Trabajar sin paga. ¿Quién quiere trabajar sin sueldo? Pesada carga salarial

Si el director de la empresa trabaja sin salario, los inspectores pueden bloquear la cuenta de la empresa, exigir que se calcule retroactivamente el salario del director, retener el IRPF, cobrar contribuciones, pagar multas y sanciones.

Los inspectores, sin entender, bloquean las cuentas de las empresas que no han presentado el IRPF. Esto afectó incluso a aquellos en los que el director de la empresa trabaja sin salario.

Cómo explicar por qué no aprobaron el IRPF 6

Incluso si envía explicaciones de que no se devengaron ni pagaron ingresos, es posible que la cuenta no se descongele. A veces, los inspectores esperan hasta que la empresa paga a sus empleados. Es decir, pagará un salario no inferior al salario mínimo regional, aportes de transferencia, IRPF y sanciones. Por supuesto que es ilegal. Los inspectores solo tienen derecho a invitar al director a una conversación (carta del Servicio Federal de Impuestos de Rusia del 25 de julio de 2017 No. ED-4-15 / 14490).

• Artículo importante:

Digamos que el director es el único empleado de la empresa. No puede acumular y no pagar salarios en un caso: emitir una licencia al director a su cargo. Qué escribir a la oficina de impuestos para desbloquear la cuenta, vea el ejemplo a continuación.

Esta opción se puede aplicar solo si la empresa no funciona en absoluto. No tiene ingresos ni salario que pagar. Si la actividad fue, es más seguro pagar al menos la cantidad mínima.

Existe el riesgo de que las autoridades fiscales informen a la inspección del trabajo. A partir de ahí, se interesarán por cómo el director de la empresa trabaja sin sueldo y firma documentos, responde consultas y hace otras labores en vacaciones. Es más seguro organizar un trabajo a tiempo parcial y acumular salarios del salario mínimo en proporción a las horas trabajadas. De lo contrario por violación Código de Trabajo la empresa se enfrenta a una multa de hasta 50.000 rublos, y el director - hasta 20.000 rublos. (Parte 6, Artículo 5.27 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación Rusa). Por una violación repetida, el líder puede ser descalificado.

Ingresos de 50 mil rublos - interesante. El horario libre es tentador. ¡La formación a expensas de la empresa es aún mejor! Salario: ¿un porcentaje de la transacción? En basura! Averigüe si realmente puede trabajar y ganar dinero decente sin un salario fijo.

Hay muchas vacantes, pocos requisitos, casi ningún postulante

Según María Silina, jefa del departamento "Contratación para el mercado de Gran Consumo", esquema en el que salario pagados en forma de bonos, principalmente característicos de la esfera de consultoría y ventas.

“El esquema de bonificación generalmente se usa donde es fácil calcular el pago de la bonificación, donde es claramente visible y comprensible qué dinero aporta el empleado a la empresa y, teniendo en cuenta este indicador, formar su bonificación”, comenta el experto.

Irina Kulikova, directora de la sucursal de Adecco Group Russia en San Petersburgo, cree que a los agentes de ventas directas, agentes de seguros, gerentes de ventas en empresas de bienes de consumo masivo, gerentes de ventas de productos financieros en redes minoristas y celulares se les ofrece con mayor frecuencia cambiar a pan gratis, así como agentes de venta de servicios de Internet.

La eterna disputa entre salario e interés

Los empleados perciben el salario como una obligación del empleador de proporcionar al empleado al menos un ingreso mínimo. Todos luchan por la estabilidad y quieren estar seguros de que, independientemente de la temporada, la caída del mercado o el volumen de ventas, podrán “pagar sus facturas”.

Al mismo tiempo, los patrones entienden por salario la obligación del empleado de reembolsar la inversión invertida en él. Las empresas no quieren arriesgar dinero y mantener empleados ineficientes en el personal. ¿Quién necesita vendedores que vendan su pasatiempo en la oficina por un salario? “Un gerente que no puede proporcionar un salario digno con sus ventas es un mal gerente”, están seguros los empleadores.

Y aunque las disputas continúan, el mercado laboral ha formado durante mucho tiempo el estereotipo de que un empleado que conoce su propio valor nunca vendrá a trabajar por interés "desnudo". Sin embargo, trabajar sin cobrar tiene sus ventajas...

Pesada carga salarial

Pero incluso con toda la facilidad de empleo y las condiciones tentadoras, casi no hay personas que quieran trabajar por un porcentaje “limpio”. no todo el mundo sabe eso pago a destajo el trabajo en comparación con un salario fijo tiene una serie de ventajas innegables.

Casi su propio negocio. Se puede considerar el trabajo sin arreglo propio negocio que tantos sueñan. Ya no tiene que obedecer a nadie, informar a nadie: usted mismo elabora un plan de trabajo y controla su implementación usted mismo. Nada de reprimendas y exigencias de las autoridades. De hecho, usted es su propio empresario, pero no necesita pensar en cómo pagar el alquiler o cómo tener tiempo para presentar declaraciones de impuestos.

Horario libre. Muy a menudo, el trabajo sin arreglo” e implica un horario libre, la propia capacidad de pertenecerse a uno mismo y administrar el tiempo a su antojo. ¿Es conveniente comenzar la jornada laboral a las 11:00 y terminar a las 17:00? ¡Por favor!

Ingresos ilimitados. Con un salario fijo, siempre obtienes la misma cantidad, independientemente del desempeño. Al trabajar por intereses, los ingresos generalmente están limitados solo por sus habilidades y capacidad para trabajar.

“Con este esquema de remuneración, el salario depende directamente del desempeño del trabajador. Si es eficiente, entonces se le da la oportunidad de recibir mucho más que la tasa fija. Al mismo tiempo, por regla general, sistema de bonificación no limita el tamaño del bono que puede recibir un empleado”, comenta María Silina.

Mejor un sueldo pequeño en la mano que un gran porcentaje en palabras

- Falta de un ingreso permanente que cubra los gastos obligatorios de vivienda, alimentación, vestido.

“El sistema de pago de bonos no es muy conveniente para aquellos empleados que tienen un préstamo u otras circunstancias personales que requieren un ingreso estable garantizado, ya que puedes ganar mucho en un mes y quedarte sin nada al siguiente”, dice Marina Silina.

- Falta de ahorros monetarios que permitan una existencia "sin dolor" durante una etapa inicial poco fructífera. Como regla general, este período dura de seis meses a un año.

- Fraude en el pago de intereses. Desafortunadamente, no es raro que los casos en que solo se anuncian números en una entrevista, y en caso de un cumplimiento excesivo significativo del plan, el propietario comienza a ser codicioso y reduce el interés arbitrariamente.

“Un salario extra no es un salario fijo, y siempre existe alguna posibilidad de que el empleador no lo pague (aún en el caso del desempeño completo del empleado). Por lo tanto, las preocupaciones que tiene la demandante sobre un nuevo empleador que ofrezca tales condiciones laborales están bastante justificadas”, comenta Marina Silina.

¿Quién se beneficia de los intereses?

“Para los especialistas profesionales y el personal de trabajo, aquellos que trabajan en modo 100% empleo, este sistema es menos interesante”, dice Natalia Belashova, jefa del departamento de contratación de personal permanente y consultoría de personal de AVANTA Personnel, sucursal de Adecco Group Russia en St. Petersburgo. “Dado que la carga de trabajo de dichos especialistas es fija y su horario de trabajo está predeterminado, la estabilidad de un salario fijo, que está garantizado y no está sujeto a indicadores, es importante para ellos”.

Por supuesto, cuántas personas, tantas opiniones y la actitud hacia el dicho sobre la teta y la grulla siempre ha sido y seguirá siendo doble. Es más fácil para alguien trabajar y saber que a fin de mes llegará a su tarjeta una cantidad garantizada (aunque no fabulosamente grande). Y alguien está dispuesto a renunciar a la estabilidad en aras de perspectivas tentadoras y montañas de oro, incluso a riesgo de quedarse a veces "varado". ¿Tiene algún sentido intentarlo? Depende de ti decidir.

Natalya Gladkova, directora de una empresa de reclutamiento y evaluación, escribió un artículo para un artículo sobre los tipos de gerentes de ventas que están dispuestos a trabajar sin salario y por interés, y si la empresa necesita tales especialistas.

A menudo, los líderes de empresas emergentes se nos acercan para solicitarnos que les encontremos un gerente de ventas sin salario. Esta tentación es difícil de resistir, especialmente si la empresa es nueva y no gana mucho dinero. Contratar a un gerente sin salario parece una salida lógica: no se desperdicia dinero pagado, hay un resultado, hay un salario, no hay resultado, él, como dicen, tiene la culpa.

Para encontrar un gerente para el trabajo a destajo, primero averigüemos qué tipo de persona es, dónde buscarlo y si tiene sentido. Elaboraremos un retrato de un candidato que trabaja sin tasa fija. ¿Quién es esta persona que busca trabajo sin salario? ¿Por qué acepta tales condiciones?

Hemos identificado cuatro tipos principales de empleados que están listos para trabajar sin salario.

"principiantes"

El "novato" no trabaja por dinero, sino por experiencia. Lo hace en dos casos:

• Es rico y puede permitírselo, tiene un colchón financiero y está interesado en un área en la que no hay suficiente experiencia.
• Es joven, no tiene obligaciones económicas, acaba de ingresar al mercado laboral y está adquiriendo experiencia. La capacidad de trabajar sin remuneración es un indicador de la edad psicológica de una persona. Un salario es necesario cuando hay obligaciones financieras y un entendimiento de lo que pagará el próximo mes.

Alexander M. tiene 30 años y 13 años de experiencia como gerente de ventas. Al principio de su carrera, trabajó durante seis meses sin sueldo en Kirby Company, donde vendía aspiradoras de puerta en puerta. “Estaba en mi segundo año en ese momento y vivía con mis padres, así que podía pagarlo. Salió diferente el salario, luego cinco mil al mes, luego mil. Pero para mí era importante aprender a trabajar por un porcentaje y ganar experiencia, porque sin eso no contratan en ningún lado. Además, el pago a destajo te motiva a trabajar mejor. Ahora cuento con un salario de 100 mil rublos y, por supuesto, ya no aceptaré tales condiciones.

Anna T., 27, tres años recientes Trabajó en Nizhny Novgorod como agente de seguros sin salario fijo y recibió más de 50 mil rublos al mes. “No creo en la estabilidad y no me interesan las cotizaciones a pensiones”, admite Anna. - Ahora he cambiado de campo de actividad, de nuevo trabajo sin salario y recibo incluso menos que antes. Pero sé para qué lo hago: me interesa negocio de autos y estoy adquiriendo experiencia".

"Pro"

Los profesionales que van a gerentes sin salario definitivamente están en el mercado laboral. Hace seis meses, buscábamos representantes regionales con base propia que vendieran productos de metal laminado y hormigón armado. Los candidatos vinieron con los suyos. base del cliente, sabía su Público objetivo y el producto propuesto, entendido cómo interactuar con los clientes y cómo crear un resultado. No necesitaban un salario. Entendieron exactamente: cuánto pisas, vas a reventar tanto. Podían predecir, y su porcentaje no era diferente del salario.

Encontrar un gerente de ventas en el mercado laboral de Moscú que esté capacitado, motivado y que posea tecnologías de ventas es una tarea poco realista. Estas personas no se alinearán para usted cuando publique un anuncio de que se necesitan gerentes. Para que los profesionales acudan a usted, debe hacer un esfuerzo y ofrecer una cierta solución y tecnología con la que la gente ganará.

Julia N. ha estado trabajando como gerente de turismo por más de 15 años. Trabajos sin salario, a interés. “Me siento tan cómoda”, dice Yulia, “el salario implica obligaciones claras, un horario de trabajo claro. Cuando recibo un salario, inmediatamente me endeudo con el empleador. Tengo un hijo, no quiero estar sujeto a un horario. Este formato es beneficioso para el empleador, y para mí es más interesante trabajar más para ganar más”.

"Empresarios"

A fines de la década de 1960, la Universidad de Stanford realizó una serie de estudios sobre la gratificación retrasada, el llamado experimento del malvavisco, en el que a los niños se les dio a elegir: un malvavisco inmediatamente o dos malvaviscos después de un cierto período de tiempo. Para obtener dos malvaviscos en lugar de uno, una persona está dispuesta a invertir su tiempo. ¿Qué tipo de personas están dispuestas a invertir su tiempo?

puedo decir por experiencia personal: Tuve cuatro casos en los que trabajé con personas sin salario, y los cuatro eran mis socios comerciales completos, trabajar con quienes me costó el 50% del negocio.

Mi primer socio comercial con quien abrimos Jardín de infancia, previamente comprometido en la organización de estudiantes bailes de graduación. El negocio de "organizar una bebida por dinero" no le parecía ético, por lo tanto, después de haberme conocido en uno de los eventos comerciales (y ya había lanzado mi primer jardín de infancia en ese momento), me sugirió que abriéramos un segundo juntos. Llegó a mí como gerente de ventas, sin salario fijo, pero por el 50% del negocio.

¿Estás seguro de que quieres trabajar con personas sin remuneración?

Si sus empleados sin salario no son recién llegados "verdes", entonces son socios comerciales de pleno derecho que entienden cómo invertir tiempo les permite ganar un segundo malvavisco. Los emprendedores son un ejemplo vívido, si no de demencia, sí de valentía, seguro, porque cualquier negocio al principio resulta ser negativo. Con la misma cantidad de esfuerzo en la contratación, definitivamente ganarían más en este momento. Pero entienden por qué lo hacen y se dedican a su propio negocio.

Sin embargo, un empleado no es un socio, de lo contrario no habría venido a nosotros para contratarlo. Contratar personas con cierta psicología, metas y objetivos. Empresarios entre ellos el 5%. En consecuencia, incluso si contrata a una persona así, vendrá a usted y trabajará bien, piense por qué hace esto, por qué necesita un empresario, qué aprenderá de usted, con qué interactuará en el futuro.

"Desesperado"

También hay candidatos en nuestra práctica que se ven obligados a trabajar sin salario, porque no están contratados en ningún lado por un salario. Al mismo tiempo, no se toman por varias razones: ciudadanía no rusa, apariencia impresentable, edad inapropiada, antecedentes penales o, lo que es mucho más común, falta de profesionalidad, solicitudes inadecuadas y un carácter difícil.

Ivan I. respondió a la vacante de un operador en el centro de llamadas. 44 años, publicó varios currículums en el sitio: gerente de ventas, corrector de pruebas, operador de centro de llamadas. La experiencia laboral es inestable, en la mayoría de las empresas no llega ni al año. No le importa qué vacante, qué salario, qué perspectivas. Después de una entrevista telefónica, se tomaron un descanso para tomar una decisión. Una hora después, llega una carta enojada de Iván que dice que estamos eligiendo mal, enfocándonos en lo incorrecto y definitivamente le daremos una respuesta negativa, porque todos lo han estado rechazando desde febrero de 2016. Después de esta carta, no defraudamos sus expectativas.

¿Realmente necesita tales empleados? Si es así, tómelo, pero ¿qué está tratando de lograr: reducir costos u obtener resultados?

¿Un gerente de ventas necesita un salario?

Quienes estudian la motivación de los empleados conocen la famosa prueba de velas de Carl Duncker. A las personas se les dio una vela, fósforos y una caja de botones, y se les pidió que fijaran la vela a la pared para que la cera no goteara sobre el piso o la pared. Al mismo tiempo, a uno de los grupos se le prometió una recompensa monetaria por una decisión rápida, mientras que al otro no. Resultó que donde el trabajo involucra solo acciones mecánicas sin ninguna creatividad (hazlo una vez, hazlo dos veces), el trabajo a destajo aumenta la motivación de las personas. Más hecho, más recibido. En consecuencia, tan pronto como se incluye el elemento de la creatividad, el trabajo a destajo empeora los resultados del trabajo.

Si tiene un trabajo mecánico, le resulta rentable pagarlo a destajo. Pero si tu trabajo contiene elementos de creatividad y creatividad, inteligencia emocional y demás, y en ventas es un “must have”, entonces pagando a los empleados solo un porcentaje, empeoras los resultados del trabajo. Y las personas dan el peor resultado no por daño ("Sí, mi empleador es tan malo y a cambio trabajaré peor para él"), sino inconscientemente.

Entre nuestros clientes hay empresas que a la entrada ofrecen a los gerentes un salario de 30 mil rublos. Además, habiendo entendido el campo, los gerentes se les acercan con una propuesta: "Escucha, tienes un producto genial, me gusta venderlo, quiero ganar más, ¿cómo puedo hacer esto?" Y luego le quitan el salario, le dan un porcentaje más alto, y la gente gana 400, 500, 700 mil. Existen tales empresas en el mercado, pero, sin embargo, atraen a las personas a la entrada con un salario de 30 mil rublos, la tasa de mercado para la esfera b2c.

recomendaciones

Si comprende por sí mismo por qué y cuál de este tipo de personas necesita, contrate a un gerente sin salario. Pregunta: ¿a qué vendrás?

Si desea trasladar a sus actuales gerentes a trabajar sin salario, y si no son empresarios, sino empleados, entonces piense qué tecnologías les proporcionará, qué ganará y qué perderá.

Si su tarea es probar una hipótesis y está buscando gerentes de ventas para ello, entonces, si es posible, intente venderse primero. Tú, como “evangelista” del producto, podrás describir mejor al cliente potencial todas sus ventajas y beneficios. Si no tiene suficiente tiempo para esto, elija "emprendedores" o "profesionales" para obtener un resultado adecuado. De lo contrario, los gerentes seleccionados incorrectamente "quemarán" su hipótesis.

• Motivación, Incentivos y Remuneración

Palabras clave:

1 -1