Network Marketing oder MLM – was es ist in einfachen Worten und ein Überblick über ein Projekt mit echtem passivem Einkommen. Was ist ein MLM-Network-Marketing-Unternehmen?

Was ist Network-Marketing, welche Vor- und Nachteile hat es? Welche MLM-Unternehmen sind 2018 beliebt? Wie verdiene ich mein erstes Geld in einem Netzwerkgeschäft?

Hallo Freunde! Bei Ihnen ist Alexander Berezhnov, Unternehmer und einer der Autoren der Website HeatherBober.ru.

Heutzutage erfreut sich die Network-Marketing-Branche einer neuen Popularitätswelle, und die Entwicklung des Internets spielt dabei eine wichtige Rolle.

Dieses Konzept sorgt jedoch immer noch für Kontroversen in der Gesellschaft. Manche bezeichnen Network Marketing als fast die einzige Möglichkeit, ohne Investitionen ein eigenes Unternehmen zu eröffnen, andere sind sich sicher, dass es sich dabei alles um eine Finanzpyramide, Betrug und Täuschung handelt.

Vor einiger Zeit habe ich mich selbst mit Network-Marketing beschäftigt und weiß aus erster Hand, was es ist. In diesem Artikel habe ich mich entschieden, das Ganze auf den Punkt zu bringen und dieses Thema von allen Seiten zu behandeln, auch unter Berücksichtigung meiner Erfahrungen in dieser Branche.

Nach dem Studium dieses Artikels werden Sie selbst entscheiden, ob es sich lohnt, ein MLM-Geschäft zu betreiben, welche Vor- und Nachteile es hat und erfahren auch, mit welchen Unternehmen man besser anfangen kann und warum.

Also, fangen wir an!

1. Was ist Network Marketing (MLM) und was ist sein Wesen?

Ich beginne mit einer Definition, erweitere sie dann und gebe Beispiele.

Beispielsweise liegen die Produktionskosten für ORBIT-Kaugummi zwischen 20 und 50 Kopeken pro Packung mit 10 Pads. Doch während der Kaugummi im Laden im Regal steht, steigen seine Kosten um mehrere tausend Prozent! Das liegt an den Zwischenhändlern – großen und kleinen Großhändlern, die sich gegenseitig Kaugummis verkaufen.

Doch damit nicht genug, denn wie Sie wissen: Werbung ist der Motor des Handels und Vermittler geben viel Geld für Werbung aus.

Tatsache

In großen Unternehmen bestehen bis zu 50 % der Endkosten eines Produkts aus Werbe- und Verkaufsförderungskosten.

So kaufen wir Orbit-Verpackungen für 20-50 Rubel. Ja, in diesem Preis ist natürlich der Handelsaufschlag des Herstellers selbst enthalten, aber auch die Zwischenhändler wollen mitessen. Es stellt sich also heraus, dass der Endverbraucher leidet, der exorbitant zu viel bezahlt.

Vor etwa hundert Jahren begann man, über das Problem unangemessener Aufschläge durch Wiederverkäufer und Zwischenhändler nachzudenken.

Network-Marketing-Idee

Machen Sie den Prozess der Werbung für Waren (Dienstleistungen) bequemer, billiger und schneller. Entfernen Sie Zwischenhändler und teure Medienwerbung aus dem Werbesystem.

Dies kann erreicht werden, wenn sich die Menschen selbst gegenseitig von den Produkten des Netzwerkunternehmens erzählen und ihre Motivation der Prozentsatz ist, den sie aus dem Verkauf der Produkte des MLM-Unternehmens erhalten.

Aber mit Zinsen kann man einfach nicht viel verdienen. Daher ermöglicht Ihnen Multi-Level-Marketing den Aufbau Ihres eigenen Geschäfts, indem Sie ein breites Netzwerk von Produktkonsumenten aufbauen.

Es wird davon ausgegangen, dass eine Person, die ihre Netzwerkstruktur aufgebaut hat, einen Prozentsatz des gesamten Umsatzes ihrer Struktur erhält. Auf diese Weise kann er sich jeden Monat Zehntausende Dollar verdienen.

Um zu erfahren, wie Sie im MLM ein solches Einkommen erzielen können, schauen Sie sich unbedingt das folgende Video an. Dies ist ein Cartoon über Pablo und Bruno – gewöhnliche Männer, die sich entschieden haben verschiedene Wege Sie erlangten finanzielle Freiheit und beide wollten Millionäre werden. Mal sehen, was sie sich ausgedacht haben.

Network Marketing wurde entwickelt, um die folgenden Probleme zu lösen:

1. Reduzieren Sie die Warenkosten für den Endverbraucher. Dies kann durch den Verzicht auf teure Standardwerbung in Radio, Fernsehen und Internet erreicht werden.
2. Beschleunigen Sie den Prozess der Warenlieferung an den Endverbraucher. Dies wird durch eine durchdachte Logistik (ein Netzwerk eigener Lager in verschiedenen Städten und Ländern) erreicht.
3. Eliminieren Sie gefälschte Waren. Beim Weiterverkauf von Waren sind Umtausch und Fälschung großer Mengen möglich. Ein MLM-Unternehmen arbeitet direkt mit dem Endverbraucher zusammen, sodass die Wahrscheinlichkeit von Produktfälschungen tendenziell gegen Null geht.
4. Motivieren Sie die Mitarbeiter Ihres Unternehmens mit Geld und Geschäftsmöglichkeiten. Im Multi-Level-Marketing besteht die Möglichkeit, gutes Geld zu verdienen und Ihr Unternehmen von Grund auf aufzubauen.

2. Wie Network-Marketing funktioniert

Zunächst erzähle ich Ihnen die allgemeinen Prinzipien dieser Branche.

Das produzierende Unternehmen verfügt über eigene Fabriken zur Herstellung von Waren.

Sie verkauft diese Produkte ohne Filialen; der Vertrieb erfolgt über ein eingebautes Empfehlungssystem. In der Alltagssprache wird dieses System „Mundpropaganda“ genannt.

Viele Menschen mögen dieses Prinzip und kaufen gerne Produkte des Unternehmens.

Jetzt können alle Bestellungen eines MLM-Unternehmens über das Internet aufgegeben werden, und zwar schon seit einiger Zeit Papierkataloge Mit der Entwicklung der Informationstechnologie geraten sie in den Hintergrund.

Der Kunde nutzt die Produkte und kann mit dem Geschäftsaufbau bei einem Direktvertriebsunternehmen beginnen. Dazu muss er mehrere Leute finden, die ständig Produkte kaufen und neue Partner für das Unternehmen gewinnen, um das Netzwerk auszubauen. Deshalb wird diese Art des Marketings auch Network-Marketing genannt.

Das Netzwerkunternehmen verfügt über eigene Lager und Lieferdienste und liefert Produkte an das Lager. Anschließend werden diese Produkte an Büros verteilt, die die Partner des Unternehmens (Händler) persönlich für sich eröffnet haben. Manchmal liefert das Unternehmen die Bestellung direkt zum Kunden nach Hause, was sehr praktisch ist.

Jetzt werde ich über die Merkmale und Prinzipien des Multi-Level-Marketings für den Hersteller von Waren (Unternehmen), für den Endverbraucher (Kunden) und für die Person, die sich entschieden hat, ein eigenes Unternehmen zu eröffnen (Unternehmer), sprechen und dabei die Möglichkeiten von mlm nutzen.

Aus Sicht eines MLM-Unternehmens

Ein besonderes Merkmal der Online-Werbung für Waren ist die Reduzierung der Werbekosten für Ihre Produkte. Das Unternehmen legt mehr Wert auf Werbematerialien für seine Vertriebspartner (manchmal auch als unabhängige Unternehmer bezeichnet) und den Aufbau eines Systems zur Berufsausbildung (Mentoring).

Von der qualitativ hochwertigen Übertragung der MLM-Idee von Mensch zu Mensch hängt letztlich das Geschäft des Unternehmens ab.

Aus Verbrauchersicht

Für den Kunden ist es bequem, Produkte mit Qualitätsgarantie zu erhalten, sie gefallen ihm bezahlbare Preise, Muster, Kataloge. Direktvertriebsunternehmen führen oft exklusive Produkte und Accessoires, die in regulären Geschäften nicht zu finden sind.

Aus Sicht des Händlers (Unternehmers)

Wer ohne Investitionen ein eigenes Unternehmen gründen möchte, kann hier Erfolg haben. Schließlich ist das gesamte System bereits aufgebaut, der Markt hat sich gebildet, die Mehrheit Großunternehmen bereits von der Bevölkerung gehört. Darüber hinaus macht das leistungsstarke Schulungs- und Mentoringsystem in Network-Marketing-Unternehmen die Möglichkeit, ein eigenes Unternehmen aufzubauen, mehr als real.

3. MLM-Geschäftsbranche – Geschichte und Entwicklungstrends

Network Marketing hat seinen Ursprung im Westen, in den USA.

Im Jahr 1945 eröffneten die amerikanischen Unternehmer Lee S. Mytinger und William S. Casselberry ihr eigenes Unternehmen und wurden nationale Vertriebshändler für Nutrilite-Produkte. Grundlage ihrer Tätigkeit war das Prinzip des Empfehlungs-(Netzwerk-)Marketings.

Darüber hinaus wurden Ende der 1950er Jahre in den Vereinigten Staaten zwei Unternehmen gegründet: Shaklee und Amway. In Russland und den GUS-Staaten sind die Menschen mit den Produkten von Amway und den Besonderheiten seines Geschäfts bestens vertraut. Das Unternehmen selbst wurde 1959 von Rich DeVos und Jay Van Endel gegründet und hieß ursprünglich American Way Corporation.

Besonders rasant entwickelte sich die Branche in den 1980er bis 1990er Jahren. Die Produktpalette wuchs und Mitte der 1990er Jahre boten MLM-Hersteller ihren Kunden buchstäblich alles an: von Kosmetika und Waschmitteln bis hin zu Automobilprodukten, Haushaltsgeräten und Dienstleistungen Fernkommunikation und Computer.

Heutzutage hat die Network-Marketing-Branche große Veränderungen durchgemacht und fast alle MLM-Unternehmen sind auf die eine oder andere Weise online gegangen.

1996 wurde es in Russland gegründet Direktvertriebsverband(rdsa.ru), das zur Entwicklung der Branche, ihrer Selbstregulierung und der Aufrechterhaltung des Rufs des Netzwerkgeschäfts auf hohem Niveau beiträgt.

Nach Angaben des Verbandes für 2015-2016 in Russland sind mehrstufige Verkäufe auf die eine oder andere Weise beteiligt 6 % der Gesamtbevölkerung(Händler), und das sind Millionen von Menschen, Verbraucher nicht mitgerechnet.

Der Internetraum hat es der Branche ermöglicht, sich rasant zu entwickeln. Und das ist ganz logisch.

Beispiel

Jetzt können Sie Ihr Geschäft in einem Network-Marketing-Unternehmen nicht nur durch persönliche Treffen zu Hause oder in einem gemieteten Büro aufbauen, sondern auch über das Internet und die Möglichkeiten von Skype, E-Mail und sozialen Netzwerken nutzen. Fortgeschrittene Unternehmer erstellen ihre eigenen Websites.

Genau so bearbeiten „Networker“, wie Distributoren von Produkten von Mehrebenenunternehmen üblicherweise genannt werden, mittlerweile aktiv den Online-Raum, um die Teilnehmerzahl ihrer Gruppe (Filiale) zu erweitern.

Die Entwicklung digitaler Technologien hat jedoch auch eine andere Seite dieser Branche hervorgebracht – die Entstehung betrügerischer Unternehmen und Finanzpyramiden, die unter dem Deckmantel von Investmentfonds oder einfach seriösen MLM-Firmen ehrliche Menschen in illegale und unmoralische Machenschaften hineinziehen.

Weiter unten im Verlauf des Artikels werde ich auch auf das Thema Betrug eingehen und Ihnen sagen, was Sie nicht tun sollten und wie Sie ein zuverlässiges Netzwerkunternehmen von einem Betrüger unterscheiden können.

4. Warum verbinden viele Menschen Network-Marketing heute mit einer Pyramide?

In Fortsetzung des vorherigen Absatzes werde ich, wie versprochen, die „Pyramidenfrage“ offenlegen.

Die Assoziation mit Pyramiden, Täuschung und Betrug unter Menschen entsteht eher aus Unerfahrenheit.

Ich sage gleich, dass es das Konzept des „klassischen Marketings“ und des „Network-Marketings“ gibt, obwohl es sehr bedingt ist. Der Vollständigkeit halber möchte ich Ihnen erklären, wie sie sich unterscheiden.

1. Klassisches Marketing

Dies sind alle Mittel und Wege zur Werbung für Waren, die wir um uns herum zu sehen gewohnt sind – Werbung im Fernsehen, Radio, Außenwerbung und so weiter.

Der Verkauf von Waren in Geschäften ist ebenfalls eine Standardform der Werbung. All dies lässt sich daher dem Konzept des „klassischen Marketings“ zuordnen.

2. Network-Marketing

Für die Mehrheit der Menschen ist dies einfach eine ungewöhnliche Art der Warenverteilung. Wie Sie wissen, wird es auch Multi-Level-Marketing genannt.

Bei diesem Werbekonzept gibt es keine Einzelhandelsgeschäfte, die vielen bekannt sind, es gibt keine Standardwerbung an überfüllten Orten und die Produkte selbst sind im Vergleich zu unseren bekannten Gegenstücken in der Regel hochwertiger.

Das für viele ungewöhnliche Modell der Güterverteilung löst Angst bei denen aus, die von diversen Täuschungen gehört haben oder bereits in Finanzpyramiden gefallen sind.

Liebe Leser, denken Sie daran!

Network Marketing hat nichts mit einem Schneeballsystem, Betrug oder illegalen Aktivitäten zu tun.

Assoziationen mit der Pyramide entstehen, weil man sowohl in einer Pyramide als auch in einem MLM Menschen anlocken muss, um Geld zu verdienen.

Nur im ersten Fall erhalten Sie Geld für die „Köpfe“, also Ihr Verdienst hängt davon ab abhängig von der Anzahl der beteiligten Personen wer Geld in die Pyramide investiert hat, und zweitens hängt das Einkommen vom Umsatz ab, den die von Ihnen gewonnenen Kunden machen.

Das heißt, wenn wir über normales Multi-Level-Marketing sprechen, können Sie mindestens 1000 Personen in Ihre Struktur aufnehmen, aber wenn diese nichts kaufen, ist Ihr Einkommen Null.

In einer Pyramide ist alles umgekehrt, wo von allen Beteiligten ein Beitrag verlangt wird, der in der Regel ziemlich hoch ist (von 500 bis 5000 Dollar) und Sie garantiert einen Prozentsatz seines Geldes erhalten, Ihr Kunde jedoch nicht echte Ware. Er zahlt nur für die Möglichkeit, Geld zu verdienen, indem man neue „Opfer“ anzieht.

Nachfolgend habe ich in den Antworten auf häufig gestellte Fragen klar dargelegt, anhand welcher Kriterien Sie ein gutes MLM-Unternehmen von einer Finanzpyramide unterscheiden können.

5. Network-Marketing im Internet ohne Investitionen – Mythos oder Realität?

Hier gibt es keinen Mythos und es kann auch keinen geben. Der Aufbau eines eigenen Netzwerkgeschäfts über das Internet ist ein neuer Trend, der täglich an Dynamik gewinnt.

So finden Sie über das Internet einen Kunden für Ihre MLM-Struktur – 5 bewährte Möglichkeiten zur Gewinnung:

1. Soziale Netzwerke. Eine der beliebtesten Methoden. Hier können Sie eine Gruppe (Community) zum Thema Geldverdienen und Selbstentwicklung gründen. Die Menschen, die beitreten, werden Ihre potenziellen Kunden sein. Sie können auch „Spam“ senden, also Nachrichten an alle senden, aber dann riskieren Sie, dass Ihr Konto von der Verwaltung des sozialen Netzwerks gesperrt wird.
2. Thematische Foren. In Foren zum Thema Verdienst und persönliches Wachstum finden Sie auch zukünftige Partner in Ihrer mehrstufigen Struktur.
3. Kontextbezogene Werbung. Sie können eine Website erstellen und diese anpassen kontextbezogene Werbung und locken so gezielt Besucher an. Es gibt bereits einen Artikel auf unserer Website. Allerdings kann diese Methode für einen solchen Zweck recht teuer sein.
4. SEO - Werbung. Analog zur vorherigen Methode können Sie Ihre eigene Internetressource erstellen und darauf Artikel mit Schlüsselwörtern zu Erfolg, Verdienst und Network-Marketing schreiben. Nach und nach werden diese Artikel über das Abonnementformular auf der Website beworben, und Sie erhalten Menschen, die Ihren Aktivitäten treu bleiben.
5. Lead-Generierung. Diese Methode besteht darin, einen Fluss von Kontakten (Bewerbungen) potenzieller Kunden zu erstellen, die Sie mithilfe verschiedener Werbetools gewinnen. Erfahren Sie mehr darüber, was Werbung ist und welche Arten von Werbung es gibt. Sie können Bewerbungen potenzieller Kunden (Leads) bearbeiten und diese für Ihr Multi-Level-Marketing-Unternehmen gewinnen.

Mit diesen und anderen Möglichkeiten können Sie potenzielle Teilnehmer aus dem Internet für Ihre Netzwerkstruktur gewinnen.

6. Vor- und Nachteile von Network Marketing – die wichtigsten Vor- und Nachteile im Überblick

Network-Marketing hat, wie jedes Phänomen, eine Reihe von Vor- und Nachteilen.

Deshalb gibt es Menschen, die sich vehement für MLM einsetzen, und es gibt Menschen, die Angst vor „Networking“ haben. Um das Bild klarer zu machen, habe ich eine entsprechende Tabelle zusammengestellt, die nahezu alle Aspekte des SM widerspiegelt:

Vor- und Nachteile von Network-Marketing:

Wenn Sie sich noch nicht entschieden haben, ob Sie SM betreiben möchten, helfen Ihnen die in dieser Tabelle beschriebenen Kriterien noch einmal zu verstehen, ob es das Richtige für Sie ist oder nicht.

7. Bewertung der Netzwerkunternehmen in Russland – Liste der TOP-5-Marktführer für 2017–2018.

Das Interessanteste ist, dass die ersten beiden Unternehmen Avon und Oriflame in diesem Ranking 31 % bzw. 30 % belegen. Dies bedeutet, dass diese Unternehmen bei unseren Bürgern mit Abstand führend in der MLM-Branche sind.

Wie Sie sehen, haben Mary Kay und Faberlic fast den gleichen Marktanteil und Amway liegt irgendwo in der Mitte.

Ich bin mir jedenfalls sicher, dass Sie, wenn nicht von allen dieser Unternehmen, so doch von den meisten davon gehört haben.

Ich halte sie für zuverlässig und empfehle Ihnen, mit diesen Unternehmen zusammenzuarbeiten, wenn Sie sich für die Gründung eines Online-Geschäfts entscheiden.

8. FAQ – Antworten auf häufig gestellte Fragen

Diese Fragen werden mir oft gestellt, und hier präsentiere ich die häufigsten Antworten.

Frage 1: Sollte ein Anfänger sein eigenes Network-Marketing-Unternehmen gründen?

Ja, es lohnt sich, aber nur, wenn Sie bereit sind, lange auf Ergebnisse zu warten (von 6 Monaten bis 3 Jahren) und über eine Bargeldreserve verfügen, die Sie in einer Zeit der Geldknappheit „ernährt“. Ich rate Ihnen außerdem, Ihre Stärken und Schwächen zu analysieren und Ihre Fähigkeiten objektiv einzuschätzen.

Aber wenn Sie es satt haben, mit Menschen zu kommunizieren, und es Ihnen schwer fällt, abgelehnt zu werden, dann ist es besser, sich nicht kopfüber in diesen Pool zu stürzen.

Frage 2. Wie verdiene ich mein erstes Geld im Network Marketing?

Finden Sie dazu 2-3 Kunden und verkaufen Sie ihnen einfach die Produkte Ihres Unternehmens, nachdem Sie sich zunächst als Partner registriert haben.

Dann werden Sie den „Geschmack“ Ihres ersten Geldes spüren. Vielleicht wird es eine sehr kleine Menge sein: von 100 bis 1000 Rubel, aber das wird bereits Ihr im Direktvertrieb verdientes Geld sein.

Wenn Sie einen größeren Betrag erhalten möchten, finden Sie 3-5 Personen, die planen, mit Ihnen ein Geschäft aufzubauen. Helfen Sie ihnen, für jeden 3-5 weitere Personen zu finden, und in wenigen Wochen wird Ihr Einkommen auf mehrere Tausend Rubel pro Monat ansteigen und mit dem Wachstum Ihrer „Filiale“ steigen.

Frage 3. Was und wie können Sie heute Menschen für Network Marketing gewinnen?

Auch heute noch kann man mit der Idee, Interessenten zu gewinnen, passives Einkommen zu schaffen und eine freie (flexible) Arbeitszeitgestaltung zu erreichen, Menschen für Network-Marketing begeistern.

Die Qualität der Produkte und das Angebot der Direktvertriebsunternehmen nimmt ständig zu, daher ist es nicht mehr angebracht zu sagen, dass unsere Produkte von hoher Qualität sind.

Wenn Sie jedoch die Benutzerfreundlichkeit der Website des Unternehmens und die Möglichkeiten der Geschäftsabwicklung über das Internet zeigen, wird dies Ihre potenziellen Partner sicherlich nicht gleichgültig lassen.

Frage 4. Wie kann man Network Marketing von einer Finanzpyramide unterscheiden?

Es ist kein Geheimnis, dass einige betrügerische Unternehmen die Ehre anständiger MLM-Unternehmen in Misskredit bringen und sich als solche ausgeben.

Wie erkennt man Betrüger? Es gibt einige charakteristische Anzeichen für unehrliche Unternehmen:

Hier sind sie:

1. Unangemessen hoher Eintrittspreis. In der Regel liegt er zwischen 100 und 5000 Dollar. Aus diesem Geld wird die Vergütung an den „Vertriebspartner“ gezahlt.
2. Das Produkt als solches existiert entweder überhaupt nicht oder hat außerhalb dieser Organisation keinen Marktwert.
3. Es liegen keine urkundlichen Nachweise über den Geldeingang und andere entsprechende Dokumente (Rechnung, Vertrag, Schecks etc.) vor;
4. Ihnen wird gesagt, dass Sie Geld erhalten werden Anzahl der angeworbenen Teilnehmer und nicht aus dem Umsatz der Struktur.
5. Der Hauptpunkt in der Arbeit der Organisation ist die Betonung schnell Geld verdienen , und das Produkt (falls vorhanden) wird nur als Deckmantel für die Aktivitäten der Pyramide benötigt.

Wenn Ihnen in dem Unternehmen, in das Sie eingeladen werden, mindestens einer von ihnen auffällt, lohnt es sich, ihn gründlich auf Täuschung und die Rechtmäßigkeit seiner Aktivitäten zu untersuchen.

Frage 5. Wie wählt man das richtige Unternehmen für die Gründung eines MLM-Unternehmens aus?

Dabei sollten Sie auf folgende Kriterien achten:

• Dauer auf dem Markt. Sie sollten nicht mit Unternehmen zusammenarbeiten, die jünger als 5 Jahre auf dem Markt sind.
• Nachfrage nach Produkten. Wenn dieses Produkt wirklich gefragt ist und regelmäßig konsumiert wird, wird es häufig konsumiert. Zum Beispiel kosmetische und Haushaltsprodukte, Essen.
• Die Website des Unternehmens. Wie praktisch, funktional und vorzeigbar es ist.
• Schulung und Support. Existiert es, wie professionell ist das Mentoring-System und gefällt es Ihnen?
• Marketingplan. Ist es fair und zu welcher Art gehört es:

1. Abgestuft mit Fach.
2. Matrix.
3. Linear (einstufig).
4. Binär.

Am besten ist es, wenn es sich um einen schrittweisen Marketingplan mit einer Abteilung handelt. Dieses MP wird von den meisten zuverlässigen Unternehmen verwendet, zum Beispiel Oriflame.

Um Ihnen die Entscheidung zu erleichtern, habe ich eine vergleichende Bewertung von 10 MLM-Unternehmen anhand von 13 Parametern durchgeführt, die ich der Übersichtlichkeit halber tabellarisch aufgeführt habe. Da sich der Tisch als recht unhandlich herausstellte, Vollversion wird im Abonnement erhältlich sein.

Was ist Network-Marketing?

MLM oder Network-Marketing- Dies ist eine Methode zum Verkauf von Waren, bei der ein Netzwerk unabhängiger Agenten geschaffen wird, die Produkte verkaufen und andere Agenten anziehen.

Mit MLM können Sie das Konzept verwirklichen "Hausaufgaben" Und „Geld verdienen im Internet“ Allerdings hängt der Erfolg der Umsetzung von Konzepten von der richtigen Wahl eines Netzwerkunternehmens ab (nicht alle Unternehmen begrüßen unabhängiges Arbeiten im Internet).

In diesem Artikel werden die wichtigsten Parameter der Angebote der beliebtesten MLM-Unternehmen in Russland besprochen:

• Amway ist weltweit führend im MLM-Bereich und vertreibt Kosmetika, Haushaltschemikalien, Vitamine, Produkte zur Gewichtskontrolle, Tonic-Drinks usw.
• Oriflame ist ein schwedisches Kettenunternehmen, das Kosmetika, Accessoires und Kleidung verkauft.
• LR ist eine deutsche MLM-Marke, die sich auf Körperpflegekosmetik, Parfüms und Modeaccessoires spezialisiert hat.
• NL International ist ein russisches Netzwerkunternehmen, das 18 Marken besitzt. Dabei handelt es sich um eine ausgewogene Ernährung, Energiediät, Sporternährung, Kaffee, Tee, Nahrungsergänzungsmittel, dekorative und pflegende Kosmetika, Haushaltschemikalien.
• Sibirische Gesundheit ist eine inländische Kettenmarke, die Kosmetika, Balsame, Kindersirupe und Nahrungsergänzungsmittel herstellt.
• Tiens ist ein chinesisches Netzwerkunternehmen, das Nahrungsergänzungsmittel, dekorative und pflegende Kosmetik sowie medizinische Geräte vertreibt.
• Faberlic ist ein russisches Netzwerkunternehmen, das sich auf pflegende und dekorative Kosmetik und Kleidung spezialisiert hat.
• Avon ist ein amerikanisches Kettenunternehmen, das dekorative und pflegende Kosmetika, Accessoires und Kleidung vertreibt.
• Mary Kay ist ein amerikanisches MLM-Unternehmen, das dekorative und pflegende Kosmetika vertreibt.
• Herbalife ist ein amerikanisches Kettenunternehmen, das Cocktails und Nahrungsergänzungsmittel zur Gewichtsreduktion verkauft.

Vergleich von MLM-Unternehmen in Russland

Die Mission des Unternehmens

Die Mission definiert die Werte, die das Unternehmen der Gesellschaft, Kunden und Mitarbeitern bietet. In der MLM-Branche definiert die Mission den Marketingplan eines Netzwerkunternehmens, der wiederum als Geschäftsplan für den Aufbau eines eigenen Netzwerkgeschäfts dient. Die Analyse der Mission von Organisationen liefert folgende Ergebnisse:

1. Mary Kay und Avon haben keinen Platz für Männer;
2. Wu, Herbalife und Tienshi – auf der russischsprachigen Website gibt es keine Mission;
3. Die russischsprachige Website von Amway hat entweder eine falsche Übersetzung oder ihre Mission ist nicht für Menschen formuliert. Ich kann nur davon ausgehen, dass es produktorientiert ist;
4. Ich glaube, Oriflame hat einen Auszug aus der Mission.

Fazit: Bevor Sie sich für eine Zusammenarbeit mit Unternehmen aus der nummerierten Liste entscheiden, ist es notwendig, die Frage der Mission zu klären, da diese sich direkt auf Ihr Einkommen und Ihren Erfolg auswirkt. Mit den Unternehmen aus Punkt 2 würde ich überhaupt nicht zusammenarbeiten.

Herkunftsland

Jedes Unternehmen ist in dem Land ansässig, in dem es als juristische Person registriert ist. In der Regel ist der Heimatmarkt der Hauptmarkt des MLM-Unternehmens. Das Unternehmen wird bis zum Ende in seinem Heimatmarkt bleiben!

In der Geschäftspraxis kommt es häufig vor, dass Unternehmen Zweitmärkte verlassen, den Betrieb ganz schließen oder eine kleine Repräsentanz zur Marktbeobachtung aufgeben. So haben OPEL, CHEVROLET und HONDA derzeit ihr Geschäft in Russland eingeschränkt oder deutlich reduziert.

Der zweite wichtige Faktor beim Standort des Hauptsitzes ist das Verständnis der Mentalität von Sekundärmärkten und die Fähigkeit, sich an die sich schnell ändernden Realitäten dieser Märkte anzupassen. Es ist offensichtlich, dass sich ein inländisches Unternehmen schneller an Veränderungen in seinem „heimischen“ Markt anpassen wird.

Fazit: Basierend auf dem Kriterium „ansässig“ ist es vorzuziehen, ein inländisches MLM-Unternehmen auszuwählen.

Preispolitik

Händlerpreis— der Preis, zu dem ein Netzwerker Waren von seinem Unternehmen kauft. Es gibt auch einen Katalogpreis – zu dem empfohlen wird, das Produkt zu verkaufen. Dieses Geschäftsmodell weist drei schwerwiegende Mängel auf:

1. Das Produkt geht zwangsläufig durch die Hände des Netzwerkers, d.h. karierte (oder andere) Handtaschen und „Keine Handelsvertreter erlaubt“ werden nicht verschwinden;
2. Die Ware muss mit einem Preisnachlass verkauft werden, da es bei uns nicht üblich ist, von uns selbst zu profitieren. Die Höhe des Rabatts hängt von der Professionalität des Unternehmers ab. Für Berufseinsteiger ist der Rabatt höher und sie verdienen naturgemäß weniger;
3. Wenn das Produkt durch Ihre Hände geht, ist es unvermeidlich, dass es verkauft wird, was viele zu vermeiden versuchen.

Einheitspreispolitik- weist diese Mängel nicht auf und ermöglicht es Ihnen, sich auf zusätzliches Einkommen und den Aufbau Ihres eigenen Unternehmens zu konzentrieren. Diese Richtlinie wird von einem Unternehmen aus der Liste verwendet - NL International.

Fazit: Ein schnelles Einkommen ist in NL International vor allem für Einsteiger einfacher zu realisieren.

Preis und Aktivierung eines Vertrags im MLM

Der Preis und die Qualität von MLM-Produkten sind höher als die der Wettbewerber des traditionellen (linearen) Vertriebssystems (lesen Sie). Der überhöhte Preis wird durch ein Rabattsystem und die Möglichkeit zum Aufbau eines Netzwerkgeschäfts ausgeglichen.

Aktivierung eines Vertrags im MLM- Dies ist eine Bestätigung der Ernsthaftigkeit der Geschäftsabsichten und der gesteigerten Kompetenz im Sortiment des Netzwerkunternehmens. Lesen Sie mehr über die Aktivierung!

Für einen MLM-Distributor kostet das Produkt 10 – 45 % günstiger. Die großzügigsten Angebote kommen von Mary Kay, LR, Faberlic. Die geizigsten sind Siberian Health, AVON, Oriflame.

Der Geschäftseinstieg (Aktivierung) ist bei LR und Amway günstiger. Bei Tiens und Herbalife sind die Eintrittsbarrieren sehr hoch.

Fazit: Die interessantesten Einstiegsbedingungen bieten LR und Mary Kay.

Mentor-Bonus

Was ist ein Mentor-Bonus?— Dies ist die Gebühr für die Gewinnung neuer Unternehmer für die MLM-Struktur. Diese Art der Belohnung ist zu Beginn Ihrer Netzwerkaktivität sehr relevant und ermöglicht es Ihnen, sofort und praktisch von Grund auf Geld zu verdienen. Der Mentorenbonus wird nur an aktive Führungskräfte gezahlt. In der von NL International und Mary Kay untersuchten Liste ist der Mentorenbonus klar formuliert. Bei Faberlic ist es die Differenz zwischen den Preisen des Sponsors und des Newcomers, bei LR und Siberian Health handelt es sich um Geschenke, Abendessen und Reisen (die zu Beginn nur sehr vage sichtbar sind).

Fazit: Auswahl in absteigender Reihenfolge – NL International, Mary Kay, Faberlic, LR, Siberian Health.

Einkommen pro Gruppenvolumen

Dies ist die größte Einkommensart im MLM, das ganze „Salz“ des Network-Marketings. Da das Thema des Artikels darin besteht, Einsteigern bei der Auswahl eines MLM zu helfen, berücksichtige ich bei der Einstiegsqualifikation nur die Gruppengröße. Es wird für Sie schwierig sein, Geld zu verdienen, wenn Sie bei LR, Herbalife und Tiens anfangen. Mit NL International, Faberlic und Mary Kay haben Sie einen profitablen Start.

Fazit: Die besten Angebote werden (in absteigender Reihenfolge) von NL International, Faberlic, Mary Kay abgegeben.

Geschäft online

Je liberaler ein MLM-Unternehmen in Bezug auf die eigenständige Werbung seiner Führungskräfte im Internet ist, desto erfolgreicher wird die Umsetzung des Konzepts sein. "Hausaufgaben" Und „Geld verdienen im Internet“.

Die Methode zur Berechnung dieses Parameters lautet wie folgt: Das Verhältnis der privaten Seiten von Managern (Websites, Seiten in sozialen Netzwerken, Bilder, Anzeigen in Yandex usw.) zur Gesamtzahl der Antworten nach Firmennamen in der Suche in Prozent . Je höher der Wert, desto liberaler ist das MLM-Unternehmen gegenüber dem Internet.

Die schlechtesten Indikatoren sind für die amerikanischen Unternehmen Amway, Herbalife und Avon. Die besten Ergebnisse stammen von Tiansha, NL International, Faberlic. Ein klares Beispiel für die aktuellen Einschränkungen sind Profile auf Instagram – dort, wo es Einschränkungen gibt, sieht man statt Inhalten eine Palette von Werbeblöcken.

Fazit: Ihr Online-Geschäftspotenzial wird bei amerikanischen Unternehmen erheblich eingeschränkt sein und bei russischen Unternehmen ein organisches Wachstum ermöglichen.

MLM-Bewertungen (Reputation)

Meine Recherche zu MLM-Rezensionen basiert auf einer Analyse von Materialien aus Wikipedia und Otzovik.com. Links zu Informationen über die Unternehmen, für die Materialien vorhanden sind, wurden Wikipedia entnommen. Der Rezensent liefert Live-Informationen über die Interaktion von MLM-Unternehmen mit Menschen.

Fast alle Unternehmen bewerten die Qualität ihrer Produkte positiv. Negative Informationen betreffen drei Aspekte: überzogene Versprechen/Erwartungen; leichtes Geld, leicht zu verdienen und Beharrlichkeit, die bei der Rekrutierung von Kandidaten zur Obsession wird.

Laut Otzovik ist der Zähler die Gesamtzahl der Anfragen, der Nenner der Prozentsatz der positiven Bewertungen. Der Anführer ist Faberlic (es ist erwähnenswert, dass dieses Unternehmen viele lobende Bewertungen aus dem Bezirk Prokopyevsky der Region Krasnojarsk hat – d. h. ich schließe Betrug nicht aus). Der Rest der Unternehmen liegt in einer engen Gruppe, mit Ausnahme von Tianshi – eine äußerst negative Einstellung der Befragten, die mit Irreführung und Erpressung bei der Rekrutierung und anderen Nuancen in Verbindung gebracht wird.

Fazit: Ich würde nicht mit Tiens, Herbalife zusammenarbeiten.

Beliebtheit der Suchanfrage in Yandex

Bei den Suchanfragen liegt Avon mit großem Abstand an der Spitze. Die Popularität des Unternehmens basiert auf dem demokratischen Charakter seines Preissegments und einer großen Basis potenzieller Verbraucher mit niedrigem Einkommen.

Fazit: Avon ist gleich dreifach ein Geschäft für Frauen.

Infrastruktur

Ein Büro ist wie die Flagge einer Militäreinheit. Wenn es da ist, gibt es ein Team und es herrscht Regelmäßigkeit im Geschäft; wenn es nicht da ist, ist es Parteilichkeit. Es ist einfacher und kostengünstiger, sich im Büro zu treffen und Teamevents abzuhalten (als beispielsweise in einem Café oder im Winter auf einer Bank in einem Park).

In der Regel ist die Logistik an das Büro gebunden – Bestellabholstellen, Filialen. Je kürzer der Weg vom Produkt zum Käufer, desto weniger Fehler und Missverständnisse entstehen (falsches Produkt, Reklamationen über Qualität und Quantität). Der Faktor Impulskäufe mit einer langen Lieferung des Gewünschten zu einem bestimmten Zeitpunkt kann zu Enttäuschungen und zum Abgang von Neuankömmlingen führen.

Ein Büro zu haben ist ein solides Geschäft und ein Garant dafür, dass das Unternehmen auf langfristigen Erfolg und Zusammenarbeit ausgerichtet ist.

MLM-Unternehmen mit eigenem Netzwerk an Niederlassungen (mehr als 11): NL International, Faberlic, Oriflame, Siberian Health, Amway.

Unternehmen mit wenigen Niederlassungen (weniger als 11): LR, Tiens, Mary Kay, Avon, Herbalife.

Fazit: Implementieren Sie Ihre Geschäftsidee für eine Kleinstadt Einfacher ist es mit NL International (270 Büros) und Faberlic (mehr als 40).

Bewertung von MLM-Unternehmen in Russland

Nach der Analyse und Digitalisierung der Ausgangsparameter haben wir eine Bewertung der Attraktivität der Zusammenarbeit mit MLM-Unternehmen erhalten. Als ich mich für MLM entschieden habe, habe ich kein solches Material gefunden, ich hoffe, dass es für Sie nützlich sein wird.

Bewertung von MLM-Unternehmen in Russland

Fazit: Jedes Unternehmen hat seine eigenen Millionäre. Die Frage ist ihre Menge. Wichtig ist Ihr Wunsch und Ihre Entscheidung, in dieser schwierigen Angelegenheit erfolgreich zu sein. Die Bewertung verrät Ihnen lediglich, wo Sie schneller zum gewünschten Ergebnis gelangen können. Es ist deine Entscheidung!

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Traditionell wird am ersten Sonntag im Dezember in Russland der Networker Day gefeiert – ein Feiertag für alle, die sich mit Network Marketing und Direktvertrieb beschäftigen. Bei dieser Gelegenheit haben wir beschlossen, uns an die bekanntesten MLM-Unternehmen zu erinnern und herauszufinden, ob Multi-Level-Marketing eine ernsthafte Konkurrenz zum Einzelhandel darstellt.

Kein schwaches Glied

Die Gewinne aus dem Direktvertrieb für Händler sind recht gering. Sie spenden den Großteil des Erlöses an das Unternehmen und die darüber liegenden Vertriebshändler. Der Hauptgewinn stammt aus dem Verkauf gesponserter Vertriebshändler.

Entdecker Carl Rehnborg

Und es gab diejenigen, die bereit waren. 1934 gründete Carl Rehnborg California Vitamins, das später in Nutrilite Products umbenannt wurde. Sehr schnell erzielte das Unternehmen einen Umsatz von mehreren Millionen Dollar, ohne einen einzigen Cent für Werbung auszugeben – nur durch den Direktvertrieb.

Bis heute sind Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetika die beliebtesten Produkte, die im MLM-Marketing verkauft werden.

AMWAY

Mittlerweile liegt der Umsatz des Unternehmens bei über 8 Milliarden US-Dollar und laut Forbes belegt es den 25. Platz unter den größten Privatunternehmen in den Vereinigten Staaten. Es stimmt, die Geschichte von Amway ist nicht wolkenlos. Mehr als einmal war sie an Skandalen beteiligt. So beschuldigte einer der ehemaligen Top-Distributoren des Unternehmens, Eric Scheibeler, der die Gründer von Amway persönlich kannte, in seinem Buch „Merchants of Deception“ dem Unternehmen Betrug und nannte es eine totalitäre Sekte. Dies ist nicht das erste Mal, dass Amway-Mitgliedern Sektierertum vorgeworfen wird. Die Schulungsmethoden des Unternehmens wurden mehrfach kritisiert.

AVON-PRODUKTE

Warum McConnell nicht als Pionier bei der Gründung von MLM-Unternehmen gilt – die Geschichte schweigt. Tatsache ist vielleicht, dass das Unternehmen zwar von Anfang an das Prinzip des Direktvertriebs anwendete, aber nicht sofort zu einem mehrstufigen System gelangte. Aber AVON ist in die Geschichte eingegangen, weil es als erster Kosmetikriese auf Tierversuche verzichtete.

MARY KAY

Der Trick von Mary Kay besteht darin, dass seine Berater nicht nur Produkte verkaufen, sondern als „Schönheitsberater“ fungieren. Das heißt, sie absolvieren eine Grundausbildung in der Hautpflege. Das zweite Merkmal besteht darin, dass die Gebiete keinem bestimmten Berater zugewiesen sind: Sie können ihre Agenten überall auf der Welt einstellen.

Wie Avon hat Mary Kay Anfang der 90er Jahre aufgehört, seine Produkte an Tieren zu testen, hat die Tests jedoch 2010 wieder aufgenommen. Wofür sie von den „Grünen“ heftig kritisiert wurde.

ORIFLAME

Oriflame positioniert sich als umweltfreundliches Unternehmen und druckt sogar Kataloge auf Papier aus künstlich gepflanzten Wäldern. Daher greift Greenpeace das Unternehmen kaum an. Doch die Steuerbehörden wurden auf sie aufmerksam. Im August dieses Jahres Russische Repräsentanz Oriflame und Nichtzahlung von Steuern in Höhe von mehreren Millionen Rubel.

FABERLIC

Das Unternehmen versteht sein Know-how in der „Sauerstoffkosmetik“ – Gesichts- und Körperpflegeprodukten auf Basis von Perfluorcarbonen. Der Umsatz von Faberlic beträgt mittlerweile über 250 Millionen Dollar pro Jahr.

KIRBY

Kirby ist der skandalöseste Vertreter der MLM-Diaspora. Jedes Jahr gehen bei US-Verbraucherschutzbehörden Dutzende Beschwerden über unzulässiges Verhalten der Vertriebshändler des Unternehmens ein. Angeblich üben sie starken psychologischen Druck aus, um den Kunden zu zwingen, Geld für teure Geräte zu bezahlen (als Referenz: Der Preis für einen Kirby-Staubsauger beginnt bei 100.000 Rubel). Auch russische Foren sind voller Meldungen: „Kirby-Staubsauger sind eine Täuschung, ein Betrug, ein Betrug!“ Das Unternehmen ist jedoch weiterhin in Russland und in 70 weiteren Ländern tätig.

HERBALIFE

Herbalife ist das erste amerikanische MLM-Unternehmen, das eine Repräsentanz in Russland eröffnet. Dies geschah Anfang der 90er Jahre und fiel mit der Entstehung einer Vielzahl von Finanzpyramiden in Russland zusammen. Daher klassifizieren viele Menschen HERBALIFE immer noch fälschlicherweise als eines davon.

Die Debatte darüber, ob das MLM-Geschäft gut oder schlecht ist, dauert bis heute an. Einige loben mehrstufige Strukturen und sehen darin Möglichkeiten für schnelles Geld, andere verurteilen das Prinzip des Pyramidenbaus. Auch Wirtschaftsanalysten sind anderer Meinung. Einige gehen davon aus, dass der Direktvertrieb den traditionellen Einzelhandel bald verdrängen wird, während andere glauben, dass Einzelhandel und E-Commerce letztendlich MLM vernichten werden. Allerdings gibt es Network-Marketing schon seit Jahrzehnten und es ist noch nicht vom Niedergang bedroht.

Alena Yarkova wäre beinahe online erwischt worden
Illustrationen von Dmitry Shevchuk

Sie können auf verschiedene Arten Geld verdienen. Manche Menschen sind es gewohnt, jeden Morgen durch den Klang eines Weckers oder eines Smartphone-Signals aufzuwachen und sich schnell fertig zu machen, aus Angst, dass sie auf dem Weg zur Arbeit verspätet werden – schließlich müssen sie spätestens zu einem bestimmten Zeitpunkt dort sein Stunde. Manche Menschen bevorzugen Schicht- oder Schichtoptionen, die die Möglichkeit bieten, sich nach mehreren Stunden (Tagen, Monaten) harter Arbeit auszuruhen. Wieder andere bevorzugen die Arbeit im Internet, was ein Minimum an persönlicher Interaktion mit Fremden erfordert.

Aber was tun, wenn Sie nicht zur regulären Arbeit gehen möchten und es ohne menschliche Kommunikation langweilig ist? Es gibt einen Ausweg: Dies ist das sogenannte MLM-Geschäft, bei dem Waren oder Dienstleistungen von Person zu Person verkauft werden, ohne dass eine Reihe von Zwischenhändlern und Wiederverkäufern erforderlich sind. Theoretisch sollte dies zu niedrigeren Preisen für Produkte und einer Steigerung ihrer Wettbewerbsfähigkeit im Vergleich zu im Laden gekauften Produkten führen. Versuchen wir herauszufinden, ob das wirklich so ist und ob die Arbeit in einem Netzwerkunternehmen wahr ist.

Network Marketing - Unternehmen in Russland (Liste)

Zunächst müssen Sie die Grundbegriffe verstehen und das Funktionsprinzip von Netzwerkunternehmen klären. Glücklicherweise unterscheidet es sich in Russland nicht allzu sehr von der Welt.

Netzwerk-(Affiliate-)Marketing- Hierbei handelt es sich um eine Methode des Direktverkaufs von Produkten „vom Hersteller zum Endverbraucher“, bei der keine Zwischenglieder in die Kette eingeführt werden (Einzelhändler, Wiederverkäufer und speziell beauftragte Verkäufer).

MLM ist eine Kopie der englischen Abkürzung MLM: Multi-Level-Marketing (Multi-Level-Marketing). Bei „Ebenen“ handelt es sich in diesem Fall nicht um Einzelhandel, sondern um Strukturformationen: Egal wie komplex das Netzwerk des Affiliate-Geschäfts auch sein mag, die Ware gelangt dennoch ohne zusätzliche Aufschläge vom Verkäufer zum Endkäufer.

Das Prinzip beim Aufbau eines „Teams“ von Netzwerkunternehmen ist ungefähr das gleiche und unterscheidet sich nicht wesentlich von einer Finanzpyramide: Jeder neue Teilnehmer muss nicht nur Waren für einen bestimmten Betrag von einem Personalvermittler kaufen (und diese dann selbst verkaufen), sondern auch den in den Strukturregeln vorgeschriebenen Plan erfüllen und bereits selbst neue Distributoren für das Netzwerk gewinnen. Wie erfolgreich ein neues Teammitglied diese Aufgaben meistert, bestimmt seine Bewertung und die Möglichkeit einer weiteren Beförderung und manchmal auch das Recht, im Unternehmen weiterzuarbeiten.

Wichtig: Da die russische Gesetzgebung das MLM-Geschäft in keiner Weise reguliert, hat jedes Netzwerkunternehmen das Recht, seine eigenen Unterscheidungsgrade für Vertriebshändler, Entwicklungs- und Verkaufspläne sowie Handelsbedingungen festzulegen und sogar ihr Verhalten bei der Kommunikation mit Kunden zu regeln. Es ist sinnlos, mit den Forderungen des „Arbeitgebers“ zu argumentieren: Ein Neuling, der im Team nicht zurechtkommt, kann es nur verlassen – oft mit Verlusten durch den Kauf und der Unmöglichkeit, die Waren zu verkaufen.

Aus diesem Grund kann Network Marketing in Russland (und im Rest der Welt) kaum als idealer Start für einen jungen Unternehmer bezeichnet werden. Für jemanden, der über Startkapital verfügt und eine Vorstellung von einem „Sicherheitspolster“ hat, ist es besser, andere passive Einkommenssysteme in Betracht zu ziehen. Vielleicht wird es etwas länger dauern und etwas weniger profitabel sein, aber er wird auch keinen großen Verlust erleiden.

Zu den Vorteilen eines Netzwerkgeschäfts gehören:

1. Freier Tagesablauf. Jeder Verkäufer konzentriert sich unabhängig von der gesammelten Bewertung und dem aktuellen Status ausschließlich auf Ergebnisse. Sie können jederzeit aufstehen und ein Wochenende verbringen, wann immer Sie möchten: Die Hauptsache ist, weiterhin mit den Stationen innerhalb der Struktur und den Kunden zu kommunizieren und den Plan umzusetzen.
2. Direkte Abhängigkeit des Gewinns vom Aufwand. Im Gegensatz zur Routinearbeit mit einem festen Gehalt bietet die Teilnahme am Network-Marketing dem Händler die Möglichkeit, genau so viel Produkt zu verkaufen, wie er kann. Wenn Sie also etwas mehr Aufwand betreiben, können Sie ein höheres Einkommen erzielen – und umgekehrt. Gleiches gilt für Recruiting-Aktivitäten: Für die Gewinnung neuer Mitglieder über den Plan hinaus erhält der Vertriebspartner zusätzliche Punkte, Boni oder Geldzahlungen. Die Schlussfolgerung liegt auf der Hand: Je kontaktfreudiger und einfallsreicher der Berater, desto mehr kann er verdienen.
3. Verschiedene Boni. Abhängig von den Regelungen des Netzwerkunternehmens können dies Dienstreisen ins Ausland, Geldprämien oder Sachprämien sein. Da Anreizzahlungen jedoch ebenso wie andere Aspekte der Tätigkeit von Netzwerkunternehmen nicht durch die russische Gesetzgebung geregelt sind, sollte sich ein Neuling vorab informieren, ob sie in einer bestimmten Struktur vorgesehen sind – andernfalls, egal wie aktiv er arbeitet, er kann mit nichts zurückbleiben.

Dies sind die Hauptvorteile des Network Marketing, es hat aber auch Nachteile:

1. Völliges Fehlen von Garantien. Der Vertriebshändler arbeitet auf eigene Gefahr und Gefahr für das Unternehmen und erhält genau so viel, wie gem interne Vorschriften, verdient. Es kommt häufig vor, dass auf die Einnahmen des Verkäufers eine zusätzliche Provision erhoben wird, die manchmal 40 % des Betrags erreicht. Damit entfallen praktisch sämtliche Steuerfreiheiten, die mit der fehlenden staatlichen Regulierung des Netzwerkgeschäfts einhergehen. Mit anderen Worten: Selbst wenn der Verkäufer kein Geld an den Staat zahlt, wird er die Einnahmen mit der Struktur selbst teilen. Und niemand kann ihm einen nennenswerten Gewinn garantieren.
2. Wahrscheinlichkeit, rote Zahlen zu schreiben. Wie bereits erwähnt, muss jeder Händler, um seine Arbeit aufzunehmen und fortzusetzen, nicht nur Personal rekrutieren, sondern auch regelmäßig (einmal im Monat, vierteljährlich usw.) Produkte kaufen, die anschließend an den Endverbraucher verkauft werden sollen . Wenn er dies nicht kann, gibt niemand das Geld an den Händler zurück und alle gekauften Waren bleiben bei ihm. Und da der Plan umgesetzt werden muss, muss jemand, der im System bleiben will, in Zukunft neue Einkäufe tätigen – und so weiter endlos, bis erfolgreiche Verkäufe beginnen oder bis zum völligen Ruin.
3. Mangel an staatlichen Garantien. Dieses Merkmal des Netzwerkgeschäfts wurde bereits beschrieben: Ein im MLM-Bereich tätiger Distributor gilt nicht als offiziell angestellt, verfügt nicht über die entsprechenden Rechte und ist gegenüber dem „Arbeitgeber“ völlig wehrlos.

Vielleicht hängt die geringe Beschäftigung der russischen Bevölkerung im Network Marketing (Stand 2018 sind es nur 7 % der Erwerbsbevölkerung) genau mit diesen Nachteilen zusammen. Dennoch sollte sich ein Fan in diesem Bereich versuchen – Hauptsache, man findet ein Unternehmen mit entsprechenden Anforderungen und lässt sich nicht zu sehr von Käufen und „Beförderungen“ auf der kurzlebigen Karriereleiter mitreißen.

Nachfolgend finden Sie eine Liste der fünfzehn beliebtesten Netzwerkstrukturen in Russland, die sowohl für Anfänger als auch für Profis im MLM-Bereich geeignet sind.

Avon

Das erste Netzwerkunternehmen auf der Liste wurde wie die meisten anderen in den USA gegründet und kam 1991 nach Russland. Der Tätigkeitsbereich ist der Verkauf von Kosmetika, Parfüms und in deutlich geringerem Umfang von Hygiene- und Souvenirprodukten.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Avon:

1. Um in einem Netzwerkunternehmen arbeiten zu können, müssen Sie sich als Koordinator registrieren. Bereits in dieser Vorbereitungsphase wird das zukünftige Teammitglied auf Schwierigkeiten stoßen: Er muss die erforderlichen Papierdokumente an das Büro des Unternehmens (glücklicherweise in Russland) schicken und warten, bis sie bearbeitet werden. Erst danach können Sie mit der Arbeit beginnen.
2. Ein wesentlicher Vorteil des Netzwerkunternehmens, das die Liste öffnet, sind die niedrigen Produktkosten und die geringen Mengen an Pflichtkäufen. Im Jahr 2017 sind es nur noch 1.600 Rubel.
3. Ein Koordinator, der ein Produkt erfolgreich verkauft und regelmäßig (mit der Veröffentlichung jedes Katalogs, also etwa einmal im Quartal) mindestens fünf neue Verkäufer anzieht, kann mit einem Bonus rechnen – einer einmaligen Zahlung in Höhe von 125.000 Rubel.
4. Jedes Teammitglied erhält Rabatte auf Produkte:
   • 15 % – beim Kauf von Kosmetika und Parfüms nur für sich selbst;
   • 15–32 % – wenn der oben genannte Plan umgesetzt wird.

Wichtig: Avon zahlt Koordinatoren direkt auf ihre Bankkarte, was zweifellos sehr praktisch ist. Andererseits ist es dieses Netzwerkunternehmen, zumindest in Russland, das aus jeder Überweisung 20 % (für Anfänger) bis 40 % (für fortgeschrittene Verkäufer) der Einnahmen „entzieht“. Darüber hinaus fehlt der Struktur die vertikale Entwicklung völlig und die gesamte Arbeit des Koordinators kann auf einen anderen Verkäufer übertragen werden, wenn der Vertrag mit ihm einseitig gekündigt wird.

Faberlic

Das zweite Kettenunternehmen auf der Liste ist ebenfalls im Verkauf von Kosmetika, Parfüms und verwandten Produkten tätig. Die Struktur wurde 1997 in Russland gegründet und entwickelt sich seitdem systematisch und souverän weiter, ohne jedoch besondere Wunder zu vollbringen.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Faberlic:

1. Um zu beginnen, müssen Sie keine Unterlagen an die Geschäftsstelle des Netzwerkunternehmens senden.
2. Die Berechnung erfolgt in Punkten: Ein Punkt entsprach im Jahr 2017 80 Rubel.
3. Der obligatorische monatliche Umsatz beträgt 50 Punkte, also 4.000 Rubel. Die Nichteinhaltung dieser Anforderung kann dazu führen, dass dem Berater die Prämie entzogen wird oder er aus der Struktur ausgeschlossen wird.
4. Vertikales Wachstum ist vorgesehen: Um insbesondere den Titel „Direktor“ zu erhalten, müssen Sie einen Umsatz von 5000 Punkten, also 400.000 Rubel, erzielen. Der erfolgreiche Verkäufer erhält einen Bonus von 55.000 Rubel.
5. Die Möglichkeit eines passiven Einkommens ist völlig ausgeschlossen: Unabhängig davon, welches Level ein Berater erreicht, muss er dennoch einen regelmäßigen Verkaufs- und Rekrutierungsplan erfüllen.

Zu den Vorteilen von Faberlic gehört das Fehlen einer Eintrittsgebühr. Einer der unangenehmsten Nachteile ist das Fehlen von Dienstreisen ins Ausland und materiellen Anreizen (nur Geldprämien).

Kunstleben

Auch dieses an dritter Stelle stehende Netzwerkunternehmen kommt aus Russland. Das Unternehmen wurde 1997 gegründet und beschäftigte sich zunächst mit dem Verkauf von bioaktiven Zusatzstoffen (BAS), Ernährungsprodukten (insbesondere Instant-Gelee) und Kosmetika. Trotz des äußerst erfolgreichen Starts des Projekts begann sich sein Wachstum im Laufe der Zeit zu verlangsamen; Obwohl Art Life nicht zu den führenden Netzwerkunternehmen Russlands gehört, bleibt es weiterhin über Wasser und beschert sowohl den Gründern als auch den gewöhnlichen Vertriebshändlern ein stabiles Einkommen.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Art Life:

1. Ein Neuling kann sich als privilegierter Kunde registrieren. In diesem Fall muss er nur kaufen Rabattkarte Der Preis beträgt 150 Rubel und berechtigt zum Kauf der Produkte des Unternehmens mit einem festen Rabatt von 30 %. Zu diesem Zeitpunkt hat er keine weiteren Pflichten: Er kann so lange Käufer bleiben, wie er möchte, oder er kann Vertriebshändler (Geschäftspartner) werden.
   • Dieses Netzwerkunternehmen bietet drei Möglichkeiten der Zusammenarbeit:
   • « Reibungsloser Start» - Kauf zum Zwecke des Weiterverkaufs von Waren im Wert von 50 Punkten (ca. 3.000 Rubel);
   • « Schneller Start» - Kauf von Produkten im Wert von mindestens 100 Punkten (entsprechend etwa 6.000 Rubel);
   • « Führungsbeginn" - Der Betrag des ersten Einkaufs beträgt mindestens 400 Punkte (ca. 24.000 Rubel).
2. Darüber hinaus wurde für Netzwerkgeschäftsteilnehmer ein monatlicher Verkaufsplan entwickelt – mindestens 50 Punkte (also 3.000 Rubel). Die drei untersten Ebenen des Unternehmens haben die Möglichkeit, für drei Monate eine Arbeitspause einzulegen.
3. Der Verkauf erfolgt persönlich oder im Team. Im ersten Fall erhält der Händler 10 % Provision auf das Verkaufsvolumen; im zweiten (für den Senior in der Gruppe) - bis zu 15 % des persönlichen Umsatzes und 5 % für den Umsatz jedes Junior-Beraters.
4. Eine der höchsten Ebenen in diesem Network-Marketing ist „Director“. In diesem Fall muss der Gruppenumsatz monatlich mindestens 500 Punkte und insgesamt mindestens 4.000 Punkte betragen. Das Einkommen des „Direktors“ beträgt 35 % des persönlichen Umsatzes, 20 % des Umsatzes jedes einzelnen „Meisters“ der Gruppe und 25 % des Umsatzes jedes Beraters.

Der Hauptvorteil eines Netzwerkunternehmens ist ein gut funktionierendes Belohnungs- und Vergütungssystem.

Amway

Das vierte Netzwerkunternehmen auf der Liste wurde 1952 in den USA gegründet und erschien mehr als ein halbes Jahrhundert später, im Jahr 2005, erstmals in Russland. Der Tätigkeitsbereich ist der Verkauf von Haushaltschemikalien und Artikeln für die häusliche (Wohnungs-)Pflege.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Amway:

1. Um in einem Netzwerkunternehmen zu arbeiten, müssen Sie eine Aufnahmegebühr von 5.000 Rubel zahlen.
2. Obligatorischer monatlicher Umsatz - 200 Punkte (Stand 2017 - etwa 10.000 Rubel).
3. Vertikales Wachstum ist möglich, wird jedoch durch den hohen Preis des Produkts und die Komplexität seines Verkaufs stark behindert.
4. Die Präsentation der Produkte erfolgt entsprechend den Anforderungen des Unternehmens direkt beim Käufer zu Hause: Der Berater bietet möglicherweise an, etwas zu waschen, einen hartnäckigen Fleck zu entfernen usw.

Der unbestreitbare Vorteil eines Netzwerkunternehmens ist die Qualität der verkauften Waren. Andererseits sind sie nicht billig und daher für viele russische Einwohner weiterhin unzugänglich.

Oriflame

Das fünfte Unternehmen auf der Liste wurde vor mehr als 50 Jahren in Schweden gegründet und kam 1996 nach Russland. Bei den verkauften Produkten handelt es sich um Kosmetika und bioaktive Zusatzstoffe (BAS).

Merkmale der Zusammenarbeit mit Oriflame:

1. Für die Teilnahme an einem Netzwerkgeschäft wird keine Teilnahmegebühr erhoben.
2. Der obligatorische monatliche Umsatz beträgt 150 Punkte, also etwa 6.000 Rubel.
3. Rabatte für Berater – bis zu 32 % auf die nächste persönliche Bestellung nach der nächsten Implementierung.
4. Der Bonus für das Erreichen des „Director“-Levels beträgt 1.000 $, der „Golden Director“ beträgt 2.000 $. Um den Titel eines Direktors zu erhalten, müssen Sie monatlich Waren im Wert von mindestens 250.000 Rubel verkaufen.
5. Ein Berater für ein Netzwerkunternehmen darf sich möglicherweise überhaupt nicht mit der Personalbeschaffung befassen, ohne Einkommenseinbußen hinnehmen zu müssen.
6. Das Einkommen des „Golden Director“ und der höheren Stufen ist passiv und beträgt 5 % des Umsatzes des von ihm erstellten Teams.

Das Netzwerkunternehmen veranstaltet monatliche Konferenzen im Ausland für Mitarbeiter, auch für Neueinsteiger. Das Unternehmen kann vererbt oder an einen Dritten verkauft werden.

TianDe

An sechster Stelle steht ein 2007 gegründetes chinesisch-russisches Gemeinschaftsunternehmen. Vertriebsgebiet: Kosmetika, Parfüme, gesunde Lebensmittel, Nahrungsergänzungsmittel, Souvenirs und Schmuck.

Merkmale der Zusammenarbeit mit TianDe:

1. Um in einem Online-Geschäft zu arbeiten, müssen Sie nichts bezahlen.
2. Der Umsatz wird in Punkten berechnet (der ungefähre Satz beträgt 50 Rubel pro 1 Punkt).
3. Der Berater erhält nur 50 % des Umsatzes.
4. Vertikales Wachstum ist bis zur Stufe „Diamond Director“ möglich.
5. Auf keiner Stufe der Karriereleiter gibt es ein passives Einkommen

Da das Unternehmen noch relativ jung ist, gibt es für Händler aller Ebenen eher bescheidene Anreize: Rabatte auf persönliche Einkäufe von bis zu 24 % und Bargeldprämien. Ein Mitglied des TianDe-Teams sollte in naher Zukunft nicht mit Geschäftsreisen ins Ausland rechnen.

Herbalife

Das siebte Netzwerkunternehmen auf der Liste ist eines der bekanntesten in Russland und den GUS-Staaten. 1978 in den USA gegründet, kam es Ende 1994 zur Russischen Föderation. Der Tätigkeitsbereich ist der Verkauf von Produkten zur gesunden Ernährung und Gewichtsreduktion sowie von Kosmetika.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Herbalife:

1. Um mit der Arbeit im Network-Marketing zu beginnen, müssen Sie ein grundlegendes Vertriebspaket kaufen.
2. Der Produktvertreiber erhält 25 % des von ihm erzielten Umsatzes.
3. Die nächste Ebene ist der Vorgesetzte. Sein Einkommen beträgt bereits 50 % aus Einzelhandelsverkäufen, 25 % aus Großhandelsverkäufen, zuzüglich einer Provision von 5 % für jeden Händler.

Der Hauptnachteil der Arbeit bei Herbalife ist die hohe Konkurrenz und damit die Schwierigkeit, die gleiche Art von Produkten zu verkaufen. Darüber hinaus sind Produkte von wirklich hoher Qualität recht teuer und daher in den Gebieten der Länder der ehemaligen UdSSR kaum gefragt.

Mary Kay

Das achte Netzwerkunternehmen auf der Liste wurde 1960 in den USA gegründet und 1993 nach Russland „gebracht“. Handelsgegenstände - Kosmetika und Parfüme.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Mary Kay:

1. Im Netzwerkgeschäft können nur erwachsene Frauen arbeiten.
2. Ein Anfänger muss ein Starter-Kit kaufen, dessen Kosten regelmäßig überprüft werden.
3. Einnahmen können Sie sowohl direkt aus dem Verkauf als auch aus der Teilnahme an Vorträgen und der Gewinnung neuer Berater erzielen.

Eine zusätzliche Möglichkeit für diejenigen, die nicht am Network-Marketing teilnehmen möchten, ist der Erwerb einer Stammkundenkarte, die Ihnen einen Rabatt von bis zu 40 % gewährt. Bonus – kostenlose Schulung in Make-up- und Verkaufstechniken.

Vorwerk

Das neunte auf der Liste und das älteste Netzwerkunternehmen, ursprünglich aus Deutschland. Gründungsjahr - 1885; Auftritt in Russland - 2005. Tätigkeitsbereich - Verkauf von Geräten für Küchen und Bodenpflege.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Vorwerk:

1. Ein Anfänger ist verpflichtet, ein kostenloses Training zu absolvieren.
2. Es finden regelmäßig Fortbildungen statt.
3. Vertikales Wachstum möglich.
4. Der Berater kann sich dafür entscheiden, sich ausschließlich im Direktvertrieb zu engagieren, ohne neue Verkäufer einzustellen.
5. Variable Prozentsätze, die den Händlern für jeden Verkauf zustehen.

Vorwerk überweist die Einnahmen direkt auf die Bankkarte des Beraters, ohne dass eine zusätzliche Provision erhoben wird.

Natura Cosmeticos

Das zehnte Netzwerkunternehmen auf der Liste wurde 1966 in Brasilien gegründet und kam 2008 nach Russland. Bei den verkauften Produkten handelt es sich um Kosmetika und Parfüme (insgesamt mehr als 1000 Artikel, Stand 2018).

Merkmale der Zusammenarbeit mit Natura Cosmeticos:

1. Der Eintritt in das Netzwerkgeschäft ist kostenlos, ebenso die Einarbeitung.
2. Für jeden Berater, der den Verkaufsplan bewältigt, werden zusätzliche Rabatte, Boni und Geldprämien gewährt.
3. Verkäufer der ersten und zweiten Ebene – Berater und „Berater“ – erhalten einen Prozentsatz jedes Verkaufs.

Der Zeitplan eines Produkthändlers ist völlig frei: Er kann arbeiten, wann es ihm passt, und auch kurze „Urlaube“ machen.

Sibirische Gesundheit

Das elfte Netzwerkunternehmen auf der Liste, 2015 in Russland gegründet. Gegenstand des Verkaufs sind gesunde Lebensmittel und „umweltfreundliche“ Kosmetika.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Siberian Health:

1. Sie können ohne Anzahlung mit der Arbeit beginnen.
2. Ein komplexes System aus Punkten, Rabatten und Prämien sowie Abzügen bei Nichterfüllung des Monatsplans.
3. Jeden Monat muss der Berater (für sich selbst oder zum Zweck des Verkaufs) Produkte im Wert von 100 Punkten, also etwa 6.000 Rubel, kaufen.

Die Hauptnachteile dieses Network-Marketing-Projekts sind die hohen Produktkosten und die große interne Konkurrenz: Für einen Anfänger wird es äußerst schwierig sein, den Durchbruch zu schaffen und bei Siberian Health ernsthaft Geld zu verdienen.

Alter

An zwölfter Stelle steht das Netzwerkunternehmen Agel, das 2005 in den USA gegründet wurde und fast sofort nach Russland kam. Bei dem verkauften Produkt handelt es sich um natürliche essbare Gele aus Beeren unter Zusatz von Früchten und Kräutern.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Agel:

1. Die Möglichkeit, Einnahmen sowohl durch persönlich angeworbene Vertriebshändler als auch durch die von ihnen eingeladene „erste Generation“ von Verkäufern – den sogenannten Quadraplane – zu erzielen.
2. Aufgrund der technischen Merkmale des Projekts müssen Sie für den Einstieg in das Geschäft zwischen 450 und 1300 Dollar zahlen, wobei der Schwerpunkt auf der teuersten Option liegt.
3. Jeden Monat muss der Berater Produkte im Wert von mindestens 120 US-Dollar kaufen.
4. Anfänger erhalten nur 3 % des Umsatzes.

Das Unternehmen eignet sich in erster Linie für erfahrene Network-Marketing-Profis, die über die entsprechenden Fähigkeiten und das nötige Kapital verfügen, um in das Geschäft einzusteigen. Unter anderem wird es für einen Neueinsteiger aufgrund der starken internen Konkurrenz schwierig sein, an die Spitze zu gelangen.

Grüne Welt

Das nächste Unternehmen, das dreizehnte auf der Liste, wurde 1995 in China gegründet und erschien 2011 in Russland. Tätigkeitsbereich - Vertrieb von Produkten zur Erhaltung der Gesundheit und häuslichen Pflege.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Green World:

1. Der Berater ist verpflichtet, mindestens alle drei Monate Waren einzukaufen. Der Kaufbetrag ist nicht festgelegt.
2. Ein aktiver Vertriebshändler muss einmal im Quartal ein Produkt im Wert von mindestens 100 US-Dollar kaufen.
3. Für den erfolgreichen Abschluss des Verkaufsplans und die Gewinnung neuer Vertriebspartner gibt es ein flexibles Rabatt- und Anreizsystem.

Trotz seiner langjährigen Präsenz auf dem russischen Markt ist dieses Netzwerkgeschäft noch wenig bekannt und entwickelt sich nicht so aktiv wie das zuvor erwähnte TianDe.

Vitalayn

Das vierzehnte Netzwerkunternehmen auf der Liste kommt aus den USA. Gründungsjahr - 1994; Jahr der „Ankunft“ in Russland - 1999. Verkaufte Produkte - Kosmetika, bioaktive Nahrungsergänzungsmittel und gesunde Lebensmittel.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Vitalayn:

1. Neben dem Network-Marketing kooperiert das Unternehmen aktiv mit russischen Apothekenketten und Online-Shops, was den internen Wettbewerb deutlich verschärft.
2. Ein Neuling erhält automatisch 30 % Rabatt auf Produkte.
3. Jeden Monat müssen Sie Waren für mindestens 45 Punkte (ca. 90 $) kaufen.
4. Mit steigendem Umsatz steigen auch die Prämien für den Händler – von 10 % auf 32 % des Monatsumsatzes.

Der Nachteil des Unternehmens sind die hohen Produktkosten, die den Verkauf in Russland und den GUS-Staaten erschweren.

Zepter International

Komplettiert wird die Liste durch ein 1986 gegründetes österreichisches Netzwerkunternehmen. Es erschien zwanzig Jahre später, im Jahr 2007, in Russland. Der Tätigkeitsbereich der Struktur ist der Verkauf von Küchengeräten und -utensilien, Luxus-Haushaltschemikalien, Kosmetika, Schmuck und sogar Schmuck.

Merkmale der Zusammenarbeit mit Zepter International:

1. Anfänger erhalten eine kostenlose Schulung.
2. Dank eines gut funktionierenden Network-Marketing-Systems ist der Wettbewerb innerhalb des Unternehmens minimal.
3. Ein Berater mit minimalem Umsatz erhält nur 18 % der Gesamtkosten der verkauften Produkte; der maximal festgelegte Anteil beträgt 25 %.
4. Vertikales Wachstum und Erstellung einer eigenen Unterkonstruktion ist möglich.

Aufgrund der hohen Kosten von Zepter-Produkten ist es ziemlich schwierig, sie zu verkaufen: Das Geschäft ist für Profis geeignet, während es für Anfänger selbst nach der ersten Einarbeitung schwierig sein wird.

Wie wählt man ein Netzwerkunternehmen für die Zusammenarbeit aus?

Ein ideales Netzwerkunternehmen muss folgende Anforderungen erfüllen:

1. Passen Sie zunächst die Interessen und Fähigkeiten des Verkäufers an.
2. Beteiligen Sie sich am Verkauf von Waren, die für den freien Verkehr im Land zugelassen sind.
3. Bieten Sie qualitativ hochwertige Produkte an, die für die Gesundheit und das Leben der Kunden sicher sind.
4. Mindestens 5–10 Jahre am Markt präsent sein.
5. Verfügen Sie über einen durchdachten, profitablen Marketingplan für den Händler sowie über ein flexibles System von Rabatten und Prämien.

Beratung: Für einen unerfahrenen Verkäufer ist es besser, ein MLM-Unternehmen mit wenig interner Konkurrenz und einer niedrigen Einstiegsschwelle zu wählen: Dies hilft nicht nur, mögliche Enttäuschungen zu vermeiden, sondern auch nicht zu viel über verschwendetes Geld zu bereuen, wenn die Zusammenarbeit beendet wird.

Fassen wir es zusammen

Im Bereich Network Marketing lässt sich Geld verdienen: Dazu reicht es aus, über Einfallsreichtum, Kommunikationsgeschick und ein kleines Startkapital zu verfügen sowie intern auf mögliche Misserfolge vorbereitet zu sein.

Ein neuer Direktvertriebsmitarbeiter sollte weder sein ganzes Geld in Erst- oder Folgekäufe investieren, noch sollte er seinen Vorgesetzten zu sehr vertrauen. Auf diese Weise kann er, wenn er daran denkt, vorsichtig zu sein, sich vor dem Ruin schützen und eine anständige Karriere in dem von ihm gewählten Netzwerkunternehmen aufbauen.

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