Punoni pa paga. Kush dëshiron të punojë pa pagesë? Barrë e rëndë e pagës

Nëse drejtori i ndërmarrjes punon pa rrogë, inspektorët mund të bllokojnë llogarinë e kompanisë, të kërkojnë që drejtori të paguhet në mënyrë retroaktive, të mbajë tatimin mbi të ardhurat personale, të paguajë kontribute, të paguajë gjoba dhe gjoba.

Inspektorët, pa e kuptuar, bllokojnë llogaritë e kompanive që nuk kanë dorëzuar 6-NDFL. Kjo ka prekur edhe ata ku drejtori i kompanisë punon pa rrogë.

Si të shpjegoni pse nuk keni kaluar 6-NDFL

Edhe nëse dërgoni shpjegime se të ardhurat nuk janë grumbulluar ose paguar, llogaria mund të mos ngrihet. Ndonjëherë inspektorët presin që kompania të lajë hesapet me punonjësit. Do të thotë, do të paguajë paga jo më pak se paga minimale rajonale, kontributet e transfertave, tatimin mbi të ardhurat personale dhe gjobat. Sigurisht, kjo është e paligjshme. Inspektorët kanë të drejtë vetëm të ftojnë drejtorin për intervistë (letër nga Shërbimi Federal i Taksave të Rusisë, datë 25 korrik 2017 Nr. ED-4-15 / 14490).

• Artikull i rëndësishëm:

Le të themi se drejtori është i vetmi punonjës në kompani. Është e mundur të mos grumbullohen ose paguhen paga në një rast - t'i lëshoni drejtorit një pushim me shpenzimet e tij. Çfarë duhet t'i shkruani zyrës së taksave për të zhbllokuar llogarinë, shihni mostrën më poshtë.

Ky opsion mund të aplikohet vetëm nëse kompania nuk funksionon fare. Ajo nuk ka të ardhura dhe nuk ka asgjë për të paguar rrogën e saj. Nëse ka pasur një aktivitet, është më e sigurt të paguash të paktën shumën minimale.

Ekziston rreziku që organet tatimore të informojnë inspektoratin e punës. Nga aty do të pyesin se si punon drejtori i kompanisë pa rrogë dhe firmos dokumentet, u përgjigjet pyetjeve dhe bën punë të tjera me pushime. Është më e sigurt të aplikosh për një punë me kohë të pjesshme dhe të llogaritësh pagat nga paga minimale në raport me orët e punës. Përndryshe, për shkelje Kodi i Punës kompania përballet me një gjobë deri në 50,000 rubla, dhe drejtori - deri në 20,000 rubla. (pjesa 6 e nenit 5.27 të Kodit të Kundërvajtjeve Administrative të Federatës Ruse). Për një shkelje të përsëritur, drejtuesi mund të skualifikohet.

Të ardhura nga 50 mijë rubla - interesante. Një orar falas është joshëse. Trajnimi në kurriz të kompanisë është edhe më i mirë! Paga - Përqindja e marrëveshjes? Shto në shportë! Le të zbulojmë nëse vërtet mund të punoni dhe të fitoni para të mira pa një pagë fikse?

Ka shumë vende të lira, pak kërkesa, pothuajse asnjë aplikant

Sipas Maria Silina, drejtuese e departamentit "Rekrutimi për tregun FMCG", skema sipas së cilës pagë paguar në formën e bonuseve, kryesisht tipike për fushën e konsulencës dhe shitjeve.

"Skema e bonusit zakonisht përdoret aty ku është e lehtë të llogaritet pagesa e bonusit, ku është qartë e dukshme dhe e qartë se çfarë parash sjell punonjësi në kompani dhe duke marrë parasysh këtë tregues, formoni bonusin e tij," komenton eksperti.

Irina Kulikova, drejtoreshë e degës së Adecco Group Rusi në Shën Petersburg, beson se më shpesh ata ofrojnë agjentë të shitjeve të drejtpërdrejta, agjentë sigurimesh, menaxherë shitjesh në kompanitë FMCG, menaxherë shitjesh për produkte financiare në rrjetet e shitjes me pakicë dhe celulare, dhe Shih gjithashtu internet agjentët e shitjeve.

Mosmarrëveshje e përhershme ndërmjet pagës dhe interesit

Punonjësit e perceptojnë pagën si një detyrim të punëdhënësit për t'i siguruar punonjësit të paktën një të ardhur minimale. Të gjithë përpiqen për stabilitet dhe duan të jenë të sigurt se pavarësisht nga sezoni, rënia e tregut ose vëllimi i shitjeve, ata mund të "paguajnë faturat".

Në të njëjtën kohë, punëdhënësit nënkuptojnë me pagë detyrimin e punonjësit për të shlyer investimet e bëra në të. Kompanitë nuk janë të gatshme të rrezikojnë paratë dhe të punësojnë punonjës joefektiv. Kush ka nevojë për shitësit që shesin kohën e tyre në zyrë për një rrogë? "Një menaxher që nuk mund t'i sigurojë vetes një pagë jetese me shitjet e tij është një menaxher i keq," janë të sigurt punëdhënësit.

Dhe megjithëse mosmarrëveshjet vazhdojnë, në tregun e punës është krijuar prej kohësh një stereotip se një punonjës që e njeh vlerën e tij nuk do të vijë kurrë në punë për interes "të zhveshur". E megjithatë puna pa rrogë ka meritat e saj ...

Barrë e rëndë e pagës

Por edhe me gjithë lehtësinë e punësimit dhe kushtet joshëse, pothuajse nuk ka njerëz të gatshëm të punojnë për një interes "të pastër". Jo të gjithë e dinë këtë pagesa e punës me pjesë puna në krahasim me një pagë fikse ka një sërë avantazhesh të pamohueshme.

Pothuajse biznesi im. Puna pa rregullim mund të konsiderohet biznesin e vet, për të cilën shumë ëndërrojnë. Ju nuk keni më nevojë t'i bindeni askujt, t'i raportoni askujt - ju vetë hartoni një plan pune dhe kontrolloni vetë zbatimin e tij. Asnjë qortim apo kërkesë nga autoritetet. Në fakt, ju jeni sipërmarrësi juaj, por nuk keni nevojë të mendoni se si të paguani qiranë apo si të keni kohë për të dorëzuar deklaratat tatimore.

Orari falas. Shumë shpesh punoni pa rregullim "por supozon një orar falas, vetë mundësinë për t'i përkitur vetes dhe për të menaxhuar kohën sipas gjykimit tuaj. A është e përshtatshme të filloni një ditë pune në orën 11:00 dhe të përfundoni në orën 17:00? Ju lutem!

Të ardhura të pakufizuara. Me një pagë fikse, ju gjithmonë merrni të njëjtën shumë, pavarësisht nga performanca juaj. Në një punë të bazuar në interes, të ardhurat zakonisht kufizohen vetëm nga aftësia dhe aftësia juaj për të punuar.

“Me këtë skemë shpërblimi, pagat varen drejtpërdrejt nga performanca e punonjësit. Nëse ai është efektiv, atëherë i jepet mundësia të marrë shumë më tepër se norma fikse. Në këtë rast, si rregull, sistemi i bonusit nuk kufizon shumën e bonusit që një punonjës mund të marrë, "komenton Maria Silina.

Më mirë një rrogë e vogël në dorë sesa një përqindje e madhe me fjalë

- Mungesa e të ardhurave të përhershme që do të mbulonin kostot e detyrueshme të strehimit, ushqimit, veshmbathjes.

"Sistemi i pagesës së bonusit nuk është shumë i përshtatshëm për ata punonjës që kanë një hua ose rrethana të tjera personale që kërkojnë të ardhura të garantuara të qëndrueshme, pasi në një muaj mund të fitoni shumë, dhe muajin tjetër nuk do të mbeteni pa asgjë," vëren. Marina Silina.

- Mungesa e kursimeve parash, e cila do të lejonte ekzistencën "pa dhimbje" gjatë fazës fillestare jo fort të frytshme. Në mënyrë tipike, kjo periudhë zgjat nga gjashtë muaj në një vit.

- Mashtrimi kur paguan interes. Fatkeqësisht, nuk është e pazakontë që disa numra të shprehen gjatë një interviste dhe në rast të një mbipërmbushjeje të konsiderueshme të planit, pronari fillon të jetë i pangopur dhe të ulë në mënyrë arbitrare normat e interesit.

“Paga e bonusit nuk është pagë fikse dhe ka gjithmonë njëfarë mundësie që punëdhënësi të mos e paguajë atë (edhe nëse punonjësi e ka kryer plotësisht punën). Prandaj, frika që ka aplikanti në lidhje me një punëdhënës të ri që ofron kushte të tilla pune janë mjaft të justifikuara”, komenton Marina Silina.

Kush përfiton nga interesi?

"Për specialistët dhe punëtorët profesionistë - ata që punojnë në modalitetin 100% të punësimit - një sistem i tillë është më pak interesant," thotë Natalya Belashova, drejtuese e departamentit të rekrutimit të personelit të përhershëm dhe këshillimit të personelit të AVANTA Personnel, dega Adecco Group Rusi në St. Petersburg. “Duke qenë se ngarkesa e specialistëve të tillë është fikse dhe orari i punës së tyre është i paracaktuar, ata janë të interesuar për qëndrueshmërinë e një paga fikse, e cila është e garantuar dhe jo e lidhur me tregues”.

Sigurisht, sa njerëz - kaq shumë mendime, dhe qëndrimi ndaj thënieve për miun dhe vinçin ka qenë gjithmonë dhe do të mbetet i dyfishtë. Dikush është më i sigurt për të punuar dhe e di që në fund të muajit një shumë e garantuar (edhe pse jo shumë e madhe) do të vijë në kartën e tij. Dhe dikush është i gatshëm të heqë dorë nga stabiliteti për hir të perspektivave joshëse dhe maleve të arta, madje edhe duke rrezikuar ndonjëherë të "mbytet". A ka kuptim të provoni? Varet nga ju që të vendosni.

Natalya Gladkova, drejtuese e një kompanie rekrutimi dhe vlerësimi, shkroi një artikull në lidhje me llojet e menaxherëve të shitjeve të gatshëm të punojnë pa rrogë dhe për interes, dhe nëse kompania ka nevojë për specialistë të tillë.

Shpeshherë drejtohemi nga CEO të startup-eve me një kërkesë për të gjetur një menaxher shitjesh për ta pa rrogë. Është e vështirë t'i rezistosh këtij tundimi, veçanërisht nëse kompania është e re dhe nuk fiton shumë para. Punësimi i një menaxheri pa rrogë duket si një rrugëdalje logjike: nuk ka para të humbura, ka një rezultat - ka një rrogë, nuk ka rezultat - siç thonë ata, është faji juaj.

Për të gjetur një menaxher për një pagesë me përqindje, së pari le të kuptojmë se çfarë lloj personi është, ku ta kërkojmë dhe nëse ka kuptim. Le të bëjmë një portret të një kandidati që punon pa një tarifë fikse. Kush është ky person që kërkon punë pa rrogë? Pse ai pajtohet me kushte të tilla?

Ne kemi identifikuar katër lloje kryesore të punonjësve që janë të gatshëm të punojnë pa pagë.

"fillestare"

Një "i ri" nuk punon për para, por për përvojë. Ai e bën këtë në dy raste:

• Ai është i pasur dhe mund ta përballojë, ka një jastëk financiar dhe është i interesuar për një fushë në të cilën i mungon përvoja.
• Është i ri, nuk ka detyrime financiare, sapo ka hyrë në tregun e punës dhe po fiton përvojë. Aftësia për të punuar pa pagë është një tregues i moshës psikologjike të një personi. Paga është e nevojshme kur ka detyrime financiare dhe një mirëkuptim se çfarë duhet paguar për muajin e ardhshëm.

Alexander M. është 30 vjeç dhe ka 13 vjet përvojë si menaxher shitjesh. Në fillim të karrierës së tij, ai punoi pa rrogë për gjashtë muaj në Kirby, ku shiste fshesa me korrent, duke lëvizur nëpër apartamente. “Unë isha në vitin e dytë në atë kohë dhe jetoja me prindërit e mi, kështu që mund ta përballoja. Paga doli ndryshe, pastaj pesë mijë në muaj, pastaj një mijë. Por për mua ishte e rëndësishme të mësoja të punoja me një përqindje dhe të fitoja përvojë, sepse pa të nuk çojnë askund. Për më tepër, pagat e punës ju motivojnë të punoni më mirë. Tani po llogaris në një pagë prej 100 mijë rubla dhe, natyrisht, nuk do të pajtohem më me kushte të tilla ".

27 vjeçarja Anna T. tre vitet e fundit punoi në Nizhny Novgorod si agjent sigurimesh pa një pagë fikse dhe merrte më shumë se 50 mijë rubla në muaj. “Unë nuk besoj në stabilitet dhe nuk më interesojnë kontributet e pensioneve,” pranon Anna. – Tani kam ndryshuar fushën e veprimtarisë, sërish punoj pa rrogë dhe marr edhe më pak se më parë. Por e di se për çfarë po e bëj këtë: më intereson biznes makinash dhe kam përvojë.”

"Profi"

Profesionistët që shkojnë te menaxherët pa rrogë janë padyshim në tregun e punës. Gjashtë muaj më parë, ne ishim në kërkim të përfaqësuesve rajonalë me bazën e tyre, për shitjen e produkteve të metalit dhe betonit. Kandidatët erdhën me të tyret bazën e klientëve, e dinte të tyren audienca e synuar dhe produktin e propozuar, kuptoi se si të ndërveprohet me klientët dhe si të krijohen rezultate. Ata nuk kishin nevojë për rrogë. Ata e kuptuan me siguri: sa mbytesh, aq shumë plasesh. Ata mund të parashikonin dhe përqindja e tyre nuk ndryshonte nga paga.

Gjetja e një menaxheri shitjesh në tregun e punës në Moskë, i cili është trajnuar, trajnuar dhe zotëron teknologjitë e shitjeve është një detyrë joreale. Këta njerëz nuk do të rreshtohen me ju kur të postoni një shenjë se keni nevojë për menaxherë. Në mënyrë që profesionistët të vijnë tek ju, ju duhet të bëni një përpjekje dhe të ofroni një rregullim dhe teknologji të caktuar me të cilën njerëzit do të fitojnë.

Julia N. ka mbi 15 vjet që punon si menaxhere e turizmit. Punon pa rroge, me interes. "Është shumë e përshtatshme për mua," thotë Julia, "paga nënkupton angazhime të qarta, një orar të qartë pune. Kur marr rrogë, i detyrohem menjëherë punëdhënësit. Unë kam një fëmijë, nuk dua të jem i detyruar nga një orar. Ky format është i dobishëm për punëdhënësin dhe është më interesante për mua të punoj më shumë për të fituar më shumë.”

"Sipërmarrësit"

Në fund të viteve 1960, Universiteti i Stanfordit kreu një sërë studimesh të vonuara të kënaqësisë, të ashtuquajturin eksperiment marshmallow, në të cilin fëmijëve iu ofrua një zgjedhje: një marshmallow menjëherë ose dy marshmallow pas një periudhe të caktuar kohore. Për të marrë dy marshmallow në vend të një, një person është i gatshëm të investojë kohën e tij. Çfarë lloj njerëzish janë të gatshëm të investojnë kohën e tyre?

Unë mund të them nga përvojë personale: Kam pasur katër raste kur kam punuar me njerëz pa rrogë dhe që të katër kanë qenë partnerët e mi të plotë të biznesit, puna me të cilët më ka kushtuar 50% të biznesit.

Partneri im i parë i biznesit me të cilin u hapëm kopshti i fëmijëve, para kësaj ai ishte duke organizuar student proms... Biznesi "organizimi i një pije për para" i dukej joetik, prandaj, pasi më takoi në një nga ngjarjet e biznesit (dhe unë kisha nisur tashmë kopshtin tim të parë), ai sugjeroi që të hapja një të dytë së bashku. Më ka ardhur si menaxher shitjesh, pa rrogë fikse, por për 50% të biznesit.

Jeni i sigurt që dëshironi të punoni me njerëz pa rrogë?

Nëse punonjësit tuaj të papaguar nuk janë të sapoardhur "të gjelbër", atëherë ata janë partnerë biznesi me të drejta të plota që kuptojnë se si investojnë kohë fitojnë një marshmallow të dytë. Sipërmarrësit janë një shembull i gjallë i, nëse jo çmenduri, atëherë guximi me siguri, sepse çdo biznes me përpjekje në fillim rezulton të jetë negativ. Duke shpenzuar të njëjtën sasi përpjekjesh për punësimin, ata patjetër do të fitonin më shumë para tani. Por ata e kuptojnë pse po e bëjnë këtë dhe shkojnë në biznesin e tyre.

Megjithatë, një punonjës nuk është ortak, përndryshe nuk do të kishte ardhur të na punësonte. Punësohen njerëz me një psikologji, qëllime dhe objektiva të caktuar. Sipërmarrësit mes tyre janë 5%. Prandaj, edhe nëse punësoni një person të tillë, ai do të vijë tek ju dhe do të punojë mirë, mendoni pse e bën këtë, pse keni nevojë për një sipërmarrës, çfarë do të mësojë nga ju, me çfarë lloj njerëzish do të ndërveproni në e ardhmja?

Të dëshpëruar

Në praktikën tonë ka edhe kandidatë që detyrohen të punojnë pa rrogë, pasi nuk merren gjëkundi për rrogën e tyre. Në të njëjtën kohë, ata nuk i marrin ato për arsye të ndryshme: nënshtetësi jo-ruse, pamje të papërshtatshme, moshë të papërshtatshme, precedentë penalë, ose - që është shumë më e zakonshme - joprofesionalizëm, kërkesa të papërshtatshme dhe një karakter i vështirë.

Ivan I. aplikoi për një vend të lirë pune të një operatori në një qendër thirrjesh. 44 vjeç, postoi disa rezyme në faqe: menaxher shitjesh, korrigjues, operator i qendrës së thirrjeve. Përvoja e punës është e paqëndrueshme, në shumicën e kompanive nuk zgjat as deri në një vit. Për të nuk ka rëndësi se çfarë vendi të lirë, çfarë rroge, çfarë perspektive. Pas intervistës telefonike ata bënë një pushim për të marrë një vendim. Një orë më vonë vjen një letër e inatosur nga Ivani ku thuhet se ne po zgjedhim të gabuarën, duke u fokusuar në të gabuarën dhe patjetër do t'i japim një përgjigje negative, sepse të gjithë e mohojnë që nga shkurti i 2016-ës. Pas kësaj letre nuk i zhgënjyem pritshmëritë e tij.

Jeni i sigurt që keni nevojë për punonjës të tillë? Nëse po, pranojeni, por çfarë po përpiqeni të arrini: zvogëloni kostot apo merrni rezultate?

A ka nevojë për një rrogë një menaxher shitjesh

Ata që studiojnë motivimin e punonjësve e dinë testin e famshëm të qirinjve Karl Dunker. Njerëzve iu dhanë një qiri, shkrepse dhe një kuti me butona dhe iu kërkua ta rregullonin qiriun në mur, në mënyrë që dylli të mos pikonte në dysheme ose në mur. Në të njëjtën kohë, njërit prej grupeve iu premtua një shpërblim monetar për një zgjidhje të shpejtë, ndërsa tjetrit jo. Doli se aty ku puna përfshin vetëm veprime mekanike pa asnjë kreativitet (bëje një herë, bëje dy herë), pagesa e punës rrit motivimin e njerëzve. Bëra më shumë - mora më shumë. Prandaj, sapo përfshihet elementi i krijimtarisë, pagat e punës dëmtojnë rezultatet e punës.

Nëse puna juaj është mekanike, është e dobishme që ju të paguani për të në bazë të tarifës së pjesës. Por nëse në punën tuaj ka elemente të kreativitetit dhe kreativitetit, inteligjencës emocionale e kështu me radhë, dhe në shitje është një domosdoshmëri, atëherë duke paguar punonjësit vetëm një përqindje, ju përkeqësoni rezultatet e punës. Dhe njerëzit japin rezultatin më të keq jo për shkak të dëmtimit ("Po, punëdhënësi im është kaq i keq dhe unë do të punoj më keq në këmbim"), por në mënyrë të pandërgjegjshme.

Midis klientëve tanë ka kompani që u ofrojnë menaxherëve një pagë prej 30 mijë rubla në hyrje. Më pas, pasi e kanë kuptuar fushën, menaxherët u vijnë me një propozim: "Hej, ju keni një produkt të shkëlqyeshëm, më pëlqen ta shes, dua të fitoj më shumë, si mund ta bëj?" Dhe pastaj pastrojnë rrogën, japin një përqindje më të lartë dhe njerëzit fitojnë 400, 500, 700 mijë. Ka kompani të tilla në treg, por, megjithatë, ata joshin njerëzit në hyrje me një pagë prej 30 mijë rubla - norma e tregut për sferën b2c.

konkluzionet

Nëse e kuptoni vetë pse dhe cilët nga këta njerëz ju nevojiten, punësoni një menaxher pa rrogë. Pyetja është: ku do të vini?

Nëse dëshironi t'i transferoni menaxherët tuaj ekzistues në punë pa rrogë dhe nëse nuk janë sipërmarrës, por punonjës të punësuar, atëherë mendoni se çfarë teknologjie do t'u ofroni, çfarë do të fitoni dhe çfarë do të humbni.

Nëse detyra juaj është të testoni një hipotezë dhe jeni duke kërkuar për menaxherë shitjesh për të, atëherë, nëse është e mundur, përpiquni të shesni veten fillimisht. Si një "ungjilltar" i një produkti, ju do të jeni në gjendje t'i përshkruani më mirë të gjitha meritat dhe përfitimet e tij për një klient të mundshëm. Nëse nuk keni kohë të mjaftueshme për këtë, atëherë zgjidhni "sipërmarrësit" ose "pro" për të marrë një rezultat adekuat. Përndryshe, menaxherët e zgjedhur gabimisht do të "djegin" hipotezën tuaj.

• Motivimi, Stimujt dhe Shpërblimi i Punës

Fjalë kyçe:

1 -1