Kaip pritraukti rėmėją verslo pradžiai. Kur ir kaip rasti rėmėjų? Rėmėjo paieška ir pritraukimas verslui ar projektui. Pagrindiniai rėmimo santykių tikslai

Bet kuris pelno nesiekiantis projektas ar organizacija domisi klausimu: kaip rasti rėmėją? Norint į jį atsakyti, reikia suprasti, kodėl rėmėjai duoda pinigus. Kai tik suprasime rėmėjo tikslus ir uždavinius, galėsime nubrėžti potencialių rėmėjų ratą: kieno interesus galės patenkinti mūsų projektas. Taigi, kodėl rėmėjai duoda pinigus, kokias užduotis rėmėjai sprendžia remiamų objektų sąskaita.

Kaip rasti rėmėją ir kodėl jie duoda pinigus

nuoroda

Nuotraukoje Rostovo srities Peschanokopsky rajono socialinės reabilitacijos centro mokiniai. Su rėmėjų finansine parama vaikai lanko Rostovo filharmoniją, ledo šou, vandens parką „Octopus“, zoologijos sodą ir kitus renginius. Nuotrauka daryta rėmėjo „Pure Vision“ reklamjuostės fone, prekės ženklas kontaktiniai lęšiai... Deja, Centro interneto svetainėje esanti informacija nėra pasenusi ir sunku išanalizuoti pateikimo priežastis rėmimas... Tuo pačiu metu oficialioje lęšių gamintojo svetainėje pavyko sužinoti, kad įmonė, vykdydama socialinę atsakomybę, teikia materialinę paramą medikų bendruomenėms, dalyvauja gerinant regionus, kuriuose Bausch & Lomb. turi didelių finansinių sandorių. Tikėtina, kad Rostovo srities Socialinės reabilitacijos centro renginių rėmimas buvo vykdomas sprendžiant šias rinkodaros užduotis: skatinant paklausą ir plečiant pardavimo rinką.

Bet kurio verslo plėtrai gali trukdyti trūkumas finansiniai ištekliai... Jei pavyksta organizuoti savo verslą, pirmenybė teikiama jo finansavimo problemai. Esant tokiai situacijai, į pagalbą gali ateiti rėmėjai, kurie padės sukurti verslą taip, kaip planavote. Rėmimas yra abiem šalims naudingas mechanizmas. Rėmėjai suteikia jums finansus, o patys gauna plačią reklaminę kampaniją ar reklamą savo prekės ženklui.

Taip pat teko susidurti su rėmėjų pritraukimo problema nuosava įmonė? Galbūt nesielgiate geriausiu požiūriu į perspektyvius rėmėjus. Įdėję milžiniškas pastangas planuodami ir kurdami savo verslą, galite patirti tikrą nusivylimą, kai turėsite sumažinti pagrindines išlaidas, nes negalite pritraukti investuotojų savo verslui finansuoti. Jei norite užsiimti verslu ir tuo pačiu sumažinti išlaidas, arba jūsų lėšų nepakanka organizuoti nuosavas verslas, būtina finansinė parama. Taip, pritraukti investuotojus nėra taip paprasta ir tikriausiai jau susidūrėte su sunkumais, susijusiais su šiuo klausimu. Konkurencija rinkoje yra didžiulė, o ekonomikos nuosmukis tai ryškus patvirtinimas. Kai įmonės bando sumažinti išlaidas, jos visos nori vieno: tinkamo kainos ir kokybės balanso. Jei jūsų verslas yra remiamas, rėmėjai pasitikės tinkama reklama, kuri yra verta jų investicijų.

Visų pirma, jūs turite sudominti rėmėjus. Pasakykite jiems, kaip jų finansinis dalyvavimas jūsų versle padės išplėsti savo klientų bazę, informuos naują vartotojų segmentą apie jų paslaugas ir produktus.

Pateikite rėmėjams aiškų bendradarbiavimo su jais vaizdą. Išvardykite kiekvieną smulkmeną, susijusią su verslo plėtra, laukiamais rezultatais ir pabrėžkite perspektyvas, kurias jūsų rėmėjai gaus dėl investicijos. Taip galėsite nubrėžti savo įmonės reputaciją, sužadinti didesnį investuotojų pasitikėjimą.

Jei renkate lėšas iš rėmėjų, kad ateityje sukurtumėte ar parduotumėte ką nors, su kuo dar nesusisiekėte, turite įtikinti potencialius rėmėjus, kad jų dalyvavimas versle yra naudingas visiems, o jo finansavimas bus naudingas. labai pagrįsta investicija, o ilgalaikė sandorio nauda yra neabejotina. Visų pirma, norint įgyti rėmėjų pasitikėjimą, reikia turėti puikių pristatymo įgūdžių. Patarimas: nė sekundei nepraraskite tikėjimo savo verslo sėkme ir visą laiką duokite pasitikėjimo.

Siūlydami finansavimą investuotojui, neskubėkite pas jį su dokumentais dėl sandorio ir tikėkitės, kad investuotojas iš karto sutiks su jūsų pasiūlymu. Jums gali būti pateikta daug priežasčių, kodėl jūsų pasiūlymas vertas atmetimo. Reikalingi geri kalbėtojo įgūdžiai, taip pat reikalinga gera derybų įranga. Reikia pateikti galimi pakeitimai, norint būti lanksčiam, būtina numatyti investuotojų klausimus, įvertinti, kuo jie gali būti suinteresuoti Jūsų verslo projektu.

Kaip galite užtikrinti, kad potencialus rėmėjas apsvarstė jūsų pasiūlymą, neatrodydamas šiek tiek agresyvus? Profesionalai žino vieną taisyklę: reikia „nuvesti“ rėmėjus, kad jie žinotų savo ketinimus dėl projekto, tačiau tai daryti reikėtų ne elektroniniu paštu ar telefonu, o tiesioginių susitikimų pagalba.

Nepamirškite pagrindinio dalyko: nepraraskite vilties sėkmingų derybų su potencialiais rėmėjais, net jei iki renginio ar investavimo datos liko tik viena savaitė. Žinokite, kad bet koks rėmimas yra geras pats savaime, bet koks rėmimas turi teigiamą poveikį jūsų finansams. Kai vedate derybas su potencialiais rėmėjais dėl jų finansinės paramos jūsų verslui, prieš sudarydami sandorį įsitikinkite, kad yra galimybė pasikalbėti su vadovu, jei tokį turite. Be kita ko, turite turėti teisinį įrodymą, kad rėmėjas nori finansuoti jūsų renginį ar verslą. Taip pat patartina gauti pusę rėmimo finansavimo prieš organizuojant remiamą renginį. Tai suteikia specialią garantiją. Tačiau yra ir kitoks požiūris į verslą, kai reikia tik patikimų verslo partnerių, vadovo įgūdžių ir miklumo. Šis atvejis reikalauja atskiros diskusijos. Sėkmės ieškant rėmėjų ir plėtojant verslą!

Parengė redaktoriai: "Verslo GiD"
www.svetainė

Rėmėjas... Mintyse iškyla vaizdas apie brangų kostiumą vilkintį vyrą, kuris sėdi prie didelio stalo rūkydamas cigarą ir žvilgsniu vertina tave, atsivertęs ant odinės kėdės atlošo. Jūsų vaizduotėje atsiranda žmogus, nuo kurio priklauso jūsų gerovė ir ateitis verslo pasaulyje.

Klausimas: ar taip?

Atsakymas: Ne visada!!!

Rėmėjas – tai žmogus, turintis tai, ko tau reikia ir iš kurio tu ketini pasiekti tai, ko tau reikia. Ir visai nebūtina, kad tai būtų aukščiau aprašytas asmuo ...

Daugumai žmonių šis įvaizdis asocijuojasi su pinigais. Tačiau rėmimo tema gali būti bet kas... net ir informacija.

Kiekvienas gali veikti kaip jūsų rėmėjas absoliučiai bet kurioje jūsų gyvenimo ir veiklos srityje. Jūsų tėvai, mokytojai, draugai, giminaičiai, kolegos (ir vaikai) – visi dalijasi informacija su jumis (o gal ir dar kuo nors)

Informacijos amžiuje informacija tampa preke... turi savo gyvenimo ciklas, jų pirkėjai, jų paklausa ir pasiūla...

(Nuorodai:

Agaro amžiuje, norint pasiekti finansinę gerovę, reikėjo turėti žemės;
Pramonės amžiuje, norint pasiekti finansinę nepriklausomybę, reikėjo statyti gamybą;
Informacijos amžiuje finansinė nepriklausomybė eina koja kojon su informacija... ir tai logiška. Tiesa?)

Aš rasiu rėmėją

„Kas ieško, tas ras“. Liaudies išmintis sako.

Pavyzdžiui. Kai susidūriau su tinkline rinkodara ir pradėjau suprasti jos sistemą, pamačiau labai įdomią galimybę... Galimybę mokytis... Ir mokytis iš žmonių, kurie jau turi kuo pasigirti savo gyvenime. Taip pat atradau, kad šie žmonės gali lengvai suteikti man informacijos, kuri gali padėti versle, o labai dažnai ir gyvenime...

Rėmėjas mlm (tiksliau, informacinis rėmėjas) yra asmuo, turintis informacijos, kuri padės jums tobulėti tinklinės rinkodaros karjeroje. Man asmeniškai mano rėmėjas yra mentorius ne tik mlm, bet ir kituose versle bei gyvenime. Jei abejoju ar turiu sunkų pasirinkimą, visada klausiu savo mentoriaus nuomonės. Jau 2 metus dirbame kartu ir šį žmogų tikrai galima vadinti Draugu su didžiąja „D“ raide.

Klausytis savo rėmėjo ar ne, priklauso nuo jūsų. Tačiau žinau vieną tiesą: jūsų rėmėjas yra moraliai ir finansiškai suinteresuotas jūsų verslo plėtra. Bet neatsipalaiduok! Rėmėjo dėmesį irgi reikia užsitarnauti... Rėmėjai verslui (tie, kurie tau padeda versle) yra užsiėmę ir veltui laiko nešvaisto. Pamatę jūsų pasyvumą, jie tiesiog nukreips dėmesį į kitus, perspektyvesnius asmenis.

Tapsiu MLM rėmėju

Esu pasiruošęs tapti rėmėju tiems, kurie nori mokytis, augti ir tobulėti. Tiems, kurie žino, kad „darbas“ nėra žmogaus galimybių riba, kurie tiki geresne savo ir savo artimųjų ateitimi.

Sėkmės teorija sako, kad norint gauti, pirmiausia reikia duoti. Esu pasiruošęs dalintis žiniomis ir įgūdžiais tik su tais, kurie to tikrai nori. Bijote pradėti ką nors keisti savo gyvenime? Išbandyk savo jėgas... Paskambink man vieną kartą ir pamatysi, ką tu sugebi...

Ir galiausiai: savo gyvenime ieškokite „kokybiškų rėmėjų“. Ieškokite, o svarbiausia - pasirinkite tinkamus žmones, su kuriais bendraujate! Jau seniai įrodyta, kad jūsų sėkmė 10% priklauso nuo jūsų žinių ir įgūdžių, 40% nuo jūsų minčių ir 50% nuo jūsų aplinkos. Netraukite savęs į bedugnę. Būdamas sveiko proto žmogus, tu pats gali pasirinkti, su kuo ir kaip leisti laiką.

„Pasakyk man, kas yra tavo draugas, ir aš pasakysiu, kas TU“ – prisimink tai……. Linkiu sėkmės!

Sugalvoti verslo idėją yra vienas dalykas. Tačiau tai įgyvendinti praktiškai yra visiškai kas kita. Daugelis verslo idėjų lieka neįgyvendintos dėl vienos paprastos priežasties – pinigų stygiaus. Viena kategorija žmonių, vadinsime žlugusiais verslininkais, apleidžia savo idėją iki geresnių laikų arba visiškai pamiršta. Kitas ieško įvairiausių būdų, kaip projektą įgyvendinti. Jie išdarinėja „atstovėjimą“, ima paskolas arba galvoja, kaip rasti rėmėjų.

Kaip rasti rėmėjų savo verslui: 5 paieškos parinktys + 3 žingsniai norint gauti pinigų

Prieš užduodami sau klausimą, kaip rasti rėmėjų verslui, turite patys suprasti, kaip mes įsivaizduojame tuos pačius rėmėjus, ką jūs pats galite jiems pasiūlyti. Niekas taip pinigų neduos. Rėmėjas visada turi būti įsitikinęs projekto pelningumu, todėl jam būtina suteikti visą informaciją apie verslo idėją.

Todėl savo istoriją skirstysime į du blokus: pirmiausia išsiaiškinsime, kur rasti rėmėjų, taip pat kas jais gali tapti. Antra, apibrėšime pagrindinius žingsnius, kaip rasti projekto rėmėjus.

Kur rasti rėmėjų: 5 variantai, kur galite gauti pinigų verslo plėtrai

Taigi, kas gali remti? Kieno galiu prašyti pinigų? Kaip sakoma, nuo ko pradėti, kur bėgti? Pradėkime nuo paprasčiausio dalyko – mūsų artimųjų ir draugų.

Giminaičiai ir draugai

Reikia susisiekti su draugais ar giminaičiais – verslininkais, be to, kurie užsiima jūsų idėjai artimu verslu. Rėmėjai skiria pinigus ne be priežasties, pirma, jie turi būti tikri, kad jūsų projektas bus pelningas. Ir antra, jums reikės reklamuoti rėmėjo paslaugas. Tai galima padaryti tiek savo projekto pristatymo metu, tiek po jo.

Pavyzdžiui, ruošiatės atidaryti grožio saloną, o jūsų giminaitis užsiima kosmetikos gamyba. Pagalvokite, kad radote vienas kitą – jis jums duoda pinigų reklamai, o jūs ne tik reklamuojate jo gaminius, bet ir taikote savo veikloje, t.y. čia rėmėjas taip pat veikia kaip tiekėjas.

Stambūs verslininkai

Jei tarp artimųjų ar draugų neradote tinkamo, kreipkitės į savo miesto verslininkus. Surinkite reikiamą informaciją apie jus dominančias įmones ir pateikite pasiūlymą jų vadovui. Mūsų pavyzdyje ieškome su kosmetologija susijusių organizacijų: kosmetikos gaminių, specializuotos įrangos ir kt.

Beje, patys verslininkai dažnai nėra linkę remti pelningų projektų. Jei jie turi laisvų lėšų, verčiau investuos jas į pelningą verslą, nei tiesiog pasiliks. Svarbiausia jiems įrodyti, kad „žaidimas vertas žvakės“. Daugiau informacijos, kaip įtikinti rėmėjus, kad projektas bus sėkmingas, skaitykite skyriuje „Kaip rasti projekto rėmėjus“.

Regioninės valstybės struktūros

Jeigu manote, kad Jūsų naujovė padės regiono plėtrai, o gal ji susijusi su kokiais nors mokslo atradimais, drąsiai kreipkitės į miesto administraciją su prašymu skirti dotaciją.

Dotacija yra tam tikra neatlygintina suma verslo pradžiai. Akivaizdu, kad daug pradedančių verslininkų kreipiasi dėl dotacijos, tačiau ne visi norintys gauti šią dotaciją. Čia svarbiausia įrodyti, kad jūsų projektas ne tik atneš pelno, bet, visų pirma, bus naudingas visuomenei.

Pavyzdžiui, jei norite atidaryti automobilių nuomos įmonę, jums net nereikia galvoti apie dotaciją. Tačiau idėja atidaryti mini kepyklėlę ir netgi specializuotis vadinamosios „sveikos“ duonos: dietinės, pilno grūdo, ekologiškos ar „gyvos“ duonos gamyboje gali būti naudinga regiono pagalbai.

Technoparkas ir verslo inkubatorius

Plačiai paplito tokios struktūros kaip verslo inkubatoriai ir technoparkai, padedantys jauniems verslininkams. Rėmimas čia – sukurti palankias sąlygas verslo plėtrai pradėti.

Naujai mąstantiems verslininkams siūlomos verslumo, apskaitos ir kitų pagrindų mokymo paslaugos svarbius mokslus... Pilnai įrengtas biuras taip pat aprūpintas baldais, biuro įranga ir kt. palankiomis sąlygomis... Pagalba teikiama tiek rašant verslo planus, tiek ieškant rėmėjų.

Bankai ir kredito įstaigos

Jei rimtai negalvojate apie klausimą „kaip rasti rėmėjų“ ir esate įsitikinęs savo kreditingumu, galite tiesiog kreiptis į banką, kad gautumėte paskolą. Bet tada reikės susirasti laiduotojus, turėti gerą kredito istoriją, susirasti užstatu turtą. Verslo plėtrai skirta suma, kaip taisyklė, nemaža, o ar šis verslas bus pelningas, dar reikia pamatyti.

Kreipimosi į banką problema yra didelės paskolos palūkanos. Todėl ši galimybė gauti Pinigai verslo plėtra yra labai rizikinga.

Kaip rasti rėmėjų projektui: 3 pagrindiniai žingsniai, norint paremti pinigus

Taigi, nusprendėme, kur ieškoti rėmėjų, dabar surašysime žingsnius, kurie padės mums „pasiekti“ juos.

1 žingsnis. Nustatykite sumą, sukurkite verslo planą

Prieš užduodami klausimą, kaip rasti rėmėjų, patys turime aiškiai įsivaizduoti savo būsimą projektą. Būtina aiškiai žinoti, kiek mums reikės, visas išlaidas surašyti lentynose, planuoti pelną. Žinoma, rėmėją labiau pritrauks projektas, kuriame numatomas didesnis pelnas. Ne mažiau svarbus ir projekto atsipirkimo laikotarpis.

Projekto patrauklumą rėmėjui galima padidinti į verslo planą įtraukus skyrių apie galimas rizikas ir jų vertinimą bei šios veiklos rūšies plėtros planą su visais skaičiavimais. Nepatingėkite gražiai ir kokybiškai sudaryti verslo planą – dar turite jį pateikti. Spausdinimo popierius turi būti kitos kokybės. Pridėkite medžiagą grafiniais duomenimis.

Gerai suplanuota verslo plėtros strategija – pirmas sėkmingos rėmėjų paieškos žingsnis!

2 žingsnis. Rėmėjų pritraukimas

Kur gauti pinigų savo verslui pradėti? Tai yra problema, su kuria susiduria 95% trokštančių verslininkų! Straipsnyje atskleidėme aktualiausius būdus, kaip gauti verslininko pradinį kapitalą. Taip pat rekomenduojame atidžiai išstudijuoti mūsų eksperimento dėl pajamų iš mainų rezultatus:

Rėmėjai apie tave nežino, kol nepareiškiate apie save. Kaip? Dabar išsiaiškinsime.

1. Paskelbkite informaciją

Verslininkų ar verslo asociacijos buvo įkurtos beveik kiekviename mieste. Kreipkitės ten. Galbūt būtent ten atsiras žmogus, norintis investuoti savo pinigus.

Sustojo ties skolintų lėšų? Kreipkitės į bankus ir paskolas teikiančias organizacijas. Rėmėjų paieškos skelbimus galite skelbti bet kuriuose verslo leidiniuose. Be to, tai gali būti ir elektroniniai, ir spausdinti šaltiniai.

1. Aplankykite „tinkamas“ vietas

Ką čia nešiosim? Verslo forumai, susitikimai, skirti padėti pradedantiesiems verslininkams. Apie tokius įvykius galite sužinoti internete arba internetiniuose forumuose.

3 veiksmas... Projekto pristatymas

Taigi, rėmėjas surastas, prasideda įtikinėjimo etapas. Verslo planas sudarytas, dabar reikia jį teisingai pateikti. Teisingai, tai reiškia, kad nepaliksite rėmėjui jokių abejonių dėl pasiūlymo pelningumo. Būtina jį informuoti ir apie savo tikslus bei ateities planus, ir apie naudą, kurią rėmėjas gaus investuodamas į Jūsų projektą.

Suplanuokite savo pasirodymą, kad susitiktumėte 5–7 minutes. Nepamirškite apie vaizdinė medžiaga... Geriausiai veikia skaidrės. Paruoškite atsakymus į galimus klausimus, kurie jums neabejotinai bus užduodami. Savo ruožtu taip pat paruoškite keletą jus dominančių klausimų. Kiekvienas mėgsta būti paklaustas apie jį. Užduodami klausimus aiškiai parodysite, kad pasiteiravote apie rėmėją ir jo veiklą bei esate suinteresuoti abipusiai naudingu bendradarbiavimu.

Kaip rasti rėmėjų renginiui: 3 žingsniai iki to, ko norite

Kitas klausimas, kurį norėčiau pabrėžti šiame straipsnyje – kaip rasti renginio rėmėjus. Tarkime, atidarote tą patį grožio saloną ir nusprendėte surengti vietinį grožio konkursą jo atidarymo garbei. Konkurencija yra konkurencija, bet tam reikia ir pinigų. Kaip juos rasti?

Vėlgi, ieškome rėmėjų, ypač su pagrindine veikla susieto renginio atveju vienu akmeniu galima numušti du paukščius: rasti rėmėjų ir planuojamam renginiui, ir tolimesniam bendradarbiavimui.

Parengiamieji darbai

Pirmiausia, prieš ieškant rėmėjų, reikia pateikti visą informaciją apie renginį. Aprašykite ir renginio tikslą, ir datą, detaliai apibūdinkite renginio programą ir dalyvius.

Nepamirškite į savo skelbimą įtraukti rėmėjų. Pavyzdžiui, reklamuokite rėmėjų produktus kvietimų skrajutėse. Jų gaminiai taip pat gali būti naudojami kaip prizai konkurse. Net ir panaudojus kitus prizus, juos galima įsidėti į maišelius su rėmėjo logotipu.

Darbas su rėmėjais

Kitas žingsnis ieškant renginio rėmėjų bus tiesiogiai paskambinti potencialiems globėjams. Nedvejodami rašykite jiems laiškus ir skambinkite. Ir darykite tai reguliariai. Palaikykite ryšį su informacija, kaip vyksta pasiruošimas renginiui, kuri iš institucijų palaikė jūsų renginį, kur pateikiama reklama.

Nepamirškite apie tiesioginius susitikimus su rėmėjais. Parodykite jiems reklamuojamus produktus su savo logotipu, išklausykite ir komentarus, ir pageidavimus. Nuoširdžiai domėtis jų veikla, teirautis apie juos, stebėti jų pasiekimus.

Daugelis rėmėjų nėra patenkinti vien reklama apie juos renginio metu. Jiems reikia tiesioginės prieigos prie klientų. Pabandykite rasti šią išeitį! Ir pirmas žingsnis, žinoma, bus rėmėjų prizų paskirstymas. Jei žmonės yra patenkinti prekėmis ar paslaugomis, ateityje jie patys susisieks reikiamu adresu.

Po renginio

Renginio pabaigoje nepamirškite padėkoti rėmėjams raštu, taip pat pateikti keletą renginį apibūdinančių statistinių duomenų. Pavyzdžiui, pasakykite, kiek žmonių dalyvavo, nurodykite tiek paaukotų, tiek įsigytų produktų skaičių, įteikite jiems reklaminių produktų kopijas. Beje, paskutiniame nepamirškite įtraukti savo kontaktinės informacijos.

Jei rėmėjas yra patenkintas jūsų renginio metu vykdoma reklamine kampanija, kitą kartą jis atvyks pas jus.

Pokalbis

Taigi, jei apsisprendėte dėl savo projekto, bet visiškai neturite finansų, nedvejodami kreipkitės į trečiųjų šalių resursus. Tikimės, kad mūsų patarimai, kaip rasti rėmėjų, jums bus naudingi.

Prašymas „ieškau rėmėjų“ aktualus bet kuriam pradedančiajam ir plėtojant verslą. Šiuolaikinės technologijos suteikė daug patogių galimybių pritraukti į įmonę investicijas, tačiau kartu padidino konkurenciją. Visi ieško rėmėjų, tačiau tik mažumai startuolių pavyksta iš tikrųjų pritraukti investuotojų. Štai kaip paskatinti rėmėjus susidomėti jūsų projektu ir užmegzti su jais produktyvius santykius.

Rasti rėmėją verslui pradėti yra labai sunku. Įtikinti ką nors investuoti į dar tik startuojantį projektą sunku: nežinia, ar investicija atsipirks. Niekas nenori patirti nuostolių, net tie, kurie, kitų nuomone, gali tai sau leisti. Rinka perpildyta ambicingų jaunų verslininkų, įsitikinusių, kad būtent jų įmonė „iššaus“ ir praturtins juos per kelis darbo mėnesius.

Iš tikrųjų viskas yra daug sudėtingiau. Dauguma naujų projektų uždaromi, o didžioji dauguma pasipriešinusiųjų gauna visiškai ne tokias pajamas, kokių tikėjosi iš pradžių. Potencialūs rėmėjai tai puikiai žino ir su kiekvienu pirmuoju pinigų dalinti neskuba.

Norėdami įveikti šią situaciją, pradedantysis verslininkas turi dirbti vienu metu su keliais lėšų pritraukimo kanalais, taip pat mokėti pristatyti savo verslą, skirtis nuo kitų. Panagrinėkime pagrindinius rėmėjų tipus ir būdus, kaip rasti investicijų startuoliui.

Kiekvienas pradedantis verslininkas svajoja rasti rėmėją, tačiau tik nedaugeliui pavyksta

Šeimos ar draugų pritraukimas

Lengviausias būdas rasti savo verslo rėmėją yra susisiekti su šeima ir draugais. Metodo privalumas – būsite laukiami ir pagirti už siekį kurti savo verslą ir greičiausiai jums padės. Minusas - pagalba bus labai kukli, jei, žinoma, tarp jūsų artimųjų nebus oligarcho.

Nereikėtų tikėtis artimųjų pagalbos, nors yra pavyzdžių, kai tėvai padėjo vaikams pradėti verslą: pirko įrangą, davė pradinį kapitalą, naudojosi ryšiais. Šis kanalas yra labai asmeniškas ir prieinamas ne visiems. Praktika rodo, kad dauguma startuolių pradeda veikti be artimųjų, naudojant kitus investuotojų pritraukimo būdus.

Kiti verslininkai

Jei verslui reikia rėmėjo, jis gali kreiptis į dirbantį verslininką ir su juo tartis dėl paramos. Tai gana rizikingas ir neperspektyvus verslas: verslininkai konkurencinėje aplinkoje užsidirba patys ir nėra pasiruošę jų taip dalytis.

Bet vis tiek yra galimybė tokiu būdu pritraukti investuotojų: reikia juos domėtis ir pažadėti naudą. Be to, žadėti ne žodžiais, o parodyti planus ir skaičiavimus. Tai bus produktyvesnis bendravimas, naudingas abiem pusėms. Jei artimieji kartais pasiruošę duoti pinigus nemokamai, tai verslininkui reikia paaiškinti, kaip ir kada jam bus grąžinta investicija.

Kaip pradėti dialogą? Dauguma Geriausias būdas- siųsti tiesiai verslininkui / įmonei el. paštu:

• laiškas su prašymu;
• projekto pristatymas su skaičiavimais ir atsipirkimo terminais;
• Kontaktiniai duomenys;
• kitas svarbi informacija, kuris gali paskatinti priimti teigiamą sprendimą.

Banko dalyvavimas

Pradedantiesiems ir esamiems verslininkams bankai suteikia paskolas palankesnėmis palūkanomis nei asmenys. Tačiau norint gauti tokią paskolą, reikia pasiruošti:

• verslo pristatymas;
• tikslią sąmatą, pagrindžiančią paskolos sumą.

Paskolos verslui suteikiamos tik registruotiems verslininkams (individualiems verslininkams ar UAB, kiekvienas skolintojas turi savo sąlygas). Todėl kol nebus išduota pažyma, pinigų tokiu būdu pritraukti nepavyks. Žinoma, bankas negali būti laikomas rėmėju, nes visos iš jo gautos lėšos turės būti grąžintos su palūkanomis. Bet kita vertus, tai patikima ir garantuotai gaus lėšų.

Siekiant geriausio rezultato, geriau naudoti kelis investuotojų paieškos būdus.

Rizikos fondai

Rizikos fondai užsiima „rizikingomis“ investicijomis. Tai yra, jie investuoja į tokius projektus, kurių grąža yra abejotina. Paprastai tai yra verslas aukštųjų technologijų ir inovacijų srityje. Rizikos fondai nebendradarbiauja su įmonėmis, kurios dubliuoja jau rinkoje esančias paslaugas ir produktus.

Investuotojai į rizikos kapitalo fondus yra pasirengę investuoti į projektus, kurie jiems žada didelę grąžą pardavus akcijas ir vertybinius popierius. Įmonės darbas ir konkurencingumas jų nedomina, o tiksliau – tik iki akcijų vertės padidėjimo.

Rizikos fondai turi daug pinigų, į kuriuos yra pasirengę investuoti sėkmingų projektų... Tačiau iš verslininko, ieškančio rėmimo, reikia tvirto pristatymo ir tikslių skaičiavimų. Nepakankamai tikslus verslo planas, skaičiavimų klaidos, pervertintas pelnas – visa tai greitai suskaičiuoja rizikos investuotojai ir atsisako remti.

Vyriausybės parama

Tačiau valstybės paramos gali tikėtis verslininkai ir įmonės, kurių sfera susijusi su gyventojų socialinių ir ekonominių problemų sprendimu. Pavyzdžiui, žemės ūkio gamintojai, statybininkai, farmacijos ir gydymo įstaigos.

Valstybės parama dažniausiai būna paskolų ir mokesčių paskatų forma. Paskolos išduodamos per valstybinius bankus, kuriuose turėsite pateikti dokumentų rinkinį paskolai gauti.

Valstybės paramos gavėjams dažnai keliami specialūs reikalavimai: tam tikras amžius, gyvenamoji vieta ir kt. Nepamirškite, kad parama yra ne tik valstybės, bet ir regiono bei savivaldybių. Naujausia informacija apie programas, kurių reikia ieškoti valdžios institucijų svetainėse.

Visiškai priimtina rašyti vietos ar regiono administracijai savarankiškai: papasakokite apie savo verslą, jo veiklą socialinę reikšmę, naudą regionui ir reikalingos pagalbos dydį. Tokiu būdu galite sulaukti palaikymo, pritraukti dėmesį ar bent jau sužinoti apie esamas programas.

Privatūs investuotojai

Privačių investuotojų pritraukimas panašus į rėmėjų paieškas tarp verslininkų: jiems reikia domėtis. Jeigu verslininkus domina pelnas, tai privatūs investuotojai gali pasikliauti ne tik pinigais, bet, pavyzdžiui, žinomumo didinimu, teigiama įtaka reputacijai. Tai jiems gali būti naudinga politinėje ar kitoje karjeroje.

Iniciatyva, žinoma, kyla iš verslininko, ieškančio lėšų. Nesitikėkite, kad kai kurie privatūs investuotojai susidomės projektu ir patys pasiūlys pinigų. Daug perspektyviau pasiūlyti save, pristatyti projektą ir jo naudą.

Rėmėjai remia tik tuos projektus, kuriuose mato perspektyvą ir naudą

Verslo inkubatoriai

Juokingas pavadinimas „verslo inkubatorius“ slepia organizacijas, padedančias jauniems verslininkams pradėti verslą. Pagalbos dydis visada skirtingas: apima konsultacijas ir nedidelę reklamą prieš renkantis patalpas palankiomis sąlygomis bei paskolas grynaisiais. Tokių inkubatorių tikslas – padėti sukurti pelningą įmonę, kuri konkuruos rinkoje.

tai geras variantas pradedantiesiems verslininkams, neturintiems darbo patirties: inkubatorius tikrai gali daug duoti. Šalys sudaro sutartį, kurioje nustato bendradarbiavimo sąlygas. Svarbu suprasti, kad verslo inkubatorius padeda ne veltui: kaip ir visi investuotojai, jis planuoja gauti naudos sau. Tai gali būti fiksuotos sumos mokėjimas po tam tikro laiko, atidėtas nuomos mokėjimas ir pan. Sutartyje turi būti nurodytos visos sąlygos, tai yra, verslininkas, prieš sudarydamas sandorį, supranta, kaip mokės už pagalbą.

Ko reikia norint patekti į inkubatorių? Paprastai tai yra programa, nedidelis dokumentų paketas ir verslo planas (kartais jie padeda jį rengti). Prieš sudarant sutartį reikėtų išstudijuoti verslo inkubatoriaus svetainę, pasidomėti, kokius projektus jis jau įgyvendino ir, jei įmanoma, pasikalbėti su „absolventais“. Taip sandorį galima vertinti apgalvočiau ir nesusidurti su sukčiais.

Ieškokite rėmėjo internete

Kaip rasti projekto rėmėją tinkle? Yra du veiksmingi būdai:

1. Specializuotos svetainės, skirtos rasti verslo rėmėjus.
2. Savo svetainės ir puslapių reklamavimas socialiniuose tinkluose.

Yra daugybė svetainių, skirtų rasti rėmėjus, taip pat tiems, kurie nori gauti pinigų savo verslui. Norėdami pradėti paiešką, turite užsiregistruoti keliose svetainėse, įkelti ten pristatymą ir savo projekto verslo planą. Reguliariai apsilankykite svetainėje, kad nepraleistumėte atsakymų ir atsakykite į potencialius investuotojus.

Kitas būdas rasti pinigų verslui internetu yra susijęs su jūsų svetaine ir socialinė žiniasklaida... Svetainė yra įmonės vizitinė kortelė. Sunku įsivaizduoti šiuolaikinį verslininką be interneto svetainės. Kuo jis geresnis, tuo didesnė tikimybė pritraukti klientų ir rėmėjų.

Dėl antrojo reikia padaryti specialus skyrius „Investuotojams“, kur pasakyti, kokios pagalbos tikitės (tai ne visada pinigai, tai gali būti įranga, žemė, nekilnojamasis turtas, automobilis ir net reklama) ir kodėl su jumis apsimoka bendradarbiauti. Būtina numatyti kelias lėšų siuntimo formas, taip pat atsiliepimus.

Norint rasti rėmėją, reikia mokėti gerai pristatyti projektą

Kaip sukurti ryšį tarp rėmėjo ir remiamo

Tarkime, pradedančiajam verslininkui pavyko rasti investuotoją, pasiruošusį investuoti į jo projektą. Kaip sukurti su juo santykius, kad „neišsigąstumėte“? Teisingi santykiai grindžiami keliais principais:

1. Abipusė nauda. Jei investuotojas nesupras, ką gaus iš bendradarbiavimo, jis atsisakys duoti pinigų. Verslo plane turi būti aiškiai nurodyta jo nauda.
2. Sąžiningumas. Išpūstas laukiamas pelnas, paslėptos išlaidos ir kitos aplinkybės, galinčios turėti įtakos verslo investicijų grąžai, atstumia investuotojus. Net jei bendradarbiavimo pradžioje jie gali būti paslėpti, tada jie pasirodys ir sugadins amžinai verslo reputacija pradėti.
3. Atvirumas. Investuotojas bus saugesnis, jei gaus prieigą prie įmonės apskaitos dokumentų, o visa projekto istorija bus skaidri.

Kaip derėtis

Derybas dėl sandorio sudarymo investuotojo pagalbai beveik visada inicijuoja verslininkas. Kaip jis gali derėtis, kad pritrauktų rėmėją? Pirmiausia reikia kalbėti „naudų kalba“: sutelkti potencialaus rėmėjo dėmesį į tai, ką jis gaus investavęs lėšas. Gerai, jei verslas jau turi pirmųjų sėkmių. Tik popieriuje egzistuojantys projektai daugeliui žmonių nekelia pasitikėjimo.

Antra, kalbėkite užtikrintai, kompetentingai, saikingai, parodydami savo projekto ir rinkos realijas žinias. Nereikia „išmesti“ daug informacijos apie pašnekovą, jis susipainios ir pamirš. Svarbu sukurti palankų įspūdį, parodyti save kaip žmogų, turintį informacijos ir mokantį bendrauti.

Trečia, paprašykite šiek tiek. Geriau susirasti kelis investuotojus ir iš kiekvieno paimti nedidelę sumą, nei iš vieno prašyti daug pinigų. Didelė paskola padidina rėmėjo riziką, kuri jam nepatiks. Ketvirta, įsivaizduokite save kaip investuotoją. Ši paprasta technika leis atrinkti įtikinamiausius argumentus ir netgi numatyti atsaką.

Projekto pristatymas reikalauja daug parengiamojo darbo

Kokius klausimus užduoti

Derybų metu klausimus daugiausia užduoda investuotojas, o startuolis atsako kalbėdamas apie savo projektą. Tačiau verta užduoti keletą klausimų, kurie geriau parodys jus ir jūsų verslą. Pavyzdžiui, tikslinga paklausti, ko tiksliai investuotojas tikisi iš bendradarbiavimo su jumis ir per kokį laikotarpį jis tikisi atgauti investiciją. Tai padės geriau apgalvoti plėtros strategiją ir parodyti subalansuotą požiūrį į investuotojus.

Teisingas savęs pristatymas

Investuotojai dažnai susiduria su kandidatais, kurie prisistato kaip „geriausi“ ir „vieninteliai rinkoje“. V šiuolaikinėmis sąlygomis juokinga, bet projektai su tokiomis tezėmis keliauja į šiukšliadėžę. Neturėtumėte stengtis atrodyti labiau patyrę ir įtakingesni, nei esate iš tikrųjų.

Teisingas pristatymas yra jūsų tikrovės demonstravimas stiprybės kartu su noru pripažinti trūkumus ir nustatyti būdus, kaip juos pašalinti. Pradedantis verslininkas gali pasakyti: „Esu geras konditerijos šefas, turintis 5 metų patirtį. Suprantu, kaip veikia virtuvė ir kuo domisi klientai. aš nevairavau Apskaita ir nežinau, kurį apmokestinimą pasirinkti, todėl dabar ieškau patikimo buhalterio “.

Nesąmoningas pasitikėjimas savimi, profesionalumas ir dalykiškas požiūris veikia geriau nei skambūs pareiškimai.

Verslo projekto pristatymas

Projekto pristatymui reikia gerai pasiruošti. Pristatymas gali vykti tik Word arba multimedijos formatu. Antrasis yra pageidautinas. Grafikai, skaičiavimai, nuotraukos ir vaizdo įrašai suteikia aiškumo, ty suteikia investuotojams tikslesnį projekto vaizdą.

Pristatymas paprastai yra padalintas į dvi dalis:

• projekto autoriaus kalba (pats pristatymas);
• atsakymus į klausimus.

Antroji dalis yra daug sunkesnė: ne visi klausimai gali būti numatyti. Todėl geras startuolis projektą pristato pats. Jis pažįsta jį „iš vidaus ir išorės“ ir gali atsakyti į visus klausimus. Vidutiniškai dalis prieš klausimus turėtų užtrukti 7–10 minučių, geriau 7 – 10. Kiek truks dalis su atsakymais į klausimus, negali pasakyti. Modelis yra toks: kuo labiau jus domina projektas, tuo daugiau klausimų kils.

Rėmėjai sako „taip“ projektams, turintiems kokybišką pristatymą ir didelį potencialą

Kada galite prarasti rėmėją?

Dažniausia rėmėjo atsisakymo bendradarbiauti priežastis – verslininko nurodytos nesąžiningos sąlygos arba neteisingi pelno skaičiavimai. Jei rėmėjas sužinos, kad startuolis nuslėpė jam svarbią informaciją, jis nustos dirbti ir paims pinigus. Tai yra didelis smūgis jūsų reputacijai ir neturėtų būti leidžiamas.

Rėmėjas pasitrauks, jei projektas neduos žadėtos naudos. Svarbu suprasti, kad rėmėjo paieška ir susitarimas su juo – tik darbų pradžia. Pritraukus pinigus į projektą teks dirbti daugiau: pateisinti pasitikėjimą ir kurti naudą sau ir investuotojui.

Išvada

Klausimas, kaip rasti rėmėją ir surinkti pinigų projektui, rūpi bet kuriam pradedančiam verslininkui. Kažkas pradeda verslą iš savo tėvų pinigų, o kažkas įrodo projekto pelningumą rizikos kapitalistams, o kiti yra susiję su vyriausybės programomis. Nėra vienareikšmių rekomendacijų. Naudinga neapsiriboti vienu šaltiniu, o rinkti lėšas keliais kanalais. Svarbu projektą pristatyti sąžiningai ir neapgauti potencialių rėmėjų išpūstu pelnu.