ვინც ვერ მუშაობს გამყიდველები. ღირს თუ არა გაყიდვების კონსულტანტად მუშაობა? სწავლასთან და სხვა სამუშაოსთან შეთავსების შესაძლებლობა

დიდ უნივერმაღაზიაში მომუშავე გამყიდველმა ანონიმურად განუცხადა Village-ს იმის შესახებ, შეიძლება თუ არა კურიერი გახდეს დირექტორი, როგორ მოიქცეს ფეხსაცმელში ლურსმნები და რატომ არ არსებობს საბჭოთა ვაჭრებზე უკეთესი არავინ.

• ოლია პოლონჩუკი 2011 წლის 14 ივლისი
• 187327
• 51

დაქირავება

ნებისმიერ მაღაზიაში სამუშაოზე განაცხადისას წააწყდებით პირობებს, რომელსაც ან ეთანხმებით ან არა. კითხვარში წერთ რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი: კარიერული ზრდა, გუნდი, ფული. მაგრამ, ცოტა ხნის მუშაობის შემდეგ, ყველას ესმის: ეს ფოთლები არსად მიდის. გამყიდველები ზედიზედ აგროვებენ ყველაფერს. მენეჯერები მათ ექცევიან, როგორც დროებით ადამიანებს, რომლებიც ადრე თუ გვიან წავლენ. ვმუშაობდი კარგი მენეჯერი. მართალია, ისიც კი, თუ ადამიანი წავიდა და ერთი წლის შემდეგ დაბრუნდა, არ ახსოვდა იგი. ნაკადი ძალიან დიდია.

ამბობენ, რომ ხუთი წლის წინ არჩევანი გაცილებით მკაცრი იყო. გელაპარაკე და მთავარი მენეჯერი, და კიდევ სპეციალურად შერჩეული კომისია. უნდა გქონდეს თითქმის სპეციალიზებული განათლება, გამოცდილება და შესაფერისი ტიპი. რამდენიმე დასაქმდა გამოცდილების გარეშე.

გუნდი

დღეს მაღაზიაში მხოლოდ პროფესიონალები არიან ბებია მოვაჭრეები და საწყობის მენეჯერები. 50 წელია მუშაობენ. გაყიდვის შემთხვევაში, ისინი უკეთესად იქცევიან, ვიდრე სტუდენტები, რომლებიც ქმნიან უნივერმაღის ხერხემალს. ბებიები აქ მუშაობდნენ საბჭოთა დროდაამთავრა ინსტიტუტები და პროფესიული სასწავლებლები ისეთი სპეციალობით, როგორიცაა „საქონლის მიმღები“ ან „საწყობის მენეჯერი“. მერჩენდაიზერი, რომელიც ბრუნდება, თვალით განსაზღვრავს ქორწინებას, კანის ტიპს და ა.შ. ახლა, თუ სამუშაო გამოცდილების მქონე პირი მოდის სამსახურში, ჩათვალეთ, რომ ის უკვე მიღებულია. აჩვენეს, როგორ უნდა დაკეცოს ყუთები და ჩართო კომპიუტერი – აი, ახალი საწყობის მენეჯერი. ხუთ წელიწადში ყველა ბებია შეიცვლება და სრული ქაოსი დადგება.

ახალგაზრდა გამყიდველებს არ სურთ განვითარება და არ არსებობს შესაძლებლობები. იმისათვის, რომ იმ უნივერმაღის გამყიდველი, სადაც მე ვმუშაობ, მენეჯერად გადაიზარდოს, ათასობით ფაქტორი უნდა ემთხვეოდეს. გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც კურიერები გამყიდველებს მიაღწევენ. მენეჯმენტი არახელსაყრელია. მაგალითად, სად უნდა დააყენო ადამიანი, რომელიც მენეჯერად მუშაობდა შვიდი წლის განმავლობაში? ნაცნობებს უმაღლეს თანამდებობებზე აყვანენ. ასე რომ, კარიერა ყველაფერი ზღაპარია.

მოვალეობები

გამყიდველმა უნდა მიხედოს თავის განყოფილებას, დარწმუნდეს, რომ ყველა საქონელი განთავსებულია დარბაზში, ნავიგაცია ფასებისა და ზომების მიხედვით. არავინ გასწავლის გაყიდვას. თქვენ არც კი გჭირდებათ რამის ცოდნა ბრენდის შესახებ. არის ბრენდის წიგნები: თუ გინდა - წაიკითხე, თუ არ გინდა - არ წაიკითხო. რომელ წელს დაიბადა დიზაინერი, არავინ იკითხავს. და არ შეამოწმებს.

არიან გამყიდველები, რომლებიც პირდაპირ ყიდიან: „აიღე თუ არა?“, ერთი მყიდველიდან მეორეზე გარბიან, განსაკუთრებით გაყიდვებზე. და არიან ადამიანები, რომლებიც მუშაობენ ერთ კლიენტთან. ესენი ნაკლებ შემოსავალს იღებენ, მაგრამ აქვთ უფრო მაღალი ხარისხის მომსახურება. Ურთიერთობა რეგულარული მომხმარებლებიდა ურჩიეთ – უარესს ვერ წარმოიდგენთ. ეს არის პასუხისმგებლობა: რა მოხდება, თუ მას რაღაც არ უხდება, არ მოსწონს, იქნება ქორწინება?

გვქონდა შემთხვევები, როცა გოგოებმა ფეხსაცმლის გამოცდისას ქუსლის შიგნით ცუდად ლურსმული ფრჩხილი დაკაწრეს. თეორიულად, გამყიდველს არ ეკისრება ძირების შემოწმება: ფეხსაცმელში ლურსმნები მწარმოებლების პრობლემაა. მაგრამ ვისთვის არის უფრო ადვილი? ფრჩხილები გვხვდება როგორც იაფფასიან, ისე ძვირადღირებულ ფეხსაცმელში. ყველაზე ცუდი ის არის, თუ ჩექმებში ან ტერფის ჩექმებშია: მას საერთოდ ვერ ხედავთ. გაგვიმართლა, რომ ყველა გოგო, ვინც ცუდათ იფხანა, კონფლიქტში არ წასულა, ყველაფერი ბოდიშით, იოდით და ბინტით შემოიფარგლა. როგორც ჩანს, მაღაზიაა დამნაშავე, მაგრამ თქვენ არც ჩვენთან მიმართავთ განსაკუთრებულ პრეტენზიას: ჩვენ არ ვაკეთებთ ფეხსაცმელს. სხვათა შორის, საბჭოთა პერიოდში ძირები შემოწმდა და ამას აკეთებდა საწყობის მენეჯერი. ახლა კი, თუ ხედავთ, რომ გამყიდველი გრძნობს ფეხსაცმელს შიგნით, დარწმუნდით, რომ ის კარგი ადამიანია.

ქურდობა

მყიდველებიც და გამყიდველებიც იპარავენ. მომხმარებელს შორის ქურდობა ორგვარია: მიზანმიმართული და შემთხვევითი. შემთხვევითი - ეს ის შემთხვევაა, როცა ადამიანი რაღაცის საყიდლად მოვიდა, მაგრამ მას უსასყიდლოდ უხდება. ბიჭები მოვიდნენ, დაათვალიერეს ნივთი და ეს იყო დაცვის გარეშე - ისე, შეუმჩნევლად წაიყვანეს. უფრო მეტიც, მათ იყიდეს სხვა რამ, დატოვეს პაკეტი და უბრალოდ ჯიბეში ჩადეს. ალბათ მეგობრების ტრაბახისთვის: "ბიჭებო, სპ..დილ!"

ბევრი პროფესიონალი ქურდია, მათთვის ეს ადრენალინია, მღელვარება. როცა დაიჭირეს, თქვეს, რომ გამყიდველები მწოვრები იყვნენ. ზოგადად, ქურდობა არ არის პრობლემა. დაცვის თანამშრომლები მუშაობენ მხოლოდ გასასვლელთან და ესკალატორებთან. კამერები? არ მჯერა, რომ იქ ვიღაც ზის და 15-ვე ეკრანს უყურებს. გამყიდველები იხდიან ყველა მოპარულ ნივთს, თუმცა ზოგჯერ ზარალი შედის ბიუჯეტში. საკუთარსაც იპარავენ, ვერანაირად ვერ ხვდები. სეზონში ყოველთვის გვაქვს დეფიციტი - მთელი გუნდი აგდებულია. ვიღაც მეტი, ვიღაც ნაკლები - ხელფასზეა დამოკიდებული.

რა გასაკვირია, 35 წლის მოდურ ქალებში გადაცმული ბოშა ბევრი გვყავს, ერთი სულელურ კითხვას გისვამს, მეორე აკვირდება სიტუაციას, მესამე კი რაღაცებს ამოაძვრება და მიდის. მახსენდება შემთხვევა: მოლარე ჰიპნოზში ჩასვეს - 20 000 მანეთი აჩუქა ბოშას სწორედ ასე.

ᲓᲐᲑᲠᲣᲜᲔᲑᲘᲡ

ჩვენ ხშირად ვყიდულობთ ყიდვის მიზნით. სიამოვნებით ავკრძალავდი ყველა დაბრუნებას. ქორწინებაში დაბრუნება ნორმალურია, მაგრამ ხანდახან სისულელემდე მიდის: „ჩემი ბიჭი სახლში ორი საათი შენი სპორტულებივით იყო და ფეხები ოფლიანდება, არ გვიწყობს“. ისე ხდება, რომ მოდიან კაცი და ქალბატონი და ის ბევრ რამეს ყიდულობს სოლიდურ თანხად საჩუქრად. შემდეგ კი ნაწილს აბრუნებს და ნაღდი ფულით მიდის. კომპეტენტური მამაკაცები ყიდულობენ ბარათით, მისგან ნაღდი ფულის დაბრუნება შეუძლებელია.

კონფლიქტები

მენეჯერი ყოველთვის კლიენტის მხარესაა. გამყიდველი არ არის მხარდაჭერილი. მოკვდები და გეტყვიან - წადი სამსახურშიო. ამიტომ, რომც გამოგზავნონ, უნდა გაიღიმო და თავი დაუქნია. მაგრამ გამძლეობა წლების განმავლობაში ვითარდება. თუ კლიენტი პრობლემატურია, შეგიძლიათ სცადოთ მისი მოშორება: თქვით, რომ დაკავებულია და სთხოვეთ დაუკავშირდეს სხვა გამყიდველს. არიან კლიენტები, რომლებიც გაიძულებენ მათთან ზედიზედ 7 საათის განმავლობაში იმუშაო: ისინი ცდიან თითოეულ ნივთს, ირჩევენ ყველაზე იაფს, შემდეგ ითხოვენ სხვა ფასდაკლებას და საბოლოოდ ტოვებენ ხელცარიელი.

სამსახურიდან გათავისუფლება

მენეჯმენტი ჩვეულებრივ ათავისუფლებს, თუ იქ ვინმე ცუდ ხასიათზეა. ამიტომ, როცა რეჟისორი დადის, მოდუნებულ პოზაში კი არ უნდა იდგე, არამედ შეკრებილი, ტკბილად ღიმილი და თვალის ჩაკვრა „მე შენ გიცნობ“. ჩვეულებრივ, წვრილმანების ან ცუდი მომსახურების გამო, მათ არ ათავისუფლებენ, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ რაიმე დიდი მოხდება. უფრო ხშირად ადამიანები ტოვებენ საკუთარ თავს ან გუნდში ხახუნის გამო. რაც უფრო დიდია გუნდი, მით ნაკლებია პრობლემები.

განრიგი

ყველაზე მომგებიანი თვეებია ოქტომბერი და აპრილი: ამინდი იცვლება, ხალხი სამსახურის შემდეგ მასობრივად დადის საყიდლებზე. სასაცილო ის არის, რომ ჩვენი მაღაზიები ღიაა 12 საათის განმავლობაში. გამყიდველებს ძეგლები უნდა დაუდგეს: მსოფლიოში სხვა არავინ მუშაობს ასე. დღე გავიდა და ხვდები, რომ არ ისადილე და ტუალეტში არ წასულხარ. ეს ის ფული არ არის, რისთვისაც ჯანმრთელობა უნდა მოკლა. აზრს ვერ ვხედავ 10:00-დან 22:00 საათამდე მუშაობას. დილით ნაკადი მცირეა, საღამოს კი ხალხი იმდენად სუფთაა, რომ შუაღამემდე ან საათის გარშემო ემსახურებიან.

ფასები და რჩევები

ჩვენ უფრო ხშირად ვიღებთ რჩევებს, ვიდრე ადამიანების უმეტესობა ფიქრობს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მყიდველის განწყობაზე. ბებიები ზოგჯერ ჩუქნიან შოკოლადის ან შოკოლადის ყუთებს. ერთხელ ბებია მოვიდა მარსელის ფეხსაცმლისთვის, აღფრთოვანებული იყო, მაგრამ როდესაც გაიგო ფასი - 28,000 მანეთი - დაიღრიალა, მაგრამ მაინც სთხოვა გადადება. შემდეგ კი ჩუმად ჩუმად: „ისევ წყალი პურით“. უცხოელები გიჟდებიან ჩვენს ფასებზე, მაგრამ ხშირად ყიდულობენ, რადგან სამშობლოში მათი ზომის გაშვებული მოდელები არ არის.

ბევრს თითქმის ყველაზე სამარცხვინო პროფესიად მიაჩნია გამყიდველები და ჰგონია, რომ თუ ადამიანი გამყიდველად მუშაობს, მაშინ მასთან ყველაფერი ცუდია. ზოგი გულწრფელად მადლობას უხდის გამყიდველს კარგი რჩევისთვის და აფასებს ხარისხის მომსახურებას. მაგრამ რა დადებითი და უარყოფითი მხარეები აქვს გამყიდველს?

გამყიდველის უპირატესობები.

გამყიდველი სამუშაოს გარეშე არ დარჩება.

გამყიდველი ის პროფესიაა, რომელიც ყოველთვის საჭირო იქნება. გამყიდველს მოაქვს რეალური მოგება კომპანიისთვის და თუ არ არის გაყიდვები, მაშინ არ იქნება ფული სამუშაო სპეციალობებისთვის ფულის გადასახდელად. როცა ის იკლებს, პირველ რიგში მუშებს ათავისუფლებენ, რადგან არავინ ჰყავთ საწარმოო. კარგი გამყიდველი ყოველთვის უზრუნველყოფს საკუთარ თავს. ამის გაგებით, ბევრია დაკავებული და „ბიძასთან“ არ მუშაობს.

გამყიდველი ეხმარება ხალხს.

ჩემმა მეგობარმა თქვა, რომ ის მუშაობს გამყიდველად, რადგან უყვარს ხალხის დახმარება. რა თქმა უნდა, ეს ყველასთვის არ არის მნიშვნელოვანი, მაგრამ გამყიდველი იღებს დიდ მორალურ კმაყოფილებას გაყიდვიდან. მადლიერი კლიენტები არ ზოგავენ ქებას, მათ შეუძლიათ ხშირად დატოვონ ფული და შესთავაზონ სამუშაოც კი.

შეგიძლიათ სწრაფად დაიწყოთ კარგი ფულის გამომუშავება.

გაყიდვებში შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული განათლების, სამუშაო გამოცდილების ან რაიმე უნიკალური უნარების გარეშე. ყველაფერი შენზეა დამოკიდებული. ამ სტატიის ავტორმა 19 წლის ასაკში იმაზე მეტი გამოიმუშავა, ვიდრე ჩემი მშობლები ერთად მუშაობდნენ მაღაზიაში უბრალო გამყიდველად.

სწავლასთან და სხვა სამუშაოსთან შეთავსების შესაძლებლობა.

გაყიდვებში მუშაობა შეიძლება იყოს როგორც შემოსავლის მთავარი წყარო, ასევე დამატებითი. ბევრი შოულობს დამატებით ფულს ფრილანსინგით, ქსელური მარკეტინგით, რეალტორად ან უბრალოდ გამყიდველად მუშაობით თავისუფალ დროს. გაყიდვები იძლევა მიღების შესანიშნავ შესაძლებლობას დამატებითი შემოსავალი, არის ბევრი ვაკანსია მოქნილი საათებით სრულ განაკვეთზე სტუდენტებისთვის. გაყიდვებში მუშაობა არა მხოლოდ შემოსავალია, არამედ შესანიშნავი ცხოვრებისეული გამოცდილებაც, რომელიც ცხოვრებაში გამოგადგებათ.

კარიერის სწრაფი ზრდის შესაძლებლობა.

ბევრს ეკითხება - ჩემი რჩევა თქვენ - წადით გაყიდვებში სამუშაოდ. გაყიდვებში დიდი ბრუნვაა. მათ შორის მენეჯერები და ნებისმიერი ადეკვატური პირი, რომელიც მუშაობდა რამდენიმე წლის განმავლობაში გამყიდველად, ხდება ზედამხედველი და ა.შ. გარდა ამისა, გაყიდვები ასწავლის ადამიანებს შორის კომუნიკაციას და მიზნების მიღწევის უნარს, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია ნებისმიერი ლიდერისთვის. ამიტომ, გამყიდველებისგან მენეჯმენტი ბევრად უფრო ეფექტურია, ვიდრე, მაგალითად, სამუშაო სპეციალობებისგან.

დამატებითი ფულის გამომუშავების შესაძლებლობა.

გამყიდველს, რომელმაც იცის თავისი ბიზნესი, ყოველთვის შეუძლია კარგი ფულის გამომუშავება. უპირველეს ყოვლისა, იმის გამო, რომ ის უამრავ ადამიანთან ურთიერთობს, ამ ტრაფიკის გარდაქმნა შესაძლებელია ნებისმიერი სერვისის მიწოდებით. რა თქმა უნდა, თემა დამატებითია. მოგება უფრო ასოცირდება. მაგრამ გაყიდვებში იურიდიული პირებიარის უკუჩვენებები და სასარგებლო ბმულები. მაგალითად, ერთ-ერთი ჩემი მეგობარი, რომელიც მაღაზიაში გამყიდველად მუშაობდა, თვეში 30-60 ათასი რუბლი გამოიმუშავა. მხოლოდ იმისთვის, რომ საგარანტიო ბარათში არ ჩაიწეროს შეძენის თარიღი. რა თქმა უნდა, ეს არ არის სრულიად ლეგალური, მაგრამ არსებობს სხვა გზებიც.

ახალგაზრდა გუნდი.

ახალგაზრდებისთვის ჩვეულებრივია გაყიდვებში მუშაობა და ბუნებრივია ახალგაზრდა გუნდებში სასიამოვნო და საინტერესო მუშაობა. თანამშრომლები იწყებენ ერთმანეთთან მჭიდრო კომუნიკაციას და ერთად ისვენებენ, ხშირად ქმნიან ოჯახებს.

გამყიდველის ნაკლოვანებები

დაბალი სტატუსის სამუშაო.

„მყიდველი ეუბნება გამყიდველს, რომელიც იღებს 150 ტ.რ. თვეში: აბა, რა დაგიჯდებათ მინიმუმ 15 ათასი? ეს არის რეალური შემთხვევა, ბევრი ფიქრობს, რომ გამყიდველები გაცილებით ნაკლებს იღებენ, ვიდრე რეალურად არიან. როდესაც ჩემმა სკოლის მასწავლებელმა გაიგო, რამდენს ვიღებ როგორც გამყიდველი, მან რიტორიკულად თქვა "... კარგი, რატომ სწავლობ მაშინ". თუ კომპანია ამბობს, რომ მე ვმუშაობ გამყიდველად, მაშინ ეს აშკარად აღარ გცემთ პატივს. საზოგადოებაში ასეთი აზრი არსებობს, ასე რომ, თუ პროფესიის სტატუსი თქვენთვის მნიშვნელოვანია, მაშინ გაყიდვები არ არის თქვენთვის.

იწყებ ხალხის სიძულვილს.

ბევრი გამყიდველი, რომელიც მუშაობდა ნახევარი წლის განმავლობაში, იმედგაცრუებულია მყიდველებითა და სამუშაოებით. მყიდველებს აქვთ ერთი და იგივე თემები, იგივე პრობლემები და კითხვები. და იწყებს შეწუხებას და დაღლას, რაღაც სიახლე მინდა, მაგრამ არ არის.

ემოციური "დაწვა"

გამყიდველი უამრავ ემოციას ანიჭებს მყიდველს, ამავდროულად რჩება საკმაოდ ბევრი ემოცია. ზოგჯერ გამყიდველს უჭირს ნათესავებთან ურთიერთობა, რადგან კომუნიკაციისთვის ემოციები არ რჩება. არის ძალიან გავრცელებული პროფესიული პრობლემა და ამისთვის წარმატებული სამუშაოგაყიდვები მოითხოვს ემოციის ზღვარს.

ხელფასი არ არის.

გამყიდველებს იშვიათად აქვთ დიდი ხელფასი, რადგან აზრი არ აქვს ასე გადახდას. ბევრ აპლიკანტს არ მოსწონს ეს, ხალხს მოსწონს დიდი სტაბილური ხელფასი და როცა გაიგეს, რომ შემოსავლის 80% არის გაყიდვების პროცენტი, მიდიან სამუშაოზე, სადაც სტაბილურობაა.

სეზონური ფაქტორი.

ბევრი გაყიდვები სეზონურია. ანუ არასეზონში გაყიდვები ეცემა და შემოსავალი საგრძნობლად იკლებს.

ღირს თუ არა გამყიდველად ყოფნა?

როდესაც ირჩევთ ვისთან იმუშაოთ, უპირველეს ყოვლისა უნდა გააგრძელოთ ის, რაც მოგწონთ. ალბათ არაფერია იმაზე უარესი, რომ გააკეთო ის, რაც არ მოგწონს. გამყიდველის საქმიანობა დაკავშირებულია ადამიანებთან ურთიერთობასთან და თუ არ მოგწონთ ადამიანები, გძულთ კომუნიკაცია, მაშინ არ უნდა აწამოთ საკუთარი თავი, მომხმარებლები და თქვენი უფროსი. ყველა არ არის შექმნილი გასაყიდად.

დეტალები

როცა ფული ახლა საჭიროა, გამყიდველად მუშაობა საუკეთესო გამოსავალია. მაგრამ ღირს თუ არა გამყიდველად მუშაობა მთელი ცხოვრება თუ დიდი ხნის განმავლობაში? რამდენად მიმზიდველია ეს პროფესია და რა პერსპექტივები აქვს?

დაე, ვინმემ იფიქროს, რომ გაყიდვების ასისტენტის მუშაობა არის შესაძლებლობა, რომ თავიდან აიცილოთ თავი, გამოიმუშავოთ დამატებითი ფული არდადეგების დროს ან, უკიდურეს შემთხვევაში, როდესაც ისინი არ წაიყვანეს სხვა ადგილებში. მაგრამ ეს ასე არ არის.

ღირს თუ არა გაყიდვების ასისტენტად მუშაობა?

უპირველეს ყოვლისა, ღირს გაყიდვების ასისტენტად მუშაობა, როცა ფული გჭირდებათ რაც შეიძლება მალე; სამუშაო არ საჭიროებს სპეციალურ მომზადებას ან ცოდნის ხანგრძლივ, მრავალწლიან გააზრებას. მაგრამ ყველას, ვინც მიდის ასეთ ვაკანსიაზე "არა კარგი ცხოვრებიდან", აქვს შანსი გაიზარდოს თავისი დარგის პროფესიონალად. ყოველივე ამის შემდეგ, პროფესიონალი გამყიდველი ასევე არის ნიჭი და მოწოდება, სამუშაო და გამოცდილება, რომელიც არ მოდის დაუყოვნებლივ და დაუყოვნებლივ, არამედ მხოლოდ პროფესიაში ხანგრძლივი მოგზაურობის შემდეგ.

ღირს თუ არა გაყიდვების ასისტენტად მუშაობა, ეს არ არის რიტორიკული კითხვა. ყოველივე ამის შემდეგ, ცნობილია, რომ ეს არ არის უმარტივესი სამუშაო, თუმცა იქ იღებენ მას განათლებისა და გამოცდილების გარეშე. ყველა წავიდა მაღაზიებში და დაინახა, რა ძნელია იქ მუშაობა და შეუძლიათ თავი გამყიდველის ადგილას დააყენონ და წარმოიდგინონ, როგორია. მიუხედავად ამისა, ღირს თუ არა შრომა და შრომა დახარჯული ამ პროფესიის ბიზნესად არჩევისთვის დიდი ხნის განმავლობაში?

პროფესიას აქვს როგორც პლიუსები, ასევე მინუსები. თუმცა, ისევე როგორც სხვა, აქაც გამყიდველები არაფრით გამოირჩევიან.

თუ ეს თქვენი პირველი სამუშაოა - ნებისმიერი გამოცდილება გამოგადგებათ და ღირს გამყიდველად მუშაობა. გამყიდველად მუშაობა საშუალებას გაძლევთ ისწავლოთ მომხმარებლებთან კომუნიკაცია, სწორად კომუნიკაცია, შეგიძლიათ გაეცნოთ მარკეტინგისა და გაყიდვების ტექნიკის საფუძვლებს. ეს იქნება ძალიან მომგებიანი გამოცდილება, სადაც არ უნდა გააგრძელოთ კარიერა, თითქმის ნებისმიერ სფეროში, პოტენციურ მყიდველებთან შეუმჩნევლად, თავაზიანად, ტაქტიანად და ღიად საუბრის უნარი გამოგადგებათ. თუ თქვენ გაქვთ გარკვეული შესაძლებლობები ამ სფეროში, დარწმუნების ნიჭი, მაშინ ეს ძალიან, ძალიან გამოგადგებათ და გაქვთ ამ სფეროში წინსვლის საკმაო შანსი.

გაყიდვების კარიერული შესაძლებლობები

თუ თქვენ მოახერხებთ "თქვენი" დამსაქმებლის და კარგი სამსახურის პოვნას, მაშინ ასეთი შესაძლებლობებით, ეს არის რეალური შანსი, რომ არ ეძებოთ რაიმე ახალი, არამედ გააკეთოთ კარიერა ვაჭრობისა და გაყიდვების სფეროში. აქ ეჭვი არ გეპარებათ - ღირს თუ არა გამყიდველად მუშაობა, მაგრამ თავისუფლად წადით სამსახურში და ყველაფერი კარგად გამოგივათ. გაყიდვების ასისტენტის ვაკანსია იძლევა კარგ დაწყების შანსს დროთა განმავლობაში გადავიდნენ გაყიდვების მენეჯერებზე. და ეს არის ყველაზე მოთხოვნადი პროფესია ამჟამად. უამრავი კომპანია ეძებს ნიჭიერ და გამოცდილ გაყიდვების მენეჯერს, შემოთავაზებების არჩევანი დიდია და ამგვარად არის დიდი შესაძლებლობა იპოვოთ ის, რაც მოგწონთ, აირჩიოთ კომფორტული სამუშაო ადგილი და გახდეთ "გამყიდველი". ეს არის ძალიან პერსპექტიული და მაღალანაზღაურებადი პროფესია.

ამ კარიერის ქვედა საფეხურის ნაკლოვანებები - გაყიდვების ასისტენტის პოზიცია, მოიცავს მცირე ხელფასს. ის ჩვეულებრივ შედგება ფიქსირებული ნაწილისგან (ხელფასი) და ცვლადი ნაწილისგან (პერსონალური გაყიდვების პროცენტი ან მთლიანი შემოსავალი). მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ პასუხი კითხვაზე, ღირს თუ არა ოფისში გაყიდვების ასისტენტად ან გაყიდვების მენეჯერად მუშაობა, უარყოფითია. ყოველივე ამის შემდეგ, პროცენტი დამოკიდებულია თქვენს წარმატებაზე, როგორც სპეციალისტზე, რომელსაც შეუძლია დაარწმუნოს და გაყიდოს. რაც უფრო მეტს ყიდით, მით უკეთ დარწმუნდებით, მით უფრო მაღალია თქვენი შემოსავალი.

ასევე, პროფესიის პლიუსებზე - როგორც წესი, გამყიდველები შედგენილია შრომის კოდექსის მიხედვით, გამოქვითვები ხდება მომავალი პენსიისთვის, კარგი. სოციალური პაკეტიდა კომპანიების უმეტესობა ატარებს წინასწარ გაყიდვების ტრენინგს მუშაობის დაწყებამდე. და არა მხოლოდ მუშაობის დასაწყისში, არამედ მომავალში, მრავალი ორგანიზაცია ატარებს ტრენინგს გამყიდველებისთვის, რომელიც შექმნილია მათ გაყიდვების გაზრდაში.

ასეთ ტრენინგებზე გამყიდველებს ასწავლიან მუშაობას სხვადასხვა სიტუაციებში, კომპეტენტურად მიიპყრო მყიდველის ყურადღება, შეუმჩნევლად ურჩიე და გაიგე მყიდველების ფსიქოტიპები. ასევე განიხილება მარკეტინგის პრინციპები.

აღსანიშნავია ისიც, რომ თუ თქვენ გაქვთ ვარიკოზული ვენები, მაშინ კარგად უნდა დაფიქრდეთ, ღირს თუ არა გაყიდვების კონსულტანტად მუშაობა. ეს ნამუშევარი ძირითადად ფეხებზეა და თუ ვენების ვარიკოზული გაგანიერება გაქვთ, მთელი დღე მოძრაობაში ყოფნა გაგიჭირდებათ, ხდება ისე, რომ დღის განმავლობაში ერთი წუთითაც კი ვერ დაჯდებით. და ბევრი მაღაზია თავის წესებშიც კი წერს გამყიდველების ჯდომის აკრძალვას. ასე რომ, ეს საკმაოდ ფიზიკურად მომთხოვნი სამუშაოა. გარდა ამისა, გამყიდველად მუშაობისას მნიშვნელოვანია ფოკუსირების უნარი და მრავალ დავალების შესრულება. თუ ბევრი ვიზიტორია, მაშინ თქვენ უნდა შეგეძლოთ ერთდროულად რამდენიმე ოპერაციის გაკეთება და არ დაუშვათ შეცდომა ან არსად ატეხოთ.

ღირს თუ არა გაყიდვების ასისტენტად მუშაობა დადებითი და უარყოფითი მხარეების ასეთი კომბინაციით? Ეს შენზეა დამოკიდებული. რა თქმა უნდა, უმეტეს დიდ მაღაზიებში და საცალო ქსელებიპერსონალის ძალიან მაღალი ბრუნვა, ბევრი ვერ უმკლავდება და არ ინარჩუნებს მუშაობის ტემპს. მაგრამ ამავდროულად, ეს არის მომთმენი და მიზანდასახული ახალგაზრდა მამაკაცის ან გოგოს შანსი, დაიწყოს კარიერა, გამოირჩეოდეს და ასწიოს მაღლა. არის შემთხვევები, როცა გამყიდველი მიაღწია კარიერის ზრდამაღაზიის მენეჯერს ან თუნდაც გაყიდვების დირექტორს. ყველაფერი თქვენს ხელშია, მნიშვნელოვანია გადაწყვიტოთ თქვენი არჩევანი დროებითია თუ გსურთ ამის გაკეთება.

სამუშაოს საძიებო საიტების ყურებისას ბევრი ადამიანი ხედავს მაცდურ ვაკანსიებს სახელწოდებით "გაყიდვების ასისტენტი". სადაც ხელფასებიმითითებულია სხვადასხვა, ასევე თუ დაინტერესებული ხართ გაყიდვების ასისტენტის მუშაობით, უნდა გესმოდეთ რა არის ეს. თქვენთვის - ინფორმაცია, რომელიც დაგეხმარებათ ინფორმირებული არჩევანის გაკეთებაში!

გაყიდვების ასისტენტის მუშაობა: შეუძლია თუ არა მას მაღალი შემოსავლის მოტანა?

ერთ-ერთი მთავარი კითხვა, რომელიც ჩნდება ძიების პროცესში შესაფერისი სამუშაო, - შესაძლო შემოსავლის დონე. უცნობია რატომ, მაგრამ ითვლება, რომ გაყიდვების თანაშემწეები დიდად არ გამოიმუშავებენ. ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული ადამიანის კვალიფიკაციაზე, პროდუქტზე, რომელსაც ის ყიდის და

თუ პროდუქტი ტექნიკურად რთული ან ძალიან ძვირია, და გამყიდველი იღებს გაყიდვების პროცენტს, მაშინ მისი შემოსავალი შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი. მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ გააკეთოთ სპეციალური უნარებისა და მუდმივი თვითგაუმჯობესების გარეშე!

მაგრამ თუ თქვენ აპირებთ გახდეთ კონსულტანტი ჩვეულებრივ ტანსაცმლის მაღაზიაში, მაშინ, სავარაუდოდ, არ მოგიწევთ დაეყრდნოთ ძალიან მყარ ხელფასს. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს შესაძლებლობა, რომ მადლიერი კლიენტი ბედნიერი იყოს წვერით. მაგრამ ასეთ სამუშაოზე შეგიძლიათ მიიღოთ გამოცდილება და გაიგოთ, არის თუ არა ეს თქვენი მოწოდება!

გაყიდვების კონსულტანტის მუშაობა: რა თვისებები უნდა გქონდეთ?

უპირველეს ყოვლისა, უნდა გესმოდეთ, რომ მუდმივად მოგიწევთ ადამიანებთან მუშაობა. ანუ ბევრი და ხშირად ისაუბრე, გაარკვიე საჭიროებები, გადალახე წინააღმდეგობები. კომპეტენტური გამოსვლა გამყიდველის პროფესიული უნარების განუყოფელი ნაწილია. თუ მყიდველს არ ესმის თქვენი, როგორ იყიდის რამეს?

არ არის გამორიცხული, შეგხვდეთ ნერვიული და უსიამოვნო კლიენტები – უნდა შეგეძლოთ იმპულსების შეკავება და ნებისმიერ სიტუაციაში თავაზიანობის შენარჩუნება! გამძლეობა ყველაზე მეტია მნიშვნელოვანი წერტილიიმ ნაწარმოებში!

გარდა ამისა, უნდა იყოთ ერთგვარი „ქამელეონი“ – შეგეძლოთ მოერგოთ იმ ადამიანს, ვისთანაც ურთიერთობთ. თუ, მაგალითად, კლიენტი ნელა ლაპარაკობს, დიდი ალბათობით, არ უნდა ილაპარაკოთ - ამან შეიძლება გამოიწვიოს გაღიზიანება.

უმეტეს შემთხვევაში, გამყიდველმა სწრაფად უნდა იფიქროს და ბევრი ინფორმაცია გაითვალისწინოს. რამდენიმე მყიდველი დაელოდება 40 წუთს, სანამ გაიგებთ არის თუ არა სწორი ზომა, ფერი ან აღჭურვილობა.

გაყიდვების კონსულტანტად მუშაობა: უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

როგორც ნებისმიერ სხვა პროფესიას, ამ პროფესიას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. როგორც წესი, ისინი, ვინც იზიდავს მოქნილი გაყიდვების ასისტენტს, განაცხადებს ამ პოზიციაზე. მაგალითად, შეგიძლიათ კვირიდან კვირაში იმუშაოთ. ან ერთ დღეში. ზოგიერთ შემთხვევაში, ეს ძალიან მოსახერხებელია.

სინამდვილეში, ამ სამუშაოს დადებითი და უარყოფითი მხარეები შედარებითია და მხოლოდ მასზეა დამოკიდებული პიროვნული თვისებებიგანმცხადებელი. თუ მოგბეზრდათ დიდი ხნის ლაპარაკი და რაღაცის ახსნა, სხვა რამე უნდა მოძებნოთ!

ვეძებ ვაკანსიას გაყიდვების ასისტენტი

გრძელი და გადაუხდელის არსებობა ან რაიმეს ყიდვის საჭიროება მომავალი სამუშაო(მაგალითად, ზოგიერთი წიგნი, ვიდეო კურსები და ა.შ.).

ასევე, ნუ დაუკავშირდებით კომპანიას, რომლის შესახებაც არავის სმენია თქვენს ქალაქში.

ყველა არ არის შესაფერისი ქსელური მარკეტინგისთვის, რომელიც დღეს სულ უფრო და უფრო მატულობს.

ეს ნიუანსები საუკეთესოდ ირკვევა დაუყოვნებლივ! წარმატებული სამუშაო!