¿Por qué cierran las tiendas CentrObuv en Rusia? ¿"TsentrObuv" salvará a su nuevo propietario Li Tsentrobuv?

El empresario Dmitry Vernimont es el principal accionista de TsentrObuvi, que se encuentra al borde de la quiebra. Otros copropietarios Sergey Lomakin y Artem Khachatryan creen que el negocio de la cadena se ha visto afectado por las acciones del propietario anterior.

En octubre de 2015, el copropietario de TsentrObuvi Anatoly Gurevich reunió a la gerencia de la cadena y les presentó al nuevo accionista Dmitry Vernimont, dice ex empleado compañías. “Considere que él [Vernimont] está en mi lugar”, dijo Gurevich.

Otra fuente, un conocido cercano de Gurevich, explica que el empresario pidió dinero prestado a Vernimont para mejorar las cosas en CenterObuv: para quién se emitió el préstamo, para el propio Gurevich o para alguna estructura de red, el interlocutor de RBC no pudo responder, pero Seguro que Gurevich tenía obligaciones personales.

Como resultado, Vernimont obtuvo la participación total de Gurevich en TsentrObuv: 40,4%. Otro 32,8% pertenece a los antiguos propietarios de "Kopeyka" Sergei Lomakin y Artem Khachatryan, el 16,3% - del cofundador de "CenterObuv" Dmitry Svetlov. Las pequeñas acciones (6,7% y 3,3%) pertenecen a Leonid Makaron y Vladimir Levy; El 0,5 por ciento está en el balance de la propia empresa.

Khachatryan sabe que Vernimont recibió los derechos para reclamar la deuda de Gurevich. Svetlov es consciente de la aparición de un nuevo accionista. Gurevich se negó a hablar con RBC. No fue posible obtener un comentario de Vernimont: los representantes de "CenterObuv" no brindan sus contactos y no transmiten la solicitud.

Según una fuente cercana a Lomakin y Khachatryan, se enteraron del cambio de propietario mayoritario mucho más tarde que los demás y "los sorprendió". En 2009, se convirtieron en copropietarios de TsentrObuv a pedido de Gurevich y Svetlov, y durante mucho tiempo casi no interfirieron con el funcionamiento de la red: pagó dividendos regularmente hasta 2012 y fue rentable hasta 2014. Pero en los últimos dos años, CenterObuv ha perdido drásticamente su posición en el mercado, ha perdido beneficios y ha estropeado las relaciones con los bancos. Según una fuente cercana a la dirección de la red, Lomakin y Khachatryan intentaron acceder a la dirección de CenterObuvi, se enfrentaron con Gurevich y Svetlov, pero la situación solo empeoró.

El 6 de septiembre, el Tribunal de Arbitraje de Moscú está programado para considerar el caso de quiebra de la red a petición de dos acreedores (ahora se ha introducido la supervisión en TsentrObuv).

Además, el principal departamento de investigación del Ministerio del Interior en Moscú sospechó el retiro de activos de TsentrObuv y el 25 de mayo abrió una causa penal contra personas no identificadas en virtud del artículo 159.4 del Código Penal (fraude). El inicio del caso fue precedido por un control, realizado después de la declaración de uno de los mayores acreedores de TsentrObuvi - Gazprombank.

¿Podrán los accionistas de CenterObuv poner fin al conflicto y salvar el negocio?

Después de la venta de Kopeyka en 2007, Lomakin y Khachatryan buscaban nuevos proyectos para invertir. Como resultado, dieron 35 millones de dólares de los más de 120 millones de dólares recibidos por dos para el 32,8% de CenterObuv.

“Conocíamos a Gurevich y Svetlov, intercambiamos información periódicamente sobre el estado del mercado, la introducción de tecnologías, incluso las personas a veces migraban entre empresas”, recuerda Khachatryan sobre el comienzo de la cooperación. Se invirtió tanto dinero que TsentrObuv tuvo que "cansarse de abrir nuevas tiendas", dijo Lomakin citado en 2009 por el periódico Kommersant.

Con el dinero recibido, "CenterObuv" lanzó otra cadena de tiendas: las tiendas para jóvenes Centro. No fue difícil: en ese momento "CenterObuv", que ya unía 310 tiendas propias y franquiciadas, de hecho, competía solo con los puestos del mercado.

Según Khachatryan, los fundadores de CenterObuvi querían nuevos socios que los ayudaran con la financiación y la estrategia del desarrollo, pero sin sumergirse en el negocio operativo. Él y Lomakin, dice Khachatryan, “descubrieron un gran alcance de trabajo en adquisiciones, gestión de categorías, posiciones de nuevos productos” y participaron en el desarrollo de un programa para abrir nuevas tiendas.

Lomakin y Khachatryan eran solo miembros de consejos asesores, es decir, se reunían con otros accionistas de manera informal. Pero tenían su propio representante en la junta directiva de TsentrObuv: los votos se distribuían en proporción a las acciones de los propietarios. Según el acuerdo de accionistas, algunas decisiones, incluido el cambio de director general, podrían haberse tomado al menos con el 75 por ciento de los votos. Básicamente, todos confiaron en el director general Andrei Nesterov, quien trabajó en TsentrObuv casi desde sus inicios.

Los fondos invertidos en el negocio tuvieron un efecto, cree Khachatryan: en 2011, la cadena ya unió el doble de tiendas: 746 puntos trabajaron desde la frontera con la Unión Europea hasta la frontera con Japón. En el otoño del mismo año, los propietarios de la red estaban preparando una oferta pública inicial en las bolsas de valores de Londres y Hong Kong: estaba previsto vender tanto las acciones de los accionistas como las acciones de la emisión adicional, se suponía el volumen mínimo de colocación ser de $ 500 millones.

Pero luego, debido a que los accionistas no tenían una decisión unánime sobre la colocación en bolsa, se suspendió la preparación. “Incluso antes de 2013, era necesario vender la participación a un inversor para cubrir las deudas, pero todo era una perla y parecía que sería así para siempre. Por tanto, no todos los accionistas se pusieron de acuerdo entre ellos ni en entrar en bolsa, ni en posibles transacciones con fondos ”, explica un conocido de Gurevich y Svetlov.

En 2011, CenterObuv se incluyó en la clasificación de los minoristas rusos de más rápido crecimiento, compilada por InfoLine-Analytica. Las ventas de la cadena aumentaron en un 58,4%, a 29,3 mil millones de rublos, en comparación: Adidas en ese año ganó 27,4 mil millones de rublos en Rusia. También "CenterObuv" para el año logró aumentar el espacio comercial en un 49,3%, hasta 227 mil metros cuadrados. metro.

A finales de 2011, la empresa distribuyó dividendos por un monto de alrededor de $ 90 millones y Nesterov, por su éxito, los accionistas dieron una participación del 0,5 por ciento.

Bono de CEO

A principios de 2012, entró en el mercado un nuevo actor: la cadena de descuento de calzado Kari, creada por propietario anterior Eldorado de Igor Yakovlev. En poco más de un año, Yakovlev abrió 480 tiendas Kari en Rusia, Ucrania, Kazajstán y Polonia. “Es como comparar a un campeón olímpico de 2004 con un atleta novato hambriento que compite en Río de Janeiro. El recién llegado tiene una motivación diferente, está “hambriento” y el líder, tal vez, está demasiado confiado ”, recuerda Khachatryan.

En el contexto de una competencia cada vez más intensa entre accionistas, comenzaron las primeras disputas. Lomakin quería participar más en la gestión de la red, y Gurevich, fascinado por el talento de la "estrella minorista rusa", estaba dispuesto a ceder ante él, dice una fuente cercana a TsentrObuv. Por lo tanto, Nesterov fue trasladado de facto del puesto de director general al puesto de director financiero. "Nesterov no estaba de acuerdo con lo que estaba haciendo Lomakin, y dado que los accionistas se negaron a profundizar en sus afirmaciones, decidió dejar la empresa", dijo la fuente. Cuando dejó la empresa a finales de 2013, se le pagó una bonificación de 5,6 millones de dólares, el precio del 0,5 por ciento fijado en 2011.

Para lograr un avance cualitativo, los accionistas decidieron contratar al inglés Peter Riedler, que anteriormente dirigía Monsoon Accessorize. Pero Ridler no trabajó durante un año: no estaba listo para sumergirse por completo en nuevo negocio y él mismo propuso su propia dimisión. No se pudo contactar al gerente.

Aunque las propias cadenas, tanto CenterObuvi como Centro, tenían sus directores generales, Marcin Tokazh y Evgeniy Peshkun, respectivamente, en 2014 los accionistas decidieron separar diferentes áreas de negocio para comprender mejor lo que estaba sucediendo con la empresa. Lomakin estaba a cargo de las ventas, Khachatryan - logística, Svetlov - adquisición y suministro de bienes, Gurevich - finanzas. Esta distribución es confirmada tanto por Khachatryan como por Svetlov. Khachatryan señala que ellos, junto con Lomakin, participaron simultáneamente en el desarrollo de sus proyectos comerciales personales, es decir, su trabajo en TsentrObuvi era más como una supervisión.

En ese momento, la cadena tenía dos entidades legales principales: TsentrObuv Trading House JSC (operador comercial) y TsentrO LLC (importador de productos chinos). La cadena alquiló locales durante 3-5 años, y la mayoría de los almacenes también se alquilaron en San Petersburgo, Nizhny Novgorod, Rostov, Ekaterimburgo y Novosibirsk. Único centro de distribución propio con una superficie de 50 mil metros cuadrados. m fue adquirida por la empresa en 2012. También en la propiedad se encuentra la oficina de Moscú de "TsentrObuvi" en el segundo Khutorskaya. Para trabajar con los principales proveedores, fábricas chinas (80% de las compras), la empresa Sinai se estableció en Hong Kong.

Cuando los accionistas realmente se sumergieron en la gestión, "los esqueletos comenzaron a aparecer del armario uno por uno", dice Khachatryan. Por ejemplo, resultó que los precios de compra de Kari de algunos proveedores eran un 20% más bajos que los de CenterObuvi. “Pero si el aplazamiento del pago de las mercancías es de 180 días, las mercancías son naturalmente más caras. Esto es normal para trabajar con productos importados ”, dice un conocido de Svetlova. Los chinos proporcionaron largas demoras a muchos jugadores, dice Mikhail Burmistrov, CEO de InfoLine-Analytics, pero a menudo con los proveedores chinos surge una situación en la que la empresa piensa que está comprando bienes directamente, pero de hecho está haciendo un trato con una empresa intermediaria. y esto es costos adicionales.

Una fuente entre los accionistas cree que TsentrObuv abordó la crisis de 2014 en un estado "laxo" y dependía en gran medida de los préstamos bancarios. La caída del rublo, las sanciones y el aumento de la tasa clave por parte del Banco Central tuvieron un efecto dramático en la red, dijo. Por un lado, el minorista prácticamente ha perdido dos mercados extranjeros: el polaco y el ucraniano. "Imagínese, encendemos la televisión y ahí ... equipamiento militar en el contexto de nuestra tienda, todo está claro ", - dice el interlocutor de RBC. En 2014, las ventas de CenterObuv en Ucrania cayeron casi un 42 por ciento, a 61,1 millones de dólares, según los materiales de la cadena. Los informes dicen que la división polaca se vendió a un tercero, con el que "CenterObuv" siguió trabajando en franquicias. CenterObuv canceló las pérdidas incurridas en estos mercados.

En el principal mercado ruso, las ventas de CenterObuv cayeron un tercio. “La empresa no pudo pagar sus deudas, porque los intereses de los préstamos eran iguales a los pagos del alquiler”, dice una fuente de la alta dirección de CenterObuvi. El minorista comenzó a retrasar los pagos a las fábricas chinas, y ellas, a su vez, redujeron los plazos de pago de la mercancía: al final, acordaron 90 días frente a los 180 habituales. “Estaba claro que si esto seguía, la empresa no podrá responder a sus obligaciones con los bancos, ni con los proveedores. Y lo más importante para su vida es comprar continuamente nuevos bienes y venderlos ”, explica una fuente a RBC entre los accionistas.

Llegó al punto de que uno de los envíos de mercancías valía 500 millones de rublos. CenterObuv no pudo comprarlo por sí solo: Khachatryan y Lomakin compraron este producto ellos mismos, dice una fuente cercana a la compañía. Khachatryan no comenta sobre esto.

A finales de 2014, uno de los socios de CenterObuvi fue testigo del drama que se desarrollaba: en 24 horas, se despidió a 60 personas del departamento de desarrollo, que participaban en la selección de locales para nuevas tiendas. Según una fuente de RBC en la gestión de CenterObuv, solo unas 400 personas fueron despedidas en 2014.

Gurevich decidió devolver a Nesterov para que pudiera comenzar a reestructurar las deudas, dicen Khachatryan y Svetlov. RBC tiene a su disposición una copia del contrato de trabajo de Nesterov con fecha del 1 de abril de 2015: el acuerdo garantiza que, tras su rescisión, no es en su propia empleado, la empresa tendrá que pagarle $ 5 millones.

Nuevo dueño

En abril de 2015, CenterObuv tuvo que reembolsar el préstamo de 3 mil millones de rublos. frente a VTB Bank. La empresa no tenía tales fondos, según Khachatryan, Lomakin, a solicitud de otros accionistas, negoció con el banco para extender los plazos de pago y acordó un retraso. Un portavoz de VTB se negó a comentar.

Las demandas fueron presentadas por los propietarios de los locales de las tiendas Centro y TsentrObuvi: las cadenas no habían pagado el alquiler durante varios meses. En total, en 2015, según SPARK, se presentaron 477 reclamaciones contra empresas de CenterObuv por un total de 5,9 mil millones de rublos, y en 2016, 232 solicitudes más por 514 millones de rublos.

Svetlov y Gurevich se inclinaban por iniciar un procedimiento de quiebra, pero Lomakin y Khachatryan no estaban de acuerdo con esto. Para salvar "CenterObuv" Lomakin se ofreció a contribuir con sus propios 8 mil millones de rublos. y prometió negociar con los bancos sobre la reestructuración de la deuda por su cuenta. Llegó el momento de pedir una colección de productos otoño-invierno en China por valor de 100 millones de rublos. Según el gerente superior de TsentrObuvi, de junio a agosto los accionistas estaban preparando los documentos para el acuerdo y acordaron que el primer tramo de Lomakin por un monto de RUB 300 millones se recibiría en septiembre. Pero, según una fuente de RBC, Lomakin rompió su promesa. Es cierto que otra fuente afirma que constantemente llegaban rumores a Lomakin "sobre algunos nuevos inversores" y que no quería arriesgar su dinero.

En ese momento, los accionistas estaban tan fragmentados que empezaron a negociar con nuevos inversores por su cuenta. Vladimir Palikhata, presidente de Rosenergomash Concern, se ha interesado en la empresa, dice un conocido de Svetlov y Gurevich. Palikhata ofreció 4 mil millones de rublos. siempre que Lomakin pague parte de la deuda de la red. De hecho, a partir de ese momento, los accionistas se dividieron entre los que apoyaban al nuevo inversor y los que no querían tal asociación, dice Khachatryan, como resultado, el acuerdo no se llevó a cabo. Palikhata no respondió a la solicitud de RBC.

Al mismo tiempo, Lomakin, según Khachatryan, negoció un acuerdo con la cadena de zapatos rusa Zenden, que estaba dispuesta a contribuir con 3 mil millones de rublos. El propietario de Zenden, Andrei Pavlov, confirmó que había realizado la debida diligencia, pero no comentó sobre la cantidad de posibles inversiones. El trato no se concretó porque, según él, la empresa tiene demasiados accionistas que no pudieron tomar decisiones comunes. "Es imposible resolver por completo los problemas de la empresa, el punto de no retorno para el rescate se pasó hace demasiado tiempo", dice Pavlov.

En noviembre de 2015, según Khachatryan, Gurevich, Vernimont y Palikhat se reunieron en nombre de TsentrObuvi con acreedores, en particular con Gazprombank. Palikhata dijo que él era "sólo un observador". Khachatryan también insiste en que después de la asignación de la participación de Gurevich a Vernimont en TsentrObuv, la junta directiva fue reemplazada y ahora él y Lomakin no tienen representantes en la junta. Además, sin su consentimiento, las cuentas fueron transferidas a otro banco y el nombramiento de un nuevo director general, Leonid Venzhik, quien, según Khachatryan, es amigo de la infancia de Palikhata.

Lo que se sabe sobre Dmitry Vernimont

Según la revista "Profile", Vernimont nació en 1963, se graduó de la Academia de Economía de Rusia Plekhanov y el Instituto de Finanzas. De 1997 a 1999, se desempeñó como asesor del CEO en la subsidiaria de Gazprom, Gazkomplektimpex.

En 1999, fue nombrado asesor del Ministro de Impuestos y Gravámenes, Alexander Pochinok. Como informó la revista, las responsabilidades de Vernimont incluían la interacción con empresas del complejo de combustibles y energía en cuestiones de pagos al presupuesto federal.

El sistema SPARK contiene información sobre el homónimo completo de Vernimont, propietario del 100% de Evolution Music Production LLC, cuya actividad principal es la publicación de revistas y grabaciones sonoras.

Hasta el momento, los principales accionistas restantes no hacen predicciones sobre el futuro de la empresa ni sobre su futura participación en ella. “Trabajamos de acuerdo con el clima actual. La comunicación con los bancos se mantiene constantemente, pero en realidad no hemos tenido acceso a la información sobre la empresa desde octubre de 2015 ”, dijo Khachatryan. Lomakin solo le dijo a RBC que el diálogo con los bancos sobre la reestructuración de préstamos continúa.

Svetlov señaló que todo lo que sucede en la empresa se lleva a cabo de acuerdo con sus acreedores, declinó comentar más.

Caso criminal

En mayo, se incautaron documentos en la oficina de TsentrObuvi. Desde abril, el Ministerio del Interior ha estado verificando la legalidad de las actividades de los propietarios y la gestión de TsentrObuv y Centro a petición de uno de los mayores acreedores: Gazprombank. El banco sospechaba de la empresa de transacciones ficticias y retiro de fondos de una línea de crédito proporcionada en septiembre de 2013.

RBC tenía a disposición una copia del decreto del departamento principal de investigación del Ministerio del Interior en Moscú de fecha 25 de mayo de 2016 sobre el inicio de una causa penal en virtud del artículo 159.4 del Código Penal contra personas no identificadas. La resolución establece que el banco abrió dos líneas de crédito con un límite de 8,6 mil millones de rublos para las empresas "Trading House" CenterObuv "y" CenterO ". El 1 de septiembre de 2014, se transfirieron a las empresas 8.200 millones de rublos.

Pero en el verano de 2014, como descubrió el Ministerio del Interior, uno de los empleados del Centro invirtió 4.300 millones de rublos. en OOO Fullainvest, OOO Irma y OOO Nikty. Aparte del hecho de que está expresamente prohibido por el contrato de préstamo, el banco no fue notificado de las transacciones. La investigación también cree que para el 30 de junio de 2014, alguien de la administración de las empresas retiró 400 millones de rublos.

El grupo de empresas CenterObuv, el más grande en su segmento tanto en términos de número de tiendas como en términos de ingresos, se estableció en 1992. Desarrolla dos cadenas: las tiendas de descuento "TsentrObuv" y las tiendas para jóvenes Centro.

La compañía ordena la mayor parte de los productos (80 por ciento) a fábricas en China y coloca el 20 por ciento de los pedidos en Rusia. Según InfoLine-Analytics, los ingresos en 2015 ascendieron a 28,2 mil millones de rublos, y el número de tiendas fue de 748.