Perché i negozi TsentrObuv sono chiusi in Russia? Tsentrobuv sarà salvato dal suo nuovo proprietario, sia Tsentrobuv

Il principale azionista di CenterObuv, che era sull'orlo del fallimento, oggi è l'uomo d'affari Dmitry Vernimont. Altri comproprietari Sergey Lomakin e Artem Khachatryan ritengono che gli affari della catena abbiano sofferto a causa delle azioni dell'ex proprietario

Nell'ottobre 2015, il comproprietario di CenterObuv, Anatoly Gurevich, ha riunito la gestione della rete e li ha presentati a un nuovo azionista, Dmitry Vernimont, afferma ex dipendente aziende. "Considera che lui [Vernimont] invece di me", ha detto Gurevich.

Un'altra fonte, una stretta conoscenza di Gurevich, spiega che l'uomo d'affari ha preso in prestito denaro da Vernimont per migliorare le cose a TsentrObuv: per il quale è stato concesso il prestito - per lo stesso Gurevich o per qualche struttura di rete, l'interlocutore di RBC non ha potuto rispondere, ma è sicuro che Gurevich aveva obblighi personali.

Di conseguenza, Vernimont ha ottenuto l'intera quota di Gurevich in TsentrObuv - 40,4%. Un altro 32,8% appartiene agli ex proprietari di Kopeika Sergey Lomakin e Artem Khachatryan, il 16,3% appartiene al co-fondatore di CenterObuv Dmitry Svetlov. Piccole azioni - 6,7% e 3,3% - appartengono a Leonid Makaron e Vladimir Levy; Lo 0,5 per cento è nel bilancio della società stessa.

Khachatryan sa che Vernimont ha ricevuto il diritto di reclamare il debito da Gurevich. Svetlov è consapevole dell'emergere di un nuovo azionista. Gurevich ha rifiutato di parlare con RBC. Non è stato possibile ottenere un commento da Vernimont: i rappresentanti di TsentrObuv non forniscono i suoi contatti e non trasmettono una richiesta.

Secondo una fonte vicina a Lomakin e Khachatryan, hanno appreso del cambiamento nel proprietario di maggioranza molto più tardi degli altri e "li hanno scioccati". Nel 2009 sono diventati comproprietari di CenterObuv su richiesta di Gurevich e Svetlov e per molto tempo non hanno quasi interferito nel funzionamento della rete: ha regolarmente pagato dividendi fino al 2012 ed è stato redditizio fino al 2014. Ma negli ultimi due anni, CenterObuv ha perso drasticamente posizioni di mercato, perso profitti e rovinato i rapporti con le banche. Secondo una fonte vicina alla dirigenza della rete, Lomakin e Khachatryan hanno cercato di accedere alla dirigenza di TsentrObuv, si sono scontrati con Gurevich e Svetlov, ma la situazione è solo peggiorata.

Il 6 settembre il tribunale arbitrale di Mosca dovrebbe esaminare il caso di fallimento della rete su richiesta di due creditori (ora TsentrObuv è stato monitorato).

Inoltre, il principale dipartimento investigativo del Ministero degli affari interni di Mosca sospettava il ritiro di beni da TsentrObuv e il 25 maggio ha avviato un procedimento penale contro persone non identificate ai sensi dell'articolo 159.4 del codice penale (frode). L'avvio del caso è stato preceduto da un audit condotto dopo la dichiarazione di uno dei maggiori creditori di TsentrObuv, Gazprombank.

Riusciranno gli azionisti di CenterObuv a porre fine al conflitto e salvare l'azienda?

Dopo la vendita di Kopeyka nel 2007, Lomakin e Khachatryan erano alla ricerca di nuovi progetti di investimento. Di conseguenza, hanno donato $ 35 milioni di oltre $ 120 milioni ricevuti per due per il 32,8 percento di TsentrObuv.

"Conoscevamo Gurevich e Svetlov, scambiavamo periodicamente informazioni sullo stato del mercato, sull'introduzione di tecnologie, persino le persone a volte migravano tra le aziende", ricorda Khachatryan sull'inizio della cooperazione. Sono stati investiti così tanti soldi che TsentrObuv ha dovuto "stancarsi di aprire nuovi negozi", Lomakin è stato citato nel 2009 dal quotidiano Kommersant.

Con i soldi ricevuti, TsentrObuv ha lanciato un'altra catena di negozi: Youth Centro. Non fu difficile: all'epoca CenterObuv, che già raggruppava 310 negozi di proprietà e in franchising, infatti, gareggiava solo con le bancarelle.

Secondo Khachatryan, i fondatori di CenterObuv volevano nuovi partner che li aiutassero con finanziamenti e strategie di sviluppo, ma senza immergersi nel business operativo. Lui e Lomakin, afferma Khachatryan, "hanno scoperto un ampio ambito di lavoro su approvvigionamento, gestione delle categorie, nuovi articoli di base", hanno partecipato allo sviluppo di un programma per l'apertura di nuovi negozi.

Lomakin e Khachatryan erano solo membri di comitati consultivi, cioè si sono incontrati in modo informale con altri azionisti. Ma avevano un proprio rappresentante nel consiglio di amministrazione di TsentrObuv: i voti al suo interno erano distribuiti in proporzione alle azioni dei proprietari. In base al patto parasociale, alcune decisioni, compreso il cambio del direttore generale, potrebbero essere prese con almeno il 75 per cento dei voti. Fondamentalmente, tutti si sono affidati al CEO Andrey Nesterov, che ha lavorato in TsentrObuv quasi fin dall'inizio.

Secondo Khachatryan, i fondi versati nell'attività hanno avuto un effetto: nel 2011 la rete ha unito già il doppio dei negozi: 746 punti lavoravano dal confine con l'Unione Europea fino al confine con il Giappone. Nell'autunno dello stesso anno i proprietari della rete stavano preparando una IPO sulle borse di Londra e Hong Kong: era prevista la vendita sia delle azioni degli azionisti che delle azioni dell'emissione aggiuntiva, il volume minimo di collocamento era di essere $ 500 milioni.

Ma in seguito, poiché tra i soci non vi era una decisione unanime sul collocamento in borsa, la preparazione è stata sospesa. “Anche prima del 2013 era necessario vendere una quota a un investitore per coprire i debiti, ma tutto era una perla e sembrava che sarebbe stato così per sempre. Pertanto, tutti gli azionisti non hanno mai concordato tra loro né l'ingresso in borsa né le possibili transazioni con i fondi ", spiega un conoscente di Gurevich e Svetlov.

Nel 2011, CenterObuv è stato incluso nella classifica dei rivenditori russi in più rapida crescita compilata da InfoLine-Analytics. Le vendite della catena sono cresciute del 58,4% a 29,3 miliardi di rubli, per fare un confronto: Adidas ha guadagnato 27,4 miliardi di rubli in Russia quell'anno. Inoltre, CenterObuv è riuscita ad aumentare la sua superficie commerciale del 49,3% nel corso dell'anno, a 227.000 mq. m.

Secondo i risultati del 2011, la società ha distribuito dividendi per un importo di circa 90 milioni di dollari e gli azionisti hanno assegnato a Nesterov una quota dello 0,5% per il suo successo.

Bonus CEO

All'inizio del 2012, un nuovo attore ha fatto irruzione nel mercato: la catena di scarpe discount Kari, creata da ex proprietario"Eldorado" di Igor Yakovlev. In poco più di un anno Yakovlev ha aperto 480 negozi Kari in Russia, Ucraina, Kazakistan e Polonia. “È come confrontare un campione olimpico nel 2004 e un atleta esordiente “affamato” in una competizione a Rio de Janeiro. Il nuovo arrivato ha una motivazione diversa, è "affamato" e il leader, forse, è eccessivamente sicuro di sé", ricorda Khachatryan.

Sullo sfondo della crescente concorrenza tra gli azionisti, sono iniziate le prime liti. Lomakin voleva prendere più parte alla gestione della catena e Gurevich, affascinato dai talenti della "star russa della vendita al dettaglio", era pronto a cedergli, afferma una fonte vicina a TsentrObuv. Pertanto, Nesterov è stato de facto spostato dalla posizione di direttore generale alla posizione di direttore finanziario. "Nesterov non era d'accordo con ciò che Lomakin stava facendo e, poiché gli azionisti si sono rifiutati di approfondire le sue affermazioni, ha deciso di lasciare l'azienda", afferma l'interlocutore di RBC. Quando ha lasciato l'azienda alla fine del 2013, gli è stato pagato un bonus di 5,6 milioni di dollari, un prezzo dello 0,5% registrato nel 2011.

Per una svolta qualitativa, gli azionisti hanno deciso di assumere l'inglese Peter Ridler, che in precedenza aveva guidato Monsoon Accessorize. Ma Ridler non ha lavorato nemmeno un anno: non era pronto per immergersi completamente nuovo business e ha offerto le proprie dimissioni. Non è stato possibile contattare il gestore.

Sebbene le reti stesse - sia CenterObuv che Centro - avessero i propri amministratori delegati - rispettivamente Marcin Tokazh ed Evgeny Peshkun, nel 2014 gli azionisti hanno deciso di separare tra loro diverse aree di attività per capire meglio cosa stava succedendo all'azienda. Lomakin ha supervisionato le vendite, Khachatryan - logistica, Svetlov - approvvigionamento e fornitura di beni, Gurevich - finanza. Questa distribuzione è confermata sia da Khachatryan che da Svetlov. Khachatryan osserva che loro, insieme a Lomakin, erano simultaneamente impegnati nello sviluppo dei loro progetti di affari personali, ovvero il loro lavoro a TsentrObuv era più simile alla curatela.

A quel tempo, la rete aveva due principali entità legali: Trade House CenterObuv JSC (operatore commerciale) e CenterO LLC (importatore di merci cinesi). La rete ha affittato locali per un periodo di 3-5 anni e anche la maggior parte dei magazzini è stata affittata a San Pietroburgo, Nizhny Novgorod, Rostov, Ekaterinburg e Novosibirsk. L'unico centro di distribuzione di proprietà con una superficie di 50mila metri quadrati. m è stata acquisita dalla società nel 2012. La proprietà possiede anche l'ufficio di Mosca di TsentrObuv sulla 2a Khutorskaya. Per lavorare con i principali fornitori - fabbriche cinesi (80 per cento degli acquisti) - è stata creata la società del Sinai a Hong Kong.

Quando gli azionisti si sono davvero immersi nella gestione, "gli scheletri hanno iniziato ad apparire uno dopo l'altro dall'armadio", afferma Khachatryan. Ad esempio, si è scoperto che i prezzi di acquisto di Kari da alcuni fornitori erano inferiori del 20% rispetto a TsentrObuv. “Ma se il ritardo nel pagamento della merce è di 180 giorni, la merce, ovviamente, è più costosa. Questo è normale per lavorare con merci importate ", un conoscente di oggetti Svetlova. I cinesi hanno fornito grandi ritardi a molti attori, afferma Mikhail Burmistrov, CEO di InfoLine-Analytics, ma spesso si verifica una situazione con i fornitori cinesi quando l'azienda crede di acquistare direttamente beni, ma in realtà sta facendo un accordo con una società intermediaria - e questi sono costi aggiuntivi.

Una fonte tra gli azionisti ritiene che TsentrObuv si sia avvicinato alla crisi del 2014 in uno stato "lassista" e fosse fortemente dipendente dai prestiti bancari. La caduta del rublo, le sanzioni e l'aumento del tasso chiave da parte della Banca centrale hanno colpito drammaticamente la rete, ha affermato. Da un lato, il rivenditore ha praticamente perso due mercati esteri: polacco e ucraino. “Immagina di accendere la TV e lì... equipaggiamento militare sullo sfondo del nostro negozio, tutto è chiaro ", afferma l'interlocutore di RBC. Nel 2014, le vendite di CenterObuv in Ucraina sono diminuite di quasi il 42%, a 61,1 milioni di dollari, secondo i materiali della rete. Il rapporto afferma che la divisione polacca è stata venduta a una terza parte, con la quale CenterObuv ha continuato a lavorare sul franchising. Le perdite subite in questi mercati sono state cancellate da TsentrObuv.

Nel principale mercato russo, le vendite di CenterObuv sono diminuite di un terzo. "La società non ha potuto onorare i propri debiti, perché gli interessi sui prestiti erano pari ai pagamenti dell'affitto", afferma una fonte ai vertici di CenterObuv. Il rivenditore ha iniziato a ritardare il pagamento alle fabbriche cinesi, che a loro volta hanno ridotto i termini di pagamento della merce: di conseguenza hanno concordato 90 giorni contro i soliti 180. “Era chiaro che se così fosse, l'azienda non sarebbe in grado di adempiere ai propri obblighi verso le banche, non verso i fornitori. E per la sua vita, la cosa più importante è acquistare continuamente nuovi beni e venderli ", spiega una fonte RBC tra gli azionisti.

È arrivato al punto che una delle spedizioni di merci vale 500 milioni di rubli. "TsentrObuv" non poteva acquistarlo da solo: Khachatryan e Lomakin stessi hanno acquistato questo prodotto, afferma una fonte vicina all'azienda. Khachatryan non commenta questo.

Alla fine del 2014, uno dei partner di CenterObuv ha assistito allo svolgersi del dramma: in un giorno sono state licenziate 60 persone del dipartimento di sviluppo, impegnate nella selezione dei locali per i nuovi negozi. Secondo la fonte di RBC nella gestione di TsentrObuv, nel 2014 sono state licenziate solo circa 400 persone.

Gurevich ha deciso di restituire Nesterov per iniziare a ristrutturare i debiti, affermano Khachatryan e Svetlov. RBC possiede copia del contratto di lavoro di Nesterov datato 1 aprile 2015: l'accordo garantisce che in caso di risoluzione non propria volontà dipendente, l'azienda dovrà pagargli 5 milioni di dollari.

Nuovo proprietario

Nell'aprile 2015, TsentrObuv avrebbe dovuto rimborsare un prestito di 3 miliardi di rubli. di fronte alla banca VTB. La società non disponeva di tali fondi, secondo Khachatryan, Lomakin, su richiesta di altri azionisti, ha negoziato con la banca per estendere i termini di pagamento e ha concordato un differimento. Un portavoce di VTB ha rifiutato di commentare.

Ci sono state cause da parte dei proprietari dei locali dei negozi Centro e TsentrObuv: le catene non hanno pagato l'affitto per diversi mesi. In totale, nel 2015, secondo SPARK, sono state presentate 477 richieste contro le società CenterObuv per un importo totale di 5,9 miliardi di rubli e nel 2016 altre 232 domande per 514 milioni di rubli.

Svetlov e Gurevich erano inclini ad avviare una procedura fallimentare, ma Lomakin e Khachatryan non erano d'accordo con questo. Per salvare TsentrObuv, Lomakin si è offerto di contribuire con i suoi 8 miliardi di rubli. e ha promesso di negoziare da sole con le banche sulla ristrutturazione del debito. Era ora di ordinare una collezione autunno-inverno di merci in Cina del valore di 100 milioni di rubli. Secondo il top manager di TsentrObuv, da giugno ad agosto, gli azionisti hanno preparato i documenti per l'accordo e hanno concordato che a settembre sarebbe stata ricevuta la prima tranche da Lomakin per un importo di 300 milioni di rubli. Ma, secondo la fonte di RBC, Lomakin ha infranto la sua promessa. È vero, un'altra fonte afferma che Lomakin ha costantemente sentito voci "su alcuni nuovi investitori" e non voleva rischiare denaro.

A quel tempo, gli azionisti erano così disuniti che iniziarono a negoziare da soli con nuovi investitori. Il presidente della Roseneromash Concern, Vladimir Palikhata, si è interessato all'azienda, afferma un conoscente di Svetlov e Gurevich. Palikhata ha offerto 4 miliardi di rubli. a condizione che Lomakin paghi parte del debito della rete. In effetti, da quel momento in poi, gli azionisti sono stati divisi tra coloro che hanno sostenuto il nuovo investitore e coloro che non volevano una simile partnership, afferma Khachatryan, di conseguenza l'accordo non ha avuto luogo. Palikhata non ha risposto alla richiesta di RBC.

Parallelamente, Lomakin, secondo Khachatryan, ha negoziato un accordo con la catena di scarpe russa Zenden, che era pronta a contribuire con 3 miliardi di rubli. Il proprietario dello Zenden Andrey Pavlov ha confermato di aver svolto la due diligence, ma non ha commentato l'importo dei possibili investimenti. L'accordo non è andato a buon fine perché, secondo lui, la società ha troppi azionisti che non sono riusciti a prendere una decisione unificata. "I problemi della società non possono essere risolti completamente, il punto di non ritorno per la salvezza è stato superato troppo tempo fa", afferma Pavlov.

Nel novembre 2015, secondo Khachatryan, Gurevich, Vernimont e Palikhata si sono incontrati per conto di CenterObuv con i creditori, in particolare con Gazprombank. Allo stesso tempo, Palikhata ha affermato di essere "solo un osservatore". Khachatryan insiste anche sul fatto che dopo l'assegnazione della quota di Gurevich a Vernimont a TsentrObuv, il consiglio di amministrazione è stato cambiato e ora lui e Lomakin non hanno i propri rappresentanti nel consiglio. Inoltre, senza il loro consenso, i conti sono stati trasferiti a un'altra banca e la nomina di un nuovo direttore generale, Leonid Venzhik, che, secondo Khachatryan, è l'amico d'infanzia di Palikhata.

Cosa si sa di Dmitry Vernimont

Secondo la rivista Profile, Vernimont è nato nel 1963 e si è laureato alla Plekhanov Russian Academy of Economics e all'Institute of Finance. Dal 1997 al 1999 è stato consigliere del direttore generale della filiale di Gazprom, Gazkomplektimpeks.

Nel 1999 è stato nominato consigliere del ministro delle imposte e dei doveri Oleksandr Pochinok. Come riportato dalla rivista, i compiti di Vernimont includevano l'interazione con le imprese del complesso dei combustibili e dell'energia su questioni di pagamenti al bilancio federale.

Il sistema SPARK contiene informazioni sull'omonimo completo di Vernimont, che possiede il 100 percento di Evolution Music Production LLC, la cui attività principale è la pubblicazione di riviste e registrazioni sonore.

Finora i restanti grandi azionisti non fanno previsioni né sul futuro della società né sulla loro ulteriore partecipazione ad essa. “Lavoriamo in base al tempo reale. La comunicazione con le banche è costantemente mantenuta, ma non abbiamo effettivamente accesso alle informazioni sulla società da ottobre 2015", ha affermato Khachatryan. Lomakin ha detto a RBC solo che il dialogo con le banche sulla ristrutturazione dei prestiti continua.

Svetlov ha notato che tutto ciò che accade nella società avviene in accordo con i suoi creditori, ha rifiutato di commentare ulteriormente.

Caso criminale

A maggio, i documenti sono stati sequestrati presso l'ufficio del CenterObuv. Da aprile, su richiesta di uno dei maggiori creditori, Gazprombank, il ministero dell'Interno ha verificato la legalità delle attività dei proprietari e della gestione di TsentrObuv e Centro. La banca sospettava la società di transazioni fittizie e prelievo di fondi da una linea di credito fornita nel settembre 2013.

RBC ha ottenuto una copia della decisione del Dipartimento investigativo principale del Ministero degli affari interni di Mosca del 25 maggio 2016 sull'avvio di un procedimento penale ai sensi dell'articolo 159.4 del codice penale contro persone non identificate. La risoluzione afferma che la banca ha aperto due linee di credito con un limite di 8,6 miliardi di rubli per le società Trading House TsentrObuv e TsentrO. Entro il 1 settembre 2014, 8,2 miliardi di rubli sono stati trasferiti alle aziende.

Ma nell'estate del 2014, come ha scoperto il Ministero degli Affari Interni, uno dei dipendenti di CenterO ha investito 4,3 miliardi di rubli. in Fullinvest LLC, Irma LLC e Nikty LLC. La banca, oltre ad essere espressamente vietata dal contratto di finanziamento, non è stata informata delle operazioni. L'indagine ritiene inoltre che prima del 30 giugno 2014 qualcuno della direzione delle società abbia ritirato 400 milioni di rubli.

Il gruppo di società CenterObuv, il più grande nel suo segmento sia per numero di negozi che per fatturato, è stato costituito nel 1992. Sviluppa due catene: discount "TsentrObuv" e negozi per giovani Centro.

La quota principale delle merci (80%) gli ordini dell'azienda dalle fabbriche in Cina e il 20% degli ordini sono effettuati in Russia. Secondo InfoLine-Analytics, le entrate nel 2015 sono state di 28,2 miliardi di rubli e il numero di negozi era 748.