir teisinė konsultacija dėl siūlomo susitarimo.

Kaip vesti išankstines derybas

Pirmasis susitikimas su franšizės davėju paprastai vyksta biure arba bendradarbystės centre, jei įmonė neturi atstovybės jūsų regione. Jei esate pakviestas į kavinę, greičiausiai susiduriate su fiktyvia ar nepelninga franšize. Išimtis gali būti galimybė, kai susitikimas vyksta kavinėje, kurios franšizę perkate.

Jei esate pradedantysis verslininkas, jei įmanoma, pakvieskite į susitikimą patyrusį verslo konsultantą. Turėtumėte paprašyti franšizės davėjo pateikti šiuos dalykus:

• Prekės ženklo autorių teisių prieinamumas ir registravimo sąlygos... Neretai franšizės davėjas parduoda teises prekės ženklui, kuris nėra registruotas arba nuosavybės teisė pasibaigia prieš pasibaigiant sutarčiai su franšizės gavėju.
• Mokėjimų suma ir tvarkaraštis... Turite pateikti išsamią informaciją apie fiksuotą tarifą ir honorarus vietine valiuta. Jei sumos nurodomos konvertuojamomis valiutomis, dėl valiutos keitimo kurso reikia derėtis. Autoriniai atlyginimai gali būti fiksuoti arba išreikšti procentais. Kartais autorinis atlyginimas yra susietas su įmonės apimtimi (pavyzdžiui, su pardavimo grindų plotu).
• Organizacinės išlaidos... Siekdamos pritraukti franšizės gavėjus, daugelis įmonių moka vienkartinę įmoką su minimalia suma arba jos visai neįtraukia į susitarimą. Kita vertus, labai dažnai paaiškėja, kad tuo pačiu metu franšizės gavėjas padengia pardavimo vietų (parduotuvių, biurų) dizaino projektų kūrimo, personalo mokymo ir leidimų išdavimo išlaidas.
• Verslo vietos pasirinkimas... Eidami į susitikimą su franšizės davėju, galite iš anksto pasirinkti kelias vietas, kuriose norėtumėte įsteigti savo verslą, tačiau jūsų būsimas partneris gali pats pasiūlyti jums ekonomiškai efektyvių variantų, kurių negalite atsisakyti sandorio atveju.
• Palaikymo lygis... Idealiu atveju franšizės davėjas turėtų suteikti jums visapusišką pagalbą ir patarimus, kol verslas pasieks norimą lygį. Tačiau daugelis įmonių veiklos pradžioje teikia mažai paramos arba jos visai negauna, o tai gali būti lemiamas veiksnys naujokams.
• Kontrolės lygis... Turite žinoti, kokios griežtos yra darbo su dominančia franšize taisyklės, taip pat nustatyti savo sprendimų priėmimo ribas (ką galite pakeisti ir ko ne). Tai taikoma perkant įrangą, žaliavas, prekes, taip pat kainodarą ir bendrą strategiją.