როგორ გავხსნათ კორეული კოსმეტიკური მაღაზია. ახალგაზრდა დედის წარუმატებელი ბიზნესი, ან როგორ შევიძინე კორეული კოსმეტიკა. "ქოქოსი": პროექტის შესახებ

ფინანსური ერთი 04/22/2016 09:47

9654

სამმა ფინანსისტმა, რომლებმაც ბრწყინვალე კარიერა გააკეთეს საფონდო ბირჟაზე, ჩადეს ინვესტიცია ძალიან უჩვეულო ბიზნესში მსგავსი გამოცდილების მქონე ადამიანებისთვის - კორეული კოსმეტიკის გაყიდვა ჰოლიკაჰოლიკარუსეთში. ყოფილ მოვაჭრეებს ახლა აქვთ გრანდიოზული გეგმები, რომ ჯერ კიდევ ნაკლებად ცნობილი აზიური ბრენდი მასიურ ისტორიად აქციონ. ფინანსისტებმა ისაუბრეს იმაზე, თუ რატომ იყო საჭირო აქციებისა და წარმოებულების გაცვლა კრემებსა და ფხვნილში Ფინანსურიერთი.

ფლაგმანი მაღაზია ჰოლიკა ჰოლიკა, რომელიც მუშაობს ავიაპარკის სავაჭრო ცენტრში, არის პატარა, მაგრამ შესამჩნევი საწარმო: ნათელი ვიტრინები, ფერადი შეფუთვა და მიმზიდველი გამყიდველი გოგონები ელეგანტური მეწამული ფორმებით. ერთი შეხედვით, ეს არის ჰიპსტერის სტუდენტების ტიპიური სტარტაპი, რომლებიც სვამენ სმუზებს კოვორკინგის სივრცეში და გეგმავენ მსოფლიოს დაპყრობას. მით უფრო გასაკვირია, რომ ჰოლიკა ჰოლიკას პროექტს მხარს უჭერენ ადამიანები, რომლებსაც აქვთ ყველაზე სერიოზული ფინანსური განათლება და საფონდო ბირჟაზე დიდი გამოცდილება.

Ისე, მთავარი მენეჯერიკომპანია ზოია ვისოცკაია - Unicredit Securities– ის აქციების ყოფილი გაყიდვები, მისი პარტნიორი და იდეოლოგიური ინსპირატორი ნიკოლაი კირიუშკინი - Metropol Bank– ის ვაჭრობის ყოფილი ხელმძღვანელი, Holika Holika– ს მეორე პარტნიორი და სტრატეგი ოლეგ აჩკასოვი მოვიდა ამ ბიზნესში VTB Capital Bank– დან, სადაც ის იყო. ასევე პასუხისმგებელია საფონდო ვაჭრობაზე. კორეული ბრენდის ისტორია რუსეთში დაიწყო 3.5 წლის წინ, როდესაც ნიკოლაი კირიუშკინმა ჩადო ინვესტიცია მისი მეგობრების სტარტაპში, რომლებიც კორეიდან კოსმეტიკას შემოიტანდნენ. მოგვიანებით, ფინანსისტმა ზოია ვისოცკაია ჰოლიკა ჰოლიკაში მიიყვანა.

”როდესაც სავაჭრო საქმიანობა დაიწყო ზრდა, ჩვენ მივხვდით, რომ ჩვენ გვჭირდებოდა ადამიანი, რომელიც მზად იქნებოდა ამ ბიზნესის გასაშვებად. უფრო მეტიც, ეს ნამდვილად უნდა იყოს კარგი მენეჯერი... ბედნიერი დამთხვევით, ზოია თავისუფალი იყო. ჩვენ სულ რაღაც 15 წელი ვიცნობდით ერთმანეთს, მაგრამ მე მაინც მომიწია მისი დარწმუნება დიდი ხნის განმავლობაში, ” - თქვა კირიუშკინმა.

ვისოცკაიამ, რომელიც იმ დროს იმყოფებოდა დეკრეტულ შვებულებაში, აღიარა, რომ მის პროფილში მუშაობის მდგომარეობამ სასურველი დატოვა. ”ფინანსურმა ბაზარმა დაიწყო შემცირება ზუსტად იმ წარმოებულებისგან, რომლებშიც მე მხოლოდ სპეციალიზირებული ვიყავი. სამსახურის პოვნა ადვილი არ იყო, ” - იხსენებს ყოფილი გამყიდველი. თავდაპირველად ვისოცკაია სკეპტიკურად უყურებდა კირიუშკინის წინადადებას კოსმეტიკური ბიზნესის სათავეში, მაგრამ შემდეგ მან რადიკალური ცვლილებების განხორციელება გადაწყვიტა. ”უცნაური იყო გადასვლა წარმოებული და სტრუქტურირებული პროდუქტებიდან ისეთივე ჩვეულებრივი, როგორც კოსმეტიკა. იმ დროს მე არ ვიცოდი ბევრი ტერმინი და არ მესმოდა, რატომ სჭირდება ქალს ორი პომადა, თუ არის ერთი ჰიგიენური, ” - თქვა მან.

ნიკოლაი კირიუშკინი და ზოია ვისოვსკაია

გარკვეული პერიოდის შემდეგ, გუნდში წარმოიშვა უთანხმოება შემდგომი განვითარებაბიზნესი. ვისოცკაიასა და კირიუშკინას პარტნიორებს, რომლებთანაც მათ დაიწყეს მუშაობა კოსმეტიკური ბაზარზე, სურდათ რამდენიმე ახალი ბრენდის შემოტანა და მაღაზიის რეფორმირება. ”ჩვენ ვფიქრობდით, რომ მას შემდეგ რაც დავიწყეთ Holika Holika ბრენდის განვითარება, ყველაფერი კარგია და ტენდენცია პოზიტიურია, მაშინ ჩვენ მთელი ძალისხმევა უნდა ჩავდოთ ამაში. შედეგად, ჩვენ გადავწყვიტეთ განვშორდეთ ჩვენს წინა პარტნიორებს. მაგრამ ჩვენ გვჭირდებოდა ადამიანი, რომელიც მზად იყო შეცვალოს დაფინანსების წილი, ” - განმარტავს კირიუშკინი.

ასე რომ, ოლეგ აჩკასოვი ვითიბი კაპიტალიდან შეუერთდა ჰოლიკა ჰოლიკას, რომელიც მხარს უჭერდა ბიზნესს არა მხოლოდ ფინანსებით, არამედ საოცრად ზუსტი ანალიტიკური გათვლებით. ”მან შეისწავლა ეს ბაზარი დიდი ხნის განმავლობაში და ზედმიწევნით. მისი ყველა პროგნოზირებადი მოდელი ყოველთვის ძალიან ახლოს არის რეალობასთან ”, - ამბობს ნიკოლაი კირუშკინი. ”მისი გაყიდვების პროგნოზები გასულ წელს ნამდვილად ემთხვეოდა ერთს,” - დასძინა ვისოცკაიამ.

აჩკასოვმა აღიარა, რომ მისი უფროსი და, რომელიც ცხოვრობს ლონდონში და ინარჩუნებს პოპულარულ სილამაზის ბლოგს, დაეხმარა მას სწრაფად მიეღო კოსმეტიკური ბიზნესი. ”ჩვენ გვქონდა რუბლის მოგების სამი სცენარი, მაგრამ საბოლოოდ ყველაზე პოზიტიური განხორციელდა. ვფიქრობ, ამას ხელი შეუწყო გუნდში დიდი სინერგიის არსებობამ. ყველა სრულად არის ჩართული პროცესში, ”-თქვა ყოფილმა ტრეიდერმა.

ნიკოლაი კირუშკინის თქმით, ჰოლიკა ჰოლიკას გუნდს აერთიანებს არა მხოლოდ საერთო ფონი და ურთიერთობების გრძელი ისტორია, არამედ მუშაობისადმი საერთო მიდგომა. „საფონდო ბირჟა თავის კვალს ტოვებს. ეს ამყარებს საგნების შეხედვის გარკვეულ გზას, რადგან თქვენ გაქვთ სისულელის ფილტრი, რომელიც საკმაოდ სწრაფად ვითარდება. როდესაც ისინი გიმღერებენ რაღაც პერსპექტივებზე, პირველი რისი დანახვაც გსურთ არის რიცხვები. არავინ ხარჯავს დროს და ფულს არასაჭირო ნივთებზე. ჩვენ ვეთანხმებით ამას, ” - თქვა ფინანსისტმა.

ოლეგ აჩკასოვი და ზოია ვისოვსკაია

თუმცა, არსებობს სხვა გამაერთიანებელი ფაქტორებიც. ერთ -ერთი მათგანია ჯანსაღი ცხოვრების წესის სიყვარული. ”მე და ნიკოლაის გვყავს ჩოგბურთის საერთო მწვრთნელი,” - ოლეგ აჩკასოვი ”გადასცემს” თავის კოლეგას. ზოია ვისოვსკაია, რომლის მხრებზე იოგა და ტრიატლონი, სიამოვნებით სარგებლობს სირბილით და ცდილობს სპორტი კორპორატიული კულტურის ნაწილად აქციოს. ”მე ავიღე უმცირესი წინააღმდეგობის გზა: მე უბრალოდ ჩავიცვი ფეხსაცმელი და გავიქეცი,” იცინის ჰოლიკა ჰოლიკას უფროსი.

დაწყებისთანავე, ჰოლიკა ჰოლიკას ბიზნესს მოუწია გამოცდის ჩაბარება ეკონომიკური კრიზისისა, რომელიც დაიწყო ნავთობის ფასების ვარდნისა და დასავლეთის სანქციების გამო. ”რომ ვიცოდე, რომ სამ წელიწადში დოლარი 70 რუბლი იქნებოდა, ამას არ გავაკეთებდი,” - ამბობს კირიუშკინი. თუმცა, კომპანიამ შეძლო გაუმკლავდეს შიდა და გარე გამოწვევებს. ჰოლიკა ჰოლიკას გუნდმა შეძლო შეთანხმებულიყო კორეელ მომწოდებლებთან, დაერწმუნებინა ისინი რუსი მომხმარებლის მოთხოვნილებების დაკმაყოფილებაში. შედეგად, მან მოახერხა იმპორტიორისა და სავაჭრო ცენტრის ქვედა ზღვრების მიღწევა, რაც ფასებს მისაღებ დონეზე ინარჩუნებდა.

ფინანსისტები ასევე დაარღვიეს იმ ბიუროკრატიამ, რომელსაც მათი ბიზნესი რეგულარულად აწყდება. ”თუ ჩვენ შევაგროვებთ ყველა საჭირო დოკუმენტს 30-40 კვადრატული მეტრის ფართობის პატარა მაღაზიის გასახსნელად, მთელი მაგიდა ივსება მათთან,” - თქვა ოლეგ აჩკასოვმა. კიდევ ერთი სირთულე იყო კორეელი მწარმოებლის ჰოლიკა ჰოლიკას გადაჭარბებული მოლოდინი, რომელსაც სურდა მისმა რუსმა პარტნიორებმა ფრენჩაიზის ძალიან სწრაფად განვითარება.

”კორეული კომპანიისათვის წარმატების მაჩვენებელია მონო-ბრენდის მაღაზიების რაოდენობა. ჩვენთვის, პირველი ამოცანა იყო იმპულსის გაზრდა. ჩვენ შევეცადეთ ავუხსნათ მიმწოდებელს, რომ რუსეთში უცნობი ბრენდის მრავალი მაღაზიის გახსნა მხოლოდ ფულს ასხამს სიცარიელეში. მოგება, მომგებიანობა და გაყიდვები ჩვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი იყო, როგორც რეალისტები, ” - განმარტავს კირუშკინი.

ახლა, როდესაც ჰოლიკა ჰოლიკას ბრენდის აღიარება მნიშვნელოვნად გაიზარდა, თავად ფინანსისტები გეგმავენ ახალი მაღაზიების გახსნას. ამავე დროს, ისინი აპირებენ ბრენდის განვითარებას რეგიონებში ფრენჩაიზის საშუალებით. ჰოლიკა ჰოლიკას გუნდს აქვს ძალიან მაღალი მოთხოვნები მომავალი ფრენჩაიზისთვის: ფინანსისტებს სურთ დარწმუნებული იყვნენ, რომ ქსელის ყველა მაღაზია მომგებიანი იქნება.

”ჩვენ უარს ვამბობთ ფრენჩაიზზე, თუ ეჭვი გვეპარება, რომ კონკრეტული მაღაზია მომგებიანი იქნება. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჩვენ უბრალოდ ვერ მივიღებთ წარმატების ისტორიას, ” - აღნიშნავენ ისინი. ახალი ფართომასშტაბიანი ამოცანების გადასაჭრელად, ჰოლიკა ჰოლიკას გუნდი პირველად აპირებს მოზიდვას ნასესხები სახსრები... ადრე, ოლეგმა, ზოიამ და ნიკოლაიმ დააფინანსეს პროექტი საკუთარი დანაზოგიდან.

ურთიერთობა კორეელ პარტნიორებთან რუსული კომპანიაზოგადად ჰარმონიული, მიუხედავად მენტალიტეტის კოლოსალური განსხვავებისა. ”ისინი (კორეელები) უცხოპლანეტელები არიან. ისინი მართლაც განსხვავდებიან ყველაფერში. ეროვნული კულტურა დიდ კვალს ტოვებს მათ საქმიანობაში. მათ აქვთ ძალიან მკაცრი იერარქიული სისტემა. ეს აფერხებს ინიციატივისა და შემოქმედების განვითარებას კომპანიის შიგნით. ის, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ რუსეთში მარკეტინგის თვალსაზრისით, ყოველთვის აოცებს მათ, ” - თქვა ზოია ვისოვსკაიამ.

ნიკოლაი კირუშკინი

მან აღნიშნა, რომ კორეის ოფისი ხშირად სთხოვს ჰოლიკა ჰოლიკას გაგზავნას სეულში რუსი ფოტოგრაფიან ვიზაჟისტი. და როდესაც რუსეთის გუნდმა საკუთარი ინსტაგრამის ანგარიში გახსნა, კორეელებმა მაშინვე მოინდომეს მისი მიბაძვა. ერთადერთი, რაც რუსეთს ნამდვილად შეუძლია ისწავლოს კორეისგან, არის კოსმეტიკური საშუალებების წარმოება.

”კოსმეტიკა კორეაში არის ერთ -ერთი მთავარი ინდუსტრია ელექტრონიკასთან ერთად. ამ ქვეყანაში ქალის ასაკის გაგება ძალიან ძნელია, რადგან იქ ფაიფურის ტყავის კულტი სუფევს. ძალიან ლამაზად და კეთილშობილურად გამოიყურება. პროდუქტები, როგორიცაა BB კრემი და ტუჩის პიგმენტი, ძალიან პოპულარულია “, - ამბობს ვისოცკაია.

ჰოლიკა ჰოლიკას ხელმძღვანელმა ხაზგასმით აღნიშნა, რომ ცნობილი BB კრემი, რომელიც გამოიგონეს გერმანიაში, როგორც პლასტიკური ქირურგიის შემდგომ ნაწიბურების დაფარვის საშუალება, ერთ -ერთი მთავარი პროდუქტია რუსულ მაღაზიაში. ზოია ვისოცკაია არანაკლებ ფლობს Holika Holika კოსმეტიკურ ხაზს, ვიდრე აქციებსა და წარმოებულებს, თავდაჯერებულად ჩამოთვლის ვიტრინაში წარმოდგენილი კანის მოვლის ყველა პროდუქტის თვისებებს და შემადგენლობას.

მისი კოლეგები, როგორც ჩანს, ასევე საკმაოდ კომფორტულად გრძნობენ თავს კოსმეტიკის ინდუსტრიაში. ”მე საერთოდ არ მენატრება საფონდო ბირჟა, რადგან არაფერია გამოტოვებული. რუსეთში არსებული საფონდო ბირჟა, რომელსაც შეეძლო დაინტერესება და მოგების მოტანა, პრაქტიკულად გაქრა. ალბათ 2007 ან 2011 წლებში მართლაც ასე იყო საინტერესო სამუშაორომ კარგად გადაიხადა. ამ ბოლო დროს ეს ჰგავდა მომაკვდავ პაციენტს ჯდომას და მოვლას, როგორც ჰოსპისს “, - შეაჯამა ნიკოლაი კირიუშკინმა.

აქ არის მოკლე მიმოხილვა და მონაცემები კოსმეტიკის ბაზარზე კორეაში. მე ვაჩვენებ, თუ როგორ უნდა დაგეგმოთ თქვენი კოსმეტიკური საშუალებების ექსპორტი დილის სიახლის ქვეყანაში.

დაინტერესების შემთხვევაში, მე მზად ვარ უფრო დეტალური ანგარიში გავაკეთო კორეული კოსმეტიკური ბაზრის შესახებ. და ითანამშრომლეთ თქვენი კოსმეტიკური საშუალებების გაყვანისას და კერძო ბრენდიკორეის ან ჩინეთის ბაზარზე.

კოსმეტიკის ბაზარი კორეაში:

კორეა კოსმეტიკის თვალსაზრისით მსოფლიოში მე -10 ადგილზეა. ეს არის გლობალური ბაზრის დაახლოებით 3%. რომ თქვენ დაეთანხმებით ასეთ საკმაოდ პატარა ქვეყანას, ეს ძალიან კარგია.

2016 წელს კორეაში კოსმეტიკური ბაზრის მოცულობა დაახლოებით იყო 16 მილიარდი აშშ დოლარი... ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, ეს ბაზარი გაიზარდა 7% წელიწადში.

იმპორტიკოსმეტიკა კორეაში 2017 წელს იყო ერთი და ნახევარი მილიარდი დოლარი.

ყველაზე საინტერესო ის არის, რომ კოსმეტიკის უმსხვილესი იმპორტიორი კორეაში არის შეერთებული შტატები (დაახლოებით 29%). შემდეგ მოდის საფრანგეთი, იაპონია და იტალია.

აქ იმპორტი ასახავს კორეაში ადგილობრივი კოსმეტიკური საშუალებების გაყიდვისა და ექსპორტისთვის კოსმეტიკის მდგომარეობას. ასევე მთავარი არის კანის მოვლის საშუალებები. შემდეგ თმის პროდუქტები.

იმპორტის გაყიდვები ძირითადად ონლაინ გაყიდვებით ხდება (33%).

კორეის კოსმეტიკური ბაზრის ძირითადი მაჩვენებლები:

• წარმოება: დაახლოებით 8 მილიარდი აშშ დოლარი წელიწადში
• მწარმოებლების რაოდენობა: დაახლოებით 2300 (2016 წელს)
• ექსპორტი: დაახლოებით 2 მილიარდი აშშ დოლარი წელიწადში (133 ქვეყანაში)
• იმპორტი: წელიწადში დაახლოებით 1.5 მილიარდი (76 ქვეყნიდან)
• ადგილობრივი ბაზრის იმპორტის თანაფარდობა: 61:39

საშუალოდ, კოსმეტიკის ღირებულება კორეაში ითვლება დაახლოებით 32 - 33 აშშ დოლარად თვეში ერთ სულ მოსახლეზე.

უმეტესად კორეელი მყიდველი უფრო მეტ ყურადღებას აქცევს ფუნქციურობას, ვიდრე ბრენდს (ყურადღება ჩვენს ექსპორტიორებს !!!)

ძირითადი უცხოური ბრენდები კორეის ბაზარზე: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

კორეაში გაყიდვების ძირითადი არხებია შემდეგი:

• Ონლაინ მაღაზია
• ყიდვა სატელევიზიო არხებზე (როგორც მაღაზიები დივანზე)

2015-2016 წლებში ჩატარდა კვლევა (3000-ზე მეტი კორეელი ქალი და კაცი) და აღმოჩნდა, რომ საშუალოდ ისინი იყენებენ დაახლოებით 27 სხვადასხვა კოსმეტიკურ პროდუქტს თვეში.

კორეას ახლა აქვს სამი ძირითადი კოსმეტიკური ქსელი, რომლებიც ერთმანეთს ეჯიბრებიან: CJ Olive Young, GS Watsons და Lotte LOHB.

შინსგეი მათთან შეერთებას გეგმავს.

კორეაში ნატურალური და ორგანული კოსმეტიკა ძალიან ფასდება. მაგრამ ძალიან ძვირია. თითქმის ყველა კომპონენტი იმპორტირებულია.

ასე რომ არის შანსი ჩვენი ბუნებრივი კოსმეტიკური საშუალებებითშეიჭრა კორეის ბაზარზე. ჩვენ მზად ვართ ვითანამშრომლოთ.

რასაკვირველია, კორეას აქვს საკუთარი სერტიფიკაციის სისტემა კოსმეტიკისათვის. ეს არ არის ადვილი, მაგრამ არაფერი საშინელი. ჩვენ ვიცით როგორ და რა უნდა გაკეთდეს სწორად იმისათვის, რომ მოვიპოვოთ ყველა საჭირო სერთიფიკატი და ლიცენზია კორეაში გასაყიდად.

უფრო კარგი სიახლე ჩვენი ექსპორტიორებისთვის - კორეელი მყიდველები ძალიან აქტიურები არიან საზღვარგარეთიდან. 2016 წელს შეიძინა თითქმის მილიარდი დოლარი უცხოურ ონლაინ მაღაზიებში.

კორეულმა საბაჟოებმა გაამარტივა ამ ტიპის შესყიდვების მრავალი ფორმალობა.

ჩვენ მზად ვართ დაგეხმაროთ რუსეთში სპეციალიზებული ონლაინ მაღაზიის გაშვებაში კორეაში (ან ჩინეთში) გასაყიდად.

ჩვენ შეგვიძლია გავხსნათ თქვენი წარმომადგენლობა კორეაში თქვენი პროდუქციის პოპულარიზაციის დასაწყებად.

ან გახსენით ერთობლივი საწარმო თქვენი პროდუქციის კორეაში ექსპორტისთვის.

ბევრი ვარიანტია. გილოცავთ ახალ 2018 წელს.

ვიქტორია ცარენკოვას ტექსტი

ფოტო ინა პტიცინას

ეს ისტორია სავსეა სამეწარმეო გამოცდილებით, ყველა შესაძლო წარუმატებლობით, ჩავარდნით და ვალით. მაგრამ ამავე დროს - უნარი გაანალიზოთ და ისწავლოთ არა მხოლოდ თქვენს შეცდომებზე, არამედ სხვა ადამიანების ცოდნის დახმარებით. ალენა ალეშკოვა არის ოცნების გზის კურსის სტუდენტი, რომელმაც შეძლო იმედგაცრუების შიშის დაძლევა და დაწყება ახალი პროექტი.

ალენა ალეშკოვა

"KOKOS": პროექტის შესახებ

"KOKOS" - ორიგინალური სერტიფიცირებული კორეული კოსმეტიკის მაღაზიები კალინინგრადში.

პროექტი 2016 წელს დაიწყო სავაჭრო ცენტრის სარდაფში მდებარე პატარა თაროებით. ახლა ჩვენ გვაქვს 2 ხაზგარეშე მაღაზია კალინინგრადში და ონლაინ მაღაზია. გეგმები გასცდება ერთი ქალაქის საზღვრებს.

ჩვენ ვყიდულობთ მთელ ასორტიმენტს რუსეთში მსხვილი დილერებისგან. როდესაც ვირჩევთ რომელი პროდუქტი შემოიტანოთ მაღაზიაში, ჩვენ ვკითხულობთ ასობით მიმოხილვას - ჩვენი კლიენტებისგან, ბლოგერებისგან და იმ ადამიანებისგან, რომლებიც იყენებენ კორეულ კოსმეტიკას. ჩვენ გვაქვს დაახლოებით 1,500 სხვადასხვა კორეული პროდუქტი.

პირველი ბიზნესი გადაიქცა უამრავ პრობლემად და თითქმის დასრულდა მეგობრობის დაშლით

წელიწადნახევრის განმავლობაში თითოეულმა ჩვენგანმა გამოიმუშავა დაახლოებით 5000 რუბლი თვეში.

პრობლემა ერთი - ცოდნის ნაკლებობა

რატომღაც ყველაფერი არ გამოვიდა. ჩვენ არ გვქონდა ცოდნა, თუ როგორ უნდა აწარმოოს ბიზნესი და არც გაგება, თუ როგორ მოვიზიდოთ მომხმარებლები. შევეცადე ინტერნეტში რამე წამეკითხა, მაგრამ მასალები მწირი იყო.

წარმოება გადაეცა სხვა სააგენტოს, რის გამოც მთელი პროცესი ყოველთვის ნელი იყო. მათმა მენეჯერმა ჯერ განაცხადი დაამუშავა და მხოლოდ ამის შემდეგ გადასცა წარმოებას. საუკეთესო შემთხვევაში, ჩვენი შეკვეთა მზად იყო ერთ დღეში. მე მაინც მომიწია დარეკვა და გასარკვევად, მზად იყო თუ არა პროდუქცია. შემდეგ წადი და აიყვანე იგი. თუ ისინი დაქორწინდნენ, ეს ციკლი კვლავ განმეორდა.

მე თვითონ გავაკეთე პროდუქციის დიზაინი და ეს ჩვენთან ძალიან კოჭლი იყო და ჩვენ არ გვქონდა მაღალი კლასის სპეციალისტის საშუალება - დაზოგეთ. ჩვენ აღმოვაჩინეთ ჩვენი პირველი კლიენტები პარტიზანული გზით - ჩვენ ვა spam ხალხს VKontakte. მაგრამ რადგან ჩვენ ვერ შევთავაზეთ მომსახურება Მაღალი ხარისხი, მაშინ ჩვენი მომსახურების შემოწმება ძალიან დაბალი იყო. ამის გამო, არანაირი მოგება არ ყოფილა. წელიწადნახევრის განმავლობაში თითოეულმა ჩვენგანმა გამოიმუშავა დაახლოებით 5000 რუბლი თვეში. ძნელი იყო, მაგრამ ჩვენ თვითონ ვართ დამნაშავე.

პრობლემა ორი - მეგობრობა ჩაერია

ბიზნესში ფული არ იყო. და ამ ფონზე, პრობლემები დაიწყო მეგობართან, როგორც პარტნიორთან. საქმე იმაშია, რომ ჩვენ არ განვიხილეთ "ნაპირზე" ვინ რაზეა პასუხისმგებელი. ჩვენ ვფიქრობდით, რომ ყველაფერი მაინც გამომუშავდებოდა - ჩვენ ისეთი მაგარი შეყვარებულები ვართ.

მაგრამ აქ ჩვენმა მეგობრობამ მხოლოდ ცეცხლი დაამატა პრობლემების ცეცხლს. თქვენ იცნობთ უახლოეს ადამიანებს ყველა მათი ნაკლოვანებით. აღმოჩნდა, რომ ხარვეზები ყველაზე მწვავედ იგრძნობა ბიზნესში. ეს შეიძლება შევადაროთ მთებში ლაშქრობას. მითხრეს, რომ ასვლისას, მაგალითად, ელბრუსზე, სხეულის ყველა წყლული გამწვავდება და ისიც კი, რაზეც ეჭვი არ გქონდათ, შეიძლება გამოვიდეს. იგივეა ბიზნესში.

დავიწყეთ ბევრი გინება. და ამან საბოლოოდ განაპირობა ის, რომ წელიწადნახევრის შემდეგ ჩვენ დავშორდით როგორც პარტნიორები. და ფაქტობრივად, "როგორც მეგობრები" - ასევე. მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ განვიხილეთ, რომ ყველაფერი კარგად იყო, ჩვენ გავაგრძელეთ ურთიერთობა, მაგრამ ჩვენ ვიგრძენით ბევრი აგრესია, ჩხუბი დაიწყო წვრილმანების გამო. შედეგად, ურთიერთ ნაცნობებმა დაგვაძალეს ერთმანეთთან საუბარი. ეს საუბარი გაგრძელდა რამდენიმე საათის განმავლობაში. სკოლის წყენა და ყველაფერი, რაც წლების მანძილზე გრძელდებოდა, გამოვიდა. მაგრამ, საბედნიეროდ, ჩვენ ყველაფერი გამოვხატეთ, აღმოვაჩინეთ და მაინც კარგად ვუკავშირდებით.

თანამშრომლებმა დამარწმუნეს, რომ არ დავხურო პროექტი: მათ თქვეს, რომ ისინი მზად არიან იჯდეს ხელფასის გარეშე

გამოჩნდნენ მაგარი კლიენტები, რომლებმაც მაღალი შემოსავალი მოგვიტანეს. მაგრამ ბევრი მათგანი არ იყო და მათი მოზიდვა უკვე შეუძლებელი იყო - მაშინ ამისათვის საკმარისი ცოდნა და ძალა არ იყო. ჩვენ გვქონდა რამოდენიმე პატარა შეკვეთა და მათ თითქმის მთელი ჩვენი დრო და ძალისხმევა დაგვჭირდა. ასე რომ, სავიზიტო ბარათებზე ჩვენ მივიღეთ 200 მანეთი 100 ცალი მინიმალური პარტიისთვის. იმისდა მიუხედავად, რომ სამუშაო აქ არის სრული ციკლი: განიხილეთ მომხმარებელთან, დაეთანხმეთ, გაუგზავნეთ ბრძანება სტამბას, რადგან ის დაბეჭდავს - წადით და აიღეთ იგი. საშუალო შემოწმება დასრულდა პატარა. არ იყო საკმარისი ფული. თქვენ უნდა გადაიხადოთ ხელფასი, ქირა. მეც ძლივს ვიცოცხლე - მხოლოდ აუცილებელი ნივთებისთვის.

”ეს ასეა, მე არ შემიძლია, ჩვენ დავხურავთ”, - გამოვუცხადე გოგონებს წელიწადნახევრის შემდეგ. შემდეგ დამარწმუნეს, რომ არ დამეხურა. მათ თქვეს, რომ ჩვენ ასე კარგად ვმუშაობთ, მათ მოსწონთ ყველაფერი და რომ ისინი მზად არიან ხელფასის გარეშეც კი იჯდეს, ანუ ვალებში. ჩვენ ასე ვიმუშავეთ კიდევ ორი ​​-სამი თვის განმავლობაში, ჩვენ დავხურეთ 2016 წელს.

ქვეცნობიერად არ მინდოდა ფულის შოვნა. და აქედან გამომდინარე, ფულის სრული ნაკლებობა: მე გავაკეთე ის, რაც მომწონს, მაგრამ ფული არ წავიდა

მოტივაცია "OT" - სიღარიბისგან თავის დაღწევა

გამიჭირდა ამ წარუმატებლობის დატოვება. მე მჯეროდა ამ საქმის და ოთხი წელი მიუძღვნა მას, მაგრამ საბოლოოდ მე არ შემეძლო. სრული დამარცხებული - ვფიქრობდი საკუთარ თავზე. გარდა ამისა, პროექტმა დამიტოვა რამოდენიმე დავალიანება - დაახლოებით 200,000 რუბლი, რომელსაც მე მაინც ვხდი. ამ ყველაფრიდან სერიოზულად ვიფიქრე, რომ მთელი ცხოვრება სამსახური მეპოვნა.

მაგრამ მე არ შემიძლია ამის გაკეთება. როდესაც მე დავიწყე ეს ბიზნესი, მე მქონდა სურვილი მიმეღწია თავისუფლებისთვის და გამეკეთებინა რაღაც საკუთარი. ახლა ვხვდები: მე უნდა გავაკეთო რაღაც ზუსტად, გავაერთიანო ხალხი ჩემს ირგვლივ, გავაფართოვო ჩემი პროექტების საზღვრები, მივიღო რაიმე ახალი და გამოვიყენო პრაქტიკაში. ეს არის ჩემი არსი, რომლის ამოღება შეუძლებელია. ამიტომ არ წავსულვარ დაქირავებული სამუშაომხოლოდ იმისთვის, რომ ფული მქონდეს საარსებოდ. და მან დაიწყო ანალიზი.

ფული მთელი ცხოვრება ჩემთვის პრიორიტეტი არ იყო, არ მომეწონა. ამავდროულად, მინდოდა მეყიდა ჩემთვის რაღაც ძვირი, გამგზავრება. ასეთი მოუხერხებელი წინააღმდეგობა იჯდა ჩემში. და უცებ გათენდა! დაიმახსოვრეთ, ზღაპრებში ღარიბი ხალხი კარგი თანამემამულეები იყვნენ, მდიდრები კი დესპოტები და ტირანები. ასეთ დაპირებებზე გაზრდილი, ქვეცნობიერად არ მინდოდა ფულის შოვნა. აქედან ფულის სრული ნაკლებობა გაიზარდა: მე გავაკეთე ის, რაც მომწონდა, მაგრამ ფული არ წავიდა.

თანდათანობით, ჩემი ბოძები შეიცვალა ამ მხრივ. მე წავიკითხე წარმატებული ადამიანების ბლოგები. მათ თქვეს, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ თქვენი ტვინი და შესაძლებლობები. გავიგე წარმატების ისტორიების შესახებ: როგორ შექმნეს ხალხმა თავად სიმდიდრე. და მან დაიწყო იმის გაგება, რომ სიმდიდრეში ცუდი არაფერია. თუ თქვენ ხართ ნიჭიერი, ჭკვიანი, შეგიძლიათ განავითაროთ და ისწრაფოდეთ რაღაცისკენ, მაშინ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ცხოვრების კომფორტულ სტანდარტს თქვენთვის. მაგრამ თუ ზარმაცი, აპათიური ხარ, მაშინ, სავარაუდოდ, ცუდად იცხოვრებ.

მე არ ვგულისხმობ იმას, რომ ღარიბი ხალხი ცუდია. მათ შორის ბევრი კარგი და მშვენიერია. დიახ, და ჩემს შესახებ, შემიძლია ვთქვა, რომ მე ჯერ კიდევ ღარიბი ვარ: მე მაინც მომწონს მაღაზიებში საფონდო საქონლის ყიდვა. მაგრამ მე დავინახე, რომ მდიდარი ხალხი გაცილებით უფრო მოდუნებულია ყველაფერში, უფრო მეტად ცდილობს საკუთარი თავის გაუმჯობესებას, სხვების დახმარებას.

ეს მოტივაცია "სიღარიბის მიღმა" წინ მიბიძგებდა. მე ვარ თავდაჯერებული ადამიანი. შესაძლოა, ადგილებზე ცოტა ამპარტავანიც კი იყოს. და როდესაც ვხედავ რას აკეთებენ სხვები, ეს ნიშნავს რომ მე უნდა გავაკეთო.

ჩვენ დიდ დროს ვატარებდით მცირე შეკვეთებზე, მაგრამ მოგვიწია ყველაფრის ზედმეტი დათმობა

რაც მასწავლა ჩემმა პირველმა ბიზნესმა წარუმატებლობამ

პირველ რიგში, მე მივხვდი რას ნიშნავს პარტნიორობა ბიზნესში. რამდენად მნიშვნელოვანია წინასწარ შეთანხმდეთ ვინ რა როლი ექნება, ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი და თითოეულის პირადი მიზნების განხილვა. მიზნები უნდა იყოს საერთო და არა მაშინ, როდესაც ერთი „ცეცხლშია“ სამსახურში, მეორეს კი სხვა ინტერესები აქვს.

ასევე, პარტნიორობისადმი ნდობის საკითხი ყველაზე მნიშვნელოვანია. ალბათ, აქ ის დგას ისევე მწვავედ, როგორც თავის კაცთან ურთიერთობაში. ორივე უნდა იყოთ პატიოსანი და სრულად ენდოთ ერთმანეთს, არ შეხვიდეთ სხვის პასუხისმგებლობის არეალში. ამის გარეშე, ბიზნესში არაფერი გამოვა.

თქვენ ასევე გჭირდებათ ბიზნეს მოდელის სწორად შექმნა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, პროექტში ყველაფერი დაზარალდება. ეს გავიგე მოგვიანებით, როდესაც სასწავლებლად წავედი კურსზე "სიზმრების გზა". ეს იყო ჩვენი შეცდომა - ჩვენ ვმუშაობდით ძალიან მცირე შეკვეთებით და ვხარჯავდით მათზე დიდ დროს. და აუცილებელი იყო მათი მიტოვება და ყოველივე ეს ზედმეტი იყო.

და მე ძალიან გამოუცდელი ვიყავი ბიზნესის გასაშვებად. მინდოდა რაიმე სერიოზული აეშენებინა, მაგრამ არ მქონდა ცოდნა როგორ გამეკეთებინა. მე არ შემეძლო ამის გაკეთება კარგად და ეფექტურად. ვერ მოვახერხე. წვრილმანებმა შეიძლება ადვილად დამაწყნარონ. მიუხედავად იმისა, რომ მე გავაანალიზე პრობლემები, შევეცადე გამომეტანა რაღაც, ეს ნამდვილად არ გამოვიდა.

როგორ დავინახე ახალი პროექტი

დავიწყე ფიქრი რა იქნებოდა ჩემი ახალი პროექტი. ამ საკითხს ძალიან სერიოზულად მივუდექი.

• პირველ რიგში, მე გადავწყვიტე საცალო ბიზნესის წამოწყება, რადგან ვფიქრობდი, რომ უფრო ადვილი იყო მარკეტინგული ჩიპების საცალო ვაჭრობა.

• მეორეც, ჩემთვის მნიშვნელოვანია მომხმარებლებთან გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარება. იყავი ისეთი მაგარი, რომ ადამიანი ერთხელ ყიდულობს ჩემს მაღაზიაში და იწყებს აქ ჩამოსვლას ისევ და ისევ. ამიტომ, მე მაშინვე გავამახვილე ყურადღება იმ პროდუქტებზე, რომლებიც რეგულარული მოთხოვნაა.

• მესამე, მე ასევე მინდოდა ქალებისთვის საქონლის გაყიდვა. მამაკაცები უფრო პრაქტიკულები არიან, უფრო ძნელია მათი ქმედებებით მოკიდება. სოციალურ ქსელებში კი ისინი ემოციურ გამოხმაურებას არ ტოვებენ. და ამ მხრივ, სასიამოვნოა ქალებთან მუშაობა. წინსვლისას ვიტყვი, რომ დღეს გოგონები გამუდმებით გვწერენ, რომ აღფრთოვანებულები არიან ჩვენით. ბევრი ამბობს, რომ ისინი ყიდულობენ კოსმეტიკას მხოლოდ ჩვენს მაღაზიაში.

• მეოთხე, იყო სურვილი გაყიდოს ხარისხიანი პროდუქტი საშუალო ფასის სეგმენტში. მანამდე ვმუშაობდი ადამიანებთან, რომლებსაც ძალიან ცოტა ფული აქვთ. მე შევეჯახე იმ ფაქტს, რომ ისინი ნერვიულობდნენ, უჭირდათ ფულთან გამიჯვნა, ყოველ რუბლზე წუხდნენ. ეს ძნელი იყო. ასე რომ, ახლა მინდოდა მუშაობა უფრო შეძლებულ კლიენტებთან, რომლებიც მზად არიან შეიძინონ ასეთი პროდუქტი.

იმ დროს, კორეული კოსმეტიკა იყო ტენდენცია და მე გავამახვილე ყურადღება, დავიწყე შესწავლა. სამხრეთ კორეის კოსმეტიკური ბაზარი ინოვაციური და ყვავის. ხარისხი ძალიან ყურადღებით აკვირდება იქ, რადგან კორეელი საზოგადოება ძალიან მიკერძოებულია. მამაკაცებიც კი ზრუნავენ საკუთარ თავზე და ზრუნავენ საკუთარ თავზე. და თუ კომპანიამ გამოუშვა ცუდი კრემი, ის მაშინვე ტოვებს თაროებს და აღარ ბრუნდება. მე თვითონ გამოვიყენე ორი ინსტრუმენტი და ისინი ძალიან დამეხმარნენ. ამიტომ, მივხვდი: საგნები მართლაც მაგარია - მათი ტარება შეგიძლია.

პირველი მაღაზია პირქუში და გაუვალი ადგილია. მე შევეცადე გამყიდველების დაქირავება, მაგრამ ისინი დიდხანს არ დარჩნენ

პირველადი ინვესტიცია ახალ პროექტში. წერტილის გახსნა

2016 წელს გავხსენი პატარა განყოფილება სავაჭრო ცენტრში. ეს ასე გამოიყურებოდა: მოჭიქული თარო კოსმეტიკით პირველ სართულზე, სუსტი შუქი და ნაცრისფერი კედლები ირგვლივ, და ხალხი პრაქტიკულად არ არის. მეორე ბიზნესის გახსნით დედაჩემი კვლავ დამეხმარა - მან მომცა 150,000 რუბლი. ჩვენ შევთანხმდით, რომ ამის სანაცვლოდ მას არ შეეძლო 2 წელი იმუშავა, დარჩა სახლში ჩემი მხარდაჭერით.

მე ჩავდე ინვესტიცია 100,000 რუბლს კოსმეტიკის პირველ შესყიდვაში. ზოგადად, ეს ძალიან მცირეა. ახლა ჩვენ გვაქვს 15 კვ. მეტრი, საქონლის დარჩენილი ნაწილი მხოლოდ "გადარჩენისთვის" უნდა იყოს 500,000 რუბლი (შესყიდვის ფასში), შემდეგ კი იქნება ნახევრად ცარიელი თაროები. 50,000 რუბლისთვის შევიძინე თარო ავიტოსთვის, გადავიხადე 2 თვის ქირა და ძალიან მცირე ხარჯები - ინტერნეტისთვის, თაროს განათება. განათების გარეშე, თარო არ გამოიყურებოდა მუშა, "სარდაფის" შუქი არ აძლევდა საქონლის ნახვის საშუალებას.

მე შევიმუშავე ჩემი Instagram ანგარიში და ჯგუფი " კონტაქტში". სწორედ ამ არხებით იყო შესაძლებელი ძირითადად მყიდველების მოზიდვა.

ამ ადგილას ვმუშაობდი მთელი წელი. Ძნელი იყო. და თავად ადგილი პირქუში და გაუვალია. ის პრაქტიკულად კვირაში შვიდი დღე მუშაობდა. მე შევეცადე გამყიდველების დაქირავება, მაგრამ ისინი დიდხანს არ დარჩნენ. შემოსავალი მცირე იყო - საშუალოდ, დაახლოებით 3000 რუბლი დღეში.

ძირითადი შეცდომები დასაწყისში

და აქ შეუძლებელი იყო შეცდომების თავიდან აცილება. მე არ გავაანალიზე ბაზარი და პირველი შენაძენი გავაკეთე როგორც ჩვეულებრივი გოგო - ემოციებზე. მე მხოლოდ ერთი საიტი მომეწონა - ყველაფერი ლამაზ ქილებშია და ეს კოსმეტიკა შევუკვეთე. აღმოჩნდა, რომ ბრენდი ძალიან ძვირია რუსეთისთვის. დიახ, და ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, ჯერ კიდევ არ დაამტკიცა საკუთარი თავი. შედეგად, ეს პროდუქტი იყო ცუდი და გაიყიდა დიდი ხნის განმავლობაში.

შემდეგ შევიძინე კოსმეტიკა ცნობილი ბრენდები... მაგრამ შემდეგ ისევ დავუშვი შეცდომა: მე არ გავაანალიზე ასორტიმენტი - რომ ხალხი ყიდულობს უფრო ხშირად და უფრო ნებით, მაგრამ ირჩევს იმას, რაც მე თვითონ მომწონს. შედეგად, მე შევუკვეთე ბევრი საქონელი, რომელიც დიდხანს იკავებდა შელფის ადგილს.

ჩვენმა საყვარელმა მამაკაცებმა შეაგროვეს კოსმეტიკური თაროები ღამით

სწორი გადაწყვეტილება: გადაადგილება და ახალი პარტნიორი

ვიფიქრე "ჩვეულებრივ ადგილას" გადასვლაზე. გოგონებს, რომლებიც ყიდულობენ ძვირადღირებულ პროდუქტს, სურთ ისიამოვნონ მთელი პროცესით: მოვიდნენ მყუდრო ადგილას, ნახონ, სცადონ, ხელში აიყვანონ. და ჩემი ქილები და მილები შუშის უკან თაროზე იყო. უნდა მივიღო, ვაჩვენო. ვეთანხმები, ეს ქმნის გარკვეულ დაძაბულობას მყიდველისთვის.

და კარგი ადგილი სხვა სავაჭრო ცენტრში, ისე რომ ის იყოს კომფორტული და მოძრაობა დიდია, ქალაქში ძვირი ღირდა, ამის საშუალება არ მაქვს. უფრო მეტიც, ქირა უნდა გადაიხადოს დაუყოვნებლივ ორი ​​თვით ადრე.

გაჩნდა კითხვა: როგორ ვიპოვოთ ფული მაღაზიის გასახსნელად. შემდეგ მე მივიღე ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება - გაერთიანებულიყავი იმ ადამიანთან, რომელიც დაინტერესებულია დაკავშირებული თემებით. მყავდა მეგობარი პოლინა. ჩვენ ვნახულობდით ერთმანეთს წელიწადში ერთხელ, საერთო მეგობრის დაბადების დღეზე. და ყოველ ჯერზე მან მითხრა, რომ მას სურდა საკუთარი საქმის გაკეთება. ჩვენ კვლავ შევხვდით 2017 წლის იანვრის ბოლოს. მე მას ვუთხარი: "მსურს მაღაზიის გახსნა". და მან შესთავაზა ძალების გაერთიანება. პოლინას მოეწონა ეს იდეა. მისი თქმით, მას ასევე აქვს დანაზოგი.

მთელი თებერვალი, ჩვენ განვიხილეთ პირობები და გეგმები. ვეძებდი ადგილს. მხოლოდ მარტში შევთანხმდით სავაჭრო ცენტრი... მე მაშინვე გავწყვიტე ხელშეკრულება მემამულესთან, რომლისგანაც ვიქირავე ადგილი სარდაფში. ჩვენ ძალიან სწრაფად მივედით ახალ ადგილას, ფაქტიურად ერთ კვირაში. ჩვენმა საყვარელმა მამაკაცებმა შეაგროვეს თაროები კოსმეტიკისათვის ღამით, თუმცა ორივეს დილით ადრე მოუწია სამსახურში წასვლა.

2017 წლის აპრილში მე და პოლინამ გავხსენით ჩვენი პირველი ერთობლივი მაღაზია, ვიხდით ქირას ორზე. ზოგადად, გახსნა (ინვენტარის გარეშე) დაჯდა 100,000 რუბლზე ნაკლები. ვინაიდან ყველას საცალო მაღაზიის აღჭურვილობაჩვენი მამაკაცების მიერ დამზადებული, ის 3 -ჯერ იაფი ღირდა ვიდრე საბაზრო ღირებულება. იჯარით, ჩვენ შევთანხმდით, რომ გადავაგდოთ "უსაფრთხოების" გადახდა რამდენიმე კვირით ადრე. სხვათა შორის, დღეს, მაგალითად, მესამე მაღაზიის გახსნისთვის (მარაგის გარეშე), ჩვენ მოგვიწევს რეგიონში 250,000 - 300,000 რუბლის დახარჯვა.

როგორ შემოვედით მსოფლიოში "ქოქოსი"

თავდაპირველად, ჩვენ გვქონდა ერთობლივი ბიზნესის საცდელი დრაივი. პოლინა შემოვიდა ბიზნესში დაახლოებით 100,000 - 150,000 რუბლის ინვესტიციით. ნაწილი წავიდა ქირის გადახდაზე, ნაწილი წავიდა მისი წილი კოსმეტიკაზე. ჩვენ შევთანხმდით, რომ ასორტიმენტს ცალკე შევიძენთ, თითოეული თავისთვის. იქნება მხოლოდ ზოგადი სალარო აპარატი და ჩვენ რიგრიგობით ვიმუშავებთ გამყიდველად. პოლინასთან, მე გავუზიარე კორეული კოსმეტიკის მომწოდებლების კონტაქტები და დავიწყეთ.

2017 წლის აპრილიდან სექტემბრამდე ასე ვიმუშავეთ. მე ასევე შევიმუშავე მაღაზიის ანგარიშები Instagram– ზე და VKontakte– ზე. და პოლინამ აჩვენა საჩუქარი შესყიდვებისთვის. ის ჩემზე უკეთ აფასებს მოთხოვნას და, შედეგად, ასორტიმენტს უფრო ზუსტად ირჩევს. და მე შევთავაზე სრულად გაერთიანება ეფექტის გასაძლიერებლად.

ჩვენ დავაკისრეთ ყველა პასუხისმგებლობა შიგნით და გარეთ. მე ვარ პასუხისმგებელი მარკეტინგის, დაწინაურების, პერსონალის მენეჯმენტზე. პოლინა დაკავებულია შესყიდვებით, მომწოდებლების მოძიებით, მათთან კომუნიკაციით და საქონელთან დაკავშირებული ყველაფერი - შელფზე მოწყობა, ფასების ნიშნები.

ჩვენ თვითონვე დავნიშნეთ ხელფასი. მე უბრალოდ წავიკითხე MosIgra– ს ბიჭების წიგნში "ბიზნესი, როგორც თამაში", რომ შეგიძლია ხელფასით იცხოვრო და დანარჩენი ჩადო ბიზნესში.

შემდეგ კი მანამდე მთელი ფული შერეული იყო. აღმოჩნდა - თქვენ ან საკუთარ თავს არღვევთ ცხოვრებაში, ან ბიზნესში. ახლა ჩვენი წმინდა მოგება მთლიანად იხარჯება განვითარებაში, ასორტიმენტის გაფართოებაში, მაღაზიების გახსნასა და მათთვის აღჭურვილობის შეძენაში.

მათ დაიწყეს ერთმანეთთან კონსულტაციები საკამათო სიტუაციებზე. ზოგადად, ჩვენ არ გვაქვს უთანხმოება. არსებობს დავა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ უკეთესი, მაგრამ ჩვენ ყოველთვის მივალთ კონსენსუსზე.

დიდხანს ვფიქრობდით, რა დაერქვა პროექტს. მინდოდა რაღაც რუსული, მარტივი, დასამახსოვრებელი. და ამავე დროს ასოცირდება კორეულ კოსმეტიკასთან. მას აქვს ბევრი ბუნებრივი ინგრედიენტი და ჩვენ ვცდილობდით, რომ ეს სახელწოდებამდე მიგვეღო. და შემდეგ ერთ დღეს - ქოქოსი! აქ არის კიდევ ერთი მაგარი თამაში სიტყვებზე: "KOKOS" - Koreyskaya KOSMETIKA.

როდესაც მე და პოლინამ გადავწყვიტეთ მთლიანად გაერთიანება, დავინახე, რომ ჩვენ დავიწყეთ სიზმრების გზის კურსის გაყიდვა. და დაახლოებით ერთი წელია ვკითხულობ Womenbz პორტალს და მივყვები მის დამფუძნებელს, გალია ბერდნიკოვას. მე ვოცნებობდი კიდევ ერთი კურსის "ცხოვრება. ბიზნესი. წარმატება" მიღებაზე, მაგრამ ფული არ მქონდა.

შემდეგ ვხედავ: "სიზმრების გზა" გახდა კურსის "ცხოვრება. ბიზნესი. წარმატება" გაფართოებული ვერსია. და ფასი მაინც ყველაზე დაბალია - გაყიდვების დაწყება, განვადება 3 თვის განმავლობაში. ფული ჯერ კიდევ არ იყო, მაგრამ როგორც შემეძლო, აღმოვჩნდი. მე კი ვთხოვე პირველი გადახდა არა დროულად, არამედ 2 დღის შემდეგ. ნება დამრთეს, რისთვისაც ძალიან მადლობელი ვარ.

ამ პერიოდის განმავლობაში, ყველაფერი ისე გაიზარდა, რომ ჩვენი "KOKOS" გაიზარდა.

პირველ რიგში, მოდით ვცადოთ ეს ჩვენ თვითონ. ჩვენ ყველას გვაქვს განსხვავებული კანის ტიპი და ჩვენ შეგვიძლია შევაფასოთ პროდუქტი სხვადასხვა კუთხიდან.

ამოცანაა კონკურენციის წინ გასვლა

მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილება, რომელიც მივიღეთ ჩემი ტრენინგის დროს: კონკურენტებზე წინ გავუსწორო - კოსმეტიკური საშუალებების გამყიდველებს. ამისათვის ჩვენ გვჭირდება საუკეთესო ასორტიმენტი და ჩვენ უნდა წარმოვადგინოთ იგი მაღაზიაში ისე, რომ მყიდველმა გაიგოს რა და რატომ.

ჩვენ მნიშვნელოვნად გავაფართოვეთ ასორტიმენტი და ჩადეთ ახალი თაროები მაღაზიაში. სხვათა შორის, როდესაც ჩვენ ვირჩევთ პროდუქტს შეკვეთით, ჩვენ ვაკეთებთ უზარმაზარ საქმეს, რომ ვიპოვოთ სწორი. ჩვენ ვკითხულობთ ჩვენი ბლოგერების მიმოხილვებს. ჩვენ ვუყურებთ და ვაანალიზებთ რომელი ბრენდები უკვე პოპულარულია რუსეთში და ხშირად ნახსენებია. ყველაზე ხშირად, ჩვენ ვკვეთავთ ზონდებს, ასეთის არსებობის შემთხვევაში. პირველ რიგში, ჩვენ თვითონ ვცდილობთ - მე, პოლინა, გამყიდველები. ჩვენ ყველას გვაქვს განსხვავებული კანის ტიპი და ჩვენ შეგვიძლია შევაფასოთ პროდუქტი სხვადასხვა კუთხიდან. და თუ ყველას არ მოეწონა, ჩვენ აღარ ვიღებთ ამ პროდუქტს.

ფასების ნიშნებზე ჩვენ დავწერეთ მინი-ინსტრუქცია თითოეული პროდუქტისთვის. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ ადამიანს შეუძლია მოვიდეს და თავად აირჩიოს. ბევრ მყიდველს არ სურს კონსულტანტთან საუბარი. ვინმეს არ სურს თაროებიდან მილებისა და ქილების აღება. და რუსულ ენაზე ყველა ინფორმაცია მითითებულია უკანა მხარეშეფუთვა. ზოგიერთი სხვა ბრენდი დაწერილია დეტალურად და გასაგებია, ზოგი კი ზოგადი ფრაზებია, ამიტომ ნამდვილად არ არის ნათელი რა სახის იარაღია.

ჩვენი ფასების ნიშნები ასე გამოიყურება: "ლოკოკინას სახის კრემი, შესაფერისი ცხიმიანი და კომბინირებული კანისთვის", ხოლო ქვემოთ - "ასწორებს ნაოჭებს, აშორებს პიგმენტაციას, კურნავს აკნეს".

მე და პოლინამ წავიკითხე ასობით მიმოხილვა ინტერნეტში თითოეული ინსტრუმენტისთვის. ჩვენ მივიღეთ გამოხმაურება ჩვენი მყიდველებისგან თითოეული პროდუქტის შესახებ. აღმოჩნდა, რომ ეტიკეტზე თარგმანი ყოველთვის არ შეესაბამება იმას, თუ როგორ იქცევა პროდუქტი ადამიანის კანზე. ხშირად ისინი წერენ ეტიკეტზე - "შესაფერისია ყველა ტიპის კანისთვის". ამავდროულად, მიმოხილვების თანახმად, ნათელია, რომ ეს პროდუქტი არ არის შესაფერისი მშრალი კანის მქონე ადამიანებისთვის, ისინი ჩივიან.

ფაქტია, რომ მწარმოებლები წერენ კომპოზიციებს და სახსრების ძირითად კომპონენტებს, მაგრამ მათი ეფექტი დამოკიდებულია იმ თანაფარდობაზე, რომელშიც კომპონენტები ემატება კომპოზიციას. გარდა ამისა, კორეელების კანი განსხვავდება ჩვენგან - ის უფრო მკვრივი და ელასტიურია. აქედან გამომდინარე, შეიძლება იყოს გარკვეული შეუსაბამობა აღწერილობასა და შედეგს შორის. ეს ყველაფერი ჩვენ გამოვავლინეთ და ფასების ეტიკეტზე მიგვანიშნეს რეალური ინფორმაცია.

კლიენტები გვწერენ: "როგორია შენი პატიოსანი ინსტაგრამი"

ჩვენ არ ვყიდით - ჩვენ ყურადღებით ვურჩევთ

როგორც ვთქვი, მე მინდოდა აეშენებინა ბიზნესი, სადაც მე შევქმნიდი გრძელვადიან და სასიამოვნო ურთიერთობებს კლიენტებთან, როგორც მეგობრებთან. ჩვენს პირველ აბზაცში გამყიდველების ინსტრუქციებში წერია: "კლიენტი მეგობარია და არ არის საჭირო მას ვურჩიო ის, რასაც მეგობარს არ ურჩევდი, უბრალოდ უფრო მაღალ ფასად გაყიდე."

არის მშვენიერი წიგნი - შარლოტა ჩოს "კორეული სილამაზის საიდუმლოებები". ის მოგვითხრობს კორეაში ზრუნვის ყველა სირთულის შესახებ, ის ჩვენს მაღაზიებშია და გამყიდველები რეგულარულად იყენებენ მათ თავიანთ საქმიანობაში. ჩვენ ასევე ვყიდით ამ წიგნს - ეს არ არის მხოლოდ ინფორმაციული, არამედ საინტერესო, ავტობიოგრაფიული.

ზოგადად, კორეელებს აქვთ ზრუნვის საკმაოდ რთული სისტემა - მას შეიძლება ჰქონდეს 5 -დან 10 საფეხურამდე. ჩვენ ვცდილობთ წარმოვადგინოთ ეს ინფორმაცია ხელმისაწვდომი გზით და არ შევაშინოთ მყიდველები. ჩვენ განვმარტავთ, რომ ჩვენთვის მთავარია გავწმინდოთ კანი, მოვამზადოთ მატონიზირებელი კრემის წასასმელად და შემდეგ გაავრცელოთ კრემით. და ყველაფერი დანარჩენი უკვე დამატებითია. ეს უკვე დამოკიდებულია კლიენტის საჭიროებებზე. ჩვენ ვირჩევთ ნიღაბს ღამით, პროდუქტს კანის გარშემო თვალების გარშემო ან ძირითადი კრემის ქვეშ, როდესაც პრობლემებია.

ჩვენ ასევე დავიწყეთ ინსტაგრამზე წერა მოვლისა და პროდუქტების მახასიათებლების შესახებ: არა მხოლოდ მათი უპირატესობების, არამედ უარყოფითი მხარეების შესახებ, თუ ვიცით მათ შესახებ. ბევრმა კლიენტმა დაწერა: "რა პატიოსანი ინსტაგრამი გაქვს".

საჩუქრები მომხმარებლებისთვის და სხვა აქციები

ჩვენ გვაქვს ხრიკი - ჩვენ ვაძლევთ საჩუქრებს რეგულარული მომხმარებლები... ჩვენ გვაქვს წარმატების საფეხური ჩამოკიდებული ჩვენს მაღაზიებში. ეს არის საფეხურებიანი თაროები: პირველზე არის საჩუქარი 500 რუბლიდან ყიდვისას, შემდეგ - 1000 რუბლიდან და ასე შემდეგ 5000 რუბლამდე. საჩუქრები კარგია. პირველი, ეს არის ფურცლის ნიღაბი. 5000 ყიდვისას ჩვენ ვაძლევთ საცალო თანხას 1500 რუბლად. ჩვენ ვყიდულობთ მათ მიმწოდებლისგან აქციებით. მაგრამ ადამიანი კმაყოფილია.

ეს მიდგომა ასევე ზრდის შემოწმებას. ჩვენი კონსულტანტები ამბობენ: "თქვენ არ გაქვთ 100 მანეთი უკეთესი საჩუქრის მისაღებად". და ადამიანს შეუძლია აკრიფოს არა 100, არამედ 500 რუბლი. ესეც ხდება.

ასევე, დაიწყო სხვადასხვა მოქმედების პრაქტიკა. შემოთავაზება ჩვენთვის კარგად მუშაობდა ორი თვის განმავლობაში - 30% -იანი ფასდაკლება ჩეკში მესამე ნივთზე. მყიდველები თითქმის ყოველთვის იღებენ მესამე წამალს. ჩვენ ასევე გვაქვს სპეციალური შეთავაზება: შეიძინეთ სახის კრემი - მიიღეთ 30% -იანი ფასდაკლება ტონიკზე. ეს აიძულებს ადამიანს გამოიყენოს ზრუნვის სრული ნაკრები. ჩვენთვის ეს მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ გაყიდვების გამო, არამედ მყიდველმაც იგრძნოს ცვლილება უკეთესობისკენ.

ადამიანებს, რომლებსაც ეშინიათ რაღაცის გამოცდის, ჩვენ ვთავაზობთ სახსრებს 100-200 რუბლად. ეს არის პროდუქტის მინიატურები ან ნიღბები. ისინი მხოლოდ რამდენიმე აპლიკაციისთვისაა, რათა გაიგონ, შესაფერისია თუ არა წამალი. ზოგჯერ ჩვენ ვაძლევთ საჩუქრებს, როდესაც ვხედავთ, რომ ადამიანი დაინტერესებულია.

მიიღეთ 30,000 რუბლი კვირაში

იყო დავალება სიზმრების გზაზე, რომელმაც ძალიან გამახარა. მას ჰქვია "სიტყვებიდან საქმეებამდე", მაგრამ ჩემს გონებაში მე მონათლეს იგი "გამოიმუშავე ფული ან მოკვდი". მისი არსია მიიღოთ 30,000 რუბლი კვირაში. დაუპირისპირდი საკუთარ თავს და შეასრულე.

თავიდან დავინტერესდი რა გამეკეთებინა. შემდეგ მე გადავწყვიტე, რომ ჩვენ შეგვიძლია შევამოწმოთ ჩვენი უნიკალური გაყიდვის წინადადება. მარტივად რომ ვთქვათ, "KOKOSA" ჩიპი, რის გამოც მომხმარებლები გვენდობიან. ჩვენ გვესმის ყველა სირთულე იმდენად საფუძვლიანად და დეტალურად, ვაანალიზებთ ბევრ პუნქტს, რომ ჩვენ შეგვიძლია თავდაჯერებულად დავაყენოთ თავი პროფესიონალებად კორეული კოსმეტიკის შერჩევაში.

მე დავწერე პოსტი ინსტაგრამზე: ”დატოვე თხოვნა ამ ზამთრის სრულფასოვანი კორეული მოვლის შერჩევის შესახებ. მე შევეცდები 3 ფასი შევთავაზო 3 ფასის კატეგორიაში 3 საათში! შემდეგ ჩვენ განვიხილავთ - შესაძლებელი იქნება რაღაცის შეცვლა და კორეული პროდუქტების თქვენი იდეალური ნაკრების არჩევა. ”

მიღებულია 30 -მდე განაცხადი. თითოეული დეტალურად გავაანალიზე და ყველას ვუპასუხე. შედეგად, ორ -სამ დღეში 27 ათასი ვიშოვეთ. ხალხმა ბრძანა კონსულტაცია, შემდეგ კი მივიდნენ მაღაზიაში და უთხრეს გამყიდველებს რა სჭირდებოდათ. ვიღაცამ შეუკვეთა მიწოდება. მას შემდეგ ჩვენ მუდმივად ვწერთ სოციალურ ქსელებში, რასაც ჩვენ ვურჩევთ.

ჩვენ გავაკეთეთ ვიჯეტი VKontakte– ზე. ადამიანი შემოდის ჩვენს ჯგუფში და დაუყოვნებლივ ხედავს პოსტს, რომელიც გთავაზობთ უფასო კონსულტაციას.

ის აჭერს ღილაკს "კონსულტაცია მინდა!" - და მაშინვე იხსნება შეტყობინების ფანჯარა ტექსტით: "გამარჯობა" თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა, მოგვწერეთ. "

ადრე ჩვენ უბრალოდ გვეკითხებოდნენ არის თუ არა პროდუქტი, ან რომელია უკეთესი. ახლა კი ისინი ითხოვენ აირჩიონ მოვლა კანის მიხედვით თუ რაიმე პრობლემაა.

როგორ ვამუშავებთ ნეგატივს

მეჩვენება, რომ ჩვენ კარგად ვმუშაობთ ნეგატივით. შემთხვევები განსხვავებულია.

• ამრიგად, ერთმა გოგონამ იყიდა მეგა-პოპულარული "გრეი" პორებისთვის. ღირს 1,300 რუბლი, რაც საკმაოდ ბევრია. და ეს მშვენივრად მუშაობს ვინმესთვის. მან გამოაქვეყნა პოსტი, რომ ეს არის საშინელი რამ, რაც ჩვენს მაღაზიაში იყიდება. მე მივწერე მას: ”სამწუხაროა, რომ ეს არ მოგეწონა. მასზე მართლაც არის საკამათო მიმოხილვები. ” აღმოჩნდა, რომ გოგონამ კონსულტაციის გარეშე იყიდა. ჩვენ უბრალოდ ვესაუბრეთ მას და ეს საკმარისი იყო. მოგვიანებით მან რჩევაც კი გვთხოვა მოვლის შესახებ.

• სხვა გოგონამ შეიძინა სახის გამაღიავებელი კრემი, რომელსაც ხშირად იყენებენ კორეაში. ის მაშინვე ათეთრებს სახეს, მაგრამ გოგონამ ხაზი გაუსვა მის სახეზე არსებულ ყველა პილინგს. ის წერს: ”კოშმარი! კონსულტანტმა მირჩია. ყველაზე მაგარი ვთხოვე ". და ჩვენ უბრალოდ გავაკეთეთ ტესტერები. მე ვუპასუხე მას: ”სამწუხაროა, რომ ეს არ მოგეწონა. კრემი კარგია. მაგრამ ჩვენ უბრალოდ გვჭირდება ტესტერი. თუ გინდა, ჩვენ მას სხვა კრემზე შევცვლით, რომელიც შენ უფრო მოგწონს ”. გოგონამ დაწერა: ”მადლობა, არაფერს შევცვლი. მე მხოლოდ მოხარული ვარ, რომ თქვენ ასე მიპასუხეთ. ”

• ცოტა ხნის წინ, გოგონამ მომწერა ინსტაგრამზე: ”შენგან ვიყიდე შრატი C ვიტამინით და მისგან მთელი ჩემი კანი მეწვის. მინდა გამოვიყენო და არ ვიცი რა ვქნა ". მე მას ვკითხე, იყო თუ არა მისი კანი მგრძნობიარე. აღმოჩნდა, რომ გოგონამ ამის შესახებ კონსულტანტს არ უთხრა. შემდეგ ვკითხე, რა სახსრები აქვს მას. მისი პასუხის შემდეგ მან შესთავაზა: ”არ გამოვიყენოთ ეს შრატი და სხვა სარეცხი მანქანა მინიმუმ ორი ან სამი კვირის განმავლობაში - ის ასევე აგრესიულია. სავარაუდოდ, ზამთრის შემდეგ თქვენი კანი კვლავ აღდგება. შემდეგ თქვენ ნელ -ნელა დაიწყებთ ამ თანხების გამოყენებას თავის მხრივ. ”

ჩვენ ვიქირავებთ პერსონალს ჩვენი აბონენტებისგან

ჩვენ დავიქირავეთ პირველი გამყიდველები ჩვენი შიდა წრიდან. პოლინას დედა და ჩემი საუკეთესო მეგობარი, რომელიც ჩემი პირველი ბიზნესის პარტნიორი იყო, ჩვენთვის მუშაობენ. ის ჩვენთან საუკეთესო კონსულტანტია, მისი შემოსავალი დღეში ყველაზე დიდია. ჩვენ კი ვხუმრობთ, რომ ის რატომღაც შამანია ან რომ იგი ცვლის საიდუმლო წერილებს. ასე შეიძლება ცხოვრება საინტერესო გახდეს. პოლინას დედა განათლებით ბუღალტერია და ჩვენ ახლახანს მივეცით მას მთელი ჩვენი ბუღალტერია.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ კარგად ვართ, მე არ გირჩევთ დაიქირავოთ ადამიანები თქვენი უახლოესი წრიდან. ნათესავებსა და მეგობრებს შეუძლიათ ამგვარი სამუშაოს გულგრილად მოეკიდონ, დაქვემდებარება არ არსებობს. ასევე შეიძლება წარმოიშვას უთანხმოება და ურთიერთობა გაუარესდეს.

როდესაც მეორე მაღაზია გავხსენით, დავიქირავეთ თანამშრომლები ჩვენი სოციალური ქსელების საშუალებით. საბედნიეროდ, ჩვენ ახლა გვყავს 11,000 მიმდევარი Instagram- ზე. როგორც კი რეკლამა გამოქვეყნდება, ერთდროულად ბევრი რეზიუმე მოდის - მშვენიერი გოგონები, რომლებიც კოსმეტიკას ყიდულობენ ჩვენგან და უყვართ ჩვენი მაღაზია. ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, რომ გამყიდველი გამსჭვალული იყოს ჩვენი ღირებულებებით, იცის როგორ იზრუნოს საკუთარ თავზე, შეიყვაროს ჩვენი მაღაზია და არა მხოლოდ სამსახურში მოსვლა.

მე და პოლინა ვცდილობთ გუნდი ენერგიულად შევინარჩუნოთ, ვცდილობთ ვიმუშაოთ და განვვითარდეთ. 8 მარტამდე, ჩვენ გავაფართოვეთ გუნდი და ყველანი დავპატიჟეთ სუში ბარში. ჩვენ ვისაუბრეთ, გავიცანით ერთმანეთი და მე და პოლინამ ყველას მასაჟის სერტიფიკატი გადავეცით.

ჩვენ ასევე გვაქვს ზოგადი ჩატი VKontakte– ზე. ჩვენ იქ ვწერთ პრობლემებზე - ვიღაც არაადეკვატური მოვიდა და განწყობა დაანგრია. ან გოგონები თავს იწონებენ - "მე 8000 ერთ ადამიანს გავყიდე". აქედან იქმნება საკუთარი ატმოსფერო, ყველა უახლოვდება.

ასისტენტის დაქირავება და როგორ გადაჭრა მან ჩვენი პრობლემები

სიზმრების გზის კურსზე ზედიზედ რამდენიმე გაკვეთილს ჰქონდა ერთი და იგივე აზრი: დაიქირავე თანაშემწე ისე, რომ თავი არ დაემარხა რუტინაში. მაგრამ პოლინა დიდხანს არ დათანხმდა - წინა დღით ჩვენ ავიღეთ სესხი საქონლის ასორტიმენტის მნიშვნელოვნად გაზრდის მიზნით.

შევეცადე დამემტკიცებინა მისთვის: „თუ ჩვენ ვიქირავთ ასისტენტს, თქვენ არ გააკეთებთ ფასებს დღის განმავლობაში, დადექით საცობებში ორი საათის განმავლობაში, რომ მიიღოთ ჩვენი უზარმაზარი შეკვეთები. განვითარება ძალიან განიცდის ამას. და არ რჩება პირადი დრო. ” საბოლოოდ, პოლინა დათანხმდა და ჩვენ დავიქირავეთ თანაშემწე.

ზუსტად დრო იყო. პოლინა სულ რაღაც 3 კვირით წავიდა მთაში და იმ დროს ჩვენ ვიპოვეთ სავაჭრო ადგილი. გადაუდებელი აუცილებლობა იყო მეორე მაღაზიის გახსნა. და გააკეთე ის სხვა დონეზე. შედეგად, ის ბევრად უფრო ლამაზი აღმოჩნდა, ვიდრე პირველი. მაგრამ მე არ შემეძლო ამის გაკეთება თანაშემწის გარეშე. მე უკვე ვმუშაობდი ორი კვირის განმავლობაში 12-13 საათის განმავლობაში კვირაში შვიდი დღე. გარდა ამისა, მე მუდმივად ვუკავშირდებოდი პოლინას და ამ საუბრებს ტელეფონით და ინტერნეტით ასევე დიდი დრო სჭირდება.

თავს უფლებას ვაძლევდი მეტის გამომუშავება, არ მრცხვენოდა ამის და ამავე დროს პატივს ვცემ ჩემს კაცს

ჰარმონია და ბალანსი ცხოვრებაში

ზოგადად, მოგზაურობა მაძლევს ენერგიას. როდესაც არ არსებობს შესაძლებლობა, თქვენ უბრალოდ უნდა წახვიდეთ ბუნებასთან ჩემს კაცთან ერთად, გაისეირნოთ ძაღლთან ერთად. ან უყურეთ ფილმს, წაიკითხეთ წიგნი. ის გვეხმარება განტვირთვაში, როდესაც საყვარელ ადამიანთან ერთად ვმოძრაობთ მის მოტოციკლზე. შემიძლია ორი ადამიანისთვის სპა დავჯავშნო სასტუმროში მხოლოდ დასასვენებლად. ადრე, მე არ შემეძლო ასეთი დასვენების დღესასწაულის საშუალება.

ძალიან კარგი გაკვეთილი იყო ურთიერთობების შესახებ სიზმრების გზაზე. იქ გალიამ ისაუბრა მის პირად ურთიერთობაზე. ეს თემა ყოველთვის მაინტერესებდა. და რაც გალიამ მითხრა, დამეხმარა ჩემი შეხედულებების გადახედვაში.

მან დაწერა, რომ ის ბევრად მეტს გამოიმუშავებს, ვიდრე მისი მამაკაცი. ამავე დროს, ის უზრუნველყოფს მას და მის ყველა საჭიროებას საკვებით, საცხოვრებლით. მას აქვს საკუთარი ახირებები და ხარჯავს მათზე - მოგზაურობაზე, მდიდრულ ბინაზე. ამ შემთხვევაში კაცი რჩება კაცად.

მეც მაქვს მსგავსი სიტუაცია. მე უკვე ვვითარდები ბიზნესში და ჩემი კაცი მხოლოდ იწყებს თავის მოგზაურობას. არის ფინანსური სირთულეები. ადრე, მეც შემეძლო შემეთავაზებინა შვებულების გადახდა სადმე, მაგრამ მე არასასიამოვნო ვიყავი და შემეძლო სხვანაირად წარმომედგინა. ახლა კი ყველაფერი ჰარმონიულია. თავს უფლებას ვაძლევდი მეტის გამომუშავება, არ მრცხვენოდა ამის და ამავე დროს პატივს ვცემ ჩემს კაცს.

ადრე იყო: "თითქოს მე ვეღარ ვიპოვი სად დავხარჯო ფული". ახლა თქვენ ამას აკეთებთ ისე, როგორც ეს უფრო კომფორტულია და არა ისე, როგორც ეს უფრო იაფია

ეს იყო "სიზმრების გზაზე", რომ ყველაფერი დაიშალა თაროებზე. ეტაპობრივად ასრულებთ დავალებებს, გესმით რა ხდება და რატომ თქვენს ბიზნესში. თქვენ იწყებთ იმის დანახვას, თუ როგორ უნდა იყოს. გაიაზრეთ თქვენი ღირებულებები და მიიღეთ სწორი გადაწყვეტილებები. მაგალითად, ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ჩვენ არასოდეს გავყიდით ყალბს - ცნობილი ბრენდების ანალოგებს, თუმცა იყო ასეთი შესაძლებლობა, რომელიც დამატებით საფასურის გამო კარგ ფულს მოიტანდა. მაგრამ ეს არ არის ჩვენი ღირებულებები. ფული ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, მაგრამ ის სარგებელი, რასაც ჩვენი ბიზნესი მოაქვს ადამიანებისთვის, ასევე მნიშვნელოვანია. ოცნების გზამ ხელი შეუწყო მყარი საფუძვლის ჩაყრას და საკუთარი თავის რწმენას.

ყველა ახალი ცოდნა აისახა ფულადი თვალსაზრისით ყველაზე გამორჩეულად. თქვენ წარმოდგენა არ გაქვთ რა მშვენიერია იმის შეგრძნება, რომ ტაქსით მიდიხართ ავტობუსის ნაცვლად, უბრალოდ იმიტომ, რომ ეს უფრო მოსახერხებელია. თქვენ კი პარკინგებთ ფასიან ავტოსადგომებზე, ნაცვლად იმისა, რომ დღის მეორე ნახევარში თავისუფალ ავტოსადგომებში იპოვოთ თავისუფალი ადგილი. როგორც ჩანს, ეს წვრილმანებია, მაგრამ ადრე ეს იყო სერიალიდან "თითქოს მე აღარ ვპოულობ სად დავხარჯო ფული". ახლა თქვენ ამას აკეთებთ ისე, როგორც ეს უფრო კომფორტულია და არა ისე, როგორც ეს უფრო იაფია.

არ ვიცი როდის შევწყვეტთ KOKOS– ის განვითარებას. პოლინა ასევე არის დიდი შრომისმოყვარე და იგივე პრინციპებით. როდესაც დავიწყეთ, მე მქონდა ცოტა მეტი გამოცდილება ყველაფერში. ახლა ჩვენ პრაქტიკულად ერთ დონეზე ვართ ამ მხრივ. და ძალიან კომფორტულია მუშაობა, როდესაც შენ და შენი პარტნიორი განვითარების ერთსა და იმავე დონეზე ხართ და გაქვთ საერთო მიზნები.

სამხრეთ კორეის კოსმეტიკური ბიზნესი კარგ, სტაბილურ შემოსავალს ქმნის. ხარისხი ევროპულ დონეზე და ხელმისაწვდომი ფასი ამ ტიპის საქონელს განსაკუთრებით მოთხოვნად აქცევს. კორეაში ყველაზე პოპულარული კოსმეტიკური ბრენდებია:

1. მიშა.
2. ონლაინ თამაში Face Shop.
3. კანის საკვები.
4. მიღმა.
5. უსინდისო.
6. ტონი მოლი.
7. ჰანსკინი.
8. ეტიუდის სახლი.

დიდი და მცირე საბითუმო კორეული კოსმეტიკური საშუალებების შესაძენად შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სანდო სამხრეთ კორეულ კომპანიებს RICH TRADING CO. ან საუკეთესო არჩევანი

კოსმეტიკური საშუალებების მომგებიანად ყიდვის გზები კორეაში

1. კოსმეტიკის პოპულარული ბრენდების შეძენა შესაძლებელია ბრენდის მაღაზიებში, რომლებიც კორეის ყველა დიდ ქალაქშია ნაპოვნი. განსაკუთრებით ბევრი მათგანია სეულში (მეტროსადგური განგნამი, მიონგდონგის რაიონი, დიდი სავაჭრო ცენტრები). უმჯობესია შეიძინოთ კოსმეტიკა 3 დღიანი ფასდაკლების პერიოდში, რომელიც საკმაოდ ხშირად არის მოწყობილი. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ 20-50% ხარჯზე. ხშირად გამოიყენება მარკეტინგული ტექნიკა: "იყიდეთ ერთი პროდუქტი, შემდეგ მეორეს უფასოდ მიიღებთ!" თუ კერძო პირს საერთოდ არ სჭირდება ორი ერთნაირი კრემი ან თმის ქაფი, მაშინ მცირე ბიზნესის წარმომადგენელი დიდ დახმარებას გაუწევს.
2. მეორე გზა არის საბითუმო შესყიდვებიკომპანიისგან. აქ დიდი ძალისხმევა დასჭირდება, მაგრამ ღირს. კორეელები საბითუმო გაყიდვაში კარგად ახერხებენ ფასის შემცირებას. გარდა ამისა, ყველა დოკუმენტი შედგენილია საზღვარგარეთ საქონლის ექსპორტისთვის. ამასთან, ადვილი არ არის გახდე ბრენდის დილერი ან დისტრიბუტორი. ამისათვის თქვენ დაგჭირდებათ პროფესიონალი თარჯიმნის მომსახურება, რომელიც დაეხმარება მიმართვის შედგენაში თანამშრომლობის კომპანიისა და განმცხადებლის შესახებ ინფორმაციას და დაეხმარება მოლაპარაკებებს, თუ კორეული მხარე დაინტერესებულია ამით.
3. ასევე არსებობს მესამე მეთოდი. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ შუამავალს. ხშირად, გასაყიდი რეკლამა გამოჩნდება ინტერნეტში. აქ არის თაღლითობის საფრთხე. ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ მხოლოდ სანდო რესურსები. ჩვენს საიტზე თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ არა მხოლოდ შუამავლები, მთარგმნელები, ლოგისტიკოსები, არამედ თავად კომპანიებიც, რათა მოხდეს მუდმივი ვაჭრობის დამყარება.
   მიწოდება სამხრეთ კორეიდან რუსეთში

კოსმეტიკური პროდუქტებისთვის ყველაზე პოპულარული და მომგებიანი არის კონტეინერის გადაზიდვა. კონტეინერები ყველაზე ხშირად ტრანსპორტირდება მულტიმოდალური სქემების მიხედვით, რაც მოიცავს საზღვაო და სახმელეთო ტრანსპორტის კომბინაციას. კონტეინერი საზღვაო გზით გადაეცემა რუსეთის პორტს ან მეზობელი ქვეყნების პორტს, რის შემდეგაც იგი მანქანით ან მატარებლით მიეწოდება რუსეთში გადამზიდავის საწყობში ან მითითებულ ადრესატს. თუ საქონლის მოცულობა მცირეა, ისინი იყენებენ ჯგუფურ მიწოდებას. გაგზავნის სქემა:

სხვადასხვა მომწოდებლების საქონლის შეკრება სატრანსპორტო კომპანიის კონსოლიდაციის საწყობში.

რამდენიმე ტვირთის გაერთიანება ერთ კონტეინერში.

ტვირთის გადატანა რუსეთში.

მიწოდება ტრანსპორტიორის საწყობში ან მითითებულ მისამართზე.

მათ, ვინც ახლახან იწყებს კოსმეტიკურ ბიზნესს პარტნიორებთან ერთად კორეიდან, უნდა ახსოვდეთ კორეული კოსმეტიკის თავისებურებები. ბევრ პროდუქტში გაუფერულება აგენტებს ემატება კორეელი მწარმოებლები. ეს განპირობებულია იმით, რომ კორეელების აზრით, ლამაზმანები და ლამაზმანები გამოირჩევიან თოვლის თეთრი კანით. სილამაზის ეს იდეა არ იზიარებს ყველა რუსს, ამიტომ საქონლის შეძენა უნდა მოხდეს ასორტიმენტის მრავალფეროვნების გათვალისწინებით, მაგრამ ყველა პროდუქტი არ უნდა იყოს გაუფერულებული.

ადრე, მე ხშირად მქონია იდეა, გამეკეთებინა ჩემი შოპოჰოლიური მიდრეკილებები. მე უკვე შევეცადე ხალხის შეგროვება ერთობლივი საწარმოს ტიპის მიხედვით, მე შემეშინდა მოგების მცირე პროცენტებით და დიდი კილოგრამებით. კორეული კოსმეტიკა ასევე მტანჯავდა ...

სხვათა შორის, გამყიდველს დავუსვი შეკითხვა - როგორ ყიდით ზონდებს, თუ ისინი არ იყიდება? რაზეც გამყიდველმა უპასუხა, რომ ნიმუშები უფასოა და მე მხოლოდ გადასახადს ვიხდი)

პაკეტში შედიოდა ბუკლეტი შეკვეთის შესახებ და საიტის მოწვევა. და შემდეგ გავჩერდი)

პირველ რიგში, შესაძლებლობა აირჩიოთ ფასი დოლარში და არა მხოლოდ კორეულ ვალუტაში (გამოცდილება gmarket– ში)

მესამე, არის 10 ერთეული საქონელი

მეოთხე, საქონლის ხელმისაწვდომობა (ძირითადად MIZON) უფასო გადაზიდვით.

ამ შემთხვევაში, კალათაში ნივთი აღინიშნება ნულოვანი მასით. ანუ, თუ თქვენს კალათაში კვლავ გაქვთ ნივთები ჩვეულებრივი კატეგორიებიდან, მაშინ გადაზიდვის ღირებულება საერთოდ არ შეიცვლება.

მაგრამ, თუ კალათა შეიცავს მხოლოდ უფასო მიწოდების პროდუქტს, მაშინ მინიმალური შეფუთვის საფასური გადაიხდება:

მეხუთე, მიწოდების არჩევანი (დამოკიდებულია წონაზე, 2-4 ვარიანტიდან). გადაზიდვა ხდება წონის მიხედვით. ეს გამომივიდა (კალათის შექმნის შემდეგ, მე ვერ ვიპოვე ცალკე მაგიდა ფასებით) 14 დოლარი კილოგრამზე, მთლიანი პაკეტი იყო დაახლოებით 3 კგ.

ნივთის წონა აღწერილობაშია მითითებული. მაგალითად, 50 მლ კრემს შეუძლია 200 გ -ზე მეტი წონა! შეფუთვა ალბათ მინისაა)

კიდევ ერთი წერტილი:
მე შევუკვეთე Mizon კრემი ჩემი ნიმუშებით მეგობარს. როდესაც მან ყუთი გახსნა, მას არ მოსწონდა რაიმე სტიკერის მთლიანობა. მივწერე საიტს და დავურთე პაკეტის ფოტო. მათ მოითხოვეს ამანათისგან ინვოისის ფოტოს გაგზავნა. ბოლოს, მე მივიღე დირექტორისგან ბოდიშის გრძელი წერილი და კრემის დაბრუნების ან ხელახალი გაგზავნის ვარიანტი. მეგობარმა აირჩია ფული და, რა თქმა უნდა, მას კვლავ ჰქონდა კრემი.

სხვათა შორის, იგივე გამყიდველისგან ebay– ზე, კრემი უფრო იაფია - 17,99 აშშ დოლარი 18,15 აშშ დოლარის წინააღმდეგ.

ზოგადად, ფასი იწყება დაახლოებით 15.69 -დან:

ფასი in რუსული მაღაზიებიუფრო მაღალი:

ზოგადად, მე მჭირდებოდა საბითუმო შესყიდვები, ამიტომ ძალიან მომეწონა roseroseshop.com სერვისი. მიუხედავად გაუმჭვირვალე გადაზიდვის ხარჯებისა.

სხვათა შორის, ნიმუშები იგზავნება საჩუქრად:

კონკრეტულად რა არის ჩემი გამდიდრების მცდელობა?

შევიძინე ხელის კრემი, ფურცლის ნიღბები, პატჩი ნიღბები, ტესტერები და ზონდები, თითოეული 10 ცალი. შეფუთულია ლამაზ ყუთებში. მე მივიღე სახელი CUTEBAG (მაგალითად, საყვარელი ჩანთა). გააკეთა აღწერა რუსულ ენაზე და VK ჯგუფში.

მაგრამ, როგორც ამბობენ, ან შენ ყიდი არასწორ ადამიანს, ან ყიდი ნაგავს, ან ყიდი ყიჟინას) მე არაფრის გაყიდვა ვერ მოვახერხე, მაგრამ ჩემს მეგობრებს საჩუქრები მივეცი NG და 8 მარტს)