Kingadega vitriini kujunduse teema. Kingapoe disaini saladused. Valgustid vitriinides kingade jaoks

Seda näeb ostja esimesena. Seetõttu läheneb iga endast lugupidav bränd aknakujundusele nii hoolikalt. Suur rahvusvahelised ettevõtted on terve personal professionaalseid akende kaunistamiseks mõeldud kauplejaid - aknakujundajaid. Need inimesed töötavad välja iga esitluse kontseptsiooni, keskendudes paljudele teguritele, analüüsides müüki, nõudlust ja klientide vajadusi. Rõivaste, lillede ja voodipesu poed näevad välja erinevad, kuid need kõik järgivad samu stiili ja müügireegleid.

Rõivapoodide vitriinid

Rõivapoe akende kaunistamine on terve teadus. Kõik mõistavad, et asutuse nägu peaks olema kaunilt ja stiilselt kaunistatud. Kuid sellest ei piisa. Ostja peaks tahtma minna sellesse poodi ja osta mannekeeni käest täpselt selle asja. Korralikult kujundatud aknaekraaniga müüakse mannekeenidesse riietatud asjad kõige kiiremini läbi.

Rõivapoe vaateaknakujundust on kahte peamist tüüpi:

1. Kauba vormistamine. See on lihtne ja elegantne võimalus akende kaunistamiseks. Sellel peavad olema mannekeenid (või riidepuud) läbimõeldud piltidega. Ostjaid köidab terviklik välimus – mannekeen peaks esindama valmisriietust riietest ja jalanõudest kõige väiksemate aksessuaarideni. Siis soovib ostja selle konkreetse komplekti tervikuna osta. See tähendab, et mannekeeni riietus peaks olema mitte ainult trendikas, vaid ka "kantav", konkreetse linna päriselus rakendatav. See, mis on pealinnas moe tipul, ei pruugi alati sobida väikesesse provintsilinna. Seetõttu peavad aknameistrid arvestama oma töö geograafiaga.

1. Loo seade. Seda peetakse tõeliseks oskuseks, kui kaupmees loob aknas elust tõelise stseeni, annab oma tegelastele karakterid ja täidab need päris lugu. Jutustavad vitriinid on emotsionaalsemad, nende abil on palju lihtsam leida ostjalt vastukaja. Näiteks rõivapoodide uusaasta vaateaknad on tõeline muinasjutt. Võite mannekeeni lihtsalt ilusasse õhtukleiti riietada või luua tõelise stseeni jõulufilmist. Dekoratsioonidega mannekeenirühmad tunduvad palju huvitavamad. Lastele ja täiskasvanutele mõeldud rõivapoodides on sobivam kasutada samal vitriinil meeste, naiste ja laste mannekeene. Ilusad maastikud aitavad loo lõpule viia.

Müügiaknad erinevad nendest, mis hooajal poode kaunistavad. Need peaksid olema meeldejäävamad, säravamad, pilkupüüdvamad. Tähelepanu äratamiseks kasutatakse heledaid bännereid ja hinnasiltidega paelu. Reeglina on poe esiküljel maksimaalne protsent kehtivast allahindlusest.

Rõivapoodide vaateakna kaunistamiseks on ka teisi reegleid:

1. Mannekeenid, kõik kaunistused ja riided peavad olema ideaalses korras. Vitriinil on vajalik kristallselge, mannekeenidelt tuleks regulaarselt tolmu pühkida. Kõik asjad tuleb aurutada. Kuna mannekeen ei ole elav inimene, siis pole garantiid, et riided talle ideaalselt istuvad. Silmapaistmatutes kohtades kinnitatakse riided nööpnõeltega.

1. Valgus peab olema õigesti seadistatud ja suunatud mannekeeni keskosale (rinnal). Kui vitriinis on muid olulisi elemente (bännerid, plakatid hindadega), tuleb valgus neile suunata.

1. Akent ei tohi risustada. Proportsioonitunne, stiil ja elegants on vitriinide jaoks kõige olulisemad. Nii et poe kohta tehakse positiivne arvamus ja vitriin ei näe välja nagu "kirbuturg".

1. Üldine kontseptsioon on oluline. Aken on vaid osa poest. See peab täielikult toetama kogu brändi üldist stiili ja taset.

1. Ärge kartke teha julgeid otsuseid. Sageli saavad asjad, mida ostjad ei võta uus elu kui paned need mannekeeni selga. Originaalsed kombinatsioonid võivad tunduda moes ja stiilsed, kui te ei karda riideid omavahel segada.

Voodipesupoodide vitriinid

Voodipesupoe esikülje kujundus ei sarnane riidepoodide kujundusega. Muidugi peaks vitriin pilku püüdma ja ostjat ostma ärgitama, kuid voodipesu ja kodutarvete puhul tehakse seda muude meetoditega.

Majapidamistarvete ja voodipesuga poed on mõeldud eelkõige naistele. Need peaksid tekitama mõtteid kodu mugavus ja rahu. Vaateaknad on kaunistatud pehmete pastelsete värvidega: roosa, puudriline, beež, koor, piim, karamell jne. Kõige sagedamini kasutatakse krundikujundust - püütakse luua kodu magamistoa või mõne muu vaateakna ruumi atmosfäär. Selleks kasutatakse palju tarvikuid: mööblit, nõusid, tekstiili, lilli vaasides ja palju muud. Just detailid aitavad taasluua tõelise magamistoa atmosfääri, aga ka suurendada seotud toodete müüki. Dekoratiivne

Lillepoodide vitriinid

Lillepoe aknakate on võimalus luua pühademeeleolu. Lillepoed peaksid oma kliente rõõmustama, olenemata aastaajast ja ilmast väljas. See on väike killuke soojast suvest metropoli kesklinnas. Vitriinid lillepoed peaks olema võimalikult särav ja rõõmsameelne. Kuid ärge unustage stiili.

Lillepoe akna kujundusel on oma väikesed nüansid:

1. Kui kaunistamiseks kasutatakse värskeid lilli, peab vitriinil olema spetsiaalne temperatuurirežiim ja piisav valgustus, vastasel juhul tuleb säritust iga päev muuta.

1. Kõik riiulid, riiulid ja inventar peavad olema piisavalt tugevad, et toetada raskeid lilleseadeid, mullapotte või vesivaase.
2. Konteinerid lillede hoidmiseks ( potid, potid ja vaasid) peavad olema valmistatud samas stiilis ja olema laitmatu välimusega. Vanal potil pole kohta stiilsel vaateaknal.

1. Klaaselemendid ja aksessuaarid näevad lillevitriinis kaunid välja - riiulid, kolvid, vaasid, muudavad kompositsiooni kaalutuks ja kergeks. Jälgi välimus klaas – see peab olema laitmatult puhas ja läbipaistev

5. Lisaks lilledele tuleks vitriin täiendada aksessuaaridega - kunstlilled, oksad, käbid ja muud dekoratiivsed elemendid.

6. Vitriin võib sisaldada lisakaupu: postkaarte, ilusat paberit, paelu, mänguasju jne. Kõik need peavad olema valmistatud samas stiilis.

Kõige muljetavaldavamad näevad välja temaatilised ja pidulikud lilledega vitriinid: jõulud, sõbrapäev, 8. märts ja isegi Halloween – see on suurepärane võimalus teha helge süžeevitriin. Väga huvitav näeb välja aksessuaaride rohkus: loomakujukesed, inglid, südamed, kõrvitsad, vibud ja paelad, maiustuste karbid, Jõulukaunistused ja palju muud. Lillede vaateaknad annavad inimestele alati pidutunde.

Niisiis saab kingapoe kujundamist alustada järgmises järjestuses:

1. Paigutuste määratlus

Igas kaupluses on igal juhul kassaaparaat, riiulid, paigalduskohad, vaba ruum, vitriin ja kontoriruumid. Seetõttu peaksite esimeses etapis otsustama selle kõige paigutuse üle.

Kõigepealt tuleks jagada oma kauplus mõneks osakonnaks (näiteks meeste-, naiste-, lastejalatsid). Lisaks tuleks igasse osakonda, olenevalt poe suurusest, panna proovimiseks mitu mugavat diivanit või tumba.

Paigutage kassa nii, et klient ei peaks valitud mudeli ostmiseks poe ühest nurgast teise jooksma. See pole eriti mugav.

Kontoriruum ei tohiks olla tavakülastajale nähtav. AT ebaõnnestumata, peavad need olema suletud või kardinaga kaetud.

Vitriin on loomulikult tänava poole, kuid las klient näeb iga mudelit sellest osast poes sees.

2. Nakid ja jalatsimudelite paigutamine neile

Tehke kindlaks, kuhu enamikul juhtudel kliendi silm esimesena langeb. Sellesse kohta peate panema kingadega nagi.

Vasakul ja paremal asuvate nagide vahel ei tohi olla tühikuid, kuid need peavad olema ees ja taga.

Igal riiulil ei tohiks olla liiga palju kingi. Proovige panna umbes kaks kuni kolm paari kingi joonmeetri kohta. Nii saate lasta kliendil kõiki kingi näha.

Väga sageli asetatakse kingadega nagid paralleelselt ja ühele seinale - umbes 10 riiulit. Võite olla kindel, et selle paigutusega vaatavad kliendid teie kollektsioonist vaid 10%. Ja vastavalt väheneb kingade omandamise tõenäosus märgatavalt.

Ideaalis peaks poekülastaja 1 pilgu kohta olema 1 paar kingi. Kuid kuna sellise poe pindala on väga suur, proovige jõuda ideaalile võimalikult lähedale.

3. Poe esikülg

Kõik teavad, et vitriin on poe peegel. Ärge lööge oma nägu pori sisse – paljastage parimad mudelid kollektsioonist (mitte ainult teie, vaid ka kõigi poetöötajate arvates, sest igaühel on erinev maitse). Ärge asetage vitriinile liiga palju mudeleid – lihtsalt valige igast suunast paar paari.

Ja ärge unustage selliseid pisiasju nagu kuivade või värskete lilledega lillepotid, dekoratiivsed elemendid, värviline valgustus.

4. Riietusruumid

Kui teie kauplus on eranditult kingapood, saate kingade proovimiseks varustada ainult diivanid või pehmed pingid ilma kabiinide kaunistamiseta. Kuid lisaks sellele tuleb iga sellise koha lähedale asetada suur peegel, et klient saaks end oma uutes kingades täies hiilguses vaadata.

Ärge unustage ka kingalusid ja ühekordseid sokke või jalajälgi.

Need tarvikud võib väljastada müügiassistent või asetada need paigalduskoha lähedale riiulile.

5. Valgustus

Kogu poe valgustus peaks olema väga hea, eriti paigaldusalade ümber.

Pirnid peaksid olema valgest või läbipaistvast klaasist. Näidake kinga värvi sellisena, nagu see tegelikult on.

Ärge varjutage seda mitmevärviliste lambipirnidega, et mitte ostjat eksitada.

6. Vaba ruum

Iga inimene armastab vabadust. Seetõttu ei tohiks kingapoe kujundus mingil juhul avaldada survet kliendi psüühikale. Klient ei tohiks ühe mudeli kaalumisel küünarnukiga klammerduda teise või mõne disaini aksessuaari külge.

7. Värvi jõudlus

Kaupluse kujundusvärvide valik, sealhulgas kinga, on väga oluline küsimus. Sest värvidel on inimese psüühikale suur mõju.

On ärrituvaid värve (enamasti väga erksad - punane, oranž, must jne) ja siledamaid, rahulikke värve (põhimõtteliselt on need pastellvärvide mis tahes toonid - beež, helepruun, virsik, kahvaturoosa, sinine jne. ).

Pigem oleks pood kujundada rahustavates värvides. Võimalik on mitme värvi kombinatsioon: särav ja pastelne. Kuid nende kombinatsioon tuleks valida sobivas toonis. Poe kui terviku värv viitab põranda, seinte, lae, mööbli, riiulite, aksessuaaride (spaatlid, vaibad, harjad) värvile.

8.Väline disain

Väliselt suudab teie pood säilitada kogu hoone tooni, kus see asub. Kui kauplus on spetsiaalselt ehitatud ühekorruseline hoone, võib selle värv sobida sisekujundusega.

Poe avamisel juhi sellele tähelepanu meelelahutuslike võtetega - õhupallid, maskeerunud töötajad, kollektsiooni miniatuuride jagamine, šokolaadikingad või midagi muud. Hoolitse oma poe sildi eest. Te meelitate klienti, kui korraldate selle helendava valguskasti kujul.

Öösel tuleks esile tõsta ka oma poe nimi. Ja mõnikord, kui nimi ise poe teemast ei räägi, võite lisada helendava kinga või mõne muu mudeli.

Kõige tähtsam on läheneda poe kujundusele kogu hingega ja siis näete tõesti positiivset tulemust.

Kas soovite tellida kingapoe vaateaknaid? Võta meiega ühendust!

Kaasaegne inimene teeb iga päev valiku ühe või teise asja kasuks. Just ostjal olev valik paneb müüjad rohkem mõtlema kaubanduspindade komponentide peale. Meie aja klientide lojaalsus on eduka kauplemise põhitegur.

Mõelge nõudlusega kingapoe komponentidele.
Kingapood müüb mudeleid vastavalt oma maitsele sihtgrupp. Just oma publiku õige määratlus aitab mõista, mida, millises koguses, mis värvi osta.

Kingad- see on toode, mis eeldab kohustuslikku müügiassistendi läheduses viibimist, kaupluse töötajad on lihtsalt kohustatud teadma igakülgset teavet toote ja selle hooldamise kohta.

Poes õige atmosfääri loomine toimub tänu interjöörile, milles on asjatundlikult kujundatud kaupluse varustus, proovikabiinide jaoks on piisavalt ruumi ja vitriinid peegeldavad poe temaatikat.

Kingapoe sortiment muutub hooajati, muutub ka planeering, kuid atmosfäär peab jääma selliseks, et uus ostja tunneks, et on tulnud sinna, kust leiab, mida soovib.

Just kingasektoris mängivad disainerid üha enam väljapanekuseadmete vormiga, kohati on vorm nii tihedalt põimunud üldise interjööriga, et sellist varustust ei oska kusagil mujal ettegi kujutada.

Samuti tuleb projekteerimisel arvestada sortimendi muutumisega, näha ette elementide ümberkujundamine, edukalt projekteeritud seadmete korral muutub kauplus hooajati.

Vitriinide kujundamisel on oluline arvestada väliskujunduse ja interjööri seost. Samuti ei tohi unustada, et vitriin teavitab eelkõige tootest, kui rääkida vitriinide müügist. Seetõttu on vitriinis peamine, et tootel oleks õige rõhk, samas kui dekoor jääb maha, siis näeb teie klient just seda kingapaari...

Pakume teenuseid kingapoodide kujundamisel, ainulaadsete kaubandus- ja demonstratsiooniseadmete loomisel, kingapoodide vaateakna kaunistamisel.

Meie poole pöördudes saate kaupluse, mis vastab teie sihtrühma vajadustele ning kingapoe vaateakna kujundus vastab brändi ideoloogiale või kaupluse temaatikale

Sisekujundus mängib tänapäeval sama rolli kui kaunis vitriin ja atraktiivne tootepakend: mida rohkem see klientidele meeldib, seda sagedamini nad seda külastavad ja seda rohkem oste sooritavad.

Müügivaldkonnaga tegelejad teavad, et konkurents kingapoodide vahel on üsna suur. Enam ei piisa vaid moeka ja kvaliteetse toote esitlemisest: miljoni muu hulgast silma paistmiseks on oluline luua eriline atmosfäär – kujundada korralikult kingapood.

Teeme poepinna meeldejäävaks ja "müüme"

Enne konkreetse stiili valimist on oluline arvestada, et kingapoe välimus sõltub paljudest teguritest, sealhulgas toote tüübist, hindadest, ostja soost. Klassikalises kingabutiigis suurepäraselt toimiv meetod võib viia noorte- või spordipoe läbikukkumiseni ja vastupidi. Aga neid on üldised põhimõtted, mis aitavad saavutada müügikasvu, muudavad kingapoe ruumi meeldejäävaks ning seostuvad psühholoogiaga:

1. Ärge muutke kauplust ideaalseks elutuks ruumiks, muuseumiks, kus kardate midagi puudutada, et mitte ilu rikkuda. Kaupade väljapanek olgu korralik, kuid mitte rangelt sümmeetriline. Mõned riiulid ei pruugi olla täielikult täidetud.
2. Inimene haarab alati silmadega üksikutest objektidest ja ülejäänu saab taustaks. Kasutage seda, et tõsta esile näiteks kollaseid saapaid pruunide vastu või kolme virna sama kaubamärgi sandaale teiste kaubamärkide vastu. Sama põhimõte on valgustuse valiku aluseks. Kõrgema valgustuse ja aktsentvalgustuse tõttu saate esile tõsta kohad, mis tõmbavad külastajate tähelepanu eelkõige.
3. Enamik disainereid peab kõige edukamaks disaini kaubanduspõrandad heledates toonides. Kui aga müüte spordijalatseid, saate valida erksad värvid, mis on seotud kiiruse ja jõuga. Tavaliselt on see küllastunud sinine ja punane. Kui pistikupesa kuulub samasse võrku, on oluline kasutada sama värvikombinatsiooni.

Suur tähtsus on kaupluse õigel tsoneerimisel

Sissepääsu tsoon

positiivne suhtumine, ja hea esmamulje annab sissepääsuala (2-7 m kohe pärast tuppa sisenemist). Sissepääsu ja kaubanduslike seadmete asukoht ei tohiks segada klientide loomulikku sissepääsu. Sissepääsuala peaks vastama kaubanduspinna suurusele. Esimest korda poodi siseneja peab nägema hooaja parimaid ja sobivaimaid jalanõusid.

Peamise ostjate voo piirkond

• Vaibad – et klientidel oleks meeldiv neil paljajalu seista
• Kinga lusikad - pakkuda lühikesi ja pikki, erinevatele kingadele
• Peeglid - on hea, kui need on iga ottomani vastas

Kingapoe kujundamine arvestades klientide vanust ja sugu

Lastele

Lastele mõeldud kingapoe kujundus peaks olema meeldiv, kuid mitte pingutama ega segama proovimist, seega on parem happelistest varjunditest keelduda. Võtke aluseks rahulikud toonid ja lahjendage neid heleda mööbli, vahetükkide või aksessuaaridega.

Teie väikesed kliendid ei tule alati puhaste kätega, seega peab sisekujundus olema praktiline. Näiteks võite kasutada plastpaneele, mida on lihtne puhastada.

Hea samm oleks paigaldada teler, millel multikaid näidatakse. Lapsed veedavad hea meelega teiega rohkem aega, samal ajal kui vanemad võtavad rahulikult kingi.

Kasutage ruumi tsoneerimiseks värve. Poiste kingad võivad asuda sinises tsoonis, tüdrukute jaoks - roosad.

Et pood ei tunduks igav, kasutage erksaid hinnasilte, kleebiseid, mänguasju, multikategelastega plakateid.

Täiskasvanutele

See, mis naisi köidab, võib mehi eemale peletada – projekteerimisel arvesta ostjate sooga.

Ostlejad tunduvad ostjatele kõige atraktiivsemad, kus interjöör on kujundatud eksklusiivsete kingade disainerstuudio esindussaalina. Naisi kipuvad tõmbama rahulikus valguses säravad detailid, mitmevärvilised kaunid ülevoolud. Müüakse interjööris naiste kingad võite ja isegi peate kasutama meeldejäävaid viimistlusi, uhkeid kaunistusi ja mustreid. Kliendid, kes pole veel kaupa lähemalt vaadanud, kuid näevad interjööris moekaid elemente, tahavad siia jääda.

Meeste toas peaksid kõik kaubad olema kättesaadavad, et iga paari saaks probleemideta kätte, sest mehed ei jõua läbi paaride segaduse selleni, mis neile meeldib, nagu naised. Ärge kasutage satsidega värve: värvipalett peaks olema rahulik, vaoshoitud, elegantne. "Müük" meestepoes muutub kõige sagedamini naha ja puidu naturaalseteks värvideks.

Kujundage kingapood klientide mugavust silmas pidades

Disaini kallal töötades ärge unustage, et kingapoe interjöör tuleb kujundada nii, et see poleks mitte ainult meeldejääv, vaid ka mugav. Kõik ruumis olev peaks ostjale ütlema, et ta on siia alati oodatud, et see on koht, kus põhiväärtus on kliendi mugavus. See mugavus sisaldab järgmisi punkte:

• mööbel - ruumis peaksid olema pehmed diivanid, poufid, banketid, kus inimene saab maha istuda, et lõõgastuda ja mõelda või proovida rohkem paari kingi;
• paigutus - esikus olevad riiulid ja nagid peaksid olema maksimaalselt 150 cm kõrgusel.Kõik kõrgem jääb lihtsalt külastajate vaateväljast välja;
• peeglid - potentsiaalsetele ostjatele meeldib vaadata kingi igast küljest, nii et nad "armuvad" paari, mis neile meeldib veelgi. Selle efekti suurendamiseks kasutage kahte tüüpi peegleid: põrand - ainult kingade jaoks ja täispikk;
• kingasarved peaksid olema iga proovimiskoha lähedal;
• navigatsioon - vaevalt poodi jõudes peab külastaja kohe aru saama, kus on meeste kingad, kus naiste kingad, kuhu minna. See kehtib eriti juhul, kui äripinnad suur.
• värvid - roosa ja oranž sobivad kõige paremini perega seotud valdkondades - armunute poed, lastemaailm, abieluagentuurid, emade ja laste riided, lastejalatsid. Need tekitavad klientides romantilise ja rõõmsa meeleolu. Värvid nagu kollane, punane, oranž ja nende tonaalsus tekitavad isu ja panevad inimese tegutsema. Eksperdid soovitavad uute toodete puhul kasutada kollast värvi, see tõmbab ennekõike tähelepanu.

20.03.2013 28948

Vaevalt, et keegi vaidleks vastu sellele, et müük sõltub saalis pädevast kauba väljapanekust. Ja kui teie müük ei tundu teile piisavalt tugev, võib-olla aitab väike ümberkorraldus. Visuaalse kaubanduse valdkonna ekspert ja äritreener Nina Zaslavskaja räägib jalatsite paigutamise põhipõhimõtetest kauplemisplatsil, nende eelistest ja puudustest.

Ärge jätke tähelepanuta kingapoes sortimendi esitlemise põhimõtteid: neid õigesti rakendades saate mõjutada ostja käitumist ja juhtida teda õiges suunas või, vastupidi, juhtida tähelepanu kõrvale ja luua tingimused spontaanseks ostuks.

Peab kohe ütlema, et selles artiklis kirjeldatud põhimõtted kehtivad ainult kauplustes, mille hind on positsioneeritud majandus- ja keskmises segmendis. Luksuskauplused, aga ka need, kes töötavad skeemi järgi “kogu laoseisu saalis, kaup võetakse laost välja”, juhinduvad omaette materjali vääriliselt veidi teistsugustest reeglitest.

Jalatsite paigutamiseks kauplemisplatsil on vähemalt neli peamist viisi: kaubamärgi, suuruse, kollektsiooni ja kategooria järgi. Kõigil neil põhimõtetel on oma eripärad ja puudused, mida tuleks igal konkreetsel juhul arvesse võtta.

Jaotus kaubamärgi järgi. Mitme kaubamärgiga kingapoodide omanikud usuvad sageli, et "nende kaubamärgid on kõigile hästi teada", seetõttu arvavad nad ekslikult, et kingade järjestamine kaubamärgi järgi aitab ostjal tootes orienteeruda. Tegelikult võib enamikule Venemaa ostjatele tõesti hästi tuntud jalatsibrände näppudel üles lugeda ja neid müüakse tavaliselt ainult selle kaubamärgi kaubamärgiga kauplustes. Enamikku majandus- ja keskmise segmendi kaubamärke teavad ainult professionaalsed kingsepad ja neid müüakse suure tõenäosusega teie poes.

Kui te pole kindel, et teie kaubamärgid on Venemaa kõige äratuntavamate edetabelis, ärge riskige kaubamärgi kasutamisega. Vastasel juhul ei võida pood sellise arvutuse kasutamisest müügis: ostja lihtsalt eirab teie kontseptsiooni ja tema tooteotsing läheb kaootiliselt.

Kasutage brändi paigutust, kui teie poes on sortimendis vähemalt üks kõrge tuntusetasemega bränd ja teate kindlalt, et see meelitab ostjat ligi. Muutke see bränd silmapaistvaks eraldi kaubamärginurgana, kaunistades selle kaubamärgiga POS-materjalidega. Sellise nurga varustus võib erineda kaupluse põhivarustusest, mis võimaldab tähistada kaubamärgi ala üldisel taustal, luues seega omamoodi "shop-in-shop" (shop-in-shop) .

Suuruse määramine oli sotsialismi ajal tavaline ja tänapäeval saab seda kasutada säästuvormingus poodides ja allahindlustes, kus müüakse jääke või mittetäieliku suurusega võre. Müüja jaoks on suuruse määramise põhimõte kasulik, kuna see võimaldab maskeerida üksikute mudelite suuruste puudumist ning ostjale on see mugav, kuna säästab tema aega. Klient, sisenenud poodi, läheneb koheselt oma suurusega seadmetele ning ta ei vaja müüja abi laos suuruse leidmiseks. Selle meetodi miinuseks on see, et kui kliendil on “ujuv suurus” või mudeli täpne suurus pole teada, peab ta õiget toodet otsides kahe riiuli vahel kõndima. See võib tekitada kliendis pahameelt ja tunda end ajaraiskamisena.

Suuruse järgi paigutus annab ostjale märku, et selle toote hind on madal. Seetõttu on soovitatav seda kasutada kas soodusmüügi ajal või kaupluses, kus pole kujutisi. Lisaks sobib suuruse määramise meetod ainult suure pindalaga kauplemispõrandatele, kuna tegelikult on see mõnevõrra muudetud mõiste "kõik põrandal olevad aktsiad". Selliselt kauplust planeerides on väga oluline, et suuruse navigatsioon oleks sissepääsust hästi näha. Mis puudutab jagamist mõõtmete tsoonides, siis on soovitav rühmitada kingad nendes põhimõttel "meeldib sarnasega".

Järjestus kollektsioonide kaupa. Ostja seisukohast on "kollektsiooni" mõiste kingatööstuses väga meelevaldne, sest üldtunnustatud tähenduses on kollektsioon mudelite kogum, mis moodustab ansambli ehk neid saab kanda. koos. Ansambli mõiste ei kehti jalanõude puhul, sest inimene ei saa panna ühte jalga saapasse, teist aga kontsaga kinga. Seetõttu mõistetakse jalatsite valdkonnas kollektsiooni artiklite (stiilide) kogumina, mida ühendab üks värvilahendus ja materjalid, millest need on valmistatud.

Kollektsioonide kaupa korraldamine kingapoes toimub lisatarvikute abil: kotid, sallid, vööd, kindad ja muud kaubad. See kuvamispõhimõte tuleb kasuks kaupluses, kus lisatarvikute müügil on omane märkimisväärne osa müügikohad keskmine ja keskmine segment. Selle taseme kingapoodide ostjad on tavaliselt piisavalt jõukad, et osta ühe tšekiga kingapaari ja koti. Lisaks suunab kingapoes kollektsioonide kaupa korraldamine ostjat spontaansele valikule, kuna see ei aita tal kuidagi sihipärast ostu sooritada. Seetõttu ei ole see meetod efektiivne "keskmise-madala" või "ökonoomse" segmendi kauplustes, kuhu inimesed tulevad konkreetse vajaduse rahuldamiseks, mitte "hea tuju pärast".

Jalatsite paigutamisel kollektsioonidesse tuleb arvestada, et aksessuaarid peavad värvilt ja stiililt sobima kingadega, mille kõrvale need asetatakse. Vastasel juhul pole see enam kollektsioon ja sellisel kaubagrupil kaob mõte täielikult. Lisaks ei tasu kuritarvitada kottide arvu, vastasel juhul lähevad kingad nende suuremate aksessuaaride taustal lihtsalt kaduma.

Kingade järjestamine kategooriate kaupa- Parim viis rahuldada kliendi konkreetset soovi, sest tootekategooria on see, mille pärast ostja poodi tuli. Näiteks võib klient otsida fraasi „balletikontsad”, „teksadega kombineeritavad balletipüksid”, „ajakirjastiilis poolsaapad”, „märjaks saavad asendussaapad” või „laste koolijalatsid”. Kõik need on ostja konkreetselt sõnastatud soovid, mida müüja peab rahuldama. Ja kingade järjestamine kategooriate järgi on selles küsimuses parim abiline.

Kategooriapaigutuse rakendamiseks peate määrama, millistesse tootekategooriatesse teie sortiment jaguneb. Laia sortimendiga kauplustes võib see jaotus olla üsna detailne, näiteks ei eristata mitte ainult “kingad”, vaid “stilettosid”, “kiilkingad” ja “madala kontsaga kingad”. Kitsama sortimendiga kauplustes piisab kauba jagamisest kategooriatesse “saapad”, “jalatsid”, “spordijalatsid” jt.

Asetage populaarsemate kategooriate tooted parimad kohad, saatke sinna just sortimenti lisandunud mudelid. See võimaldab teil näha, kuidas ostjad uudsusele reageerivad. Kaupade paigutusel kategooriate kaupa on teretulnud ka ristkaubanduse meetodite kasutamine ehk kingade lisamine riiulitele koos kottide ja aksessuaaridega.

Vaevalt, et keegi vaidleks vastu sellele, et müük sõltub saalis pädevast kauba väljapanekust. Ja kui teie müük ei tundu teile piisavalt tugev, võib-olla aitab väike ümberkorraldus. Ekspert ja...