Lavora senza paga. Chi vuole lavorare senza paga? Pesante carico salariale

Se il direttore della società lavora senza stipendio, gli ispettori possono bloccare il conto della società, chiedere che lo stipendio del direttore sia calcolato retroattivamente, trattenere l'imposta sul reddito delle persone fisiche, addebitare contributi, pagare multe e sanzioni.

Gli ispettori, senza capire, bloccano i conti per le società che non hanno presentato l'imposta sul reddito delle 6 persone. Ciò ha colpito anche quelli in cui il direttore dell'azienda lavora senza stipendio.

Come spiegare perché non hanno superato l'imposta sul reddito per 6 persone

Anche se invii spiegazioni sul fatto che il reddito non è stato maturato e non è stato pagato, l'account potrebbe non essere sbloccato. A volte gli ispettori aspettano che l'azienda paghi i suoi dipendenti. Cioè, pagherà uno stipendio non inferiore al salario minimo regionale, contributi di trasferimento, Irpef e sanzioni. Ovviamente è illegale. Gli ispettori possono solo invitare il direttore per una conversazione (lettera del Servizio fiscale federale russo del 25 luglio 2017 n. ED-4-15 / 14490).

• Articolo importante:

Diciamo che il direttore è l'unico dipendente dell'azienda. Non puoi accumulare e non pagare gli stipendi in un caso: concedere un congedo al direttore a tue spese. Cosa scrivere all'ufficio delle imposte per sbloccare l'account, vedere l'esempio di seguito.

Questa opzione può essere applicata solo se l'azienda non funziona affatto. Non ha reddito né stipendio da pagare. Se l'attività lo era, è più sicuro pagare almeno l'importo minimo.

C'è il rischio che le autorità fiscali riferiscano all'ispettorato del lavoro. Da lì, saranno interessati a come il direttore dell'azienda lavora senza stipendio e firma documenti, risponde alle domande e fa altri lavori in vacanza. È più sicuro organizzare un lavoro part-time e accumulare salari dal salario minimo in proporzione alle ore lavorate. Altrimenti per violazione Codice del Lavoro la società rischia una multa fino a 50.000 rubli e il direttore - fino a 20.000 rubli. (Parte 6, articolo 5.27 del Codice dei reati amministrativi della Federazione Russa). Per una violazione ripetuta, il leader può essere squalificato.

Reddito da 50 mila rubli - interessante. Il programma gratuito è allettante. La formazione a spese dell'azienda è ancora meglio! Stipendio - una percentuale della transazione? Nella spazzatura! Scopri se puoi davvero lavorare e guadagnare dignitosamente senza uno stipendio fisso?

Ci sono molti posti vacanti, pochi requisiti, quasi nessun candidato

Secondo Maria Silina, capo del dipartimento "Reclutamento per il mercato FMCG", uno schema in cui salario erogato sotto forma di bonus, caratteristica principalmente dell'ambito della consulenza e della vendita.

"Lo schema del bonus viene solitamente utilizzato dove è facile calcolare il pagamento del bonus, dove è chiaramente visibile e comprensibile il denaro che il dipendente porta all'azienda e, tenendo conto di questo indicatore, forma il suo bonus", commenta l'esperto.

Irina Kulikova, direttrice della filiale Adecco Group Russia a San Pietroburgo, ritiene che gli agenti di vendita diretta, gli agenti assicurativi, i responsabili delle vendite nelle società FMCG, i responsabili delle vendite di prodotti finanziari nelle reti al dettaglio e cellulari siano spesso offerti di passare al pane gratuito, e così come agenti che vendono servizi Internet.

L'eterna contesa tra stipendio e interessi

I dipendenti percepiscono lo stipendio come un obbligo del datore di lavoro di fornire al dipendente almeno un reddito minimo. Tutti cercano stabilità e vogliono essere sicuri che indipendentemente dalla stagione, dalla flessione del mercato o dal volume delle vendite, saranno in grado di "pagare i conti".

Allo stesso tempo, i datori di lavoro intendono per retribuzione l'obbligo del dipendente di rimborsare l'investimento in lui investito. Le aziende non vogliono rischiare denaro e mantenere dipendenti inefficienti nel personale. Chi ha bisogno di venditori che vendono il loro passatempo in ufficio per uno stipendio? "Un manager che non può fornire un salario di sussistenza con le sue vendite è un cattivo manager", ne sono sicuri i datori di lavoro.

E sebbene le controversie siano ancora in corso, il mercato del lavoro ha da tempo formato uno stereotipo secondo cui un dipendente che conosce il proprio valore non verrà mai a lavorare per "nudo" interesse. Tuttavia, lavorare senza stipendio ha i suoi vantaggi...

Pesante carico salariale

Ma anche con tutta la facilità di impiego e le condizioni allettanti, non ci sono quasi persone che vogliono lavorare per una percentuale "pulita". Non tutti lo sanno pagamento a cottimo il lavoro rispetto a uno stipendio fisso presenta una serie di innegabili vantaggi.

Quasi affari tuoi. È possibile prendere in considerazione il lavoro senza una correzione in proprio che tanti sognano. Non devi più obbedire a nessuno, riferire a nessuno: tu stesso elabori un piano di lavoro e ne controlli tu stesso l'attuazione. Nessun rimprovero e richiesta da parte delle autorità. In effetti, sei l'imprenditore di te stesso, ma non devi pensare a come pagare l'affitto o come avere il tempo per presentare le dichiarazioni dei redditi.

Orario gratuito. Molto spesso, lavorare senza una fissazione" e implica un orario libero, la capacità stessa di appartenere a se stessi e gestire il tempo a propria discrezione. Conviene iniziare la giornata lavorativa alle 11:00 e terminare alle 17:00? Per favore!

Reddito illimitato. Con uno stipendio fisso ottieni sempre lo stesso importo, indipendentemente dalla performance. Nel lavorare per interesse, il reddito è solitamente limitato solo dalle tue capacità e capacità di lavorare.

“Con questo schema di remunerazione, i salari dipendono direttamente dalle prestazioni del dipendente. Se è efficiente, gli viene data l'opportunità di ricevere molto di più del tasso fisso. Allo stesso tempo, di regola, sistema di bonus non limita l'entità del bonus che un dipendente può ricevere”, commenta Maria Silina.

Meglio un piccolo stipendio in mano che una grande percentuale a parole

- Mancanza di un reddito permanente che coprisse le spese obbligatorie per l'alloggio, il cibo, il vestiario.

“Il sistema di pagamento del bonus non è molto conveniente per quei dipendenti che hanno un prestito o altre circostanze personali che richiedono un reddito stabile garantito, poiché puoi guadagnare molto in un mese e rimanere senza niente il prossimo”, afferma Marina Silina.

- Mancanza di risparmi monetari che consentirebbero un'esistenza "indolore" in una fase iniziale non molto fruttuosa. Di norma, questo periodo dura da sei mesi a un anno.

- Frode nel pagamento degli interessi. Sfortunatamente, non è raro che si verifichino casi in cui durante un colloquio vengono annunciati solo numeri e, in caso di una significativa attuazione eccessiva del piano, il proprietario inizia a essere avido e tagliare arbitrariamente gli interessi.

“Uno stipendio bonus non è uno stipendio fisso e c'è sempre qualche possibilità che il datore di lavoro non lo paghi (anche nel caso di piena prestazione del dipendente). Pertanto, le preoccupazioni che il richiedente ha su un nuovo datore di lavoro che offre tali condizioni di lavoro sono abbastanza giustificate ", commenta Marina Silina.

Chi beneficia degli interessi?

"Per gli specialisti professionisti e il personale che lavora - coloro che lavorano in modalità occupazione al 100% - un tale sistema è meno interessante", afferma Natalia Belashova, capo del dipartimento di reclutamento e consulenza del personale permanente di AVANTA Personnel, filiale di Adecco Group Russia a St. Pietroburgo. "Poiché il carico di lavoro di tali specialisti è fisso e il loro programma di lavoro è predeterminato, per loro è importante la stabilità di uno stipendio fisso, che è garantito e non legato a indicatori".

Certo, quante persone - così tante opinioni e l'atteggiamento nei confronti del detto sulla cincia e sulla gru è sempre stato e rimarrà duplice. È più facile per qualcuno lavorare e sapere che alla fine del mese un importo garantito (anche se non favolosamente grande) arriverà sulla sua carta. E qualcuno è pronto a rinunciare alla stabilità per il bene di prospettive allettanti e montagne d'oro, anche a rischio di essere a volte "naufragato". Ha senso provare? Sta a te decidere.

Natalya Gladkova, a capo di una società di reclutamento e valutazione, ha scritto un articolo per un articolo sui tipi di responsabili delle vendite che sono disposti a lavorare senza stipendio e per interesse e se l'azienda ha bisogno di tali specialisti.

Spesso veniamo avvicinati dai leader di startup con la richiesta di trovare un responsabile vendite per loro senza stipendio. È difficile resistere a questa tentazione, soprattutto se l'azienda è nuova e non fa molti soldi. Assumere un manager senza stipendio sembra una via d'uscita logica: niente soldi sprecati, c'è un risultato - c'è uno stipendio, non c'è risultato - lui, come si suol dire, è da biasimare.

Per trovare un manager a cottimo, cerchiamo prima di capire che tipo di persona è, dove cercarlo e se ha senso. Elaboreremo un ritratto di un candidato che lavora senza tariffa fissa. Chi è questa persona che cerca lavoro senza stipendio? Perché accetta tali condizioni?

Abbiamo identificato quattro tipi principali di dipendenti pronti a lavorare senza stipendio.

"Principianti"

Il "novizio" non funziona per soldi, ma per esperienza. Lo fa in due casi:

• È ricco e può permetterselo, ha un cuscino finanziario ed è interessato a un'area in cui non c'è abbastanza esperienza.
• È giovane, non ha obblighi finanziari, è appena entrato nel mercato del lavoro e sta facendo esperienza. La capacità di lavorare senza retribuzione è un indicatore dell'età psicologica di una persona. Uno stipendio è necessario quando ci sono obblighi finanziari e una comprensione di cosa pagare per il mese successivo.

Alexander M. ha 30 anni e 13 anni di esperienza come responsabile vendite. All'inizio della sua carriera, ha lavorato per sei mesi senza paga presso la Kirby Company, dove vendeva aspirapolvere porta a porta. “All'epoca ero al secondo anno e vivevo con i miei genitori, quindi potevo permettermelo. Lo stipendio veniva diverso, poi cinquemila al mese, poi mille. Ma per me era importante imparare a lavorare per una percentuale e acquisire esperienza, perché senza di essa non assumono da nessuna parte. Inoltre, la paga a cottimo ti motiva a lavorare meglio. Ora conto su uno stipendio di 100 mila rubli e, ovviamente, non accetterò più tali condizioni.

Anna T., 27, tre anni recenti ha lavorato a Nizhny Novgorod come agente assicurativo senza uno stipendio fisso e ha ricevuto più di 50 mila rubli al mese. “Non credo nella stabilità e non mi interessano i contributi pensionistici”, ammette Anna. - Adesso ho cambiato campo di attività, di nuovo lavoro senza stipendio e ricevo ancora meno di prima. Ma so perché lo sto facendo: mi interessa affari automobilistici e sto facendo esperienza".

"Pro"

I professionisti che vanno dai manager senza stipendio sono sicuramente sul mercato del lavoro. Sei mesi fa, stavamo cercando rappresentanti regionali con una propria base che vendessero prodotti in metallo laminato e cemento armato. I candidati sono venuti con i loro base di clienti, conosceva il loro pubblico di destinazione e il prodotto proposto, capito come interagire con i clienti e come creare un risultato. Non avevano bisogno di uno stipendio. Hanno capito esattamente: quanto calpesti, scoppierai così tanto. Potevano prevedere e la loro percentuale non era diversa dallo stipendio.

Trovare un responsabile delle vendite sul mercato del lavoro di Mosca che sia formato, pompato e possieda le tecnologie di vendita è un compito irrealistico. Queste persone non si allineeranno per te quando pubblichi un annuncio in cui i gestori sono necessari. Affinché i professionisti vengano da te, devi fare uno sforzo e offrire una certa soluzione e tecnologia con cui le persone guadagneranno.

Julia N. lavora come manager del turismo da oltre 15 anni. Lavora senza stipendio, a interessi. "Mi sento così a mio agio", dice Yulia, "lo stipendio implica obblighi chiari, un programma di lavoro chiaro. Quando ricevo uno stipendio, mi indebito immediatamente con il datore di lavoro. Ho un figlio, non voglio essere vincolato da un programma. Questo formato è vantaggioso per il datore di lavoro e per me è più interessante lavorare di più per guadagnare di più".

"imprenditori"

Alla fine degli anni '60, la Stanford University condusse una serie di studi sulla gratificazione ritardata, il cosiddetto esperimento di marshmallow, in cui ai bambini veniva data una scelta: un marshmallow immediatamente o due marshmallow dopo un certo periodo di tempo. Per ottenere due marshmallow invece di uno, una persona è disposta a investire il suo tempo. Che tipo di persone sono disposte a investire il loro tempo?

Posso dire esperienza personale: Ho avuto quattro casi in cui ho lavorato con persone senza stipendio e tutti e quattro erano i miei partner commerciali a pieno titolo, lavorare con i quali mi è costato il 50% del business.

Il mio primo socio in affari con cui abbiamo aperto Scuola materna, precedentemente impegnata nell'organizzazione degli studenti balli. L'attività di "Organizziamo un alcolizzato per soldi" gli sembrava immorale, quindi, avendomi incontrato in uno degli eventi aziendali (e avevo già lanciato il mio primo asilo nido in quel momento), mi ha suggerito di aprirne un secondo insieme . È venuto da me come responsabile vendite, senza stipendio fisso, ma per il 50% del business.

Sei sicuro di voler lavorare con le persone senza paga?

Se i tuoi dipendenti senza stipendio non sono nuovi arrivati ​​"verdi", allora sono partner commerciali a tutti gli effetti che capiscono come investire tempo si guadagni un secondo marshmallow. Gli imprenditori sono un vivido esempio, se non di demenza, poi di coraggio, certo, perché qualsiasi attività all'inizio si rivela negativa. Con la stessa quantità di impegno nell'assunzione, guadagnerebbero sicuramente di più in questo momento. Ma capiscono perché lo fanno e si dedicano ai propri affari.

Tuttavia, un dipendente non è un partner, altrimenti non sarebbe venuto da noi a noleggio. Assumere persone con una certa psicologia, obiettivi e obiettivi. Imprenditori tra loro il 5%. Di conseguenza, anche se assumi una persona del genere, verrà da te e lavorerà bene, pensa al motivo per cui lo fa, perché hai bisogno di un imprenditore, cosa imparerà da te, con cosa interagirai in futuro?

"Disperato"

Ci sono anche candidati nel nostro studio che sono costretti a lavorare senza stipendio, perché non vengono assunti da nessuna parte per uno stipendio. Allo stesso tempo, non vengono presi per vari motivi: cittadinanza non russa, aspetto non presentabile, età inappropriata, precedenti penali o - cosa molto più comune - mancanza di professionalità, richieste inadeguate e carattere difficile.

Ivan I. ha risposto al posto vacante di un operatore nel call center. 44 anni, ha pubblicato diversi curricula sul sito: responsabile commerciale, correttore di bozze, operatore di call center. L'esperienza lavorativa è instabile, nella maggior parte delle aziende non raggiunge nemmeno un anno. Non importa per lui quale posto vacante, quale stipendio, quali prospettive. Dopo un colloquio telefonico, si sono presi una pausa per prendere una decisione. Un'ora dopo, arriva una lettera arrabbiata di Ivan che afferma che stiamo scegliendo quella sbagliata, concentrandoci sulla cosa sbagliata e gli daremo sicuramente una risposta negativa, perché tutti lo rifiutano da febbraio 2016. Dopo questa lettera, non abbiamo deluso le sue aspettative.

Hai davvero bisogno di tali dipendenti? Se sì, allora prendilo, ma cosa stai cercando di ottenere: ridurre i costi o ottenere risultati?

Un responsabile vendite ha bisogno di uno stipendio?

Chi studia la motivazione dei dipendenti conosce il famoso Carl Duncker Candle Test. Alla gente veniva data una candela, fiammiferi e una scatola di bottoni e veniva chiesto di fissare la candela al muro in modo che la cera non gocciolasse sul pavimento o sul muro. Allo stesso tempo, a uno dei gruppi è stata promessa una ricompensa in denaro per una decisione rapida, mentre all'altro no. Si è scoperto che laddove il lavoro implica solo azioni meccaniche senza alcuna creatività (fallo una volta, fallo due volte), il lavoro a cottimo aumenta la motivazione delle persone. Più fatto, più ricevuto. Di conseguenza, non appena viene incluso l'elemento della creatività, il lavoro a cottimo peggiora i risultati del lavoro.

Se hai un lavoro meccanico, è redditizio pagarlo a cottimo. Ma se il tuo lavoro contiene elementi di creatività e creatività, intelligenza emotiva e così via, e nelle vendite è un “must have”, quindi pagando i dipendenti solo una percentuale, peggiori i risultati del lavoro. E le persone danno il risultato peggiore non per danno ("Sì, il mio datore di lavoro è così cattivo e lavorerò peggio per lui in cambio"), ma inconsciamente.

Tra i nostri clienti ci sono aziende che all'ingresso offrono ai gestori uno stipendio di 30 mila rubli. Inoltre, avendo capito il campo, i manager si avvicinano a loro con una proposta: "Ascolta, hai un prodotto interessante, mi piace venderlo, voglio guadagnare di più, come posso farlo?" E poi tolgono lo stipendio, danno una percentuale più alta e la gente guadagna 400, 500, 700 mila. Ci sono tali aziende sul mercato, ma, tuttavia, attirano le persone all'ingresso con uno stipendio di 30 mila rubli: il tasso di mercato per la sfera b2c.

risultati

Se capisci da solo perché e di quali persone hai bisogno, assumi un manager senza stipendio. Domanda: a cosa verrai?

Se vuoi trasferire i tuoi attuali manager a lavorare senza stipendio, e se non sono imprenditori, ma dipendenti, allora pensa a quali tecnologie fornirai loro, cosa guadagnerai e cosa perderai.

Se il tuo compito è testare un'ipotesi e stai cercando dei responsabili delle vendite per questo, se possibile, prova prima a vendere te stesso. Tu, in quanto “evangelista” del prodotto, potrai descrivere al meglio al potenziale cliente tutti i suoi vantaggi e benefici. Se non hai abbastanza tempo per questo, scegli "imprenditori" o "professionisti" per ottenere un risultato adeguato. In caso contrario, i gestori selezionati in modo errato "bruceranno" la tua ipotesi.

• Motivazione, incentivi e remunerazione

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