Kunden für eine Anwaltskanzlei gewinnen. Text und Prototyp für die Landingpage (Anwälte und Anwälte) Die Einzigartigkeit der Kanzlei

Die Arbeit eines Spezialisten, der Organisationen unterstützt, konzentriert sich auf eine vollständige Liste von Aufgaben innerhalb des rechtlichen Rahmens, mit dem ein Unternehmen konfrontiert sein kann. Die Rechtshilfe für juristische Personen wird in allen Phasen des Bestehens des Unternehmens auf dem Markt wirksam sein - vom Zeitpunkt der Eröffnung des Unternehmens bis zum Zeitpunkt der Liquidation des Unternehmens.

Juristische Dienstleistungen für juristische Personen in Moskau in der Anfangsphase

• Beratung bei der Wahl des Unternehmens und des Besteuerungssystems;
• Eine vollständige Liste der Dienstleistungen für die Gewerbeanmeldung beim Finanzamt;
• Sammeln der notwendigen Unterlagen für die Gewerbeanmeldung;
• Interessenvertretung beim Finanzamt bei Verweigerung der Gewerbeanmeldung;
• Unterstützung bei der Eröffnung eines Bankkontos für eine juristische Person;
• Erstellung der Charta, Führung von Sitzungsprotokollen;
• Unterstützung bei der Beschaffung der erforderlichen Lizenzen und Zertifikate;
• Unterstützung von Inspektionsorganisationen bei der Erteilung von Genehmigungen für Geschäftstätigkeiten.

Es ist wichtig zu wissen warum juristische Dienstleistungen juristische Personen - ist dies in der Anfangsphase notwendig? Bürokratische Verzögerungen können zu Verzögerungen oder Ablehnungen führen - Steuerprüfung kann den Antrag aufgrund eines geringfügigen Fehlers nicht annehmen. Dies führt zu Ausfallzeiten und finanziellen Verlusten für angehende Geschäftsleute.

Rechtsanwaltsdienstleistungen für juristische Personen in der Phase der unternehmerischen Tätigkeit

• Pflege der internen Unternehmensdokumentation - Personal, Arbeit, Finanzen;
• Prüfung der rechtlichen Reinheit von Vertragsdokumenten, Erstellung von Dokumenten auf Kundenwunsch;
• Vermittlungsservice, Unterstützung von Transaktionen und Vereinbarungen mit Gegenparteien und Partnern;
• Begleiten Außenwirtschaftstätigkeit, sowie ausländische Wirtschaftsverträge;
• Brechen von Verträgen und Vereinbarungen, Anerkennen bestimmter Positionen davon als ungültig;
• Durchführung von Arbeiten zum Einzug von Forderungen, Forderungen aus Kredit- und Leasingverträgen;
• Vertretung von Interessen in Steuer-, Zoll-, Migrationsdienstleistungen;
• Begleitung von Inspektionen vor Ort durch staatliche Stellen, Einspruch gegen die Ergebnisse der Inspektionen;
• Unterstützung bei der Sperrung eines Girokontos;
• Unterstützung eines Rechtsanwalts für juristische Personen bei Transaktionen mit Aktien und Gesellschaftsanteilen;
• Juristische Dienstleistungen für juristische Personen in Bezug auf die externe Finanzverwaltung des Unternehmens, Entwicklung von Unternehmensverwaltungssystemen, Kostenoptimierung;
• Überprüfung der rechtlichen Reinheit von Immobilienobjekten, Maschinen, Ausrüstungen;
• Pflege diverser struktureller Veränderungen im Unternehmen.

Wichtig zu wissen: die Leistungen eines Rechtsanwalts für Rechtspersonen in Moskau sind für jede durchgeführte Transaktion erforderlich - wenn Transaktionen mit Finanzen, Dokumenten, Eigentum durchgeführt werden. Auf diese Weise können Sie sich selbst schützen und mögliche rechtliche Konsequenzen vermeiden. Der Spezialist prüft, wie der künftige Betrieb den gesetzlichen Anforderungen entspricht und ob er Risiken für das Unternehmen birgt.

Rechtsbeistand für juristische Personen in Moskau bei Gerichtsverfahren

• Durchführung umfassender vorgerichtlicher Arbeiten zur Lösung einer Problemsituation;
• Erstellung eines vorgerichtlichen Anspruchs, einer Antwort auf einen Anspruch;
• Führen von Geschäftskorrespondenz oder Verhandlungen über Vergleichsfragen;
• Sammlung der erforderlichen Unterlagen und Erstellung einer Klageschrift zur Berufung bei der Justizbehörde;
• Führung von Streitigkeiten mit Behörden wegen Geldbußen, Überzahlung von Sozialbeiträgen;
• Durchführung von Arbeitskonflikten mit Mitarbeitern der Organisation;
• Dienstleistungen eines Rechtsanwalts für juristische Personen bei gesellschaftsrechtlichen Streitigkeiten, Raider-Beschlagnahmen;
• Interessenvertretung bei Streitigkeiten zwischen Mitgründern, Gesellschaftern der Gesellschaft;
• Arbeit in der Justiz bei Streitigkeiten mit Gegenparteien über Schulden, Nichterfüllung der Kooperationsbedingungen;
• Insolvenz juristischer Personen.

Wichtig zu wissen: In der Anfangsphase können Sie immer ein kostenloses rechtliche Beratung für juristische Personen in allen Organisationen, die in unserem Rating vertreten sind. Dazu müssen Sie sich an das Unternehmen wenden oder die Vertreter telefonisch anrufen. Dies hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie weiterhin mit dem Unternehmen zusammenarbeiten und rechtlichen Rat einholen. In allen Fragen kann Hilfestellung geleistet werden, auch in Form einer Rechtsberatung zum Einzelunternehmen.

Kosten für juristische Dienstleistungen für juristische Personen in Moskau, durchschnittlich

Das Rechtsgeschäft in Russland entwickelt sich rasant. Immer mehr Anwälte und Rechtsanwälte stehen vor der Notwendigkeit, Mandanten professionell zu gewinnen. In diesem Buch finden Sie viele nützliche Ideen, wie Sie Strategien und Taktiken entwickeln können, um Mandanten für die Anwaltschaft zu gewinnen. Das Buch ist in einer einfachen und verständlichen Sprache geschrieben, basierend auf den praktischen Erfahrungen, die der Autor bei der Arbeit mit Anwaltskanzleien und Anwälten in Russland, der Ukraine und Kasachstan gesammelt hat. Der Autor des Buches ist Experte für das Marketing von Rechtsdienstleistungen, Mitglied der American Association of Legal Marketing, Präsident der Russian Association of Legal Marketing, geschäftsführender Gesellschafter des internationalen Beratungsunternehmens Legal Marketing Laboratory. Die Veröffentlichung wird für Privatanwälte und Anwälte, Leiter von Anwaltskanzleien interessant sein.

Eine Serie: Das juristische Marketinglabor von Dmitry Zasukhin

* * *

Liter des Unternehmens.

Kapitel 3. Strategiebildung im Marketing

Im vorherigen Kapitel haben wir grundlegende Marketingstrategien behandelt. Lassen Sie uns nun herausfinden, wie Sie eine Gesamtstrategie entwickeln.

3.1. Strategisches Marketing. Ihre Praxis in fünf Jahren

Stellen Sie sich vor, Sie schlafen ein. Sie haben einen Traum, in dem Sie Ihre Anwaltspraxis in fünf Jahren sehen.

Beschreiben Sie, was Sie sehen:

Welche Kunden betreuen Sie?

Wie ziehst du sie an?

Welche Dienstleistungen verkaufen Sie ihnen?

Wie viele Mitarbeiter sind in Ihrem Team?

Was ist Ihre persönliche Rolle im Team?

Wie viel verdienst du?

Das sind nicht nur Fragen. Dies sind die Fragen, die die strategische Sichtweise Ihres Rechtsgeschäfts prägen.

Meine Tätigkeit als Berater zeigt, dass den meisten Anwälten ein strategischer (für 5-7 Jahre) Blick auf die Praxis fehlt, eine klare und konkrete Vorstellung davon, was sie tun werden.

Wohin führt das?

Es gibt ein gutes Sprichwort: "Ein Schiff hat keinen Rückenwind, das nicht weiß, wohin es segeln soll."

In der Praxis passiert das so. Wir arbeiten daran, Kunden in Richtung "Auto Advocate" zu gewinnen. Wir machen eine Website, schalten eine Anzeige, ein Mandant ist weg ... und der Anwalt sagt: "Das interessiert mich nicht." Das Ergebnis ist eine Menge Zeit- und Geldverschwendung.

Lässt sich dieses Ergebnis vermeiden? Ja, du kannst! Versuchen Sie, wie oben beschrieben zu träumen. Zeichnen Sie eine Strategie. Stellen Sie sich Ihre ideale Zukunft in 5-7 Jahren vor.

Erinnern! Je detaillierter Sie Ihre Perspektiven zeichnen, desto leichter kommen Sie Ihrem Ziel näher. Sie werden Ressourcen reduzieren und Ihren Weg im Geschäft viel schneller gehen.

Sie haben also eine strategische Vision formuliert, was und wie Sie im Rechtsgeschäft tun werden. Sie wissen genau, wer Ihr Kunde ist und welche Dienstleistungen Sie ihm verkaufen. Was weiter?

Wir müssen unsere Besonderheiten finden. Kommen wir dazu.

3.2. So formulieren Sie Ihre Wettbewerbsvorteile?

Um effektiv Kunden anzuziehen, müssen Sie einen Wettbewerbsvorteil formulieren.

Im Marketing gibt es eine Technik namens USP (Unique Selling Proposition). USP ist die Antwort auf die Frage "Warum sollte ich mich an Sie wenden?"

Wie finden Sie Ihren USP? Schließlich sind juristische Dienstleistungen so ähnlich. Die folgenden Strategien helfen Ihnen dabei.

Wirksame Prinzipien der USP-Bildung.

Das Prinzip des Mikroskops.Überprüfen Sie Ihre Rechtspraxis im Detail. Was ist deine Besonderheit? Was zieht Ihre Kunden an?

Ich muss Sie warnen, dass es für Sie schwierig sein wird, Ihr Geschäft von außen zu betrachten. Frag jemanden. Mögen Sie und Ihre Praxis geschätzt werden. Führen Sie eine Kundenbefragung durch. Lassen Sie sie erklären, warum sie sich für Sie entschieden haben.

Nach Analyse der rechtlichen Aktivitäten unserer Mandanten haben wir folgenden USP festgestellt:

Kostenlose Erstellung von Anspruchserklärungen.

Wenn wir Ihre Testversion verlieren, erstatten wir Ihnen Ihr Geld für die Dienste.

Durchführung unabhängiger juristischer Untersuchungen.

Kollegiale Lösung von Problemen.

Enge Spezialisierung (z. B. Rechtsberatung für Zahnmedizin).

Viele von Ihnen werden sagen: „Was sind diese Vorteile? Jeder macht es!"

Erinnern! USP bedeutet nicht, dass keiner der Wettbewerber den gleichen Service erbringt. USP funktioniert, wenn keiner der Mitbewerber in seinen Anzeigen darüber SPRICHT!

Bouquet-Prinzip... Dieses Prinzip setzt die Kombination des Unvereinbaren voraus.

Praktisches Beispiel.

Eine meiner Klienten machte folgendes: In dem Büro, in dem sie empfangen wurde, begann eine Psychologin im Nebenbüro zu arbeiten. Ihre Klienten durchliefen zwei Phasen der Konfliktlösung: psychologisch und dann rechtlich. Dadurch erlangte sie Berühmtheit und ihre Dienste wurden einzigartig.

Überlegen Sie, wie Sie Ihren Service ergänzen können? Womit kombinieren?

Pseudo-USP oder Vorteile.

Sie haben alle Möglichkeiten durchgespielt und wissen nicht, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden können? Versuchen Sie, Ihren eigenen Unterschied zu finden.

Im Produktmarketing gibt es viele solcher Beispiele. Schauen Sie sich die Zusammensetzung des Waschmittels von Laska an. Die Magie der Farbe“ und „Wiesel“. Magie des Schwarzen ": zwei Produkte und eine Komposition. Sie erinnern sich auch an Nivea, das eine Reihe von Produkten mit Silbermolekülen herausgebracht hat, während jeder aus dem Chemiekurs in der Schule weiß, dass Silber keine Moleküle enthält: Es besteht aus Ionen.

Wie finden Sie eine Besonderheit, die auf Sie aufmerksam macht?

Analysieren Sie unsere Gesetze aus Marketingsicht. Es ist nur eine unbegrenzte Fundgrube an USP-Wortlauten. Für einen Anwalt ist beispielsweise Folgendes angemessen:

Wir garantieren, niemals gegen Sie auszusagen, egal was Sie uns sagen.

Wir halten uns an einen berufsethischen Kodex.

Wir werden niemals gegen Ihren Willen Stellung beziehen.

Eine starke Strategie, die Sie von der Konkurrenz abhebt, ist die Spezialisierung. Lassen Sie uns die Details zur Verwendung für Marketingzwecke herausfinden.

3.3. Wahl der Spezialisierung

Im russischen Rechtsgeschäft werden Spezialisierungen in der Regel nach einem Kriterium wie dem Rechtsgebiet unterschieden. Jemand ist auf Strafrecht spezialisiert, jemand auf Familienrecht und so weiter. Für Profis ist das ganz logisch: Man kann nicht in allem Experte sein, man muss sich für eine Sache entscheiden und sich darauf konzentrieren.

Hilft die juristische Spezialisierung, Mandanten zu gewinnen? Zweifellos! Der Markt ist stark umkämpft und es ist für einen Mandanten einfacher, sich für einen spezialisierten Anwalt zu entscheiden.

Das Problem mit der Spezialisierung auf Recht.

Geben Sie in Yandex "Schiedsgerichtsanwalt" ein und Sie erhalten Dutzende von Antworten, geben Sie "Auto Anwalt" ein - es werden noch mehr Antworten geben. Unter einer solchen Vielfalt ist es für einen Kunden ziemlich problematisch, einen Spezialisten für sich selbst auszuwählen.

Kundenspezialisierung.

„Anwalt für Zahnärzte“. Glauben Sie mir nicht? Bitte: http://www.dvplaw.com/.

"Ein Anwalt für männliche Väter"? Kein Problem: http://www.cordellcordell.com/.

Warum funktioniert Kundenspezialisierung?

Jeder von uns hält sich in seiner Seele für einzigartig, nicht wie die anderen. Versuchen Sie, einer Frau ein Kompliment zu machen, dass sie ein Kleid wie Ihr Freund trägt, und einem Mann, dass er ein Auto fährt, wie die halbe Stadt. Zumindest wird die Person verärgert sein.

Trotz des Glaubens an unsere Einzigartigkeit lieben wir es, verwandt zu sein: wir suchen Menschen, die uns in religiösen Überzeugungen, Sport und beruflichen Interessen ähnlich sind ...

Auf diesem Cocktail aus Verwandtschaft und Einzigartigkeit baut die stärkste Marketingtechnik auf - KUNDENSPEZIALISIERUNG.

Zahnärzte sehen ihre rechtlichen Probleme als etwas Besonderes, männliche Väter meinen, dass ihr Scheidungsprozess besondere Kenntnisse und Fähigkeiten erfordert.

Welchen Vorteil hat die Spezialisierung auf den Mandanten für einen Rechtsanwalt?

Einfache Kundengewinnung. Wenn Sie genau wissen, wer Ihr Kunde ist, können Sie ihn leichter erreichen. Fachforen und Communities, soziale Netzwerke... Das moderne Internet bietet Dutzende von Möglichkeiten, Kunden zu segmentieren.

Wettbewerbsvorteile. Der Expertenstatus in Ihrer Nische ist eine sehr mächtige Waffe. Menschen wollen mit Experten zusammenarbeiten. Expertise nach Kundentyp ist für sie von Natur aus verständlich. Lassen Sie mich daran erinnern, dass wir unsere Probleme und die Probleme unserer Gemeinschaft als genetisch einzigartig betrachten.

Reduzierte Werbekosten. Alle Anwälte und Anwälte lieben Mundpropaganda, aber niemand verwendet sie absichtlich. Wenn ein fachkundiger Anwalt in der Community auftaucht, zum Beispiel unter Zahnärzten, wird die Community sofort Informationen über Sie verbreiten. Erinnern Sie sich daran, wie Frauen durch Mundpropaganda Informationen über gute Friseure vermitteln?

Auf welchen Kunden soll man sich spezialisieren?

Sie planen sich also zu spezialisieren ein bestimmter Typ Klient. Eine der wichtigsten Voraussetzungen für den Erfolg ist die Wahl einer vielversprechenden Kundennische. Betrachten wir zwei Hauptmerkmale.

In einer Nische muss Geld sein... Ein Kunde braucht Sie vielleicht dreimal, möchte mit Ihnen kooperieren, aber wenn er kein Geld hat, ist alles sinnlos. Wie entscheidet man, ob Geld in einer Nische steckt oder nicht? Suchen Sie nach indirekten Symptomen. Wo wird das Geschäft des Kunden beworben? Welches Büro wird verwendet? Gibt es viele Mitarbeiter? Wie hoch ist die durchschnittliche Rechnung für eine Dienstleistung? Mit dieser kleinen Analyse können Sie herausfinden, ob sich der Kunde Ihre Dienste leisten kann oder nicht.

Übrigens finde ich bei der Analyse des Rechtsdienstleistungsmarktes in Russland keine spezialisierten Anwälte, die Zahnärzte, Gastronomen, Besitzer von Autoservices und Autohäusern verteidigen. Aber diese Nischen verfügen über erhebliche finanzielle Ressourcen.

Der Mandant muss anwaltliche Dienstleistungen benötigen. Hat der Kunde rechtliche Probleme? Wie entscheidet er sich jetzt Rechtsfragen? Der Mandant sollte Ihre Dienste benötigen, psychologisch bereit sein, juristische Dienstleistungen auszulagern. Nehmen wir zum Beispiel den Zivildienst. Vielleicht wäre es zehnmal profitabler und effizienter, Ihr Unternehmen mit der Erbringung von Rechtsdienstleistungen für eine Regierungsbehörde zu beauftragen, als Spezialisten im Personal zu halten, aber leider ... Bürokratie ist stärker als Effizienz.

Ende des einleitenden Snippets.

* * *

Das gegebene Einführungsfragment des Buches Legales Marketing. Wie man Klienten für Anwälte und Anwälte gewinnt (Dmitry Zasukhin, 2014) bereitgestellt von unserem Buchpartner -

Kommersant und das LegalPractice.Ru-Projekt veröffentlichen die Ergebnisse einer jährlichen Umfrage zum Rechtsgeschäft in Russland. Basierend auf der Analyse der von Marktteilnehmern bereitgestellten Informationen vertreten wir 50 führende Anwaltskanzleien, die Dienstleistungen im Gebiet erbringen Russische Föderation, sowie ein Ranking der Anwaltskanzleien, die in wichtigen Bereichen der Rechtspraxis die besten Leistungen erzielt haben.

Dmitry Ivanov, Maxim Chernigovsky

Forschungsmethoden

Die Recherche wurde nach der Methode der eingehenden Befragung von Kanzleileitern zu den Ergebnissen der Kanzleitätigkeit im Jahr 2015 und dem aktuellen Stand der Kanzlei durchgeführt. Der Forschungsfragebogen wurde speziell vom Projekt LegalPractice.Ru entwickelt.

Die Umfrage stand allen Anwaltskanzleien offen, also allen Rechtsanwälten, Rechtsanwaltskammern, sonstigen juristischen Personen oder Unternehmensgruppen, die unter einer einheitlichen Marke tätig sind und professionelle Rechtsberatung einschließlich der Rechtsvertretung anbieten. Informationen über die Studie wurden über die Medien, soziale Medien und Direktwerbung verbreitet. Die Direct-Mailing-Liste wurde aus offenen Quellen zusammengestellt, darunter Verzeichnisse russischer und internationaler Anwaltskanzleien, Veröffentlichungen zu Ratings mit russischen Anwaltskanzleien und Internetrecherchen.

Die Überprüfung der aus den Fragebögen gewonnenen Informationen erfolgte durch eine klärende Anfrage an den Befragten sowie durch Nutzung offener Quellen, insbesondere über das SPARK-System, eigene Internetseiten der Befragten sowie Daten in den Medien. Wurden im Ergebnis der Prüfung Unstimmigkeiten oder Fehler festgestellt, wurden die Fragebögen korrigiert.

In einer Reihe von Fällen machten die Befragten nicht die erforderlichen Informationen, um ein Unternehmen in das Rating aufzunehmen. Wenn die Forscher vernünftige Annahmen über die Möglichkeit hatten, ein Unternehmen in das Rating einzubeziehen, sammelten die Forscher unabhängig verfügbare Informationen aus offenen Quellen. Eine Ausnahme gab es in diesem Jahr für Unternehmen, die keine Angaben zur Teilnahme am Rating gemacht haben und nach Angaben aus offenen Quellen einen negativen Trend in Schlüsselindikatoren... Wir verstehen, dass die finanziellen Schwierigkeiten solcher Anwaltskanzleien durch unsere Veröffentlichung nicht verschlimmert werden sollten. Ich hoffe, dass sich ihre Leistung in Zukunft verbessert und diese Unternehmen zur Zusammenarbeit zurückkehren.

Wir sind uns auch bewusst, dass unsere Ressourcen für eine umfassende Studie des russischen Rechtsdienstleistungsmarktes nicht ausreichen, und bitten Vertreter von Anwaltskanzleien, die aus anderen Gründen nicht in das Rating aufgenommen wurden, zu verstehen, dass sie zu der Studie beitragen müssen, auch rechtzeitig und vollständig Bereitstellung der notwendigen Informationen.

Rechenmethode

Für das Ranking der Kanzleien wurde ein integrierter Indikator aus den Einnahmen 2015 für erbrachte Rechtsdienstleistungen sowie der Anzahl der Rechtsanwälte (inkl. etc.). Da die Befragten in den meisten Fällen vertrauliche Angaben zu ihren Einnahmen gemacht haben, werden diese Daten nicht veröffentlicht. In Fällen, in denen die Befragten keine Umsatzdaten zur Verfügung gestellt haben, haben wir dies unabhängig getan Expertenmeinungen der geschätzte Umsatz des Befragten basierend auf der Anzahl der Anwälte in der Kanzlei sowie der effektive Stundensatz von Anwaltskanzleien auf ähnlichem Niveau Geschäftsruf und Marktsegment.

Die Höhe des Umsatzes der Kanzlei zeigt die Nachfrage nach den Dienstleistungen der Kanzlei auf dem Markt, ihre Wettbewerbsfähigkeit gegenüber anderen Anwaltskanzleien und den hohen Wert der Ergebnisse der Dienstleistungen für die Mandanten. Der Indikator der Anzahl der Personen, die im Auftrag der Kanzlei professionelle Rechtsdienstleistungen erbringen, zeigt die Möglichkeiten Anwaltskanzlei um qualifiziertes Personal und die finanzielle Stabilität des Unternehmens zu gewinnen, was es ermöglicht, die Gehaltsliste der Anwälte aufrechtzuerhalten.

Rankings für bestimmte Rechtsgebiete

Im Allgemeinen behalten die Branchenrankings den monetären Ansatz bei, um die führenden Kanzleien in bestimmten Tätigkeitsbereichen zu identifizieren: Zur Auswahl der besten Branchenpraktiken wurden die Einnahmen einer Anwaltskanzlei in dieser Praxis sowie Daten zur Größe der Fälle ( den "Preis der Ausgabe", den die Kanzlei für ihren Mandanten festgelegt hat) ... Forscher glauben, dass Kunden die teuersten und wirtschaftlich wichtigsten Fälle nur dem besten und vertrauenswürdigsten Berater anvertrauen. Als weitere Kriterien wurden die Komplexität und Einzigartigkeit des Falles sowie die Teilnahme der Kanzlei bzw. der Anwälte der Kanzlei an internationalen Rankings berücksichtigt. Es wurden nur Daten zu Umsätzen und im Jahr 2015 abgeschlossenen Fällen analysiert.

Ergebnisse

1. Aufgrund der Vertraulichkeit der von unseren Befragten bereitgestellten Daten zur Höhe des Umsatzes und anderer Indikatoren für die Leistung des Unternehmens werden wir nicht kommentieren, wie erfolgreich die Arbeit einzelner Befragten im Vergleich zu 2014 war. Wir geben nur allgemeine Daten weiter. Das durchschnittliche Umsatzwachstum der größten am aktuellen Rating teilnehmenden Unternehmen im vergangenen Jahr beträgt 18,8 %, die Wachstumsrate einzelner Unternehmen liegt jedoch individuell zwischen 1 % und 70 %. Im Allgemeinen schloss das Geschäftsjahr für die meisten Unternehmen gut ab, in US-Dollar ging der Umsatz jedoch um die Hälfte zurück.

Es gibt auch Anwaltskanzleien, deren Einnahmen im Vergleich zum Vorjahr ebenfalls in Rubel zurückgegangen sind. Der maximale Umsatzrückgang beträgt 36 %. Aber verglichen mit der Performance einiger Unternehmen, die eine Teilnahme am Ranking abgelehnt haben, ist dies nicht so schlimm.

2. Die Zahl der Anwälte in einer Kanzlei wirkt sich sowohl auf die Kosten ihrer Dienstleistungen als auch auf deren Umfang und dementsprechend auf die absolute Höhe der Einnahmen aus. Ein Umsatzwachstum im Bereich von 30 bis 70 % wird Kanzleien mit 30 bis 35 Anwälten zugeschrieben. Die Forscher stellen fest, dass die Zahl der Anwälte in diesen Unternehmen im Jahr 2015 nicht signifikant gestiegen ist. Als Grund für die Effizienzsteigerung der Anwaltstätigkeit sehen die Forscher die hohe Aktivität der Partner und Associates bei der Suche nach neuen Mandanten und der Organisation der Arbeit an Mandantenprojekten.

3. Wir weisen darauf hin, dass die Anzahl der Anwälte nicht immer eine Garantie für erhebliche Einnahmen ist. Es gibt Unternehmen auf dem Markt mit einem Einkommen von über 50 Millionen Rubel. für einen Anwalt. Natürlich sind dies einzigartige Fälle, die keine typische Situation bilden.

5. Trotz der Tatsache, dass wir regionalen Anwaltskanzleien keine Rabatte gewähren, steigt die Zahl der Nominierten, deren Hauptsitz nicht in Moskau oder St. Petersburg, sondern in anderen Regionen Russlands liegt, deutlich an. Der sich verschärfende Wettbewerb zwingt Mandanten dazu, nach relativ preiswerten, aber nicht minder hochwertigen Dienstleistungen regionaler Anwaltskanzleien zu suchen. Wir hoffen auf eine Konsolidierung der regionalen Player Erfolg erzielt und wird im nächsten Jahr noch herausragendere Ergebnisse vorweisen.

Mehr Details

Top 50 Anwaltskanzleien in Bezug auf die Einnahmen aus der Erbringung von Rechtsdienstleistungen in der Russischen Föderation

Internationale Handelsschiedsgerichtsbarkeit

Handelsstreitigkeiten

Unternehmensstreitigkeiten

Konkurs

Gesellschaftsrecht und Begleitung von Mergers & Acquisitions

Immobilien und Bau

Infrastruktur und PPP

Steuerstreitigkeiten

Steuerberatung

Kriminelle Praxis

Banken und Finanzen

Kartellrechtliche Streitigkeiten und Beratung

Es gibt Studien, die die Kosten der gleichen juristischen Personen. Dienstleistungen von verschiedenen Unternehmen in Moskau können sich 60-mal unterscheiden. Sie möchten Ihre Rechtsdienstleistungen so bewerben, dass die Leute sie 60-mal teurer kaufen?

1. Arten von Mandanten im Rechtsgeschäft

Um Kunden zu gewinnen, vielleicht nicht 60, aber 2-3 mal besser - man kann nicht an „jeden“ verkaufen, sondern individuell an jeden. Kunden (und in verschiedenen Phasen) werden durch unterschiedliche Verkaufsargumente überzeugt.

Zum Beispiel ein Unternehmen, das juristische Personen auslagert. Dienstleistungen, zusätzlich zur Typisierung von Kunden nach Unternehmensgröße, Geografie, Branchen ... gibt es eine Aufteilung der Kunden:

• keinen hauptamtlichen Anwalt haben - zum Beispiel nicht groß genug, um einen Anwalt zu beauftragen (wir legen Wert auf: regelmäßig typische Aufgaben lösen, Geld, Zeit, Nerven sparen - auch bei der Auswahl und dann bei der Führung eines Spezialisten in ein unverständliches Feld );
• einen hauptamtlichen Anwalt haben, sich aber in Notsituationen befinden, die nicht bewältigt werden können (wir halten an Wert fest: um ein akutes Problem zu lösen - fast um jedes Geld).

Und hier funktioniert die Nutzung auf der Seite, in sozialen Netzwerken gut. Netzwerke und Präsentationen von Farben und Stilistiken von Behörden und Gerichten + Betonung des Vorhandenseins von Verbindungen, die es uns ermöglichen, Probleme ... schneller, effizienter zu lösen.

Diejenigen, die an der Insolvenz juristischer Personen beteiligt sind. Personen gibt es eine Aufteilung der Kunden:

• diejenigen, die in Konkurs gehen (wir halten an Wert fest: Schutz, Sicherheit - Schulden abschreiben, strafrechtliche / subsidiäre / verwaltungsrechtliche Haftung vermeiden, die Fähigkeit behalten, ins Ausland zu reisen, Kredite aufzunehmen, Immobilien zu kaufen);
• diejenigen, die den Schuldner in Konkurs bringen (deren Schlüsselwert ist oft nicht so sehr, die Schulden einzutreiben, sondern den Schuldner zu bestrafen: mit Blut zu kämpfen, mehr für Prozesse auszugeben, als verklagt werden können - sondern um Rache am Täter zu nehmen).

Und hier erfüllt sich der Slogan wirkungsvoll: „Sind Sie geworfen worden? Mach die Ziege bankrott!"

Im Allgemeinen ist der Verkauf von Insolvenzdienstleistungen impulsiv - es ist wichtig, rechtzeitig zu sein, bevor die Vermögenswerte von anderen Gläubigern gestohlen werden, und selbst respektable Typen verhalten sich in dieser Eile wie Kinder (insbesondere wenn Sie sie mit Fällen erschrecken, wie jemand Dokumente eingereicht hat) ein paar Tage später und alles verloren). Was zum Beispiel bei gewöhnlichen Eigentumsstreitigkeiten nicht gesagt werden kann - dort, bis sie alles 10 Mal wiegen, die Insignien und Empfehlungen studieren, werden sie nicht kaufen.

Obwohl ich eine Person kannte, in deren Abschnitt „Kunden“ steht: „Sie werden nie wissen, wen ich konsultiert habe. Und niemand wird wissen, dass ich Sie konsultiert habe.“ Und er lebte nicht in Armut und arbeitete mit Kunden zusammen, die Privatsphäre über alles schätzten.

Es ist natürlich ideal, die Kommunikation mit jedem Kundentyp in jedem Tätigkeitsbereich zu erarbeiten ... Ein Anwalt auf der Krim erhielt eine CTR von 9,16% für Recherchen und 0,12% für YAN, vgl. Der Preis für einen Klick beträgt 34 ​​Rubel, der Preis für einen LEAD beträgt 250 Rubel. in den ersten 1,5 Wochen der Werbekampagne.

Und eine Anwältin hat tatsächlich einen Psychologen beauftragt, Kunden zu treffen. Er hat sich selbst beraten + für jeden Mandanten die richtigen "Schlüssel" ausgewählt, um sehr teure Anwaltsleistungen zu verkaufen. Sehr schnell stand monatelang im Voraus eine Schlange für den Anwalt. Und alle sagten: "Hier ist ein Mensch, der Vertrauen einflößt!"

Das ist irrational. Aber wie kann man einen Anwalt rational wählen, wenn ein Nicht-Jurist seine Professionalität nicht einschätzen kann? Und der Preis für einen Fehler sind finanzielle, administrative und sogar kriminelle Risiken.

Und welche Nische ist profitabler?

Jeder Anwalt (mit seinen besonderen Kompetenzen, Verbindungen, Mitarbeitern ...), in jeder Region, zu jedem Zeitpunkt wird etwas von seinem eigenen Vorteil haben.

In Moskau beispielsweise hat die Spezialisierung auf die Aufnahme in das Gläubigerregister des Entwicklers SU-155 im Jahr 2016 sehr gut funktioniert. 700 Klicks auf die Website zu einem Preis von 35 Rubel, Umwandlung in eine Anwendung 5%, zum Verkauf - mehr als 50% bei einer durchschnittlichen Rechnung von 30.000 Rubel. (Einkommen von 500 Tausend Rubel mit Werbekosten von 25 Tausend Rubel).

Und in Brjansk hat sich vor ein paar Jahren das Auto-Thema als das profitabelste herausgestellt - 100 Anzeigen für diese Zielgruppe mit USP „kostenlose Dokumentenanalyse und eine Stunde Rechtsberatung“ = 1.715 Besuche pro Monat, 115 Leads im Wert bis 300 Rubel.

• Reduzierung der Servicekosten (Standardisierung, Automatisierung, Reduzierung des Personalbedarfs und Reduzierung der Kosten). Aber es sind erhebliche Investitionen erforderlich, um Produktionskapazitäten und das entsprechende Managementsystem, IT ... aufzubauen, um mit Skaleneffekten Geld zu verdienen + Sie müssen ein brillanter Manager sein.
• Dank eines wirklich einzigartigen Produkts - einzigartige Verbindungen (ich kenne Leute, die reich wurden, indem sie der Regierungsgruppe beitraten, die über Änderungen an 214 FZ diskutierte, die die Entwicklungsbranche veränderten und nur Hunderttausende von Unternehmen auf dem Markt hinterließen), einzigartige Kompetenzen, einzigartige Wege Dienstleistungen zu erbringen - aber etwas wirklich Einzigartiges zu schaffen, ist selbst für einen genialen Erfinder, Innovator schwierig.
• Dank Nische ist es meist nicht so teuer, sich die nötigen Kompetenzen anzueignen und Marketing und Vertrieb für eine enge Nische neu zu organisieren; Die Frage ist, eine Nische zu wählen - hier müssen Sie ein brillanter Vermarkter sein. Ich kenne ein Beispiel, als sie künstliche Konkurrenten geschaffen haben, von denen jeder sagte, dass er sich auf bestimmte Dienstleistungen für einen bestimmten spezialisiert hat Zielgruppe- Jeder Kunde vertraute jeder Marke mehr, die Conversion war höher.

Indirekte Wettbewerber

Abgesehen von anderen Anwälten konkurrieren Sie mit do it yourself. Aber hier kann man malen: "wenn du es selbst machen willst - studieren ..., ... und ... (X Personentage), Unterlagen sammeln ..., ... und ..., abschicken sie zu ..., nachdem sie in der Schlange gestanden haben ...".

Es gab ein Beispiel, als ein Anwalt, der sich mit der Genehmigung von Hauserweiterungen befasste, die Konvertierung seiner Website um das Zweifache erhöhte, nachdem er auf der Hauptseite geschrieben hatte, wie eine Erweiterung unabhängig genehmigt werden kann.

Wettbewerbskriege

Wenn Sie Probleme mit einem bestimmten Konkurrenten haben, empfehle ich mehr.

3.3. Als der Kunde zu uns kam

Gastfreundschaft

In Amerika und der Türkei ist die Praxis, Mandanten zu Hause anzunehmen, unter Anwälten weit verbreitet - sie erhöht das Vertrauen, hat eine Neigung (in diesen Ländern ist eine solche Geste eine Garantie für Privatsphäre und Vertraulichkeit).

Sprich die gleiche Sprache

4. Produkt-/Geschäftsmodelländerung

Rückkollektoren

Die Nische für Insolvenz ist superprofitabel – um nicht selbst zu zahlen / vom Schuldner zu bekommen, ist die Nische für den Sammlerschutz ebenfalls profitabel. Eine der originellsten aufstrebenden Nischen, auf die ich gestoßen bin, besteht darin, Einlegern zu helfen, ihr Geld von wackeligen Banken zu beschaffen.

Automatisierung von Routineaufgaben

Die Jungs von Moscow Solver haben offenbar zunächst ihre Kosten gesenkt, indem sie typische Aufgaben in Regionen mit billigen Arbeitskräfte... Jetzt betreten sie den internationalen Markt mit einem Service, mit dem sie typische Rechtsprobleme zeitweise günstiger lösen können als ihre Kollegen.

Vorlagendokumente

Der französische Onlinedienst Wonder.Legal hilft bei der Erstellung von Vorlagendokumenten basierend auf Benutzerantworten. In sechs Monaten hat der Service das internationale Niveau erreicht, die Amortisation in jedem Land beträgt 3-5 Monate, in Australien endet jeder 3. Besuch der Ressource mit einem Verkauf.

Online-Service zur Auswahl von Rechtsanwälten

"Find a Lawyer" wählt Anwälte aus, die zu einem für den Mandanten passenden Zeitpunkt, in der richtigen Region (u.a. USA, Thailand, Europa) und einem geeigneten Budget bereit sind, sich zu treffen. 600 Anrufe pro Monat mit Umwandlung in Serviceauftrag 20-25% (120-150 pro Monat).

Die Möglichkeit, auf Kosten eines anderen zu verklagen

Der Platforma-Dienst ermöglicht es Ihnen, in die Zahlung von Rechtskosten Dritter in Höhe von 20 % bis 40 % des gewonnenen Betrags zu investieren. So können sich Personen ohne Geldmittel vor Gericht mit starken Gegnern auseinandersetzen, und Anwälte und Investoren können im Erfolgsfall Übergewinne (bis zu 133% pro Jahr) erzielen. Die Plattform übernimmt 10% der Investition für die Auswahl von Fällen mit einer Gewinnwahrscheinlichkeit von 75% + Bonus im Gewinnfall. In den USA werden 30% der Klagen auf diese Weise finanziert, in Russland ist die Nische fast leer.

Wirtschaftsmedium

Ich kenne eine Person, die im Vorgriff auf Gesetzesänderungen Geschäfte macht. Als wir uns zum ersten Mal trafen, befasste er sich mit betrogenen Anteilseignern und Eigentumsstreitigkeiten zwischen juristischen Personen. Personen. Dann kaufte er Wohnungen aus Konkursversteigerungen auf. Nachdem ich dann von den Änderungen des Hostelgesetzes erfahren hatte, machte ich mich an die Schaffung von "richtigen" Hostelnetzwerken. Jedes Mal fand er mehr und mehr profitable Nischen(wir diskutierten Renditen von 20% -30% pro Jahr mit praktisch null Risiken durch die Bereitstellung von Investitionen mit Immobilien). Und jedes Mal tat er dies, indem er sich nicht auf etwas grundlegend Neues einließ, sondern sich auf bisherige Erfahrungen und etablierte Verbindungen stützte.

Ziele setzen. Warum SMART-Ziele nicht erreicht werden.

ZWECK. WARUM SMART GOALS NICHT ERREICHT WERDEN. Es gibt eine bekannte Technologie der Zielsetzung - wie man Ziele so setzt, dass sie (selbst) erreicht werden - SMART (Spezifisch - Spezifisch, Messbar - Messbar, Erreichbar - Erreichbar, Relevant - Relevant, entsprechend unseren anderen Zielen, Zeit -Gebunden - zeitlich begrenzt). Beispiel: Ein Beispiel für einen "Traum", der sich wahrscheinlich nicht verwirklichen lässt Den Umsatz steigern, indem Sie die Abteilung [...]

Mit einem erfahrenen Wirtschaftsexperten?
Lass uns kommunizieren!

Kunde: Moskauer Anwaltskammer

Aufgabe: das Unternehmen bietet Rechtsdienstleistungen an; Einer der wichtigsten ist der Interessenschutz vor Gericht. Es ist ihr Kunde, der mit Hilfe einer Landingpage werben möchte. Die Seite braucht einen hartnäckigen Verkaufstext - und ich bin der Texter, der sie schreiben wird.

Schwierigkeit: Wie die meisten Anwaltskanzleien ist die Website des Unternehmens nicht informativ - die Vorteile, die den USP ausmachen, können nicht einmal anhand von sieben Anmerkungen erraten werden. Glücklicherweise ist das Briefing detailliert ausgefüllt und auch die Beantwortung zusätzlicher Fragen hat sehr geholfen.

Lösung: Der Text ist geschrieben - überzeugend, strukturiert und von einer wohlwollenden Haltung durchdrungen. Um ihm zu helfen - ein Prototyp.

Ein Beispiel für das Verfassen von Texten für eine legale Landing Page

V Beschreibung zeigen, wer wir sind und was wir sind.

In der Nähe - das Navigationsmenü (schnell zum Interessenblock wechseln) und Kontakte mit der Möglichkeit, einen Anruf zu bestellen.

V USP reflektieren Starke Seiten Kunde: Erfahrung der Mitarbeiter, hoher Prozentsatz der gewonnenen Fälle.

Wir alle werden zu unseren Gunsten profitieren. Der Kunde arbeitet mit komplexen Fällen →« wir übernehmen Fälle, die von anderen Anwälten abgelehnt wurden».

Im nächsten Block klären wir, mit welchen Fällen wir arbeiten (Spoiler: fast alle).

Vorteilsblock... Der Kunde fragte, dass der Text nach Wohlwollen und Empathie riecht. Gesagt, getan.

Achten Sie auf den letzten Punkt des Blocks: Es ist jetzt klar, dass 87% der gewonnenen Fälle sehr solide sind.

Im Block « unser Team » nur wichtig: Foto, Name, Position, Geburtsjahr, Ausbildung und juristische Erfahrung. Bei Rechtsanwälten geben wir die Nummer im Register an.

Beispiele für gewonnene Fälle mit verdeckten Daten (aus Vertraulichkeitsgründen). Statt tausend Worte.

Bewertungen... Manchmal sind sie so angespannt und stereotyp, dass man sie für eine japanische Großmutter herausschneiden möchte. Aber hier ist es eine andere Sache, Sie haben gerade Sergejs Kritik aus Moskau gelesen!

Preise... Es ist immer besser, sie anzugeben, zumindest innerhalb der Grenzen von und zu und für typische Dienste. Preise zu verstecken ist ekelhaft.

Liegt der Preis unter dem Marktwert, können Sie daraus einen Vorteil machen. Sie müssen nur kurz erklären, warum es so günstig ist.

Blockieren mit Kooperationsprogramm spricht nicht nur über die Arbeitsreihenfolge, sondern beseitigt auch die letzten Fragen und Einwände.

Karte mit Adresse und eine Wegbeschreibung. Befindet sich das Objekt neben der U-Bahn und befindet sich ein oder zwei Mal - es ist ohne Erklärung möglich. Wenn Sie länger als 10 Minuten laufen und in Metern herumlaufen müssen, ist es besser mit ihm.