El tema del diseño de la vitrina con zapatos. Secretos de diseño de zapaterías. Iluminación en vitrinas para zapatos

Esto es lo que el comprador ve primero. Es por eso que cualquier marca que se precie aborda el escaparatismo con tanto cuidado. Largo empresas internacionales disponemos de toda una plantilla de expositores profesionales de escaparatismo - escaparatistas. Estas personas desarrollan el concepto de cada escaparate, enfocándose en muchos factores, analizando las ventas, la demanda y las necesidades de los clientes. Los escaparates de ropa, flores y ropa de cama se ven diferentes, pero todos siguen el mismo estilo y las mismas reglas de venta.

Vitrinas de tiendas de ropa

El escaparatismo de una tienda de ropa es toda una ciencia. Todos entienden que la cara de la institución debe estar bellamente decorada y con estilo. Pero esto no es suficiente. El comprador debería querer ir a esta tienda en particular y comprar exactamente esto del maniquí. Con un escaparate bien diseñado, las cosas vestidas con maniquíes se venden más rápido.

Hay dos tipos principales de escaparatismo para una tienda de ropa:

1. Liquidación de mercancías. Esta es una opción simple y elegante para decorar escaparates. Debe presentar maniquíes (o perchas) con imágenes bien pensadas. Los compradores se sienten atraídos por el look total: un maniquí debe representar un atuendo confeccionado, desde ropa y zapatos hasta los accesorios más pequeños. Entonces el comprador querrá comprar este juego en particular en su totalidad. Esto significa que el atuendo del maniquí no solo debe ser moderno, sino también "ponible", aplicable en la vida real en una ciudad en particular. Lo que está de moda en la capital puede no ser siempre apropiado en una pequeña ciudad de provincia. Por lo tanto, los escaparatistas deben tener en cuenta la geografía de su trabajo.

1. Configuración de la historia. Se considera una habilidad real si el comerciante crea una escena real de la vida en la ventana, le da carácter a sus personajes y los llena. historia real. Los escaparates narrativos son más emotivos, con la ayuda de ellos es mucho más fácil encontrar una respuesta por parte del comprador. Por ejemplo, los escaparates de Año Nuevo de las tiendas de ropa son un verdadero cuento de hadas. Simplemente puede vestir al maniquí con un hermoso vestido de noche, o puede crear una escena real de una película navideña. Los grupos de maniquíes con decoraciones se ven mucho más interesantes. En tiendas de ropa para niños y adultos es más adecuado utilizar maniquíes de hombre, mujer e infantil en un mismo escaparate. Hermosos paisajes ayudarán a completar la historia.

Los escaparates de venta son diferentes a los que decoran las tiendas durante la temporada. Deberían ser más pegadizos, brillantes, llamativos. Se utilizan pancartas y cintas brillantes con etiquetas de precios para llamar la atención. Como regla general, el porcentaje máximo del descuento actual se coloca en el escaparate.

Hay otras reglas para el escaparate de las tiendas de ropa:

1. Los maniquíes, todos los adornos y la ropa deben estar en perfectas condiciones. La claridad cristalina es necesaria en el escaparate, debe limpiar regularmente el polvo de los maniquíes. Todas las cosas deben ser al vapor. Dado que el maniquí no es una persona viva, no hay garantía de que la ropa le quede perfecta. En lugares discretos, la ropa se sujeta con alfileres.

1. La luz debe estar correctamente configurada y dirigida a la parte central del maniquí (en el pecho). Si hay otros elementos importantes en el escaparate (banners, pósters con los precios), la luz debe dirigirse a ellos.

1. La ventana no debe estar llena de basura. El sentido de la proporción, el estilo y la elegancia son las cosas más importantes para las vitrinas. Entonces se hará una opinión positiva sobre la tienda y el escaparate no se verá como un "mercado de pulgas".

1. El concepto general es importante. La ventana es solo una parte de la tienda. Debe respaldar completamente el estilo y el nivel general de toda la marca.

1. No tengas miedo de tomar decisiones audaces. A menudo, las cosas que no son tomadas por los compradores reciben nueva vida si los pones en un maniquí. Las combinaciones originales pueden verse a la moda y con estilo si no tienes miedo de mezclar la ropa entre sí.

Vitrinas de tiendas de ropa de cama

El diseño del frente de la tienda de ropa de cama no es similar al diseño de las tiendas de ropa. Por supuesto, el escaparate debe llamar la atención y animar al comprador a comprar, pero en el caso de la ropa de cama y el menaje, esto se hace por otros medios.

Las tiendas de menaje y ropa de cama están pensadas principalmente para mujeres. Deben evocar pensamientos de comodidad en el hogar y paz. Los escaparates están decorados con suaves colores pastel: rosa, empolvado, beige, nata, leche, caramelo, etc. En la mayoría de los casos, se utiliza el diseño de la trama: intentan crear una atmósfera de dormitorio en casa u otra habitación en un escaparate. Para ello se utilizan muchos complementos: muebles, platos, textiles, flores en jarrones y mucho más. Son los detalles los que ayudan a recrear la atmósfera de un dormitorio real, así como a aumentar las ventas de productos relacionados. Decorativo

Vitrinas de floristerías

La decoración de escaparates para una floristería es una oportunidad para crear un ambiente festivo. Las florerías deben deleitar a sus clientes, independientemente de la época del año y del clima exterior. Este es un pequeño pedazo de verano cálido en el centro de la metrópolis. Vitrinas tiendas de flores debe ser lo más brillante y alegre posible. Pero no te olvides del estilo.

El diseño de un escaparate de flores tiene sus propios pequeños matices:

1. Si se utilizan flores frescas para la decoración, la vitrina debe tener un régimen de temperatura especial y suficiente iluminación, de lo contrario habrá que cambiar la exposición todos los días.

1. Todos los estantes, estantes y accesorios deben ser lo suficientemente resistentes para soportar arreglos florales pesados, macetas de tierra o jarrones de agua.
2. Contenedores para almacenar flores ( ollas, macetas y jarrones) deben ser del mismo estilo y tener una apariencia impecable. Una olla vieja no tiene cabida en un escaparate con estilo.

1. Los elementos y accesorios de vidrio se ven hermosos en una vitrina de flores: estantes, frascos, jarrones, hacen que la composición sea liviana y sin peso. Seguir apariencia vidrio - debe estar impecablemente limpio y transparente

5. Además de las flores, la vitrina debe complementarse con accesorios: flores artificiales, ramas, conos y otros elementos decorativos.

6. La vitrina puede contener artículos adicionales: postales, hermosos papeles, cintas, juguetes, etc. Todos ellos deben estar hechos en el mismo estilo.

Los escaparates temáticos y festivos con flores se ven más impresionantes: Navidad, Día de San Valentín, 8 de marzo e incluso Halloween: esta es una gran oportunidad para hacer un escaparate de trama brillante. La abundancia de accesorios se verá muy interesante: estatuillas de animales, ángeles, corazones, calabazas, lazos y cintas, cajas de dulces, Decoraciones de navidad y mucho más. Los escaparates de las florerías siempre dan a la gente una sensación de celebración.

Entonces, el diseño de una zapatería se puede iniciar en la siguiente secuencia:

1. Definición de ubicaciones

Cada tienda, en cualquier caso, dispone de caja registradora, estanterías, lugares de montaje, espacio libre, escaparate y espacio de oficina. Por lo tanto, en la primera etapa, debe decidir la ubicación de todo esto.

En primer lugar, debe dividir su tienda en algunos departamentos (por ejemplo, zapatos para hombres, mujeres y niños). Además, en cada departamento, dependiendo del tamaño de la tienda, se deben colocar varios cómodos sofás u otomanas para probarse.

Coloque la caja registradora de forma que el cliente no tenga que correr de un rincón a otro de la tienda para comprar el modelo seleccionado. No es muy conveniente.

El espacio de la oficina no debe ser visible para el visitante general. A sin fallar, deben estar cerrados o con cortinas.

El escaparate, por supuesto, da a la calle, pero deja que el cliente vea cada modelo desde esta parte del interior de la tienda.

2. Bastidores y colocación de modelos de zapatos en ellos.

Determine dónde, en la mayoría de los casos, cae primero la mirada del cliente. En este lugar debes poner un estante con zapatos.

Puede que no haya espacios entre los bastidores de la izquierda y la derecha, pero deben estar delante y detrás.

No debe haber demasiados zapatos en cada estante. Intenta colocar unos dos o tres pares de zapatos por metro lineal. De esta manera podrás dejar que el cliente vea todos los zapatos.

Muy a menudo, los estantes con zapatos se colocan en paralelo y en una pared, alrededor de 10 estantes. Tenga la seguridad de que, con esta ubicación, los clientes verán solo el 10 % de su colección. Y en consecuencia, la probabilidad de adquirir zapatos se reduce notablemente.

Idealmente, debería haber 1 par de zapatos por 1 mirada de un visitante de la tienda. Pero dado que el área de dicha tienda será muy grande, intente acercarse lo más posible al ideal.

3. Escaparate

Todo el mundo sabe que un escaparate es el espejo de una tienda. No te golpees la cara con la tierra - expone mejores modelos de la colección (no solo en tu opinión, sino también en la opinión de todos los empleados de la tienda, porque todos tienen gustos diferentes). No coloque demasiados modelos en el escaparate, solo seleccione algunos pares de cada dirección.

Y no se olvide de bagatelas como macetas con flores secas o frescas, elementos decorativos, iluminación de colores.

4. Probadores

Si su tienda es exclusivamente una zapatería, puede equipar solo sofás o bancos blandos para probarse zapatos sin decorar cabinas. Pero además de esto, debe colocar un espejo grande cerca de cada uno de esos lugares para que el cliente pueda mirarse a sí mismo con sus zapatos nuevos en toda su gloria.

Tampoco te olvides de los calzadores y calcetines desechables o huellas.

Estos accesorios pueden ser entregados por un asistente de ventas o deben colocarse en un estante cerca del lugar de instalación.

5. Iluminación

La iluminación en toda la tienda debe ser muy buena, especialmente alrededor de las áreas de prueba.

Las bombillas deben ser de vidrio blanco o transparente. Muestre el color del zapato como realmente es.

No lo sombree con bombillas de varios colores, para no engañar al comprador.

6. Espacio libre

Toda persona ama la libertad. Por lo tanto, el diseño de una zapatería en ningún caso debe ejercer presión sobre la psique del cliente. El cliente no debe, al considerar un modelo, aferrarse con el codo a otro o algún accesorio de diseño.

7. Rendimiento del color

La elección de los colores del diseño de la tienda, incluido el calzado, es un tema muy importante. Porque los colores tienen una gran influencia en la psique humana.

Hay colores irritables (en su mayoría muy brillantes, rojo, naranja, negro, etc.) y colores más suaves y tranquilos (básicamente, estos son cualquier tono de colores pastel: beige, marrón claro, melocotón, rosa pálido, azul, etc.) ).

Sería más apropiado diseñar la tienda en colores relajantes. Es posible una combinación de varios colores: brillante y pastel. Pero su combinación debe seleccionarse en el contenido de tono apropiado. El color de la tienda en su conjunto se refiere al color del suelo, paredes, techo, muebles, estanterías, accesorios (espátulas, alfombras, cepillos).

8. Diseño externo

Externamente, su tienda puede mantener el tono de todo el edificio donde se ubica. Si la tienda es un edificio de un piso especialmente diseñado, entonces su color puede coincidir con el diseño interior.

Al abrir una tienda, llame la atención con métodos entretenidos: globos, trabajadores disfrazados, repartiendo miniaturas de una colección, zapatos de chocolate o algo más. Cuida el letrero de tu tienda. Atraerás a un cliente si lo colocas en forma de caja de luz brillante.

Por la noche, también se debe resaltar el nombre de su tienda. Y a veces, si el propio nombre no habla de la temática de la tienda, se puede añadir un zapato luminoso o algún otro modelo.

Lo más importante es abordar el diseño de la tienda con todo tu corazón, y luego realmente verás un resultado positivo.

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Todos los días, una persona moderna toma una decisión a favor de una cosa u otra. Es la elección que tiene el comprador lo que hace que los vendedores piensen más en los componentes de los espacios comerciales. La lealtad del cliente en nuestro tiempo es un factor fundamental en el comercio exitoso.

Considere los componentes de una zapatería que tiene demanda.
La zapatería vende modelos según los gustos de sus Público objetivo. Es la definición correcta de tu audiencia la que ayuda a entender qué comprar, en qué cantidad, de qué color.

Zapatos- este es un producto que requiere la presencia obligatoria de un vendedor cerca, el personal de la tienda simplemente está obligado a conocer información completa sobre el producto y su cuidado.

La creación de la atmósfera adecuada en la tienda se lleva a cabo debido al interior, en el que está diseñado de manera competente tienda de equipos, hay suficiente espacio para probadores y las vitrinas reflejan el tema de la tienda.

El surtido de una zapatería cambia de una temporada a otra, el diseño también cambia, pero el ambiente debe permanecer para que el nuevo comprador sienta que ha llegado a donde encontrará lo que quiere.

Es en el sector del calzado donde los diseñadores juegan cada vez más con la forma de los equipos de exhibición, a veces la forma está tan estrechamente entrelazada con el interior general que es imposible imaginar tales equipos en ningún otro lugar.

También es necesario tener en cuenta el cambio de surtido al diseñar, para prever la transformación de elementos; con equipos diseñados con éxito, la tienda cambiará de temporada en temporada.

Al diseñar escaparates, es importante considerar la conexión entre el diseño exterior y el interior. Además, no debemos olvidar que el escaparate informa principalmente sobre el producto, si hablamos de vender escaparates. Es por eso que lo principal en el escaparate es hacer el énfasis correcto en el producto, mientras que la decoración se deja atrás, entonces su cliente verá ese mismo par de zapatos...

Brindamos servicios para el diseño de zapaterías, la creación de equipos comerciales y de demostración únicos, decoración de escaparates para zapaterías.

En cuanto a nosotros, obtendrá una tienda que satisfará las necesidades de su público objetivo, y el diseño del escaparate de la zapatería se corresponderá con la ideología de la marca o el tema de la tienda.

El diseño de interiores hoy en día juega el mismo papel que un hermoso escaparate y un atractivo empaque de productos: cuanto más les gusta a los clientes, más a menudo lo visitan y más compran.

Quienes se dedican al campo de las ventas saben que la competencia entre las zapaterías es bastante grande. Presentar un producto a la moda y de alta calidad ya no es suficiente: para destacar entre un millón de otros, es importante crear una atmósfera especial: diseñar adecuadamente una zapatería.

Hacemos que el espacio de la tienda sea memorable y "vendedor"

Antes de elegir un estilo en particular, es importante considerar que el aspecto de una zapatería depende de muchos factores, incluido el tipo de producto, los precios, el género del comprador. Un método que funciona muy bien en una boutique de zapatos clásicos puede llevar al fracaso a una tienda juvenil o deportiva, y viceversa. Pero hay principios generales, que ayudan a conseguir un aumento de las ventas, hacen memorable el espacio de una zapatería, y se asocian a la psicología:

1. No conviertas la tienda en un espacio ideal sin vida, en un museo donde tengas miedo de tocar algo, para no estropear la belleza. Deje que la exhibición de productos sea ordenada, pero no estrictamente simétrica. Es posible que algunos estantes no estén completamente llenos.
2. Una persona siempre agarra objetos individuales con los ojos, y el resto se convierte en el fondo. Use esto para resaltar, por ejemplo, botas amarillas contra marrones, o tres pilas de sandalias de la misma marca contra otras marcas. El mismo principio subyace a la elección de la iluminación. Debido al mayor nivel de iluminación y la iluminación de acento, puede resaltar los lugares que atraen la atención de los visitantes en primer lugar.
3. La mayoría de los diseñadores consideran que el diseño más exitoso pisos comerciales en colores claros. Pero si vende zapatos deportivos, puede elegir colores brillantes que estén asociados con la velocidad y la potencia. Por lo general, está saturado de azul y rojo. Si el punto de venta pertenece a la misma red, es importante utilizar la misma combinación de colores.

La zonificación adecuada de la tienda es de gran importancia.

Zona de entrada

actitud positiva, y la zona de entrada (2-7 m inmediatamente después de entrar en la habitación) proporciona una buena primera impresión. La ubicación de la entrada y equipamiento comercial no debe interferir con la entrada natural de los clientes. El área de entrada debe corresponder al tamaño del espacio comercial. La persona que entra por primera vez en la tienda debe ver los mejores y más adecuados tipos de zapatos para la temporada.

Zona del principal flujo de compradores

• Alfombras: para que a los clientes les resulte agradable pararse sobre ellas con los pies descalzos.
• Cucharas para zapatos: oferta corta y larga, para diferentes zapatos
• Espejos: es bueno si están frente a cada otomana

Diseñar una zapatería teniendo en cuenta la edad y el sexo de los clientes.

Para niños

El diseño de una zapatería para niños debe ser agradable, pero no esforzarse ni distraerse al probarse, por lo que es mejor rechazar los tonos ácidos. Tome como base los tonos tranquilos y dilúyalos con muebles, inserciones o accesorios brillantes.

Tus pequeños clientes no siempre vendrán con las manos limpias, por lo que la decoración de interiores debe ser práctica. Por ejemplo, puede utilizar paneles de plástico que sean fáciles de limpiar.

Una buena medida sería instalar un televisor en el que se muestren dibujos animados. Los niños estarán felices de pasar más tiempo contigo, mientras los padres recogen los zapatos con calma.

Usa colores para zonificar la habitación. Los zapatos para niños se pueden ubicar en la zona azul, para niñas, en rosa.

Para que la tienda no parezca aburrida, use etiquetas de precios brillantes, pegatinas, juguetes, carteles con personajes de dibujos animados.

Para adultos

Lo que atrae a las mujeres puede ahuyentar a los hombres: al diseñar, considere el género de los compradores.

Los compradores parecen más atractivos para los compradores, donde el interior está diseñado como una sala de exposición en un estudio de diseñador de zapatos exclusivos. Las mujeres tienden a sentirse atraídas por los detalles brillantes en una iluminación tranquila, hermosos desbordamientos de varios colores. En el interior para las ventas zapatos de mujer puede e incluso necesita usar acabados pegadizos, adornos y patrones elegantes. Los clientes que aún no han mirado de cerca los productos, pero cuando ven elementos de moda en el interior, querrán quedarse aquí.

En el baño de hombres, todos los artículos deben estar disponibles para que cualquier par pueda ser recogido sin problemas, ya que los hombres no se abrirán paso entre el desorden de pares para encontrar el que les gusta, como lo hacen las mujeres. No use colores con volantes: la paleta de colores debe ser tranquila, sobria, elegante. Las "ventas" en la tienda de hombres suelen ser colores naturales de cuero y madera.

Diseñe una zapatería pensando en la comodidad del cliente

Cuando trabaje en el diseño, no olvide que el interior de la zapatería debe diseñarse de tal manera que no solo sea memorable, sino también cómodo. Todo en la habitación debe decirle al comprador que aquí siempre es bienvenido, que este es un lugar donde el principal valor es la comodidad del cliente. Esta comodidad incluye los siguientes puntos:

• muebles: la habitación debe tener sofás suaves, pufs, banquetas, donde una persona pueda sentarse para relajarse y pensar, o tal vez probarse más pares de zapatos;
• diseño: los estantes y estantes en el pasillo deben tener una altura máxima de 150 cm Cualquier cosa más alta simplemente caerá fuera de la vista de los visitantes;
• espejos: a los compradores potenciales les gusta mirar los zapatos desde todos los ángulos, por lo que "se enamoran" del par que les gusta aún más. Para mejorar este efecto, use dos tipos de espejos: piso: solo para zapatos y de cuerpo entero;
• los calzadores deben estar cerca de cada lugar para probarse;
• navegación: apenas ingresando a la tienda, el visitante debe comprender de inmediato dónde están los zapatos de hombre, dónde están los zapatos de mujer, dónde ir. Esto es especialmente cierto si premisas comerciales grande.
• Los colores: el rosa y el naranja se utilizan mejor en áreas relacionadas con la familia: tiendas para amantes, mundo infantil, agencias matrimoniales, ropa para madres e hijos, zapatos para niños. Evocan un estado de ánimo romántico y alegre en los clientes. Colores como el amarillo, rojo, naranja y sus tonalidades despiertan el apetito y hacen que la persona entre en acción. Los expertos aconsejan el color amarillo para nuevos productos, en primer lugar llama la atención.

20.03.2013 28948

Es poco probable que alguien discuta el hecho de que las ventas dependen de la exhibición competente de productos en la sala. Y si sus ventas no le parecen lo suficientemente fuertes, tal vez un pequeño reajuste le ayude. Nina Zaslavskaya, experta y entrenadora de negocios en el campo de la comercialización visual, habla sobre los principios básicos de la disposición de los zapatos en el parqué, sus ventajas y desventajas.

No descuide los principios de presentación del surtido en una zapatería: al aplicarlos correctamente, puede influir en el comportamiento del comprador y llevarlo en la dirección correcta o, por el contrario, distraer la atención y crear condiciones para una compra espontánea.

Cabe decir de inmediato que los principios descritos en este artículo son aplicables únicamente a las tiendas con posicionamiento de precios en los segmentos económico y medio. Las tiendas de lujo, así como aquellas que trabajan de acuerdo con el esquema "todo el stock está en la sala, los productos se sacan del almacén", se rigen por reglas ligeramente diferentes dignas de un material separado.

Hay al menos cuatro formas principales de organizar los zapatos en el parqué: por marca, por talla, por colección y por categoría. Todos estos principios tienen sus propias características y deficiencias, que deben tenerse en cuenta en cada caso específico.

Desglose por marca. Los propietarios de zapaterías multimarca a menudo creen que “sus marcas son bien conocidas por todos”, por lo que creen erróneamente que ordenar los zapatos por marca ayudará al comprador a navegar por el producto. De hecho, las marcas de zapatos que son muy conocidas para la mayoría de los compradores rusos se pueden contar con los dedos y, por lo general, solo se venden en las tiendas de la marca. La mayoría de las marcas del segmento económico y medio son conocidas solo por zapateros profesionales, y lo más probable es que se vendan en tu tienda.

Si no está seguro de que sus marcas estén en la lista superior de las más reconocibles en Rusia, no se arriesgue a usar la marca. De lo contrario, la tienda no se beneficiará de las ventas con el uso de dicho cálculo: el comprador simplemente ignorará su concepto y su búsqueda del producto será caótica.

Utilice la ubicación de marca si su tienda tiene al menos una marca con un alto nivel de reconocimiento en el surtido y está seguro de que atraerá a un comprador. Haga que esta marca se destaque como un rincón de marca independiente decorándola con materiales de punto de venta de la marca. El equipo para dicho rincón puede diferir del equipo principal de la tienda, lo que permitirá marcar el área de la marca contra el fondo general, creando así una especie de "tienda en tienda" (tienda en tienda) .

Dimensionamiento era común bajo el socialismo, y hoy se puede usar en tiendas de formato económico y en tiendas de descuento que venden sobras o cuadrículas de tamaño incompleto. Para el vendedor, el principio del tallaje es útil porque le permite enmascarar la falta de tallas en modelos individuales, y es conveniente para el comprador porque le ahorra tiempo. El cliente, al ingresar a la tienda, se acerca inmediatamente al equipo con su tamaño y no necesita la ayuda del vendedor para encontrar el tamaño en el almacén. La desventaja de este método es que si el cliente tiene una “talla flotante”, o no conoce la talla exacta del modelo, tendrá que caminar entre los dos estantes en busca del producto adecuado. Esto puede hacer que el cliente se sienta molesto y se sienta como una pérdida de tiempo.

El diseño por tamaño le indica al comprador que el precio de este producto es bajo. Por lo tanto, se recomienda usarlo durante una venta o en una tienda que no tenga reclamos de imagen. Además, el método de dimensionamiento solo es adecuado para pisos de negociación de áreas grandes, ya que de hecho es un concepto algo modificado de "todas las existencias en el piso". Al planificar una tienda de esta manera, es muy importante que la navegación de tamaño sea claramente visible desde la entrada. En cuanto a la división dentro de las zonas dimensionales, es deseable agrupar los zapatos en ellas según el principio de “igual con igual”.

Ordenación por colecciones. Desde el punto de vista del comprador, el concepto de "colección" en la industria del calzado es muy arbitrario, porque en el sentido generalmente aceptado, una colección es un conjunto de modelos que forman un conjunto, es decir, se pueden usar juntos. El concepto de conjunto no es aplicable a los zapatos, porque una persona no puede poner un pie en una bota y el otro en un zapato con tacón. Por tanto, en el campo del calzado, se entiende por colección un conjunto de artículos (estilos) unidos por una misma combinación de colores y los materiales que los componen.

La disposición por colecciones en una zapatería se lleva a cabo con la ayuda de accesorios adicionales: bolsos, bufandas, cinturones, guantes y otros artículos. Este principio de exhibición será útil en una tienda donde la venta de accesorios adicionales es una parte significativa, que es típica de puntos de venta segmento medio y medio. Los compradores de este nivel de zapaterías suelen ser lo suficientemente ricos como para comprar un par de zapatos y un bolso con un cheque. Además, ordenar por colecciones en una zapatería orienta al comprador a una elección espontánea, ya que no le ayuda en modo alguno a realizar una compra dirigida. Por eso, este método no será efectivo en tiendas de los segmentos "medio-bajo" o "económico", en los que la gente acude por una necesidad específica, y no "por estar de buen humor".

Al organizar los zapatos en las colecciones, se debe tener en cuenta que los accesorios deben combinar en color y estilo con los zapatos junto a los que se colocan. De lo contrario, dejará de ser una colección y el significado de tal agrupación de bienes desaparecerá por completo. Además, no debe abusar de la cantidad de bolsas, de lo contrario, los zapatos simplemente se perderán en el contexto de estos accesorios más grandes.

Organizar los zapatos por categoría- La mejor manera satisfacer el deseo específico del cliente, porque la categoría del producto es por lo que el comprador vino a la tienda. Por ejemplo, un cliente puede buscar "tacones de graduación", "bailarinas para combinar con jeans", "botines estilo revista", "botas de repuesto que se mojan" o "zapatos escolares para niños". Todos estos son deseos formulados específicamente por el comprador, que el vendedor debe satisfacer. Y organizar los zapatos por categoría es el mejor asistente en este asunto.

Para aplicar el diseño de categorías, debe determinar en qué categorías de productos se divide su surtido. En tiendas con un amplio surtido, esta división puede ser bastante detallada, por ejemplo, no solo se distinguen "zapatos", sino "stilettos", "zapatos de cuña" y "zapatos de tacón bajo". En tiendas con un surtido más limitado, basta con dividir los productos en las categorías "botas", "zapatos", "zapatos deportivos" y otros.

Coloque productos de categorías más populares en mejores lugares, envíe los modelos que se acaban de agregar al surtido allí. Esto le permitirá ver cómo reaccionan los compradores a la novedad. En la disposición de los productos por categoría, también se agradece el uso de métodos de cross-merchandising, es decir, la adición de zapatos en los estantes con bolsos y accesorios.

Es poco probable que alguien discuta el hecho de que las ventas dependen de la exhibición competente de productos en la sala. Y si sus ventas no le parecen lo suficientemente fuertes, tal vez un pequeño reajuste le ayude. Experto y...