Cum se deschide un magazin coreean de produse cosmetice. Afacerea eșuată a unei tinere mame sau modul în care am cumpărat produse cosmetice coreene. „Cocos”: despre proiect

Financial One 22/04/2016 09:47

9654

Trei finanțatori care au făcut cariere strălucite pe piața bursieră au investit într-o afacere foarte neobișnuită pentru persoanele cu un fundal similar - vânzarea de produse cosmetice coreene HolikaHolika in Rusia. Foștii traderi au acum planuri grandioase de a transforma un brand asiatic încă puțin cunoscut într-o poveste masivă. Finanțatorii au vorbit despre motivul pentru care a fost necesar schimbul de acțiuni și instrumente derivate pentru creme și pudră Financiarunu.

Magazinul emblematic Holika Holika, care funcționează în centrul comercial Aviapark, este o întreprindere mică, dar vizibilă: vitrine luminoase, ambalaje colorate și vânzătoare drăguțe în uniforme violete elegante. La prima vedere, acesta este un startup tipic al studenților hipster care sorbesc smoothie-uri într-un spațiu de coworking și își fac planuri pentru a cuceri lumea. Este cu atât mai surprinzător faptul că proiectul Holika Holika este susținut de oameni cu o educație financiară serioasă și o vastă experiență pe piața de valori.

Asa de, director general compania Zoya Vysotskaya - fostă vânzare de acțiuni la Unicredit Securities, partenerul ei și inspirator ideologic Nikolai Kiryushkin - fost șef de tranzacționare la Metropol Bank, al doilea partener și strateg al Holika Holika Oleg Achkasov a venit la această afacere de la VTB Capital Bank, unde era responsabil și pentru tranzacționarea acțiunilor. Istoria mărcii coreene în Rusia a început acum 3,5 ani, când Nikolai Kiryushkin a investit într-un startup al prietenilor săi care importă produse cosmetice din Coreea. Mai târziu, finanțatorul l-a adus pe Zoya Vysotskaya la Holika Holika.

„Când activitatea de tranzacționare a început să crească, ne-am dat seama că avem nevoie de o persoană care să fie pregătită să conducă această afacere. Mai mult, ar trebui să fie cu adevărat bun manager... Printr-o fericită coincidență, Zoya era liber. Ne cunoșteam de cel puțin 15 ani, cel puțin, dar a trebuit să o conving de multă vreme ”, a spus Kiryushkin.

Vysotskaya, care la acel moment se afla în concediu de maternitate, a recunoscut că situația cu munca din profilul ei a lăsat mult de dorit. „Piața financiară a început să se reducă tocmai din instrumentele derivate, în care tocmai m-am specializat. Găsirea unui loc de muncă nu a fost ușoară ”, își amintește fostul vânzător. La început, Vysotskaya a fost sceptică cu privire la propunerea lui Kiryushkin de a conduce afacerea cu produse cosmetice, dar apoi a decis să facă schimbări radicale. „A fost ciudat să trecem de la derivate și produse structurate la ceva la fel de banal precum produsele cosmetice. În acel moment nu știam mulți termeni și nu înțelegeam de ce o femeie are nevoie de două rujuri, dacă există unul igienic ”, a spus ea.

Nikolay Kiryushkin și Zoya Vysotskaya

Ceva timp mai târziu, în echipă a apărut un dezacord dezvoltare ulterioară Afaceri. Partenerii Vysotskaya și Kiryushkina, cu care au început să lucreze pe piața produselor cosmetice, au dorit să aducă mai multe branduri noi și să reformateze magazinul. „Am crezut că, de când am început să dezvoltăm marca Holika Holika, totul este bun și tendința este pozitivă, atunci trebuie să ne depunem toate eforturile în acest sens. Drept urmare, am decis să ne despărțim de partenerii noștri anteriori. Dar aveam nevoie de o persoană care era pregătită să înlocuiască o parte din finanțare ”, a explicat Kiryushkin.

Așa că Oleg Achkasov de la VTB Capital s-a alăturat Holika Holika, care a sprijinit afacerea nu numai cu finanțe, ci și cu calcule analitice surprinzător de precise. „A studiat această piață mult timp și meticulos. Toate modelele sale predictive sunt întotdeauna foarte apropiate de realitate ", spune Nikolai Kiryushkin. „Previziunile sale pentru vânzări anul trecut s-au potrivit cu unul cu altul”, a adăugat Vysotskaya.

Achkasov a recunoscut că sora sa mai mare, care locuiește în Londra și menține un popular blog de frumusețe, l-a ajutat să intre rapid în afacerea cu cosmetica. „Am avut trei scenarii pentru câștigurile în ruble, dar în cele din urmă s-a realizat cel mai pozitiv. Cred că acest lucru a fost facilitat de prezența unei mari sinergii în echipă. Toată lumea este pe deplin implicată în proces ”, a spus fostul comerciant.

Potrivit lui Nikolai Kiryushkin, echipa Holika Holika este unită nu numai de un fond comun și de o lungă istorie a relațiilor, ci și de o abordare comună a muncii. „Bursa își lasă amprenta. Include un anumit mod de a privi lucrurile, deoarece aveți un filtru de rahat care se dezvoltă destul de repede. Când îți cântă despre niște perspective, primul lucru pe care vrei să-l vezi este numerele. Nimeni nu irosește timp sau bani pe lucruri inutile. Suntem de acord cu acest lucru ”, a spus finanțatorul.

Oleg Achkasov și Zoya Vysotskaya

Cu toate acestea, există și alți factori unificatori. Una dintre ele este dragostea unui stil de viață sănătos. „Nikolai și cu mine avem chiar un antrenor comun de tenis” - Oleg Achkasov „îi dă” colegului său. Zoya Vysotskaya, în spatele căruia umerii yoga și triatlonul, se bucură de jogging și încearcă să facă din sport o parte a culturii corporative. „Am luat calea celei mai puține rezistențe: tocmai mi-am pus adidașii și am fugit”, râde șeful Holika Holika.

Aproape imediat după lansare, afacerea Holika Holika a trebuit să treacă testul crizei economice, care a izbucnit din cauza scăderii prețurilor la petrol și a sancțiunilor occidentale. „Dacă aș ști că în trei ani dolarul va fi de 70 de ruble, nu aș face acest lucru”, spune Kiryushkin. Cu toate acestea, compania a reușit să facă față provocărilor interne și externe. Echipa Holika Holika a reușit să ajungă la un acord cu furnizorii coreeni, convingându-i să satisfacă nevoile consumatorului rus. Drept urmare, ea a reușit să obțină marje mai mici de la importator și centru comercial, menținând prețurile la un nivel acceptabil.

Finanțatorii au fost, de asemenea, frapați de cantitatea de birocrație cu care se confruntă regulat afacerile lor. „Dacă colectăm toate documentele necesare pentru a deschide un mic magazin cu o suprafață de 30-40 de metri pătrați, întregul tabel va fi umplut cu ele”, a spus Oleg Achkasov. O altă dificultate a fost așteptările supraestimate ale producătorului coreean Holika Holika, care dorea ca partenerii săi ruși să dezvolte franciza prea repede.

„Pentru o companie coreeană, rata de succes este numărul de magazine mono-brand. Pentru noi, prima sarcină a fost să creștem impulsul. Am încercat să-i explicăm furnizorului că deschiderea multor magazine ale unei mărci necunoscute în Rusia nu face decât să arunce bani în gol. Profitul, profitabilitatea și vânzările au fost mai importante pentru noi ca realiști ”, a explicat Kiryushkin.

Acum că recunoașterea mărcii Holika Holika a crescut semnificativ, finanțatorii înșiși intenționează să deschidă noi magazine. În același timp, vor dezvolta marca în regiuni printr-o franciză. Echipa Holika Holika are cerințe foarte mari pentru viitorii francizați: finanțatorii vor să fie siguri că toate magazinele din lanț vor fi profitabile.

„Refuzăm o franciză dacă ne îndoim că un anumit magazin va fi profitabil. Altfel, pur și simplu nu vom obține o poveste de succes ”, notează ei. Pentru a rezolva noi sarcini la scară largă, echipa Holika Holika intenționează să atragă pentru prima dată fonduri împrumutate... Anterior, Oleg, Zoya și Nikolay au finanțat proiectul din propriile economii.

Relațiile cu partenerii coreeni Companie rusăîn general armonios, în ciuda colosalei diferențe de mentalitate. „Ei (coreenii) sunt extratereștri. Sunt cu adevărat diferiți în toate. Cultura națională lasă o mare amprentă asupra afacerilor lor. Au un sistem de ierarhizare foarte strict. Acest lucru împiedică dezvoltarea inițiativei și a creativității în cadrul companiei. Ceea ce facem în termeni de marketing în Rusia îi uimesc invariabil ”, a spus Zoya Vysotskaya.

Nikolay Kiryushkin

Ea a menționat că biroul coreean îi cere adesea lui Holika Holika să o trimită la Seul Fotograf rus sau un artist de machiaj. Și când echipa rusă și-a lansat propriul cont Instagram, coreenii au vrut imediat să urmeze exemplul. Singurul lucru pe care Rusia îl poate învăța cu adevărat din Coreea este producția de produse cosmetice.

„Cosmetica din Coreea este una dintre industriile cheie alături de electronică. În această țară este foarte dificil să înțelegem vârsta unei femei, deoarece cultul pielii de porțelan domnește acolo. Arată foarte frumos și nobil. Produse precum crema BB și pigmentul pentru buze sunt foarte populare ”, a spus Vysotskaya.

Șeful Holika Holika a subliniat că celebra cremă BB, care a fost inventată în Germania ca mijloc de mascare a cicatricilor după o intervenție chirurgicală plastică, este unul dintre produsele de top din magazinul rusesc. Zoya Vysotskaya nu este mai puțin versat în linia cosmetică Holika Holika decât în promoții și derivate, listând cu încredere proprietățile și compoziția tuturor produselor de îngrijire a pielii prezentate în vitrină.

Se pare că și colegii ei se simt destul de confortabili în industria cosmetică. „Nu îmi lipsește deloc piața de valori, pentru că nu este nimic de dor. Fosta bursă din Rusia, care ar putea interesa și aduce profit, a dispărut practic. Probabil că în 2007 sau 2011 chiar a fost treaba interesanta asta a plătit bine. Și în ultima vreme a fost ca și cum ai sta și ai grijă de un pacient pe moarte, ca într-un ospiciu ”, a rezumat Nikolai Kiryushkin.

Iată o scurtă prezentare generală și date despre piața produselor cosmetice din Coreea. Vă indic cum să planificați cel mai bine exportul produselor cosmetice în țara de prospețime a dimineții.

Dacă există interes, sunt gata să fac un raport mai detaliat pe piața coreeană a produselor cosmetice. Și cooperează la retragerea produselor cosmetice și private marca pe piața Coreei sau Chinei.

Piața produselor cosmetice din Coreea:

Coreea este pe locul 10 în lume pentru cosmetice. Aceasta reprezintă aproximativ 3% din piața mondială. Că veți fi de acord pentru o țară atât de mică este foarte bine.

În 2016, volumul pieței produselor cosmetice din Coreea era de aproximativ 16 miliarde de dolari SUA... În ultimii cinci ani, această piață a crescut cu 7% pe an.

Import cosmetice pentru Coreea în 2017 a fost de aproximativ un miliard și jumătate de dolari.

Ceea ce este cel mai interesant este că cel mai mare importator de produse cosmetice în Coreea este Statele Unite (aproximativ 29%). Urmează Franța, Japonia și Italia.

Aici, importurile reflectă starea de fapt în vânzarea produselor cosmetice locale din Coreea și a produselor cosmetice pentru export. De asemenea, principalul lucru este produsele de îngrijire a pielii. Apoi produse pentru păr.

Vânzările de import se realizează în principal prin vânzări online (33%).

Indicatori cheie ai pieței produselor cosmetice din Coreea:

Producție: aproximativ 8 miliarde USD pe an
Număr de producători: aproximativ 2300 (în 2016)
Exporturi: aproximativ 2 miliarde USD pe an (în 133 de țări)
Importuri: aproximativ 1,5 miliarde pe an (din 76 de țări)
Raport piață locală la import: 61:39

În medie, costul produselor cosmetice în Coreea este considerat a fi de aproximativ 32 - 33 USD pe lună pe cap de locuitor.

Mai ales Cumpărătorul coreean acordă mai multă atenție funcționalității decât mărcii (ATENȚIE la exportatorii noștri !!!)

Marci străine majore pe piața coreeană: Unilever, L'Oréal, Beiersdorf, MAC, Revlon, Olay, Avon, Boots No 7, Maybelline, Neutrogena

Principalele canale de vânzare din Coreea sunt în prezent următoarele:

Cumparaturi online
Achiziționați pe canale TV (cum ar fi magazinele de pe canapea)

În 2015-2016, a fost efectuat un studiu (peste 3.000 de femei și bărbați coreeni) și s-a constatat că în medie folosesc aproximativ 27 de produse cosmetice diferite pe lună.

Coreea are acum trei lanțuri majore de machiaj care concurează între ele: CJ Olive Young, GS Watsons și Lotte LOHBs.

Shinsegae intenționează să li se alăture.

Cosmeticele naturale și organice sunt foarte apreciate în Coreea. Dar este foarte scump. aproape toate componentele sunt importate.

Deci există o șansă cu produsele noastre cosmetice naturale invadează piața coreeană. Suntem gata să cooperăm.

Desigur, Coreea are propriul său sistem de certificare pentru produse cosmetice. Nu este ușor, dar nimic teribil. Știm cum și ce trebuie făcut corect pentru a obține toate certificatele și licențele necesare pentru vânzare în Coreea.

Vești mai bune pentru exportatorii noștri - cumpărătorii coreeni sunt foarte activi online din străinătate. În 2016 a cumpărat aproape un miliard de dolari în magazinele online străine.

Vama coreeană a simplificat multe dintre formalitățile pentru acest tip de achiziții.

Suntem gata să vă ajutăm să lansăm un magazin online specializat în Rusia pentru vânzări către Coreea (sau China).

Vă putem deschide biroul de reprezentare în Coreea pentru a începe să vă promovați produsele.

Sau deschideți o societate mixtă pentru a vă exporta produsele în Coreea.

Există multe opțiuni. La mulți ani 2018.

Text de Victoria Tsarenkova

Fotografie de Inna Ptitsyna

Această poveste este plină de experiențe antreprenoriale cu toate eșecurile posibile, eșecuri și datorii. Dar, în același timp - abilitatea de a analiza și de a învăța nu numai din greșelile tale, ci și cu ajutorul cunoștințelor altor persoane. Alena Aleshkova este studentă la cursul Calea Viselor, care a reușit să depășească frica de dezamăgire și să înceapă proiect nou.

Alena Aleshkova

„KOKOS”: despre proiect

„KOKOS” - magazine de produse cosmetice coreene certificate originale în Kaliningrad.

Proiectul a început în 2016 cu o mică unitate de rafturi în subsolul unui centru comercial. Acum avem 2 magazine offline în Kaliningrad și un magazin online. Planurile sunt de a depăși limitele unui oraș.

Achiziționăm întreaga gamă de la marii dealeri din Rusia. Atunci când alegem ce produs să aducem în magazin, am citit sute de recenzii - de la clienții noștri, bloggeri și oameni care folosesc produse cosmetice coreene. Avem aproximativ 1.500 de produse coreene diferite.

Prima afacere s-a transformat într-o grămadă de probleme și aproape s-a încheiat cu prăbușirea prieteniei

Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5000 de ruble pe lună.

Problema unu - lipsa cunoștințelor

Cumva totul nu a funcționat. Nu am avut cunoștințe despre cum să conducem o afacere și nici nu am înțeles cum să atragem clienți. Am încercat să citesc ceva pe internet, dar materialele erau rare.

Producția a fost externalizată către o altă agenție, motiv pentru care întregul proces a fost întotdeauna lent. Managerul lor a procesat mai întâi cererea și abia apoi a transferat-o în producție. În cel mai bun caz, comanda noastră a fost gata într-o zi. Trebuia să sun și să aflu dacă produsele erau gata. Apoi du-te și ia-o. Dacă au făcut-o cu căsătoria, acest ciclu s-a repetat din nou.

Am făcut eu proiectarea produselor și a fost foarte șchiop la noi și nu ne-am putut permite un specialist de clasă - am economisit. Ne-am găsit primii clienți într-un mod de gherilă - îi spamăm pe oamenii de pe VKontakte. Dar din moment ce nu am putut oferi serviciul Calitate superioară, atunci verificarea serviciilor noastre a fost foarte mică. Din această cauză, nu a existat niciun profit. Timp de un an și jumătate, fiecare dintre noi a câștigat aproximativ 5.000 de ruble pe lună. A fost greu, dar noi înșine suntem de vină.

Problema a doua - a intervenit prietenia

Nu erau bani în afaceri. Și în acest context, problemele au început cu un prieten ca partener. Ideea este că nu am discutat „pe mal” cine este responsabil pentru ce. Am crezut că totul va funcționa oricum - suntem prietene atât de cool.

Dar aici prietenia noastră a adăugat doar foc la focul problemelor. Îi cunoști pe cei mai apropiați oameni cu toate neajunsurile lor. S-a dovedit că neajunsurile sunt resimțite cel mai acut în afaceri. Poate fi comparat cu drumețiile la munte. Mi s-a spus că atunci când urci, de exemplu, pe Elbrus, toate rănile corpului se agravează și chiar poate ieși ceva ce nu bănuiai. La fel e și în afaceri.

Am început să înjurăm mult. Și acest lucru a dus în cele din urmă la faptul că după un an și jumătate ne-am despărțit ca parteneri. Și, de fapt, „ca prieteni” - de asemenea. Deși am discutat că totul este în regulă, am continuat să comunicăm, dar a fost o mulțime de agresivitate, au izbucnit certuri pentru fleacuri. Drept urmare, cunoștințele reciproce ne-au făcut să vorbim între noi. Acea conversație a continuat câteva ore. Plângerile școlare și tot ceea ce a durat ani de zile a ieșit. Dar, din fericire, am exprimat totul, am aflat-o și încă comunicăm bine.

Angajații m-au convins să nu închid proiectul: au spus că sunt gata să stea fără salariu

Au apărut clienți cool care ne-au adus venituri mari. Dar nu erau mulți dintre ei și nu mai era posibil să-i atragi - atunci nu existau suficiente cunoștințe și putere pentru asta. Am avut o grămadă de comenzi mici și ne-au luat aproape tot timpul și efortul. Deci, pe cărțile de vizită, am câștigat 200 de ruble pentru un lot minim de 100 de bucăți. În ciuda faptului că lucrarea de aici este un ciclu complet: discutați cu clientul, sunteți de acord, trimiteți comanda către tipografie, deoarece va imprima - mergeți și ridicați-o. Verificarea medie a ajuns să fie mică. Nu erau suficienți bani. Și trebuie să plătești salarii, chirie. Abia aveam destul să trăiesc și eu - doar pentru esențial.

„Gata, nu pot, o vom închide”, le-am anunțat fetelor după un an și jumătate. M-au convins apoi să nu-l închid. Au spus că lucrăm atât de bine, le place totul și că sunt chiar gata să stea fără un salariu, adică dator. Și am lucrat așa încă două-trei luni, am închis în 2016.

Subconștient nu am vrut să câștig bani. Și de aici lipsa totală de bani: am făcut ceea ce îmi place, dar banii nu au mers

Motivația „Vechi” - pentru a scăpa de sărăcie

Mi-a fost greu să renunț la acest eșec. Am crezut în această afacere și am fost devotat ei timp de patru ani, dar până la urmă nu am putut. Un ratat complet - m-am gândit la mine. În plus, proiectul mi-a lăsat o grămadă de datorii - aproximativ 200.000 de ruble, pe care încă le achit. Din toate acestea, m-am gândit serios să obțin un loc de muncă pentru tot restul vieții.

Dar nu pot face asta. Când tocmai începeam această afacere, aveam dorința de a obține libertate și de a face ceva al meu. Acum îmi dau seama: trebuie să fac ceva exact, să unesc oamenii din jurul meu, să extind granițele proiectelor mele, să vin cu ceva nou și să-l pun în practică. Aceasta este esența mea, care nu poate fi luată. Deci nu m-am dus munca angajată doar pentru a avea bani de câștigat existența. Și a început să analizeze.

Banii nu au fost o prioritate pentru mine toată viața, nu mi-au plăcut. În același timp, am vrut să cumpăr ceva scump pentru mine, să călătoresc. O contradicție atât de neîndemânatică stătea în mine. Și dintr-o dată a răsărit! Amintiți-vă, în basme, oamenii săraci erau semeni buni, iar bogații erau despoti și tirani. Crescut pe astfel de promisiuni, subconștient nu am vrut să câștig bani. Și de aici a crescut această lipsă totală de bani: am făcut ceea ce mi-a plăcut, dar banii nu au plecat.

Treptat, polii mei s-au schimbat în această privință. Am citit bloguri de oameni de succes. Au spus că poți câștiga cu creierul și abilitățile tale. Am aflat despre poveștile de succes: cum oamenii și-au creat singuri bogăția. Și a început să înțeleagă că nu este nimic în neregulă cu bogăția. Dacă ești talentat, inteligent, capabil să te dezvolți și să te străduiești pentru ceva, atunci poți atinge un nivel de trai confortabil pentru tine. Dar dacă ești leneș, apatic, atunci cel mai probabil vei trăi prost.

Nu vreau să spun că oamenii săraci sunt răi. Există multe dintre cele bune și minunate printre ele. Da, și despre mine pot spune că sunt încă sărac: îmi place totuși să cumpăr mărfuri stoc în magazine. Dar am văzut că oamenii bogați sunt mult mai relaxați în privința tuturor, mai mult se străduiesc să se îmbunătățească, să-i ajute pe ceilalți.

Această motivație „ieșită din sărăcie” m-a împins înainte. Sunt o persoană încrezătoare. Poate chiar un pic arogant pe alocuri. Și când văd ce fac ceilalți, înseamnă că trebuie să o fac.

Am petrecut mult timp la comenzi mici, dar a trebuit să renunțăm la tot ceea ce era inutil

Ce m-a învățat primul meu eșec comercial

În primul rând, am înțeles ce înseamnă parteneriatul în afaceri. Cât de important este să fiți de acord în prealabil cine va avea ce rol, cine va fi responsabil pentru ce și să discutați obiectivele personale ale fiecăruia. Obiectivele ar trebui să fie comune și nu atunci când unul „arde” de muncă, iar celălalt are alte interese.

De asemenea, problema încrederii într-un parteneriat este cea mai importantă. Poate că aici stă la fel de acut ca într-o relație cu bărbatul său. Amândoi ar trebui să fiți amândoi sinceri și să aveți încredere deplină unul în celălalt, să nu intrați în zona de responsabilitate a altcuiva. Fără aceasta, nimic nu va funcționa în afaceri.

De asemenea, trebuie să construiți corect un model de afaceri. În caz contrar, totul din proiect va avea de suferit. Acest lucru l-am aflat mai târziu, când m-am dus să studiez la cursul „Calea viselor”. Aceasta a fost greșeala noastră - am lucrat cu comenzi foarte mici și am petrecut mult timp pe ele. Și era necesar să le abandonăm și tot ce era de prisos.

Și eram prea neexperimentat pentru a conduce o afacere. Am vrut să construiesc ceva serios, dar nu știam cum să o fac. Nu aș putea să o fac bine și eficient. Nu m-am putut descurca. Lucrurile mici m-ar putea tulbura cu ușurință. Deși am analizat problemele, am încercat să vin cu ceva, nu a funcționat cu adevărat.

Cum am văzut noul proiect

Am început să mă gândesc la ce va fi noul meu proiect. Am abordat această problemă foarte serios.

În primul rând, am decis să lansez o afacere cu amănuntul, pentru că am crezut că este mai ușor să implementez jetoane de marketing în comerțul cu amănuntul.

În al doilea rând, este important pentru mine să construiesc relații pe termen lung cu clienții. Fii atât de mișto încât o persoană cumpără o dată în magazinul meu și începe să vină aici din nou și din nou. Prin urmare, m-am concentrat imediat asupra produselor care au o cerere regulată.

În al treilea rând, am vrut să vând și bunuri pentru femei. Bărbații sunt mai practici, este mai greu să-i agăți cu acțiunile lor. Și în rețelele sociale, nu lasă feedback emoțional. Și în acest sens, este plăcut să lucrezi cu femei. Privind în perspectivă, voi spune că astăzi fetele ne scriu constant că sunt încântate de noi. Mulți oameni spun că cumpără produse cosmetice numai în magazinul nostru.

În al patrulea rând, a existat dorința de a vinde un produs de calitate pe segmentul de preț mediu. Înainte de asta, am lucrat cu oameni care au foarte puțini bani. M-am confruntat cu faptul că erau nervoși, aveau dificultăți în despărțirea de banii lor, îngrijorat de fiecare rublă. A fost greu. Așa că acum am vrut să lucrez cu clienți mai bogați, care sunt gata să cumpere un astfel de produs.

La acea vreme, produsele cosmetice coreene erau în tendință și am atras atenția asupra ei, am început să studiez. Piața produselor cosmetice din Coreea de Sud este inovatoare și în plină expansiune. Calitatea este monitorizată îndeaproape acolo, deoarece publicul coreean este foarte părtinitor. Chiar și bărbații se îngrijesc și se îngrijesc. Și dacă o companie a lansat o cremă proastă, aceasta părăsește imediat rafturile și nu se mai întoarce niciodată. Eu însumi am folosit două instrumente și m-au ajutat foarte mult. Prin urmare, mi-am dat seama: lucrurile sunt foarte cool - le poți purta.

Primul magazin este un loc sumbru și de netrecut. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au rămas mult timp

Investiția inițială într-un nou proiect. Deschiderea punctului

În 2016, am deschis un mic punct de vânzare într-un centru comercial. Arăta așa: un raft vitrat cu produse cosmetice la parter, lumină slabă și pereți gri în jur și practic nu există oameni. Odată cu deschiderea celei de-a doua afaceri, mama m-a ajutat din nou - mi-a dat 150.000 de ruble. Am convenit că, în schimbul acestui lucru, ea nu poate lucra timp de 2 ani, să rămână acasă sub sprijinul meu.

Am investit 100.000 de ruble în prima achiziție de produse cosmetice. În general, acest lucru este foarte mic. Acum avem 15 mp. metri, restul mărfii doar pentru „supraviețuire” ar trebui să fie de 500.000 de ruble (în prețul de achiziție), iar apoi vor fi rafturi pe jumătate goale. Pentru 50.000 de ruble, am cumpărat un rack pentru Avito, am plătit 2 luni de chirie și cheltuieli foarte mici - pentru internet, iluminare în rack. Fără iluminare, raftul nu părea să funcționeze, lumina "subsol" nu permitea să vadă marfa.

Mi-am dezvoltat contul și grupul Instagram în „ În contact cu". Prin aceste canale a fost posibilă în principal atragerea cumpărătorilor.

Am lucrat în acest moment un an întreg. A fost greu. Și locul în sine este sumbru și de netrecut. Lucra practic șapte zile pe săptămână. Am încercat să angajez vânzători, dar nu au rămas mult timp. Veniturile au fost mici - în medie, aproximativ 3000 de ruble pe zi.

Greșeli majore la început

Și aici nu a fost posibil să se evite greșelile. Nu am analizat piața și am făcut prima achiziție ca o fată obișnuită - pe emoții. Mi-a plăcut doar un site - totul este în borcane frumoase și am comandat aceste produse cosmetice. S-a dovedit că marca este prea scumpă pentru Rusia. Da, și a apărut recent, nu s-a dovedit încă. Ca urmare, acest produs a fost rău și s-a vândut mult timp.

Apoi am cumpărat produse cosmetice de la mărci celebre... Dar apoi am făcut din nou o greșeală: nu am analizat sortimentul - că oamenii cumpără mai des și mai bine, ci au ales ceea ce mi-a plăcut. Drept urmare, am comandat o mulțime de bunuri care ocupau spațiu pentru raft pentru o lungă perioadă de timp.

Bărbații noștri iubiți colectau noaptea rafturi pentru produse cosmetice

Decizia corectă: mutarea și un nou partener

M-am gândit să mă mut într-un „loc normal”. Fetele care cumpără produse scumpe vor să se bucure de tot procesul: vin într-un loc confortabil, văd, încearcă, ține-le în mâini. Iar borcanele și tuburile mele erau în raftul din spatele paharului. A trebuit să-l scot, să-l arăt. De acord, acest lucru creează o anumită tensiune pentru cumpărător.

Și un loc bun într-un alt centru comercial, astfel încât să fie confortabil și traficul mare, în oraș era scump, nu-mi permit. Mai mult, chiria trebuie plătită imediat cu două luni în avans.

A apărut întrebarea: cum să găsești bani pentru a deschide un magazin. Și apoi am luat una dintre cele mai semnificative decizii - să mă unesc cu o persoană care este interesată de subiecte conexe. Am avut o prietenă Polina. Ne vedeam o dată pe an la petrecerea de ziua unui prieten comun. Și de fiecare dată când îmi spunea că vrea să facă ceva propriu. Ne-am întâlnit din nou la sfârșitul lunii ianuarie 2017. I-am spus: „Vreau să deschid un magazin”. Și s-a oferit să își unească forțele. Polinei i-a plăcut această idee. Ea a spus că are și economii.

De-a lungul lunii februarie, am discutat despre condiții și planuri. Căutam un loc. Abia în martie am fost de acord centru comercial... Am reziliat imediat contractul cu proprietarul, de la care am închiriat un loc la subsol. Am condus spre noul loc foarte repede, literalmente într-o săptămână. Iubiții noștri bărbați au adunat rafturile pentru produse cosmetice noaptea, deși amândoi au trebuit să plece la serviciu dimineața devreme.

Și în aprilie 2017, eu și Polina am deschis primul nostru magazin comun, plătind chirie pentru doi. În general, deschiderea (fără inventar) a costat mai puțin de 100.000 de ruble. Din moment ce toată lumea echipamente pentru magazinele cu amănuntul realizat de oamenii noștri, a costat de 3 ori mai ieftin decât valoarea de piață. În cadrul contractului de închiriere, am convenit să amânăm plata „securității” cu câteva săptămâni în avans. Apropo, astăzi, pentru deschiderea, de exemplu, a unui al treilea magazin (fără stoc), va trebui să cheltuim în regiunea de 250.000 - 300.000 de ruble.

Cum am lansat în lume „COCONUT”

Inițial, am avut un test drive al unei afaceri comune. Polina a intrat în afaceri cu investiții de aproximativ 100.000 - 150.000 de ruble. O parte a plătit chiria, o parte a mers să cumpere partea ei de produse cosmetice. Am convenit că vom cumpăra sortimentul separat, fiecare pentru sine. Va exista doar o casă de marcat generală și vom lucra pe rând ca vânzători. Cu Polina, am împărtășit contactele furnizorilor de produse cosmetice coreene și am început.

Din aprilie până în septembrie 2017, așa am lucrat. De asemenea, am dezvoltat conturi de magazin pe Instagram și VKontakte. Iar Polina a arătat un cadou pentru cumpărături. Ea estimează cererea mai bine decât mine și, ca rezultat, selectează sortimentul mai precis. Și mi-am oferit să mă unesc complet pentru a spori efectul.

Am atribuit toate responsabilitățile din interior și din exterior. Sunt responsabil pentru marketing, promovare, managementul personalului. Polina este angajată în achiziții, căutare de furnizori, comunicare cu aceștia și tot ce ține de mărfuri - aranjarea la raft, etichete de preț.

Ne-am alocat și un salariu. Tocmai am citit în cartea „Afacerea ca joc” de la băieții de la MosIgra că poți trăi dintr-un salariu și poți investi restul în afaceri.

Și apoi înainte, toți banii erau amestecați. S-a dovedit - fie vă încălcați în viață, fie în afaceri. Acum profitul nostru net este cheltuit complet în dezvoltare, în extinderea gamei, deschiderea magazinelor și achiziționarea de echipamente pentru acestea.

Au început să se consulte reciproc cu privire la situații controversate. În general, nu avem dezacorduri. Există dezbateri despre cum să procedăm mai bine, dar ajungem întotdeauna la un consens.

Ne-am gândit mult timp la ce să numim proiectul. Am vrut ceva rusesc, simplu, memorabil. Și în același timp asociat cu produsele cosmetice coreene. Are o mulțime de ingrediente naturale și ne-am propus să aducem acest lucru la nume. Și apoi într-o zi - o nucă de cocos! Iată un alt joc cool de cuvinte: „KOKOS” - Koreyskaya KOSMETIKA.

Când eu și Polina am decis să ne unim complet, am văzut că lansasem vânzarea cursului Calea Viselor. Și de aproximativ un an citesc portalul Womenbz și îl urmez pe fondatorul său, Galia Berdnikova. Am visat să mai primesc un alt curs „Viață. Afaceri. Succes”, dar nu aveam bani.

Și apoi văd: „Calea viselor” a devenit o versiune extinsă a cursului „Viață. Afaceri. Succes”. Și prețul este încă cel mai mic - începutul vânzărilor, rate pentru 3 luni. Încă nu erau bani, dar m-am dovedit cât de bine am putut. Am cerut chiar să fac prima plată nu la timp, ci 2 zile mai târziu. Mi s-a permis, fapt pentru care sunt foarte recunoscător.

În această perioadă, totul a crescut împreună atât de mult, încât „KOKOS”-ul nostru a început să crească.

Mai întâi încercăm noi înșine. Cu toții avem diferite tipuri de piele și putem evalua produsul din diferite unghiuri.

Sarcina este de a depăși concurenții

O decizie importantă pe care am luat-o în timpul antrenamentului meu: să fim în fața concurenților - vânzătorii de produse cosmetice din toate punctele de vedere. Și pentru aceasta avem nevoie de cel mai bun sortiment și este necesar să îl prezentăm în magazin, astfel încât cumpărătorul să înțeleagă ce și de ce.

Am extins foarte mult sortimentul și am pus noi rafturi în magazin. Apropo, atunci când alegem un produs la comandă, facem o treabă extraordinară de a-l găsi pe cel potrivit. Citim recenziile bloggerilor noștri. Căutăm și analizăm ce mărci sunt deja populare în Rusia și sunt adesea menționate. Cel mai adesea, comandăm sonde, dacă există. În primul rând, încercăm noi înșine - eu, Polina, vânzătorii. Cu toții avem diferite tipuri de piele și putem evalua un produs din unghiuri diferite. Și dacă nu le-a plăcut tuturor, nu mai luăm acest produs.

Am scris o mini-instrucțiune pentru fiecare produs pe etichetele de preț. Ideea este că o persoană poate veni și alege singură. Mulți cumpărători nu vor să vorbească cu un consultant. Cineva nu vrea să ia tuburi și borcane de pe rafturi. Și toate informațiile în limba rusă sunt indicate pe partea din spate ambalare. Unele alte mărci sunt scrise în detaliu și ușor de înțeles, în timp ce altele - fraze generale, deci nu este clar ce fel de instrument este.

Etichetele noastre de preț arată cam așa: „cremă de față pentru melci, potrivită pentru tenul gras și mixt”, iar mai jos - „netezește ridurile, îndepărtează pigmentarea, vindecă acneea”.

Eu și Polina am citit sute de recenzii pe internet pentru fiecare instrument. Am primit feedback de la cumpărătorii noștri pentru fiecare produs. S-a dovedit că traducerea de pe etichetă nu corespunde întotdeauna cu modul în care produsul se comportă pe pielea umană. Adesea pe etichetă scrie „potrivit pentru toate tipurile de piele”. În același timp, conform recenziilor, este clar că acest produs nu este potrivit pentru persoanele cu pielea uscată, se plâng ei.

Faptul este că producătorii scriu compozițiile și principalele componente ale fondurilor, dar efectul lor depinde de raportul în care componentele sunt adăugate compoziției. În plus, pielea coreenilor este diferită de a noastră - este mai densă și mai elastică. Prin urmare, pot exista unele neconcordanțe între descriere și rezultat. Toate acestea le-am identificat și am indicat pe etichete de preț informații reale.

Clienții ne scriu: „Care este Instagram-ul tău onest”

Nu doar vindem - vă sfătuim cu atenție

După cum am spus, am vrut să construiesc o afacere în care să construiesc relații plăcute și pe termen lung cu clienții, ca și cu prietenii. În instrucțiunile pentru vânzători din primul nostru paragraf este scris: „Clientul este un prieten și nu ar trebui să-l sfătuiți ce nu l-ați sfătui pe un prieten, doar să vândă la un preț mai mare”.

Există o carte minunată - „Secretele de frumusețe coreene” de Charlotte Cho. Acesta spune despre toate complexitățile îngrijirii îngrijite în Coreea, se află în magazinele noastre, iar vânzătorii îl folosesc în mod regulat în munca lor. Vindem și această carte - nu este doar informativă, ci și interesantă, autobiografică.

În general, coreenii au un sistem de îngrijire destul de complex - poate avea între 5 și 10 pași. Încercăm să prezentăm aceste informații într-un mod accesibil și să nu sperii cumpărătorii. Vă explicăm că principalul lucru pentru noi este să curățăm pielea, să o pregătim cu un tonic pentru aplicarea cremei și apoi să o întindem cu crema. Și orice altceva este deja suplimentar. Depinde deja de nevoile clientului. Selectăm o mască pentru noapte, un produs pentru pielea din jurul ochilor sau sub crema principală atunci când există probleme.

De asemenea, am început să scriem pe Instagram despre îngrijire și caracteristicile produselor: nu numai avantajele lor, ci și dezavantajele, dacă știm despre ele. Mulți clienți au scris: „Ce Instagram sincer ai”.

Cadouri pentru clienți și alte promoții

Avem un truc - oferim cadouri clienți obișnuiți... Avem o scară de succes atârnată în magazinele noastre. Acestea sunt rafturi în trepte: pe primul există un cadou atunci când cumpărați de la 500 de ruble, apoi - de la 1000 de ruble și așa mai departe până la 5000 de ruble. Cadourile sunt bune. În primul rând, este o mască pentru foi. Și atunci când cumpărăm pentru 5000, oferim fonduri cu amănuntul la 1500 de ruble. Le cumpărăm înapoi de la furnizor prin acțiuni. Dar persoana este mulțumită.

Această abordare mărește și verificarea. Consultanții noștri spun: „Nu aveți 100 de ruble pentru a obține un cadou mai bun”. Și o persoană poate forma nu 100, ci 500 de ruble. Se întâmplă și acest lucru.

De asemenea, au început să fie practicate diverse acțiuni. O ofertă a funcționat bine pentru noi timp de două luni - o reducere de 30% la al treilea articol din cec. Cumpărătorii iau aproape întotdeauna un al treilea remediu. De asemenea, avem o ofertă specială: cumpărați o cremă de față - obțineți o reducere de 30% la un tonic. Acest lucru determină persoana să folosească setul complet de îngrijire. Pentru noi, acest lucru este important nu numai din cauza vânzărilor, ci și pentru ca cumpărătorul să simtă o schimbare în bine.

Pentru persoanele cărora le este frică să încerce ceva, oferim fonduri pentru 100-200 de ruble. Acestea sunt miniaturi sau măști de produse. Sunt doar pentru câteva aplicații pentru a înțelege dacă un remediu este potrivit sau nu. Uneori donăm mostre când vedem că o persoană este interesată.

Câștigați 30.000 de ruble pe săptămână

A existat o misiune pe cursul Calea Viselor care m-a entuziasmat foarte mult. Se numește „De la cuvinte la fapte”, dar în mintea mea l-am botezat „Faceți bani sau muriți”. Esența sa este să câștigi 30.000 de ruble pe săptămână. Provoacă-te și împlinește.

La început m-am întrebat ce să fac. Apoi am decis că putem testa propunerea noastră de vânzare unică. Mai simplu spus, cipul „KOKOSA”, din cauza căruia clienții au încredere în noi. Înțelegem toate complexitățile atât de detaliat și detaliat, analizăm multe puncte încât ne putem poziționa cu încredere ca profesioniști în selecția produselor cosmetice coreene.

Am scris o postare pe Instagram: „Lasă o cerere pentru o selecție completă de îngrijire coreeană pentru această iarnă. Voi încerca să ofer 3 opțiuni în 3 categorii de preț în 3 ore! Apoi vom discuta - va fi posibil să schimbi ceva și să alegi setul ideal de produse coreene. "

Au fost primite aproximativ 30 de cereri. Am analizat fiecare în detaliu și am răspuns la toate. Drept urmare, am câștigat 27 de mii în două sau trei zile. Oamenii au comandat o consultație, apoi au venit la magazin și le-au spus vânzătorilor de ce anume au nevoie. Cineva a comandat livrarea. De atunci, scriem constant pe rețelele sociale pe care le sfătuim.

Am creat un widget pe VKontakte. O persoană intră în grupul nostru și vede imediat o postare care oferă o consultație gratuită.

Apasă butonul „Vreau o consultație!” - și imediat se deschide o fereastră de mesaj cu textul: „Bună ziua) Dacă aveți întrebări, scrieți-ne”.

Anterior, am fost pur și simplu întrebați dacă există sau nu un produs sau care este mai bun. Și acum cer să aleagă tratamentul în funcție de piele sau dacă există vreo problemă.

Cum rezolvăm negativitatea

Mi se pare că lucrăm bine cu negativitatea. Cazurile sunt diferite.

Deci, o fată a cumpărat un mega-popular "chit" pentru pori. Costă 1.300 de ruble, ceea ce este destul de mult. Și funcționează excelent pentru cineva. Și a postat o postare că acesta este un lucru teribil care se vinde în magazinul nostru. I-am scris: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Există recenzii cu adevărat controversate despre el. " S-a dovedit că fata cumpărase fără consult. Tocmai am vorbit cu ea și asta a fost suficient. Mai târziu, ea chiar ne-a cerut sfaturi despre îngrijire.

O altă fată a cumpărat o cremă de lumină pentru față, care este adesea folosită în Coreea. El albeste instantaneu fața, dar fata a subliniat toată descuamarea de pe față. Ea scrie: „Coșmar! Consultantul m-a sfătuit. Am cerut cel mai tare ". Și tocmai am făcut testerii. I-am răspuns: „Păcat că nu ți s-a potrivit. Crema este bună. Dar avem nevoie doar de un tester pentru asta. Dacă doriți, o vom schimba cu o altă cremă care vi se potrivește mai bine. " Fata a scris: „Mulțumesc, nu voi schimba nimic. Sunt doar mulțumit că mi-ai răspuns așa. "

Recent, o fată mi-a scris pe Instagram: „Am cumpărat un ser cu vitamina C de la tine și toată pielea îmi arde din el. Vreau să-l folosesc și nu știu ce să fac ". Am întrebat-o dacă pielea ei era sensibilă. S-a dovedit că fata nu i-a spus consultantului despre acest lucru. Apoi am întrebat ce fonduri mai are. După răspunsul ei, ea a sugerat: „Să nu folosim acest ser și o altă mașină de spălat timp de cel puțin două sau trei săptămâni - este, de asemenea, agresiv. Cel mai probabil, pielea ta se recuperează încă după iarnă. Apoi veți începe încet să utilizați aceste fonduri pe rând. "

Angajăm personal de la abonații noștri

Am angajat primii vânzători din cercul nostru interior. Mama Polinei și cel mai bun prieten al meu, care a fost partenerul meu în prima mea afacere, lucrează pentru noi. Ea este cel mai bun consultant al nostru, câștigurile sale pe zi sunt cele mai mari. Glumim chiar că este șaman cumva sau că trimite un mesaj secret în schimbul ei. Așa se poate transforma viața interesantă. Și mama Polinei este contabilă după educație și recent i-am dat toate lucrurile noastre contabile.

Deși ne descurcă bine, nu vă recomand să angajați oameni din cercul dvs. imediat. Rudele și prietenii pot lua o astfel de muncă ușor, nu există subordonare. Pot apărea și dezacorduri, iar relația se va deteriora.

Când am deschis al doilea magazin, am angajat angajați prin intermediul rețelelor noastre sociale. Din fericire, acum avem 11.000 de urmăritori pe Instagram. De îndată ce este publicat un anunț, o mulțime de CV-uri vin simultan - fete minunate care cumpără produse cosmetice de la noi și adoră magazinul nostru. Este important pentru noi ca vânzătorul să fie îmbibat de valorile noastre, să știe cum să aibă grijă de sine, să ne iubească magazinul și să nu vină doar la muncă.

Eu și Polina încercăm să menținem echipa energizată, ne străduim să lucrăm și să ne dezvoltăm. Chiar înainte de 8 martie, am extins echipa și am invitat pe toată lumea la sushi bar. Am vorbit, ne-am cunoscut, iar eu și Polina le-am prezentat tuturor certificatele pentru masaj.

De asemenea, avem un chat general pe VKontakte. Scriem acolo despre probleme - a venit cineva inadecvat și a stricat starea de spirit. Sau fetele se laudă - „vândute cu 8000 unei singure persoane”. Din aceasta, se formează propria atmosferă, toată lumea se apropie.

Angajarea unui asistent și modul în care ne-a rezolvat problemele

În cursul Calea Viselor, mai multe lecții la rând au avut același gând: Angajați un asistent pentru a nu vă îngropa într-o rutină. Însă Polina nu a fost de acord mult timp - cu o zi înainte am contractat un împrumut pentru a crește în mod semnificativ gama de bunuri.

Am încercat să-i demonstrez: „Dacă angajăm un asistent, nu veți face etichete de preț pentru zile, stați în blocaje de trafic timp de două ore pentru a prelua comenzile noastre uriașe. Dezvoltarea suferă foarte mult de acest lucru. Și nu mai rămâne timp personal. " În cele din urmă, Polina a fost de acord și am angajat un asistent.

Era tocmai la timp. Polina tocmai plecase la munte timp de 3 săptămâni, iar în acel moment am găsit o zonă comercială. Era nevoie urgentă de a deschide un al doilea magazin. Și faceți-o la un nivel diferit. Drept urmare, s-a dovedit a fi mult mai drăguț decât primul. Dar nu aș fi putut să o fac fără un asistent. Am lucrat deja două săptămâni timp de 12-13 ore șapte zile pe săptămână. În plus, am fost în permanență în legătură cu Polina, iar aceste chat-uri de pe telefon și de pe Internet necesită mult timp.

Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine de asta și, în același timp, să-mi respect omul

Armonia și echilibrul în viață

În general, călătoria îmi dă energie. Când nu există nicio ocazie, trebuie doar să mergi la natură cu bărbatul meu, să faci o plimbare cu câinele. Sau vizionați un film, citiți o carte. Vă ajută să vă relaxați atunci când mergem cu motocicleta cu o persoană dragă. Pot rezerva un spa pentru două persoane la hotel doar pentru a mă relaxa. Anterior, nu-mi permiteam o vacanță atât de relaxantă.

A existat o lecție foarte bună despre relații în Calea Viselor. Acolo Galia a vorbit despre relația ei personală. Acest subiect m-a interesat întotdeauna. Și ceea ce mi-a spus Galia m-a ajutat să-mi reconsider opiniile.

Ea a scris că câștigă mult mai mult decât bărbatul ei. În același timp, el îi asigură ei și toate nevoile ei de hrană, locuință. Și are propriile capricii și cheltuiește pe ele - călătorii, apartamente de lux. În acest caz, un bărbat rămâne un om.

Am o situație similară. Deja mă dezvolt în afaceri, iar omul meu abia își începe călătoria. Există dificultăți financiare. Anterior, puteam să mă ofer și să plătesc pentru o vacanță undeva, dar eram incomod și aș fi putut să o prezint diferit. Și acum totul este armonios. Mi-am permis să câștig mai mult, să nu-mi fie rușine de asta și, în același timp, să-mi respect omul.

Înainte era: „de parcă nu voi mai găsi unde să cheltuiesc banii”. Și acum o faci așa cum este mai confortabil și nu cum este mai ieftin

Pe „Calea Viselor” totul s-a destrămat pe rafturi. Finalizarea sarcinilor pas cu pas, înțelegeți ce se întâmplă și de ce în afacerea dvs. Începi să vezi cum ar trebui să fie. Înțelegeți valorile dvs. și luați deciziile corecte. De exemplu, am decis că nu vom vinde niciodată falsuri - analogi de mărci cunoscute, deși a existat o astfel de oportunitate care ar aduce bani buni datorită taxei suplimentare. Dar acestea nu sunt valorile noastre. Banii sunt importanți pentru noi, dar beneficiile pe care afacerea noastră le aduce oamenilor sunt, de asemenea, importante. Calea visului a ajutat la stabilirea unei baze solide și la construirea încrederii în sine.

Toate cunoștințele noi s-au reflectat în termeni monetari în cel mai remarcabil mod. Nu aveți nicio idee cât de grozav este să simțiți că luați un taxi în loc de un autobuz, pur și simplu pentru că este mai convenabil. Și parcați în parcări cu plată în loc să încercați să găsiți un spațiu gratuit în parcări gratuite în mijlocul zilei. Pare a fi fleacuri, dar înainte pentru mine era din serie „de parcă nu mai găsesc unde să cheltuiesc bani”. Și acum o faci așa cum este mai confortabil și nu cum este mai ieftin.

Nu știu când vom înceta să dezvoltăm KOKOS. Polina este, de asemenea, un mare muncitor și cu aceleași principii. Când am început, aveam ceva mai multă experiență în toate. Acum suntem practic la același nivel în această privință. Și este foarte confortabil să lucrezi atunci când tu și partenerul tău vă aflați la același nivel de dezvoltare și aveți obiective comune.

Afacerea cu produse cosmetice din Coreea de Sud generează venituri bune și stabile. Calitatea la nivel european și prețul accesibil fac ca acest tip de bunuri să fie mai ales în cerere. Cele mai populare mărci de produse cosmetice din Coreea sunt:

Missha.
Face Shop.
Hrana pentru piele.
Dincolo.
Innisfree.
Tony Moly.
Hanskin.
Etude House.

Pentru achiziționarea de produse cosmetice coreene în comerțul cu ridicata mare și mic, puteți contacta companii de încredere din Coreea de Sud RICH TRADING CO. sau CEL MAI BUNA ALEGERE

Modalități de a cumpăra cosmetice profitabil în Coreea

Mărcile populare de produse cosmetice pot fi achiziționate de la magazinele de marcă care se găsesc în toate orașele coreene importante. Există mai multe dintre ele în Seul (stația de metrou Gangnam, districtul Myeongdong, mari centre comerciale). Este mai bine să cumpărați produse cosmetice în perioada de reducere de 3 zile, care sunt aranjate destul de des. Astfel puteți economisi 20-50% din cost. Tehnicile de marketing sunt adesea folosite: „Cumpărați un produs, apoi îl veți obține pe cel de-al doilea gratuit!” Dacă o persoană privată nu are deloc nevoie de două creme identice sau spume de păr, atunci un reprezentant de afaceri mici va fi de mare ajutor.
A doua cale este achiziții cu ridicata de la companie. Aici va fi nevoie de mult efort, dar va merita. Coreenii din comerțul cu ridicata sunt buni la reducerea prețului. În plus, toate documentele sunt întocmite pentru exportul de mărfuri în străinătate. Cu toate acestea, a deveni dealer sau distribuitor de marcă nu este ușor. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de serviciile unui traducător profesionist care vă va ajuta să redactați o contestație cu informații despre compania-solicitant pentru cooperare și vă va ajuta să negociați dacă partea coreeană este interesată de aceasta.
Există, de asemenea, o a treia metodă. Trebuie să contactați un intermediar. Adesea, reclamele de vânzare apar pe Internet. Aici există pericolul de fraudă. Vă recomandăm să utilizați numai resurse de încredere. Pe site-ul nostru puteți găsi nu numai intermediari, traducători, logisticieni, ci și companiile în sine pentru a stabili comerțul în mod continuu.
Livrare din Coreea de Sud către Rusia

Cele mai populare și mai rentabile pentru produsele cosmetice sunt transportul containerizat. Containerele sunt cel mai adesea transportate conform schemelor multimodale, care implică o combinație de transport maritim și terestru. Containerul este transportat pe mare către un port rus sau către un port al țărilor vecine, după care este livrat cu mașina sau trenul la depozitul transportatorului din Rusia sau la destinatarul specificat. Dacă volumul mărfurilor este mic, acestea utilizează livrarea în grup. Schema de trimitere:

Asamblarea mărfurilor de la diferiți furnizori la depozitul de consolidare al companiei de transport.

Consolidarea mai multor mărfuri într-un singur container.

Transportul de marfă către Rusia.

Livrare la depozitul transportatorului sau la adresa specificată.

Cei care abia încep o afacere cosmetică cu parteneri din Coreea ar trebui să-și amintească particularitățile cosmeticelor coreene. În multe produse, agenții de înălbire sunt adăugați de producătorii coreeni. Acest lucru se datorează faptului că, în viziunea coreenilor, frumusețile și frumusețile se disting prin pielea albă ca zăpada. Această idee de frumusețe nu este împărtășită de toți rușii, astfel încât achiziționarea de bunuri ar trebui făcută ținând seama de varietatea sortimentelor, dar nu toate produsele ar trebui să fie cu înălbitori.

Anterior, am avut deseori ideea de a profita de înclinațiile mele de cumpărături. Am încercat deja să colectez oameni după tipul de întreprindere comună, m-a speriat procentele mici de profit și kilogramele mari de lucruri. Cosmeticele coreene m-au bântuit și ele ...

Apropo, i-am pus vânzătorului o întrebare - cum vindeți sonde dacă acestea NU SUNT DE VÂNZARE? La care vânzătorul a răspuns că eșantioanele sunt gratuite și plătesc doar pentru expediere)

Pachetul a inclus o broșură cu recunoștință pentru comandă și o invitație la site. Și apoi m-am blocat)

În primul rând, posibilitatea de a alege un preț în dolari și nu numai în moneda coreeană (experiență cu gmarket)

În al treilea rând, există 10 bunuri

În al patrulea rând, disponibilitatea mărfurilor (în principal MIZON) cu transport gratuit.

În acest caz, articolul este marcat cu greutate zero în coș. Adică, dacă mai aveți în coș articole din categoriile obișnuite, atunci costul de expediere nu se va modifica deloc.

Însă, dacă coșul conține doar produse de TRANSPORT GRATUIT, atunci se va percepe taxa minimă de ambalare:

În al cincilea rând, alegerea livrării (în funcție de greutate, din 2-4 opțiuni). Transportul se face în greutate. Mi-a ieșit (după ce s-a format coșul, nu am găsit o masă separată cu prețuri) 14 USD pe kilogram, pachetul total era de aproximativ 3 kg.

Greutatea articolului este indicată în descriere. De exemplu, o cremă de 50 ml poate cântări mai mult de 200 g! Ambalajul este probabil din sticlă)

Încă un punct:
Am comandat crema Mizon cu probele mele unui prieten. Când a deschis cutia, nu i-a plăcut integritatea unor autocolante. Am scris pe site și am atașat o fotografie a pachetului. Au cerut să trimită o fotografie a facturii de pe colet. În cele din urmă, am primit o scrisoare lungă de scuze de la director și opțiunea de a rambursa sau a retrimite crema. O prietenă a ales banii și, desigur, ea mai avea crema.

Apropo, de la același vânzător pe eBay, crema este mai ieftină - 17,99 USD față de 18,15 USD.

În general, prețul începe de la aproximativ 15,69:

Preț în Magazine rusești superior:

Ei bine, în general, aveam nevoie de achiziții cu ridicata, așa că mi-a plăcut foarte mult serviciul roseroseshop.com. În ciuda costurilor de transport opace.

Apropo, mostrele sunt trimise cadou:

Ce anume, despre încercarea mea de a mă îmbogăți?

Am cumpărat cremă de mâini, măști de foi, măști de patch-uri, testere și sonde, câte 10 bucăți. Ambalate în cutii frumoase. Am venit cu numele CUTEBAG (cum ar fi, geantă de mână drăguță). A făcut o descriere în limba rusă și un grup VK.

Dar, așa cum se spune, fie vindeți persoanei greșite, fie vindeți rahat, fie vindeți prostii) Nu am reușit să vând nimic, dar le-am oferit prietenilor mei cadouri pe NG și pe 8 martie)