რით განსხვავდება რეკლამა პიარისა და მარკეტინგისგან? რეკლამა, პიარი და სწორი მარკეტინგი - რა განსხვავებაა? განსხვავება მარკეტინგისა და რეკლამას შორის

კომერციული პროექტი ყოველთვის მიზნად ისახავს მოგების მიღებას. თუმცა, ბიზნესში, შემთხვევით ან მავნე განზრახვით, შეიძლება შეიცვალოს ყველაზე მნიშვნელოვანი ცნებები, რისი წყალობითაც შესაძლებელია სამუშაოს ეფექტურობის შეფასება. მარკეტინგისა და რეკლამის დიფერენცირების პრობლემა ყველასთვის ძალიან მნიშვნელოვანია კომერციული საწარმო... როგორ განვახორციელოთ პროექტი მაღალ დონეზე, თუ მენეჯმენტს არ ესმის განსხვავება ორ კატეგორიას შორის? აღსანიშნავია, რომ მარკეტინგის ცნება უფრო ფართოა და მოიცავს რეკლამას, ისევე როგორც პროდუქტის გაყიდვის სხვა გზებს.

განმარტება

მარკეტინგიარის მიზანმიმართული აქტივობა მწარმოებლიდან საბოლოო მომხმარებლამდე საქონლის პოპულარიზაციისთვის. პირველ რიგში ხდება პროდუქტის შესწავლა (შეიძლება იყოს პროდუქტი ან სერვისი), შემდეგ დგინდება მისი იდეალური ფასი, რის შემდეგაც გამოიკვეთება გასაყიდი ადგილები. მარკეტინგს ასევე უწოდებენ საქონლის გაყიდვის საშუალების კომპლექსს (იდეალური ადგილი გასაყიდად და ჩვენებისთვის, ბრენდინგი, PR იმიჯის შექმნა).

Სარეკლამო- ცნება უფრო ვიწროა, ვინაიდან შედის საქონლის პოპულარიზაციის საშუალებების კომპლექსში. რეკლამის განმთავსებლები მისდევენ სხვადასხვა მიზნებს: მომხმარებლის ინფორმირებას, გაყიდვების გაზრდას, საზოგადოების თვალში კომპანიის პოზიტიური იმიჯის შექმნას. რეკლამის მრავალი სახეობა არსებობს: ადგილმდებარეობის მიხედვით (შიდა, გარე), ინფორმაციის გადაცემის გზით (რადიო, ტელევიზია, ინტერნეტი), დანიშნულებით (ინფორმირება, გაყიდვა). შეგიძლია გააკეთო ყველაფერი, რაც გინდა: საფენებიდან დაწყებული პოლიტიკური შეხედულებებით, თუ რა ხდება ქვეყანაში.

შედარება

ამრიგად, ცნებები, პირველ რიგში, განსხვავდება მასშტაბით. რეკლამა არის კომპონენტიმარკეტინგი, ანუ პროდუქტის პოპულარიზაციის სქემა. რა თქმა უნდა მნიშვნელოვანი კომპონენტი, მაგრამ შორს არის ერთადერთი. მარკეტინგი ფენოვანი ცომია, რეკლამა კი მხოლოდ კრემია, რომელიც გამოიყენება კულინარიული პროდუქტის დასაფარავად. ამის გარეშე პოტენციური მომხმარებელი პროდუქტს ყურადღებას არ მიაქცევს.

ამავე დროს, მნიშვნელოვანია კომერციული კომპონენტიც. მარკეტინგი ყოველთვის არის მოგების მიღება, ხოლო რეკლამა შეიძლება იყოს სოციალური ან პოლიტიკური. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ პროდუქტის ინტეგრირებულ პოპულარიზაციაზე, მაშინ ეს 2 კონცეფცია ერთმანეთთან იქნება დაკავშირებული. მარკეტინგი არის გაყიდვების მშენებლობის სტრატეგია, რეკლამა არის ტაქტიკური მოქმედება, რომელიც შეიძლება იყოს კიდევ ერთი მანევრი ან საბოლოო ბრძოლა ბაზრისთვის.

დასკვნების საიტი

1. მასშტაბი. რეკლამა მარკეტინგის განუყოფელი ნაწილია, მისი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რგოლი. სწორედ „კომერციის ძრავის“ მეშვეობით მარკეტოლოგები ზრდიან გაყიდვებს და მიაღწევენ ახალ ბაზრებს.
2. კომერცია. თუ მარკეტინგი ყოველთვის მომგებიანი საწარმოა, მაშინ რეკლამა შეიძლება იყოს პოლიტიკური, სოციალური, ანუ არ იყოს დაკავშირებული ფულის გამომუშავებასთან.
3. ტექნოლოგიები. მარკეტინგი არის სისტემა, სადაც ელემენტების რაოდენობა სტაბილურია (პროდუქტი - ფასი - გაყიდვის ადგილი - პოპულარიზაციის მეთოდები). რეკლამა იყენებს როგორც ტრადიციულ მეთოდებს, ასევე ინოვაციებს (მაგალითად, ახალი ამბების შემთხვევა, ინფორმაციის ვირუსული გავრცელება).
4. თვითკმარი. რეკლამა შეიძლება არსებობდეს მარკეტინგისგან იზოლირებულად (სოციალური ან პოლიტიკური ქმედება). ეფექტურობა ფასდება რეიტინგის გაზრდით, პრობლემაზე ყურადღების მიქცევით. რეკლამა მარკეტინგის განუყოფელი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია და მის გარეშე ის ვერ იფუნქციონირებს.

თუ ფიქრობთ, რომ მარკეტინგი და რეკლამა ერთი და იგივეა, ბიზნესში არაფერი გაქვთ გასაკეთებელი. ძირითადი პირობების ცოდნის გარეშე ვერ გაიგებთ რას გეუბნებიან ექსპერტები, როგორ მუშაობენ და რისთვის იხდიან ფულს. გაუგებრობები გაართულებს პროდუქციისა და მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაციას და, შესაბამისად, უარყოფითად იმოქმედებს თქვენი ბიზნესის წარმატებაზე.

დღევანდელ სტატიაში მე ვთავაზობ i-ის წერტილებს - იმის გარკვევას, თუ რით განსხვავდება მარკეტინგი რეკლამისგან და აქვთ თუ არა მათ რაიმე საერთო. თეორიის გარდა, ჩვენ ასევე განვიხილავთ პრაქტიკის სფეროს - განვსაზღვრავთ რა პასუხისმგებელია რეკლამის სპეციალისტს და რას აკეთებენ მარკეტოლოგები.

განსხვავება დღეს მარკეტინგისა და რეკლამას შორის

ციფრული სპეციალისტები - კოპირაიტერები, მარკეტოლოგები, პიარის სპეციალისტები და სეო-სპეციალისტები - იციან ტერმინოლოგია. თემატურ ჯგუფში ჩატარებული მინი გამოკითხვა მხოლოდ ამას ადასტურებს:

ოთხმა ადამიანმა, რომლებიც ვერ ხედავენ განსხვავებას მარკეტინგსა და რეკლამას შორის, სავარაუდოდ, ახლახან შეცვალეს პროფესია და ჯერ კიდევ ბოლომდე არ ესმით საქმიანობის სფეროს სირთულეები.

ცოტაა უცოდინარი მეწარმეები. ადამიანები, რომლებიც ახდენენ ბიზნესს, კომპანიის დაარსებიდან 2-3 წელიწადში გაფუჭდებიან. დანარჩენები მუდმივად უნდა ჩაერთონ თვითგანვითარებაში და ჩაუღრმავდნენ არჩეული საქმიანობის სფეროს სირთულეებს.

მარკეტინგსა და რეკლამას შორის განსხვავება რომ გავიგოთ, მოდით გადავხედოთ ამ ტერმინების განმარტებებს. მარკეტინგი ასობით მათგანს ჰყავს. აქ არის რამდენიმე ყველაზე დასამახსოვრებელი.

ამერიკელმა მარკეტერმა ჯეკ ტრაუტმა მარკეტინგი შეადარა ფილმს, რომელშიც მთავარი გმირი პროდუქტია. მარკეტინგის ნაკლებად რომანტიული განმარტება მოვიდა მარკ ბურგესმა, Blue Focus Marketing-ის მმართველმა პარტნიორმა, უწოდა მას მომგებიანი, მომხმარებელთა საჭიროებების შემოსავალად გადაქცევა.

ყველაზე ზუსტი, ჩემი აზრით, თანამედროვე მარკეტინგის განმარტება მოგვცა Magic Sauce Media-ს დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა რენე ბლოჯეტმა. ის მარკეტინგის უწოდებს უწყვეტ კომუნიკაციას პოტენციურ მყიდველებთან. ამ ურთიერთქმედების დროს კომპანია ასწავლის და აცნობს მომხმარებლებს, ამყარებს მტკიცე ნდობის ურთიერთობებს. მომხმარებლები ხდებიან ბრენდის გულშემატკივრები, რადგან იღებენ ზუსტად იმას, რაც ყველაზე მეტად სურთ.

მარკეტინგის მთავარი მიზანია პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა. მისი მიღწევა შესაძლებელია პოტენციური მყიდველების, მდგომარეობისა და ბაზრის განვითარების საჭიროებების კვლევის, ანალიზისა და შეფასებით.

რა არის რეკლამა

რეკლამა არის ინფორმაცია, რომელიც ვრცელდება ნებისმიერი ფორმით, ნებისმიერი ფორმით და ნებისმიერი საშუალებით, რომელიც მიმართულია ადამიანთა განუსაზღვრელი წრისკენ და მიზნად ისახავს სარეკლამო ობიექტზე ყურადღების მიქცევას, მის მიმართ ინტერესის წარმოქმნას ან შენარჩუნებას და მის ბაზარზე პოპულარიზაციას.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, რეკლამა შეიძლება ეწოდოს ერთ-ერთ მარკეტინგულ ინსტრუმენტს, რომელიც ხელს უწყობს გაყიდვების გაზრდას. ამ ორი ცნების შედარება ან შედარება არასწორია.ეს იგივეა, რომ იკითხო: "რა ჯობია - ტანი თუ მკლავი?"

რეკლამისა და მარკეტინგის შედარება

უმჯობესია ისწავლოთ ახალი რამ მარტივი და გასაგები მაგალითებით. მოდით შევხედოთ რას აკეთებენ მარკეტოლოგები და რეკლამის განმთავსებლები, რათა განასხვავონ მარკეტინგი რეკლამისგან.

მარკეტერი არის სპეციალისტი, რომელიც ეხმარება კომპანიებს კომპანიის საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე პოპულარიზაციაში და მოგების გაზრდაში. უმეტეს შემთხვევაში, ეს ადამიანი დაკავებულია კვლევებით - ბაზარი, კონკურენტები, ასორტიმენტი, პოტენციური მყიდველების საჭიროებები და სურვილები. მიღებულ მონაცემებზე დაყრდნობით მარკეტერი წამოაყენებს ჰიპოთეზებს, რომლებმაც დადებითად უნდა იმოქმედონ ბრენდზე და გაზარდონ გაყიდვები. ყველა ვარაუდი უნდა შემოწმდეს პრაქტიკაში.

მარკეტოლოგები ავრცელებენ პროდუქტებსა და სერვისებს როგორც ოფლაინ, ისე ონლაინ რეჟიმში. სპეციალისტებს, რომლებიც მუშაობენ ინტერნეტში, უწოდებენ ინტერნეტ მარკეტოლოგებს. მიზნები და ამოცანები იგივეა, მაგრამ ინსტრუმენტები განსხვავებულია. მაგალითად, ბრენდისადმი მომხმარებელთა დამოკიდებულების შესაფასებლად, მარკეტერს შეუძლია მომხმარებლების გამოკითხვა გაყიდვების წერტილებში, ხოლო ინტერნეტ მარკეტინგი იმავე მიზნით მოაწყობს გამოკითხვებს საჯაროდ ან გაუგზავნის წერილებს კითხვარებით ელექტრონული ფოსტით. ყოველდღიური სამუშაოს ნაწილი გადაეცემა სხვა თანამშრომლებს, როგორიცაა PR ადამიანები, მენეჯერები ან რეკლამის პროფესიონალები.

იდეალურ შემთხვევაში, რეკლამის სპეციალისტი მხოლოდ რეკლამას ეხება. ის ეხმარება კომპანიებს გაყიდვების სტიმულირებაში, ამიტომ ყველა კითხვა სარეკლამო ბიუჯეტის დახარჯვისა და გაყიდვების რაოდენობის შესახებ მას მიმართავს. ამ სპეციალისტის ხელმძღვანელობით, დიზაინერები და კოპირაიტერები ქმნიან კრეატივებს, რომლებიც ნაჩვენები იქნება პოტენციური მყიდველებისთვის.

ჩვეულებრივ, რეკლამის სპეციალისტი ექვემდებარება მარკეტერს, რადგან განსახორციელებლად მარკეტინგული სტრატეგიასწორედ ის არის პასუხისმგებელი კომპანიაზე. მარკეტერი ადგენს, თუ რომელი არხებით არის უკეთესი ორგანიზაციის საქონლისა და მომსახურების რეკლამა, რა ბიუჯეტის გამოყოფა არის მიზანშეწონილი პოპულარიზაციისთვის და რა შედეგებით უნდა იხელმძღვანელოს.

ბევრი ადამიანი ვერ ხედავს დიდ განსხვავებას მარკეტინგსა და რეკლამას შორის. მაგრამ ის მაინც არსებობს. ეს ცნებები განსხვავდება ერთმანეთისგან და ამის ცოდნა აუცილებელია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც რაღაცნაირად არიან დაკავშირებული ბიზნესის სამყაროსთან. მარკეტინგი მოიცავს ვაჭრობასთან დაკავშირებულ ყველა საქმიანობას, ნედლეულის შეძენიდან დაწყებული საქონლის ბაზარზე გამოშვებამდე და გაყიდვამდე. მარკეტინგის პრინციპები მნიშვნელოვანია პროდუქტის განვითარებისა და პოპულარიზაციის ყველა ეტაპზე. ასევე, მარკეტინგის მიზანია მოთხოვნის ანალიზი და მოგების და ხარჯების პროგნოზირება. რეკლამა მარკეტინგული აქტივობის ნაწილია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის მარკეტინგის ქვეგანყოფილება. Სარეკლამო- ეს არის მედიის გამოყენებით საქონლის პოპულარიზაციის კამპანიების შექმნა, პროდუქტის ბაზარზე წარდგენა მაქსიმალური მოგების მიზნით.
მარკეტინგსა და რეკლამას შორის განსხვავებაზე საუბრისას, თქვენ უნდა გესმოდეთ მათი მთავარი განსხვავება. მარკეტინგი პასუხისმგებელია კარგი ხარისხისმომსახურება ან საქონელი, რომელსაც მომხმარებელი იღებს. მეორეს მხრივ, გვჭირდება რეკლამა კომპანიის და შემოთავაზებული პროდუქტის გამოცხადების მიზნით. რეკლამები განთავსებულია გაზეთებში, ჟურნალებში, წერილებში, ბანერებში, ინტერნეტში და ყველა სხვა. შესაძლო გზებიმიაღწიეთ სამიზნე აუდიტორიას.
მარკეტინგი ასევე განსხვავდება პროდუქტის გაყიდვისგან. რეალიზაცია ან მარკეტინგი უბრალოდ საქონლის ფულზე გაცვლაა. მეორე მხრივ, მარკეტინგია საჭირო იმისათვის, რომ მომხმარებელი სრულად კმაყოფილი იყოს მიღებული შეძენილი პროდუქტით ან მომსახურებით და მოისურვოს კვლავ დაუკავშირდეს კომპანიას. მარკეტინგი ეხმარება კომპანიას შექმნას იმიჯი ბაზარზე, რადგან მხოლოდ რეკლამა არ შეუძლია ამის სრულად უზრუნველყოფა. ბრენდინგი (რეკლამირება ბრენდი) არის მიმზიდველი პროდუქტის შექმნა არსებული პროდუქტიდან.
მარკეტინგიუფრო გრძელვადიანი პროცესია, ვიდრე რეკლამა. თუ პროდუქტი ჯერ არ არის მზად, მაშინ რეკლამა არაფერია. მარკეტინგის პროცესი იწყება ბიზნეს იდეის შექმნით. შესაბამისად, რეკლამას შეიძლება ეწოდოს მარკეტინგული პროცესის ერთ-ერთი ბოლო ეტაპი. პრინციპში მარკეტინგი შეიძლება გაგრძელდეს მანამ, სანამ კომპანია ცხოვრობს და მუშაობს, რადგან ეს არის მოქმედებების უწყვეტი ციკლი, რომლის წყალობითაც ბიზნესის გაყიდვები და მოგება არათუ არ ეცემა, არამედ იზრდება. მარკეტოლოგები აანალიზებენ გაყიდვებს, ბიზნეს შეცდომებს, წინასწარმეტყველებენ მოგებას და ინარჩუნებენ კომპანიას. თუმცა, რეკლამა შეიძლება იყოს არასაჭირო ან აუცილებელი კომპანიის სასიცოცხლო ციკლში. ზოგიერთი კომპანია ახორციელებს რეკლამას მხოლოდ ბიზნესის დაწყებისას, ზოგი სირთულის დროს, ზოგი კი არასოდეს წყვეტს რეკლამას. იმ ეტაპამდე მისასვლელად, სადაც რეკლამა საერთოდ არ არის საჭირო, საჭიროა შრომა და ფული და ძალისხმევა. თუმცა, ყველაზე ცნობილი ბრენდებინუ უგულებელყოფთ რეკლამას.
რეკლამა ეხმარება კომპანიასა და მის მომხმარებლებს შორის კავშირის დამყარებას. ის ქმნის პროდუქტის იმიჯს მომხმარებელთა გონებაში, უხსნის მათ პროდუქტის ღირსებებს და მის უპირატესობას სხვებთან შედარებით. მარკეტინგი თანაბრად და ზოგჯერ უფრო მნიშვნელოვანია ბიზნესის წარმატებისთვის.

ყველამ უნდა ივარჯიშოს

საკუთარი საქმით

- ბოლო დროს შრომის ბაზარს ერთდროულად რამდენიმე მიმართულებით ვსწავლობ, ეს საშუალებას მაძლევს ყოველთვის ქარს ვიყო ცხვირი. მე გადავხედე ათზე მეტ ვაკანსიას www.hh.ru, რამდენიმე ინტერვიუშიც კი მიიღო მონაწილეობა. დღევანდელი დამსაქმებლების უმეტესობაში მარკეტინგის, რეკლამის და პიარის სპეციფიკის სრული გაუგებრობის პირობებში.

- ყველაზე ხშირად ისეთ კანდიდატს ითხოვენ, რომელსაც აბსოლუტურად ყველაფერი უნდა შეეძლოს. არც კი ვლაპარაკობ იმაზე, რომ ბევრი ვერ ხედავს განსხვავებას მარკეტინგსა და რეკლამას შორის. აისახება თუ არა ეს პერსონალის დაქირავების ხარისხზე და მისი მუშაობის შედეგების შეფასების კრიტერიუმებზე? უეჭველად!

- ასე რომ, მე ვთავაზობ გაერკვია, რა უნდა გააკეთოს თითოეულმა სპეციალისტმა.

პიარ მენეჯერი

- პიარი, უპირველეს ყოვლისა, არის კომპანიის რეპუტაციის შექმნა, საზოგადოების აზრის მართვა მის პროდუქტებთან და სერვისებთან დაკავშირებით.

- რატომღაც მიჩვეულია იმაზე ფიქრი, რომ პიარის სპეციალისტი ექსკლუზიურად უნდა ეხებოდეს მედიასთან კონტაქტს და ღონისძიებების ორგანიზებას. რაც უფრო მეტი ხსენება იქნება პრესაში (სასურველია თავისუფალი), მით უკეთესი. რაც უფრო მეტი ინდუსტრიის გამოფენა და მოვლენა მოახერხეთ, მით უკეთესი. სინამდვილეში, ეს აბსოლუტურად ასე არ არის. ამ მიდგომით ხდება მიზნებისა და ხელსაწყოების ჩანაცვლება, დაბნეულობა რბილსა და თბილს შორის.

- PR მენეჯერი ვალდებულია შეიმუშაოს და დანერგოს მომხმარებელთა სანდო უკუკავშირის მიღების მკაფიო მექანიზმი. მან უნდა გააცნობიეროს, ვინ ახდენს გავლენას კომპანიის რეპუტაციაზე (გამყიდველები, სერვისის განყოფილება, მომხმარებელთა მხარდაჭერა, გაყიდვებისა და სერვისის პუნქტების ადგილმდებარეობა, შეფუთვა, კომპანიის საქმიანობის მედია გაშუქება, კონკურენტების მტრული აქტივობა, დისკუსიები სოციალური ქსელებიდა მსგავსი) და მართეთ ეს პროცესები.

- დიახ, პიარის სპეციალისტს ნამდვილად დიდი ძალა უნდა ჰქონდეს, რათა მოვლენებზე ოპერატიულად რეაგირებდეს. მაგალითად, ერთ მშვენიერ დღეს დამჭირდა დიდი ძალისხმევა, რომ კლიენტს მიეღო იდეა, რომ მათ უნდა აკონტროლონ შემომავალი ზარების დამუშავება მათი გაყიდვების დეპარტამენტის მიერ. ისე, რომ ყველაფერი ავტომატურად ჩაიწეროს და გაანალიზდეს, რომ აბსოლუტურად გამჭვირვალე გახდეს, როგორ აღწევს ესა თუ ის მენეჯერი თავის შესრულებას. ზედმეტია იმის თქმა, რომ ამ სიახლეს ყველაზე მეტად სწორედ გაყიდვების განყოფილება გაუწია წინააღმდეგობა?

- შეჯამებით, კიდევ ერთხელ ჩამოვაყალიბებ: პიარ მენეჯერს უნდა შეეძლოს დაინახოს, რა არის კომპანიის მიმართ ნეგატიური დამოკიდებულების წყარო და, პირიქით, დადებითი. ამასთან, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ მომხმარებელთა რეპუტაცია, არამედ კონკურენტებისა და სახელმწიფო უწყებების ყველაზე მეგობრული დამოკიდებულება. ნებისმიერი ნეგატივი დაუყოვნებლივ უნდა შეწყდეს და აღმოიფხვრას და ნებისმიერი დადებითი შეფასება უნდა გაიზარდოს.

Მარკეტინგის მენეჯერი

- მარკეტერი არის ის, ვინც პასუხისმგებელია კომპანიის პოზიციაზე ბაზარზე. მისი მთავარი სპეციალობა კონკურენციაა. მან უნდა გაიგოს ზუსტად რა უზრუნველყოფს არსებული ბაზრის წილის შენარჩუნებას და ყველა ღონე გამოიყენოს მის გასაზრდელად.

- სამხედრო ოპერაციებთან თუ ანალოგს გავავლებთ, მაშინ პიარის სპეციალისტი დიპლომატია და სპეცსამსახურები ერთ ადამიანშია, მარკეტოლოგი კი სტრატეგი და მთავარსარდალი.

- მარკეტერი უბრალოდ ვალდებულია, შეძლოს კონკურენტული ინტელექტის ჩართვა. მაგალითად, როდესაც მე მივმართე ჩემს ერთ-ერთ კლიენტს საკრუიზო ცენტრ „ვოდოხოდს“, უნდა გამერკვია, როგორ მუშაობენ ბაზრის სხვა მონაწილეები: როგორ პასუხობენ შემოსულ თხოვნებს (ტელეფონით და ვებგვერდის საშუალებით), რა პრინციპით არის შერჩეული საკრუიზო პროგრამა. , როგორ მიმდინარეობს თავად გაყიდვების პროცესი და განიხილება წინააღმდეგობები. ოთხი დღე გავატარე ზარებზე (საუბრის ჩაწერა და დამუშავება), გაყიდვების ოფისებში ვიზიტებზე, საიტის აუდიტზე. მაგრამ ამის წყალობით მე ჩამოვაყალიბე სწორი სურათი იმის შესახებ, თუ რა ხდება მათ ბაზარზე. ძლიერი და სუსტი მხარეებითითოეულ მოთამაშეს.

- დიდი მცდარი წარმოდგენაა, რომ მარკეტინგის მენეჯერი უნდა იყოს დაკავებული კრეატიულობითა და ბრენდის აშენებით, ამოიწოვოს მაგარი შემთხვევები, რომლებიც ჩვეულებრივ აღფრთოვანებულია. www.adme.ruეს საშიში სისულელეა. ბრენდის აშენება თავის ტკივილია კომპანიის ბრენდ მენეჯერისთვის და მით უმეტეს მისი მენეჯმენტისთვის.

- მარკეტოლოგი, პირველ რიგში, ანალიტიკოსია. Ის სწავლობს სამიზნე აუდიტორია, ის მისდამი სხვადასხვა მიდგომას ამოწმებს. გარდა ამისა, მან უნდა იცოდეს რამდენი მომხმარებელი მოაქვს კონკრეტულ სარეკლამო არხს და რა ფასად. ამავდროულად, სრულიად ზედმეტია თითოეული მათგანის ნიუანსებისა და დახვეწილობის გაგება. მთავარია შედეგების სწორად ინტერპრეტაცია მისი მთავარი ამოცანის შესასრულებლად: გაყიდვების დეპარტამენტისთვის მაღალი ხარისხის შემომავალი მოთხოვნების ნაკადის გენერირება. ამავდროულად, ნამდვილად კარგი მარკეტერი აშენებს სისტემას, ხოლო უღიმღამო გამუდმებით არის დაკავებული ხელით მენეჯმენტით.

- რეკლამის მენეჯერი მარკეტოლოგის სამუშაო ხელებია. ის საჭიროა იმ შემთხვევებში, როდესაც საჭიროა ფასიანი განთავსება. კარგი რეკლამის განმთავსებელი ყოველთვის სწავლობს ბაზარს, რადგან ის არის ის, ვინც ურთიერთობს კონტრაქტორებთან (გარე, ნაბეჭდი გამოცემები, სეო, კონტექსტი, მედია, ვებსაიტების განვითარება და ა.შ.). შემსრულებელთა ბაზარი აუცილებლად უნდა იყოს ცნობილი და სასურველია იმ მომენტამდეც კი, როცა გარკვეული სერვისების შეკვეთა გჭირდებათ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დიდია არასწორი ადამიანების არჩევის და შემდგომში სამუშაოს დაკარგვის დიდი ალბათობა.

-ახლა გეტყვით როგორ მუშაობს ჩემი ნაცნობი. ვფიქრობ, ის აბსოლუტურად სწორად აკეთებს. როცა მას სჭირდება კონტექსტური რეკლამა, ის თავად ირჩევს საკვანძო კითხვებს, წერს სარეკლამო ტექსტებს თითოეული (!) საძიებო ფრაზისთვის, ავითარებს სადესანტო გვერდებს (თვითონ წერს ტექსტებს, რადგან იცის როგორ და განლაგებას აძლევს ფრილანსერს), ირჩევს რეკლამის ჩვენების სტრატეგიას და ბიუჯეტს. , შემდეგ კი კონტაქტების სააგენტო. მაგრამ მხოლოდ განთავსებისთვის!

— იმიტომ რომ სააგენტოს აქვს მთელი რიგი ტექნიკური შესაძლებლობები (მაგალითად, ავტომატური კონტროლიგანაკვეთები და კონკრეტული პოზიციის დაკავება სპეციალურ განლაგებაში), გამოდის მომგებიანი. მათ აქვთ დიდი ბიუჯეტი კონტექსტისთვის, ამიტომ სააგენტოსთვისაც მომგებიანია მათთან მუშაობა, თუნდაც საკომისიოს გარეშე, რადგან ხელნაკეთიამ შემთხვევაში ის არ არის.

P.S.

მესმის, რომ ყოველივე ზემოთქმული პრაქტიკაში იშვიათად გვხვდება. მაგრამ, უნდა აღიაროთ, არც ისე რთულია ორგანიზება, თუ ძალისხმევას გამოიჩენ.