V. Dolgov: Glavno prodajno tržište je Rusija. Poslujemo na Pavloposadskim šalovima Kako svoj omiljeni hobi pretvoriti u profitabilan posao

rujan

Ključne odluke:

• Pokrenut email marketing i sms bilteni;
• Implementiran CRM sustav;
• Otvorili smo vlastitu internet trgovinu;
• Povezali smo oglase na Googleu.

Proizlaziti:

• Prodaja najmanje 150 šalova dnevno;
• "Neto" prihod mjesečno - 2000 dolara.

Što mislite, može li se na tome dobro zaraditi veleprodajašalove pomoću e-mail marketinga, na primjer?

Mnogi ljudi, pogotovo gospodarstvenici stare škole, rekli bi: "Ne, ja imam veleprodaju, samo idem osobno na punktove, nudim i prodajem." Zapravo, B2B segment na internetu radi jednako dobro kao i B2C. Samo što je B2B segment malo manji. Ali klijent je i ovdje vrijedniji. Zbog većeg prometa ostvarit ćete veću zaradu.

Sada idemo u izložbeni prostor našim studentima, gdje učimo:

• Kako prodaju šalove na veliko;
• Kako se to može učiniti putem email marketinga;
• Koliko brzo možete zaraditi 2000 $ "čisto" na ovome samo slanjem pisama.

Jeste li nestrpljivi da saznate o svemu ovome? Zatim odmah pusti ovaj kratki video:

Kako svoj omiljeni hobi pretvoriti u profitabilan posao

Oles: U izložbenom smo salonu s Vadimom i Anom. Divni dečki, trenirali s nama. Danas ćemo shvatiti kako svoje šalove prodaju za ozbiljne iznose i što im to omogućuje. Što točno prodajete: šalove, šalove, ha?

Vitalij: Da, šalovi, šalovi, štole, snoodovi.

Oles: Reci nam kako se sve ovo događa kod tebe? Kako ste došli na ideju da napravite upravo to?

Vitalij: Ova ideja je pala na Annu. Ovo je bila njezina strast.

Anna: Da, bio je to hobi, ali u nekom trenutku sam upravo shvatio da ukrajinsko tržište gotovo da i nije okupirano ovim proizvodom. I počeli smo razmišljati o tome kako se ozbiljnije nositi s šalovima. Kako bismo se istaknuli na tržištu, odlučili smo donijeti ekskluzivnu robu u našu zemlju. To su šalovi, šalovi, štole - svi ženski dodaci za vrat su iz Turske.

Oles: Jeste li sami otišli tamo?

Anna: Da, i već sam dugo tražio i našao tamo. Vjerojatno nam je trebalo godinu dana da otkrijemo Tursku i pronađemo odgovarajuće dobavljače. Htjeli smo shvatiti što tržište treba: koje boje, tkanine, modele.

Oles: Sada imate kompletan set: postoji izložbeni prostor, skladište. Odakle ste počeli? Koliko ste robe donijeli prvi put?

Anna: Kad sam prvi put letjela, nisam znala ništa. Sa sobom sam imao 1200 dolara. Letjela sam s majkom. Podržala je moju ideju. Imali smo 2 velika prazna kofera. Prva serija robe jednostavno stane u njih. Onda sam ga počeo prodavati po cijelom internetu. Povezao je shopping klubove: Fame, HILT i druge. Oni su prodavali robu krajnjim potrošačima.

Oles: Super! Stvarno, sva je roba odmah otišla u shopping klubove?

Anna: Da, Vadim je to vidio. Jer isprva je kod kuće bio samo zid od robe, a čak je i kuhinja bila prekrivena šalovima. A onda je jednostavno otišao.

I sljedeći put kada smo letjeli u Tursku, pronašli smo nove dobavljače. To nisu bili posrednici, već predstavnici postrojenja. I počeli su kupovati robu od njih - izravno i više. Ove godine planiramo izvršiti velike narudžbe izravno na samu proizvodnju. Ponekad imamo narudžbe za promotivne proizvode – u jednoj boji, u velikim količinama, s nekakvim logom.

Oles: Odnosno, neka tvrtka sama kupuje?

Vadim: Prilično točno! Takva se narudžba može staviti u proizvodnju jer imaju periode kada proizvode određenu boju. U tom slučaju morate naručiti puno robe odjednom. Ali ne možemo donijeti samo 1 boju, jer ćemo je imati. To jest, dajemo samo velike narudžbe u tvornicama, koje možemo odmah implementirati.

Glavna značajka: ekskluzivan proizvod po niskoj cijeni

Oles: Pričajmo o trgovačkim klubovima. Recite nam s kim radite i kakvi su tamo uobičajeni uvjeti? Koja je njihova glavna prednost, kako to prodaju, kako formiraju svoju publiku - podijelite u dvije riječi. Koje kategorije proizvoda možete tamo prodavati?

Anna:Šoping klubovi prodaju sve, od proizvoda za bebe do namještaja. Oni rade ovako: traže ekskluzivan proizvod po najboljoj cijeni. Uostalom, to je ono što publiku zanima. Odnosno, to nije proizvod koji se može kupiti bilo gdje drugdje. Glavna stvar je ponuditi kupcu isplativi uvjeti kupnje koje neće dobiti nigdje drugdje. Na primjer, postoje tenisice koje se prodaju za 1000 UAH. Ali u shopping klubu se nude po cijeni od 800 UAH. Ovo je već ušteda od 200 UAH.

Oles: Koliki postotak uzima shopping klub? Uostalom, on u biti prodaje vaš proizvod kao partner.

Vadim: Primjerice, Modna Kasta ima fiksnu maržu. Uvjet za rad s njima: osigurati ekskluzivnu cijenu na internetu u Ukrajini. Ako se ovaj trenutak ne ispuni, morate platiti kaznu.

Oles: Ali s druge strane, prodaju se u velikim količinama.

Anna: Da, ali moramo uzeti u obzir i da tamo ima povrata. Otprilike 10-15% količine isporuke. A razlozi za to su vrlo različiti. U ponudi imamo žensku robu. A žene kupuju na emocijama. Na primjer, sad je htjela – uzela je. Ali kad ga primi poštom, više nije dobro raspoložena i vraća se.

Vadim: Ili je boja gledala pod krivim kutom. Rasklopljeno - i nije joj se svidjelo. Ili takva situacija: htjela sam kupiti kaput i ovaj šal ispod njega. Nisam kupila kaput, kupila sam šal – to je to, ne stoji. Nema kaputa, postoji šal. Zašto bi ga htjela?

Oles: Odnosno, prodajete samo na veliko trgovačkim klubovima, a oni već prodaju krajnjim potrošačima. Ako nije tajna, koliko komada mjesečno vam pomažu u prodaji? 100, 200, 3000?

Anna: Danas je jedan shopping klub napravio narudžbu za 50 šalova. A imamo barem 3 takve narudžbe dnevno.

Vadim: Modna Kasta najviše naručuje. Imaju minimalnu narudžbu od 400 komada.

Oles: A kako kupuju: plaćaju li odmah ili uzimaju na rasprodaju?

Vadim: Prvo pokreću kampanju i aktivno je promoviraju na internetu. Zatim primaju narudžbe od kupaca i prosljeđuju ih nama. Ovu stavku držimo na rezervaciji tjedan dana. Recimo da promocija završava za 3 dana. Dajemo nam još 4 dana za otpremu robe.

Rad s veleprodajom

Oles: Recite nam kako ste pronašli veleprodajnih kupaca? Kažete da postoji sms poruka. Što drugo?

Vadim: Početkom 2 godine za redom sudjelovali smo na izložbama. Tamo su dolazili ljudi iz svih krajeva. S onima koji su bili zainteresirani za naš proizvod razmijenili smo koordinate: grad, prezime, broj telefona. Sve je to uneseno u CRM bazu podataka. Vrlo zgodan i koristan program.

Zatim smo pokušali upotrijebiti primljene adrese email newsletter i sms. Potonji je, kako je praksa pokazala, dao više ispuha. Osim toga, tu je i izložbeni prostor. Uostalom, mnogima je važno samo doći i vidjeti. Čak dolaze iz regija i odmah kupuju. Da bismo to učinili, ponekad izlazimo vikendom.

Oles: Lakše im je doći k vama nego odletjeti u Tursku.

Vadim: Pa naravno! Osim toga, internet pomaže, jer prilično brzo objavljujemo fotografije novog proizvoda na web mjestu. Na primjer, danas je stigla zabava. A danas, najviše sutra, na stranici se pojavljuje novi asortiman. I već se ti položaji naručuju.

Oles: Koliko sada imate zaposlenih?

Anna: Ispada da je 5.

Vadim: A sada razmatramo još jednu poziciju. Ovo je operator za unos računa u 1-C. A do jeseni planiramo pokrenuti prodajne predstavnike.

Oles: A tko za vas snima fotografije? Shopping klub?

Anna: Da, iako smo se i sami fotografirali. Ali shvatili smo da je to jako teško. Potrebna vam je dobra fotografija + foto studio + vrijeme. A kad sve obavi shopping klub, riješimo se ovog problema i još dobro štedimo.

Oles: Koja je korist za shopping klub? Dobiva li ekskluzivno pravo objavljivanja fotografija? Stavlja li vodeni žig svoj ili što?

Anna: Da, može staviti svoj vodeni žig, to nije problem. To je čak i prioritet, jer se sada krade mnogo fotografija. Postoji mnogo sličnih proizvoda iz Kine. Manje je kvalitete, ali može izgledati isto. Ovi prodavači uzimaju naše Dobra fotografija i prodati jeftiniji proizvod po vlastitoj cijeni.

Kako prodati šal na veliko

Oles: Imate li web stranicu. Kako on radi? Što radiš s tim?

Anna: Imamo web stranicu na Prom.ua. Odnosno, u potpunosti smo kupili domenu i oglašavanje se i dalje odvija zasebno na samom portalu. To nam je dosta.

Oles: Narudžbe dolaze odande?

Anna: Da, pustili smo oglase na Googleu i odmah vidjeli rezultat. Počeli su nas zvati i pisati, za nas se ovaj alat pokazao učinkovitim. Ali opet, oglas ne prikazujemo samo za upit "kako prodati šal", već konkretno "prodaja šal na veliko". Ovo nam je najvažnije.

Vadim: Uglavnom, stranica služi kao katalog, jer ne mogu svi potencijalni kupci doći k nama i vidjeti robu uživo.

Oles: Imate sezonski proizvod, zar ne?

Vadim: Ako je jesen i zima, tada se uglavnom traže 1-2 vrste proizvoda. Ali ima 80-160 boja. Ako je ovo ljeto, onda je asortiman ovdje puno veći i raznovrsniji. Sada je sve to predstavljeno u našem izložbenom prostoru. Stoga je ljeti teže raditi.

Oles: Kako vidiš daljnji razvoj tvoj posao?

Vadim: Dobavljači i ekskluzivnost igraju važnu ulogu u našem poslovanju. Sada nam je razvoj indijskog smjera prioritet. Nadalje - povećanje prometa u Turskoj. Izravan pristup tvornicama. Odnosno, moguće je da ćemo s povećanjem obujma jednostavno naručiti u proizvodnji, a ne raditi s posrednicima.

Što se tiče pokrivanja ukrajinskog tržišta, sada je zadatak postati broj 1 u Kijevu i postupno postati vodeći u zemlji. Jer u Ukrajini postoji nekoliko ozbiljnih igrača koji su već duže vrijeme na tržištu. Još nismo narasli na njihovu razinu.

Oles: Koliko su oni veći?

Vadim: Otprilike svakih 10.

Oles: Koju preporuku možete dati budućim poduzetnicima i onima koji to tek razmišljaju? Nisam siguran da će svi početi prodavati marame ravno. Uostalom, možete prodati bilo što: uslugu, sebe, ideju, proizvod. Što možete savjetovati o svom iskustvu?

Vadim: Prva preporuka je stjecanje znanja. Naše se razmišljanje jako promijenilo nakon što smo prošli. Zahvaljujući njemu, razumijevanje kako sve funkcionira zatvoreno je u nekakav lanac. Sada, u bilo kojoj situaciji, marketer se budi u nama: ovdje trebamo odredišnu stranicu, tamo web stranicu, tamo trebamo oglašavanje.

Oles: jedna stotina%! U tom smislu postaješ lud ;)

Vadim: U svakom slučaju, prvo vam je potrebna teorija: kako organizirati posao i kako pravilno prodavati s novim tehnologijama. To će pomoći da se predmet nađe na tržištu i ostane na njemu barem 2-3 godine. Nadalje, to je već stvar tehnologije.

Druga točka na koju smo naišli je odabir osoblja. Vrlo je važno pronaći pravim ljudima i držite ih motiviranim. I ovdje trebate odabrati pristup kako bi sve uspjelo.

Želite li prvi saznati za pokretanje obuke koja je pomogla Ani i Vadimu da svoj posao podignu na novu razinu i dosegnu neto prihod od 2000 dolara? Klik!

ooo, kakav dan bogat događajima danas! Čega nije bilo. Ali najvažnije, najvažnije (!) .. Prodao sam svoju prvu tiskana rupčić. Neusporediva emocija))))

Prava prva prodaja dogodila se prije nekoliko tjedana. Bio je to najnježniji plavi šal od gotove tkanine. Djevojka koja je kupila maramu zaklela se da ima laganu ruku i pogodila je uspjeh projekta uz pomoć jednostavnog predznaka: nemojte trošiti novac od prve prodaje. Pa sam ih pojeo.

Maramica je bila ovakva:

I ovaj put to nije bio samo drugi-prodaj-misli-što-tako. Bio je to Prvi. Stvaran. Narudžba. Predstavljao sam svoju tvrtku i planirao sam dati sve od sebe. S ovim transparentom projurila je svojim voljenim gradom.

Prvi. Nošena s oplatom kao ugrizena. Moja krojačica je potonula u mrak (uz moj rupčić, uzgred, eto, sreća joj, bit će lijepa za hodanje), a narudžba bi trebala biti gotova za par dana. Sve sam poznanike digla do ušiju, tražila kvalitetne provjerene krojačice. Našao sam. Molila je na koljenima da stigne na vrijeme "prije sutra", krvlju potpisala da se takva nevjerojatna hitnost više ne ponovi (mlada dama i draga su se ispostavile jako tražene) i spasila svoju prvu narudžbu.

Tada je tema pakiranja jednako važna kao i sam proizvod. Još uvijek tražim svog idealnog. U međuvremenu, u noći je požurio u Uuterru po maramicu. Ovo je nezamisliva ljepotica)) nije me imao tko držati, ruke su mi pažljivo izvlačile ove ranjive papiriće, praktički sam sve okapala njihovom slinom, kako su svijetle, šarene i lijepe, lijepe, lijepe! ah-ah-ah! Jedva sam se zaustavila na 6 najljepših, a još u fazi odabira odlučila sam napraviti svoju s korporativnim uzorkom. Naručite u tisućama metara i zamotajte sve oko sebe. Obrasca, naravno, još nema. Ali koga briga, svejedno.

Bila sam malo nervozna, uzimajući izvezeni šal iz ateljea, ali sam prvi put radila s ovom krojačicom, i to bez prava na pogrešku. Ali pokazala se pametnom, nije razočarala. Nisam imala vremena napraviti fotografiju gotovog šala, pokazat ću vam tkaninu

I tako sam se, nakon što sam kod kuće uvježbavala sa zamotavanjem šala u papir (ili bolje rečeno, igrala sa sobom igru ​​"moći to lijepo kad ti ruke nisu izvan ramena"), skupila i, kao prava biznismen, s hrpom šalova "za pogledati" i brendiranim torbama otišao na sastanak :)

Maramicu je na poklon kolegici naručila moja dobra prijateljica, stylish djevojka besprijekornog ukusa, a ima divan okus, kao i ona sama.

Općenito, ono što želim reći)) dogovor je napravljen)), Veti se sve svidjelo - i šal i pakiranje. Drago mi je, drago mi je! Nestrpljivo me zanima i reakcija slavljenice, pa čekam večernju povratnu informaciju.

Srdačan pozdrav, Ekaterina Sviderskaya

Završio sam Samarsku umjetničku školu kao umjetnik-slikar. Nakon nekoliko godina rada u velikim tvrtkama u Samari i Moskvi s međunarodnim brendovima, zainteresirao sam se za dizajn brendova i otišao u freelance. Sada sam se specijalizirao za razvoj identiteta: korporativni identitet, knjižice, letci, pozivnice.

Ideja o stvaranju brenda pala mi je u prosincu 2012. Oduvijek sam voljela marame, često sam ih kupovala tijekom putovanja u inozemstvo i primijetila da je u mnogim zemljama lako pronaći marame s nacionalnim simbolima, a u Rusiji mi padaju na pamet samo Pavloposadske. Shvatio sam da bi bilo moguće kreativno promisliti rusku umjetničku tradiciju, modernizirati je i proširiti. Stoga sam odlučila stvoriti vlastiti brend svilenih šalova i počela raditi u siječnju.

Za izradu svakog crteža potrebno je tjedan dana teški rad... Sve crtam rukom, pa skeniram i obrađujem na računalu. Izvori inspiracije za mene su bile tradicionalne slike, folklorni motivi, slike koje je stvorio Kandinski, pa čak i ličnost Gagarina. Htio sam lansirati do 8. ožujka. Napravio sam četiri printa, poslao ih u tisak, a onda sam tjedan dana prije lansiranja smislio naziv Sirinbird (Sirin je rajska ptica iz drevnih ruskih legendi) i razvio identitet brenda.

Početak prodaje

Početkom ožujka dobila sam 60 gotovih šalova, pakiranja, etiketa i posjetnica. Snimio sam foto session, napravio Facebook grupu (drugo ne koristim društveni mediji) i pokrenuo prodaju 4. ožujka. Upravo sam pozvao svoje prijatelje u grupu, a oni su preporučili stranicu svojim prijateljima. Do 11. ožujka cijela serija je rasprodana. Jedan šal koštao je 6000 rubalja. Sam sam dostavljao narudžbe, jednom dnevno sam dostavljao 10 rupčića. Mjeseci teškog rada lišili su me sna, ali sam bio euforičan od uspjeha.

Suprotno mojim očekivanjima, narudžbe su davale samo žene. Muškarci nisu mogli cijeniti privlačnost takvog dara do 8. ožujka - narudžbe od njih počele su stizati kasnije. Istovremeno se pokazalo da potražnja za pojedinim modelima nije ista kao što sam predvidio na temelju povratnih informacija prijatelja. Moji prijatelji su odabrali skicu za šal "Gagarin", zatim je došao "Slavyansky" - oboje u bogatim bojama. Uzimajući u obzir ove preferencije, ispisao sam prvu seriju u određenim omjerima. Kao rezultat toga, morao sam preispitati te proporcije, jer je Kandinski s malim apstraktnim uzorkom, koji se pokazao lakšim za procjenu na gotovom proizvodu, postao najprodavaniji, a kada je u proljeće postalo potpuno toplije, svjetlo tirkizna Zmija Gorynych je otišao.

Nakon rasprodaje prve serije, još dva puta sam naručio print i svaki put su kod mene kupili gotovo sve. Promet u prvom mjesecu iznosio je 240.000 rubalja, dok je samo lansiranje trajalo 150.000 rubalja. U drugom mjesecu, obujam prodaje već je iznosio 330.000 rubalja, i više nisam trebao ulagati u foto sesiju i tisak robnih materijala koji su već bili tamo, već samo u proizvodnji. Ali svoje nisam analizirao Gotovina teče jer nisam imao iskustva s tim – jednostavno sam uživao u projektu kao dizajner.

Važnu ulogu u našem izgledu imaju dodaci koji, poput egzotičnih začina, našem izgledu daju kompletnost i određeni šarm. Uz pomoć pribora možete transformirati bilo koju, čak i najskromniju odjeću. Od brojnih dodataka na tržištu posebno mjesto zauzimaju šalovi. Što bi moglo biti ugodnije kada nježna svilena tkanina obavija kožu, grije na hladnoći i ugodno hladi na vrućini? Svojstva svile mogu se beskrajno diviti.

Ali što ako nema dovoljno novca za marame i marame od prirodne svile – u trgovinama su prilično skupi?

Ovaj članak govori o tome kako možete pomnožiti ne samo svoju garderobu određenim (!) Brojem šik dodataka, već i učiniti to uz financijsku korist za sebe. Osobito bi se ideja trebala svidjeti ženama koje sjede kod kuće s malom djecom: ima slobodnog vremena, pa želim učiniti nešto korisno za dušu i novčanik! Lijepe, divne, inteligentne žene - članak je za vas!

Sve je dovoljno jednostavno. Metar prirodne bijele svile je jeftin. Možete ili izrezati šalove i marame željenih veličina i sami obraditi njihove rubove ili zatražiti ovu uslugu u trgovini tkaninama.

Idemo dalje. Sada je puno trgovina specijalizirano za prodaju svih vrsta boja za tkanine, u pravilu su to "hobiističke" trgovine. Odete u jednu od ovih trgovina (alternativa je Online trgovina) i kupite visokokvalitetne akrilne boje, za slikanje na svili. Odaberite najzanimljivije / moderne / lijepe nijanse, po vašem mišljenju, i ... bježite kući - stvorite luksuz vlastitim rukama!

Zabava počinje! Navlažite komad svilenog šala, marame ili marame vodom, ocijedite da bude vlažan i položite na stol ili ravnu površinu. Buduće remek-djelo ne bi trebalo biti zaglađeno (!), Prstima morate napraviti simetrične, ili ne jako, čvorove. Sada počinjemo slikati. Kist umočimo u boju boje koja vam je potrebna i prvo obojite kvržice.

Akrilna boja se širi po vlažnoj svili, a ove obojene mrlje poprimaju najbizarnije obrise. Nakon što ste obojili čvorove, možete se pozabaviti neobojenim dijelovima šala. Mala tajna: ako, nakon bojenja, pospite budući šal običnom krupnom soli, boja će biti "pjegava".

Ostavite obojenu vlažnu maramu da se potpuno osuši, a zatim, kada je tkanina već potpuno suha (ako ste upotrijebili sol, potrebno je otresti), ispeglajte je peglom i operite. Za pranje koristite prašak za vunu i svilu, on čini tkaninu još mekšom.

Ako sumnjate u svoje sposobnosti, potreban vam je detaljniji priručnik, možete kupiti set za dječju kreativnost "Svill painting" u trgovini edukativnih igračaka :). Barem kako biste napravili probnu sitnicu i pomogli vašoj mašti da se pokrene. Osim toga, pobrinut ćete se da takav posao ne oduzima puno vremena i zahtijeva minimalne troškove od vas.

Tako možete obojiti cijeli komad svile, a onda je prostor za maštu neograničen: ekskluzivna bluza, haljina, pareo - dobar krojač može vam pomoći da ostvarite zamišljena remek-djela!

Jeste li već najljepši? Sanjaju li svi vaši prijatelji o ekskluzivnom ručnom radu? Samo naprijed, počnimo poslovati.

Potrebna ulaganja:

• Svilena tkanina 140 * 100 cm - ~ 650 rubalja,
• Obrub u ateljeu - ~ 30 rubalja. za jedinicu,
• Akrilne boje za slikanje 1 set - ~ 2500 rubalja,
• Četke, sol, radna površina - nadam se da nisu potrebna ulaganja, jer sve to sigurno ima u svakom domu :)

Od komada tkanine dimenzija 140 * 100 cm dobit ćete 4 ovratne maramice, dvije dugačke marame ili jednu štolicu (pareo). Približne cijene: marama - 200 rubalja, šal - 700 rubalja, ukrala - 1000 rubalja.

Za sav posao potrebno je ukupno 5 tuba boje u vrijednosti od 625 rubalja. Lako je izračunati da odjednom možete zaraditi od 150 do 450 rubalja. I to u dva sata rada i od samo jednog kroja svile! A sada, na primjer: gotov svileni šal košta od 500 do 5000 rubalja. Sigurno ima i skupljih! Kasnije ćete moći naučiti kako napraviti složeniju sliku, majstore različite vrste crteže, izvršavati osobne narudžbe. Umnožite broj klijenata, stvarajte, darujte prijateljima i poznanicima, budite uspješni i samostalni!