Perché i negozi CentrObuv stanno chiudendo in Russia? "TsentrObuv" salverà il suo nuovo proprietario Li Tsentrobuv?

L'imprenditore Dmitry Vernimont è il principale azionista di TsentrObuvi, che si è trovata sull'orlo del fallimento. Altri comproprietari Sergey Lomakin e Artem Khachatryan ritengono che l'attività della catena abbia sofferto a causa delle azioni del precedente proprietario.

Nell'ottobre 2015, il comproprietario di TsentrObuvi Anatoly Gurevich ha riunito la direzione della catena e li ha presentati al nuovo azionista Dmitry Vernimont, afferma ex dipendente aziende. "Considera che lui [Vernimont] è al mio posto", ha detto Gurevich.

Un'altra fonte, una stretta conoscenza di Gurevich, spiega che l'uomo d'affari ha preso in prestito denaro da Vernimont per migliorare le cose a TsentrObuv: per il quale è stato emesso il prestito - per lo stesso Gurevich o per qualche struttura di rete, l'interlocutore di RBC non ha potuto rispondere, ma ha è certo che Gurevich aveva degli obblighi personali.

Di conseguenza, Vernimont ha ottenuto l'intera quota di Gurevich in TsentrObuv - 40,4%. Un altro 32,8% appartiene agli ex proprietari di "Kopeyka" Sergei Lomakin e Artem Khachatryan, il 16,3% - dal cofondatore di "CenterObuv" Dmitry Svetlov. Piccole azioni - 6,7% e 3,3% - appartengono a Leonid Makaron e Vladimir Levy; Lo 0,5 percento è nel bilancio della società stessa.

Khachatryan sa che Vernimont ha ricevuto i diritti per rivendicare il debito da Gurevich. Svetlov è a conoscenza dell'emergere di un nuovo azionista. Gurevich si è rifiutato di parlare con RBC. Non è stato possibile ottenere un commento da Vernimont - i rappresentanti di "CenterObuv" non forniscono i suoi contatti e non trasmettono la richiesta.

Secondo una fonte vicina a Lomakin e Khachatryan, hanno appreso del cambiamento del proprietario di maggioranza molto più tardi degli altri e "li ha scioccati". Nel 2009, sono diventati comproprietari di TsentrObuvi su richiesta di Gurevich e Svetlov, e per molto tempo non hanno quasi interferito con il funzionamento della rete: ha regolarmente pagato dividendi fino al 2012 ed è stata redditizia fino al 2014. Ma negli ultimi due anni CenterObuv ha perso drasticamente le sue posizioni di mercato, ha perso profitti e ha rovinato le relazioni con le banche. Secondo una fonte vicina alla direzione della rete, Lomakin e Khachatryan hanno cercato di accedere alla direzione di CenterObuvi, si sono scontrati con Gurevich e Svetlov, ma la situazione è solo peggiorata.

Il 6 settembre è previsto che il tribunale arbitrale di Mosca esamini il caso di fallimento della rete su richiesta di due creditori (ora è stata introdotta la vigilanza presso TsentrObuv).

Inoltre, il principale dipartimento investigativo del Ministero degli affari interni di Mosca sospettava il ritiro di beni da TsentrObuv e il 25 maggio ha aperto un procedimento penale contro persone non identificate ai sensi dell'articolo 159,4 del codice penale (frode). L'apertura della causa è stata preceduta da un controllo, effettuato dopo la dichiarazione di uno dei maggiori creditori di TsentrObuvi - Gazprombank.

Gli azionisti di CenterObuv saranno in grado di porre fine al conflitto e salvare l'azienda?

Dopo la vendita di Kopeyka nel 2007, Lomakin e Khachatryan erano alla ricerca di nuovi progetti di investimento. Di conseguenza, hanno dato 35 milioni di dollari su oltre 120 milioni di dollari ricevuti per due per il 32,8% di CenterObuv.

"Conoscevamo Gurevich e Svetlov, scambiavamo periodicamente informazioni sullo stato del mercato, sull'introduzione di tecnologie, persino le persone a volte migravano tra le aziende", ricorda Khachatryan sull'inizio della cooperazione. Sono stati investiti così tanti soldi che TsentrObuv ha dovuto "stancarsi di aprire nuovi negozi", ha affermato Lomakin nel 2009 dal quotidiano Kommersant.

Con i soldi ricevuti, "CenterObuv" ha lanciato un'altra catena di negozi: i negozi per giovani Centro. Non è stato difficile: a quel tempo "CenterObuv", che già univa 310 negozi propri e in franchising, infatti, gareggiava solo con le bancarelle del mercato.

Secondo Khachatryan, i fondatori di CenterObuvi volevano nuovi partner che li aiutassero con il finanziamento e la strategia dello sviluppo, ma senza immergersi nel business operativo. Lui e Lomakin, afferma Khachatryan, "hanno scoperto un ampio ambito di lavoro sull'approvvigionamento, la gestione delle categorie, le posizioni di nuovi prodotti" e hanno partecipato allo sviluppo di un programma per l'apertura di nuovi negozi.

Lomakin e Khachatryan erano solo membri di consigli consultivi, cioè si incontravano informalmente con altri azionisti. Ma avevano un loro rappresentante nel consiglio di amministrazione di TsentrObuv: i voti in esso erano distribuiti in proporzione alle azioni dei proprietari. Secondo il patto parasociale, alcune decisioni, compreso il cambio del direttore generale, avrebbero potuto essere prese almeno per il 75 per cento dei voti. Fondamentalmente, tutti si sono affidati al direttore generale Andrei Nesterov, che ha lavorato presso TsentrObuv quasi dal suo inizio.

I fondi versati nell'attività hanno avuto un effetto, ritiene Khachatryan: nel 2011, la catena ha già unito il doppio dei negozi: 746 punti hanno funzionato dal confine con l'Unione europea al confine con il Giappone. Nell'autunno dello stesso anno, i proprietari della catena stavano preparando un'IPO alle borse di Londra e Hong Kong: si prevedeva di vendere sia le azioni degli azionisti che le azioni dell'ulteriore emissione, si supponeva il volume minimo di collocamento per essere $ 500 milioni.

Ma in seguito, a causa del fatto che gli azionisti non hanno avuto una decisione unanime sul collocamento in borsa, la preparazione è stata sospesa. “Anche prima del 2013 era necessario vendere la quota a un investitore per coprire i debiti, ma era tutta una perla e sembrava che sarebbe stato così per sempre. Pertanto, tutti gli azionisti non erano d'accordo tra loro né sull'ingresso in borsa, né sulle possibili transazioni con fondi ", spiega un conoscente di Gurevich e Svetlov.

Nel 2011, CenterObuv è stato incluso nella classifica dei rivenditori russi in più rapida crescita, compilata da InfoLine-Analytica. Le vendite della catena sono aumentate del 58,4%, a 29,3 miliardi di rubli, per fare un confronto: Adidas in quell'anno ha guadagnato 27,4 miliardi di rubli in Russia. Anche "CenterObuv" per l'anno è riuscito ad aumentare la superficie commerciale del 49,3%, fino a 227mila metri quadrati. m.

Alla fine del 2011, la società ha distribuito dividendi per un importo di circa $ 90 milioni e Nesterov, per il suo successo, gli azionisti hanno dato una quota dello 0,5 percento.

Bonus CEO

All'inizio del 2012, un nuovo attore è entrato nel mercato: la catena di discount di scarpe Kari, creata da ex proprietario Eldorado di Igor Yakovlev. In poco più di un anno, Yakovlev ha aperto 480 negozi Kari in Russia, Ucraina, Kazakistan e Polonia. “È come paragonare un campione olimpico del 2004 a un atleta esordiente affamato che gareggia a Rio de Janeiro. Il nuovo arrivato ha una motivazione diversa, è "affamato" e il leader, forse, è troppo sicuro di sé ", ricorda Khachatryan.

Sullo sfondo dell'intensificarsi della concorrenza tra gli azionisti, iniziarono i primi litigi. Lomakin voleva prendere più parte alla gestione della rete e Gurevich, affascinato dai talenti della "stella russa del commercio al dettaglio", era pronto a cedergli, dice una fonte vicina a TsentrObuv. Pertanto, Nesterov è stato de facto spostato dalla carica di direttore generale alla posizione di direttore finanziario. "Nesterov non era d'accordo con ciò che stava facendo Lomakin e, poiché gli azionisti si sono rifiutati di approfondire le sue affermazioni, ha deciso di lasciare la società", ha detto la fonte. Quando ha lasciato l'azienda alla fine del 2013, è stato pagato un bonus di $ 5,6 milioni, il prezzo dello 0,5 percento fissato nel 2011.

Per una svolta qualitativa, gli azionisti hanno deciso di assumere l'inglese Peter Riedler, che in precedenza era a capo di Monsoon Accessorize. Ma Ridler non ha lavorato per un anno: non era pronto per immergersi completamente in nuovo business e lui stesso propose le proprie dimissioni. Impossibile contattare il gestore.

Sebbene le stesse catene - sia CenterObuvi che Centro - avessero i loro direttori generali - rispettivamente Marcin Tokazh e Evgeniy Peshkun, nel 2014 gli azionisti hanno deciso di separare tra loro diverse aree di business per capire meglio cosa stava succedendo con l'azienda. Lomakin era responsabile delle vendite, Khachatryan - logistica, Svetlov - approvvigionamento e fornitura di beni, Gurevich - finanza. Questa distribuzione è confermata sia da Khachatryan che da Svetlov. Khachatryan nota che loro, insieme a Lomakin, erano simultaneamente impegnati nello sviluppo dei loro progetti di affari personali, cioè il loro lavoro a TsentrObuvi era più simile alla supervisione.

A quel tempo, la catena aveva due principali entità legali: TsentrObuv Trading House JSC (operatore commerciale) e TsentrO LLC (importatore di merci cinesi). La catena ha affittato locali per 3-5 anni e anche la maggior parte dei magazzini è stata affittata - a San Pietroburgo, Nizhny Novgorod, Rostov, Ekaterinburg e Novosibirsk. L'unico proprio centro di distribuzione con una superficie di 50 mila metri quadrati. m è stata acquisita dalla società nel 2012. Nella proprietà si trova anche l'ufficio di Mosca di "TsentrObuvi" al 2 ° Khutorskaya. Per lavorare con i principali fornitori - fabbriche cinesi (80% degli acquisti) - è stata fondata la società Sinai a Hong Kong.

Quando gli azionisti si sono davvero tuffati nella gestione, "gli scheletri hanno cominciato ad apparire dall'armadio uno per uno", dice Khachatryan. Ad esempio, si è scoperto che i prezzi di acquisto di Kari da alcuni fornitori erano inferiori del 20% rispetto a CenterObuvi. “Ma se il differimento del pagamento della merce è di 180 giorni, la merce è naturalmente più cara. Questo è normale per lavorare con merci importate ", afferma un conoscente di Svetlova. I cinesi hanno fornito lunghi ritardi a molti giocatori, afferma Mikhail Burmistrov, CEO di InfoLine-Analytics, ma spesso con i fornitori cinesi si verifica una situazione in cui l'azienda pensa di acquistare direttamente le merci, ma in realtà sta facendo un accordo con un'impresa intermediaria - e questo è un costo aggiuntivo.

Una fonte tra gli azionisti ritiene che TsentrObuv si sia avvicinato alla crisi del 2014 in uno stato "lassista" e fosse fortemente dipendente dai prestiti bancari. La caduta del rublo, le sanzioni e l'aumento del tasso di riferimento da parte della Banca centrale hanno avuto un effetto drammatico sulla rete, ha affermato. Da un lato, il rivenditore ha praticamente perso due mercati esteri: polacco e ucraino. "Immagina, accendiamo la TV e lì - equipaggiamento militare sullo sfondo del nostro negozio, tutto è chiaro "- afferma l'interlocutore di RBC. Nel 2014, le vendite di CenterObuv in Ucraina sono diminuite di quasi il 42 percento, a 61,1 milioni di dollari, secondo i materiali della catena. I rapporti dicono che la divisione polacca è stata venduta a un terzo, con il quale "CenterObuv" ha continuato a lavorare sul franchising. CenterObuv ha ammortizzato le perdite subite in questi mercati.

Nel principale mercato russo, le vendite di CenterObuv sono diminuite di un terzo. "La società non ha potuto onorare i suoi debiti, perché gli interessi sui prestiti erano pari ai pagamenti dell'affitto", afferma una fonte nell'alta direzione di CenterObuvi. Il dettagliante ha iniziato a ritardare i pagamenti alle fabbriche cinesi, le quali, a loro volta, hanno ridotto i termini di pagamento della merce: alla fine si sono accordati su 90 giorni contro i soliti 180. “Era chiaro che se continua così, l'azienda non sarà in grado di rispondere ai propri obblighi nei confronti delle banche, né dei fornitori. E la cosa più importante per la sua vita è acquistare continuamente nuovi beni e venderli ", spiega una fonte a RBC tra gli azionisti.

È arrivato al punto che una delle spedizioni di merci vale 500 milioni di rubli. CenterObuv non è stato in grado di acquistarlo da solo: Khachatryan e Lomakin hanno acquistato questo prodotto da soli, afferma una fonte vicina all'azienda. Khachatryan non commenta questo.

Alla fine del 2014, uno dei partner di CenterObuvi ha assistito allo svolgersi del dramma: in 24 ore sono state licenziate 60 persone del dipartimento di sviluppo, impegnate nella selezione dei locali per i nuovi negozi. Secondo una fonte RBC nella direzione di CenterObuv, solo circa 400 persone sono state licenziate nel 2014.

Gurevich decise di restituire Nesterov in modo che potesse iniziare a ristrutturare i debiti, dicono Khachatryan e Svetlov. RBC ha a disposizione una copia del contratto di lavoro di Nesterov datato 1 aprile 2015: l'accordo garantisce che alla sua risoluzione non sarà da soli dipendente, l'azienda dovrà pagargli 5 milioni di dollari.

Nuovo proprietario

Nell'aprile 2015, CenterObuv ha dovuto rimborsare il prestito di 3 miliardi di rubli. di fronte alla banca VTB. La società non disponeva di tali fondi, secondo Khachatryan, Lomakin, su richiesta di altri azionisti, ha negoziato con la banca per estendere i termini di pagamento e ha concordato un ritardo. Un portavoce di VTB ha rifiutato di commentare.

Le cause sono state intentate dai proprietari dei locali dei negozi Centro e TsentrObuvi: le catene non pagavano l'affitto da diversi mesi. In totale, nel 2015, secondo SPARK, sono state presentate 477 richieste contro le società CenterObuv per un totale di 5,9 miliardi di rubli e nel 2016 - 232 ulteriori domande per 514 milioni di rubli.

Svetlov e Gurevich erano inclini ad avviare procedure fallimentari, ma Lomakin e Khachatryan non erano d'accordo con questo. Per salvare "CenterObuv" Lomakin si è offerto di contribuire con i suoi 8 miliardi di rubli. e ha promesso di negoziare in proprio con le banche sulla ristrutturazione del debito. È arrivato il momento di ordinare una raccolta di merci autunno-inverno in Cina del valore di 100 milioni di rubli. Secondo il top manager di TsentrObuvi, da giugno ad agosto gli azionisti stavano preparando i documenti per l'operazione e hanno concordato che la prima tranche da Lomakin per un importo di RUB 300 milioni sarebbe stata ricevuta a settembre. Ma, secondo una fonte di RBC, Lomakin ha rotto la sua promessa. È vero, un'altra fonte afferma che le voci hanno costantemente raggiunto Lomakin "su alcuni nuovi investitori" e non voleva rischiare i suoi soldi.

A quel tempo, gli azionisti erano così frammentati che iniziarono a negoziare da soli con nuovi investitori. Vladimir Palikhata, presidente di Rosenergomash Concern, si è interessato all'azienda, afferma un conoscente di Svetlov e Gurevich. Palikhata ha offerto 4 miliardi di rubli. a condizione che Lomakin paghi parte del debito della rete. Infatti, da quel momento in poi, gli azionisti si sono divisi tra coloro che hanno sostenuto il nuovo investitore e coloro che non hanno voluto una simile partnership, dice Khachatryan, di conseguenza l'operazione non ha avuto luogo. Palikhata non ha risposto alla richiesta di RBC.

Allo stesso tempo, Lomakin, secondo Khachatryan, ha negoziato un accordo con la catena di scarpe russa Zenden, che era pronta a contribuire con 3 miliardi di rubli. Il proprietario di Zenden, Andrei Pavlov, ha confermato di aver eseguito la dovuta diligenza, ma non ha commentato l'importo dei possibili investimenti. L'operazione non è avvenuta perché, secondo lui, la società ha troppi azionisti che non sono riusciti a prendere decisioni comuni. "È impossibile risolvere completamente i problemi dell'azienda, il punto di non ritorno per il salvataggio è stato superato troppo tempo fa", afferma Pavlov.

Nel novembre 2015, secondo Khachatryan, Gurevich, Vernimont e Palikhat si sono incontrati per conto di CenterObuvi con i creditori, in particolare Gazprombank. Palikhata ha detto che era "solo un osservatore". Khachatryan insiste anche sul fatto che dopo il trasferimento della quota di Gurevich a Vernimont in CenterObuv, il consiglio di amministrazione è stato sostituito e ora lui e Lomakin non hanno rappresentanti nel consiglio. Inoltre, senza il loro consenso, i conti sono stati trasferiti a un'altra banca e la nomina di un nuovo direttore generale Leonid Venzhik, che, secondo Khachatryan, è un amico d'infanzia di Palikhata.

Cosa si sa di Dmitry Vernimont

Secondo la rivista "Profile", Vernimont è nato nel 1963, si è laureato all'Accademia russa di economia Plekhanov e all'Istituto di finanza. Dal 1997 al 1999 è stato consigliere del CEO presso la controllata di Gazprom, Gazkomplektimpex.

Nel 1999 è stato nominato consigliere del ministro delle tasse e dei tributi, Alexander Pochinok. Come riportato dalla rivista, le responsabilità di Vernimont includevano l'interazione con le imprese del complesso dei combustibili e dell'energia sulle questioni dei pagamenti al bilancio federale.

Il sistema SPARK contiene informazioni sull'omonimo completo di Vernimont, che possiede il 100% di Evolution Music Production LLC, la cui attività principale è la pubblicazione di riviste e registrazioni sonore.

Finora, i restanti principali azionisti non fanno previsioni sul futuro della società, né sulla loro ulteriore partecipazione ad essa. “Lavoriamo in base al tempo reale. La comunicazione con le banche è costantemente mantenuta, ma in realtà non abbiamo accesso alle informazioni sull'azienda da ottobre 2015 ", ha affermato Khachatryan. Lomakin ha detto solo a RBC che il dialogo con le banche sulla ristrutturazione dei prestiti continua.

Svetlov ha osservato che tutto ciò che accade nella società si svolge in accordo con i suoi creditori, ha rifiutato di commentare ulteriormente.

Caso criminale

A maggio, i documenti sono stati sequestrati presso l'ufficio di TsentrObuvi. Da aprile, il Ministero degli affari interni ha verificato la legalità delle attività dei proprietari e della gestione di TsentrObuv e Centro su richiesta di uno dei maggiori creditori - Gazprombank. La banca sospettava la società di transazioni fittizie e prelievo di fondi da una linea di credito fornita nel settembre 2013.

A disposizione di RBC c'era una copia del decreto del dipartimento investigativo principale del Ministero degli affari interni di Mosca del 25 maggio 2016 sull'avvio di un procedimento penale ai sensi dell'articolo 159,4 del codice penale contro persone non identificate. La risoluzione afferma che la banca ha aperto due linee di credito con un limite di 8,6 miliardi di rubli per le società "Trading House" CenterObuv" e "CenterO". Entro il 1 settembre 2014, 8,2 miliardi di rubli sono stati trasferiti alle società.

Ma nell'estate del 2014, come ha scoperto il Ministero degli affari interni, uno dei dipendenti del Centro ha investito 4,3 miliardi di rubli. in OOO Fullainvest, OOO Irma e OOO Nikty. A parte il fatto che è espressamente vietato dal contratto di finanziamento, le operazioni non sono state comunicate alla banca. L'indagine ritiene inoltre che entro il 30 giugno 2014, qualcuno della direzione delle società abbia ritirato 400 milioni di rubli.

Il gruppo di società CenterObuv, il più grande del suo segmento sia per numero di negozi che per fatturato, è stato fondato nel 1992. Sviluppa due catene: discount "TsentrObuv" e negozi per giovani Centro.

L'azienda ordina la maggior parte delle merci (80%) dalle fabbriche in Cina e il 20% degli ordini in Russia. Secondo InfoLine-Analytics, le entrate nel 2015 sono state di 28,2 miliardi di rubli e il numero di negozi è stato di 748.