Premija klientui už tomo užbaigimą. Pirkėjo premijų apskaita. Kaip gautas atlyginimas paveiks mokesčius

Pirkėjas, gavęs piniginę premiją, atsiduria palankesnėje situacijoje, nes jam nereikia imtis veiksmų pakoreguoti pajamas ir dėl to -. Jei pardavėjas jam suteikė retrospektyvią nuolaidą jau įsigytam produktui, situacija yra daug sudėtingesnė. Pardavėjas turėtų ne tik atlikti šiuos koregavimus, be to, šių prekių pardavimo laikotarpiu, bet ir atlikti pakeitimus pagal pirminius sandorio dokumentus. Juk tada pasikeičia jau parduotų prekių kaina.

Šią procedūrą patvirtino visi mokesčių mokėtojai ir ji nekėlė klausimų. Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumas 2012-02-07 nutarime N 11637/11 (toliau - Nutarimas N 11637/11) pasakė naują žodį. Tai susiję su PVM apmokestinimu, mokant priemokas pirkėjams, įvykdžius tiekimo sutarties sąlygas.
Pagrindinė išvada buvo ta, kad tiekėjų sumokėtos įmokos sumažina tiekiamų prekių savikainą, todėl reikia keisti tiekėjų PVM mokesčio bazę ir pirkėjų išskaičiuotų mokesčių sumą.
Kaip matote, požiūris į PVM sumų apskaičiavimą teikiant įmokas klientams keičiasi.

Ką turėtų daryti mokesčių mokėtojas? Pradėkime nuo aiškumo. 2009 m. Buvo paskelbta Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo 2009 m. Gruodžio 22 d. Nutartis N 11175/09 (rezoliucija N 11175/09). Nurodė, kad nepriklausomai nuo to, kaip platinimo sutarties šalys susitarė (mažindamos sutartyje nurodytą prekių bazinę kainą arba pervesdamos premiją), papildomas atlygis, premija už sutarties sąlygų įvykdymą, taip pat kaip ir nepriklausomai nuo nuolaidų (premijų) suteikimo tvarkos, bet kuriuo atveju privaloma koreguoti mokestinio laikotarpio, kuriuo atsispindi prekių pardavimas, mokesčio bazę. Be to, šis aiškinimas galioja visoms retrospektyvoms.

Reikėtų pažymėti, kad Rusijos finansų ministerija 2010-04-29 laiškais N 03-07-11/158, 2010-05-05 N 03-07-14/31, 2010-07-05 N 03- 07-06 / 316 nurodoma rezoliucija N 11175/09, nurodanti, kad ši rezoliucija buvo priimta remiantis vieno konkretaus mokesčių mokėtojo prašymo svarstymo rezultatais. Kalbant apie kitus mokesčių mokėtojus, kurie moka priemokas (atlygį) prekių pirkėjams, taip pat suteikia pirkėjams nuolaidas už parduotų prekių kainą, minėtą nutarimą gali vykdyti šie mokesčių mokėtojai savanoriškai arba priėmę sprendimą. arbitražo teismas šių asmenų atžvilgiu konkrečiu atveju.
Premijos pinigais ir kitos premijos, nekeičiant kiekvieno prekių vieneto kainos, nesumažina pardavėjo PVM mokesčio bazės ir nėra apmokestinamos pirkėjo.

Atrodo, kad visi klausimai buvo išspręsti, o mokesčių mokėtojai galėtų atsikvėpti, pastarajam taikydami premijas sutartiniuose santykiuose su pirkėjais. Tuo pačiu metu šios įmokos buvo laikomos pirkėjų ne pardavimo pajamomis, neapmokestinamomis PVM (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 146, 162 straipsniai). Tačiau, kaip minėta aukščiau, byloje buvo išleista rezoliucija Nr. 11637/11 mokesčių institucijos pateikė pretenziją pirkėjui, kad šis neapmokestintų PVM už gautas premijas už prekių buvimą parduotuvėje ir paskatinamąsias premijas už tam tikrą pirkinių kiekį.

Teismas pažymėjo, kad tiekėjų mokamos įmokos dėl tiekimo sutarčių sąlygų įvykdymo yra priemonė, kuria siekiama paskatinti įmonę įsigyti ir toliau parduoti kuo daugiau tiekiamų prekių. Atsižvelgiant į tai, kad įmokos yra tiesiogiai susijusios su prekių tiekimu, reikėtų pripažinti, kad jos yra tam tikra forma prekybos nuolaidos taikoma prekių vertei, turinčiai įtakos PVM mokesčio bazei.

Tiekėjai nustato prekių pardavimo mokesčių bazę kaip šių prekių savikainą, apskaičiuotą pagal kainas, pagrįstas visomis pajamomis, susijusiomis su mokėjimais už prekes (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 153 straipsnio 2 punktas ir 154 straipsnio 1 punktas). .

Dėl tiekėjų sumokėtų įmokų, pagrįstų prekių siuntų rezultatais už tiekimo sutartyse ir metiniuose susitarimuose nustatytą laikotarpį, prekių savikaina mažėja, o tai reiškia, kad tiekėjai patikslina pardavimo bazės PVM mokesčio bazę. prekės. Atsižvelgiant į tai, pirkėjo anksčiau deklaruota PVM atskaitymų suma taip pat turi būti proporcingai sumažinta atitinkamais mokestiniais laikotarpiais.

Kartu teismas pažymėjo, kad mokesčių inspekcija klaidingai apibrėžė šias įmokas kaip mokėjimus už klientų suteiktas paslaugas.

Toks įmokų aiškinimas neabejotinai yra teigiamas faktas mokesčių mokėtojui. Iš tiesų, pagal 4 str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 166 straipsniu, bendra PVM suma apskaičiuojama remiantis kiekvieno mokestinio laikotarpio rezultatais, atsižvelgiant į visus pokyčius, dėl kurių padidėja arba sumažėja mokestinė bazė šiuo mokestiniu laikotarpiu.

Kuo mokesčių mokėtojui gresia tokia Rusijos Federacijos Aukščiausiojo arbitražo teismo prezidiumo pozicija?

Galimos pasekmės

Visų pirma, pakeitimai susiję su PVM apskaičiavimo metodu. Nuo 2011 11 01, sumažėjus įsigytų prekių vertei dėl priemokos gavimo, pirkėjas privalo atkurti anksčiau pagrįstai išskaitomas PVM sumas. Pagal pastraipas. 4 psl. 3 str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 170 straipsniu, išieškojimo suma yra skirtumas tarp mokesčių sumų, apskaičiuotų pagal prekių vertę prieš ir po jos sumažinimo.

Be to, kaip matyti iš minėtos normos, nurodytas mokesčių sumas pirkėjas atgauna mokestiniu laikotarpiu, kuris patenka į anksčiausią iš šių datų:

• pirkėjas gauna pirminius dokumentus, kad pasikeistų perkamų prekių savikainos mažinimo kryptis;
• pirkėjas gauna pardavėjo išrašytą koregavimo sąskaitą faktūrą, jei pasikeičia siunčiamų prekių vertės mažėjimo kryptis.

Taigi pirkėjas turi pareigą savarankiškai sumažinti PVM atskaitymus už įsigytas prekes atlyginimo (priemokos) gavimo laikotarpiu. Tiesa, neaišku, kaip reikėtų atlikti tokius koregavimus: kiekvienai prekei arba bendrą sumą už kiekvieną PVM tarifą. Galų gale, kaip taisyklė, sutarties šalys nustato kainų koregavimo sąlygas.

Pats jų peržiūros faktas gali būti įrašytas į dvišalį susitarimą (pranešimą). Faktas yra tas, kad pirminis dokumentas apie prekių vertės pasikeitimą, patvirtinantis pirkėjo sutikimą, turi būti pasirašytas abiejų sandorio šalių ir atitikti 1996 11 21 federalinio įstatymo N 129-FZ reikalavimus „Dėl apskaitos“ (2012 m. Kovo 12 d. Rusijos federalinės mokesčių tarnybos laiškas N ED-4-3 / [apsaugotas el. paštas]).

Kaip matote, šiuo atveju išskaitų įgyvendinimo sąlyga yra įvykdyta - dokumentų, nurodytų 10 straipsnio 10 dalyje, buvimas. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 172 straipsnis (sutartis, susitarimas, kitas pirminis dokumentas, patvirtinantis pirkėjo sutikimą (pranešimo faktą)).

Tuo pačiu metu pirkėjas, atliekantis PVM sumų atkūrimą pagal pirmiau nurodytą pirminį dokumentą, jo gavimo dieną neatspindi šio dokumento gautų ir išrašytų sąskaitų žurnalų knygoje pagal pastraipas. "a" 15 punktas Gautų ir išrašytų sąskaitų, naudojamų apskaičiuojant pridėtinės vertės mokestį, registro tvarkymo taisyklės, patvirtintos Rusijos Federacijos Vyriausybės 2011 m. gruodžio 26 d. N 1137 (toliau - Nutarimas N 1137). Nors šį dokumentą pirkėjas turėtų laikyti nustatyta tvarka, taip pat žurnalas - mažiausiai ketverius metus nuo paskutinio įrašo žurnale dienos.

Tačiau pardavimo knygoje šį dokumentą registruoja pirkėjas (Pardavimo knygos tvarkymo taisyklių 14 punktas, naudojamas apskaičiuojant pridėtinės vertės mokestį, patvirtintą Nutarimu N 1137). Panašiai pirkėjas turėtų susigrąžinti PVM sumas pagal gautas pardavėjo ištaisytas sąskaitas faktūras.

Pirkėjas atlygio (premijos) gavimo laikotarpiu atlieka visus veiksmus.

Dabar pažvelkime į situaciją pardavėjo atžvilgiu. Jis teigia, kad PVM sumos turi būti atskaitytos kainų mažėjimo laikotarpiu. Tai išplaukia iš 10 straipsnio 10 dalies nuostatų. 154 ir 10 str. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 172 straipsnis (Rusijos Federacijos mokesčių tarnybos 2012 m. Kovo 12 d. Laiškas N ED-4-3 / [apsaugotas el. paštas]).

Tačiau prieš tai jis turėtų išrašyti korekcines sąskaitas faktūras visoms siuntoms, už kurias pirkėjas pardavė. Juk būtent šis dokumentas yra pagrindas priimti PVM sumas atskaityti.

Vadovaujantis para. 3 p. 3 str. Remiantis Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 168 straipsniu, jis turi išrašyti sąskaitą už ištaisymą ne vėliau kaip per penkias kalendorines dienas nuo dokumento, nurodančio, kad prekių kaina tikrai pasikeitė, surašymo dienos.

Be to, nustatyta tvarka surašyta korekcinė sąskaita faktūra turi būti registruojama ir gautų bei išrašytų sąskaitų registre, ir pirkimo knygoje.

Be to, šis dokumentas turi būti vienodai registruojamas chronologine tvarka gautų ir išrašytų sąskaitų apskaitos žurnalo 1 dalyje „Išrašytos sąskaitos faktūros“ iki jų išrašymo datos (naudojamų gautų ir išrašytų sąskaitų žurnalo tvarkymo taisyklių 3 punktas). skaičiuojant pridėtinės vertės mokestį, patvirtintą nutarimu N 1137).

Remiantis nutarimu N 1137 patvirtintų pirkimo knygos tvarkymo taisyklių, naudojamų apskaičiuojant pridėtinės vertės mokestį, 12 punkto nuostatas, mažėjančios vertės kryptimi išrašytas korekcines sąskaitas faktūras pardavėjai registruoja pirkimo knygoje.

Kaip matote, atlyginimo (priemokų) pateikimas Rezoliucijos N 11637/11 požiūriu yra labai sudėtingas ir daug laiko reikalaujantis pasirinkimas dokumentų srauto požiūriu. Todėl sandorio šalims bus lengviau suteikti pirkėjui premijas, taikant nuolaidas būsimiems pirkiniams, nors pastarajam tai nėra labai pelninga, nes jo atlyginimas atidedamas neribotam laikui.

Tuo pat metu norėčiau atkreipti dėmesį į šiuos dalykus. 2012-05-31 laiške N 03-07-11 / 163 Rusijos finansų ministerija paaiškino, kad atlyginimas (premijos) už tam tikrą prekių pirkėjo gautų prekių pirkimo apimtį neįskaičiuojamas į mokesčio bazę už pirkėjo pridėtinės vertės mokestį.

Finansų departamentas savo poziciją grindžia tuo, kad duomenys grynaisiais nėra susiję su apmokėjimu už parduotas prekes (darbus, paslaugas), todėl nėra apmokestinami PVM.

Tiesa, laiške yra nuoroda į rezoliuciją N 11637/11, kurioje teigiama, kad tuo atveju, jei tiekėjai sumoka pirkėjui įmokas pagal tiekimo sutartis, dėl kurių sumažėja tiekiamų prekių savikaina, būtina pakeisti mokesčio bazę tiekėjų PVM ir pirkėjų PVM atskaitymų už PVM sumą.

Mokesčių mokėtojai, rengdami tiekimo sutartis, turi būti labai atsargūs, kad tikrinimo institucijos neturėtų galimybės atlygio (priemokų) už tam tikrą prekių pirkimo apimtį interpretuoti kaip nuolaidą, keičiančią parduodamų prekių kainą.

Taip pat įdomu 2012 m. Liepos 5 d. Rusijos finansų ministerijos laiškas N 03-07-11 / 180, susijęs su pirkėjo gautų PVM priemokų (premijų) apmokestinimu. maisto produktai kad būtų pasiektas pirkinių kiekis. Jame aiškiai nurodyta, kad tokios priemokos (premijos) nėra apmokestinamos PVM.

Finansininkai savo poziciją pagrindžia remdamiesi 4 straipsnio 4 dalimi. 2009 12 28 federalinio įstatymo N 381-FZ „Dėl valstybės reguliavimo pagrindų“ 9 p prekybos veikla v Rusijos Federacija". Jie pažymi, kad maisto produktų tiekimo sutarties šalių susitarime gali būti numatyta, kad į jos kainą turi būti įtrauktas atlyginimas, sumokėtas už pirkėjo pirkimą iš pardavėjo, tiekiančio tam tikrus prekių kiekius. Šio atlyginimo dydį susitaria susitarimo šalys, atsižvelgdamos į jo kainą ir į jį neturėtų būti atsižvelgiama nustatant maisto produktų kainą.

Tada Rusijos finansų ministerija daro išvadą, kad jei maisto produktų tiekėjas perveda pirkėjui atlyginimą už tam tikrą šių prekių pirkimo apimtį, nėra pagrindo koreguoti PVM mokesčio bazę iš tiekėjo. Atitinkamai, mokesčių atskaitymas anksčiau pagaminta maisto pirkėjo, nėra koreguojama.

Be to, 2012-05-17 rašte Nr. 03-07-14 / 52 (toliau-laiškas Nr. 03-07-14 / 52) finansų skyrius žengė dar toliau. Ji nustatė, kad kai prekių pirkėjas gauna atlygį už tam tikrą pirkimo apimtį, pridėtinės vertės mokestis neskaičiuojamas.

Be to, pažymėta, kad ši pozicija neprieštarauja minėtos rezoliucijos N 11637/11 nuostatai, kurioje teigiama, kad tiekėjų pirkėjams pagal tiekimo sutartis sumokėtos įmokos negali būti kvalifikuojamos kaip mokėjimai už pirkėjų tiekėjams suteiktas paslaugas. .

Pajamų mokestis

Pakeitimai paveikė ir pajamų mokesčio apskaičiavimo tvarką. Anksčiau mokesčių mokėtojai naudojosi pastraipų nuostatomis. 19.1 str. 1 d. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 str. Pagal ją išlaidos, gaunamos kaip premija (nuolaida), kurią pardavėjas sumokėjo (suteikė) pirkėjui dėl tam tikrų sutarties sąlygų, ypač tiekimo apimties, įvykdymo, priskiriamos ne veiklos išlaidoms. .

Be to, pareigūnai savo paaiškinimuose, remdamiesi premijų mokėjimo sąlygomis, kad pasiektų pirkimų apimtį, aiškiai apibrėžė, kad šių Rusijos Federacijos mokesčių kodekso normų taikymas yra pateisinamas, jei nepasikeičia kainos. prekės. Tada svarstomas išlaidų, dėl kurių sumažėja pelno mokesčio bazė, pripažinimas (Rusijos finansų ministerijos 2012 m. Kovo 20 d. Laiškai N 03-03-06/1/132, 2011 10 03 N 07-02 -06 / 183). Priešingu atveju išlaidos yra nepagrįstos ir pp. 19.1 str. 1 d. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 straipsnis netaikomas (2012 m. Birželio 1 d. Rusijos finansų ministerijos laiškas N 03-03-06 / 1/13).

Atsižvelgdami į rezoliuciją N 11637/11, kurioje aiškiai nurodyta, kad skatinamosios premijos, susijusios su tiekimo sutarties sąlygų vykdymu, keičia siunčiamų prekių kainą, mokesčių mokėtojai susiduria su sunkia padėtimi.

Ar įmanoma mokesčių mokėtojui pirkėjui tiesiog padidinti ne pardavimo pajamų sumą (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 250 straipsnis), gavus stimuliuojančią premiją (nuolaidą), kurios sąrašas yra atviras?

Jei remiamės Rusijos finansų ministerijos 2012-03-20 rašto N 03-03-06 / 1/137 paaiškinimais, paaiškėja, kad Nr. Laiške finansininkai paaiškino, kad kai pirkėjui suteikta nuolaida, peržiūrint prekių kainą, atsispindi pajamų mokesčio bazėje, jis neturi apmokestinamųjų pajamų, tačiau sumažėja patirtų išlaidų suma. anksčiau nurašant į materialinių vertybių, prekių, kai jos parduodamos, gamybą ... Dėl to nepakankamai apskaičiuota pajamų mokesčio bazė ir nepakankamai sumokėtos mokesčių sumos į biudžetą. Agentūra pažymėjo, kad pirkėjas turėtų perskaičiuoti atitinkamo materialinio turto vertę mokesčių apskaitoje, pradedant nuo jų komandiravimo laikotarpio iki nurašymo momento.

Dėl to pirkėjas turi pateikti atnaujintą pajamų mokesčio deklaraciją už tuos laikotarpius, kai prekės (gamyboje naudojamas materialinis turtas) pripažįstamos sąnaudomis.

Tuo pačiu metu Rusijos finansų ministerija tokiose situacijose siūlo vadovautis 1 straipsnio 1 dalies nuostatomis. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 54 straipsnis. Nuo šiandien Kodeksas numato, kad mokesčių mokėtojas turi teisę perskaičiuoti mokestinę bazę ir mokesčio sumą už tą mokestinį (ataskaitinį) laikotarpį, kuriuo buvo nustatytos su ankstesniais mokestiniais (ataskaitiniais) laikotarpiais susijusios klaidos (iškraipymai). kai dėl klaidų (iškraipymų) buvo per daug sumokėtas mokestis, taip pat tais atvejais, kai neįmanoma nustatyti klaidų (iškraipymų) laikotarpio.

Praktiškai dažnai neįmanoma nustatyti, ar tam tikros prekių partijos savikaina buvo nurašyta į išlaidas. Tada pirkėjas gali pasinaudoti nurodyta Rusijos Federacijos mokesčių kodekso pastraipa, tačiau mokesčių institucijos atidžiai patikrins šias operacijas.

Tokiu atveju pardavėjas, per daug sumokėjęs pajamų mokestį dėl pardavimo kainos sumažėjimo, gali tiesiog perskaičiuoti susitarimo dėl kainų keitimo (priemokos mokėjimo) laikotarpį, neatsižvelgdamas į anksčiau atliko prekių siuntas.

Apsvarstykime aukščiau pateiktą pavyzdį.

Pavyzdys ... Tiekėjas ir pirkėjas sudarė tiekimo sutartį, pagal kurią pastarasis perka daugiau nei 9 000 000 rublių vertės prekes. tiekėjas jam suteiks 10% premiją.

2012 m. Rugpjūčio mėn. Pirkėjas užsakė 1 180 000 rublių prekių siuntą, įskaitant PVM - 180 000 rublių, o tiekėjas pristatė 2012 m. Rugpjūčio mėn. Pirkėjas įvykdė sutarties sąlygas, o 2012 m. Rugsėjo mėn. susitarimas dėl 118 000 rublių premijos tiekėjui teikimo, įskaitant PVM - 18 000 rublių.

Situacija viena .

Šią premiją (priemoką) pirkėjui laikykite nuolaida, suteikta tam tikram pirkinių kiekiui pasiekti pagal Rezoliucijos N 11637/11 reikalavimus. Norėdami supaprastinti pavyzdį, mes apsvarstysime situaciją su pardavėju.

PVM apskaitos tvarka

Siuntimo dieną pardavėjas nustato PVM mokesčio bazę kaip sutartinę prekių vertę be PVM (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 154 straipsnio 1 punktas, 167 straipsnio 1 dalies 1 punktas). Ne vėliau kaip per 5 kalendorines dienas tiekėjas išrašo sąskaitą faktūrą už išsiųstas prekes, nurodydamas 180 000 rublių PVM sumą. Dėl to, kad pirkėjas įvykdė sutarties sąlygas, rugsėjo mėnesį jam suteikiama nuolaida (premija) už įsigytas prekes, lygi 118 000 rublių, įskaitant PVM - 18 000 rublių.

Kadangi prekių vertė sumažėjo sumažinus prekių kainą, pardavėjas išskaičiuoja PVM, lygų skirtumui tarp sumų, apskaičiuotų pagal prekių vertę prieš ir po sumažinimo. Šį išskaitymą jis atlieka remdamasis 2012 metų rugsėjį pirkėjui išrašyta korekcijos sąskaita.

Mokesčių atskaitymas pardavėjo apskaitoje atsispindės 90.3 sąskaitos „PVM“ debeto ir 68.2 sąskaitos „PVM skaičiavimai“ kredito įraše.

Pajamų mokestis

Atsižvelgiant į kaupimo principą, pardavėjo pajamos pripažįstamos pardavimo dieną, tai yra 2012 m. Rugpjūčio mėn., Sutartinės vertės be PVM suma (Mokesčių kodekso 248 straipsnio 1 dalis, 271 straipsnio 3 punktas) Rusijos Federacijos) ir sieks 1 000 000 rublių. (1 180 000 rublių - 180 000 rublių).

Pirkėjui įvykdžius sutarties sąlygas ir šalims pasirašius atitinkamą sutartį, tiekėjas suteikia pirkėjui nuolaidą (premiją). Pagal potvarkį Nr. 11637/11 sutarties kaina yra sumažinta.

Tiekėjas neturi teisės pripažinti nuolaidos sumos ne veiklos išlaidų dalimi, remdamasis pastraipomis. 19.1 str. 1 d. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 str. Jis koreguoja pajamas.

Pardavėjo apskaitoje bus padaryti šie įrašai.

2012 m. Rugpjūčio mėn .:

Debetas 62,1 Kreditas 90,1 - 1 180 000 rublių. - atspindėjo pajamas iš prekių pardavimo;

Debetas 90,3 Kreditas 68,2 - 180 000 rublių. - atsispindi PVM sumos kaupimas parduodant prekes.

2012 m. Rugsėjo mėn .:

Debetas 62,1 Kreditas 90,1 - 118 000 rublių. - gautos premijos sumos grąžinimas;

Debetas 90,3 Kreditas 68,2 - 180 000 rublių. - atšaukimas, pirkėjui suteiktos premijos PVM suma priimama atskaityti.

Antra situacija .

Premija, numatyta tiekėjui, pasiekusiam tam tikrą pirkimo apimtį, yra ne kas kita, kaip premija, kuri nekeičia prekių kainos ir atitinkamai nėra apmokestinama pirkėjo PVM.

Remiantis raštu N 03-07-14 / 52 ir Nutarimu N 11637/11, tam tikros apimties pirkimas pagal sutarties sąlygas nėra atskira paslauga.

Todėl pardavėjas, norėdamas apskaičiuoti pelno mokestį, suteikdamas pirkėjui premiją (priemoką), priima šias išlaidas kaip neveikiančias pagal pastraipas. 19.1 str. 1 d. Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 265 str.

2012 spalis

Pelningos internetinės parduotuvės savininkas visada žino, kiek ir už ką moka savo pardavimo vadovams, nes atlyginimo dydis, jo struktūra ir priklausomybė nuo asmeninių pardavimų lygio ir bendro įmonės pelningumo galiausiai sumažina arba padidina motyvaciją darbuotojų. Pagrindiniai žodžiai čia yra „struktūra“ ir „priklausomybė“, nes jie lemia, ar vadovai tingūs, ilsisi ant laurų, ar daug dirba.

Kitaip tariant, kompetentingas požiūris į materialinę personalo motyvaciją padidina pardavimo lygį, tuo pačiu sumažinant darbuotojų kaitą, o neteisingas požiūris yra tiesioginis kelias į pražūtį.

Iš ko paprastai susideda pardavėjų atlyginimai

Yra tam tikrų požiūrių į materialinę pardavimų vadybininkų motyvaciją, kurie nukreipia juos siekti gerų rezultatų. Dauguma tokių metodų komponentų:

1. Pasiūlymas.
2. Pardavimo procentas.
3. Premijos už tam tikrų paslaugų paskyrimą.

Normos arba fiksuotas minimalus atlyginimas yra pagrindinė vadovo finansinio stabilumo garantija, kurią jis turi būti įsitikinęs, kad gali išmaitinti save ir savo šeimą, net jei jų asmeninių pardavimų lygis yra žemas (nepakankamas). Remiantis statistika, daugiau nei 70% pardavimų vadybininkų ieško stabilumo, ieškodami darbo, todėl svarbu, kad į atlyginimo schemą būtų įtrauktas šis komponentas.

Premijos yra atlyginimo dalis, sukaupta už tam tikro dydžio komercinių užduočių atlikimą. Parduodant komercinės užduotys reiškia:

• skambinti tam tikru skaičiumi (sėkmingai);
• susitikimų vedimas (derybos);
• užpildyti klientų bazę;
• konkurentų analizė;
• Kiti veiksmai.

Daugeliu atvejų premijos naudojamos kaip būdas išlaikyti pardavėjų veiklos „intensyvumą“.

Premija yra piniginis atlygis, kurį pardavėjas gauna už kiekvieną jo atliktą pirkimo / pardavimo sandorį. Šiuo atveju svarbu:

• kad atlyginimo premijos dydį apskaičiuotų pats pardavėjas - tai daro procesą skaidrią ir padidina darbuotojų lojalumą;
• kad atlygis būtų susietas su sandorio marža - jis skatina pardavėją parduoti daug ir už maksimalią kainą.

Tikslinės vertės naudojamos siekiant išlaikyti pardavimus aukščiau lūžio lygio, t.y. skatinti vadovus parduoti tiek, kiek reikia įmonei. Kartu koeficientas (daugiklis) yra asmeninės finansinės atsakomybės delegavimas kiekvienam pardavėjui už numatytų tikslų įgyvendinimą.

Premijų už darbo užmokestį sistema

Internetinių parduotuvių savininkai yra įpratę savo pardavėjams motyvuoti naudoti gana paprastą schemą, pagal kurią jų darbuotojų pajamos susideda iš fiksuoto dydžio ir pardavimo procentų. Tačiau ar toks požiūris į materialinę motyvaciją yra sėkmingas ir ar yra kita sistema, kuri parodys geriausius rezultatus? Išsiaiškinkime ir pateiksime teisingiausią atsakymą.

Klasikinė schema su fiksuotu pardavimo procentu

Visuotinai pripažinta internetinės parduotuvės „pardavėjų“ atlyginimo sistema, pagal pardavimo normą ir procentą, yra labiausiai paplitusi, nes ji turi daug svarbių pranašumų:

• paprastumas - nesunku apskaičiuoti tiek rankiniu būdu, tiek naudojant kompiuterines sistemas;
• skaidrumas - jei pardavėjas atlieka skaičiavimus, jis mato, kiek ir už ką jam mokama, ir kad niekas jo neapgauna;
• suprantama vadovams - schema tokia paprasta, kad kiekvienas, bent šiek tiek susipažinęs su matematika, gali tai išsiaiškinti;
• skatinti asmeninių pardavimų augimą - kuo daugiau pardavėjas parduoda, tuo daugiau pinigų jis gauna.

Tačiau tokioje materialinės motyvacijos sistemoje yra pakankamai trūkumų:

• orientacija tik į asmeninius pardavimus - kadangi nėra kolektyvinių rodiklių, skatinamas tik asmeninių pardavimų augimas, t.y. jokios paramos, patirties perdavimo ir abipusės pagalbos tarp kolegų;
• nesveika konkurencija komandoje - tik jų asmeniniai rodikliai yra svarbūs darbuotojams ir dėl jų jie gali „sugadinti“ savo kolegų gyvenimą, vienaip ar kitaip atimti savo klientus;
• nėra jokios nuorodos į sezoniškumą, dėl kurio prasto paklausos mėnesiais pardavėjų atlyginimas gali smarkiai sumažėti, o kartu ir jų motyvacija dirbti;
• nereikia (paskatinimo) parduoti dar kartą arba atvirkščiai - vadovas gali sukurti portfelį iš nuolatinių klientų ir tarnauti tik jiems (pamirštant pritraukti naujų);
• pardavimo apimtys gali augti tik dėl rinkos augimo, t.y. vadovas gaus atlyginimą, kuris neatitinka jo indėlio į įmonės sėkmę.

Kaip matote, šios schemos pranašumai, nors ir reikšmingi, negali visiškai padengti jos trūkumų. Ir kai kuriais atvejais jie netgi juos neutralizuoja - kai įmonę iš vidaus skaldo vidinė personalo konkurencija.

Premijų sistema su premijomis nuolatiniams klientams

Dėl kelių naujovių galima pašalinti kai kuriuos aukščiau nurodytų darbo užmokesčio schemų trūkumus. Pavyzdžiui, prie vadovų atlyginimų pridėjus% naujų klientų +% pakartotinių pardavimų. Šis pokytis skatina darbuotojus pritraukti naujų klientų ir tuo pačiu pablogės jų darbo kokybė (klientų aptarnavimas), nes tai priklauso nuo to, kiek klientų vėl kreipsis į juos, kad vėl ką nors nusipirktų.

Kitas šios naujovės privalumas-papildoma galimybė pardavėjams užsidirbti ne sezono metu.

Bendras rezultatas yra tikslų įvedimas

Kitas būdas patobulinti klasikinę darbo užmokesčio schemą yra įvesti du koeficientus, kurie padidina priemoką už pardavimus, jei pardavėjai per aiškiai nurodytą laikotarpį atliko tam tikrą sandorių skaičių (tiek atskirai, tiek kartu). Mes kalbame apie tai, kaip vadovai pasiekė ketvirčio ar metų planuojamus įmonės rodiklius.

Tuo pačiu metu santykis gali būti fiksuotas arba lankstus - jis kinta priklausomai nuo to, kaip pardavimų lygis, asmeninis ir padalinys, atitinka planą.

Šis materialinės motyvacijos sistemos papildymas pardavimų vadybininkų darbui internetinėje parduotuvėje padės išlyginti pernelyg didelę vidinę konkurenciją, pakeisdamas ją bendru tikslu, kurio pasiekimas atneš finansinę naudą visiems darbuotojams. Kitaip tariant, pardavėjai bus priversti dalytis savo patirtimi ir padėti vieni kitiems, jei nori padidinti atlyginimą už planuotų įmonės (skyriaus) tikslų įgyvendinimą.

Eksperimentuokite arba kaip susikurti savo atlyginimų sistemą

Aukščiau išvardinti būdai, kaip apdovanoti pardavimo vadybininką, nėra vieninteliai. Juos galima pakeisti arba papildyti savo naujovėmis. Pavyzdžiui, priklausomai nuo konkrečios situacijos, galite:

1. Pridėkite fiksuotą premiją už pretenzijas dėl klientų aptarnavimo.
2. Pridėkite ne sezono ar sezono prekės pardavimo tikimybę.
3. Pridėkite premijų už ką nors parduodant Susiję produktai(telefonas + dėklas + ausinės arba skalbimo mašina + skalbimo milteliai).
4. Padidinkite tarifą ne sezono metu ir sumažinkite didžiausios paklausos metu.
5. Įveskite padidintas įmokas už tam tikro sandėlyje nejudančio produkto pardavimą.
6. Padidinkite lojalumo premiją (kuo ilgiau dirbate - daugiau%).

Galite sugalvoti daug tokių naujovių. Tačiau pristatydami juos, nepamirškite, kad jie neturėtų „išpūsti“ fondo darbo užmokestisįmonės ir jų skaičiavimai turėtų būti aiškūs ir paprasti.

Kiek ir kaip mokėti atlyginimą naujam darbuotojui

Taip pat svarbu suprasti, kad tam tikros nišos verslumo veikla reikalauti išankstinio naujų darbuotojų mokymo prieš pradedant prekiauti „senbuvių“ lygiu. Tai būtina norint ištirti parduodamų prekių konjunktūrą ir suprasti visus įmonės (verslo), kuriai ji dabar veikia, niuansus.

Žinoma, materialinė motyvacijos sistema naujokams turėtų būti sukurta taip, kad jis galėtų susikoncentruoti į mokymąsi, negalvodamas, kaip maitinti save ar savo šeimą. Tai taip pat turėtų paskatinti darbuotoją kuo greičiau pereiti nuo teorinio mokymo prie praktinio mokymo (pardavimo).

Tai galima pasiekti naudojant lanksčią atlyginimų sistemą, kurią sudaro trys etapai:

1. Pirmajame etape rekomenduojama nustatyti gana didelį pasiūlymą, prie jo pridedant nedidelę priemoką už pardavimą. Tai naujam darbuotojui suteiks pasitikėjimo rytoj ir kartu skatina jį sudaryti maksimalų savo pirkimo / pardavimo sandorių skaičių.
2. Po naujas darbuotojas supranta, kas yra kas, jį reikėtų perkelti į 50/50 atlyginimą, t.y. pardavimo norma ir procentinė dalis (šiek tiek mažesnė už įmonės vidurkį) turėtų būti maždaug vienoda.
3. Ir pačioje pabaigoje atlyginimų schema nustatyta „kaip ir visiems“. Išskyrus tai, kad pardavimo norma ir procentas bus mažesni nei likusių darbuotojų. Būtina pamatyti, ar naujokas gali dirbti pirmiausia dėl premijos, o ne dėl statymo.

Jei naujokas susitvarko ir yra patenkintas gautomis pajamomis, tada jis gali būti perkeltas į nuolatinių darbuotojų personalą.

Mes apsvarstysime pirkėjo įmokų, premijų ir nuolaidų apskaitos ypatybes. Palieskime ir mokesčius, ir apskaitą.

Tiekėjo ir kliento santykiai gali būti labai įvairūs. Pavyzdžiui, norėdamas padidinti pardavimus, tiekėjas teikia nuolaidas nuolatiniams klientams, VIP klientams gali būti suteiktos premijos grynaisiais pinigais, o kai kuriems klientams pristatomas papildomas produktas. Kiekvienas iš šių prekybos elementų pirkėjui suteikia teigiamų aspektų, būtent taupo išlaidas ir padidina turtą. Tačiau, kaip ir bet kuris medalis, čia yra antroji pusė - gaunamų pajamų apmokestinimas. Pažvelkime atidžiau į kiekvieną skatinamosios prekybos elementą - premiją, premiją, pirkėjo nuolaidą.

Skiriamieji apdovanojimų bruožai
Prizas. V šiuo metu teisės aktuose nėra aiškių įvairių rūšių paskatų sąlygų. Priemoka ekonomine prasme apima pajamų gavimą. Šiuo atveju pirkėjas kartu su produktu gauna iš tiekėjo pajamas, išreikštas pinigais arba natūra. Premija paprastai skiriama už sutarties sąlygų įvykdymą, kai viršijama pirkimo apimtis ar vertė, arba mokėjimo suma (pavyzdžiui, 100 procentų avansas) ir pan. Susitarimo šalys savarankiškai ir savo nuožiūra nustato priemokos dydį, tačiau pagal įstatymą yra išimčių. Kalbant apie maisto produktus, priemokos suma negali viršyti 10 procentų perkamų maisto produktų kainos (2009 m. Gruodžio 28 d. Federalinio įstatymo Nr. 381-FZ 9 straipsnio 4 dalis).
Premija.Įstatymuose nėra oficialaus šio termino aiškinimo. Ekonominiu požiūriu premija yra labai panaši į premiją natūra, pasižyminčią išskirtiniu bruožu - ji gali būti teikiama ateičiai. Kai įvykdomos pristatymo sutarties sąlygos, pirkėjas ateičiai gauna galimybę išleisti, pavyzdžiui, mitinius taškus, arba gauti dovanų bet kokią prekę, susijusią su ankstesniu pristatymu ir nesusijusią su ja. Premijinis produktas turi būti kapitalizuotas rinkos kaina, todėl rekomenduojame turėti patvirtinamuosius dokumentus, skirtus nustatyti ne identiško produkto rinkos kainą, kurią tiekėjas jums pateikė. Priešingu atveju mokesčių inspekcija įvertins papildomą produktą pati. Premiją laikysime papildomu elementu.
Nuolaida. Sutartinių santykių praktikoje nuolaidos yra skirtingos: „dabartis“, „ateitis“ ir retrodiscounts. „Tikros“ nuolaidos jau sumažino tikrąją prekių vertę. „Ateities“ nuolaidos yra tiesiogiai susijusios su sekančiu prekių tiekimu. Jie teikiami tik įvykdžius tam tikras sutarties sąlygas. Sumažintos nuolaidos yra sunkiausia skatinamosios prekybos dalis, nes jos reikalauja daug pataisų abiejų šalių apskaitoje. Gavęs retro nuolaidą, pirkėjas turės mažiau mokėtinų sąskaitų ir apmokestinamųjų pajamų. Toliau apsvarstysime galimybę gauti nuolaidą elementui, dėl kurio pasikeičia kaina.

Gautų įmokų apskaitos ir mokesčių apskaitos ypatybės
Apsvarstykite apskaitą su pirkėju, kai gausite premiją iš tiekėjo. Bendrovė atsiskaito su tiekėju naudodama 60 sąskaitą, o po to, kai prekės yra įrašytos į apskaitą, turi būti padaryti šie įrašai:
Debetas 60 Kreditas 90.1- tiekėjo priemoka kaupiama įvykdžius sutarties sąlygas (tiekimo sutartis, apskaitos ataskaita);
Debetas 51 Kreditas 60 - priemoka buvo gauta iš einamosios sąskaitos (banko išrašas einamojoje sąskaitoje).

Apskaitoje pirkėjas priemoką parodys kaip kitų pajamų dalį. Įrašai bus daromi tik gavus pranešimą iš tiekėjo ar kitą dokumentą apie apdovanojimo suteikimą.
Už įsigytas prekes pirkėjas sutinka PVM išskaitoma pagal sąskaitą faktūrą. Nuo 2013 m. Liepos 1 d. Pirkėjas nesumažina anksčiau atskaitytino PVM, išskyrus atvejus, kai priemoka sumažina išsiųstų prekių kainą (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 154 straipsnio 2.1 punktas, 1 straipsnio 1 dalis) 1, 2 dalis, 2013-04-05 federalinio įstatymo Nr. 39-FZ 5 straipsnis). Svarbiausia, kad įvykdžius sutarties sąlygą dėl pirkimo apimties viršijimo ar prekių savikainos, į gautą priemoką neatsižvelgiama kaip į atskirą sudedamąją dalį ir PVM nėra imamas atskirai. Rusijos finansų ministerija 2010 12 14 Nr. 03-07-07 / 78, Prezidiumo 2012-02-07 nutarimas Aukščiausiasis Rusijos Federacijos arbitražo teismas Nr. 11637/11 byloje Nr. A40-56521 / 10 -35-297).
Iš tiekėjo gauta priemoka yra įtraukta į mokesčių bazę dėl pajamų mokesčio... Į tai reikia atsižvelgti kaip ne veiklos pajamų daliai (2012 m. Gruodžio 28 d. Raštai Nr. 03-01-18 / 10-200 (b. L. 3), 2012 m. Gruodžio 19 d. Nr. 03-03-06 / 1/668, 2012 m. Rugsėjo 27 d. Nr. 03 -03-06/1/506). Nemokamos veiklos pajamų, gautų neatlygintinai gauto turto forma, data yra ta diena, kai šalys pasirašo turto priėmimo ir perdavimo aktą, neatsižvelgiant į tai, kas mokesčių apskaita pajamų ir išlaidų pripažinimo metodas (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 271 straipsnio 4 dalies 1 pastraipa, 273 straipsnio 2 dalis).

Kaip atsižvelgti į gautą premiją iš tiekėjo?
Apsvarstykite atvejį su gamybos įmonė, kuris sumokėjo už žaliavų tiekimą ir kaip premiją gauna dar kelis vienetus tų pačių žaliavų. Į apskaitą turi būti įrašomi šie įrašai:
Debetas 60 Kreditas 91.1- premiją iš tiekėjo mes atspindime kaip kitas pajamas (tiekimo sutartis, apskaitos ataskaita);
Debetas 10.1 Kreditas 60- iš tiekėjo kapitalizuojame papildomas žaliavas (tiekėjo pristatymo dokumentai, kvitas);
Debeto 20 kreditas 10.1- papildomos žaliavos nurašomos gamybai (sąskaitos faktūros reikalavimas);
Debetas 99 Kreditas 68 - mes atspindime nuolatinę mokestinę prievolę (apskaitos ataskaita -apskaičiavimas).

Apskaitoje bendrovė kapitalizuoja papildomas žaliavas kaip atsargų dalį ir atspindi 10 sąskaitą. Remiantis Rusijos Federacijos civiliniu kodeksu, premijos produktas iš tiekėjo nelaikomas padovanotu, nes norėdamas jį gauti, pirkėjas įvykdė tam tikras sąlygas (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 423 straipsnio 1 dalis). Įmonės apskaitoje būtina atspindėti pastovų apskaitos ir mokesčių apskaitos skirtumą. Kai papildomos žaliavos nurašomos į gamybą, jos susidaro apskaita savikaina, o mokesčių apskaitoje tai tam tikru būdu neturi įtakos apmokestinamai bazei.
Palyginti PVM pirkėjas neturi teisės į atskaitą, nes tiekėjas neapmokestina PVM tokioms prekėms (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 172 straipsnio 1 punktas, pirkimo knygos tvarkymo taisyklių 19 punkto „a“ punktas) naudojamas apskaičiuojant pridėtinės vertės mokestį, patvirtintas 2011 m. gruodžio 26 d. Rusijos Federacijos Vyriausybės dekretas Nr. 1137, Rusijos finansų ministerijos 2006 m. kovo 21 d. laiškas Nr. 03-04-11 / 60).
Kalbant apie pajamų mokestis, tada premijinės žaliavos turi būti laikomos neatlygintinai gautu turtu, kuris įtraukiamas į apmokestinamas pajamas (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 248 straipsnio 2 punktas). Kaip minėta aukščiau, kai nemokamai gautos medžiagos nurašomos gamybai, į jų sąnaudas neatsižvelgiama (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 254 straipsnio 2 punktas, Rusijos finansų ministerijos rugsėjo mėn. 2011, 26 Nr. 03-03-06 / 1/590).

Apskaitos ir mokesčių nuolaidos
Apsvarstykite situaciją, kai pardavėjas suteikia pirkėjui nuolaidą, jei susitariama dėl išankstinio apmokėjimo už prekes. Perkant, mes kalbame apie vieną kainą, būtent už šią kainą surašomi pirminiai dokumentai ir sąskaita faktūra. Pirkėjas iš karto sumokėjo visą sumą anksčiau laiko, o tiekėjas mokėjimo dieną išrašo koregavimo sąskaitą faktūrą ir pataiso pirminius dokumentus.
Buhalterinėje apskaitoje darome šiuos įrašus:
Pirkimo dieną
Debetas 41 Kreditas 60 - prekės iš tiekėjo rašomos didžiosiomis raidėmis (tiekėjo pristatymo dokumentai, prekių priėmimo aktas);
Debetas 19 Kreditas 60 - įtrauktas pirkimo PVM (sąskaita faktūra);
68 debetas Kreditas 19 - įvestas PVM (sąskaita faktūra) priimtas atskaityti.

Teisės į nuolaidą įgijimo dieną
Debeto 60 kreditas 51 - mokėjimas pervedamas atsižvelgiant į reikiamą nuolaidą (apskaitos išrašas -skaičiavimas, banko išrašas einamojoje sąskaitoje);
„Storno“ debetas 41 kreditas 60- pakoreguotos faktinės prekių, kurioms buvo suteikta nuolaida, pirkimo išlaidos (susitarimas, pranešimas apie teisės į nuolaidą atsiradimą, apskaitos ataskaita-apskaičiavimas);
„Storno“ debetas 19 kreditas 60- pateiktas PVM buvo ištaisytas toje dalyje, kuri priskirtina prekių, už kurias buvo gauta nuolaida, sutartinei vertei (susitarimas, pranešimas apie teisės į nuolaidą atsiradimą, apskaitos ataskaita-apskaičiavimas);
Debetas 41 Kreditas 60 - prekės priimamos apskaitai už kainą, atsižvelgiant į gautą nuolaidą
(susitarimas, pranešimas apie teisės į nuolaidą atsiradimą, apskaitos ataskaita-apskaičiavimas);
Debeto 19 kreditas 60 - atspindi tiekėjo pateiktą PVM sumą nuo įsigytų prekių savikainos, atsižvelgiant į nuolaidą (korekcinė sąskaita faktūra);
Debetas 19 Kreditas 68 - PVM grąžinamas iš suteiktos nuolaidos sumos, priimamas atskaityti (taisomoji sąskaita faktūra).

Sutartis vykdoma sutartyje nurodyta kaina. Sutarties kaina gali būti pakeista po sutarties sudarymo (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 1, 2 punktai, 424 straipsnis). Prieš įvykdydamas sutarties sąlygas pirkėjas prekes gauna adresu visa kaina... Tik gavęs pranešimą apie teisę gauti nuolaidą pirkėjas gali koreguoti gautų prekių vertę.
Perkanti įmonė turi teisę į atskaitymą PVM... Pačioje operacijos pradžioje ji deklaruoja, kad ji bus išskaityta. Tada, gavusi pranešimą apie nuolaidą, įmonė supranta, kad be reikalo priėmė PVM atskaitymui. Skirtumas tarp prekių kiekio prieš ir po nuolaidos turi būti atkurtas.
Pajamų mokestis- pirkdama prekes įmonė patiria tiesioginių išlaidų, kurios visiškai apskaitomos apmokestinamojoje bazėje. Tiesioginės išlaidos pripažįstamos parduodant prekes. Nuolaida buvo gauta prieš parduodant įsigytas prekes, todėl apskaita keičiasi pirkimo kaina. Ir nepriklausomai nuo sąnaudų apskaitos metodo, į išlaidas bus atsižvelgiama į jau pakoreguotą prekių pirkimo kainą.

„Jie nenori dirbti. Aš jiems esu viskas, o jie dūrė į nugarą “,- klasikiniai įmonės savininko žodžiai.

O mes rinkodaros konsultacijose jau seniai supratome, kad neįmanoma pasiekti aukštų rezultatų dirbant tik su klientais.

Šiame straipsnyje mes išsamiai kalbėsime apie pardavimo vadybininkų motyvaciją.

Aš ne jis. Jie - ne mes

Savininkas visada lygina vadovą su savimi. Tai pati pirmoji ir didžiausia klaida kuriant darbuotojų motyvaciją.

Ir prieš mums pasiekiant paruošti sprendimai, Noriu išsamiau atskleisti šią problemą.

Galų gale, tai yra teigiamo rezultato pagrindas.Ne visiems reikia pinigų. Taškas. Savo straipsnyje mes iškėlėme šią problemą.

Tačiau savininkai negali galvoti apie šią mintį. Jūs manote, kad yra tik vienas darbo taškas - ir tai yra pinigai. Tai yra didelis skirtumas tarp savininko ir vadovo.

Verslininkas ir darbuotojas yra skirtingi žmonės. Ir tai taikoma ne tik pinigams. Vertybės, idėjos, planai taip pat skiriasi.

Darbuotojai taip pat skiriasi. Visi jie dirba dėl įvairių priežasčių. Ir vėl klausimas yra ne tik apie pinigus.

Ilgalaikė motyvacija

Jums tai reiškia, kad įprastas metodas „Atlyginimas +%“, klasikiniu būdu, neveiks taip efektyviai, palyginti su sudėtingu įgyvendinimu.

Todėl net jei šiame straipsnyje mes viską įvertinsime pinigais, taip pat turėtumėte suprasti, kad įprasti nemokami slapukai biure darbuotojams taip pat turi įtakos pardavimo vadybininkų motyvacijai. Subtilu, bet svarbu.

Slapukai!

Ši motyvacijos rūšis vadinama „ilgalaikė motyvacija“. Ji taip pat apima tokius elementus kaip oficialus užimtumas, draudimas, socialinė pagalba, darbo vieta ir kiti akivaizdūs darbo elementai.

Nebūtina, kad visa tai būtų aukštyje, bent jau tai turėtų būti normos / komforto diapazone.

Nemateriali motyvacija

Siekiant ilgalaikės motyvacijos, norint užtikrinti paveikslo vientisumą, būtina pridėti daugiau „ nemateriali motyvacija“, Taip pat žinomas kaip„ trumpalaikė motyvacija “.

Tai sugrąžina mus prie pinigų svarbos ir pirmumo. Be sumos banko kortelėje, žmonės už savo pastangas nori gauti pagarbą, statusą, galią, poilsį ir kitas privilegijas.

Taigi, skaitydami kitus skatinimo schemų pavyzdžius, periodiškai pagalvokite, kaip galite pakeisti pinigus nematerialiomis premijomis.

Šios premijos apima: papildomą poilsio dieną, minkščiausią kėdę biure arba šeimos kelionę į restoraną. Daugiau tokių pavyzdžių rasite straipsnyje.

Pardavimo planas

Kaip ir su paprastas žmogus, yra temų, kurios mane nervina. Viena iš šių temų yra pardavimo planas, tiksliau frazė - „Mums neįmanoma nustatyti pardavimo plano. Pas mus viskas labai konkrečiai “. Sustabdyti! Dabar turėtum pamatyti mano veidą ...

Pardavimo planą galima ir reikia nustatyti visose įmonėse. Pirma, jūs, kaip savininkas, turite suprasti, kur einate.

Ir jei jūs nesuprantate, kur einate, jūsų darbuotojai to dar nežino. Antra, neturėdami pardavimo plano, NEGALITE sukurti įprastos motyvacinės schemos.

Sukūrėme išradingas motyvacines schemas, tačiau neturėdami pardavimo plano jos sugriuvo kaip laivai ant uolų ir ledynų.

Todėl, jei neturite plano ir nesiruošiate jo įgyvendinti, galite uždaryti šį straipsnį. Kadangi net tie žetonai, kuriuos paimsite iš čia, situacijos neištaisys, ir mes būsime kalti, kad pateikėme jums tokią blogą schemą.

Mes padalijame ir matome

Baigiame bendrais žodžiais ir pereiname prie labiausiai motyvuojančios pardavimo vadybininkų schemos.

Tai tarsi žmogaus kūnas: jis nėra paprastas ir susideda iš kelių dalių. Kiekviena dalis atlieka savo funkciją, be kurios neįmanoma pasiekti trokštamo rezultato.

Žemiau aprašysiu kiekvieno darbuotojo motyvaciją individualiai. Kaip juos motyvuoti grupėje / skyriuje, galite sužinoti mūsų straipsnyje.

Fiksuota dalis

Aš pats savo įmonėje kelis kartus bandžiau pristatyti darbą tik už procentą.

Visos šios mintys atsirado kitų verslų fone, kurie tai jau įgyvendino ir gyrėsi rezultatais. Bet mano asmeninė nuomonė tokia, kad darbuotojas turėtų turėti atlyginimą. Tai svarbu tau ir jam.

Būkime atviri. Ne viskas priklauso nuo jūsų vadovo aktyvus pardavimas... Kainos, jūsų produktas, rinkodara, valdymas ir dar daugiau priklauso nuo jūsų.

Vadovas daro tam įtaką, tačiau negali radikaliai pakeisti situacijos. Tai reiškia, kad neprotinga reikalauti iš jo darbo už%.

Todėl turime padaryti fiksuotą dalį, kurią žmogus tikrai gaus, net jei nieko neparduos.

Tai yra jo garantas, kad net jei jis viską padarys taip, kaip jūs sakote, jis gaus pinigų.

Priešingu atveju, jei kiekvienas yra už save, jis darys tai, ką laiko tinkamu, ir pinigus jam. Dėl to įmonėje trūksta kontrolės ir chaoso.

Mokėti už darbą reikia vidutiniškai visoje rinkoje. Per didelis atlyginimas pritrauks tinginius ir nesuteiks galimybės atsiskleisti. Per mažas atlyginimas atstums kandidatą ir parodys (iš pirmo žvilgsnio), kad esate labai gudri įmonė.

Svarbu. Ieškodami darbo, vadovai, ištyrę galutinį atlyginimą, eina mokytis jūsų atlyginimo. Ne procentas, ne motyvacijos sistema, ne premijos, o atlyginimas. Į tai atsižvelkite samdydami darbuotojus.

Plaukiojanti dalis

Įdomiausia atlyginimo dalis. Galų gale, jei mes mokame fiksuotą dalį už pagrindinių pareigų vykdymą, tada mes mokame plaukiojančią dalį už gautą rezultatą. Koks malonus žodis - rezultatas ... Tiesus balzamas sielai. Bet grįžkime prie verslo.

Plaukiojanti dalis vadinama dėl priežasties. Tai ne tik procentas, kaip daugelis mano.

Jį sudaro skirtingi elementai, kurių kiekvienas turi savo skaičiavimo schemą. Idealiu atveju naudokite visus ingredientus, tačiau atskirkite muses nuo kotletų, kad darbuotojas suprastų, už ką jis atsakingas.

KPI (pagrindiniai veiklos rodikliai)

Įmonėse, kuriose atlyginimas yra per brangus (pagal rinką), mes paimame dalį pinigų KPI. Tai rodikliai, tarpiniai tarp vadovo ir pinigų verslui.

Tai reiškia, kad ne patys pinigai, o veiksmai lemia šiuos pinigus.

Didmeninės prekybos įmonėje, orientuotoje į gaunamus skambučius, tai yra konversija prieš pirkimą.

Paslaugų sektoriaus aktyviame pardavimo skyriuje tai gali būti išeinančių skambučių skaičius. Viskas yra individualu. Bet čia yra tipiškų ir populiariausių kriterijų sąrašas:

1. Konversija iš potencialaus kliento į klientą;
2. Išeinančių skambučių naujiems klientams skaičius;
3. Susitikimų su naujais klientais skaičius;
4. Skambučių seniems klientams skaičius;
5. Gautinų sumų suma;
6. Išsiųstų skaičių.

Visi šie elementai yra išmatuojami. Tai yra pagrindinis veiksnys nustatant KPI. Viskas, kas nėra išmatuota, patenka į skyrių „Premijos“, tačiau mes apie tai kalbėsime toliau.

Dabar apie veiklos rodiklius, kuriems turite skirti tam tikrą sumą.

Paprastai tokių rodiklių neturėtų būti daugiau kaip 5 (geriau nei 3), jie nustatomi kiekvienai dienai ar savaitei.

Tai yra, tai tampa tam tikru darbuotojo efektyvumo rodikliu per šį laikotarpį.

Galite mokėti pagal principą „padarė / nepadarė“ (gavo / negavo pinigų), arba galite mokėti tiesiogiai proporcingai sumai, kurią uždirbote.

Atvejis iš praktikos. Dirbdami su autocentru, KPI nustatome į. Skambučių centras paskambino klientams ir paklausė, kaip jie patenkinti darbuotojo darbu. Kuo daugiau teigiamų atsiliepimų jis gavo, tuo daugiau jis uždirbo.

Progresyvus procentas

Mums ir pardavėjams procentas nuo pardavimo yra norma. Be to, didžioji dalis pinigų priklauso nuo to.

Taip buvo, yra ir ... Šis požiūris yra teisingas ir privalomas dirbant pardavėju. Tačiau jį taip pat galima patobulinti, padaryti tobulą.

Dabar jūsų pardavimo planas bus naudingas. Nes dabar darbuotojui mokėsime ne tik fiksuotą pardavimo procentą, bet jis bus progresyvus.

Keisis, priklausomai nuo to, kuriame plano etape darbuotojas yra.

Įsivaizduokime situaciją, kad jūs turite 5 milijonų rublių planą vienam darbuotojui.

Planas yra geras, o tai reiškia, kad jį įgyvendinti nėra taip paprasta, ypač kai vidutiniškai darbuotojas jį įvykdo 80 proc., O paskui atsisako, nes mano, kad tolesni veiksmai yra sunkūs ir, svarbiausia, nėra racionalūs pinigų.

Todėl mes darome riterio žingsnį ir padalijame savo pardavimo planą į 5% žingsnius. Ir kiekvienam lygiui parodome atitinkamas pajamas:

1. iki 70% - 5000 rublių (2%)
2. 70–75% - 6 000 RUB (2,2%)
3. 75–80% - 7 000 RUB (2,5%)
4. 80–85% - 8 000 RUB (2,8%)
5. 85–90% - 10 000 RUB (3,2%)
6. 90–95% - 14 000 RUB (4%)
7. 95-100% - 18 000 RUB (4,5%)
8. 100 +% - 24 000 RUB (6%)

Dėl to mes gauname motyvuotą darbuotoją, kuris aiškiai supranta, kiek gaus, jei šiek tiek daugiau pasistengs.

Taigi mes parodome jam, kad žaidimas yra vertas žvakės, ir mes pralaužiame jo finansines lubas, nes godumas ima viršų (gerąja prasme).

Pastaba. Vadovaudamiesi aukščiau pateiktu pavyzdžiu, galite sumokėti darbuotojui tam tikrą pardavimo procentą arba kiekvieną mėnesį mokėti fiksuotą sumą, kad pašalintumėte šuolius ir nustatytumėte vidutinę mėnesio sumą.

Fiksuotas procentas

Dabar mes kalbame ne apie standartinį viso pardavimo procentą, bet apie atlyginimą už „ypatingų“ prekių pardavimą.

Visos bendrovės turi šiuos „specialius“ produktus skirtingus. Todėl jūs turite juos pasirinkti patys. Bet kad jūs geriau suprastumėte, apie ką aš kalbu, čia yra populiariausių sąrašas:

• Prekės su nuolaida;
• Konkretaus prekės ženklo produktai;
• Prekės perpardavimas;
• Reklaminės prekės.

Jūs apibrėžiate produktų grupes ir pasakote savo darbuotojams, kad jie gaus didesnę šių pardavimų dalį.

Tai darome norėdami sutelkti darbuotojų dėmesį į kažką konkretaus. Paprastai produktas su fiksuotu procentu keičiasi kartą per mėnesį ar sezoną, nes keičiasi ir įmonės prioritetai.

MŪSŲ JAU DAUGIAU NEI 29 000 žmonių.
ĮJUNGTI

Premijos

Be tiesioginių veiksmų, turinčių įtakos pardavimams, yra daug antrinių, bet ne mažiau svarbių. Pavyzdžiui, ataskaitų teikimas.

Viena vertus, tai yra darbuotojo pareiga, tačiau iš tikrųjų tai yra papildomas pasirinkimas, apie kurį daugelis darbuotojų kalba prastai, nes nėra įpratę to daryti.

Todėl premijose mes dedame mums svarbius veiksmus, kurie yra naudingi ir verslui, ir darbuotojui.

Kad būtų aiškiau, pateiksiu keletą tipiškų, kuriuos dažniausiai naudojame klientų vadybininkų motyvavimo sistemose:

1. Darant;
2. Jų veiksmų apskaita programoje;
3. Darbas;
4. Užsakymas darbo vietoje;
5. Ataskaitų teikimas.

Galite turėti kitų daiktų. Jūs juos nustatote remdamiesi tuo, kas svarbu verslui ir jums, kaip lyderiui.

Kiekviena premija mokama atskirai. Paprastai darbuotojas jį praranda, kai 2-3 kartus pažeidžia taisykles. Jei esate sunkus meilužis, galite nedelsdami atsiimti premiją.

Įdomus. Gražus premijų dalykas yra tai, kad jie nėra suvokiami kaip bausmė, o kaip galimybė užsidirbti daugiau pinigų. Jei jį praranda, darbuotojas kaltina tik save, nes pats praleido progą.

Superinė premija

Kad rezultatas nesustotų po 100 procentų plano įgyvendinimo, turite paskatinti vadovą tęsti sunkų darbą (sunkų darbą).

Tam mes naudojame super premiją. Mokėjimo planą galima įgyvendinti taip:

1. Mes mokame darbuotojui už kiekvieną + 5% planą už papildomus 1000 rublių.
2. Pasiekus 110–130% ir 130–150%, pelno procentas padidėja

Tokiu atveju darbuotoją judėti paskatins net kas 5 procentai ir kils noras kuo greičiau atlikti procentinį žingsnį (110-130 ir 130-150), nes yra super greitis.

Tik nebūk godus, super greitis reiškia labai didelį procentą. Kad būtų lengviau jį pakelti, pagalvokite, kiek žmonių atneš jums pinigų, jei jie perpildys planą, o tada jo veiksmų vertė akimirksniu pakils.

Tokia per didelė premija, kaip ir kintantis procentas, padeda asmenims parodyti save.

Jų fone kiti taip pat pradeda geriau stengtis, nes nenori būti blogiausi komandoje. Ką jie daro su blogiausiais? Teisingai! Jie atleidžiami.

Beje, galite nustatyti taisyklę, kad blogiausias darbuotojas per šešis mėnesius bus atleistas. Ne bloga stimuliacija atsilikusiems, galiu pasakyti.

Nusidėvėjimas

Nesu baudų šalininkas. Esu tikras, kad ir jie tau nepatinka. Tai tarsi gimtadienio dovanos atėmimas. Bjaurūs jausmai.

Bet be jų, kartais niekur. Todėl, kad jūsų vadovai suprastų, jog už įsipareigojimą gaus baudą, turite sudaryti premijų panaikinimo sąrašą.

Tai tiesiogiai netaikoma vadovų motyvacijos schemai, tačiau, nors darbuotojai nežino, kad be morkų yra ir lazda, jie pamirš apie kai kuriuos jums labai svarbius veiksmus.

Mes deriname motyvaciją ir nuobaudas - gauname beprotišką į rezultatus orientuotų aukščiausio lygio vadovų kokteilį.

Kiekvienas savininkas sudaro savo pašalinimo sąrašą, paprastai jis telpa į A4 formato lapą, nors iš pradžių visi sako, kad dabar jis parašys „Karas ir taika“.

Tikrai svarbių dalykų nėra daug. Štai tipiško sprendimo variantai:

1. Parduodant sandoris nebuvo sukurtas naudojant CRM;
2. Ataskaita nebuvo pateikta darbo dienos pabaigoje;
3. Nesilaikoma įmonės aprangos kodo;
4. Netvarka darbo vietoje;
5. Frazės pavadinimas iš žodžių sąrašo;
6. Pavėlavimas į darbą;
7. Uždelsto įvykdymo uždelsimo priežastis iki termino pabaigos nėra parašyta;
8. Vadovybės paskirta užduotis nebuvo atlikta laiku.

Kaip įprasta, turėsite savo sąrašą. Kiekvienas taškas turės savo baudos sumą. Jei yra taškų, kurie sutampa su „Premijomis“, praradus premiją, darbuotojui vis tiek bus skirta bauda.

Priešingu atveju matėme atvejų, kai darbuotojas eksponentiškai prarado premiją ir toliau nieko nedarė.

Trumpai apie pagrindinį dalyką

Kad vadovų motyvacijos sistema veiktų, turite laikytis visapusiško požiūrio.

Sėkmės formulė yra tokia: naudokite visus mūsų požiūrio taškus (pritaikytus sau) + ilgalaikė motyvacija + nemateriali motyvacija.

Iš viso to imamės tik svarbiausio, kad vadovas nesusipainiotų schemoje.

Bet kuriai schemai reikia išbandyti ir pritaikyti jūsų vietovei. Nekenčiu to sakyti, tačiau kiekvienas verslas yra specifinis ir turi savo ypatybes.

Apskritai nesunku sukurti motyvacijos schemą, kai turite mūsų pavyzdį, kaip apskaičiuoti pardavimų vadovo motyvaciją.

Sunku tai padaryti. Todėl būkite kantrūs, pasiruoškite tam, kad darbuotojai turėtų įgyti įprotį skaičiuoti savo pajamas.

Ši problema išspręsta per arba atlyginimų lentas / lenteles (internete ir neprisijungus).

P.S. Mes žinome, kaip sunku pirmą kartą sukurti motyvaciją pardavimo vadybininkams, todėl jei turite klausimų, užduokite juos komentaruose, mes jums padėsime nemokamai.

Siekdami išlaikyti stabilius ir ilgalaikius santykius su klientais, kreipiasi tiekėjai skirtingos sistemos padrąsinimas. Dažnai įmonės iš anksto susitaria, kad pardavėjas sumokės priemoką už tam tikrų sąlygų įvykdymą. Tai gali būti piniginis atlygis arba, pavyzdžiui, nemokami produktai. Taigi teisės aktuose nėra priemokos apibrėžimo. Finansininkai mano, kad tiekėjo priemoka yra pinigų suma, sumokėta pirkėjui už tam tikrų sutarties sąlygų įvykdymą. Pavyzdžiui, perkamų prekių kiekiui (Rusijos finansų ministerijos 2012 m. Rugsėjo 7 d. Laiškas Nr. 03-07-11 / 364).

Be to, sąlyga dėl premijos iš tiekėjo gali būti įrašyta tiek pačioje sutartyje, tiek atskirame susitarime. Galų gale, bet koks papildomas susitarimas yra neatskiriama paties susitarimo dalis (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 424 straipsnio 2 punktas). Tačiau priemokos dydis gali būti bet koks. Tai nustato pardavėjas ir susitaria su pirkėju (Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnio 4 punktas).

Buhalteriams dažnai kyla klausimas: ar pardavėjas gali sumokėti priemoką ne pinigais, o prekėmis ir ar galima šią sąlygą numatyti sutartyje? Turiu iš karto pasakyti, kad tokia sąlyga gali būti nurodyta sutartyje. Tačiau reklama prekių pavidalu yra teisingiau vadinama premija. Ši operacija reiškia, kad pirkėjui nemokamai pristatoma papildoma prekių ar darbų partija. Tokiu atveju į tokią premiją reikia atsižvelgti kaip į dvi operacijas: gaunama nuolaida ir prekės priimamos prieš pardavėjo gautinas sumas. Tokiu atveju tiekėjo skolinga suma turėtų būti laikoma avansu. Rusijos finansų ministerijos pareigūnai tai paaiškino 2012 m. Rugpjūčio 31 d. Laiške Nr. 03-07-15 / 118.

Kaip įvesti premiją apskaitoje

Tiekėjo priemoka už tai, kad jūsų įmonė įvykdė sutartyje nurodytą pirkimo apimtį, atsispindi kitose pajamose. Padarykite įrašus:

DEBETAS 60 KREDITAS 91 antrinė sąskaita „Kitos pajamos“
- sukaupta tiekėjo skola už paskatų sumokėjimą už sutarties sąlygų vykdymą;

DEBETAS 51 KREDITAS 60
- gavo piniginį atlygį iš tiekėjo.

DALYVO KLAUSIMAS

Kokiu momentu reikia atlikti apskaitos įrašus dėl atlyginimo?

Tą dieną, kai jūs ir sandorio šalis pasirašote atitinkamus dokumentus. Juk kiekviena operacija turi būti patvirtinta pirminiu dokumentu (2011 m. Gruodžio 6 d. Federalinio įstatymo Nr. 402-FZ 9 straipsnio 1 dalis). Pirminės formos, kurias įmonė naudos, gali būti sukurtos savarankiškai. Jums tereikia juos pataisyti apskaitos politikoje. Svarbiausia, kad dokumentuose būtų viskas reikalingos detalės numato įstatymas. Jų sąrašą sudaro 2011 m. Gruodžio 6 d. Federalinio įstatymo Nr. 402-FZ 9 straipsnio 2 dalis.

Tai gali būti bet kokios formos veiksmas, kuriame pardavėjas nurodys, kad jūsų įmonė baigė pirkinių kiekį. Dokumentą turi pasirašyti abi šalys - tai bus apskaitos įrašų registravimo pagrindas.

Kaip gautas atlyginimas paveiks mokesčius

Paprastai iš tiekėjo gauta priemoka nekeičia prekių ar darbų kainos. Tokiu atveju jums nereikia koreguoti PVM mokesčio bazės (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 154 straipsnio 2.1 punktas).

Tačiau jūsų sutartyje su sandorio šalimi gali būti atskirai nurodyta sąlyga, kad priemoka sumažina prekių kainą. Jei taip, tuomet reikia patikslinti PVM mokesčio bazę. Mokesčio sumą, priskirtiną skirtumui, atsirandančiam dėl prekės vertės sumažėjimo priemokos suma, turite susigrąžinti.

Tai turi būti padaryta tą mokestinį laikotarpį, į kurį patenka ankstyviausia iš dviejų datų. Tai arba pirminių dokumentų, patvirtinančių, kad pardavėjas sumažino perkamų prekių kainą akcijos suma, gavimo diena. Arba pardavėjo išrašytos korekcinės sąskaitos už priemoką gavimo data. Tokią išvadą padarė Rusijos finansų ministerijos atstovai 2012 m. Rugsėjo 3 d. Laiškais Nr. 03-07-15 / 120 ir 2012 m. Gegužės 31 d. Nr. 03-07-11 / 163.

Ir jei tiekėjo priemoka paveikė einamojo laikotarpio PVM sumą, tada jūs patikslinsite mokesčio sumą iki einamosios datos (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 171 straipsnio 2 punktas, 172 straipsnio 1 punktas).

Taip atsitinka, kad pasikeičia prekių, kurias tiekėjas išsiuntė pagal kelias sąskaitas faktūras, kainos. Tokiu atveju pardavėjas gali pirkėjo adresu surašyti tik vieną taisomąjį dokumentą (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 2 dalies 13 punktas, 5.2 punktas, 169 straipsnis).

DALYVO KLAUSIMAS

Kaip bus atsižvelgiama į atkurtą PVM?

Apskaičiuodami pajamų mokestį, susigrąžintą PVM įtrauksite į kitų su gamyba ir pardavimu susijusių išlaidų dalį. Rusijos finansų ministerijos pareigūnai su šia pozicija sutiko 2010 m. Birželio 23 d. Laiške Nr. 03-07-11 / 265.

Apskaičiuojant pajamų mokestį taip pat svarbu, ar tiekėjo priemoka daro įtaką prekių kainai. Jei ne, tada koreguoti nereikia. Apsvarstykite priemoką kaip ne veiklos pajamų dalį. Ši procedūra yra įtvirtinta Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 250 straipsnio 8 dalyje. Finansuotojai laikosi tos pačios pozicijos 2012 m. Gruodžio 19 d. Laiškuose Nr. 03-03-06 / 1/668, 2012 m. Rugsėjo 27 d. Nr. 03-03-06 / 1/506. Atsižvelgiant į kaupimo principą, į tokias pajamas reikia atsižvelgti toliau ataskaitinį laikotarpį su kuriomis jie susiję (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 271 straipsnio 1 punktas).

Tačiau kai pagal sutarties sąlygas priemoka gali pakeisti prekių kainą, situacija yra kitokia. Jei jis teikiamas per tą patį laikotarpį, per kurį parduodama, tuomet reikia pakoreguoti dabartinę mokesčių bazę. Pokytis bus lygus paskatos dydžiui (Rusijos Federacijos mokesčių kodekso 274 straipsnio 7 punktas).

DALYVO KLAUSIMAS

Pasirodo, jei praėjusiais metais už pirkimų apimtį bus sumokėta tiekėjo priemoka, turėsime pateikti pajamų mokesčio patikslinimą?

Taip, šiuo atveju turite pateikti atnaujintą mokesčių deklaraciją, nes gautos pajamos bus susijusios su praėjusiu mokestiniu laikotarpiu.

Į tiekėjo priemoką visos įmonės atsižvelgia supaprastintai, nepriklausomai nuo objekto - „pajamos“ arba „pajamos atėmus išlaidas“. Įrašykite pajamų ir išlaidų knygą tą dieną, kai pinigai faktiškai atkeliauja į įmonės atsiskaitomąją sąskaitą.

Jei organizacija sujungia supaprastintą mokesčių sistemą su UTII, dalis iš tiekėjo gautos priemokos gali būti atspindėta kaip pajamos iš priskirtos veiklos. Norėdami tai padaryti, remdamiesi atskirais apskaitos duomenimis, turite apskaičiuoti priemokos sumą, susijusią su UTII veikla (Rusijos finansų ministerijos 2013 m. Rugsėjo 9 d. Laiškas Nr. 03-11- 06/02/36949). Papildomos pajamų ir išlaidų sąskaitų subsąskaitos padės tvarkyti atskirus apskaitos įrašus.

Na, o apskaitoje iš tiekėjo gautą priemoką laikykite kitomis pajamomis.

DALYVO KLAUSIMAS

Ar organizacija turėtų mokėti pelno mokestį už gautą UTII priemoką?

Ne, bet tik tuo atveju, jei gautas paskatinimas yra susijęs su prekėmis, kurios naudojamos UTII perkeltose veiklose. Tokios pajamos pripažįstamos gautomis vykdant šią veiklą ir nėra apmokestinamos pajamų mokesčiu. Panaši pozicija išdėstyta Rusijos finansų ministerijos 2013 m. Vasario 21 d. Laiškuose Nr. 03-11-11 / 78 ir 2009 m. Rugpjūčio 27 d. Nr. 03-11-06 / 3/223.

Kokius dokumentus reikia surašyti

Taigi, kad įmonei nekiltų problemų su inspektoriais, priemokos sąlyga turi būti nustatyta tiekimo sutartyje arba papildomoje sutartyje. Vienaip ar kitaip, turi būti nustatytos visos sąlygos, kuriomis tiekėjas turi mokėti paskatas.

Tuo laikotarpiu, kai baigsite nurodytą pirkimų kiekį, turėsite surašyti aktą. Jame įrašysite, kad visos sąlygos gauti apdovanojimą yra įvykdytos.

Kitų dokumentų nereikia.