Tööandja palub talle pliiatsi müüa. Kuidas saate tööintervjuul pliiatsit müüa? Kuidas pliiatsit intervjuus müüa - müüginäide

Tööintervjuud tekitavad paljudes põnevust. Ilma eelneva vestluseta tulevase ülemusega on aga ebatõenäoline, et õnnestub head positsiooni saada. Täna on vestluse vormi raske ette ennustada - enamasti ei piirdu keegi ühe malliga küsimustega hariduse ja kogemuste kohta. Eriti "õnnelikud" on need, kes taotlevad kaupade või teenuste müügiga seotud vabu töökohti. Reeglina palutakse tööotsijatel proovida müüa mõni tavaline ese, et näha, mis inimesega tegemist on, kas ta saab tööülesannetega hakkama.

Arutame, kuidas intervjuud võimalikult edukalt läbi viia, müües pliiatsi kallilt ja kiiresti. Praktilise osana vaatame tõelisi dialooge.

Millal ja mida küsitakse intervjuus?

Kui plaanite saada tööd, mis hõlmab müüki, on kõige parem valmistuda hästi, pöörates sellele tähelepanu. Näiteks: "Kas saate mulle selle pliiatsi müüa?" Loomulikult ei pea ilmtingimata kohe pastapliiatsit rakendama hakkama, sest korpusele sobib absoluutselt kõik - ükskõik, mis laual on (kõrvaklapid, sülearvuti, kleeplint, pudel vett või isegi õitsev kaktus). kõigeks valmis).

Nõuanne:ärge paanitsege, kui teil palutakse midagi ebatavalist müüa. Näiteks õhk. Tänapäeval ei tee paljude piirkondade ökoloogiline olukord elanikke õnnelikuks, mis tähendab, et puhta õhu probleem on üsna pakiline. Näita huvi - kas teisel inimesel on allergia või astma? Kui tihti ta haigeks jääb? Värske õhk aitab neid probleeme lahendada ja mõned ettevõtted müüvad seda juba pudelisse suletuna. Muidugi on vene mehel tänaval raske ette kujutada olukorda, kui selline ost on hädavajalik, kuid Hiina saastatud piirkondades on see elu karm proosa.

Miks tööandjad neid teste kasutavad? Kõik on ilmselge: iga juht püüab saada oma võrgustikku pädeva ja loomingulise töötaja, kes suudab ettevõttele väärtust tuua. Tegelikult võimaldab kaebaja katse siin ja praegu tehingut sõlmida. isikuomadused ja kutseoskused. Praktika on müüjatele väga oluline, teooriast üksi ei piisa, ükskõik kui palju te ka ei pingutaks.

Kuidas intervjuus pliiatsit müüa?

Tuleb mõista, et intervjuul pliiatsi müümise taotlemine on omamoodi test, mis võimaldab teil hinnata taotleja oskusi, kes ideaalis peaks:

• kiiresti ja lihtsalt koguda teavet hüpoteetilise ostja kohta;
• analüüsida saadud andmeid pädevalt;
• esitleda tõhusalt toodet või teenust, tuginedes kliendi vajadustele ja nõudmistele;
• tuleneb vestluspartnerist;
• tehingu sõlmimiseks, nihutades vajadusel ostjat sellele õrnalt.

Vaatame lähemalt kõige rohkem olulised punktid kõige parem on olla tähelepanelik, kui teil palutakse tööintervjuul pliiatsit müüa.

Toote esitlus

Paljud hakkavad kohe oma pliiatsit kiitma sellise meeletu entusiasmiga, et tundub, nagu müüksid nad vähemalt Harry Potteri võlukeppi, mis sobiva oskusega täidab igasuguse soovi. Ärge üle pingutage - pidage meeles, MIDA soovite ellu viia ja mis kõige tähtsam - KELLELE. Parem on alustada tuttavaga dialoogi loomist - tutvustage ennast ja küsige, kuidas hüpoteetilise ostjaga ühendust võtta. Kui ta tutvustas end Ivan Ivanovitšina, siis ei peaks te olema tuttav ja ütlema: "Vanja, sul on seda pastakat vaja, see on lamp ja hooaja hitt!"

Andekad müüjad teavad, et edu peitub kliendikesksuses, seega on oluline välja mõelda, mida klient soovib ja vajab. Uurige hoolikalt pliiatsit, mida kavatsete müüa. Milline ta on? Kallis või odav? Kas ta kirjutab hästi? Uurige kõike, mida saate: kujutage ette, et olete Sherlock Holmes ja pliiats on kuriteopaigal tõend. Ja siis ... ärge laske end petta. Ütlematagi selge, et pliiats, mille punane hind on turupäeval kümme rubla, kestab aastaid.

Tähtis: toote esitlemine toimub tavaliselt kindlaksmääratud ostuvajaduste põhjal. Pole probleemi - paku seda, mida inimesed tahavad. Lihtne ja tõhus viis tehingu lõpetamiseks. Oletame, et saite teada, et vestluspartner kirjutab palju, ja siis pakkuge talle varupliiatsit - äkki, kõige otsustavamal hetkel, saab tema kirjutusvahendist tint otsa? Nii et lõppude lõpuks ei saa te olulisele lepingule alla kirjutada. Kui inimene töötab terve päeva arvuti taga, ei vaja pliiatsit ja seda pole üldse, siis öelge mulle, et odav ja tavaline pliiats on talle väga kasulik, kuna võib tekkida erinevaid olukordi - mis siis, kui peate kirjutama Märge?

Töötage vastuväidetega

Loomulikult räägime intervjuul pliiatsi proovimüügist. Järelikult ei saa tehingut lihtsalt sujuvalt lõpule viia - inimesed esitavad teile vastuväiteid. Aktiivselt või mitte väga palju, kuid need on vastuväited, millega tuleb pädevalt ja tõhusalt tegeleda. Tavaliselt ütlevad potentsiaalsed ostjad, et neil on juba hea pliiats, nii et nad lihtsalt ei vaja uut. Mida teha?

Nõus, et pastakas pole kaugeltki igavene asi, võite selle koju unustada või autosse kukutada ja lõpuks lihtsalt ei leia seda otsustaval hetkel taskust. Ja on väljapääs - teine ​​käepide, kolmas, neljas ... Proovige klienti veenda, lisades raskekahurväe - rääkige meile allahindlustest, tutvustustest jne. Ainult täna: kaks pliiatsit ühe hinnaga ja tasuta pliiats!

Tehke kokkulepe

Kanad loetakse sügisel, mis tähendab, et ärge rõõmustage enne tähtaega. On väga oluline mitte rikkuda kõike viimane hetk sukeldudes kvaliteetse materjali ja vinge tindi klišeedesse. Te ei tohiks liialdada, sest sellist pettust on lihtne paljastada: paar juhtivat küsimust toovad kaasa asjaolu, et klient saab aru, et tema pead petetakse, andes tuha kullaks.

Kuidas pliiatsit tööintervjuul müüa - müüginäited

Pliiatsi müümine töövestlusel on tänapäeval nii populaarne, et on raske ette kujutada tööandjaid, kes pole sellist testi kasutanud. Ja see "sisuline" põnevus tekkis pärast filmi "The Wall of Wall Street" linastumist, kus esitati sarnast dialoogi. Kangelane pakub kõige ilmsemat viisi - luua vajadus ja seda rahuldada. Tähendus on järgmine:

- Sa võitsid reisi Pariisi! Vormi täitma.

- Aga mul pole pliiatsit ...

- Müügiks.

See tähendab, et probleemile lahendust müüakse. Mõelge mõnele dialoogi näitele, kus ettevõtlikud tööotsijad püüavad pastapliiatsile uut omanikku leida.

Näide # 1

Tavaline dialoog, mis põhineb ülaltoodud müügietappidel:

- Tere! Minu nimi on Lyubov Vasilieva, olen ettevõtte "Pliiatsid taskus" esindaja. Ütle mulle, kuidas ma sinuga ühendust saan?

- Tere pärastlõunal, ma olen Jekaterina.

- Ekaterina, kas sa oled äriinimene? Tõenäoliselt peate töö ja läbirääkimiste käigus sageli märkmeid tegema?

- Jah, aga ma loobusin pliiatsitest juba ammu, panen kõik oma telefoni märkmetesse kirja.

- Muidugi, see on väga mugav. Mida aga teha, kui telefonil aku ootamatult tühjaks saab? Tehnoloogia võib igal hetkel ebaõnnestuda, aga mis siis, kui on vaja allkirjastada olulised dokumendid?

- Jah, ma kuidagi ei mõelnud sellele ... Noh, selliseid juhtumeid pole veel olnud.

- Kuid sarnane olukord võib tekkida igal ajal. Siiani on teil õnne, kuid äriinimesena ei saa te ainult oma telefonile loota. Soovitan teil osta tavaline ja odav pliiats, mis aitab teid otsustaval hetkel välja, kui telefon kustub või unustate selle lihtsalt koju.

- Kui palju see maksab? Võib -olla pole mäng küünalt väärt?

- Pliiats on täiesti standardne, mugav ja kirjutab hästi. See maksab vaid sente - ainult 100 rubla.

- Oh, tule, las olla ...

- Hästi. Sa ei kahetse seda. Kas soovite osta lisaks sulepeale ka päevikut? Täna on neil vaid 20% allahindlust.

- Jah, see oleks loogiline, mitte kirjutada põlvele. Anname talle ka.

Kui olete põhimõtteliselt leppinud pastapliiatsi ostmisega, proovige müüa Seotud tooted... Kahtlemata tõstab see teie reitingut tulevase juhi silmis oluliselt.

Näide nr 2

Pliiatsi müümine intervjuus võib minna vastupidiselt - viia inimene vajadusele midagi allkirjastada. Kuid see valik sobib juhul, kui katse taotlejale anti ainus pliiats:

- Juri, kas sa kasutad sageli tavalisi pastapliiatseid?

- Ei, ma olen fotograaf. Kõik, mida vajan, teen lihtsalt pilte.

- Võib -olla on sul pliiatsist kasu ilusa mudeli telefoni üles kirjutamiseks? Võin teile pakkuda imelist pliiatsit - õrnaid ja säravaid tinte.

- Mul on talle märkmikku vaja ...

- Meil ​​on tohutu valik märkmikke igale maitsele ja rahakotile. Kas sa tahaksid näha?

- Ei, ei, mul on juba palju asju, mida ma tööks vajan. Mul pole lihtsalt oma märkmikku kuhugi kleepida.

- Juri, sa oled nii kuulus fotograaf ... Olen ammu unistanud teie fotosessioonile pääsemisest.

- Seda saab hõlpsasti korraldada. Siin on teile visiitkaart. Mul on lihtsalt võimalus pildistada järgmisel nädalavahetusel kell kolm pärastlõunal.

- Imeline, aitäh. Kas saaksite mulle lihtsalt oma visiitkaardi tagaküljele aja kirjutada? Ja siis mälu ebaõnnestub.

- Mul pole pastapliiatsit.

- Nii et ma müün pastakaid.

- Olgu, müü mulle üks.

Näide nr 3

Mõnikord on kõik lihtsam kui tundub, eriti kui lähened probleemile huumori ja minimaalsete psühholoogiaalaste teadmistega. Tööandja võib jääda lõksu, pannes vestlusesse õige rõhu. Näiteks annab potentsiaalne ülemus teile oma kalli pliiatsi ja palub teil selle müüa:

- Ivan Ivanovitš, kas olete kindel, et teil pole seda pastakat vaja?

- Sa lihtsalt ei saanud probleemi mõttest aru. Sa pead selle mulle müüma, leppima kokku.

- Nii et ma võin pliiatsi endale jätta?

- Muidugi mitte, see on tavaline test.

- Ah ... Kas sa tahad, et ma selle sulle müüksin?

- Jah see on õige!

- Suurepärane. Müün. Tuhat rubla ja su pastapliiats!

Vestluskaaslane ise ütleb "jah", väljendades soovi pliiatsit osta, mis tähendab, et edasine veenmine on lihtsalt tarbetu. Milleks? Kui inimene on juba ostmiseks valmis. Võtke lihtsalt arvesse, et see meetod sobib siis, kui teile antakse tõesti väärt pliiats - isikupärastatud või kaubamärgiga.

Näide nr 4

Hea võimalus pliiatsi müümisel töövestlusel on pakkuda midagi unikaalset, mis sobib kliendi vajadustega. Näiteks:

- Tere pärastlõunal, Nikolai Petrovitš. Minu nimi on Vassili Lokhankin, ma olen ettevõtte "Me kirjutame ilusti" esindaja.

- Tere.

- Olete ärimees, peate ilmselt sageli kasutama tavalisi pastakaid?

- Jah, ma kirjutan lepingutele alla.

- Kas olete rahul pliiatsite kvaliteediga, millega kirjutate?

- Oh, kindlasti.

- Võib -olla on teil midagi puudu? Meie pliiatsid ei reeda teid kindlasti.

- Asjad on head. Teie pastakad on ilmselt kallid ... Meil ​​on tööl sissepääsuhoov, kõik käivad kogu aeg edasi -tagasi, tassivad pastakaid ära. Päeva jooksul kaob mõnikord tosin.

- See on muidugi ebameeldiv olukord. Kuid lahendus on olemas. Pakume spetsiaalset uuenduslikku elektroonilise sildiga pliiatsit - kui see kaob teie laualt enam kui 10 meetri kauguselt, siis 5 minuti pärast hakkab see piiksuma ja jätkub seni, kuni see oma kohale tagasi tuuakse.

- Ossa! Ma olen juba ammu tahtnud oma kolleegidega nippi mängida. Võtan kaks.

Pliiatsi ja telefoni müügi tunnused intervjuul

Loomulikult ei pakuta kandidaadile alati intervjuul sulepea müüki. See võib olla ükskõik milline - telefon, pliiats, sülearvuti ... Tööandja jaoks pole aga vahet, mida nad talle esitada püüavad, sest test on hindamiseks vajalik professionaalsed omadused taotleja. Keegi on kohe eksinud ja ei taha isegi proovida, tajudes olukorda absurdsena. Vene vanasõnad aga tuletavad meelde, et "hunti karta - ära mine metsa". Kas soovite uut ja kõrgepalgalist tööd? Näita ennast.

Telefoni või pliiatsi müümisel näidake, et olete stressi maandav, loov ja teadlik töötaja, kes mõistab kaupade ja teenuste müügi etappe. Tuleb mõista, et tehingut ei sõlmita alati, teie vestluskaaslane võib ostmisest keelduda, kuid see ei tähenda üldse, et te ei saanud ülesandega hakkama.

Summeerida

Pliiatsi müümine intervjuul on lihtne, kui mõistate turunduse peamist reeglit - peate keskenduma kliendi vajadustele, pakkuma konkreetse lahenduse probleemile. Inimesed tahavad enda elu lihtsamaks teha, osta unistust, mitte mingisugust toodet.

Kuulake vestluspartnerit, küsige temalt. Pärast saadud teabe analüüsimist ei ole keeruline välja töötada tõhus strateegia tehingu lõpetamiseks. Ärge varjake oma huumorimeelt, kui teil seda on, sest värbajad on juba kuulnud palju valemifraase selle kohta, kui vastupidav on müüdava pliiatsi materjal ja kuidas selle sinine värv sobib nende silmadele või pükstele. Originaalsus ja lugupidamine aitavad teil positsiooni saada ja siis ... kõik on teie kätes - peate oma kolleege tundma õppima ja hakkama „pliiatseid müüma“.

"Müü mulle see pastakas!" - ütles ettevõtte juht ja lükkas sinu juurde oma pliiatsi, mille ta oli just käes keeranud. Kas olukord on tuttav? Tõenäoliselt jah. Paljud meist on kuulnud töövestlusel pakkumist midagi müüa. See on juba traditsiooniline müügipositsioonide küsitlemise etapp. Aga kui taotleja ei valmistu selleks ette, on suur oht segadusse sattuda ja ei saa pliiatsit müüa. Täna analüüsime, kuidas intervjuul pliiatsit õigesti müüa, ja artikli lõpus leiate video, mis võib olla illustreeriv näide.

Miks müüa tööintervjuul pliiatsit?

Kui see, nüüd tüüpiline ülesanne, alles ilmus ja hakkas populaarsust koguma, tekitas see paljude jaoks täiesti loogilise küsimuse: miks tööandjal seda vaja on? Vastus on sama loogiline - hinnata kandidaadi müügivõimet. Miks pliiats? Lihtsalt see on ese, mis on alati käepärast. Mõnikord palutakse pliiatsi asemel müüa pliiatsit, paberitükki, kirjaklambrit, kausta jne.

Kuid intervjueerija eesmärgid, kes paluvad talle midagi müüa, võivad olla erinevad. See võib puudutada ametikohta, mis ei tähenda kandidaadi kogemusi ja müügioskusi. Näiteks palgavad kõnekeskused sageli õpilasi, kes pole kunagi varem kuskil töötanud. Telefonis peavad nad toote kliendile müüma või veenma teda teenust kasutama. Sellisel juhul saate pliiatsi müüki kasutades hinnata kandidaati järgmiste kriteeriumide järgi: vastupidavus stressile, püsivus, seltskondlikkus ja soov eesmärki saavutada. Kui kandidaadil on kõik need omadused kõrgel tasemel, siis tõenäoliselt suudab ta pliiatsi müüa, isegi kui ta pole seda kunagi varem teinud. Isik, kes kardab küsimust, keeldub isegi pliiatsi müümast või loobub pärast esimest keeldumist, ei sobi ilmselgelt seda positsiooni sest ta käitub potentsiaalsete ostjatega samamoodi.

Kui ametikoht viitab sellele, et taotlejal on ulatuslik müügikogemus ja ta tunneb kõiki selle valdkonna nüansse, siis näitab selline dialoog, kui palju kandidaat tunneb müügikunsti. Siin hinnatakse mitte ainult püsivust ja pühendumist, vaid ka võimet kliendiga õigesti dialoogi luua ja erinevaid müügitehnikaid rakendada.

Kuidas pliiatsit töövestlusel müüa

Suurim viga, mida tööotsijad selles olukorras teevad, on hirm naeruväärse või rumalana näida. Samuti ei tasu seda kõike riigieksamina võtta, kuid peate mõistma, et see, kas saate ametikoha, sõltub teie märkustest. Reeglina on piinlik alustada lihtsalt dialoogi pliiatsi müümise teemal ja siis hakkab kõik käima nagu kellavärk. Seetõttu proovige esimesest sekundist alates enesekindel olla. Mida siis vaja on?

Tehke kindlaks ostja vajadused

Üks müügi põhiseadusi ütleb: "Müüge mitte toodet, vaid võimalust vabaneda probleemidest, mida see lahendab." Teisisõnu, rõhk ei peaks olema materiaalsel esemel endal, vaid selle kasutamise eelistel. Kõigepealt peate kindlaks määrama, millised vajadused ja soovid võivad ostjal olla müüdava tootega seotud.

Sel juhul on ostja teie intervjueerija. Uurige seda pilguga töökoht ja jälgige tema käitumist. Kui märkate tema laual virna pabereid avalduste või muude dokumentidega, siis tõenäoliselt peab ta sageli neile oma allkirja panema. Kui vestluse ajal intervjueerijaga helises telefon mitu korda (pole vahet, kas ta vastas või mitte), tähendab see, et päeva jooksul tuleb talle palju uut teavet. Ja et seda mitte unustada, on parem see kirja panna. Saate kasutada kõiki sarnaseid hetki, mida olete dialoogi ajal märganud. Kui leiate pliiatsi kasutamisest mitmeid eeliseid, on see suurepärane. Kui neid on ainult üks, pole see ka halb ja seega on ülesandega täiesti võimalik toime tulla.

Ostja vajaduste täpsemaks väljaselgitamiseks küsige temalt küsimusi. Näiteks kas peate sageli dokumentidele alla kirjutama ja erinevaid vorme täitma? Kas teil on kunagi pastakas käepärast olnud, kui seda tõesti vaja oli? Kas kirjutate arvutis tippimise asemel sageli käsitsi? Kas teile meeldib kasutada kalleid kvaliteetseid kontoritarbeid? Ja sellised asjad.

Pidage meeles kolme jah -reeglit. Teie küsimused tuleks esitada nii, et vähemalt kolm esimest neist saaksid positiivse vastuse. Vastates kolm korda järjest "jah", tunneb vestluspartner teie suhtes sisemist meeleolu ja dialoog läheb kergemaks. See reegel, muide, kehtib mitte ainult intervjuude kohta, vaid ka igapäevaelus.

Esitage toode

Kui olete kliendi vajadustest aru saanud, on aeg talle toodet tutvustada. Seda tuleks muidugi teha, võttes arvesse eelmise etapi tulemusi. Kui saite dialoogi alguses teada, et klient soovib teie pliiatsi osta, kuid arvab, et see on liiga kallis, pakkuge talle soodsat allahindlust või soodustust. Kui öeldi, et ostja kasutab ainult kallite kaubamärkide pliiatseid, keskenduge oma toote ainulaadsusele ja ainuõigusele. Kui klient peab sageli dokumentidele alla kirjutama või lihtsalt midagi kirjutama, rääkige sellest, kui praktiline ja vastupidav teie pliiats on. Kui kliendil on probleeme pideva käepidemete kaotamisega, pakkuge talle võimalust pingutuspaelaga, mis kinnitub laua külge.

Toote esitlemise etapis peaksite vestluse esimeses osas ostjalt saadud teavet maksimaalselt ära kasutama. Ja ta ei pruugi vastata teie küsimustele täpselt nii, nagu te plaanisite, seega on oluline ka kiiresti ühest taktikast teise ümber ehitada.

Viige tehing lõpule

Kui panite kliendile lõpuks pigistuse ja ta nõustus teie pliiatsi ostma, on oluline vestlus õigesti lõpetada. Praegu pole vaja pliiatsit lauale visata ja hüüda "Hurraa, ma tegin seda!". Lõpetage dialoog nii, nagu te selle lõpetaksite, kui suhtleksite tõelise kliendiga, mitte intervjueerijaga. Öelge neile, et olete eduka tehinguga väga rahul ja olete kliendile tänulik teie toote suhtes tähelepanu eest. Siit saate välja mõelda palju võimalusi vestluse lõpetamiseks: "Mul on hea meel teid taas oma klientide seas näha", "ma annan teile kindlasti järgmise ostu puhul allahindlust", "Tänan teid ostu eest, olge kindel et see ei valmista teile pettumust "ja nii edasi. Oluline on tööandjale näidata, et lähete alati lõpuni.

Kui juhtub, et intervjueerija ei taha sinult pliiatsit osta, siis ei tasu end ehmatada ja närvi minna. See käitumine on teie jaoks ainult ebasoodne. Teile võib tunduda, et pole mõtet edasi minna. Sellele võib viidata tööandja üldine suhtumine. Kui ta on juba otsustanud, et sa ei sobi sellele ametikohale, väljendub see sageli ka tema käitumises - ta kaotab huvi toimuva vastu ja näitab kogu jõuga soovi vestlus võimalikult kiiresti lõpetada. Sel juhul, ükskõik kui ärritunud sa oled, on kõige parem lõpetada vestlus väärikalt. Ütle, et teil on väga kahju, et see pliiats kliendile ei sobinud, kuid teie pliiatsitootmisettevõte hakkab kindlasti tegelema just selliste pastapliiatsite tootmisega, mis rahuldavad absoluutselt kõigi klientide vajadused. Võib -olla mõistab tööandja pärast selliseid sõnu, et teate, kuidas kliendiga vestlust pidada, ja mõtleb ka teie kandidatuurile :)

Paar tähtsamat punkti. Pliiatsi müümisest rääkides tehke seda mõõduka entusiasmi, kerge naeratuse ja viisakusega. Isegi õiged, madalal häälel, süngelt või ükskõikselt öeldud sõnad võivad tekitada hoopis teistsuguse efekti kui õige intonatsiooni ja näoilmetega.

Peamised vead pliiatsi müümisel töövestlusel

Teil on kõik võimalused pliiatsi müümata jätta, kui:

• kasutage liiga vormilist keelt. Fraasid "see toode on valmistatud kvaliteetsest materjalist", "tootja on kogu maailmas kuulus kaubamärk" jne. parem on üldse unustada;
• kirjeldada ainult toote enda kvaliteeti, mitte ostu eeliseid;
• ärge lubage vestluspartneril lisada sõna teie toote kiitmise voogu;
• hakka närvi minema ja näitama rahulolematust, kui ostja ei ole nõus teie toodet pikka aega ostma. See võib olla ka üks testidest, kui kaua suudate vastu pidada;
• keelduda dialoogi ajal originaalsuse ja kunstilisuse näitamisest. Mõistke seda olukorda kui "tõsist nalja" (või nalja tõsidust, nagu soovite), see tähendab, et kuskil saate nalja teha, kuid teie üldine suhtumine peaks ütlema, et see kõik on teie jaoks tõsine.

Kuidas müüa pliiatsi tööintervjuu video

Meie arvates on üks parimad näited See fragment võib olla pliiatsi edukas müük intervjuul. Kuigi see pole spetsiaalselt filmitud õppetund see teema, "müüja" taktika on lihtsalt suurepärane :)

Tööandjad esitavad taotlejatele pidevalt uusi keerukaid küsimusi ja mittestandardseid ülesandeid, millest arutatakse populaarset näidet kuidas pliiatsit töövestlusel müüa. Rohkem kui teistel "vedas" huvitavate küsimuste ja ülesannete täitmine esindajatele loomingulised elukutsed milles on vaja loovalt mõelda, reageerida, lahendusi leida - turundajad, reklaamijad, analüütikud, müügijuhid ja töö klientidega.

Materjalis püüame koguda suurima hulga ideid ja näpunäiteid, kuidas intervjuul pliiatsit loominguliselt müüa neile, kes kavatsevad ülesandega hakkama saada, intervjuu edukalt läbida ja soovitud positsiooni saada.

Testi eesmärgid

Eesmärkide mõistmine aitab testi läbida. Tööandja või personalijuht soovib teada saada:

• Kuidas taotleja käitub stressiolukorras. Kas ta hakkab närvi minema, vehib kätega, kokutab ja punastab või mõtiskleb rahulikult küsimuse üle, reageerib kiiresti, pakub probleemile lahenduse? Käitumine ütleb tulevase töötaja kohta palju, seega jääge rahulikuks ja mõelge.
• Müügioskused. Intervjueeritaval palutakse müüa pliiats, et teada saada, kas tal on teoreetiline taust või tegutseb ta intuitiivselt ja on tulnud proovima endale võõrast tööd.
• Kui taotlejal ei õnnestu teist isikut ostu sooritada, hinnatakse seda reaktsioon ebaõnnestumisele ja müügikogemus. Spetsialist teab: üks müük kümnetest katsetest on normaalne tulemus. Ta ei ärritu, ei ole vihane, vaid lõpetab vestluse väärikalt.

Nende uurimine aitab teil mõista, kuidas intervjuus pliiatsit müüa. Sellise olukorra näidet on näidatud filmis "Wall Streeti hunt". DiCaprio kangelane Jordan Belfort korraldab loengutesti ja kuulajad, kes pole sellisteks sündmusteks ette valmistunud, hakkavad arusaamatuid jamasid lobisema ja näevad haletsusväärsed välja.

Suurepärane näide on filmis varem näidatud. Kolleeg Jordan kasutas turunduse aluspõhimõtet: loo vajadus ja paku seda rahuldavat toodet. Kirjatööriistade puhul paluge "ostjal" midagi kirjutada või joonistada, anda autogramm või telefoninumber.

Veel ühe mittestandardse näite pliiatsi müümisest intervjuus rääkis intervjuus Ameerika võistlusradade hobuste ühingu liige Tom Scrima. Vestluses mainis tööandja, et otsib püsivat töötajat, kes tehingu lõpuni viib, ning pakkus talle hiljem seda testi. Tom hakkas rääkima sellest, kui hea see on, kui hea see on ja kui palju see äriinimesele tähendab. Tööandja peatas ta, öeldes, et ta on piisavalt kuulnud ja palus naise tagasi saata. Siis keeldus Tom, viidates asjaolule, et see maksab 5 dollarit ja ta saab selle ainult välja osta ning ei taganenud, ignoreerides tööandja veenmist. Ta sai vihaseks ja lahkus toast, lüües ukse kinni, ja Tom sai oma esimese töökoha.

Müügimudelil põhinev meetod

1. Kontakti loomine algab tervitused, eneseesitlus, ettevõtte esitlus.

2. Tuvastage vajadused ja esitage toode vastavalt, keskenduge neile esitluses. Küsige täpsustavaid küsimusi: „Kui tihti te kasutate pliiatsit? Iga päev?". Nii et teil on dialoogi jätkamiseks kaks võimalust, olenevalt sellest, kas saate tootest odava või kalli proovi: „Siis pakun välja igapäevaseks kasutamiseks mõeldud valiku, kerge ja kompaktne, sobib hästi kätte ja on odav” või „ Tõenäoliselt on teil palju pastakaid igapäevaseks kasutamiseks. Lubage mul Parkerit erilistel puhkudel ja oluliste lepingute jaoks soovitada. " Keskenduge mitte kvaliteedile ja jõudlusele, vaid kliendile saadavale kasule.

3. Töötage vastuväidetega. Otsige argumente, veenke. Võimalikud vastuväited - "mul on see juba olemas", "mul pole seda vaja".

- Nõus, see pole ese, mis kestab igavesti. Olulisel hetkel võite selle koju unustada või kaotada ja siis aitab teine ​​teid välja.

Lisage täiendavaid argumente:

- maksab täna poole odavamalt;

- kingituseks pliiats ja kustutuskumm.

4. Tehingu lõpuleviimine.

Levinud vigade tundmine aitab neid vältida. Ärge kasutage mallilisi väljendeid ja templeid:

• kõrge kvaliteet;
• valmistatud vastupidavast materjalist;
• kvaliteetne tint;
• uuenduslikke tehnoloogiaid.

Ärge leiutage olematuid omadusi: lõhn, ülitugevus, lõputu tint. Tööandja esitab kindlasti täpsustava küsimuse, millele vaevalt ausat ja väärilist vastust on.

Kaks võimalust müüa huumori ja teadmistega psühholoogiast

Klassikalise skeemiga teooriale vastav meetod on hea, kuid seda on raske nimetada loominguliseks ja originaalseks, seetõttu kaalume näidet intervjuul pliiatsi müümise dialoogist ja psühholoogilist selgitust, miks näited toimivad.

Odava pliiatsi müümine on väga lihtne. Nad sirutavad selle sulle ja ütlevad:

- Nüüd müü mulle.

Teie ülesanne on võtta see ilma pausideta, vaadates vestluspartnerile silma ja vastamaks:

- Kas sa tahad, et müüksin sulle selle pliiatsi?

Intervjueerija vastab:

- Jah.

Vastake kiiresti, ilma pilku pööramata:

- Pole probleemi. Sada rubla ja see on sinu.

Puuduvad müügitehnikad, esitlus, te ei otsi argumente. Näitab reaktsioonikiirust ja teadmisi psühholoogiast. Intervjueerijal ei ole aega juhtrollilt "ostja" rollile üle minna, et lisada veenmisele vastupanu. Dialoog paneb naeratama, müügis mängimist pole mõtet jätkata. Kui vastuseks huumorile hakkab tööandja sinu peale vihastama, ebaviisakas olema, on see sinu jaoks signaal - mõtle, miks sul sellist juhti vaja on ja kuidas temaga hiljem koostööd teha.

Teine näide kalli pliiatsi müümisest intervjuul kaubamärgi, nime või isikliku isiku jaoks, odava jaotusmaterjaliga, see meetod ei tööta.

Oletame, et intervjueerija võttis selle oma taskust välja ja ulatab selle teile müügitaotlusega.

"Oled sa kindel, et sa ei vaja teda?"

- Te ei saa aru, ülesanne on see mulle müüa.

- Kas ma saan selle endale jätta?

- Ei, see on test.

- Nii et sa tahad, et ma selle sulle müüksin?

- Siis 1000 rubla ja see on sinu.

Isik vastab "jah", näidates sellega, et ta on valmis tehingut sõlmima ja veenmist pole vaja. Juhtige vestlust rahulikult, naeratades, et tööandja mõistaks, et te ei võta teda Parkeriga tõsiselt.

Artikkel sisaldab testi läbimise meetodeid ja tehnikaid, praktilisi nõuandeid, mille kasutamine aitab läbida kaalutletud testi jms. Soovime teile õnne, loovust ja visadust!

Istud intervjuul, vastad sellistel juhtudel peamistele. Kuid äkki ulatab tööandja või värbaja sulle pliiatsi, tassi, klammerdaja või mõne muu eseme, mis kaenla alla satub, ja ütleb: "Müü mulle see toode."

See pakub mõista, miks selliseid ülesandeid vaja on ja kuidas neile reageerida. Mida teha, et tööandja ei kahtleks teie professionaalsuses.

Miks fiktiivne müük

Tegelikult on see tehnika sama vana kui intervjueerimise traditsioon. Kõige sagedamini kasutatakse seda töötajate palkamisel ametikohale või. Pöördudes sellise sooviga tööotsija poole, ei oota tööandja tegelikult toote müüki.

Seda testi pakutakse müüjatele, et hinnata tema püsivust ja soovi müüa, kuidas ta mittestandardsest olukorrast välja tuleb, dialoogi pidada ja vastuväidetega võidelda. Kogenud müüjalt oodatakse kogemusi ja stiili, oskust kliendiga suhelda.

Kuidas saate toodet töövestlusel müüa?

Et palve „Müü mulle see toode” sind üllatusena ei tabaks, pead sa selleks valmis olema, hinda eelnevalt võimalikud variandid esitlus. Siin on mõned üldised juhised, kuidas käituda, kui teil palutakse teha fiktiivne müük.

1. Uurige enne intervjuud, kuidas saate rohkem informatsiooni ettevõtte kohta, kuhu kandideerite, toodetest, selle ettevõtte väärtustest.

2. Intervjuul, pärast väga küsimust, kui tunnete ärevust, küsige aega ettevalmistamiseks. Vaadake lähemalt toodet, mida peate müüma. Oletame, et see on klammerdaja.

3. Järgige toote müümise samme:

• Võtke ühendust. Tutvustage ennast, küsige, kuidas saate tööandjale läheneda (nimetame teda kliendiks). Naerata.
• Tuvastage vajadused. Küsige vestluspartnerilt juhtivaid küsimusi, määrake, mida ta täpselt vajab, suunake vestlus teile vajalikus suunas. Uurige, kui sageli klient klammerdajat kasutab, mis eesmärgil - lehtede kinnitamiseks, klambrite lahtiharutamiseks. Millist klammerdajat ta eelistab - mehaanilist, elektrilist. Üldiselt küsige võimalikult palju küsimusi, et aru saada, milliseid aspekte oma esitluses esile tõsta.
• Esitage oma toodet. Ei piisa klammerdaja värvikirevast kirjeldamisest ja kolme kastiga valetamisest. Toode tuleb esitada kliendi keeles, võttes arvesse tema vajadusi ja ostust saadavat kasu: ainuõigus, prestiiž, praktilisus, säästlikkus. Võime mainida, kuidas see erineb analoogidest.

Näide:

“Klammerdaja korpus on metallist, punane. Hele värv võimaldab teil kiiresti lauale eseme leida. Klammerdaja klammerdab korraga kuni 20 lehte. Täiendavat mugavust pakub sisseehitatud klambrieemaldaja. Lisaks sobib see toode teie töölauale, nagu oleksid nad samast komplektist. "

• Tegele vastuväidetega. Need tekivad kindlasti ja igal müügietapil. Teie ülesanne on ette näha kõiki kliendi vastuväiteid ja ... nõustuda temaga. Kuid mitte sellega, mida ta konkreetselt ütleb, vaid sellega, et tal on õigus oma seisukohale.

Näide:

- Ma ei osta. Mul on klammerdaja juba olemas, klient ütleb teile.

- Jah, ma saan sinust suurepäraselt aru, sa kasutad klammerdajat, mis sulle meeldib, kuid, tuleb tunnistada, on kahju, kui klambrid selles kõige ebasobivamal hetkel otsa saavad. Ja meie klammerdajal on 100 klambrit, - pareerite.

Pidage meeles, et müük on väljamõeldis, nii et vastuväidetega on lihtsam toime tulla, võite neid lihtsalt ignoreerida ja suunata vestluse teises suunas.

• Viige tehing lõpule. Lükake klienti õrnalt selle poole, mida on õige aeg osta. Tehke kokkuvõte, tõstke esile eelised ja tehke pakkumine.

Näide:

- Kas vajate ühte klammerdajat või võtate mitu?

- Täna on kampaania viimane päev - 20% allahindlust, esitage tellimus?

Mida mitte teha

Intervjuu on väljakutse. Kõige otsustavamal hetkel võite segadusse sattuda, koostatud teesid unustada, muretseda. Sellisel juhul võite alati küsida ettevalmistamiseks pool minutit, see aeg annab teile võimaluse valmistuda. Kuid pidage meeles, et selle järgimine aitab teil ebaõnnestumist vältida:

• pole vaja toodet kiita, selle kvaliteeti ülistada, valetada;
• ärge katkestage klienti, ärge keelduge tema arvamust kuulamast;
• ära ole liiga ametlik, vastupidi, näita sõbralikkust ja avatust, improviseeri, võida klient.

Muidugi võidakse teil intervjuul paluda mistahes ese maha müüa. Lisage ülaltoodud müügiskeemile originaalsust, kujutlusvõimet, visadust, kasutage vestluspartneri võitmiseks kogu oma võlu. Just, ja just sellist kandidaati eelistavad tööandjad. teab seda kindlalt!

Ole nirk, luba JavaScript

13 kommentaari

Igor Kukshin 02.08.2016, 19:07

toodet müüa? ja miks siis ettevõtte müügiosakond?) suunab värbaja sellele uksele, kui ta ei tea, kus nad rakendavad

Oleg Gavula 02.08.2016, 21:21

:) Ja kui teid võetakse tööle samasse müügiosakonda või muidu - müügiosakonna juhid -, millist ust te värbajale või intervjuu läbiviijale näitate?

Igor Kukshin 02.08.2016, 22:17

Näitan värbajat väljapääsu juurde, kui ta ei kasuta oma töös oma sisetunnet ega näe teie näolt, et olete "korrumpeerunud" või "rikutud" oma ala spetsialisti / professionaali mõttes)

Igor Kukshin 02.08.2016, 22:18

neid. "turundamatu", mis ei suuda midagi müüa, vabandust, müüa

Roman Garkusha 08.03.2016, 09:52

Tsei kirjeldab imemiseks ... sel aastal lihtsalt naerge .... need on võetud mõnest vanamoodsast raamatust ...

Aleksander Prohhorenko 08.08.2016, 22:40

Kui klient vajab toodet, müüte seda alati.

Sergei Tšerkašin 15.08.2016, 12:14

Ja sel juhul EI OLE seda vaja ja "ostja" pole ostja, vaid manipulaator.

Sergei Tšerkašin 15.08.2016, 12:12

Kord, 2-3 korda üritasid nad mulle selliseid etteasteid peale suruda, kuid ma keeldusin veenvalt. Ma ei võta seda tõsiselt. Kasvõi sellepärast, et olukord ei ole loomulik ega ole siiras ning seetõttu puudub ka objektiivsus.
Ühel juhul muutus vestlus järsult normaalseks ja mõistlikuks kanaliks.
Seda jama pole praktiseeritud juba mitu aastat. Igatahes minuga. Pole ammu kohtunud. On end üle elanud.

08.10.2015 97 997 16 Lugemiseks kuluv aeg: 14 min.

Küsimus on pehmelt öeldes ebatavaline. See on aga väga populaarne, nii et kasutajad paluvad tal otsingumootoreid mitu tuhat korda kuus. Ja kõik sellepärast, et seda "nippi" on hiljuti kasutanud tööandjad. Et teha kindlaks, kas kandidaadil on müügioskused arenenud, ütlevad nad talle: "Müü mulle pastapliiatsit!" või mõni muu laual lebav ese. See tehnika sai populaarseks pärast filmi "Wall Streeti hunt", kus üks kangelastest teise müügioskuste demonstratsioonina, kes enda sõnul võib kõike müüa, pakub talle: "Müü mulle pastakas! " Paljud kandidaadid on sellest küsimusest hämmingus: nad eksivad ära, ei tea, mida teha, ja kukuvad intervjuul läbi. Seetõttu peate sellisteks keerulisteks küsimusteks ette valmistuma.

Otsustasin täna teie tähelepanu juhtida mõne näitega, kuidas tööintervjuul pliiatsit müüa ja seeläbi tööandjale suurepärast muljet jätta.

Kuidas intervjuus pliiatsit müüa? Näited

Kõigepealt tahan öelda, et pliiatsi müümine intervjuus võib toimuda traditsioonilisel ja ebatraditsioonilisel viisil. Meetod tuleks valida intervjueerija isiksuse tüübi ja positsiooni alusel, lähtudes tema eelistustest kandidaadile - proovige seda kõike tuvastada vestluse algfaasis, enne kui saate selle keerulise pakkumise: "Müü mulle pastapliiatsit!".

Kui märkate, et teie vestluskaaslane on tõsine inimene ja teda huvitavad eelkõige tõelised müügioskused, vaatab ta teid hindavalt, juhib vestlust ranges stiilis - siis on kõige parem kasutada pliiatsi müümise traditsioonilisemaid meetodeid. See tähendab, et näidata talle, et olete müügi ja läbirääkimiste taktikaga tuttav - arutan seda näite abil edasi.

Kui teil on positiivne, naeratav, loominguline inimene, kes küsib palju ebastandardseid küsimusi, viib läbi lõdvestunud ja sõbraliku intervjuu, siis on täiesti võimalik teda "võtta" ebatavalise lähenemisega pastaka müüki.

Pärast pakkumist "müü mulle pliiatsit!" või mõni muu teema, ärge kiirustage, küsige dialoogi ettevalmistamiseks veidi aega: see on üsna normaalne ja loomulik, harva teeb keegi müüki äkki, tavaliselt eelneb sellele arutelu ja ettevalmistus.

Uurige hoolikalt müügi teemat, mõelge, milleks seda kasutatakse, kellele ja kuidas see kasulik võib olla. Tehke oma mõtetes müügiplaan, mõelge läbi selle peamised etapid. Ja alles pärast seda jätkake ülesandega.

Kuidas intervjuus pliiatsit müüa? Näide traditsioonilisest dialoogist

Traditsioonilise müügiviisi valimisel järgime kõiki peamisi reegleid potentsiaalse kliendiga kontakteerumiseks ja müügi tegemiseks. Näiteks midagi sellist:

1. etapp. Tutvustus ja tutvumine. Kõigepealt öelge tere, tutvustage ennast ja looge vestluspartneriga kontakt. Järgmisena viitate "kliendile" nime järgi (nimi-isanimi), lähtudes sellest, kuidas ta teile end tutvustab.

Näiteks: Tere pärastlõunal, minu nimi on Konstantin, ma olen ettevõtte Happy Pen juht, öelge mulle, kuidas ma teiega ühendust saan?

2. etapp. Kliendi vajaduste väljaselgitamine. Järgmisena peate välja selgitama vajadused, millel teie edasine müük põhineb. Küsige vestluspartnerilt ainult selliseid küsimusi, mille vastused on jaatavad ja stimuleerivad dialoogi jätkumist.

Näiteks: Sergei, mul on väga huvitav pakkumine aga kõigepealt tahaksin esitada teile mõned küsimused.

• Näen, et olete äriinimene, peate ilmselt sageli dokumentidega töötama?
• Milliseid staatustarvikuid peab teie arvates ärimees potentsiaalsele kliendile või partnerile hea mulje jätmiseks?
• Kuidas eelistate äriläbirääkimiste käigus salvestada olulisi punkte, kontakte, summasid?
• Kui üksikasjalikult oma korraldajat hoiate?
• Kui palju inimesi te päevas vastu võtate?

3. etapp. Toote esitlus. Kui olete kindlaks määranud vajadused ja leidnud vestluspartneri vastustest need punktid, millele müügi ajal keskendute, jätkake oma toote esitlemisega, keskendudes mitte pliiatsile endale, vaid eelistele, mida vestluspartner saab selle kasutamine.

Näiteks: Aitäh, Sergei. Teie vastuste põhjal soovitaksin teile ...

• pliiats, mis võimaldab teil kiiresti ja mugavalt kogu olulise teabe üles kirjutada, ükskõik kus te ka poleks;
• varupliiats, mis aitab teil välja, kui põhitoidus pasta otsa saab;
• stiilne pliiats, mis rõhutab teie kui ärimehe staatust partneritega suheldes;
• täiendav pliiats, mida saate pakkuda kandidaatidele küsimustiku täitmiseks;
• jne.

4. etapp. Töötage vastuväidetega. Teie vestluskaaslane hakkab muidugi teile vastuväiteid esitama. Ja selles etapis peate pädevalt välja töötama kõik tema vastuväited.

Näiteks :

• Mul on juba pastakas, mis mulle täiesti sobib!
• Loomulikult ei kasutaksite pliiatsit, mis teile ei sobi. Samal ajal peate nõustuma, et kui pliiats lõpetab kirjutamise kõige olulisemal hetkel, on see väga ebamugav. Seetõttu pakun teile odavat lisapliiatsit, mis säästab teid sellistest ebameeldivatest juhtumitest. Näiteks kannan ise alati teist pliiatsit kaasas ja see on mind rohkem kui korra aidanud!

5. etapp. Täiendavad ostusoodustused. Ja lõpuks, selleks, et klient lõpuks "lõpetada", paku talle lisatingimusi, millest ta ei saa keelduda.

Näiteks :

• Täna on meil eriline kampaania ainult üheks päevaks: igast pliiatsiostjast saab uue i-telefoni loosimises osaleja!
• Ostes selle odava pliiatsi, saate püsikliendikaardi ja tulevikus saate osta soodsama hinnaga kallimaid esemeid!
• Selle hinnaga on jäänud vaid 3 pliiatsit, järgmine partii läheb juba kallimaks;
• Jne.

6. etapp. Müügi lõpuleviimine, ristmüük. Ja lõpuks, kui „klient on küps”, lõpetage tehing kenasti ja müüge kindlasti ristmüügiga.

Näiteks :

• Igal meilt pliiatsi ostjal on võimalus soetada uus kustutuskummiga pliiats erihinnaga;
• Kas võtate ühe pliiatsi või võtate juba ülejäänud kolm? Saate neid kolleegidele esitada, sest puhkus on varsti käes.

7. etapp. Hüvasti kliendiga. Pärast tehingu lõpetamist tänage klienti ostu eest, jätke hüvasti ja looge ärikontakt edaspidiseks müügiks.

Näiteks: Sergei, aitäh, olen kindel, et tegite õige valiku. Kui meil on uusi pakkumisi, mis võivad teile huvi pakkuda, võtan teiega kindlasti ühendust. Näeme!

Umbes nii saate pliiatsi intervjuul traditsioonilisel viisil müüa. Nüüd vaatame täpsemaid võimalusi.

Kuidas intervjuus pliiatsit müüa? Alternatiivsed näited

Neid meetodeid saab kasutada kas siis, kui teil on loominguline ja erakordne inimene, või kui traditsiooniline valik ausalt öeldes ei tööta (võite igal sobival hetkel üle minna ebatavalisele).

1. Võtke pliiats endale ja lahkuge. See meetod töötab, kui teile pakutakse müüa kallist pliiatsit või mõnda väärtuslikumat eset (nutitelefon, sülearvuti jne). Ütle lihtsalt: „Noh, kuna sa ei taha osta, siis ma ilmselt jätan selle endale,” ja jäta vaikides. Kui teile helistatakse ja palutakse kaup tagastada, pakkuge see väikese hinna eest tagasi. Võite olla kindel, et müük on lõpule viidud.
2. Rõhk vestluspartneri oskustel. Kui müük ei lähe kokku, küsige isikult, kes pakkus teile pliiatsi müüa: "kas saaksite selle ise müüa?" Tõenäoliselt vastab ta, et võiks. Seejärel paku talle, et ta ostaks su pastapliiatsi madala hinnaga ja müüks kellelegi teisele kõrgema hinnaga, teenides sellega raha. Lõppude lõpuks on ta tõeline müügiguru ja see kindlasti õnnestub.
3. Küsi autogrammi. Kui märkate, et vestluspartneril pole muud pliiatsit laual, öelge talle, et ta on teie jaoks suur autoriteet ja soovite saada tema autogrammi. Ja kui tal pole pastapliiatsit, siis pakkuge talle seda teie käest ostma. Muide, just seda tehnikat kasutas filmi "Wall Street'i hunt" kangelane palvele "müüa mulle pastakas".

Lisaks kõigile ülaltoodud näpunäidetele saate intervjuus ise välja mõelda, kuidas pliiatsit müüa. Ja see on palju parem, sest sellist nõu saavad paljud kasutada ja teie enda areng on individuaalne ning teil on palju paremad võimalused edukaks müügiks ja intervjuuks.

Lisaks leiate Internetist palju videoid "Kuidas pliiatsit müüa?"

Oluline on mõista, et pliiatsi edukas müümine on oluline mitte niivõrd intervjuu ja tööandja, kuivõrd teie enda jaoks. Kuna müügispetsialist ei tohiks ebaharilikes olukordades eksida, on see oskus tema töö jaoks suur pluss.

Kõigil, kes saavad intervjuul pliiatsi hõlpsalt ja kiiresti müüa, on töö ajal kõrged müügimäärad, mis tähendab, et nad teenivad head raha. Mäleta seda.

Nüüd teate, kuidas tööintervjuul pliiatsit müüa. Loodetavasti aitab see teave teid. Soovin teile edu kõigis teie ettevõtmistes! Kohtumiseni!

Hinnang: