Exempel på CV för tjänsten som försäljningschef. Exempel på chefs CV. Hur man bestämmer riktningen

Det finns många lediga jobb, men konkurrensen är också hög. Att kvalificera sig räcker inte att vara en bra specialist- det är viktigt att förmedla till arbetsgivaren värdet av dina kvalifikationer och erfarenheter. För att göra detta behöver du ett högkvalitativt CV - ett dokument som presenterar dig för arbetsgivaren. Det är från ditt CV som arbetsgivaren kommer att göra det första intrycket av dig och antingen vill veta mer om dig (och bjuda in dig till en intervju), eller inte anser det nödvändigt att betrakta dig som en värdig kandidat för en ledig tjänst.

Om du inte behöver vara övertygad om att det är en ansvarsfull uppgift att skriva en chefs CV, ta med dig några rekommendationer om detta ämne.

Obligatoriska krav för en chefs CV

Strukturera

Chefen sköter processerna – oavsett verksamhetsområde. Följaktligen är förmågan att strukturera information, presentera den i en informativ och samtidigt kompakt form en av chefens nyckelfärdigheter. Om en arbetssökande inte har klarat av denna uppgift när han skriver ett CV, har han små chanser att övertyga arbetsgivaren om sin kompetens.

Meritförteckningen för en försäljningschef bör vara informativ, visuell, läsbar, strukturerad. På 1-2 sidor behöver du lägga information som kännetecknar dig som specialist: färdigheter och förmågor, arbetslivserfarenhet, prestationer, utbildning och professionell utveckling.

Prestationer

Det finns yrken där processen är viktig. Till exempel är det viktigt för en revisor att konsekvent utföra typiska uppgifter. I det här fallet är kvaliteten på arbetet dess utförande utan fel och i tid.

Chefsyrket är en av dem för vilka resultatet är viktigt – konkret, mätbart. Kvaliteten på en chefs arbete kan inte längre bedömas av processen, utan av den framgång han har uppnått. Följaktligen bör framgångar och prestationer återspeglas i CV:t. Det är önskvärt att visa prestationerna i siffror: försäljningsnivån; vinsttillväxt / kostnadsminskning; antalet personer som var underordnade; antal framgångsrikt genomförda projekt; antalet framgångsrika affärer; siffra stamkunder som kommer tillbaka igen och igen; etc.

Fakta

Jämföra.

A) "Jag kan etablera kontakt med en klient och få honom till en affär."

B) “5 framgångsrika affärer under den senaste månaden. 10 nya stamkunder under det senaste kvartalet”.

Det andra alternativet låter mer övertygande, eller hur? Att skriva ett CV för en chef kräver fakta i motsats till beskrivningar. Använd denna princip, lita på specifik data, och du kommer att se ljusare och mer övertygande ut mot konkurrenterna.

För att förstå strukturen i dokumentet ger vi exempel på chefers CV - representanter för olika specialiseringar. Strukturen på CV:t är standard, det låter dig tillhandahålla all information som behövs för arbetsgivaren.

När du skriver ett CV är det viktigt att hålla sig till principen om relevans - informationen i ditt dokument måste stämma överens med arbetsgivarens begäran. För varje ledig tjänst måste dokumentet redigeras, markera accenter i det, lägga till information som är av intresse för en specifik arbetsgivare och ta bort det som inte bär en användbar semantisk belastning.

Så om du söker tjänsten som HR-chef är det inte nödvändigt att ange på ditt CV att du någonsin har gjort skriftliga översättningar från kinesiska - såvida inte företaget där den lediga tjänsten är öppen arbetar med partners från Kina. Det är inte heller nödvändigt att nämna i avsnittet "Ytterligare utbildning" att du gick en matlagningskurs: dessa kurser skulle se lämpliga ut på ett CV av en chef som söker jobb på en restaurang eller ett hotell.

Exempel på chefs CV

Mishina Irina Pavlovna

Moskva stad

Födelsedatum: 21.08.1988

Tel. [telefon]

E-post:

Civilstånd: gift, dotter 5 år.

Sökmål: Position som turistchef i ett aktivt utvecklande företag, med bredast möjliga geografiska täckning av rutter.

Kvalitativt urval turisttjänster och deras försäljning.
Gemensam samordningsverksamhet med researrangörer.
Upprätthålla primär dokumentation.
Kunskap om populära turistmål.
Erfarenhet av att marknadsföra reseföretag på Internet.
Lång erfarenhet av att resa utomlands (i genomsnitt 10 resor per år, över 8 års erfarenhet).
Engelska, tyska - expert. Franska, arabiska - vardagligt.

Prestationer:

Per Förra året- 23 stängda affärer, 25 nya stamkunder för företaget.
De asiatiska ländernas marknad har bemästrats: optimala rutter har utvecklats; 12 avtal slöts med partnerföretag på den asiatiska turistmarknaden.

erfarenhet

januari 2013 till idag, Resebolag"Meridian" (internationell turism).

Turistchef, avdelningschef:

kommunikation med kunder;
högkvalitativt urval av turisttjänster och försäljning av dem;
sök efter specialerbjudanden;
utveckling av turistvägar;
registrering av medföljande dokumentation;
samordning av arbetet i riktning "Asien" (underordnad 3 turistchefer).
bokföring.

oktober 2010 - januari 2013, Jinn Tour LLC (internationell turism).

Turistchef:

studie av massturistdestinationer (utländska och inhemska);
aktiv marknadsföring av företaget och dess erbjudanden på Internet;
konsultation av potentiella och vanliga kunder per telefon och personligen;
upprättande av primär dokumentation, primär redovisning.

Utbildning:

2014 - 2009 Moscow State Institute of Tourism Industry, specialitet "International Tourism".

Ytterligare utbildning:

2009 - 2011 - kurs "Organisationsledning" (med inriktning "turism") i Humanitarian College of Innovative Technologies.

Personliga kvaliteter

färdigheter att förhandla med kunder;
fokusera på resultat;
icke-konflikt;
ansvar för sina handlingar och fattade beslut;
anständighet;
punktlighet;
spänningsbeständighet;
förmågan att snabbt tillgodogöra sig ny information;
ett kreativt förhållningssätt för att hitta sätt att utföra tilldelade uppgifter;
hårt arbete;
god analytisk förmåga.

Prov på chefens CV

Semenov Sergey Pavlovich

Staden Jekaterinburg

Födelsedatum: 1.08.1972

Tel. [telefon]

E-post:

Civilstånd: gift, son på 14 år.

Sökmål: position som inköpschef i ett stort företag, med förmåga att arbeta med utländska marknader och använda relevant erfarenhet.

Professionella kunskaper/färdigheter

förse företaget med alla materiella resurser som är nödvändiga för dess produktionsverksamhet;
studier av operativ marknadsföringsinformation och reklammaterial om marknadserbjudanden;
ingående av kontrakt med motparter, kontroll över uppfyllandet av avtalsvillkoren;
utarbetande av betalningsplaner;
upprätta långsiktiga årliga upphandlingsplaner i enlighet med företagsutvecklingsplanen.

Prestationer:

Erfarenhet inom lagerlogistik och bildandet av en effektiv inventering i mer än 8 år.
Framgångsrik erfarenhet av att leda ett team på upp till 8 personer.

erfarenhet:

Juni 1992 - september 2005 OJSC "Atlant" (rea byggmaterial, Utrustning).

Inköpschef:

övervakning av priser från tillverkare, säljare för material och utrustning;
ingående av avtal med motparter;
organisering av förnödenheter till lager, samordning av transport och mottagande;
organisering av betalningar för förnödenheter/arbete;
utarbeta betalningsplaner - för en vecka, en månad;
utarbeta långsiktiga årliga upphandlingsplaner i enlighet med företagsutvecklingsplanen;
utveckling av samarbete med entreprenörer;
utformning och justering av upphandlingsplanen;
studie av operativ marknadsföringsinformation om marknadserbjudanden;
rapportering om genomförandet av logistikplanen.

Oktober 2005 - januari 2016 LLC "Miriada" (nationellt nätverk av pappersbutiker).

Inköpschef, analytiker:

förberedelse av beställningar av varor för inköp;
utarbetande av rapporter om varurörelser i detaljhandeln, per region och i hela butikskedjan;
göra rekommendationer för att flytta varor mellan butiker;
utarbetande av förslag för omvärdering av varor;
utarbetande av en försäljningsprognos för lagerlokaler för leverans av varor;
distribution av varor mellan butiker efter leverans av varor till lager;
ABC-analys av försäljning av varor, beräkning av omsättningen av varor, analys av fyllningen av butiker med varor enligt butikernas säten;
hålla uppdaterade uppgifter om butikers fotavtryck, uppgifter om defekta varor;
aktuella rapporter och analyser.

Hur ett exempel på CV för försäljningschef ser ut

Försäljningschef CV exempel

Rätt säljchef CV-prov

Zharkov Mikhail

Karriärmål: Försäljningschef
Önskad inkomstnivå: 50 tusen rubel

Födelsedatum: 1985-03-27
Boende: St. Petersburg, tunnelbana "Lesnaya"
Redo för affärsresor.

Kontaktinformation:
Telefon: +7 (9xx) xxx-xx-xx
E-post: [e-postskyddad] xxx.ru

Nyckelkunskaper och färdigheter:

Sökupplevelse och kundförvärv;
Kunskap om försäljningsteknologier, förmåga att förhandla;
Organisationsförmåga, kommunikationsförmåga.

Erfarenhet:

06.2012 - nu Försäljningschef

LLC "Deer-City" (www.deercity.com), St. Petersburg

Företagets verksamhetsområde: träbearbetning

Att upprätta en försäljningsplan och dess genomförande;
Utarbetande av kommersiella erbjudanden;
Sökning och attraktion av kunder;
Förhandla, utarbeta och underteckna kontrakt;
Att upprätta rapporter.

Prestationer:

Under 2014 lockade två stora kunder, vilket ökade försäljningen med 30%;
Förenklade dokumenthanteringssystemet, vilket ledde till en ökning av antalet transaktioner med 15 %.

08.2007–05.2012 Försäljningschef

LLC "Markus" (www.markus.com), St. Petersburg

Bolagets verksamhetsområde: försäljning av elektronisk utrustning och mjukvarulösningar för företag

Sökning och attraktion av kunder;
Underhåll, underhåll och påfyllning av kundbasen;
Utarbetande av kontrakt, rapportering.

Prestationer: utvecklat ett system för att attrahera kunder, vilket ledde till en expansion av kundbasen och en ökning av vinsten med 20%.

03.2005–06.2007 Butiksbiträde

LLC "Monolit" (www.monolitspb.com), St. Petersburg

Företagsprofil: butik som säljer byggmaterial

Försäljning av varor och rådgivning till kunder;
Att föra kassaregister.

Utbildning:

2013 Russian School of Management, St. Petersburg

Kurs "Säljledning: Taktisk, Strategisk, Kundorienterad", identitet

2007 Ryska statens pedagogiska universitet. A.I. Herzen, St Petersburg

Institutet för ekonomi och management, specialitet: "Marknadsföring", högre utbildning, diplom

Ytterligare information:

Utländska språk: engelska språket- avancerad nivå (C2).

PC kunskap: säker användare av MS Office; Konsult +; SED.

Körkort: kategori B, körerfarenhet 9 år.

Nuförtiden finns det en ihärdig missuppfattning att en säljare och en säljare är ett och samma jobb. Detta är absolut inte fallet. Yrken för en säljare och en försäljningschef är verkligen mycket lika vad gäller prestation och krav på det utförda arbetet. Båda sysslar med försäljning av varor, kommunikation med kunder m.m. Men chefen måste ha ett bredare utbud av professionella egenskaper för att framgångsrikt kunna utföra sina funktioner. Yrket som en försäljningschef är i större utsträckning en representant för en branschorganisation som kommunicerar mellan konsumenten inte bara med säljaren utan också med tillverkaren, och för att få en sådan position är det helt enkelt nödvändigt. Du kan ladda ner ett exempel på ett kompetent CV för en försäljningschef i slutet av artikeln, men först, låt oss tydligt definiera vad det är.

Ett CV är en extremt kortfattad presentation av dina yrkeskunskaper, fångad på papper, prestationer och individuella egenskaper som du avser att framgångsrikt implementera i din framtida position för att få belöningar för dem (till exempel, kontanter eller andra typer av ersättning).

Stadier för att skapa ett kompetent CV

För att skapa ett CV måste du förstå tre oföränderliga regler, varefter du kommer att nå framgång:

Sammanfattningen ska innehålla sanningen och bara sanningen. Ljug inte, men avslöja inte dig själv helt. Fokusera på proffsen, men nämn inte nackdelarna. Om denna fråga kommer upp under intervjun, försök att dölja bristerna.
Tydlig struktur. Dokumentet ska vara kort och välstrukturerat. Försök att anpassa ditt CV till max 1-2 sidor och så kortfattat och kortfattat som möjligt för att ge den information som arbetsgivaren kräver. Formatera ditt dokument noggrant och kontrollera dess struktur. När du skickar en fil i ett Word, var försiktig och använd programmets standardinställningar, annars finns det en risk att ditt noggrant och vackert designade CV tappar struktur och formatering.
Optimism och glädje. En positiv attityd, både skriftligt och i intervjun, hjälper dig att lyckas.

Generella principer

Den mest informativa presentationen. I beskrivningen, se till att inte bara visa typen och namnet på organisationen där du arbetade, utan utöver detta, området för deras verksamhet - detta är viktigt för ett högkvalitativt CV. Ett plus blir beskrivningen av antalet anställda i företaget. Lydde de anställda dig? Se till att fokusera på detta. CV:t ska vara kortfattat och koncist, men det ska inte lämna arbetsgivaren med några frågor.

För lakoniskt är ett vanligt och vanligt förbiseende när man förbereder ett CV. Dåligt exempel: OOO "Kontur", befattning: försäljningschef. Frågan uppstår omedelbart, vad gör företaget, men dokumentet ger inget svar på det. Därmed minskar chansen för en intervju.

Professionalism och erfarenhet arbetsaktivitet... Vad är viktigt för arbetsgivaren att veta om den sökande till den föreslagna lediga tjänsten? Erfarenhet, kompetens inom valt yrke, motivation och lärande. I dokumentet, beskriv det ansvar du utför. Misslyckat exempel: LLC "Summer Evening", befattning: försäljningschef. Ansvar: krävs av arbetsbeskrivning... Det är inte värt att skriva så. Gör en utökad lista. Spara inte, men överanvänd det inte heller.

Sekvensen för att skriva ett CV

Och låt oss nu titta direkt på stadierna för att skapa ett kompetent CV för en försäljningschef:

Var noga med att ange efternamn, namn, patonym.
Syftet med CV:t, ange önskad position.
Personuppgifter - bostadsort, civilstånd och nödvändigtvis ålder och födelsedatum.
Kontaktuppgifter - telefon, e-post m.m.
Utbildning, om du har mer än en utbildning, lista dem i ordningsföljd.
Erfarenhet. Inget behov av att skriva om helheten arbetsbok, det räcker med att ange de tre sista jobben i omvänd kronologisk ordning. Ange kortfattat vilka arbetsuppgifter du utförde. Även när du utför samma uppgifter, skriv inte samma typ, använd din intelligens. Arbetsgivaren gillar multidisciplinära människor med rätt kompetens. Osäker på vad jag ska skriva om de utförda funktionerna, använd vårt fuskblad "".
Prestationer. Detta är kanske det viktigaste steget. Ibland är det ännu viktigare än erfarenhet och utbildning. Arbetsgivaren föredrar att ta reda på i förväg vad han faktiskt kommer att betala dig pengar för. Som ett resultat är det mycket viktigt att i ditt CV beskriva alla betydande prestationer i tidigare jobb. Skriv inte att du just jobbat med att öka antalet försäljningar, utan ange specifika siffror, till exempel att du ökat försäljningen med 25% osv.
Ytterligare information. Det är nödvändigt att beskriva dina kompetenta egenskaper, yrkeskunskaper och färdigheter som hjälper till att effektivt och mer framgångsrikt utföra de tilldelade uppgifterna i befattningen.
... Det finns ingen anledning att skriva en stor lista över alla dina egenskaper. Kanske är du uppriktig, empatisk och älskar barn, men dessa aspekter av din personlighet är inte viktiga för arbetsgivaren. Först och främst är han intresserad av egenskaper som kommer att bidra till ditt mer framgångsrika arbete.
Referenser från tidigare arbetsgivare. Detta kommer att lägga vikt och tilltala ditt CV. För att göra detta, ange befattningar, kontaktuppgifter och fullständiga namn på dina tidigare chefer. Se bara till att ta samtycke och varna dina tidigare arbetsgivare om ett eventuellt samtal.
Och till sist, den sista punkten. Ange när du kan börja arbeta, ibland spelar det en nyckelroll vid anställning av en kandidat. Det skadar inte heller att ange din förväntade lönenivå, detta kommer att förhindra oönskade samtal och visa din nivå av självkänsla.